大学生寒假应当怎样度过

第一篇：大学生寒假应当怎样度过

大学生：寒假怎么过

盼望已久的寒假快到了。相比中小学生而言，大学生的寒假要轻松得多。近日，笔者调查了一些在校大学生，发现情况并不完全如此，大学生选择过寒假的方式与他们的年级有着密切的关系。大一新生归心似箭。不少外地的新生第一次离家这么久，好不容易等到放寒假回家，就想着父母会好好“伺候”自己，高中同学要一起聚餐或相互串门。他们可说是幸福感最强的大学生了。在大学生活了一两年的同学，更多的是考虑如何利用寒假来给自己充电。有人报名参加英语、计算机培训，有人要参加本科函授学习班，也有人准备自学。大三或大四毕业班的同学，计划最多，他们或联系工作，或去单位兼职，或准备毕业事宜，或准备考研、考公务员等等。对大多数在校生而言，这将是个忙碌的寒假。为此，笔者在这里给所有的在校生提几个建议：

一、休整。大学生的独立性正逐渐加强，但同时他们也承受了一定的学习压力，所以可先利用这个长假好好休整一下。大家应该建立科学、合理的假日“生物钟”，并安排一定的体育锻炼，做到身心两健，而不能用暴饮暴食、嗜睡贪玩等方式来弥补之前的“损失”。除此之外，还要帮助父母干一些家务活，这样既做到劳逸结合，又可为父母分忧解难，体会亲情。对“留守父母”来说，他们更希望长期在外的孩子永远健康，而且好的身体也是一个人学习、生活、工作的重要保证。

二、反思。要做好反思的工作，总结一学期的生活学习状况，分析自己的成败得失，这样有助于大学生更好地发掘自己的潜力，发挥自己的特长。

三、补缺。简单的说是学科间的互补。理工科的学生可以根据自己的兴趣读一些文学作品、人物传记等，文科的学生可以了解一些科学常识，做到文理渗透，完善知识结构。

四、接触社会。这可分广义和狭义两部分。广义上说就是要学会做人，学会处事，学会关心、关注身边的人和事。狭义上讲就是根据自己的专业知识和自身与社会的要求，参加一些与专业有关的实习或社会调查，也可以通过自学丰富自己的专业知识。

具体有这样几种：参加实践积累经验，大学生可利用假期到企事业单位实习以积累工作经验，这不仅有利于锻炼自立能力、增长阅历，还可以提前了解社会、考察自己理想的职业；学习技能提高素质，寒假中可学习驾车、计算机、英语口语等特长技能；继续学习积蓄资本，大学生可利用假期为自己的前途和发展充电，增强竞争力；还可以去南方城市旅游，顺路了解一下南方的招聘情况。

不过，笔者郑重提醒大家：假期里一要增强交通安全意识，保证出行安全；二要掌握安全用电、用水、用气知识和自防自救常识，避免发生意外伤亡事故；三要不沉溺网络，远离“黄赌毒”；四要遵守所在地区的有关规定，自觉树立新时代大学生形象，共同创造安全、祥和的节日氛围。

总之，过寒假的方式有很多种，今天的大学生应该有更多的独立性和更明确的生活目标，努力使自己的假期生活过得充实、有意义。最后，祝大家都能过一个愉快的寒假！

面临各科期末考试的结束，也许大学的你已经或者即将登上返程的列车，还有可能你没有打算回家，准备留校，寒假将至，你的寒假将怎么度过，你是不是有合理的计划呢？

合理的寒假计划会使你的寒假变得更加的充实，具有意义，更大化的优化你的宝贵时间。寒假大部分的大学生都会打算回家过年，在外忙碌了一学期，利用寒假的时间在家和父母多相处一段时间，帮父母做点事，顺便也放松一下自己，换一种生活的方式，调理自己的心态，蓄势将来。

对于大学生而言我们该如何拟定合理的寒假计划呢？现将一些大众的观点整理后和大家分享。

（一）寒假将至，安全返程

寒假回家的方式是很多大学生考虑的问题，安全尤为重要，无论你是坐汽车、火车还是其他，都要小心买票上当，近期网上报道江西大学生寒假回家部分大学生被骗，手段并不先进，但就是利用大家急切回家的心理行骗，遵守交通规则很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家过个好年。

回家返程是前提，提醒各位大学同学应提前做好买票的准备，春运的高峰期车票不是很好买，买票应主意票的真假，不要随便和不认识的人搭话，小心上当受骗，社会太复杂，要学会保护自己，回家时手机及相关通讯设备要保持畅通，以备不时之需，万一有突发情况可

以获得帮助，回家途中一定要看好自己的行李和随身物件，不要遗失，以免带来不必要的后果。

（二）合理规划寒假学习

对许多大学生来说，寒假是名副其实的“聚会季节”。开

心之余也有无奈，假期变成了应酬期。寒假休闲娱乐或外出聚会要注意科学的作息时间，“黑白颠倒”的起居习惯会影响身体健康，还会影响到开学后的正常上课。那我们应该怎样合理规划我们的寒假学习生活就成为寒假学习的重点问题。

合理的规划是一切行动是否有效率的前提，最大化的利用

寒假时间在家充电修养，全面提高个人综合能力是必要的更是必须的。很多的大学生回家过年都放不下心来好好过年，面临就业的重要压力，假期充电就成了习惯。不过我们还是要正视充电。

有“充电”的想法和行动当然值得肯定。但盲目充电，“随

大流”就不够聪明了。大学生应根据自己的职业生涯规划、认清自己的长处、不足，有针对性地学习，将校园内课堂上学不到的东西“补足”，学一些有助于自己实现职业规划的内容。将有限的时间、精力和金钱用在“刀刃上”。如需要可请教熟悉自己情况的老师或参考职业生涯规划师的意见。

总之回家只是换个地方学习，换一种环境生活，正视大学

寒假生活，多关心和自己专业相关或自己感兴趣的知识充电，充好电，在寒假中学习，合理规划自己的寒假时间，最大化的利用就可以了。

（二）寒假打工 赚钱历练

当前的形式下，利用假期等课余时间走出校园打工，对大学生来说，不失为一个勤工俭学、增强社会适应能力的好方式。不少大学生认为，现在工作难找，早一点接触社会对以后找工作有帮助。寒假漫长的假期再学习之余也提供了一个很好的社会实践的平台。不过大家还是要注意安全，出门在外，安全最重要。对确定要利用寒假“外出打工”的大学生来说，照顾好自己是对父母最大的孝顺。此外还有很多的计划可以根据个人实际情况制定，每个人的习惯和进度不一样，合理的规划你的寒假让你的寒假在你的合理规划下变得精彩，给自己的寒假加上一个合理的计划，有目标的前进，有计划的做事，你的寒假会更充实

转眼间，一个学期结束了，漫长的寒假即将开始。为了使本人能够度过一个充实而有意义的寒假，早日成为父母眼中的乘龙之才、社会的可造之才，特对自己的寒假生活作如下计划：

１．坚持早睡早起。每晚１０：３０分准时熄灯上床（周六延至１１点），早上７：３０前起床、叠被、洗漱，并且力争全部耗时控制在５分钟以内，决不因为回到家里而改变在学校长期养成的良好作息习惯。

２．继承中华民族尊老爱幼的传统美德。在家里，多陪爸爸看体育比赛聊天，多陪妈妈买菜逛街看电视剧。对待长辈要保持谦虚尊敬的态度，对待小朋友要让其感受到春天般的温暖。过年的时候主动给长辈们打电话或登门拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

３．以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻。主动帮父母做家务，保持卧室、书房、客厅的清洁卫生，饭后主动洗碗刷筷，保证油垢餐具不过夜。自己的衣物自己洗，且本着节约电能资源及洗衣粉等物资的原则尽量手洗拧干。

４．崇尚科学，坚持每天补充知识养料。每天坚持学习两个小时左右，假期初制定好学习计划，保证学习的科学性、效率性。力争利用这个假期学会一到两门小技能（例如网页制作等），以备将来工作之需。有句话说：“活到老，学到老。”在年轻的时候，趁学习能力强，就更应该抓紧一切时间，努力学习，提高自己的知识储备量，为将来实现人生的厚积薄发而做好充分的准备。

５．娱乐休闲要适度，不可玩物丧志。每天上网看电视等时间累计不应超过四小时。出去和朋友们聚会时要注意时间、场所，避免去一些盈利性较强的娱乐场所，要时刻以一名合格大学生的标准严格要求自己。

６．计划在本次假期出行一次。读万卷书行万里路，多出去走走，才能多长见识。同时也要注意保证旅途安全，尽量避免春运的高峰期。且旅行时间不宜过长，以免影响下学期正常开学。以上计划于２００７年１月１５日起生效实施，如无特殊情况必须遵照执行。执行人刘家旭

编后：当紧张奋斗的一学期走进尾声之时，我们期盼已久的寒假生活即将与我们相逢。在我们张开双臂准备拥抱它之时，你是否想好了如何“安置”它呢？愿这样的一份寒假计划书，能给同学享受寒假生活的自由惬意之余提个醒！

做兼职 或者约好朋友们一起去旅行把一学期的烦恼全忘掉

或者：

有点长的,慢慢看.希望对你有帮助.(1).如果你觉得假期无聊,是因为你没有期待!总会有些事情是你喜欢做的，不用别人陪伴也可以做的~~用心找，而不是用心发牢骚~

(2).我介绍你几款休闲游戏。QQ幻想。不错的做任务。升级。或者是斗地主吧 偶无聊经常玩地.(3).顶Dellweir

就是上百度知道

我就是这么做的体会下当你的回答被采纳时的乐趣

(4).租碟看电影。电影可是有很多类型的，实在太无聊的化就刺激一下自己。看恐怖的。

其实如果喜欢一个人也会很无聊的很孤独的。要不然你就白日做梦一下，幻想一下那个谁。

睡觉如果睡不着很吓人，翻来覆去。

只要肯花钱就会开心的，毕竟真真无聊的时候实在太少，大多数时间都要上学上班。如果真的无聊就去逛逛街，短信上网聊聊天。

其实孤独是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤独。当你如果真的无聊的时候，让自己做主，去决定干自己想干的事情。自己让自己快乐。孤独的时候完全可以支配自己干自己想做的事情。

记住钱并非一切,只是常不够用.所以有能力的化可以用钞票来让自己更快乐噢！

(5).生活其实不无聊的，从不同的角度，你都能感受到生活的快乐，哪怕是一点点小小的事情。就比如我吧！有时候我是会觉得工作每天都是一样的在做，学习也是一样，学了也没有学到什么东西，但是我会选择自己去逛逛街，看看外面有什么新的事物。偶尔和好朋友一起去吃吃饭，去了解一下大家的生活，这样我就不会无聊了。就比如吃饭吧，你每天吃的都是米饭，偶尔换成面条，你会觉得，面条的味道也不错啊！为何天天要吃米饭呢！呵呵！生活就是这个样子的。不是生活带给你无聊，是你自己不愿走出这个无聊的圈子。给自己多一点的理由，让自己改变一下现在的生活习惯，不是蛮好吗？

你说没有希望，没有钱，什么都没有。呵呵！如果没有钱，你可以赚啊！如果觉得太少，你就该想一下，为何我赚得这么少？是什么原因呢？同时就可以激励你去学习了，在学习中不就又接受了新事物，接受的同时你还会无聊吗？在我看来，没有几个人是什么都没有的，你看那些乞丐，你觉得他们有什么？有可能他们在物质上没有我们这么丰富，但是在精神上他却比你活得快乐，他们每天从事着相同的工作，不一定每天都会有很好的收入，但是他们依然这样的快乐，因为他们没有负担，他们有自己的快乐的方式。这种方式是他们在痛苦之中所得出来的，这就是苦中作乐啊！

(6).如果有电脑,可以在网上解决这一问题.如果喜欢文学写作,可以试着写一些东西来减压.比如就写当时的心情之类.如果有朋友,可以邀请他们来家里玩.如果有音乐爱好,可以弹弹吉它,钢琴之类.如果都没有,和妈妈谈一谈.（7）.告诉你，你要找到自己的发展方向学习相关的知识。充实自己，其实大学就像你现在放寒假一样的生活，不把握好，后悔都来不及！这个是亲身经历！

第二篇：怎样度过一个有意义的寒假

怎样度过一个有意义的寒假

——77班主题班会

班会时间

2016.1

班会地点

本班教室 参加人

全体师生 班会目的：

1、通过班会让学生知道如何度过一个健康、轻松、充实、有意义的寒假？

2、让学生为自己设计一个寒假计划，使学生能按照计划在寒假时间里有更多的收获。班会准备： 布置黑板 班会过程：

主持人：假期，是每个学生都喜欢的。假期是每个学生最快乐的时光。所以说，假期是人生最宝贵的。但是一提起我们的寒假生活，有的同学会感到无所事事、无聊透顶；又有的同学会被名目繁多的补课所累，不堪重负；还有的同学会沉迷于网络游戏、电视之中。

主持人：其实，中小学生的寒假生活是非常有意义的。它是学生学习过程中的调节剂，也是培养学生自理、自律和自立的训练场。寒假生活就要开始了。如何让我们度过一个健康、轻松、充实、有意义的寒假呢？ 一实验五年一班主题班会现在开始！

主持人：现在请同学们以小组为单位进行讨论，怎样度过一个愉快而有意义的寒假呢

学生A ：首先要有一个科学的计划。年前，很多家长要上班；春节，又要忙于走亲访友，所以大多孩子自己玩，家长也就督促完成作业罢了。其实，假期是让孩子学会自我教育的好时机。在寒假开始时，家长和孩子一起制定一个科学的计划，过一个有意义且有益的寒假。学生B： 社会学习。寒假里，特别是春节，小孩子有了很多接触社会的机会。在乡村，在城市，都有很多课堂上学不到的知识，家长要注意利用好这些教育资源，让孩子学会在社会大课堂中学习。

学生C： 同伴交往。假期让学生增加了与同伴交往的时间，家长应引导孩子怎样正确交友、增强友谊，特别是初中学生具有较强的同伴价值感，获得真正的友谊对其身心健康发展意义重大。

学生D： 兴趣阅读。学生平时没有很多的时间阅读课外书，可在寒假里看一些平时想读又没有时间读的书，增加文学素养。小学生要注重激发其阅读兴趣，培养良好的阅读习惯。学生E：开展读书活动，拓宽知识面。要多读课外书、读好书，如优秀的科普读物、脍炙人口的中外文学名著等。另外选看一些精品电视节目，如中央电视台的《今日说法》、《百家讲坛》、《名家课堂》等。

学生F：快乐玩耍。放假对小学生来说就是“玩”，只要是让孩子开心、快乐的活动，都对他们的心理健康成长有益。家长要尽量给予满足，并适当地引导。比如我们可以在丰富多彩的活动中锻炼自己的能力，如跳绳、滑雪、旅游„„

学生G:适度游戏。上网是大多数孩子在寒假中不可缺少的活动，我们要和家长协商好，每次玩电脑的时间不要太长。

主持人：是啊，只有这样，我们的假期生活才能过的愉快而有意义。另外，细心的李昊橦想提醒我们班的每一个同学，在吃好、玩好、学好的前提下，我们一定要注意假期的安全。下面就请听听她的具体介绍： 寒假安全注意事项 ：

1、防火灾、燃放烟花爆竹要守规，不玩电、火、液化气；

2、防伤害，不爬高做危险游戏，不到塘边河边玩耍；

3、防食物中毒，不食过期食品，不暴饮暴食；

4、防近视，注意用眼卫生，有选择、节制地看书看电视，读写姿势要正确；

5、防案发，不做违法乱纪的事，严禁未成年人进入娱乐场所，电子游戏机房和网吧；

6、教育孩子勤俭节约，不乱花钱，用好压岁钱；

7、教育孩子树立自我防范意识，不随便与陌生人交往，走亲、访友、旅游遵守交通规则，不坐报废车辆，电瓶三轮车、机动三轮车、无牌无证车辆；

主持人：真的很感谢xxx，给了我们这么多好的建议，是啊，如果不注意安全，会给我们的生活带来很多危害。

请同学们说说，我们可以参加哪些有意义的社会实践活动呢？ 同学们自由发言：

1、商场导购员

2、义务导游员

3、义务清洁工

辅导员总结：同学们，让我们积极行动起来，度过一个健康、愉快而有意义的假期吧！在这里，我也提前祝全体同学寒假愉快！

第三篇：大学生应当怎样看待腐败问题

大学生应当怎样看待腐败问题，如何理解反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性？

胡锦涛同志在党的十七大报告中强调：“全党同志一定要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，旗帜鲜明地反对腐败。”大学生是祖国的栋梁，我们看待腐败问题的观点关系着祖国以后的发展，廉政问题一直是一个不能彻底解决的大问题，从团员到党员到领导干部，每个层次的干部都需要经历大学生这个身份，所以我们怎样看待腐败问题的意义很重大。

当今某些领域的腐败现象仍然比较严重，一些损害群众利益的突出问题还没有从根本上得到解决，大案要案仍然时有发生。10多年来因腐败问题受到党纪政纪处分的省部级领导干部虽略有减少，但仍出现某些位高权重领导干部的违纪违法案件。他们损害了人民大众的利益，又导致家庭支离破碎。再细说，从最贴近我们的事件看，每个成年人都有机会考公务员，然而，当上了公务员的人却很多是有“背景”的“亲戚朋友”，这样的赛场，对那些埋头努力而家贫的人公平吗？这将是多么惨重的人才流失啊！由这些“公务员”所组成的政府，要怎么廉政呢？！现在政府办事公开了，但日常生活中的上学、看病、办事等，要找关系、要讲人情、要送礼才办得好的情况是屡见不鲜的。“笑贫不笑贪”的颠倒荣辱观，“金钱至上”、“有钱就有社会地位”的不良倾向，还有各行各业不同程度发生的商业贿赂等行为，这会使腐败泛化成为一种社会现象，并使社会公众陷入既“痛恨腐败”却又“不自觉地身入其中、身行其事”的怪圈，连政府官员这么高素质的人都参与腐败，叫人民怎么能逃脱呢？！

正确认识反腐败斗争的长期性、艰巨性、复杂性，是科学判断、全面把握反腐倡廉工作全局的一个重大问题。从我国现阶段情况看，各地廉政文化建设活动正在不断升温，为努力营造廉荣贪耻的社会氛围发挥了积极作用。但作为精神层面上的廉洁理念、廉政信仰，在党员干部尤其是领导干部中、甚至在社会公众中，离入脑入心进而发挥对行为的主观控制作用还有较大差距。在不断保持反腐败高压态势，建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系的形势下，严重腐败行为仍出现，说明了要在广大党员干部特别是领导干部中、在社会公众中确立廉政理念，倡导廉洁信仰、自觉拒腐防变将经历一个较长的时间过程。当今腐败官员和商业利益之间的关系更为密切，有很多还涉及到股份、期权等利益安排。腐败的形式也多样化、涉及面更广、手法更为隐蔽，有些交易环节甚至延伸到海外。腐败的智能化水平在不断提高，反腐败工作需要更多的斗勇斗智。这就增加了腐败的复杂性。在人们常说的“上级监督太远、同级监督太软、下级监督太难”的现象中，随着巡视制度的逐步完善、“上级监督太远”的情况正在逐步改善，而同级、下级监督仍是老大难问题。领导班子成员中，重大问题决策还是习惯于看眼色行事，不敢坚持原则、不敢对非法谋利进行监督。在强调健全党内监督、民主决策、办事公开的情况下，某些干部仍能利用职权为他人和亲友谋取巨额非法利益，就充分说明了强化权力运行监控机制的重要性和紧迫性，也说明了反腐败斗争的艰巨性。

我们一定要坚定不移地继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，深刻分析和把握反腐败斗争形势，不断增强政治意识、大局意识、责任意识和忧患意识，始终把廉政建设和反腐败工作放在更加突出的位置，持之以恒地抓紧、抓实、抓出成效。

第四篇：怎样度过大学生活---

怎样度过大学生活

自从走进大学,却拿不出以前的那种学习欲望,不能集中精力做些什么!我一直在思索着自己的人生道路,应该走哪条路,应该怎样去做才能实现自己的目标,才能实现自己的人生理想,才能实现自己的人生价值!学习,在这个比高中宽松的环境里,我要克制自己,约束住自己,不随波逐流.好好学习自己的功课,然后利用课余时间去图书馆开阔自己的眼界,扩大自己的视野,培养自己的业余爱好,尤其要锻炼自己的身体.说说这些非常简单,我也不知能否做到这些,但是这是我唯一的出路！我别无选择,我对现在的生活感到不满,感觉现在的生活太空虚,而自己时常对自己的行为不负责任,常常抱着一种得过且过的心态去学习,去生活.如果说这都不算堕落,那我还有什么脸面去面对自己呢?所以我别无选择,我要运动,学习,运动,学习。

没有任何理由堕落自己啊,要镇静,要冷静的思考反省自己,自己是穷苦人家的孩子,要靠自己的双脚走自己的路,要靠自己的双手打下自己的一片天,让自己的人生无悔,要对自己的人生负责。面对现实的这一天,我不能去做对自己无意义的事情,拿出往日的心态,把自己的每一天过的充充实实,纵使面对多么强的诱惑,也不能让自己去靠近,自己一定要记住:当你今天选择了廉价的快乐,那么明天等待你的很有可能就是长久的长久的痛苦。让自己坚强一点,成熟一点吧!一切为了目标而去行动,一切为了理想而去坚持不懈的拼搏奋斗!只有我们自己才是自己命运的主宰,也只有我们自己才能真正的控制自己,面对理想和现实的参差,我们要义无返顾的拼搏.也许在我们奋斗的人生道路上会得罪很多人,但我们要学会理解和宽容,人人都想展示自己的才华,显示自己的能力,有时候我们可以把机会让出去不与之争锋,但有时候现实的社会太残忍,太无情,我们不得不全力以赴,因为„„

世界是竞争者的世界,只有竞争才能生存！

但也不要忘记：小不忍则乱大谋！

名人曾说过:“志不立天下无可成之事,志不强者,智不达.”大丈夫当立赫赫功名于世界,每个人都会这么想,可成功的人屈指可数,为什么呢?就我个人感觉要想成为一个强者,需要足够的自信和主动的人生来规划自己并近一步完善自己。

要想在事业和学业上有所建树下面的观念是必不可少的。

一,要勇于做事,并且要为自己的行为负责。无论行为的结果是什么,是苦还是甜,都要有承担责任的勇气。如果一个人连承担责任的勇气都没有，那他还能够做什么呢？堂堂正正做人，磊磊落落做事，拿出足够的勇气为自己的行为负责，只有这样才能够为自己获取成功争取到更多的机会。

二,要树立明确的目标,树立正确的人生观、世界观和价值观。想像一下自己在今后想获得哪一方面的专长，然后不断地寻找机会,使自己的专长得到发挥。

三,要管理好自己的时间.好好分配自己的时间,不浪费并且将它利用好，记住这是对自己负责任的表现.人生最宝贵的资源就是时间,赢得时间就赢得一切,时间就是生命。伟人也曾说过：修身齐家治国平天下,一要珍惜时间,二要勤奋刻苦。所以说我们要跟上时间的步伐,才有可能不会默默无闻；只有学会跟时间赛跑,才更有可能实现我们的目标和理想，每天都会有许多人埋怨自己没有足够的时间做自己想做的事情，那你可不可以反问自己一个问题“我真的充分利用自己的每一分钟时间了吗？”当然你做不到这一点。做为人谁不想功成名就、建功立业，谁不想实现自己的目标和理想？惜时！惜时！惜时！

四,要有勇攀高峰的雄心,勇往直前的信心,百折不挠的决心； 坚持到底的恒心,永感不足的虚荣心。

恒心是走向成功的基础,在向目标奋斗时,不要被周围无关紧要的声势所干扰,在遇到困难时要勇敢面对它,克服它,唯有如此坚持不懈的努力才能赢得成功之神的青睐。

当我们做任何事情失败的时候,或遭遇严重的打击时切勿用种种借口止步不前,因为那样无异于欺骗自己.反之要把那些失败和打击认为是自己不可饶诉的过失和测验自己能力的机会,更加振奋起来,用全力冲破重重难关.当任何改变需要自己去做时,就应该立刻着手进行,如果你一开始就去寻找事情困难的地方，当作你不愿努力的借口，那你无异是在鄙视自己，承认自己是一个无用之材，对任何事情畏缩不前，也就一辈子做不出成绩来。

在任何时候都不要被逆境所吞噬，为了实现目标，为了成功无论碰到多大的困难都不要停止行动．你的才华，你的能力只有通过一道道难关才能锻炼和展现出来，而安于现状不思进取得人，不愿意竞争和拼博得人，害怕失败得人，则首先由于其思想意识的赖散而导致思维呆滞，反应迟钝。

坚持到底的恒心，＂坚持到底＂说的容易，真要做到这四个字却很难了．首先要经受困难的洗礼，咬紧牙关，持之以恒，始终如一，当然人不是铁打的，谁都会有意志消沉的时候，这时我们可以适当的堕落一下，但应该尽快动用意志的力量消除这一惰性，重新振作起来；其次，要经受时间的考验，耐得住寂寞，孤独，尤其是在这一时刻，我们最容易懒堕消沉，这时要以坚强的意志进行持久不懈的自我修养，学会自我分析、自我控制、自我激励、自我监督、自我约束，来提高个人的修养能力、思想高度；第三，你要为既定的目标付出全身心 的努力，因为一切伟大的成就都是在付出努力才取得的！

二战期间丘吉尔曾经说过这样一句话：“坚持到底，决不放弃，决不认输！决不！

决不！决不！决不！

第五篇：怎样度过销售淡季

在销售淡季，如果厂家及销售人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的，销售淡季，一般应该做好如下几个方面的工作：转变淡季观念

“要想在淡季出彩，做到淡季不淡，首先要转变一个观念，即淡季的观念。

其实，很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。因此，在销售淡季，更多的营销人员选择了等，等漫长旺季的到来；选择了靠，希望依靠公司大手笔地“重拳出击”，让市场能够阳光普照，以给淡季增添亮色；选择了要，要政策、要返利、要促销，从而能够轻轻松松地压货，这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。

因此，作为快速消费品公司的营销人员，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。

1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要？

2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

3、善于挑战自我，战胜自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的种子，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。比如，某保健酒在进攻武汉等市场时，就采取了“逆市而动”的淡季攻略。在运作市场前，首先向全体营销人员灌输一个理念，即“只有淡季的思想，没有淡季市场；只有疲软的思想、没有疲软的市场”，“不换思想就换人”，鼓励大家创新思维。随后，就进驻武汉，开始招兵买马，培训促销员，甄选经销商，经过3个多月的运作，市场全面启动，旺季到来，等竞争对手反应过来，已为时已晚，该保健酒产品已经铺满大街小巷，从而快速抢占了市场。整合推广产品

销售人员在调整好了自己的思想观念后，突破淡季的核心便是行动，但是，究竟要做哪些工作呢？

销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容：

1、推广新产品，尤其是盈利产品。在销售淡季，很多小厂家往往刀枪入库，马放南山，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以，会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。

2、淘汰老产品。一些不盈利而老化的“瘦狗”产品，基本上属于企业的“鸡肋”产品了，“食之无味，弃之可惜”，但由于它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜，通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。

比如，某啤酒集团在销售淡季，按照金字塔型产品组合结构，对属下50多种产品进行

了梳理和优化，对销售比例低于5%的产品果断进行停产，以减少生产和销售损耗，同时，推出了箱装“红枣姜汁啤”，通过人员促销、渠道促销、终端促销、消费者促销四层环节拉动，掀起了淡季销售攻势。调整后，产品剩下了30余种，新产品由于对人员推广有奖励，对渠道有促销，因此，激发了他们的销售活力，从而扭转了淡季销售局面，让市场淡季和旺季形成了一盘棋。

拓展拓宽渠道

新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道往往被“闲置”不用，甚至丢弃，因此，对于营销人员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容：

1、消灭空白网点。即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，销售旺季，由于产品供不应求，无暇顾及空白销售网点，尤其是一些看不上眼，或者相对比较偏远的小网点，其实，蚂蚁多了也是肉，对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。

2、抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大，也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。在销售淡季，可以利用新产品推出，给予特殊优惠政策的方式，吸引对手客户加盟，从而“明修栈道，暗渡陈仓”，为市场增量打下基础。

3、开辟第二战场。即利用淡季，大力度开发特殊通路或渠道，比如，团购、学校、网吧、洗浴中心等，通过渠道拓宽，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，从而能够增加销售量。

4、逆市而动，实施招商。在销售淡季，销售经理可以通过招商的方式，反向思维，为别人所不为，通过淡季招商，扩大选择面，加强沟通与交流，选择更合适的客户，借此，可以厉兵秣马，不断扩大市场销量及占有率。拓展拓宽渠道，是销售人员淡季寻求市场增量的突破口。

比如，某啤酒公司在一年中北方最冷的季节元月份，大规模实施区域招商，并将分销商建在乡镇一级上，通过对分销商进行优选和产品招标，汇集了一大批产品预付款，从而对竞争对手进行了拦截，同时，对于合作的分销商，进行跟踪培训，要求分销商要对自己辖区内的网点实施全覆盖，消灭空白网点，并对以上要求，制定执行标准，与返利、奖励结合进行考核，通过淡季抢占销售网点，该啤酒公司掌握了市场的主动权、话语权，从而一鸣惊人，成为了该市场的第一品牌。

加强加深客情

销售淡季，对于厂家销售人员来说，工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，倒是一种改善客情，取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会，也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。

淡季加强客情关系包括如下几点：

1、加强服务。在淡季，加强对客户的服务力度，是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段，但不论何项服务，都一定要是客户所关心、所需要的。比如啤酒企业的回瓶服务、终端理货服务等等，做好了，就容易改善厂家及品牌形象。也可以去做顾问式销售，帮助客户开展深度分销、深度协销，解决在市场操作过程出现的一些棘手而实际的问题，树立销售人员的专业度以及权威。

2、规范服务。销售淡季，是规范服务的好时机，通过淡季，销售人员可以强化服务标

准和流程，让各项工作有章可循，有“法”可依，比如进一步明确拜访的步骤、作业标准和流程等，通过高标准服务，从而能够与竞品树立区隔，有利于提升品牌形象，让客户能够更深刻地记住你。

3、加深客情。由于淡季时间充足，通过营销人员的脚勤、手勤、口勤三勤，可以增强客户的经销积极性和信心，同时，利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的机会，“该出手时就出手”，可以更好地与客户建立良好的个人关系，进而让客户对企业更加忠诚，销售更加卖力，促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。淡季加强、加深客情关系，是销售人员能够让自己的产品快速脱颖而出，从而取得最大化销售的最直接的途径。比如，某啤酒厂家的销售经理根据一个二批商可能经营不同厂家的产品，这些产品的价格带很可能趋于一致而互相冲突的现状，因此，该销售经理就站在自己所在企业的角度，来帮助客户进行价格带梳理，使产品层级分明、结构合理、定位准确，让客户既不浪费资源，又能较好地盈利，从而取悦了客户，树立了让自己专家的形象，让自己的产品获得“主角”的地位。

开发市场，以及加深客情，都会改变产品在各级渠道商心目中的形象，让他们感觉到企业是值得信赖的，也是一直活跃的，从而可以起到造势、蓄势、融势的目的。系统提升培训

作为厂家及销售经理，利用淡季做培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段，在旺季时，客户及其业务员往往疲于产品配送、收款等，但淡季，作为他们却可以有大把大把的时间来利用，因此，利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动，来给经销商以及业务员，包括经销商的业务员洗洗脑，“充充电”，培训是作为厂家可以给予经销商以及业务员的最好的福利。

淡季可以组织的培训包括：

1、对业务员、促销员培训。利用淡季，可以申请公司对辖区内的业务员、促销员进行有关营销技能、管理技巧、心态调整等方面的培训，作为销售经理也要担纲主讲，善于以会代训。磨刀不误砍柴工，通过培训以及营销团队素质的提升，可以提升营销人员的操作技能，促使市场整体销量的提升。

2、对经销商培训。厂商一心，其利断金。“上下同欲者胜”。通过淡季培训经销商，可以让经销商了解厂家的战略意图，掌握市场管理、人员管理、库存管理、资金管理技巧，特别是要提升其核算能力、盈利能力，启发经销商善于找到淡季销售的增长点和亮点，促使厂商能够协同发展。

3、对经销商业务员进行培训。淡季销售，经销商的业务员非常关键，因为他们是厂商战略战术的执行者，产品的销售要靠他们来完成，因此，培训经销商业务员对于厂家和销售经理来说，也算是对淡季市场的一种战略投资，比如，对他们，可以培训如何铺货、理货、如何推荐新产品、如何多卖盈利产品等实用的技巧和方法，通过提高经销商业务人员操作技能，可以促使他们在销售淡季，也能够信心百倍地进行市场推广，做好点点滴滴日常工作。比如，2006年12月份，笔者应某啤酒企业邀请，对该啤酒厂家的近300名经销商进行了“赢销”实战方面的系列培训，同时，该企业还邀请拓展培训机构的教练，对各级营销人员进行“拉练”式强化培训，以增强斗志，凝聚士气，在销售淡季进行厉兵秣马，让培训成为了鼓舞人心与士气的“冬天里的一把火”，起到了较好的推动效果。

严抓市场考核

在销售淡季，还有一个至关重要而核心的工作，也需要做好、做扎实，它是淡季销量保持不下滑或能够增长的前提。这项工作，就是淡季市场的销售考核。

在销售淡季，作为业务员的惰性会一览无余地暴露出来，比如，一些业务员，尤其是一些“老油子”，总喜欢背着主管“泡宾馆”，或者玩“猫捉老鼠”的游戏，以至让本来处于淡

季的市场，更是“雪上加霜”，因此，作为企业及其销售经理，必须要在销售淡季做好一件事，那就是对业务员的严格管理考核。

考核什么呢？

1、出勤管理。将业务员的基本薪金跟出勤挂钩，要实行每天报勤制，要用当地固定电话进行报勤，内勤人员要进行电话记录，并不定期进行抽查。保证人在市场在。

2、铺货率。作为淡季，只要市场和渠道有着较高的铺货率，从气势上、从感官上，都会给目标受众一定的冲击，特别是产品的终端陈列要做好，通过终端生动化、活化，可以提高产品的能见度以及与消费者接触的频次，从而给产品增加售卖的机会。

3、产品结构。淡季产品销售数量可能会下降，但产品结构调整的好的话，可以让产品销售额不下降，要做到这一些，就必须要考核业务员的产品结构指标，通过合理规划高中低产品占比，最终达到销量减，但营业额不减、利润不减的目的。

4、严抓落实。市场的好坏在于经营。经营的关键在于管理，管理的关键在于考核，考核的关键在于落实。要想让市场考核落到实处，关键还要动真格的，作为销售经理一定要打破“好人主义”，不能太过于人情化，要通过严格的管理和奖优罚劣，让市场来增效益。通过严抓市场考核，以及对市场实施动态管理，就基本上可以保证业务员出工又出力了。这是淡季营销策略十分关键而又重要的一环，考核指引业务员的行动方向，通过考核，淡季营销目标就会有好的落实，就往往比较容易达到。

比如，某啤酒企业在销售淡季，就曾经出台了一系列的考核制度：

一、针对销售人员：凡推广新品箱装酒者，每箱奖励0.5元，借此“鼓励一部分人先富起来”；其次，严格考核覆盖率，要求现饮终端、零售终端覆盖率不能低于90%；再次，举行开发新客户、新网点比赛，对于符合开发条件的前五名销售人员，给予省内3日游的奖励，二、对于渠道商：考核产品结构，高中低产品比例标准为3：5：2，低端产品超出规定的比例，取消返利；其次，考核费用率，超额自己承担，节省的投入费用，按照一定比例，奖励给经销商；此外，考核终端陈列，凡符合陈列条件的，给予同规格产品之奖励；最后，考核市场秩序，凡恶性串货者，按照情节不同，给予不同程度的处罚。

通过制定严格的考核制度，该啤酒企业新产品推广，产品结构调整，费用投入，终端建设等，都较旺季有了很大的改善和提升。

要想顺利渡过淡季，作为厂家及销售经理还需要在促销的创新、价盘的稳定等方面下些功夫，通过价格的刚挺，能够给渠道商留下稳定而充足的利润空间；通过促销的与众不同，反向拉动各级渠道商、消费者，可以让营销活动形成一个良好的循环价值链„„

其实，在销售淡季，只要肯动脑筋，打破原来的条条框框，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，关键是要善于反向思维，敢于尝试。