散文阅读梦缘与缘梦

第一篇：散文阅读梦缘与缘梦

阅读是一种享受，静谧是一种美丽，诗意的栖居是一种境界。畅谈世间百态，抒写思念情长，品评人生精华。一路风雨走来，日子一点点过去，生活热情也在岁月流逝中不知觉沉退，空虚与茫然充斥着不惑的灵魂，无聊间禁锢于文字的牢狱井底观天，倒也乐哉悠哉，管它外面世界多精彩，我自我快乐。闲暇间，人生难得借文字过把瘾，也难得文友伴文遨游网际。原来，生活里找不到的，得不到的，尽在文字世界里倾情舒展与表达，还身心以平衡，倒也乐得逍遥自在。所以，固守情怀，淡泊名志，宁静致远，体验世俗之美，世情繁复之美，世事无常之美，应会无方，躺仰自若。在若大的世界里，画出一个圈，驻守里面，静静的看着外面红尘的纷纷扰扰。只是，我的文字里，悄悄的有着一个梦，一份缘。前世今生，注定相遇是梦缘的开始，相识是缘梦的继续。

一季思念，一场思恋，没有前世的擦肩，没有来世的誓言，有的只是这一生的缘遇缠绵。一次次的离合，一次次的聚散，一次次的悲欢，一次次的窃喜浅笑，缘与愿，不过一线之间。一念情深，梦缘，相遇在这个网络情感世界里。大千世界，佛缘无边，一花天堂，一草世界，一叶菩提，一土如来，一方净土，一笑尘缘，花草世界，芸芸众生，经历有异，各出渊源。情愫丛生，牵牵连连，缠绕无边。人之所以为人，往往因为那一缕尘缘，那一份世俗。佛云，缘如风，风不定。感情如云，万千变化，云起时汹涌澎湃，云落时落寞舒缓。千年等待，前世缘份，今生约定，五百年前的回眸，注定了今生最美的缘遇，不思量，自难忘，浊酒一杯入梦幻。凭栏空对月，追忆缘梦阙。枫落时，缘聚散，轮回几转情花绽。情到深处人孤独，爱到浓处梦成真，戒不掉的眷念，是心底最深的思恋。一曲轩音香，银勾笔青花，缘梦入初画。佛叹曰：彼岸花梦，花开千年，花落千年，花开生生相惜，彼岸永难相见。凄苦誓言，尘世恋歌，前世缘，今生续，前世情，今世还，牵肠挂肚，红绳相系在那奈何桥上满泪花。回望处，梦若乾坤镜中，嫣然一笑枫叶红。梦缘起，缘梦生，注定前世为树守候千年，今生为梦痴心呵护。

一曲前尘缘，一首今生情。一种相思，一种愁思，一种心思，成了前世今生五百年回眸的音符。以字义为载体，以文韵为传承，缘遇传颂，诠释了一种美丽的轮回。前世，走过，路过，擦肩而过。情之初，心相悦，梦相连，缘相恋，爱倾城。回顾前尘江南古道，你本是那墨画里娇柔而淡静若水的女子梦缘，多少次路过千年古道，慕念枫树之美，总不忘回眸一赏那百年的枫树，默默倾心于那魁梧雄壮的树姿。片片枫叶情，落红满地表相思。女子梦缘一路过，枫树总是尽情的随风摇摆自己身躯，挥舞着枝干把那多情的相思红叶飘洒。惹得女子抬头仰望满天落红，拂袖浅笑，姿雅美态，明眸回盼，同心结缘，国艳仙材，人树情缘，相逢恨晚，纤指捻处，一叶落枫，深情闭目悠思那股情浓意长。梦缘，那迷人的倩影让枫树如痴似醉，日久生情，为博得女子的倾心一笑，秋后枫树仍是舍不得让自己那多情的叶凋零。转眼，又是一秋的到来，秋雨淋漓，女子路过无处躲雨，见到枫树，便避雨独坐于树下一处石上，不觉，倚树入梦。梦里，枫树化身红衣秀才，站在梦缘女子身旁，用枫叶幻化成叶被披于梦缘女子身上御寒。凝笑间，深情为女子拭去脸颊雨珠，相思漫，情缘长，红衣秀才用那枫叶化为红丝幔，系于女子之手，挥手而出银毫，在女子坐的石旁题下：一叶枫缘只为梦，来生再续前生缘，红丝幔情寄枫语，三生石前许来生。雨过，天晴，梦缘女子醒了，见三生石寄语，望树，意会，浅笑，腮红泛晕，默许情定来生。传奇千古，前尘人树恋，相遇自缘起，相识乃缘续，相知是缘定。

岁月流转梦依旧，几多相思几度秋，几番风雨几思量，情醉轮回终相望，今世情路意难忘。相遇不是巧合，是命定的缘份，命运无法复制，人生亦不重来。雪纷飞，斟一壶梦缘温暖的酒，谱一曲千年轮回的古韵，醉舞于江南冬色，心事淡淡的飘逝在素笺水墨里。烟花碎，心语飞思，断桥柳畔，寻梦千百度，抒几缕枫情，叹相思哀怨。悟念，缘梦续前缘。陌上红尘，梦影依依，枫琴鸣扬，奏一夜落红求缘。缘梦，别样的温柔。一份缘的轮回，到底承载了几多思念？缘系前尘再回眸，今生得来终邂逅。未了情的等待，缘轮回的守候，有一种美丽叫缘梦，绽放在冬。思念钩沉，缘起江南宅院，彗星落下，呱呱而啼的生命，胎红记处有个缘字，父母便为此女起名缘梦，意曰为：缘起前世，梦若香兰。而前世的枫树，亦轮回为江南男子。岁月无情人有情，前世缘定今生遇，知心情缘，于屏前，一个闪烁请求，冥冥注定前生的约定，今世的缘遇。红丝幔情，定格在冬天里网际的邂逅。彼岸缘梦，只为一个梦中传奇，一份前尘倾心，一份今生执着，一个心语相牵，一个缘定的梦。缘梦，寻游在这个浩瀚网际的冬，天注定了彼此的萍水相逢。网海寻枫千百度，终归沧海遇情缘，一见如故的缘，你痴心我倾心，注定了遇见，是缘起前尘，相识，是缘续今生。多少个日夜里，仿若身旁，一句问候，一份思语，一份牵念，一份倾心，一份缠绵，尽在梦缘与缘梦间轮回。冬来，雪飘，天冷，却难以冷却两颗心的热情。一个搞笑情趣，一个羞怯浅笑，一个轮回的梦，处处演绎着前世今生的不了缘。倾城里，缘梦，做梦爱哭的你，醉于文字缠绵，痴在文字情谊。与枫今生，两两交心，如GPS定位在这个暖暖的冬。深浅不一的你知我知，感知于前世注定的缘，用今生的缘来书写前世轮回的传奇。

遇上你是我的缘，守望你是我的歌。一种交流，一场沟通，一种承诺，一场交心，相思垢，红尘破，相由心生，幻由人生，无尘大爱亦成佛，心若有爱难离尘。前世的情，今生的爱，因为有你，所以我在。梦里，疼爱这份缘，心一直在看着你，只是彼岸的你看不到而已。因为，没有疼的爱，不是真爱，我怎能不疼呢？问今生，缘份，让我遇上你！邂逅，让我感觉你！思念，让我记得你！心痛，让我难舍你！彼岸的你，知道吗？遇见是缘份，知心是幸福，原来发觉，有一种感觉总在泪流时才承认是相思，有一种缘份总在梦醒后才相信是永恒。你我的世界，限于网屏的互诉，可对你的思念，却是源源不绝。无法于现实世界表达的思维，今生，只能用文字组合的构思，来创造出令你心动如愿的画卷。缘份胜诗美，缘份比酒浓，缘份若茶香。浪漫邂逅，眷恋了前尘的情，眷顾了今生的缘，依眷了后世的尘。眷恋如梦，若你纤纤发丝间缠绕的片片柔情。前世梦缘，在对的时空许下梦的缘。今生缘梦，在对的空间遇到缘的人。前世等待，只为今生的知音情缘。

第二篇：郑州缘梦家政简介

缘梦家政简介

郑州缘梦家政从事家政服务行业多年，以提供专业家政保洁服务、月嫂服务等其他服务的大型综合型服务公司。现服务范围全面覆盖郑

州市各个区，缘梦家政率先引进优质家政服务理念及管理模式，开创

了现代家政保洁服务的先河，得到了郑州广大市民、企业单位及政府

机关的一致好评和厚爱。缘梦家政自成立以来历经磨砺，迅速成为中原地区家政服务行业

中最具有特色、最具实力、最具影响力的领军企业之一，是河南家政

行业中的一颗耀眼新星。

缘梦家政坚持“品牌服务、健康环保、细节制胜”的经营理念，为

广大家庭，办公楼，学校，商场等企事业单位提供专业的保洁和保养

服务，实现了保洁服务与保养服务的专业化和规模化。其主营业务有：保洁部：一般室内保洁；玻璃清洗；新、旧房开荒；企事业单位一次

性保洁；承接各种工程保洁、钟点工、家庭全方位包月保洁。

保养部：沙发保养；地板打蜡、保养；家具保养；地毯、窗帘清洗。技术部：空调移机；油烟机清洗；管道、马桶疏通；石材地板；除渗

透；室内装修。

缘梦家政拥有最优秀的客服中心和服务团队，致力于为每个家庭带来高端的管家式服务享受，并依托该平台让更多的家庭体验全新的家政家居生活模式！我们保证，用缘梦质优价廉，用实际成果证明一切！

第三篇：曾梦缘的观后感

《离开雷锋的日子》观后感

白马希望小学四（2）班曾梦缘

前不久，我看了电影《离开雷锋的日子》后，受到了很大的教育。乔安山是雷锋生前的亲密战友，他退伍后在一家公 司当司机，一直受着雷锋的影响，做什么事儿都用雷锋精神要求自己。

有一次，乔安山出车途中发现路上躺着一位满脸是血的老爷爷。乔安山把老爷爷送到医院，并掏钱为老爷爷治伤。可是，老人的儿女因为不愿负担医药费，竟诬陷乔安山是肇事者，还要他赔偿４万元。难道世界上没有雷锋精神了吗？

又一次出车，乔安山的汽车陷进了泥潭，路过的一群中学生帮他把车子从泥潭中推了出来。乔安山正要给大家报酬时，学生们说：“我们不要钱，我们是学雷锋做好事。”乔安山听了非常感动，他终于明白了，世界上还有像雷锋这样的人，雷锋还活着！

是的，雷锋并没有死，社会上还有千千万万的活雷锋。人民需要像雷锋这样的人，社会也需要他。在我们的生活中涌现出了许许多多的雷锋事件，有热心帮助他人的学生，有照顾孤寡老人的，还有许多不知名的雷锋„„他们都是我们学习的榜样。

我希望我们每个人都能像雷锋叔叔那样为人民、为社会做好事。

二0一一年三月十三日

第四篇：同梦齐缘,主持词

太原理工大学轻纺工程与美术学院

“同梦齐缘”四系联欢文艺晚会

主持词

开场：唢呐独奏、舞蹈《欢庆》

开场白

男1：舞起醉人的红扇，我们四系相聚

女1：吹起震天的唢呐，我们同梦齐缘

男2：尊敬的各位领导、各位来宾

女2：敬爱的老师，亲爱的同学们

合 ：大家晚上好

男1：为了点燃一个斑斓的梦，让我们共同拨亮今夜的烛火。

女1：为了欢庆一场相逢的缘，让我们相聚在这辉煌的大厅。

男2：今夜，就让会场烛火如故，光明永恒！

女2：今夜，就让我们欢聚一堂、载歌载舞！

（掌声„„）

男1：本场晚会由太原理工大学轻纺工程与美术学院主办，设计艺术系承办，商

务系、影像艺术系、纺织服装系、中国移动晋中分公司协办。首先，请允许我代表组织单位，对大家的光临表示热烈的欢迎！

女1：共同举办一场精彩的晚会是我们最大的心愿，请允许我代表广大同学，在此感谢学院给我们的这次机会，感谢院团委学生会、各系团总支学生会对我们工作的大力支持！

女2：有精彩的节目为伴，纵使窗外的寒风凛冽也挡不住大家的激情。男2：有愉悦的笑声为伴，纵使再多的思绪纠结也挡不住我们的欢乐。

男1：太原理工大学轻纺工程与美术学院“同梦齐缘”四系联欢文艺晚会。合 ：现在开始

女1：今晚出席的嘉宾有学院院长戴晋明教授，学院党委副书记杨新生副教授，常务副院长赵慧副教授，副院长张建平教授，副院长许开元高级实验师，人才办主任樊虎荣副教授，学工办主任郝小星老师。

男1：党政办主任刘祥老师，院团委书记王利舟老师，副书记史薛伟老师，教务

处主任左中鹅老师，基础部主任闫心贵老师，后勤处主任王社敏老师，继续教育中心主任苗卫东老师，试验中心主任黄玉莲老师，图书馆馆长许瑞琪老师，就业办主任王银兵老师，生活服务中心主任朱翠玲老师，财务科主任边竹芳老师，网络中心主任樊宁老师，实验中心主任吴朋波老师，保卫科主任赵海峰老师，公寓中心主任郑为国老师，女2：纺织服装系主任孙卜昆老师、纺织服装系副主任张文武老师，纺织服装系

副主任康莉老师，纺织服装系团总支书记朱媛老师，影像艺术系副主任吴智江老师，影像艺术系副主任陷复川老师，影像艺术系团总支书记马晓娟老师，商务系主任李义民老师、商务系副主任温芝龙老师、商务系团总支书记赵慧芳老师，设计艺术系主任王玉文副教授、设计艺术系副主任刘东

霞老师，设计艺术系副主任马丽美老师，设计艺术系团总支书记郭栋老师。男2：我们今天还有幸请到了大力支持赞助本次晚会的各家单位及赞助商朋友，欢迎中国移动晋中分公司________、北京统一饮品有限公司晋中分公司________，苹果公司晋中店________，嘟拉拉时尚休闲服装店_______，绝对人气摄影工作室________、无限空间形象设计机构__________、迷上造型烫染连锁店___________

男2： 让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！

节目部分：

《五官争功》

男1：想必今晚精彩的节目定能让让大家大饱“眼”福。

女1：那当然了！既然如此，今天就让我们的五官彻底放松一下吧

男2：下面请欣赏由装潢1001班仝飞、李冬等同学带来的相声《五官争功》。

《春晓》

女：这是一群可爱的天使，他们挥舞着自己的翅膀给我们带来了阵阵欢声笑语 男：这是一群活泼的精灵，他们带着自己梦想来到了我们的晚会现场。女：这是一群特别的嘉宾，他们让我们重新认识了希望与力量

男：下面让我们欣赏来自特教小学的孩子们给我们带来的舞蹈《春晓》

《一个像夏天 一个像秋天》

男：我说，大学生活就好像七八月的夏天，多么绚丽，多么热情

女：我说，大学生活就像十月里的秋天，宁静而又浪漫

男：下面就让我们有情油画1001班包珊珊和武小棠为我们带来的歌曲《一

个像夏天 一个像秋天》。

《快乐你懂得》

男：大家好，欢迎收看轻纺美术学院第一期电视节目《快乐你懂得》 女：我们的节目宗旨是即哭又笑还热闹，欢声笑语乐逍遥

男：今天为大家请来了两位表演嘉宾

女：好的，现在有情我们今天的第一位嘉宾小沈阳。

（对话）男：半年不见，身体发福不少。脸也园的像西瓜了

女：基本功应该没有落下吧？

小沈阳表演----

男：好的，接下来，广告时间，不要走开。

（广告时间）

女：精彩的广告之后，有请今天的第二位嘉宾带来《扭动的机器》，让我们拭目以待。

表演中-----

最后所有这个节目演员上台跳舞，主持上台

男：亲爱的观众朋友们，如果您在节目中得到了快乐，那么明天同一时间，请继续收看快乐你懂得。

《一天到晚游泳的鱼》

男：如果你问我快乐是什么，我会说，快乐就是自由，像在大海中畅游的小鱼。女：是啊，还有什么比自由更加珍贵呢！

男：下面请欣赏由装潢10-2杜雅君带来的歌曲《一天到晚游泳的鱼》。

《姐夫与小舅子》

男：那动听的旋律现在还回荡在我们脑海之中。

女：那接下来，就让我们换一种口味，看看姐夫和小舅子之间会发生什么样的趣事

接下来献上小品，《姐夫与小舅子》。

晚会策划人员介绍

1、巾帼不让须眉——武海南，设计艺术系学生会主席，晚会副导演

高大威武、英俊潇洒——于智洋，生活部部长，晚会礼仪负责人

精明干练，巧舌如簧——白鹤，外联部部长，晚会机动组

2、温柔腼腆，亲和力强——曲笑禾，团总支副书记，晚会舞台总监

低调做人，高调做事——阴皓亮，组织部部长，晚会机动组组长

机动灵活，创意无限——王立臣，宣传部部长，晚会舞台布置

3、娇小干练，心细如尘——修琛，学生会副主席，晚会舞台总监踏实肯干，心灵手巧——吴振银，学生会副主席，晚会舞台总监

4、亭亭玉立，窈窕淑女——刘婷，秘书部部长，晚会机动组

文武双全，热心助人——李建强，体育部部长，会场秩序负责人

文质彬彬，潇洒帅气——史超，外联部副部，舞台灯光负责人

5、聪明伶俐，踏实认真——崔雁，青年志愿者服务队队长，晚会节目管理

头脑灵活，非常给力——王彦强，青年志愿者服务队副队长，伴奏播音负责人勤勤恳恳，任劳任怨——李静仁，生活部副部，节目催场负责人

6、别出心裁，独树一帜——郭如江，专业实践部部长，晚会拍照

梦笔生花，妙手丹青——王宇霞，专业实践部副部，节目道具负责人 幽默风趣，工作谨慎——周文浩，学习部部长，幕布拉收负责人

7、风流倜傥，玉树临风——孔祥瑞，艺术总监，晚会副导演

清水芙蓉，明艳动人——吕明月，文艺部部长，晚会导演

《歌曲串烧》

女：青春充满着活力，生机勃勃。

梦想充满着激情，绚烂多彩。

男：用我们的歌喉唱响青春。

用我们的音乐奏响活力！

女：接下来让我们欣赏一组充满激情的歌曲串烧

《新贵妃醉酒》

女：长安城下，夜未央，灯火阑珊处，伊人醉酒百花香。

男：大家熟读历史，对杨贵妃与唐明皇的故事想必一点也不陌生。

女：他们那被传为千古佳话的爱情故事感动着一代代的中国人。

男：是的，今晚我们这里也来了一位微醺的贵妃。

女：下面有请环艺10-1班，环艺10-2班 袁京君、罗秀儒等为大家带来歌伴舞

《新贵妃醉酒》

互动环节

《管他什么音乐》

女：哎，你喜欢音乐么？

男：嗯，当然喜欢啦。听音乐是一种享受啊。

女：那你喜欢什么样的音乐呢？

男：古典的、流行的都喜欢呀，好听就行！

女：嗯，的确是这样的，在音乐的领域里，是没有界限的，好听就可以了 男：下面请欣赏孔祥瑞，吕明月等人为我们带来的歌伴舞《管他什么音乐》。

《吉祥如意》

男：少数民族的灿烂文化，是华西文明当中最重要的一部分。每当逢年过

节的时候，我们的少数民族同胞们总是放声歌唱，庆祝盛大的节日。以优美的舞姿来表达对来年的美好祝福。

女：接下来让我们欣赏纺织服装系为我们带来的充满民族风情的藏族舞蹈—

—《吉祥如意》

《兄弟窗前把书念》

男：在我国西北地区有一种别样的戏曲形式叫做秦腔，它已被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

女：在悠久的历史长河中，它又因贾平凹的一篇长篇小说而被世人瞩目，风靡起

来。

男：秦腔历史悠久、回味无穷，高昂激越、强烈急促，在欣赏完民族歌舞之

后，让我们共同回味这古老的经典，有请装潢1001班王兰兰为大家带

来秦腔《兄弟窗前把书念》。

《降临》

感谢王兰兰同学为大家带来的秦腔，下面由请服表班同学为大家带来舞蹈《降临》

《双节棍》

女：功夫巨星李小龙的双节棍让中国功夫享誉全球，男：今天也有一位功夫巨星来到我们现场，有请影像艺术系王鹏飞为大家带来双

节棍表演。

《把阳光还给青春》

男：生活每天都充满着惊喜，每天都在继续，明天我们依然青春洋溢。

女：青春的路上充满着坎坷与艰辛，但是我们要时刻扬起青春的笑脸面对生活，积极寻求属于我们的精彩。

男：下面请欣赏舞台剧《把阳光还给青春》，让他们带领我们一起见证寻求真我的旅程。

结尾

男1：激情的RAP之后，我们的晚会也接近了尾声。本次“同梦齐缘”四系联欢

文艺晚会即将落下帷幕。

女1：时间一分一秒的逝去，在这难舍难分的时刻，在这美好的瞬间男2：在这欢乐与微笑构成的舞台上。

女2：在这友谊与温馨造就的圣地上。

男1：我们设计艺术系，商务系，影像艺术系，纺织服装系，四系欢聚一堂，各

展风采，一路欢歌，一路笑语。

女1：让我们和着时代的节拍，扬起青春的风帆，在人生的舞台上尽情的飞翔！男2：让我们乘着友谊的翅膀，飞出蓝天白云的空间，飞出海阔天空的舞台，生命永远

年轻而美丽！

女2：谨此，祝我们的友谊常青！预祝明年的今朝，我们再次相聚。

男

1、女1：尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们

男

2、女2：尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们

男1：太原理工大学轻纺工程与美术学院“同梦齐缘”四系联欢文艺晚会 合：到此结束

女2：大家晚安！有请各位嘉宾上台合影留念。

第五篇：“心梦缘”酒吧经营策划书

“心梦缘”酒吧经营策划书

银川这座休闲之都强力打造，追求时尚、高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。泡吧不失为夜生活的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，情泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息！

第一部分 酒吧

1.1市场背景

酒吧作为一个休闲娱乐场所，在当前社会文化生活快速发展的背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢这种以热闹的气氛来放松自己的模式，而酒吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。酒吧所面对的消费群是开放的。对于高校生去酒吧问题，并没有明确的条文限制。酒吧自身的特色卖点是不同的，或自由，或高雅，针对于高校消费者，所适应的特色就是文化，这并不是说要像学校图书馆那样的洋溢着知识气息，文化是构成酒吧的元素之一，针对高校生来设计酒吧经营主题及经营方式，就是在某种程度上衍生了高校的校园文化，也就产生了为高校生量身定做的“校园酒吧”。

1.2 经营宗旨

酒吧核心价值观： “大学生寻找中的诗意栖居地”

酒吧核心目标： “为了共同寻找的理想而努力”

酒吧宗旨：“每一次的到来，都能给予不同的感受”

1.3 酒吧主题

酒吧名称：“心梦缘”酒吧

酒吧主题： 寻 爱，寻 自 由，只 为 寻 得 一 份 宽 容

除了最基本的“自由”这一必备元素外，还要以“爱”，“宽容”这些更具人性化以及校园气息的元素为主题。

1.4 地理位置

位于银川市西夏区北方民族大学（内或外待定），这个位置是宁夏大中专院校区，旁边是一些新建的创意园及附近的一些高校（具可靠消息透露，这里在未来几年间将迁来多所高校），具有深厚的文化气息。消费群体以学生为主，兼顾附近区域的居民。由于这里是新建区及待建区，市场剩余空间较大。因为目前的学生不多，所以商家也入住也较少。但从长期来看，这个市场潜力较大，进入并占领市场也更容易。酒吧的位置将初步定在校外801创意园（学校正门对面）。

1.5 发展战略

初期（第一年）：

在西夏区，酒吧这块市场还处于初期开发阶段，其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧。酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手。所以采取策略是使学生形成酒吧是休闲娱乐的重要组成部分，树立自己的品牌，占领酒吧这块空缺的市场，挤占一定的休闲市场份额，并初步积累起一定的资本，收回初期部分投资。酒吧进入市场，逐步建立，树立酒吧的形象。

在校园内全面实行公关和广告策略在学生心目中初步形成知晓度，确定自己的市场。提升酒吧形象。占领一定的市场后，采取扩大经营范围战略

1.6 管理体系

酒吧性质：合伙企业

组织形式:酒吧初期拟定采取两名合伙人及一名委托人执行酒吧事务。

1.7 人事安排

欲建酒吧属于合伙企业。为了便于酒吧经营管理，实行酒吧所有权和经营管理权相分离制度。酒吧的管理者通过合伙人商议确定。两名合伙人及一名委托人分别负责内务、外务、货源三方面工作。酒吧还将雇佣1到2名全职员工（以有曾经有酒吧经营及服务的经验人为主）3名以上兼职员工（以校园内勤工检学及家庭较贫困学生为主）

各负责人的职责:

外务负责人：担任白天包场领班，做好员工招聘和培训，并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动，邀请一些嘉宾等。

内务人负责：担任夜间领班，负责酒吧的经营和管理，并处理酒吧的一些日常事务，以及突发事件。

货源负责人：采购酒吧所需品，掌握酒吧的存货量，负责跟供货商联系，做好日常财务管理。

1.8 经营策略

突出校园氛围的经营策略:

跟校园中的一些社团建立固定的联系，联合与他们进行一些校园中的活动。（十佳歌手等活动）

邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动。

主题经营战略:

打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的周期时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能感到新鲜感。

（以各星期周日而定，例如：星期一为音乐空间，星期二为影视欣赏，星期日为自由日等。）充分经营:

酒吧都是夜场经营，酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动。也可直播一些经典赛事.特色优势战略:校园酒吧本身就存在于校园之中，可利用校园中的一些资源。适当的邀请一些校园中的才子进行演出。在大型运动会或球类比赛时，可免费提供场所看球，以吸引一定的消费者跟校方学生会或社团联合举办一些活动。

第二部分 营销策划

2.1任务

逐步形成健康、自由、宽容、积极向上的酒吧文化，并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分；

最优的产品和服务我们不能达到，但会提供最满意的效果；

使员工对酒吧形成归属感。

2.2 酒吧目标

市场地位：成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一

公共形象：通过与校园团体合作（或赞助）举办活动，帮助他们解决金费问题，并进行宣传等形式。在学校形成健康的公众形象。

服务：形成一套流畅的服务程序。

创新：对我们现有的和潜在的顾客需求变化做出迅速而敏感的反应。

员工：创造一个服务取向和员工取向的工作环境，保证所有雇员公平的薪金和工作条件。

2.3态势考察社会文化环境:

在人们物质生活得到了极大改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我校的建立，各种文化不断涌入。各种文化生活也日益被学生所接受。而大学生在日益紧张的社会环境下长期生存，导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所。这就为酒吧行业的发展提供了巨大的市场。竞争威胁：

我方的竞争手段是主要是压低货源的价格,要求较高的产品服务或更多的服务项目，并且从竞争者彼此的对立状态中获利。由于学校酒吧的主要顾客是学生，而学生的消费水平又相对较低，所以我方的议价空间较小。又由于学校酒吧的地理位置，文化氛围等特殊原因，故我方的议价能力一定要强。

3。消费者分析

据初步统计，距估计在开学初我院学生会有4000到5000左右。消费对象主要以学生为主，大学生的生活条件的提高，消费量增加，酒吧的消费对象定位在学生的话，就要把消费档次降低到学生可承受的水平。

第三部分 产品设计

3.1 酒吧装潢设计

设计主题：简明 浪漫

简洁明快的布局体现自由现代的环境感，利用灯光、色调等环节，营造浪漫轻松的气氛，不经意的细节摆设体现人文特色。

1、硬件环境要作一些小的改动，去掉压抑、沉闷的感觉。

（1）将大厅的台座采用轻松明快的小隔档，分为两人、三人、五六人等不同的座位，并分别命以“心灵相约”、“有缘人”、“谈天说地”、“才子佳人”、“情缘”等富有志趣的名称，又保护了客人的隐私和心理安全。

（2）将吧台包装改造，体现出自然、明快的风格。

（3）在大厅角落里设置一人、二人的小巧散座，或一树蹾或两个条椅，或面对面的椅局。

2、产品上有特色，要将真正能体现酒吧文化和人产品位的烈酒、鸡尾酒、花式调酒，西点，演艺开发包装，体现尊贵典雅，回归自然的风格。

3、将心梦缘酒吧的服务规范、花式调酒、茶艺和演艺抑制成VCD和精美图片、专辑，并配以优美高雅的背景音乐与甜美动听的解说词，现场向客人展示。

3.2产品价格

本酒吧的定价目标是为获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化。酒吧的价格应保持有别于社会酒吧的一个价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求。

（1）酒吧是针对年轻人提供服务，针对年轻人的浪漫、时尚、求廉的消费心理，所以定价不宜太高。

（2）占领一定消费市场后，可以形成小规模经营，以低成本获得高利润。

第四部分 财务分析

企业成立初期共需资金估计8万元，其中前期固定资产投入约6万元，主要用于酒吧开办、装修等，流动资金2万元，用于商品采购、人员工资、水电费等