2018年很有感触的一句话

第一篇：2018年很有感触的一句话

在你的回忆中,总有那么一句话触动内心最柔软的地方,那么把那句话说出来和大家分享吧！

1.忘不掉的是回忆，继续的是生活，错过的，就当是路过。

2.不要失去希望，你永远不知道明天会带来什么。

3.青春就像一只容器，装满了不安、躁动、青涩、与偶尔的疯狂。

4.无论做什么，记得为自己而做，那就毫无怨言。

5.上天不给我的，无论我十指怎样紧扣，仍然走漏；给我的，无论过去我怎么失手，都会拥有。

6.如果我放弃，不是因为我输了，而是因为我懂了。

7.有时候不是不懂，只是不想懂；有时候不是不知道，只是不想说出来；有时候不是不明白，而是明白了也不知道该怎么做，于是就保持了沉默。

8.太在意别人的看法，最后会有两种结局：要么自己累死，要么让别人整死。

9.坚强的内心，往往会被一句简单的安慰打败，然后泪流满面。

10.人在孤独的时候，是最容易爱上别人的。

11.你对我好，我自然也会对你好。就是这么简单。

12.也许你度过了很糟糕的一天，但这并不代表你会因此度过糟糕的一生。

13.避免失望的最好办法，就是不寄希望于任何人、任何事。

14.我们不停的翻弄着回忆，却再也找不回那时的自己。

15.自由是独立，不依附，不恐惧。

16.不管你曾经被伤害得有多深，总会有一个人的出现，让你原谅之前生活对你所有的刁难。

17.离开一个地方，风景就不再属于你；错过一个人，那人便再与你无关。

18.世界上最远的距离，不是爱，不是恨，而是熟悉的人，渐渐变得陌生。

19.其实真正对你好的人，你一辈子，也不会遇到几个。

20.纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现；有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

21.生命在于内心的丰盛，而不在于外在的拥有。

22.有些话，适合烂在心里，有些痛苦，适合无声无息的忘记。

23.人生短短数十载，最要紧的是满足自己，不是讨好他人。

24.用时间和心看人，而不是用眼睛。

25.人正是因为有了不能忘记的回忆才会坚强，这就是成长。

26.人和人之间的距离，太近了会扎人，太远了会伤人。

27.用心甘情愿的态度，过随遇而安的生活。

28.人一定要经得起假话，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，放得下一切。

29.无须强求，最美好的总会在不经意间出现。

30.有时候，我们苦苦放不下的不是一个人，而是一段时光。

31.多数的错失，是因为不坚持，不努力，不挽留，然后催眠自己说一切都是命运。

32.要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释。

33.生活中的每一件事，都可以用三个字总结：会过去。

34.有时候，我们做出的最艰难的决定，最终成为我们做过的最漂亮的事。

35.凡事不要想的太复杂，手握的太紧，东西会碎，手会疼。

36、都陌生了好久，又何必突然问我过得好不好。

37、你学会了敷衍，我学会了牵强。

38、“你为什么还是单身?”“以前喜欢一个人，现在喜欢一个人。”

39、有些烦恼是我们凭空虚构的，而我们却把它当成真实去承受。

40、你令我摒弃了我的性格。我该置你于何地？

41、解释有两种：一种是喋喋不休，一种是沉默不语。前者令人厌恶，后者令人敬畏。

42、你不知道那个人对你有多好，直到有一天没有人对你像他对你这么好。有些错能回头，有些错不能，每个人都要为自己的任性埋单。

43、苦笑，那是我仅剩的坚强。

44、也许很多现在你觉得不可能完成做到的事，在将来都会变的容易简单。不要为一时的迷失，而放弃目标。不要为一时的困惑，而选择堕落。

45、从前是改变不了，现在不想改变了。

46.没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

47.自己在慢慢接受社会了，所以也要慢慢学会适应。

48.骄傲是胜利下的蛋，孵出来的却是失败。

49.人生最大的悲哀不是失去太多，而是计较太多，这也是导致一个人不快乐的重要原因。

50.成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。

第二篇：20岁,你要记得(看过很有感触!)

岁,你要记得(看过很有感触!)你要记得(看过很有感触!)1.要坚信一个真理,这个世界只有妈妈永远对你好 朋友可能为了利益反面,男女有随时可能背叛,夫妻间谁都可能会出轨,永远只有父 母对你掏心掏肺.

1.要坚信一个真理:这个世界上只有妈妈永远对你好.这个世界上只有妈妈永远对你好.这个世界上只有妈妈永远对你好 朋友可能为利益反面,男朋友随时可能背叛,老公可能会出轨.永远只有父母对你掏 心掏肺.你 20 岁了,你记不记得自己青春反叛的时候怎么气过他们,他们怎么哭着求你不要 变坏.你 20 岁了,父母都快年过半百了,你要对他们好的时间已经不多了.不要等失去的 时候才哭着说当时年少不懂事,没有好好孝敬父母.

2.是的,你已经达到法定婚龄了,可是你并不用着急着嫁人.并不用着急着嫁人.并不用着急着嫁人 或许你正在热恋,你们山盟海誓说要一辈子.可是你才 20 岁,你不知道一辈子到底有多长.日子是过出来的,不是想出来的.结婚,不是两个人的事情,是两个家庭的事情.老一辈讲的门当户对,并不是毫无道理的封建思想.结婚,你应该抱着一辈子只有一次的信念,所以挑选的时候丝毫不得马虎.恋爱,就把它当成恋爱.结婚,慢慢来.

3.轰轰烈烈的爱情,留给一字头的年龄.轰轰烈烈的爱情,留给一字头的年龄 轰轰烈烈的爱情 你 20 岁了.别再做那些会被别人当做笑话的傻事.什么夜不归宿,当街吵架,以死相逼,一哭二闹三上吊.那些疯狂的事情,那些年少轻狂,我们经历过就够了.20 岁了,学会淡定从容.女孩子,从来就应该骄傲地活着,而不是卑微地恋爱.女孩子,从来就应该骄傲地活着,而不是卑微地恋爱.4.男朋友,宁缺毋滥.不要因为寂寞而恋爱 不要因为寂寞而恋爱,不要因为跟风而恋爱.不要因为寂寞而恋爱 20 岁了,学会对自己的人生负责.5.自己喜欢的东西,不要奢望别人买.自己喜欢的东西,不要奢望别人买 自己喜欢的东西 20 岁,不管你以前是否玩过暧昧,你已经过了暧昧的年龄.女人要独立,经济独立是基础.6.如果一个男人对你说他配不上你,相信他.一个自己说配不上你的男人,一辈子也不会配得上你!珍惜与能力无关,与钱无关!7.明确自己的目标,为此奋斗..明确自己的目标,为此奋斗.什么女子无才便是德,扯淡.要嫁得好,首先要有才.

而此处问题的关键,不是嫁得好.是你自己过得好.20 岁,你要出国?找工作?还是继续学习? 20 岁,你离踏入社会已不远,你是否已做好准备? 8.答应自己的事情就要做到,该对自己狠的时候就要狠,切忌优柔寡断,藕断丝连.答应自己的事情就要做到,该对自己狠的时候就要狠, 答应自己的事情就要做到 对自己心软,成不了大事.20 岁,要学会面对

现实,不能再整日沉浸于白日梦中.9.如果你正在恋爱,请不要毫无保留地付出.如果你正在恋爱,请不要毫无保留地付出.如果你正在恋爱 你全盘托出了,拿什么留给你以后的老公? 女孩子,要学会对自己好一点, 女孩子,要学会对自己好一点,别把所有的都投资在所谓的“潜力股”身上.无论什么时候,看清楚你自己手中留着什么底牌.10.做人学会圆滑.20 岁,别人不会再把你当小孩子,你的错误已不会再有人包容.对不喜欢的人和事面带笑容 是我们必须学会的恶心.的人和事面带笑容, 对不喜欢的人和事面带笑容,是我们必须学会的恶心.11.感谢所有伤害过你的人.感谢所有伤害过你的人.感谢所有伤害过你的人 然后在 20 岁生日的那天,对他们挥挥手,说声,我不再恨你们了.仇恨留在 20 岁以前的青春,你长大了,你要正视伤害.12.别玩什么非主流.你不是 90 后,你也不是肥猪刘.还不如学着化化妆,不是烟熏妆,是大方得体的淡妆.一个大企业的面试官曾对我说过,一个化淡妆的女生,企业会优先考虑.为什么?因为你连自己的容貌都不着急,你会着急什么? 世界上没有丑女人,只有懒女人.世界上没有丑女人,只有懒女人.13.减肥,说说就好.到你真的减到跟竹竿似的时候,你会发现低血压低血糖头晕目眩一系列疾病同时伴随 你.说不好还有胃癌.20 岁,你要知道,你以后的路还有很长,健康的身体是你走下去的保证.以后的路还有很长, 以后的路还有很长 健康的身体是你走下去的保证.14.对挑拨离间的人,不要揭发他.等他演完一出出好戏,拼命演,拼命圆.等他演完一出出好戏,拼命演,拼命圆.然后告诉他,其实你什么都知道.然后告诉他,其实你什么都知道.接着,笑笑,离开.接着,笑笑,离开.15.谁对你好,你就对谁好.谁对你好,你就对谁好.谁对你好 人际交往永远是礼尚往来的.双向法则.没有人有义务对你好.20 岁,擦亮眼睛,谁对你好,记得对他好.16.转身,要比眼泪快.转身,要比眼泪快.转身 这是必须.

20 岁了,你必须学会承担难过,你必须知道难过它会过.要经常对自己说,我也可以很勇敢.不要,千万不要,轻易在别人面前掉眼泪.别人看多了你的眼泪,就会觉得你的眼泪如此廉价.别人看多了你的眼泪,就会觉得你的眼泪如此廉价.17.你以前或许干过许多荒唐的事.可是请你不要觉得那有多见不得人.请你不要觉得那是负担.这是你生命中一个新的开始.20 岁,这是你生命中一个新的开始 18.随时给自己准备一个微笑 告诉自己 我可以!随时给自己准备一个微笑 我可以!不小了 要加油了!----------------------如果你是音乐爱好者:刚刚精心整理的!给你的 p4 大换血,推荐好歌 130 首!这些歌百听 不厌!背景音乐 100 个人

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第三篇：朱德庸让人很有感触的话录

朱德庸经典语

1．美丽单身女人的最大问题是：她会让已婚的男人重新变成单身．

２．女人靠直觉挑选男人，男人则是无感觉的挑选女人．这就是本世纪的爱情故事．

３．好女人总是遇到坏男人，好男人总是遇到坏女人，不好不坏的男人女人永远没有机会相遇．

４．有魄力的男人一定自大，有情趣的男人一定花心，有自尊的男人一定还未结婚

５．所谓好情人，就是他能满足女人的所有需要．所谓坏情人，就是他能满足所有女人的需要．

6.世上最大的考验就是：一个抱持单身主义的美女撞见一个抱持单身主义的俊男。

7.对于不想结婚的女人，情人比较重要；

对于想结婚的女人，情敌比较重要。

8.单身主义的女人就是：做女人比做情人来得重要。

9.在现在城市里，有魅力的女人已经不够看了。现代男人要的是有魔力的女人。

10.成功的单身女郎就是：永远不需要男人，但身旁永远不缺男人。

11.单身有时并不是逃避现实，而是接受现实。

12.单身是一种生活方式；婚姻是一种生存方式。

13.婚前的女郎有着闪电般的特质；但结婚后，大部分都只剩下雷声隆隆的特质。

14.婚姻是“美好”的：只有女人够“美”，男人才肯说“好”。

15.单身女郎也不喜欢婚姻，但不代表她不喜欢已婚的男人。

16.单身好还是结婚好?其实答案并不是好不好的问题，而是要不要的问题。

17.爱情是一种选择，婚姻则是一种命运。

18.想保持单身一点不困难——只要你不停地说要结婚，所有的单身男人就会远离。

19.单身风气愈盛行，人们就愈只能到戏院去看闹剧了。

20.在不景气的年代，结婚比恋爱重要———因为谈恋爱的成本比较高。

21.爱情就像陷阱，出去总是比进来更令人伤脑筋。

22.男人知道情人到处都是，只不过搞不清楚哪个女人才是自己的情人；女人知道老公到处都是，不过搞不清楚哪个男人才是自己的老公。

23.一切有结局的爱情故事都是杜撰，因为真实的爱情故事总是在婚礼后就失去了灵感。

24.猫跟狗最大的差别在于：猫只找情人，狗拼命找老婆。据说女人像猫，男人像狗。

25.信任你的情人，但不要让他站在你背后。

26.不用想你未来的情人是什么样子，因为她永远在你意料之外。

27.你可以做好情人也可以做坏情人，就是别做一个可有可无的情人。

28.好情人不分手则已，一分手一定分得让你刻骨铭心。

29.爱情是个骗局，所以大家都在布局。

30.乐观主义情人——相信情人所说的每一句话。

悲观主义情人——不相信情人所说的每一句情话。

实际主义情人——情话不在于你说相不相信，而在于对方打不打算骗你。

31.美丽的女人交男人是为了爱情；男人交美丽的女人是为了爱炫耀。

第四篇：看了很有感触销售人员的舍得价值图

销售人员舍得价值图

销售不但对于从业者有着很高的心理素质的基础，还需要懂得与人交往的交际能力，与人交流的沟通能力，同时也必须具有广泛的社会知识基础。销售不但是一份赚钱最快速的职业，同时也是一份让我们快速成长的职业。她磨练练了我们的心智，培养了我们的信心，增强了我们社会影响力，提成了我们做人做事的能力。所以销售是一份最伟大的职业。

许多，从事销售职业的从业者，对于销售不够了解。他们怀着一种暴富的心态来到这份岗位上，也许有些人也怀着学习成长的目的来到这个岗位上，也有些是怀着改变自己的决心来到这个岗位上，但是现实是有千千万万的人进来，也有千千万万的人在这场战场中提前夭折。

销售是凭实力、行动、付出、学习等实实在在的打拼出来的结果，绝不是一夜暴富的结局。虽然她对于入行的人的能力要求很低，但是她对心理素质要求很高；虽然她的基本保障很低，但是她给予的佣金很高；虽然她的收获的确很慢，但是感悟的一定很深；虽然她让你很辛苦，但是她可以让你更有价值。

接下来我们先看看销售人员的舍得价值图：

1、当是业务代表的时候。你需要起早贪黑的找客户，你需要加班加点的学习销售知识、产品知识。你还需要面对拒绝、面对侮辱。你的工作很简单，也很枯燥。“开发客户－访客户－销售产品—服务客户—再开发客户”终日只做一件事情。也许在这个时候，你并没有太大的收获，你收获也只是微薄的基本保障，或许是一种叫“经历”的东西。经历没有价值，只有经验才有是价值的，所以你需要更加努力。

2、当你成为高级销售代表的时候，你也只是在自己的基本保证上有了一部分宽裕的金钱。你还是奋斗着一线的战士。但是接触的人让你明白许多的道理，也让你懂得了人生。你开始拥有一部分固定的客户，客户也开始喜欢你，因为你慢慢掌握了一下基本的技巧，也拥有的基本的保障，因为这一切都是你愿意磨难自己的结果。

3、当你成为销售工程师的时候，你的基本技巧已经得到了极大的提升，你的心智也越来越成熟了，你不再讨厌客户，也不再讨厌销售。但是你还是需要为解说产品，说服客户，签单而忙碌，而辛苦。但是你已经开始了利用自己的能力和经验来收获了。

4、当你成为销售顾问的时候，你已经成为新人中的偶像，你的收入也邻人羡慕。更重要的你现在不再需要找客户，而是客户已经逐渐的认可你接收你，他们反而听从你的语言和建议，甚至客户还有可能请教你一些问题，你已经是某个行业的专家。当然公司也越来越重视你，给你机会，给你晋升。

5、当你成为经理助理的时候，你依然可能还在市场上打拼，但是你开始接触管理，开始用更高的眼光看市场，看产品，看自己的团队。你已经开始拥有了部分的影响力，当然你还不能完全发挥你的作用，因为你只能提出建议，确无法作出决定，因为你也没有那个资格。但是公司已经开始重视你，培养你，也有更多的嘉奖和学习机会。你进入一个成长和进步的关键时刻。

6、当你成为了销售经理，你眼界开始更加开阔，你看到了更多以往做销售人员时看不到的东西，你不但要做好自己，你更需要带动别人，因为你榜样就是下属的表现。过去的经验和能力也开始不断的体现，因为这个时候经验和能力不但体现在自己的身上，更重要的是能体现在下属的身上。虽然你的压力增加了，但是你做的事情更有价值了，因为你不但是在发挥自己，更重要的你有了自己的团队。

7、当你成为销售总监的时候，市场成为了你的舞台，你不但可以体现出你自己完美的作风，而且你的能力和作用得到了更进一步的发挥。你得到了发挥，拥有了组织、领导、指挥的能力。你的能力不断得到认可。你的个人影响力不但在自己的公司开花接果，在行业中也开始有了你的名子，别人也看到了你，重视了你，你开始面对更多的机会和选择。

8、当你成为副总或者总经理的时候，你不再是你，你已经开始属于大家，同时大家属于你了。你资源越来越多，你的人才也越来越优秀，你可以发挥和发展的空间也更为明显，你开始懂得运营上的事情，你开始有策略，你也可以学会了运用人才、资源和资金。你的收入已经不再是你担心的问题，因为你早已经跨越贫富生活的基础，你开始有了自己的储蓄和资金，你拥有的时间不再是一天24小时，而是24小时的倍数，因为你的每一个下属的时间，都是你可以支配的时间，所以你可能一天拥有了100个小时，200个小时，因为资源就是你手中最强有力的武器。你也拥有了更多的荣誉，地位尊重。

9、当你成为企业家的时候。你已经到了天时、地利、人和的最佳环境，至于怎么发挥，那就让我们行动吧。

人生面对面临许多的机会和选择，有些人一步步走向事业的顶峰，也有些人一生奔波，关键找准职业的定位，确定人生的目标和追求。

建议：

地球是圆的，你在这里收获，你在别的地方一定有损失。所以关键的是看准什么该舍什么该得。

一步一个脚印，踏踏实实走好自己的每一个步。尤其是刚刚学校毕业的应届毕业生，不要一开始就好高骛远，那么受伤的最终是自己。

马云：“今天很辛苦，明天更辛苦，后天很美好；但是，大部分人死在明天晚上”。让我们坚持到底迎接美好的明天。

乔.吉拉德销售秘诀 ：

他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。

全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！

乔.吉拉德销售秘诀

乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?

一、250定律：不得罪一个顾客

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。

这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

二、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”

如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报„„不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

三、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客

乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大 ——（使命：以最短时间帮助最多的人成功）

1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

四、推销产品的味道：让产品吸引顾客

每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。

乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”

如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。

乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。

有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。

五、每月一卡：真正的销售始于售后

乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。乔·吉拉德：用关爱来善待人，每天早上5点起床，晚上11点睡觉。我过去经常每天工作16、17个小时。我并不像很多公司要求的那样，付出100％的努力。赶走懒惰，推开围墙，睁眼看世界。也许会有人指责我，因为我主张一周工作七天，每天工作16、17个小时。“噢，我不要像乔·治拉德那样活着，休想”。你其实是在找借口。“我不想那样卖命的工作，我不想那样卖命的工作。”如果付出100％的努力，我早就饿死了。你需要像很多成功人士一样付出150％的努力

销售技巧

据统计，一般业务员做销售，面对顾客拒绝的比率占90%以上，也就是说销售意味着拒绝，拒绝 是成功销售的开始，在我的印象中最难征服的一个顾客是在第六次拜访时，成交的。他是在国贸七楼办公的，第一次去拜访他时，看都不看我一眼，挥挥手就叫我走，第二次拜访时，同是这样，第三、第四次照样是这样，第五次拜访时，开始有反应了，但是是负面的反应，他说：“都说不要了，怎么还来，看来以后，要在门口写一张谢绝推销才行了。”面对拒绝,我没说什么只是笑了笑，然后就走了，隔了几天，又进行第六次拜访，这次门口果然贴出了“谢绝推销”四个醒目的大字，我一看，停在门口想了一下，然后以平常心继续第六次拜访，然而出乎意料，他竟挥手让我进来坐，他说：“哎呀！小伙子，你真行，我很欣赏你这种不屈不挠的精神！要是我下面的员工，个个都像你这样，那该多好！来说说看，你是怎么做的，下次帮我的业务员分享一下你是怎么做推销的，怎么样？”我坐下来先用心听他讲，然后和他聊一些推销的理念，他很认同，这一次他主动要买我的产品，不讲价，甚至还主动帮我转介绍客户。

小结:到现在我已建立了两千个顾客，其中有80%的顾客是主动拜访了3次以上才成交的，一般来说顾客无法拒绝你六次主动拜访。拜访顾客五次，第六次成交机会最大，而第一次、第二次放弃居多；一个推销技巧不成熟的推销员，在面对一个有需求的客户时，经常会遭受3次以上的拒绝。但是，同一个客户往往很难拒绝你六次以上。

2、提高自我控制力

做销售在进行陌生拜访的过程中，难免会遇到各种各样的顾客，什么样的态度都会有，那是因为他

们不认识你，不了解你，害怕被你欺骗，所以刚开始的时候，会不断地反对你，不相信你甚至还说些

难听的话，真正做销售，就像是身处在战场的“枪林弹雨”中。

有一次，在电脑城拜访一个老板，刚和他交谈时，他不屑一顾，说了一些很不客气的话后，还打算赶我走，在这种不利于沟通的情况下，我用平常心去面对，笑着说：“好！谢谢您的指教，让我今天获益非浅，改天一定再次拜访。” 说完便挥手再见，刚转身，他却叫住了我说：“小伙子，你心态不错，来，拿你的产品给我看一下。”在接下来的沟通中，我们聊得很投契，拜访完后他成了我的客户和朋友。我问他为什么会买我的产品，他说：“我觉得你这小伙子不错，支持一下你的工作和你交个朋友。” 小结:推销产品其实就是在推销自己，顾客往往先认同推销员从而接受他的产品。学会自我控制，做到

“刀枪不入”，让顾客欣赏就能很好的掌握主控权，成交就在我们的把握之中。自我控制的能力，最有效的方法是通过肢体动作去练习，参加“推销成功路”的实战训练我会教你学会这套练习动作

3、相信引领成功

试想有一个人在推销一个他并不热爱、也不相信的产品，你说他会全力以赴吗？会成功吗？每天在销售这种产品是自欺又欺人的做法。销售不是靠狡猾的说服，是靠情绪的转移，信心的传递，你在销售的时候，相信不相信自己说的话，顾客绝对感觉得出来。所以去推销之前必须先要说服自己对产品、自己、顾客确信不疑，不然就算有再高的推销技巧都会给人骗子的感觉。

“相信”是拒绝的解药，是动力的源泉，也是成功销售的开门砖，因此，和自己和产品和顾客之间

建立起一种信赖感是一切成功销售的开始。在面对无数次拒绝后我不断问自己：“亮甫，你为什么会坚持不断地采取行动，不断地去拜访顾客要求成交。”答案是“因为相信自己一定行，相信产品一定会给顾客带来方便，相信一定会有顾客接受产品。”同时，我也时常问我的顾客，你为什么会选择购买我的产品，他们说：“你态度诚恳，我相信你。

小结:就是一句“相信”，让我们彼此成为朋友从而有成交的机会，和自己和产品和顾客之间建立起

一 种和谐的信赖感是成功推销的基础。

4、做足充分的准备

推销没有准备，成交几乎是零可能，在销售一开始，必须学习一些相关的知识，不然的话，就像是一个不会打拳的人去挑战拳王，结果会是伤得很惨的。销售一开始要准备些什么呢？

一、信念，信念是我一定可以，我的产品一定能帮到顾客，顾客一定会接受我和我的产品。

二、心态，用平常心去面对所遇到的一切。

三、产品知识，对自己销售的产品和服务，要了如指掌。

四、掌握措词技巧：专业的、有准备的话术将增加20倍以上 有一次，在国贸商场经过，一个女性售货员主动问我说：“先生，你要点什么吗？”见她那么主动便和她聊了起来，为了引起她的注意力，我顺手举起剃须刀说：“你要剃须刀吗？”她用奇异的眼光看了一下说：“啊！剃须刀！？你有没有搞错啊！我又没有长胡子，要剃须刀干嘛啊！”。我微笑着看了她一眼，然后右手拿起手上的剃须刀，轻轻地放在她的桌面上，（目的是要打断她的思 维惯性，转移她的注意力，因为注意力等于事实。）然后又轻轻地动一下桌面上的剃须刀，接着深情地对她说：“哪！剃须刀是男人三大宝之首,每个成年男士都要剃胡子的，六月十九日，父亲节就快到了，你想像一下，六月十九日那天，当你爸爸，接收到这份礼物时，那开心的样子，你喜不喜欢？” “喜欢，但他不用电动的，送给他也没用。”“你送过给你爸爸或是男朋友吗？”“没有，他们都不用电动的。”见这个需求点激发不起她的购买欲，于是没有和她再聊这个，而聊其它的话题。我说：“你在这上班应该有一千多块一个月吧！”她说：“没有，才六百！”“那你想不想一个月多赚几百？”“想啊！”“那我教你如何一天卖两个剃须刀，一个月多赚六百，好不好？”“如果真行，那当然好啊！”就这样转换一下她的注意力后，找出需求点，挑起她赚钱的欲望,最后她投资了六个剃须刀的钱，而且走时她还感谢我的指点。所以销售做足充分的准备，就会很自然的引导顾客的思路跟你走从而促成。

5、随时随地主动销售

成功的人分分秒秒都在推销。我在广州去麦当劳点餐，就发现每一次服务员都会问：“今天的某某套餐加薯条有优惠，要不要来一份？”去肯德基，他们的服务员也会问：“今天的鸡块买一份送小礼物，你要不要来一份？”他们分分秒秒都在推销。因此，我也学会走到哪就销售到哪，做到开口就是上班，闭口就是下班.回到湛江，有一天，一个顾客要我送货到湛江气象学校，和她约好是早上十点钟，八点半就出发了，从湛江电视台开始走路到幸福 大酒楼去坐车，一路走，就一路销售，走到幸福大酒楼，见到一个看管自行车的小伙子胡子长了，马上主动上前和他打招呼，然后谈剃须刀，八分钟就和他成交了.见到一个刚喝完茶出来的客人要来拿车，又主动和他聊，不到十分钟，又成交了一个，时间差不多了，便匆忙搭上二线车，在车上，和一个女性朋友坐同一座位，我感觉到她是一个有孝心的女人，便主动和她打招呼，通过询问聊天，发现她的需求后，又和她谈剃须刀，最后不到5分钟，又成交了一顾客,下车后，把货送到约好的顾客那里，她一看表，说我很准时，很开心，接着，帮我转介绍了一个顾客，而最后的那位顾客还特地开车送我回到国贸。假如你相信你的产品是好的，百分百能对顾客有好处，那你为什么不随时随地向人推销呢？

6、大量的行动不断去拜访

历史上第一位年销售额10亿美元的保险业务员甘道夫，他在被别人访问成功秘诀的时候，透露了一个最简单的成功原则，他说他每天10点一定睡觉，但3点就起床。起床后就开始拜访顾客销售保单，一直到晚间10点回家，工作长达约20个小时。吉尼斯世界记录保险销售冠军日本柴田合子。她的个人业绩，可以抵上日本800多个保险业务员的业绩总和。她每天的工作就是一直不停的见顾客，拜访顾客，销售保单，见顾客、拜访、再拜访。于是我也学他们，要求自己，大量的行动，不断去拜访，果然有效，在一个月的时间里，成交了600多 个顾客，第一批是销售给搭客的司机，第二批是商场的服务员，第三批是办公楼上班一族，第四批是女性顾客，第五批是私人企业老板，第六批是保险经纪人。

小结:我建议有心要销售的朋友不妨一试做好准备，大量行动，不断去拜访，你一定获益非浅。

7、勇于开口去问

在主动陌拜推销剃须刀的日子，平均一天成交23个顾客，回想一下，很多成交的顾客都是被问出来的，刚开始的时候，不可能有那么多认识的朋友，向他们销售产品，所以老老实实的见到准顾客就主动上前打招呼：“嗨，你好！你需要这种剃须刀吗？”每当这样向准顾客发问时，第一种反应是摇头摆手说：“唔，不要！不要！”（这种情形表明顾客对你还没有一点的信任或他根本没需要，硬来只能是对牛弹琴）当遇到这种情况时，我会微笑着对他 说：“好，我下次再拜访你。”然后很自然地离去接着问下一个准顾客。第二种反应是：“拿来看一下，多少钱？”他会很好奇的问（这表明顾客有需求或对你有基本的信任，在这种情况下如果推销技巧纯熟很容易促成）当有这种反应时，说明他有需求，这是 A级准顾客，能找到有这种反映的顾客，就已成交了一半，勇于开口去问，会找到很多A级顾客.小结:所以销售要勇于开口去问，就会问出理想的顾客来。

8、在消费的地方进行主动销售

要记得，去哪里消费，就在哪里去做销售，我去广州的时候，有一天鞋脏了，要去擦鞋，走进了一个专门的擦鞋店，接待我的是一位小伙子，他帮我擦鞋的时候，留意到了他似乎有拨胡子的习惯，于是便主动和他打招呼说：“哎，小兄弟，你的胡子，平时是用什么来刮的啊？”（推销要会问，想办法引起顾客的好奇心）他看了我一眼，笑了笑说：“我不刮，用夹子拔。”果然，不出所料，于是我显出惊讶的样子说：“小兄弟，你怎么能用夹子拔胡子呢？这很危险的啊！”(确实是很危险的)（推销要先制造恐惧感，顾客有时会因为恐惧心理而产生购买欲）他听我这么一说，也显得有点惊讶，便问：“为什么？”我说：“兄弟，你有没有留意到，人一晕倒或休克的时候，是不是有人用母指压这里？”（指压鼻子下面的那个穴位）他点了点头，说：“是！”“你知道为什么吗？”“不知道？”“那是因为我们人的脑神经，有几条血管是经过这里的，用夹子拔胡子的时候，会连根拔起，细菌很容易顺着感染上去的，那时就成大问题了。”他惊讶地说：“是吗？”我说：“是啊？用电动剃须刀就不容易伤到我们的毛孔。”他说：“哦！”接着，我就顺手拿出剃须刀说：“这款剃须刀，你见过吗？来，试一下，很好用的，你先把胡子剃了吧！”然后是，他给我擦鞋，我给他剃胡子，当走出这个擦鞋店时，同时也成交了一个顾客，因此，学会去哪里消费就在哪里做销售，生意就在你身边。

小结:推销可以试的产品，尽量让顾客充分感受，这会让他有拥有的感觉，他会不自觉的产生购买欲.9、读懂顾客反对背后的潜台词

大家要记得：挑货才是买货的。当顾客提出异议时我们就要知道他的潜在要求。比如异议：我不觉得这东西值这么多钱。其实他的潜在要求是：除非你能证明你的产品物有所值。异议：这尺寸看起来对我不大适合。潜在要求：除非你能证明我穿上大小、长短正合身。异议：我从未听过你的公司。潜在要求：我愿意买你的货，但我想知道你公司是否有信誉、值得信赖。

异议：我正在减少开支，所以不想买任何新产品。潜在要求：除非你能使我确信你的产品真是我需要的东西，不然我不会掏钱买。

异议：我只向四处逛逛，看看有没有什么别的合适的产品。潜在要求：你要是能说服我，我就买，否则，我就当是在散步。

小结:销售的过程中如果能读懂顾客反对背后的潜台词，成功销售就会水到渠成。

10、注意想要的而不是恐惧的

以前我不敢去拜访顾客销售产品，因为每一次要去拜访顾客时，都在想：万一被拒绝怎么办？看到女生很想与她交谈做朋友，但每一次去之前都想到：她肯定会不理我。

所以我总是不敢去推销产品，也总不敢与女生说话，当然就算勉强去推销，或硬着头皮去和她们说话，通常表现很差，也就发生了我最害怕的事情。就这样，我以前没业绩，没收入，也没女朋友。可是我看到有人业绩很好，很会推销，也很敢推销，我就问他为什么？他说他在想：顾客万一正想要买，但我不去向他推销，那怎么办？想到这里，他就立即信心十足地去推销，不论是否成功，他每一次都这么想，每一次都立即行动，业绩自然好。于是我也照做，果然有效，因此把它分享给渴望突破和改变的朋友。改变无数人命运的陈安之最经典的语录赠送给您：

1、世上3%的人有强烈的成功动机。

2、要成功，就要跟成功者在一起。

3、成功者，凡事主动出击。

4、要成功，就不要有借口；要借口，就难以成功。

5、要成功者的想法、策略和行为习惯。

6、成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

7、成功者拥有强烈坚定的信念。

8、成功者“热爱痛苦”。

9、过去不等于未来。

10、没有失败——只有暂时停止成功。

第五篇：100句让你有感触得话

100句让你有感触得话

1.孤单是树上的雨滴掉在眼里，代替没有流完的泪。

孤单是电影院的冷气和自己，单人间的影碟机和自己，分手的别人和自己，拒绝的别人和自己。

孤单是以为不难过了其实没有，以为不疼通了其实没有，以为不会哭了其实没有，以为能后悔其实不行

2.上帝创造人类 就是为了让你亲眼看到这个世界可以残酷到什么地步••

当神以无能为力 便是魔渡众生 •

悲伤只把插在胸口的匕首 拔下来给人看 也只不过溅别人一身血罢了••

命运选择了我们 无力抗争 所以我们只能对自己残忍 3.那些男孩教会我成长，那些女孩教会我爱

4.当你不能再拥有的时候，唯一可以做的，就是令自己不要忘记。5.我真的没有很想你，我只是在不想想你的时候想起你„

6.如果有天你进入我心里,你一定会哭,因为那里都是你给的伤痕

如果有天我进入你心里,我一定会哭,因为那里都是你的无所谓 7.宁愿笑着流泪，也不哭着说后悔

8.我猜到故事的开头, 却猜不到故事的结局„ 9.死生契阔，与子相悦。执子之手，与子偕老 10.没有王子我还是公主 11.我也曾看书看电影时哭过，那是因为在书中看到了自己的痕迹 12.一辈子住在一个地方

一辈子睡在一个人旁边```

这就是幸福``` 13....“爱的背面是什么?”

“恨?”

“不是,是遗忘.14.两条平行线，永远保持着完美的距离，直到各自人生的尽头„„

两条相交线，经过一个美丽而短暂的邂逅，接下来的是越叉越远的轨迹，直到彼此遗忘„„

两条异面直世界上最遥远的距离不是生与死 而是我就站在你面前你却不知道我爱你

15.叶子的离开，到底是风的追求，还是树的不挽留？ 16.暗恋是最好的哑剧，说出来可能会变成悲剧 17.如果可以的话,接下来的路一起走,你的幸福,我买单

18.原来我拿幸福做赌注，输了你，我输了全部。19.有一天你会知道

公交5分钟一班

地铁3分钟一班

我们的爱，一辈子就一班

20.逃避不一定躲的过，面对不一定最难过。

孤单不一定不快乐，得到不一定能长久。失去不一定再拥有，转身不一定最软弱

21.我不是因为你而来到这个世界的，但却因为你而更加眷恋这个世界

22.香烟爱上了火柴，就注定被伤害

23.认识一个人，需要一秒钟，喜欢一个人需要一分钟，爱上一个人需要一天，忘掉一个人却需要一辈子

24.不是所有的爱都坚不可摧，不是所有的感情都经得起考验。王子与灰姑娘，永远只存在与童话中，可望而不可及，很美。但不属于你和我，很多事情，只有上帝知道。25.我颠覆整个世界，只为扶正你的倒影

26.记住该记住的,忘记该忘记的.改变能改变的,接受不能接受的 27.分手后不能做朋友，因为彼此伤害过；

又不能做敌人，因为彼此相爱过。

所以我们成了最熟悉的陌生人

28.为何到无话可说 才懂 沉默比争吵更难熬 29.有些事，不是忘不了，而是不想忘

有些事，不是不想忘，而是忘不了

有些事，只要放在心中就好 30.我很羡慕你，因为你可以选择“爱我”或是“不爱我”

而我只能选择“爱你”或是“更爱你” 31.多谢你的绝情，让我学会死心

32.女生,与其好好爱一个男生,不如好好了解一个男生;

男生,与其好好了解一个女生,不如好好爱一个女生.33.人或许可以爱很多次,然而只有一个人,可以让我笑的最美,哭得最痛!34.为什么你的爱，不能让我领衔主演 35.哭，并不代表我屈服；

退一步，并不象征我认输；

放手，并不代表我放弃；

正如我微笑，并不意味着我快乐

36.两个男生追一个女生，用情浅的先放弃；

两个女生追一个男生，用情深的先放弃 37.要记住：你的世界我来过

38.做女生要经得起谎言，受得住敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，放下一切，最后用笑来伪装掉下的眼泪 39.不是不死心，而是死不了心

40.爱，放弃该放弃的是无奈；不放弃该放弃的是无知；

放弃不该放弃的是无能；不放弃不该放弃的是执着。41.爱的时候，让他自由；

不爱的时候，让爱自由。

42.无法拒绝的开始，无法挽留的结局 43.再华丽的辞藻，也换不回你一个拥抱。44.爱有多销魂，就有多伤人

45.我失去的是一个不爱我的人，而他失去的却是一个深爱他的人，我难过什么？

46.我的世界没有爱情,有的只是与爱情擦肩而过的记忆.47.谁为谁改变?谁被谁欺骗?谁因谁毁灭?谁对谁留恋? 48.与其伤害，不如不爱。

49.别等不该等的人，别伤不该伤的心

50.谢谢你给了我这么多回忆，有了这些回忆，我一个人也可以走下去谢谢你给了我这么多回忆，有了这些回忆，我一个人也可以走下去。

51.当你幸福的时候，我也许不在，而当我幸福的时候，是因为你在 52.首先是爱情让你忘记时间,然后是时间让你忘记爱情 53.如果你不爱一个人，请放手，好让别人有机会爱他。

如果你爱的人放弃了你，请放开自己，好让自己有机会爱别人。

有的东西你再喜欢也不属于你的，有的东西你再留恋也注定要放弃的，人生中有许多种爱，但别让爱成为一种伤害。

女人哭了是因为她真的放弃了，男人哭了是因为他真的爱了。

如果真诚是一种伤害，我选择谎言；

如果谎言是一种伤害，我选择沉默；

如果沉默是一种伤害，我选择离开。

有一种爱，明明深爱，却说不出来，有一种爱，明明想放弃，却无法放弃.54.喜欢一个人，在一起的时候会很开心。

爱一个人，在一起的时候，会莫名的失落。

喜欢一个人，你不会想到你们的将来。

爱一个人，你们常常在一起憧憬明天。

喜欢一个人，在一起的时候永远是欢乐。

爱一个人，你会常常流泪。

喜欢一个人，当你们好久不见，你会突然想起他。

爱一个人，当你们好久不见，你会天天想着他。

喜欢一个人，当你想起他，你会微微一笑。

爱一个人，当你想起他，你会对着天空发呆。

喜欢一个人，你会想他有了孩子，你一定会很喜欢。

爱一个人，会有一天，你突然很好奇：将来我们的孩子会是什么样子。

喜欢一个人就是希望大家都开心。爱一个人希望他会更开心。

喜欢一个人，你要得只是今天。爱一个人，你期望的是永远

喜欢，是一种心情

爱，是一种感情

喜欢，是一种直觉

爱，是一种感觉

喜欢，可以停止 爱，没有休止

喜欢一个人，特别自然

爱一个人，特别坦然

喜欢一个人，有时盼和他在一起

爱一个人，有时怕和他在一起

喜欢一个人，不停地与他争执 爱一个人，不停地为他付出

喜欢一个人，希望她可以随时找到自己 爱一个人，希望自己可以随 时找到她

喜欢一个人，总是为他而笑 爱一个人，总是为他而哭

喜欢，是执着 爱，是值得

喜欢就是喜欢，很简单 爱就是爱，很复杂

喜欢你，却不一定会爱你 爱你，就一定很喜欢你

55.就算跌倒也要豪迈的笑 56.我放下了尊严和骄傲，为什么还是放不下你呢

57.哪个人是你的赌注，哪一站是你的幸福？ 58.如果爱情可以补考，我不会再作弊„

59.爱情怎么可以切割~ 爱这个字的中间是个心字~ 心切了~ 人就死了

60.有时，爱也是种伤害.残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己

61.如果我能回到从前,我会选择不认识你,不是我后悔

是我不能面对,没有你的结局

62.有一个人为我遮风挡雨，而我却选择了陪你淋雨 63.承诺变悲哀

悲哀因我被爱

悲哀是因为你不在

64.我放手，我让座，假洒脱，谁懂我多么不舍得

太爱了，所以我，没有哭，没有说„ 65.只要你说没有，我就相信你

66.世上有两个我。一个假装快乐，一个真心难过 67.如果心是近的，再远的距离也是近的；

如果心是远的，再近的距离也是远的

68.世界上有一种东西，在你拥有的刹那，其实已经失去。

喜欢，不一定必须靠近。有一种拥有就叫失去

69.我想/有些事情/是可以遗忘的/有些事情/是可以纪念的/有些事情/能够心甘情愿/有些事情/一直无能为力/我爱你/这是/我的劫难 70.我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你 71.什么叫浪漫？明知那个女孩不爱他，还送给她999朵玫瑰。

什么叫浪费？明知那个女孩爱他，还送给她999朵玫瑰 72.当爱已成往事，它以不再是飞来飞去的蝴蝶。

它就像一片安静的落叶，停留在你的掌心，你不会再心如刀割，却也永远割舍不掉那份温柔的心碎

73.不要因为寂寞而错爱，不要因为错爱而寂寞一生 74.一个连自己都不爱的人，还有什么能力去爱别人

75.天空与大海相爱了，却无法牵手，它们无法让爱继续，天空哭了。

泪水洒落海面，即使受到惩罚，天空也要将灵魂寄给大海。

从此，海比天更蓝

76.世上最凄绝的距离是两个人本来距离很远，互不相识，忽然有一天，他们相识，相爱，距离变得很近。

然后有一天，不再相爱了，本来很近的两个人，变得很远，甚至比从前更远

77.”我死了你会不会难过?“

”不会,别人死了我会,但你死了我不会“ ”为什么?“

”因为从那一刻起,我就停止了呼吸„" 78.大难临头时

你还会牵着我的手吗 79.心应该是向前走的.我想我真该开始新的生活了 80...........算了，罢了，你以为我是闹剧也好，你以为我是幸福也好，关上门，各自有各自的幸福和眼泪

81.鉨﹎有.没有'⒈点点'o啲〃怀念゛我 ？ヽoo￣

82.只有┈→你在的地方 才是┈→我的天堂↘烟花比永恒少多少个轮回↘我就等你等多少个人生↘ 直到我们可以再次┈→相视而笑！.......83.因为爱过，所以值得，因为痛过，才懂选择

84.我不是怕你哭泣 我只是担心你哭的时候没有人给你擦眼泪 85.我以为疼痛会过去的 我以为我们会长大的 我以为哭泣会停止的 我以为绝望会消失的 我以为你总会爱我的 原来我以为的一切

都只是我的以为

86.灰姑娘穿上了水晶鞋 但她忘记了那是易碎品爱丽丝回到了现实 但发生过的一切她却无法忘记却又回不去

王子亲吻了睡美人 但为什么爱情得不到永生却要老去

白雪公主和王子过着幸福的生活 那小矮人的幸福在哪里

公主吻醒了青蛙王子 但是之后王子却爱上了别人 87.不要为结束而哭泣，要为曾经发生过而微笑

88.于是，我决定不再害怕结局.因为结局是另一种不可思议的开始.虽然也许变了个样.虽然也许我不能看见了.但是，知道你们可以笑着，就足够了

89.我可以笑着把你从游戏中删除,因为你违反了游戏规则。。。

我可以笑着把你从记忆删除,可却抹不去你在我心中的点滴.90.上帝会把我们 最珍贵的东西拿走，以提醒我们得到太多，当失去的时候，你唯一能作得便是不要忘记 91.有那么一种人

很坚强

出了多大的事都不带哭的，而且显得比往常还要更快乐

其实都是装得

92.我们因为知道注定要失去而彼此伤害

又因为舍不得失去而彼此关爱 93.我生命中的温暖就那么多，我全部给了你，但你离开了我，你叫我以后怎么再对别人笑 94.他很随意的说，可我却很认真的难过

95.你别当我是风筝 要么让我自由 要么带我走 别用绳一样的忧伤 缠绕我 折磨着我

96.多想 两个人盖一张被 一同刷牙 一同洗脸......淡定的爱情最长久，而真爱最淡定！97.也许某天

在喧闹的城市中

你我擦肩而过

我会停住脚步

凝望着远去的背影

告诉自己

那个人我曾经爱过

98.寂寞是真的，背影是假的，一百年后没有你，也没我。

伤心是真的，泪是假的，一百年后没有你也没有我 99.我生命中的温暖就那么多，我全部给了你，但你离开了我，你叫我以后怎么再对别人笑

总有一天我会从你的身边默默的离开

不带任何声响

我错过了很多很多

我总是一个人难过 100.离开

让一切变的简单

让一切有了被原谅的理由``

让我们重新来过