剃头老三诗歌

第一篇：剃头老三诗歌

剃头老三是个跛子

他用一把剃刀

在镇上一角

为自己开辟了一片田地

他的主顾都是老者

乱蓬蓬的荒野

三两下，收拾得寸草不留

滋滋啦啦的煤炉上烧着热水

棍打不走的冬日

几只茶杯

把一个下午泡得有滋有味

偶尔也有几个熟悉的女人

都是打小的玩伴

那些敞开的衣领下

依然水草丰美风光无限

可是他从来不会

让自己的十只小羊 去啃食

别人的草场

走在锋利的刀刃上

一双跛脚

不走偏

鬼魅儿

你是谁掌心里

一片汝瓷，素胎勾勒出水玉的韵致

千年窑烧包浆窈窕的风姿

空濛烟雨里，袅袅柳永的词句

釉色渲染天青色

你私藏蒙娜丽莎的笑意

脚下的春天，漫无边际的绿去

平平仄仄的草儿，发一声喊

要扯着你的裙裾跟你玩

老鹰捉小鸡

看似泼墨山水的韵致

收拾起鞍辔

却原来是花木兰的嫡女子

八千里路云和月

你一骑红尘

只为了听一声蛙鸣——

大海在等你的马蹄声脆

而我在等你

写给镜山小可

笔走龙蛇

端的是葵花宝典。你的剑

斜刺里，从七言的格律

杀一条血路

荡一腔腥鲜

不回头，不眨眼

平仄之间

指尖轻弹，敲打的是板眼

起承转合游走在文字的家园

情花成毒

蛊了多少少年的魂魄

家长里短

道尽人间的苦辣酸甜

羽扇纶巾

你摇一摇，我就逃不出你的羁绊

经典的沟壑

我哪里晓得深浅

兄弟，请高抬贵手

放俺回老窝，坐井观天

第二篇：老三实习报告

实习报告

财政1031班黄燕柳

实习任务：

主要负责公司服装软件的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便销售工作顺利进行。实习目的：

通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。虽然在学校的时候也学习过些关于软件的知识，但到了公司才发现，自己对软件的了解真的是太浅显了。刚上班的时候，对于自己的工作和这个行业甚至是一片茫然，不知道该如何下手。所以我努力的充实自己，不断地去学习。公司的学习氛围也很浓，经常会有统一的培训，对我们这些新人进行指导，让我感觉自己就好像是一块水绵，在不断地吸取着知识。

在做销售的过程中，我主要是进行服装软件销售，寻找商机。对于我这个丝毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

进入到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫。所以刚开始那两天真的无从下手。我默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住心怀感恩。虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了夜不能寐的原因。年轻气盛的我渴望通过自己的努力独立完成交易，获取自身更大的成就感。

“皇天不负有心人”，通过努力，我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是向一间服装零售商店推销自己的服装软件。为此，我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期2个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作心得不够细。

两个月的实习，我收获很大。从不会和人沟通，到后来的可以顺畅的和人对话。我的沟通能力提升了很多。认识到要做一名出色的营销人员必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备2种理念：树立市场第一的理念，树立服务至上的理念。

只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。

我将这两个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

成绩与不足：

通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。但是也有很多不足之处，比如有时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。收获与体会：

这次销售实习，自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：

第一：先处理心情，再处理事情。

第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

第三：机会总喜欢光顾有充分准备的人。

第四：人生有很多选择，我们没必要固执于一种选择，有时候换一种思维，你将见到的是柳暗花明的场面。

今后努力的方向：

1、增强团队合作意识，加强团队合作精神

此次实习中，使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

2、做任何事情都要细心。

在平时工作中，我总是急于求成，动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开始的时候还没有怎么在意，但当主管提醒我的时候，我才意识到问题的严重性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以主管接下来提醒我以后要小心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在离开了公司，我觉得细心对我来说还是很重要，因为大家都说世界上唯一没有的就是后悔药，但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。

3、常具良好的心态，饱满的激情

做一行爱一行，选择你爱的行业，一旦选择不言放弃．销售是一个顽强的职业，无论碰到何种挫折，何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情．

4、学会良好的沟通和提高书面表达能力

别说你不知道怎么写，别说点不知所云的东西．当你面对客户，老板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源．销售中文采好的人大多都能成功．学着写点什么吧．哪怕是流水账。

5、善于学习，善于总结

人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时．你做了什么就会得到什么．一方面我们要去学习．一方面我们还要会学习．知道学什么．学习产品知识，销售方法，学会怎么分析，如何总结．知道你的资源在哪．到

了客户那里，学习他们的企业文化．他们的产品，他们的组织架构等等．学以致用，把学到的用上．

6、勇于实践，勇于创新

学以致用，在同一个项目中，一百个销售就会有一百种销售方法．不用太拘泥于别人的成功经验，有时照搬别人的东西可能并不适合你．返到画蛇添足．所以根据自身的情况实习，实践，创新．

7、敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力

缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力．有时我们总是抱怨这个客户不好接触．总是被拒绝．认真分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题．也许你一句话就可能赢得客户的认可，然后就可以更加深入的与之接触．或者你一句话一件事使客户反感，于是你就有可能被PASS掉．

8、敏锐的洞察力和市场反馈能力

销售人员直接得到一线市场情况，产品情况，竞争对手情况．这时需要我们及时向公司反馈相关信息．公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好处．也对得到老板的更多关注．为职业生涯增加更多机会．

9、基本的应酬能力和调查征信的能力

要有社交和应酬能力．在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不可避免的，酒会把感情越喝越厚．在很多商务谈判中为几个点争得面红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，互相吹吹牛，问题可能很快就解决了．

总体来说，这两个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是两个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时，抑或是沮丧失意之刻，都要当成是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

第三篇：《扣子老三》读后感

《扣子老三》读后感

《扣子老三》是周锐写的一篇童话，故事讲的是一颗名叫《老三》的红扣子，本有自己的位置，一不小心被主人弄掉了，于是它茫然不知所措，甚至无法把握自己了。其间它碰到了鸟爸爸和鸟妈妈，之后又碰到了忠厚的扣子老黑，然后是一头名叫“镇三街”的好心野狗送回了家，它回到了原来的地方，却发现它的位置已经被别人取代了，最后被女孩包在毯子里，从此一下高一下低地跳个不停。

看完这篇童话，我为《扣子老三》感到同情，也为它感到后悔，与其这样，还不如和鸟爸爸和鸟妈妈呆在一起，或许它和忠厚的扣了老黑在一起更好一些，就算跟那个叫《镇三街》的野狗在一起也好呀，也就不用落到这步田地，可世上没有后悔药卖，《扣子老三》被主人弄丢的时候，只想着怎么回去，它确没有看到这些帮助它·安慰它和跟它聊天的朋友，或许它那时没有想到如果跟眼前的朋友在一起会更快乐。

这篇童话告诉我一个道理，人生的目标原来是要不断更正的，随遇而安才能找到自己的位置。这就是这部作品的主题。

广东省惠州市淡水镇中英文学校六年级：孙文杰

第四篇：协警范老三

协警范老三

洪河派出所马成林

叮铃铃„„电话骤然响起，话筒里传来对方急促的声音:“小范吗？我家暖气发水了！”“大娘你别着急，我马上过去。”看着范老三放下电话就急匆匆走远的身影，我眼前浮现出初次见面的场景。2010年4月份因工作需要，我被调到洪河派出所工作，领导把我带到社区民警队办公室，当时范老三正在追逃网上比对人口，大概是太过于专注的原因，以至领导连喊两声都没有听到，当双手紧紧握在一起的时候，注定了我们今后将成为朝夕相处的战友。记得刚来那年冬天，根据线人举报，洪河农场第三管理区一水稻地点有人聚众赌博，我们驱车来到第三管理区，由于通往水稻地点路面冰雪太厚，车辆无法通行，我们只能步行10多里赶往目的地，当时天气零下32摄氏度，我穿的比较单薄浑身都冻透了，这时，范老三把大衣脱给我说：马哥穿上吧。我不肯；他说：你是第一次经历过这种环境吧，我已经习惯了，说完把大衣扔给我就走了。浓浓战友情，让我感动至深，有这样的好同志、好战友，我们这支队伍一定能拉得出，打得赢。经历了一个多小时的路程，我们终于捣毁了一个赌博据点。

范老三在家排行老三名叫范宝华，1995年因家里经济窘迫，只身来到洪河农场，曾经干过装运工、保安员，在当保安员期间因工作突出，被洪河派出所录入为协警，从事社区警务工作，一干就是七年，用他的为人、工作态度赢得了领导及同事的赞扬，多次获得总局、管局、农场各种表彰。

2010年9月的一天，我和范宝华正在辖区巡逻，接到建三江农垦公安局七星分局刑警队的协查电话，问我们辖区是否有一个叫张忠福的人，是一名系列盗窃案嫌疑人，凭着扎实的基本功和过硬的本领，范宝华当时就确定此人是外来暂住人口，现暂住28号楼，警情就是命令，由于时间紧急，我俩未来得急通知单位，俩人一商量，就以入户普查人口的名义，就直接奔向28号楼成功的将盗窃嫌疑人张忠福抓获。仅去年一年经范宝华网上核查比对就抓获网上逃犯2名。

在警力有限的情况下，新形势下的公安工作，协警是公安工作最主要的生力军，范宝华只是其中的一个缩影，有多少个范宝华默默的工作在自己的岗位上，舍小家顾大家，无私奉献，践行着“全心全意为人民服务”的宗旨，自“十小工程”开展以来，洪河派出所社区民警队解民求、排民忧，为辖区居民做好事50余件，赢得了民心，为更好的做好基层基础工作，保一方平安打下基础。

想到这里，我拨通了范宝华的手机，兄弟用不用我帮忙......

第五篇：小学作文：剃头记

剃头记

我非常不喜欢剃头发，头发长了以后，前面的头发都遮住眉毛了;后面的头发都翘起来像鸡冠一样了，这样子的发型让我根本也不敢出去见人。

我为什么这么不喜欢剃头发呢?这都是我的同学惹的祸，因为同学们经常嘲笑那些剃了头发的人是“光头和尚”，我听后觉得非常难受，就越来越讨厌剃头了。以至整个学期我都没有剃一次头，你可想象得到我的头发有多长。到了寒假，我还是改不了不喜欢剃头的“恶习”，爸爸妈妈以前也不厌其烦地劝我去剃头，可我是拼命地反抗，死活不肯，弄得爸妈也无计可施，只好随我便了。

直到有一天，老爸叫我去爬山，我感到自己的头发太长了，觉得路人都在指指点点笑话我，又不好推辞，就在半路上装作肚子疼，借口回家了。期盼已久的下午终于来了，为什么说是期盼呢?原来，爬山回家后，我就急着要剃头，作业也不做了，电脑也不玩了，就连我平时最喜欢的电视，我也对它不理不睬了。

妈妈终于回来了，她说要我去打羽毛球，被我一下子拒绝了：“先去剃头!先去剃头!”妈妈无可奈何，只好答应。我就如狼似虎地朝理发店“杀去”，不一会儿就剃好了，出来感觉自己浑身轻松。

通过这件事，我悟出了一个道理：别人的有些话是不可相信的，我们要辨别是非，同时，我还知道了一个成语：遥言止于智者。

这次剃头的收获可真大啊!