你是怎样度过一天的？（本站推荐）

第一篇：你是怎样度过一天的？（本站推荐）

第二篇：大学生活应该怎样度过

大学生活应该怎样度过

这篇文章是在2006年第11期的《青年文摘》上看到的，由侯瑛摘自中青在线，作者佚名。当时觉得文章很精辟，对大学生活如何度过有很现实的指导意义。曾在课堂上把这篇文章读给学生，现在我又拿来推荐给在座的各位同学，希望大家有所启迪，有所借鉴。

大学是人生的关键阶段，同学们终于放下了高考的重担，开始追逐自己的理想、兴趣。可以自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。可是现实往往没有想象的那般美好。新的环境要适应，新的学习方式和生活方式也要有个适应的过程。而到了大学阶段，家长、老师管的少了,那自我约束、自我管理、自我控制方面的能力还有待于提高。有一部同学不知道自己应该做点什么，尤其是刚刚结束了寒窗苦读，抛弃了压力的束缚，有些学生无形中放松了自己，缺少了拼搏的动力，这些因素使一些大学生开始感到了茫然和困惑，时间一长，就会感叹“时间逝飞”，悔之晚矣。

其实我们都知道，大学阶段是一个人一生中最后一次有机会系统性地接受教育，最后一次能够全心建立自己的知识基础，最后一次可以将大段时间用于学习，也可能是最后一次拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程，也是最后一次能在相对宽容的、可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。可是美好的大学生活是转瞬即逝的，如何使大学生活充实而有意义，这是每个刚刚踏入大学校门的大学生应该思考的问题。现代社会,多元化发展,不读书是不行的，可是只知道读书也是不行的,只有掌握各种知识,了解各种技能,提高自身的综合素质、综合能力，才可能迎接新的机遇与挑战。而目前的就业压力又是不争的事实，将来如何使自己在众多的求职者中脱颖而出。大学生活如何度过起着至关重要的作用。同学们，给自己定个目标吧!在黑暗的海面上就会得到一盏明灯的指引,人生的轨迹将不再是单纯的平面图形,哪怕复杂的立体图形也指日可待。看看这篇文章吧，大学生活就有了指引的明灯，未来的人生道路也必定会充满阳光!

正文：

作为一名大学生，我们为什么找不到工作，我一直在反思。这不仅仅是一个社会问题，还有我们自身的原因，可是很少有大学生能够正视这点，或者知道也不清楚出路在哪里。

上大学的时候，每个人都应该知道。自己究竟要做什么。可是又有多少大学生有自己的学业计划呢?

专 业

没有垃圾专业，只有垃圾学生。大学是一种文化与精神凝聚的场所。很多学生学到了皮却没有学到内涵。专业不是你能学到什么，而是你有没有学会怎么学到东西。

专业的价值在于你能往脑袋里装多少东西。很多学生认为自己分数高就是专业扎实。但是进人单位后，你会发现这个根本没有用!分数高代表你的考试技能高，不代表你的专业扎实。高分不一定低能，也不一定高能。两者没有任何必然联系。

所以有很多人没上过大学，照样在大公司里任高职。你敢说他们不专业?这就是学习技能!能够迅速上手任何东西。

为什么我们要上大学?在大学里，不管多么垃圾的老师，都有很强的专业背景。(如果你把那些只会读PPT的人也叫老师的话，我无语)他讲的东西很垃圾，但绝对不证明他脑子里的东西同样是垃圾。在接触本专业的同时，学到每个老师的东西，然后用大学里先进或者准先进的设备进行预演，当你实习的时候，把整个工程运作的方式扎实地熟记于心……你已经踏进专业的一脚了。如果从上网的时间中，抽出一点时间浏览一下你所在专业的动向，你又往专业中前进了一小步。最后，花些时间看些为人处世的书，多和同学交流，适当参加些活动……等到面试的时候，你就知道我说的一切的威力了。用1982年的知识构建起的扎实知识体系，加上l992年学校的设备操练，加上2002年大学的教育学习，加上2006年对整个行业的熟悉程度，你觉得这意味着什么?你的表现将会让任何一个招聘者大吃一惊。他们不签你签谁……这才叫专业！

我们有这样专业的大学生吗?所以你找不到工作!所以你还要在人才市场跑来跑去!现在工作不努力，将来努力找工作!

当你沉迷于网络游戏时，当你在0 Q上聊天的时候，当你陷入到玄幻小说不能自拔的时候，当你准备把自已变成职业影评 人的时候，当你麻将扑克满天飞时候，当你每天烟洒伺候卧谈会开半夜的时候。当你把每天泡图书馆的孩子叫白痴变态的时候，当你每天在街上闲逛的时候，请你看看自已的未来。中国的古话叫 “人无远虑必有近忧”。

大学生不是什么天之骄子。你要摆正自己的位置，你要像上班一样要求自已，才能在就业大潮中做然挺立!

社 团

外国大学的社团当然锻炼人，组织活动，拉赞助，协调，人际关系，然后还有很多时候要选择项目维持社团运作，完整的一个公司模式。

中国大学的社团也不是一无是处。你可以学到一些沟通力，而且社团更像一个微型的社会，你该怎么周旋?你该怎么适应?其间你要学会怎么正视别人的白眼儿，学会怎么调节好自已的利益和别人之间的关系。

创 业

所谓创业，绝对不是让你在大学里开一个自己的小公司。倒买倒卖还不如去玩大航海时代划算。你要学会怎么和别人沟通。

我同学是山东的。当时济南坐车0．7元一次。上车投1元，就不不找零钱。他们就到车站换零钱，一元换0.9元，乘客省0．2元，他们赚0.1元，这就是创业！找到自己力所能及的工作。知道怎么创造价值！

很多人在学校开酒吧，或者音像店，这都是好办法，但是这需要很大的魄力。维持这个小店运作的过程，就是你学习的过程。些许的专业知识，加上优秀的策划能力，你将来一定前程似锦。

记住，用人单位看的不是你做过什么，而是看你在这个工作中做得是不是深入!你说你在IBM实习过，在微软实习过，但是你做了什么?端茶倒水?还不如告诉他，我自己开过摊，卖羊肉串，知道怎么上货最便宜，知道怎么招揽生意，知道怎么处理羊肉客人爱吃。

你把时间都用在网吧，都用在电视前。等回过头来，往死了拍中国的企业，说不知道千里马在哪里……我是企业，我找这些一无是处还心比天高的大学生才是真傻呢!

硬 件

1．英语六级证怎么说呢?算一城市户口。你怎么活下去还是看你的真本事。口语

写作是重中之重。毕竟金山词霸还能在你翻译的时候帮你一把，可是口语交流你总不能捧个文曲星吧?抱怨的时间多看看剑桥的商务英语，有用，谁看谁知道。

2．专业 专业是立身之本，在企业中，过硬的专业素质是你的立身之本。你有知识才能有发展，就算转行，将来也将有很大的优势。

还是那句话，专业的人不是头脑里有多少知识的人，而是手头工作的专业与自己所学专业不符合的人，能不能很快上手，能不能很快有自己的见解。

软 件

1．心态 很多大学生过分追求起薪，而且不屑底层的工作。谁都希望年薪+高福利。拜托，那叫精英……100个大学生中有几个能到那境界，心平气和地做好手头的工作，你必然会有好结果的。态度决定一切!

从底层干起!回到人民群众中来!你要熟悉整个工厂的运作，你要熟悉你产品的流程，你要爱你的产品……这些不是假大空!你有能力，一定会上去的。你可以不相信我，但是你要相信老板的智商。人家干企业脑袋不聪明能盈利？

2．知识 不是专业。知识涉猎不一定专，但一定要广!多看看其他方面的书，金融、财会、进出口、税务、法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大!会少交许多学费!

3．思维 务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，公关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量!技术以外的技能才是更重要的本事!从古到今，美国日本，一律如此！

4．人脉 多交朋友!不要只和你一样的人交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类型的人交往，了解他们的经历、思维习惯、爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大本钱。

5．修身 要学会善于推销自己!不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象。要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干?外面的投资人怎么相信你？

第三篇：高三应该怎样度过

高三应该怎样度过

一、把心态调整到最佳状态

人在良好心态下由于大脑神经通路处于兴奋状态，使回忆、思维等处于活跃状态下，因此无论做什么事效率都高，相反在不良心理状态下，由于大脑神经通路处于抑制状态，使回忆、思维等发生障碍，因此无论做什么事效率都低下，而且容易出差错。因此良好心态是高考成功的保证。

怎样才能形成良好的心态呢？

1、增强自信心

高考并不可怕，可怕是自己对高考的恐惧，在还不进行高考之前自己就被高考吓到。其实，我们奋斗了十二年为的就是高考，而且到现在我们都不退却，肯定是要进行高考了，所以，恐惧我们也要考，不恐惧也要考，而且恐惧了还考不好，因此，我们为什么不坦坦然然的面对高考呢？

人最大的敌人不是别人而是自己，只要战胜了自己就能够战胜别人，就能够战胜世间的困难。试想朱彦夫到60岁时，还是四肢全被锯去，只有视力弱到0.1右眼，又患有心脏病、胃病、胆囊炎、肝炎等病症，可以说浑身都是病，身上还有七块弹片，更难的是他一天学都没上过, 只在部队“速成班”学了一点儿文化，就这样一个人，但是，人家凭着用舌头查字典、用嘴衔笔，臂上绑笔或抱笔，甚至腿臂配合的艰苦条件下硬是写出33万多字的长篇自传体小说《极限人生》和《男儿无愧》。我们的高考有朱彦夫写小说的难吗？所以，我们一定要相信自己，只要自己付出努力一定能够成功。两军相交勇者胜，我们只要有了必胜的心理高考就成功一半了，相反如果我们没有信心，高考必败无疑！因此自信心是我们高考胜利的法宝！

2、寻找榜样

榜样的力量是无穷大，好的榜样能够催人奋进。从榜样中吸取力量是使自己保持良好心态的好方法。只要一想起像前边提到的朱彦夫以及张海迪、海伦凯勒等人的事迹就会给人无比巨大的力量。人的情感是比较奇怪的，许多东西是自己想出来的，像情人眼里出西施，就是人想出来的有，本来在多数人看来是那个人的缺点，但是，在那个人的情人眼中却会把缺点也看成优点。我们以及无中生有的乱想，还不如找一个自己崇拜的榜样经常想想，让榜样给自己无限的力量。每天最少想三次自己的榜样，早上起床后、中午上课前、晚自习前各想一次，这样每天最少有三次从榜样中吸取力量的机会。为了能够想起自己的榜样，最好在显目的地方贴上榜样的画像、名字或者是榜样的语言等。

3、自我激励和相互激励。

人一旦自己觉得强大就强大，自己觉得弱小就弱小，而且有些观念只要一接受就立即就起作用，有人做过一个实验：叫一个人喝一罐饮料，本来喝的时候没有任何不舒服，过了一会儿，告诉他说：这罐饮料已经过期了，而且是变质的。他马上会惶惶不安，肚子也不舒服，甚至会隐隐作痛。但是，又过了一会儿，又对他说：是跟你开玩笑呢，这罐饮料根本没过期，而且还把饮料罐拿给他看，他还把罐中剩下的一小点饮料从新品尝，也觉得没有过期。他顿时觉得肚子又好了。所以，人一旦接受了自己强大这种意识自己就真的强大，一旦接受自己弱小就真的弱小。而接受自己强大这种意识的最好方法就是不断激励，通过激励让自己的潜意识觉得自己真的强大，从而让自己真的走向强大。

人不受到激励就容易丧失斗志，所以我们要形成良好的激励机制，要能够自我激励、相互激励，即要自己给自己信心，相互之间给信心。一旦形成了相互激励的环境，在这个环境中你不想奋斗都不可能，大家都是积极的奋斗，你好意思不积极吗？大家都积极的读书了还会有人在培着自己玩吗？在这样的环境中自己不积极可能吗？

为了能够创造一个好的环境，平时为了一小点鸡毛蒜皮的小事就相互拆台、相互攻击的行为让他通通见鬼去罢！

我上课请每个同学都想想怎样激励？除现在的经常和你们讲激励的故事、读激励的文章、讲激励的话外还有什么好的激励方法？上课后高乎一句口号能否达到激励目的。比如我问：“我们的目标是什么？”你们大声的回答：“考大学！考自己理想的大学！”因为大声的高乎后会使人兴奋，所以包括每天上课时的师生问好都应该是大声、自信的问好，以此来增强自信心。

4、保持乐观向上的态度。

乐观向上的态度，不仅能使自己生活中处处都是享受，而且还给周围的人带去阳光。因为乐观是一种心理体验，乐观不乐观是自己给的。也许你奉之为宝物的东西，在我看来却是粪土垃圾；也许您的快乐是当上了什么大官，而我的快乐是清闲自在；也许你因为能够大吃大喝而快乐，而我一听到喝酒就头疼；也许你因为能够逃避读书而高兴，而我因为能够读书而感到幸福。所以，乐观不乐观永远是看自己的体验，无论做什么事自己觉得乐观就乐观，紧张觉得不乐观就不乐观，可以说乐观是自己找的。而且一旦形成了乐观向上的态度无论在什么时候，做什么事都能够从中找到快乐，找到享受。

面对高三，乐观也是一天一天的过，不乐观也要一天一天的过，为什么不寻找一个快乐的高三给自己，让自己能够快快乐乐的过过完人生中最精彩的高三生活呢？如果能够把高三生活看作是一种快乐、一种享受，我们将会得到预想不到的结果，首先是高考会给自己一个比较满意的结果，另外，自己今后的一生将永远在享受之中。

乐观向上时“心情愉快”，脑内就分泌出有助于缓和精神紧张的b内啡肽，可以激发人的活力和潜力，解决矛盾，逾越困难；相反，在悲观失望下，感觉“不痛快”的时候，b内啡肽和副肾皮质荷尔蒙都分泌不出来，而变是成其他物质使人悲伤、烦恼、痛苦，在困难面前一筹莫展，影响身心健康。

为了自己的健康、为了高考、更为了今后的人生，我们为什么不乐观的面对高三生活呢？

二、勤奋

民间有句话：“即使是天上掉馅饼 也要起个早去捡捡。”《三字经》中讲道“勤有功，戏无益”这些都说明，做人要勤劳，唯有勤劳耕耘，才会结出甜蜜的果实，否则再好的良田，如果不勤劳耕种，也不会有什么收成？财富可以依靠继承，但是，学习知识只有靠自己的努力，靠自己的勤奋，我从来没有听到那个人不勤奋就会成为有知识的人，也从来没有听说过哪个高考取得好成绩的人不勤奋的，所以高考要想取得好的成绩唯有勤奋！

《哈佛女孩刘亦婷》一书中在350页中说道刘亦婷在申请美国哈佛大学期间，“婷儿能够在长达两个多月的时间里，经常每天只睡三、四个小时，最后竟然还能以不寻常的高效率完成了申请美国大学的复杂程序，并获取成功。很多认识和不认识的人，听说这一点后，都感到非常惊讶。”从中可以看出，刘亦婷的成功除科学的方法外，更主要是勤奋。刘冶婷那样的天资、那样的基础都还要勤奋，我们这种基础不勤奋能够考出好的成绩吗？

三、合理的学习方法

合理的学习方法能够提高学习效率，从而达到事半功倍的效果。但是，合理的学习方法只是相对而言，只要是能够提高自己学习的方法就是科学的方法。一般而言合理的学习方法主要从以下几个方面入手。首先是要有合理的学习计划。

高考复习的内容多，时间紧，这就要求每个学生必须有时间帐，根据自身实际制定科学合理的学习计划。制定计划应该在老师的总体复习计划的基础上，根据自己的基本情况，制定自己相应的复习计划，这样自己的计划和老师的计划协调起来，才能够提高学习效率。

其次是认真按照备考的基本环节认真学习。

“预习、听讲、复习、作业、考试、总结” 是学习和备考的六个基本环节。尽管这六个环节是老掉牙的东西，但是，它是最适用的方法。而且，这些环节中无论离开哪个环节都是对自己不利的。

（1）预习：高三的复习备考阶段，每一节课的容量都比平时大得多，如不预习，可能会在速度上、思路上都跟不上老师，一堂课稀里糊涂的如过眼云烟，收效甚微。所以，要根据自己的实际情况进行预习，至于预习的时间可以根据自己的具体而定，但是这个环节绝对不能少。

（2）听讲：到了高三复习阶段，有部分学生认为大部分知识是过去老师讲过的，不必再跟着老师复习了。其实各科老师都是只专门研究自己所教的科目，对自己所教的科目怎样考？考些什么？都是比较清楚，老师在讲课之前还要精心的备课，认真组织复习的内容，制定教学方法等，而且，复习时很少是停留在第一次讲课的基础上，而是要在第一次讲课的基础上进一步的提升、挖掘其中所蕴藏的高考信息，所以一定要注意听好课。

（3）复习：复习是咀嚼、消化、吸收、把课堂内容真正拿到手的过程，是透彻理解课堂上所学的概念、原理、公式、掌握老师分析问题的思路和方法的过程。要能对知识进行理解和运用，其前提是要记住基础知识，基础知识的记忆，主要看怎样复习，如果不及时复习，许多知识是很难记住的。像许多人文地理知识是一看就懂，一过就忘，更要及时复习，不该等到全部遗忘后再复习，因为等到全部遗忘后再复习，就把复习变成了新知识的学习，而学习新知识所用的时间，比复习旧知识所用的时间多得多，所以，要及时复习。

（4）作业（练习、做题）：许多学生基本是哪科老师抓的紧就做哪科作业，尤其地理作业更是最容易被遗忘的角落。其实，通过作业可以检验、深化、巩固所学的概念、原理、理论，并且熟练地运用这些概念、原理、理论去分析、解决实际问题的能力。

作业时一定要训练自己一看到题目，就能尽快搜索自己头脑中的知识库，找出本题是应用课本中的哪部分知识，答题时要用到课本中的那些要知识点，同时也要注意除课本上讲过的知识点外，还应该根据题目要求增加那些方面的内容，这样就能够较好的进行课本知识的迁移。

对于试题，各类题只要透彻地分析一题，把这题作为解答这类题的基本答题模式，老师在分析任何一题时要清楚是属于哪类题，该把它纳入哪类典型题中去分析。

（5）考试：高三频繁的考试，使部分学生产生怨恨考试的情绪，甚至有的学生不参加考试。每个学生认真对待备考期间的每次练兵。并且，要把每次考试都像高考一样的对待，紧张起来，全身心投入，记时、限时，总结出成功和失败的地方、应试的技巧和最佳心理。做错的题，一定要改正，要有一个记录错题的记录本，记录下来，只许错一次，不准错第二次。

答题时，还要根据题目的分值，判断自己所答的知识点是否完整。

考试后要注意分析总结，以便尽快找自己的薄弱环节，从而有针对性的去复习。

（6）总结：高三复习的内容多，很容易钻到书堆里，掉进书海、题海里。这就要求每个学生都要认真总结，要把学过的东西，进行梳理，使之系统化、条理化，把书由厚到薄。

四、积极锻炼身体

身体是“学习的本钱”，没有一个好的身体，再大的能耐也无法发挥，试想一个体弱多病的学生，他的成绩会好吗？即使成绩好高考能够正常发挥吗？就算高考能够正常发挥大学也毕业能够很好的工作吗？因而，我们要劳逸结合，不要死读书而忽视了锻炼身体。当然，也不能过分溺爱，而锻炼过度和浪费了时间，只要达到锻炼就可以了，因为高三的时间是非常珍贵的。

体育锻炼最少有以下好处：

1、有利于人体的生长发育，提高抗病能力，增强有机体的适应能力；

2、能够调节人体紧张情绪，改善生理和心理状态，恢复体力和精力，从而使你精力充沛地投入学习；

3、使身心舒展,有助于改善睡眠质量，以及消除读书带来的压力；

4、可以陶冶情操，保持健康的心态，充分发挥个体的积极性、创造性和主动性，从而提高自信心和竞技心，有利于考试成绩的超水平发挥。

所以体育锻炼在增强体质，提高学习成绩方面作用巨大。因此我们不能因为学习时间紧任务重就把体育锻炼的时间就挤掉，一定要注意劳逸结合，坚持体育锻炼与科学作息并举，使高三的学习生活有张有驰，规律化，科学化。

高三一定要有一个合理锻炼的计划，体育课一定要认真锻炼。

五、高度集中精力，专心致志的读书

学习过程中注意力高度集中时，对周围其它事情可以视而不见、充耳不闻，高度注意使人的心理能量能够集中地投入于正在进行的思维活动，使思维在特定的问题上处于最佳激活状态，从而使大脑能够高效地进行信息加工和问题解决。实际上，智力差异并不是学习分化的主要原因，对于许多学生来说，成绩落后最主要的原因还是由于缺乏学习时高度集中注意的习惯，而逐渐发展起来的。所以精力高度集中，专心致志是搞好复习备考，提高复习效率的基本条件。为此，上课时一定要全神贯注，专心听讲；自习时，不管在教室，还是在家里、校园中，一旦坐下，马上就要聚精会神的读，不要磨磨蹭蹭，更不要边聊边读，边看电视边学。复习备考，不怕玩、休息、娱乐、体育锻炼，不怕专时专用，就怕心猿意马，三心二意。

读书时怎样精力高度集中，专心致志呢？

1、按照合理时间表进行学习。通过许多科学研究表明，合理的时间安排是每读45分钟到1小时就应该休息10－15分钟。在这样的时间内人才可能高度的集中精力，专心致志的读书学习。过1小时后再不进行适当的休息读书的效果就行差了，所以会休息，才会读书，不会休息就不会读书。现在我们的许多学生，尤其是女生就连下课都要读书，这种读书的精神确实可佳，但是长期这样下去只会越来越丧失学习的信心，因为这样的刻苦成绩却上不来，就会对自己产生怀疑，这样学习的信心就会再一次次的考试中逐渐丧失。刻苦绝对是好事，但是，要讲究效率，那种不会休息的读书方法是得不偿失的。

2、疲劳是集中注意力的大敌。长时间连续学习，彻夜不眠地看书能使人疲劳，因而大脑神经兴奋水平降低，注意力难以集中。如果长时间的这样下去只会得不偿失。在学习过程中，一定要注意劳逸结合才能保持精力充沛，才能使注意力的集中。

3、培养注意重点的习惯。不管是听课、读书或者是做作业、做别的事情，都要动脑子分析和比较，通过思考区别出所学内容的重点和非重点、本质和现象。动脑子思考的过程不仅能把注意力吸引过来，而且一旦区别出重要的与一般的内容，使认识得到加深，还会产生愉快地体验，使注意力稳定得更久。关键是要有信心。能不能使注意力集中，自信心是关键。要相信自己能够集中注意，全神贯注地听课，于是就获得好的效果。我们的许多学生讲小话其它同学提醒后还不改，这样不仅影响本人的注意力，还影响其它同学的注意力，这是集中精力的大敌。

第四篇：怎样度过销售淡季

在销售淡季，如果厂家及销售人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的，销售淡季，一般应该做好如下几个方面的工作：转变淡季观念

“要想在淡季出彩，做到淡季不淡，首先要转变一个观念，即淡季的观念。

其实，很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。因此，在销售淡季，更多的营销人员选择了等，等漫长旺季的到来；选择了靠，希望依靠公司大手笔地“重拳出击”，让市场能够阳光普照，以给淡季增添亮色；选择了要，要政策、要返利、要促销，从而能够轻轻松松地压货，这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。

因此，作为快速消费品公司的营销人员，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。

1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要？

2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

3、善于挑战自我，战胜自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的种子，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。比如，某保健酒在进攻武汉等市场时，就采取了“逆市而动”的淡季攻略。在运作市场前，首先向全体营销人员灌输一个理念，即“只有淡季的思想，没有淡季市场；只有疲软的思想、没有疲软的市场”，“不换思想就换人”，鼓励大家创新思维。随后，就进驻武汉，开始招兵买马，培训促销员，甄选经销商，经过3个多月的运作，市场全面启动，旺季到来，等竞争对手反应过来，已为时已晚，该保健酒产品已经铺满大街小巷，从而快速抢占了市场。整合推广产品

销售人员在调整好了自己的思想观念后，突破淡季的核心便是行动，但是，究竟要做哪些工作呢？

销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容：

1、推广新产品，尤其是盈利产品。在销售淡季，很多小厂家往往刀枪入库，马放南山，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以，会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。

2、淘汰老产品。一些不盈利而老化的“瘦狗”产品，基本上属于企业的“鸡肋”产品了，“食之无味，弃之可惜”，但由于它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜，通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。

比如，某啤酒集团在销售淡季，按照金字塔型产品组合结构，对属下50多种产品进行

了梳理和优化，对销售比例低于5%的产品果断进行停产，以减少生产和销售损耗，同时，推出了箱装“红枣姜汁啤”，通过人员促销、渠道促销、终端促销、消费者促销四层环节拉动，掀起了淡季销售攻势。调整后，产品剩下了30余种，新产品由于对人员推广有奖励，对渠道有促销，因此，激发了他们的销售活力，从而扭转了淡季销售局面，让市场淡季和旺季形成了一盘棋。

拓展拓宽渠道

新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道往往被“闲置”不用，甚至丢弃，因此，对于营销人员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容：

1、消灭空白网点。即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，销售旺季，由于产品供不应求，无暇顾及空白销售网点，尤其是一些看不上眼，或者相对比较偏远的小网点，其实，蚂蚁多了也是肉，对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。

2、抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大，也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。在销售淡季，可以利用新产品推出，给予特殊优惠政策的方式，吸引对手客户加盟，从而“明修栈道，暗渡陈仓”，为市场增量打下基础。

3、开辟第二战场。即利用淡季，大力度开发特殊通路或渠道，比如，团购、学校、网吧、洗浴中心等，通过渠道拓宽，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，从而能够增加销售量。

4、逆市而动，实施招商。在销售淡季，销售经理可以通过招商的方式，反向思维，为别人所不为，通过淡季招商，扩大选择面，加强沟通与交流，选择更合适的客户，借此，可以厉兵秣马，不断扩大市场销量及占有率。拓展拓宽渠道，是销售人员淡季寻求市场增量的突破口。

比如，某啤酒公司在一年中北方最冷的季节元月份，大规模实施区域招商，并将分销商建在乡镇一级上，通过对分销商进行优选和产品招标，汇集了一大批产品预付款，从而对竞争对手进行了拦截，同时，对于合作的分销商，进行跟踪培训，要求分销商要对自己辖区内的网点实施全覆盖，消灭空白网点，并对以上要求，制定执行标准，与返利、奖励结合进行考核，通过淡季抢占销售网点，该啤酒公司掌握了市场的主动权、话语权，从而一鸣惊人，成为了该市场的第一品牌。

加强加深客情

销售淡季，对于厂家销售人员来说，工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，倒是一种改善客情，取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会，也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。

淡季加强客情关系包括如下几点：

1、加强服务。在淡季，加强对客户的服务力度，是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段，但不论何项服务，都一定要是客户所关心、所需要的。比如啤酒企业的回瓶服务、终端理货服务等等，做好了，就容易改善厂家及品牌形象。也可以去做顾问式销售，帮助客户开展深度分销、深度协销，解决在市场操作过程出现的一些棘手而实际的问题，树立销售人员的专业度以及权威。

2、规范服务。销售淡季，是规范服务的好时机，通过淡季，销售人员可以强化服务标

准和流程，让各项工作有章可循，有“法”可依，比如进一步明确拜访的步骤、作业标准和流程等，通过高标准服务，从而能够与竞品树立区隔，有利于提升品牌形象，让客户能够更深刻地记住你。

3、加深客情。由于淡季时间充足，通过营销人员的脚勤、手勤、口勤三勤，可以增强客户的经销积极性和信心，同时，利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的机会，“该出手时就出手”，可以更好地与客户建立良好的个人关系，进而让客户对企业更加忠诚，销售更加卖力，促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。淡季加强、加深客情关系，是销售人员能够让自己的产品快速脱颖而出，从而取得最大化销售的最直接的途径。比如，某啤酒厂家的销售经理根据一个二批商可能经营不同厂家的产品，这些产品的价格带很可能趋于一致而互相冲突的现状，因此，该销售经理就站在自己所在企业的角度，来帮助客户进行价格带梳理，使产品层级分明、结构合理、定位准确，让客户既不浪费资源，又能较好地盈利，从而取悦了客户，树立了让自己专家的形象，让自己的产品获得“主角”的地位。

开发市场，以及加深客情，都会改变产品在各级渠道商心目中的形象，让他们感觉到企业是值得信赖的，也是一直活跃的，从而可以起到造势、蓄势、融势的目的。系统提升培训

作为厂家及销售经理，利用淡季做培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段，在旺季时，客户及其业务员往往疲于产品配送、收款等，但淡季，作为他们却可以有大把大把的时间来利用，因此，利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动，来给经销商以及业务员，包括经销商的业务员洗洗脑，“充充电”，培训是作为厂家可以给予经销商以及业务员的最好的福利。

淡季可以组织的培训包括：

1、对业务员、促销员培训。利用淡季，可以申请公司对辖区内的业务员、促销员进行有关营销技能、管理技巧、心态调整等方面的培训，作为销售经理也要担纲主讲，善于以会代训。磨刀不误砍柴工，通过培训以及营销团队素质的提升，可以提升营销人员的操作技能，促使市场整体销量的提升。

2、对经销商培训。厂商一心，其利断金。“上下同欲者胜”。通过淡季培训经销商，可以让经销商了解厂家的战略意图，掌握市场管理、人员管理、库存管理、资金管理技巧，特别是要提升其核算能力、盈利能力，启发经销商善于找到淡季销售的增长点和亮点，促使厂商能够协同发展。

3、对经销商业务员进行培训。淡季销售，经销商的业务员非常关键，因为他们是厂商战略战术的执行者，产品的销售要靠他们来完成，因此，培训经销商业务员对于厂家和销售经理来说，也算是对淡季市场的一种战略投资，比如，对他们，可以培训如何铺货、理货、如何推荐新产品、如何多卖盈利产品等实用的技巧和方法，通过提高经销商业务人员操作技能，可以促使他们在销售淡季，也能够信心百倍地进行市场推广，做好点点滴滴日常工作。比如，2006年12月份，笔者应某啤酒企业邀请，对该啤酒厂家的近300名经销商进行了“赢销”实战方面的系列培训，同时，该企业还邀请拓展培训机构的教练，对各级营销人员进行“拉练”式强化培训，以增强斗志，凝聚士气，在销售淡季进行厉兵秣马，让培训成为了鼓舞人心与士气的“冬天里的一把火”，起到了较好的推动效果。

严抓市场考核

在销售淡季，还有一个至关重要而核心的工作，也需要做好、做扎实，它是淡季销量保持不下滑或能够增长的前提。这项工作，就是淡季市场的销售考核。

在销售淡季，作为业务员的惰性会一览无余地暴露出来，比如，一些业务员，尤其是一些“老油子”，总喜欢背着主管“泡宾馆”，或者玩“猫捉老鼠”的游戏，以至让本来处于淡

季的市场，更是“雪上加霜”，因此，作为企业及其销售经理，必须要在销售淡季做好一件事，那就是对业务员的严格管理考核。

考核什么呢？

1、出勤管理。将业务员的基本薪金跟出勤挂钩，要实行每天报勤制，要用当地固定电话进行报勤，内勤人员要进行电话记录，并不定期进行抽查。保证人在市场在。

2、铺货率。作为淡季，只要市场和渠道有着较高的铺货率，从气势上、从感官上，都会给目标受众一定的冲击，特别是产品的终端陈列要做好，通过终端生动化、活化，可以提高产品的能见度以及与消费者接触的频次，从而给产品增加售卖的机会。

3、产品结构。淡季产品销售数量可能会下降，但产品结构调整的好的话，可以让产品销售额不下降，要做到这一些，就必须要考核业务员的产品结构指标，通过合理规划高中低产品占比，最终达到销量减，但营业额不减、利润不减的目的。

4、严抓落实。市场的好坏在于经营。经营的关键在于管理，管理的关键在于考核，考核的关键在于落实。要想让市场考核落到实处，关键还要动真格的，作为销售经理一定要打破“好人主义”，不能太过于人情化，要通过严格的管理和奖优罚劣，让市场来增效益。通过严抓市场考核，以及对市场实施动态管理，就基本上可以保证业务员出工又出力了。这是淡季营销策略十分关键而又重要的一环，考核指引业务员的行动方向，通过考核，淡季营销目标就会有好的落实，就往往比较容易达到。

比如，某啤酒企业在销售淡季，就曾经出台了一系列的考核制度：

一、针对销售人员：凡推广新品箱装酒者，每箱奖励0.5元，借此“鼓励一部分人先富起来”；其次，严格考核覆盖率，要求现饮终端、零售终端覆盖率不能低于90%；再次，举行开发新客户、新网点比赛，对于符合开发条件的前五名销售人员，给予省内3日游的奖励，二、对于渠道商：考核产品结构，高中低产品比例标准为3：5：2，低端产品超出规定的比例，取消返利；其次，考核费用率，超额自己承担，节省的投入费用，按照一定比例，奖励给经销商；此外，考核终端陈列，凡符合陈列条件的，给予同规格产品之奖励；最后，考核市场秩序，凡恶性串货者，按照情节不同，给予不同程度的处罚。

通过制定严格的考核制度，该啤酒企业新产品推广，产品结构调整，费用投入，终端建设等，都较旺季有了很大的改善和提升。

要想顺利渡过淡季，作为厂家及销售经理还需要在促销的创新、价盘的稳定等方面下些功夫，通过价格的刚挺，能够给渠道商留下稳定而充足的利润空间；通过促销的与众不同，反向拉动各级渠道商、消费者，可以让营销活动形成一个良好的循环价值链„„

其实，在销售淡季，只要肯动脑筋，打破原来的条条框框，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，关键是要善于反向思维，敢于尝试。

第五篇：大学生活怎样度过演讲稿

大学生活怎样度过演讲稿

马克思说过:“一个时代的精神，是青年代表的精神；一个时代的性格，是青年代表的性格。”所以，作为90后一代的我们，正是青春飞扬、朝气蓬勃的时候。为此，来到大学，我们不应该虚度青春，我们的大学生活应是积极向上、多姿多彩的。下面是我自己对“怎样度过大学生活’的看法。首先，我们要明确来到大学的目的是什么？是准备混耍过去呢还是干出一片属于自己的蓝天呢?这点很重要请我们大家考虑清楚自己的方向。而我对自己的目标很明确。其次，颜真卿说过：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。’所以，我们要不断的学习。不仅要学习好自己的专业知识，而且还要扩充课外知识，平时多到图书馆看书。因为只有学习好了，才会充满自信感，来到大学就没白读。所以，同学们，千万别只顾着贪玩而误了学业。很明显我是不会轻易放弃学习的，反而会加倍努力坚持到底!

大学还是一个交流沟通的平台。因此，来到大学我们还应该积极参加各种活动来结识更多的朋友，融入到集体中去吧！

遇到不懂的问题以及不开心的事都要敢于多问老师、学长学姐们，多与同学们沟通。更重要的是与老师同学们相处融洽。

总之，快快乐乐、充实的度过每一天。最后，祝同学们的大学生活都能丰富多彩，谢谢大家。