可怜红衫树啊故事

第一篇：可怜红衫树啊故事

一棵红杉树的种子对妈妈说：“妈妈，我已经成熟了，让风伯伯带我到远方去扎根吧。”

“不，孩子，你离开妈妈的照顾，离开周围叔叔伯伯们的保护，是长不好的，还是留在我身边吧。”这颗红杉树种子拗不过妈妈，只好扎进妈妈脚下的泥土里。这颗种子的兄弟姐妹都随风伯伯到远处的开阔地扎根落土了。

春天到了，这颗种子从泥土里钻出来，看看妈妈高大的身躯，再看周围叔叔伯伯们巨大的枝干，油然而生一种安全感。大风刮来，呼呼作响，有叔叔伯伯们的包围，他小红杉树安然无恙；暴雨如注，有妈妈做伞，小红杉树如在温室。小红杉树心想，幸亏我没随风伯伯到远处去落土，不然我该怎样抵挡风雨啊：

可是，当小红杉树要吸吮土壤中养分的时候，营养已被叔叔伯伯们吸走；他要迎接阳光雨露，却被妈妈的高大身躯遮住。这样，一年又一年地过去了，小红杉树还是那么小，他成了病弱极小长不大的小不点啦。当他听风伯伯说，那些在远方扎根的兄弟姐妹，都长成参天大树的时候，便深有感触地说：“整天躺在妈妈的怀里，是长不大的。”

第二篇：红衫树的青春,无悔年华散文

在落满青石板上的灰层里，伸出一指，写下四个字，然后扭头离开，青春，年华。

——题记

十八岁的那年，感性地喜欢华丽的包装，多年以后才知道什么叫做繁华落尽，失之沧海。

该来的，终究还是来了，来不及躲闪，一如单薄的年华必须面对风雨才能长大，这个世界真的好大，到处都是拥挤的人群，一不小心，我们成为彼此生命中的过客，只剩下不可追溯的记忆和怀念。

小心翼翼地行走，只为追寻你青春的足迹和你舞动的脚步，百回千转时才体会个中的滋味，什么叫做年华似水，一生何求。

一纸文凭曾经呕心历血，以它为骄傲，以它为生存的本钱，面对职场才知道，文凭是那么卑薇，但是没有这一纸的签证，却更无法在这拜金的社会上立足。清华和北大是二所高高在上的宫殿，它孕育了成千上万人的奋斗和目标，不可企及的仰望书写了多少一纸心酸，和无穷无尽奋笔伏案的追逐与徘徊。

丰挲的碑文记载着历史的见证和它不可磨灭的民族精神，炎炎中华儿女

第三篇：同样可怜的故事

曾祖母在世时，曾闹过一个笑话。

有一次，电视里转播一场马拉松比赛，道路两边都是助威的人。曾祖母搬了张椅子坐在大彩电前观看，看了半天，没看明白。

她自言自语地说：“这些人真可怜。”我觉得十分奇怪，凑到她的耳边问：“谁真可怜？“

曾祖母说：“你看路上这几个人穿着短裤短衫在逃，旁边还有那么多人在骂他们。”

我听了哭笑不得。

多年后我常想起这件事，好像悟到了一些什么。

人在这个世上，如果脱离浮华掠影，换一种眼光看待世事，那么许多东西就会发生戏剧性的变化。

在一本杂志上还看到十分类似的故事。有一位在西藏当兵的战士经常给藏民送信。有一次他到一个离驻地很远的地方送信，那村子里只有３个村民，当他走了一天的路，疲惫不堪地赶到村里时，已是薄暮时分，村里出门放牧的人还没有回来，只有一个藏族阿姆躺在床上。

阿姆十分衰老，满头白发，皱纹像山一样堆在脸上，床上的棉被又脏又破，露出棉絮。家中没有一件像样的家具，屋内光线很暗，只有屋中间的一堆未燃尽的火堆上冒出丝丝青烟。阿姆见有人来，从床上起来招待他，蹒跚着在屋内移动着脚步，显得十分高兴。战士看着这位阿姆，简直有点想哭。

阿姆从战士手中接过信，连忙取出一碗油茶。她看着战士喝油茶，口中喃喃自语：“可怜啊，可怜。你一路上可还好吗？”

这真是一件十分幽默的事情。一个生活在贫困环境中的人，她自己一点也不觉得苦，在她眼里，反而是那个长途跋涉在外奔波的战士才是世上最可怜的人。

这世上的人都是平等的，物质上的差异有时并不能说明什么。

人与人之间相处，真的需要放下自己的居高临下的优势心理。

因为，许多时候，我们常常同样可怜。

第四篇：苏烟(软五星红衫树)品牌培育营销策划方案

有“苏”才会赢

苏烟（软五星红衫树）品牌培育营销策划方案 2010年国家局提出了“卷烟上水平”行业发展的基本方针和战略任务，整个烟草行业也因此明确了提升卷烟结构，加强区域内重点骨干品牌培育的力度，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标，以提高中国烟草整体竞争力。本案旨在详尽分析我市卷烟市场现状及其消费需求特征的基础上，充分挖掘苏烟（软五星红衫树）品牌市场基础好，内外品质优异，预期成长性较强的品牌特性，找准该品牌上市的切入点，使我市消费者快速了解和接受该品牌，力争能从市场竞争中脱颖而出，成为我市20元/包卷烟市场上的重点

一、市场形势分析

（一）、市场概况分析：

2012年上半年我公司投放市场零售价格为20-23元/包档次的卷烟品牌共有17个，合计销售数量为884993条，占2012年上半年卷烟总销售量的20.9%，该档次品牌卷烟2011年上半年销售数量为753720条，同期销售增长率为17.4%，说明20元/包档次卷烟符合当前消费趋势，有继续提升的空间。

2012年1-6月份，云南中烟的玉溪（软）占我市20元/包档次卷烟销量比重的32.83%，在20元/包卷烟市场中占据了较大的市场份额，经营风险过于集中，一旦玉溪（软）发生货源紧缺，势必会让20元/包卷烟市场陷入尴尬局面；随着我市居民收入的增加和生活水平的提高，使得消费者的卷烟消费能力不断增强，中高档卷烟消费群体越来越大，这为苏烟（软五星红衫树）品牌培育带来了一定的市场增长的空间。

（二）、消费者分析：

苏烟（软五星红衫树）品牌作为零售价为20元/包的卷烟，日常消费该价位卷烟的人群主要集中在政府机关工作人员、企业白领、私营业主为主的中等收入阶层，他们有较高的收入和消费能力，易于接受新理念、新事物。苏烟（软五星红衫树）作为中高档品牌引进本地市场，烟气绵柔甘润，香气芳香溢扬，消费者普遍反映吸味适合本地消费特征，快速聚集人气，达到初期热销的营销氛围。

（三）、SWOT分析

S-优势：“苏烟（软五星红杉树）”是原有“红杉树（软五星）”在一类烟市场取得成功之后，进行深入改进的升级产品，依托“苏烟（软金砂）”的技术支持开发研制的高端精品，传承了“苏烟”品牌一贯的优良品质。“苏烟（软五星红杉树）”应用国际先进的数字化配方技术、片烟工艺技术加之“苏烟”成功的经验研制而成，烟气柔和丰溢，烟香飘逸细腻，留香绵长舒适，吸味清雅丰满，口感纯正。“苏烟（软五星红杉树）”使用“HXD系统”，使得江苏中烟占据了烟丝膨胀技术的制高点。“HXD系统”是指叶丝高膨胀干燥机，处理温度达到300摄氏度以上，烟丝经过处理后，理化指标发生变化，不仅可以降低卷烟中有害成分、降低焦油量，提高卷烟吸食安全性，还有大大降低卷烟的刺激和杂气，烟气也更加醇和。

W-劣势：本地消费者普遍有忌讳不吉祥字语的消费心理，由于苏烟的“苏”字与“输”谐音，所以导致部分消费者（特别是纸牌、麻将爱好者）放弃了对苏烟的购买。

2、苏烟（软五星红衫树）供应频率及投放数量不能完全满足市场需求，导致部分消费者转而选择同档次的其他品牌卷烟。

O-机会：

1、重点骨干品牌，培育扶持政策鲜明。

2、20元/包主销品牌玉溪（软）、南京（硬精品）等卷烟市公司采取稍紧平衡的投放政策，以及与客户的档次相结合进行供应，不能满足卷烟零售客户的销售需求，给苏烟（软五星红衫树）提供了较大的市场空间。

3、随着经济发展，人均收入水平的提高，卷烟消费结构也有所提高，这对中高档卷烟的销售带来了契机。

T-威胁：

1、目前主销的卷烟品牌必不甘心放弃其市场主导地位，而采取相应措施，巩固其市场份额；

2、较大的市场空间可能将吸引其它竞争品牌进入，竞争态势将日趋激烈。

从以上分析可以判定苏烟（软五星红衫树）在我市具有一定发展潜力，符合公司品牌发展导向和发展规划。

二、产品市场定位与培育目标

消费群体：年龄在25-40岁，月收入2500元以上，追求个性、时尚的男性中产阶级。

市场定位：定位于市场跟随者的策略。

本次品牌培育的时间从2012年7月至2012年12月，时间跨度为6个月，其中，新品引入期为期2个月（2012.7-2012.8），主要提升品牌知晓度；品牌成长期为3个月（2012.9-2012.11），主要是控量、稳价，促进上柜；品牌成熟期为期1个月（2012年12月），主要目标是维持品牌的市场地位和市场份额，确保市场价格稳定，延缓衰退期的到来。

三、制定营销战略

1、选点：选择配合度高、终端形象好，销售能力强，消费群体比较集中的标准店、功能店、超市、商场、便利店、烟酒店、大型食杂店共50名客户作为首批布点客户，力求做到错位选点，采取多街道、立体位布点，尽量扩大上市范围影响，其中：充分利用“标准店、功能店”面向消费者的优势，全面发挥“标准店、功能店”展示品牌形象、引导卷烟消费、培育重点骨干品牌的作用，强化品牌的宣传促销。于2012年7月中旬选点完毕。

2、培训：组织首批布点客户对江苏中烟的企业文化，苏烟（软五星红衫树）的产品特征和特性进行宣传培训，一方面可采取集中座谈式培训，可以选择部分重点目标客户按区域分批分次进行；另一方面，可利用客户拜访期间进行一对一交流培训。要将品牌的文化、产品卖点、包装特征、市场趋势不断介绍给零售客户，不断寻找品牌推介中的客户盲点，不断提高客户对品牌卖点的应知率，不断加强零售客户对目标品牌的认知度、识别度。

3、控量：首批投放的50户中，商场、超市类客户每户每周订购上限为10条，便利店、烟酒店、大型食杂店类客户每户每周订购上限为5条，要求规范陈

列、拆零销售，以不积压、不断档为原则，客户经理对选点客户的进购、销售、库存情况进行售后重点跟踪服务，及时纠偏以确保该品牌卷烟的有序、均衡投放。

4、稳价：执行苏烟（软五星红衫树）统一零售指导价格20元/包，并指导客户做好明码标价、明码实价工作，建立价格监控体系。每月定期搜集该品牌市场价格信息，对于价格的波动及时进行动态分析，确保该品牌的良性发展。

5、铺面：于2012年9月-2010年11月进行“扩点控量”，在首批布点客户的基础上，选择配合度较高、终端形象较好，销售能力较强的客户，约占总客户5%的店面进行扩点，利用以点带面，逐步扩大辐射范围，树立企业形象，建立品牌美誉度，扩大市场份额。

6、推广活动：

成立“苏烟（软五星红衫树）品牌培育营销策划工作小组”:在XXX经理总领导下,由营销中心XXX处长总负责,成员由市局营销中心、采供部、订单部等部门负责人和各分公司业务经理等人组成。从2011.07.01--2011.8.30日开展宣传口号为“有‘苏’才会赢”的一系列推广活动，由客户经理携带相关宣传物料,根据客户拜访日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保宣传到位。

A、江苏中烟联手我市民政部门选取20名家庭困难，没钱上学的儿童开展“有‘苏’才会赢”的爱心公益活动，赞助这20名儿童一年的学习费用并赠送学习用品礼包。于八月中旬在我市的高档酒店举办该活动，同时邀请新闻媒体部门进行报导。通过此项活动提升江苏中烟在我市居民心目中的形象，提高苏烟（软五星红杉树）的美誉度、联想度。

活动所需要物料：学习费用、学习用品礼包等。

活动时间：2011.08.16。

B、江苏中烟在对应的标准店内设置品吸区，提供品吸烟、礼品袋、苏烟（软五星红杉树）的站牌等宣传物料，通过标准店这一零售终端，加大宣扬江苏中烟企业文化，充分利用好前沿阵地，紧抓“中秋节，国庆节”这两节带来的旺季销售，做好苏烟（软五星红衫树）的重点宣传推荐。

活动所需要物料：品吸烟、礼品袋、苏烟（软五星红杉树）的站牌等。活动时间：2011.09.01-2011.11.20。

C、在苏烟（软五星红杉树）品牌培育活动期间，对销售排名前40名的卷烟零售客户组织到江苏中烟烟厂进行参观学习，通过现场感受提高零售户对江苏中烟的认知度和对苏烟品牌的忠诚度。

活动所需要物料：宣传小礼品等。

活动时间：2011.11.24-2011.11.25。

D、在苏烟（软五星红杉树）品牌培育活动期间，邀请选出的消费者和零售客户各20名，参加工、商、零、消联谊“有‘苏’才会赢杯”掼蛋比赛，通过该赛事来化解由于苏烟的“苏”字与“输”谐音造成的心理因素，提高消费者和零售客户对苏烟的信任度。

活动所需要物料：一等奖苏烟（软五星红杉树）4条，二等奖苏烟（软五星

红杉树）3条，三等奖苏烟（软五星红杉树）2条，品吸烟、宣传海报等。

活动时间：2011.12.8。

四、营销计划控制

1、货源投放监控：货源投放严格按照“控点控量”和“扩点控量”，分阶段进行。

2、价格监控：关注各布点的零售价格，包价控制在20元/包，条价控制在200元/条。

3、存销比监控：确定布点合理的存销比，存销比低于0.2，加大投放数量；保持在0.2-0.4之间（不含0.2），正常投放；保持在0.4-0.6之间（不含0.4），从紧投放；高于0.6，停止投放。

4、售点监控：对于动销慢、配合度低、出现违规销售的售点及时进行调整。

5、信息监控：每位客户经理建立10户消费者档案，加强对苏烟（软五星红衫树）品牌的信息收集，及时收集零售户动销信息，以及消费者反映。

6、品牌培育专项考核：对营销人员开展苏烟（软五星红衫树）推广的专项考核，充分调动营销人员培育品牌的积极性。

五、突发事件的处理

1、市场价格异常波动：当发生此类现象时，要进行具体的分析，如果是投放量过大的问题，要求客户经理做好客户的经营指导，提醒客户理性订货，保持品牌的良性发展；如果是零售客户不规范经营，低价倾销，则要对违规零售客户进行教育处理，对屡教不改的客户进行诚信等级扣分处理。

2、假、私、非烟乱渠道等现象：严格规范卷烟的进、销渠道，加强专销联动，每月协同专卖部门做好检查监督，确保落地销售100%。

3、销售过慢，动销情况：客户经理每周要与客户双向互动，进行重点拜访、实地调查，开展需求沟通，对其消费群体、销售渠道及相应的品牌消费特征进行了解与研究，与客户共同分析其消费环境、社会环境、季节节日、促销等因素，逐步提高卷烟零售客户的经营能力和盈利水平。

七、效果评估

1、通过方案的实施，使苏烟（软五星红衫树）品牌占据我市20元/包档次

卷烟的重要市场地位，同时丰富和提升我市卷烟结构水平，使苏烟（软五星红衫树）品牌培育实现成功目标。

2、为我市今后培育品牌树立一个成功的典范。

3、做好工商协同营销，实现XXX烟草分公司与江苏中烟的精诚合作，实现工-商-零-消共赢的目标。

第五篇：蓝红撞衫启示录杂文随笔

蓝红本来可以搭配成美丽的颜色，去年搅和在一起，黄了！昨天搅和在一起，又红了。

昨天的事情启示我们：

1、重要场合一定要谨言慎行，别出洋相，于细微处显精神，于小事中下功夫，不会招蠢。

2、没事儿别翻白眼，容易出幺蛾子，比如川普昨天刚罢免的原国务卿蒂勒森大爷就喜欢翻白眼。

3、穿着颜色鲜艳者，不宜靠近。绿叶衬红花，也得两厢情愿不是。颜色骤然递变，不仅让当事人感到突兀，也会让旁观者觉得不适应。

4、男人，请勿混迹女人中间，左右逢源的事少干，是非曲直容易卷中间。就算放个屁也容易引起误会。

5、互联网越来越像一个长舌妇，可以得罪任何人，别招惹互联网。

6、上电视容易，下电视难。上网难，下网更难。

7、有心栽花花不开，无心插柳柳成灾。

8、同事同行同门同班之间要以礼相待，别破面子。有恨有怨有气先藏心里吧！总有一天——你会忘得一干二净。

9、实在总结不下去了，生活有许多意外，对于那位蓝姐姐来说，太突如其来了吧！我们也一样，说不定哪天就突然火了。所以——

别嘚瑟。