登山与营销的精彩故事

第一篇：登山与营销的精彩故事

“仁者乐山，智者乐水“，不管到底是不是这样，但我还是热衷于登山(不是探险那种，而是一种放松和锻炼)，尽管我做不到孔老夫子所言的“仁”;而对于“智“，不是不想，而是性格使然，难以做到一如既往的平和、安静。因为，我自以为一直在营销的道路上奔跑着。

登山与营销有什么关系呢?如果你真正的独步登上了一座高山，那么，你的体会就会深刻的多。其实，登山跟我们做营销、做销售有诸多类似的地方。

第一、准备工作很重要

这跟我们做营销的一样，在接触客户之前要进行调研。主要是四个方向，一是行业资料的收集和研究，进行分析;二是对自身的优劣势进行分析，看具备哪些条件和不足;三是对竞争对手进行分析，最后是消费者需求，购买心理进行研究。

而对于登山来说，我们要要了解山的高度、气候、温度、道路等等，之后还要了解之前别人是怎么登山的，会遇到什么情况，要带什么物品和注意一些什么情况等等。

如去峨眉山，不要相信路边的那些要抬你上山的人，那些人会告诉你，25元一人，还免门票，其实25元只是他们所说的那很短的“一段”，抬到几公里(很多“段“了)就要收你几百块了，门票当然是免不了的，路上要查几次票。不过路上买一根棍子绝对是一个好的选择，不但可以作为拐杖，还可以驱赶猴子(主要是女孩子，男的一般很少受到猴子的攻击，在一个叫洗象池以及附近的几段路，有很多猴子抢东西吃，要注意)，还可以带件衣服，如果不带又要上金顶看日出，那么，在雷洞坪一定要租一件大衣，上山也可以租，但下山前要还，刚下山的一段路还是很冷的。

如果你是登华山，买双手套那绝对是必须的。至于登山地图，要不要都无所谓，华山很险，但你只要上了北峰顶，其他各峰也不在话下了，因为登上第一个峰顶是最难的，特别是走“自古华山一条路”即从大门的玉泉院上山。

多带点水和糖果，以补充体力，吃的东西、衣物可以不带，夏天，山上也不是很冷(华山主要是险，夏天风大，但不是很冷;峨眉山更高，山顶夏天也很冷)。交通、住宿都要提前了解好，要不就住不好，或被宰也就不足为奇了。

第二、选择一种与自身相匹配的方式

登山也好，做营销和销售也好，要量力而行，欲速则不达。如登山，先要了解不同的登山道路的难易、远近;还要知道登山的交通工具是什么?全部步行，还是可以坐车还是索道等等，每种方式的大概时间是多少。

如果是第一次登山，保守点总是好的，如登峨眉山，第一天走到仙峰寺，住下，第二天经过洗象池到雷洞坪，如果走不动了，可以坐索道上金顶。然后第三天早上看日出。

如果登华山，只有一天时间，怎么办呢?也有很多种方式，第一种，坐索道上北峰顶，然后花4-5小时逛完其他各峰，然后从“智取华山路“下山(1小时左右);当然，也可以从正门步行下山(很险峻，风景也很美，要2.5-3小时左右)。第二种，从“智取华山路”走上山，先上北峰顶，然后逛完其他各峰，下午从正门下山，全程7-8小时完成，体力要好，同行人不多，女孩子不是林妹妹型的才办得到。第三种，超强型的。从正门步行上山，5-6小时，逛完各峰4-5小时，从智取华山路步行下山(1小时)，很少有人敢做。

如果是做营销，时间允许，我们可以得到很好的结果，但往往时间有限，任务很重，我们不能等，因此，我们手上的资源就很重要，而这些资源要能够跟目标相匹配，才能激发、激荡出最佳的成果来。

第三、万事开头难，不要只听别人说

登山，最怕的是走了20分钟-30分钟的时候，这时候可能是身体还没有调整到最佳状态，感觉很累，这时看到别人坐着索道从自己的头顶经过，不禁要心生后悔之心，如果这时恰好有下山的人从你身边经过，你忍不住问他们：还要多久到北峰顶啊，每个人的答案都不一样，开始基本都回答：还要3小时，5小时的，简直让你痛不欲生，开始怀疑自己当初的选择

等到爬到大半，身体的极限已过，再问，男的一般告诉你：很快了，用不了10分钟而此时因为距离目标已经很近，信心十足了。

总的来说，2000-3000多米的山，再险峻也不过华山(海拔2154.9米)，再路远也不过峨眉山(海拔3099米)，因此，别人告诉你上山(某段或几段)要走10小时，那就是忽悠你，想要“吓死你“而已;如果有人告诉你，半小时能上去，那也绝对是把你当超人。因此，不要只听别人说，其实，这就是一个小马过河的故事，过了河之后的小马发现：河水既不像老牛说的那么浅，也不像松鼠说的那么深。

做任何事情，刚开始的那个时间段是很难熬的，一是不熟悉，不适应，二是孤独的前行，没有方向感和目标感，容易产生放弃的念头。

第四、制定阶段性目标

美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。

A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦;不到一半的路程，大家有开始抱怨;走完四分之三的路程，大家都愤怒了;走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。

B组人员：有大目标(知道村子名字)，也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测。结果，走到一半的距离，有人开始询问;走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。

C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。结果，花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。

这个故事说明了什么?第一，目标要具体，第二，要细化，第三，要简单，第四，要有策略。登山也是一样的道理。如果一味的走，走到两小时身体很累，又看不到希望，就不想坚持下去了。

一定要有阶段性的目标，才能保证良好和积极的心态，也这有这样，才能建立信心，达到最后的目标。

第五、坚持再坚持

当你到达了一个目的地，你发现其实也不算很难。当你登上了峰顶，看到忽而晴朗，忽而大雾弥漫的山顶气候，你就会明白，只要坚持一下，很多事情就会得到不同的结果。

但如果你不选择坚持，而是放弃，退回去，那么你就永远只在原地徘徊，得不到进步，而那种制约你进步的恐惧感，焦虑和不安将时刻潜伏在你的周围，时不时会跳出来，将你的勇气吓退。信心来自哪里?来自你不断的小的成就和成绩，仅此而已。

再难，也要坚持，坚持下去，再慢，你也有登顶的一天，如果退缩了，你就永远也难以体会到成功登顶的滋味。

第六、欣赏“风景”

我们一路狂奔，难道就是为了到达山顶吗?不全是。沿途的风景和心灵的体会也许更重要。每到一个地方，我们不但可以说到过，更可以说是一段心灵的经历。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!人生，不能没有目标，但也不仅仅是为了某个目标而奔走一生，而忘了奔走之间的风景。

以前，出差去到某地，基本是办事，办完之后赶往下一站，就算在那个地方呆了半年，景点也基本没去，工作，工作，等你工作完了，那也不想去了。这就是大多数营销人的命。时间慢慢划过，现在回过头来看，静下来看看风景，思考思考的时间太少了。对于登山而言，大多数人就是拍照，拍照，走，继续走，然后下山

停下来，慢慢走，看风景啊!

第七、设定更高目标

登上了一座高山，那么下一个目标就是更高的山再等着你去征服。登山没有极限，营销也没有极限。只要你还能动，就要一直走下去，去征服你内心的那座高峰。

发扬奥运精神，设立更高的目标，才能使你活得更精彩，活得更有价值。

但，目标不是唯一的，生活才是唯一。

第二篇：精彩小故事

改变从现在开始！

1、乌鸦打算飞往东方，途中遇到一只鸽子，双方停在一棵树上休息。鸽子看见乌鸦飞得很辛苦，关心地问：“你要飞到哪里去？”乌鸦愤愤不平地说：“其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听，所以我想飞到别的地方去。”鸽子平静地告诉乌鸦：“那我劝你别白费力气了！如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的，如果你无法改变环境，唯一的方法就是改变你自己。你若不想做，会找到一个借口；你若想做，会自己找到一个方法！”

2、改变需要把should 变成must 立刻地行动！

一位知识渊博的教授与一位文盲相邻而居。尽管两人地位悬殊，知识水平、性格有天壤之别，可两人有一个共同的目标：尽快富裕起来。

教授每天跷着二郎腿大谈特谈他的致富经，文盲在旁虔诚地听着，他非常钦佩教授的学识与智能，并且开始依着教授的致富设想去实现。若干年后，文盲成了一位百万富翁，而教授还在空谈他的致富理论。

有人会说，我是很想立即改变现状，但周围的大环境就这样，不允许，没办法呀!他必定是忘了：一个人在面临无法改变的环境的时候，他要学会改变自己，自己改变了，环境也会随着改变。西方有句谚语：“生存决定于改变的能力。”不少人往往是一方面既想改变现状，另一方面又害怕承受痛苦，结果把自己弄得既矛盾又挣扎，折腾了一大圈又绕回到起点。改变是痛苦的，但是，如果不改变，那将是更大的痛苦。

要想马上改变，唯一的方法就是在心里保持迫切感：不能不快点去做。如何让自己愿意主动去改变呢？一个办法就是让自己的情绪达到痛苦的临界点，让自己觉得不马上改变是不成的。改变要能成功，不是知道得改变便算了事，而是得打从心知道自己必须改变才行。如果你多次曾试图改变而未见成功，其中的原因很可能是令你改变的痛苦还未达到令你无法忍受的程度，而唯有当你达到那样的痛苦临界点时，这时能令你改变的杠杆才会出现。

第三篇：营销故事3

枯木的启示

记得有一年冬天，家里没柴烧了，我出去砍柴，看到一棵“死树”，就把树枝砍了做柴。但到了春天，我惊奇地发现，那棵“死树”的树干上又萌发出了新芽。

我对父亲说：“我以为那棵树已经死了。它所有的叶子都掉光了。冬天那么冷，树皮裂开，树枝干枯，好像这棵老树已经没有了生命。但现在我才知道，那树干上还蕴藏着生机。”

父亲告诉我说：“永远不要忘记这个教训。千万不要在冬天砍树。不要在逆境中作出武断的决定。不要在你情绪最差的时候作出重要的决定。耐心地等待，风雪总会过去，春天还会再来。”

第四篇：营销小故事

营销学有谓“只谈价值，不谈价格”。但是我们去旅游，就会发现卖旅游纪念品是典型的“只谈价格，不谈价值”。

有一次去西安看兵马俑，和很多景点一样，一到门口就看到很多人在卖当地的特色产品，各种小的兵马俑。

卖兵马俑的老太太英文很溜，见到老外就大声叫卖：Ten dollar!Ten dollar!

老外久居中国，也都很有购买经验，一听Ten dollar，觉得不值，马上就说：Too much!Too much!太贵了!

老太太反应很快，马上降价：One dollar!One dollar!老外仍然是一句：Too much!因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价，都说Too much。最后老太太说：你说，你说How much!这种方式就是典型的原始的销售方式。

高明的老太太她们不会这样卖，她们怎么卖呢?

她会拽住一个老外的胳膊，给他讲个故事：我儿子在兵马俑仓库工作，昨天正好下班看管不严，他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸，把里面的兵马俑小心的拿出来，说你看看，这是真货，别让别人看见。这么一来，老外很感兴趣，看着老太太小声说How much?老太太这个时候相当精明，说您看，您给个价钱。老外比较抠门，拿出100美元来，老太太一看怒了：你侮辱我呢?结果，老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。可是回到房间一看，怎么看怎么不顺眼。随后大呼上当，被他的中国媳妇怒骂一顿，最后还是晚上在床上用了泊莱室特，深入浅出了半个小时，才熄灭了老婆的怒火。

这个故事说明什么呢?说明品牌因故事而生动，其实营销就是讲故事，给产品增加附加值，让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值，营销就失去了意义。所谓的促销、买赠，这都是最原始的营销手段。

1893年，可口可乐的创始人很神圣地宣布，可口可乐所以风味独特，是因为其中含有一种“7X”的特殊物质，而其秘密配方，据说收藏在世界某地一家信用极佳的银行里，全世界只有7个人知道这家银行的地址，他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位知道密码，所以，必须把5把钥匙同时转动，并对准密码才能开启保险柜。

这个配方引起许多人的关注，无数次对可口可乐成分的分析表明，难以找到“7X”。可口可乐又说，“7X不可破译”，“7X是永远的秘密”。于是，神秘性和公众性使得“7X”成为新闻媒体百年不渝的谈论焦点，可口可乐的神秘也博得了难以计数的忠实消费者。

品牌故事就是最好的软广告，没有品牌故事，品牌很难立起来，没有故事的品牌是平庸的品牌，也无法称为名牌，它只能代表一种标识、一种符号、一个名称……永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出，因为消费者对你没有遐想，更无从不知道你的与众不同。

第五篇：营销故事激励

上司的激励

今天已经是9号，月度的三分之一即将过去，出单好像是一件很难的事情，那我来给大家讲个简短的故事：

“ 一个初中生 刚刚中考结束 他在青岛工作不到1个月做了两单。”

这个故事告诉我们，出单不是问题，用心才是关键。能力不是问题，付出才有回报。

而这个故事，又是个极大的讽刺。它讽刺了谁？又成就了谁？ 很多人在关注，他是谁？为什么聘用初中生？到底是怎么出的单？这么想，其实你很无聊，常说注意力就是事实，这就是你内心世界的真实反应，只要不能脱离这种低级趣味，你会一直平庸，一直普通，一直像个吊丝一样高不成低不就。而且你常常觉得工作很累，睡眠很少；付出很多，收入很低；电话很多，客户很少；外出很多，签单很少；工作占用时间太多，没有时间去玩；对未来充满期待，对现状无可奈何。你注意到了吗？你一直被穷人的思想禁锢着，你就像那些鄙视富二代的人一样无聊无能，置身于这个群体中，你只能生活在这个水平之下了。这样的人永远不懂得向那些富人学习，以那些富人为榜样。富人为什么富？难道不能换一个角度去思考问题吗？用努力奋斗来改变现状，将来像那些有成就的人一样去享受生活，去孝敬父母，去缔造浪漫，去担当，去将自己充满阳光。而你呢，中午少了点休息时间就报怨的不行，权利是靠争取的，它不是一成不变永远属于你，你有义务去维护的，否则就会被夺走。也许你在报怨这个世界不公平，这个世界本来也不是平的，是圆的（记得是麦哲伦证实的吧）。公平？？？别人开私车你挤公车，这公平吗？别人住自己宽敞的房子，你租简陋拥挤的房子，这公平吗？别人身边的另一半比你的优秀，这公平吗？别人可以积极主动通过努力奋斗的工作慢慢改变着自己现状，你却在抻着懒腰，打着哈欠，朦胧着眼，装模作样，糊弄着自己的工作，难道给你这样不公平吗?同样的时间，同样的工作，同样的产品，同样的市场，别人可以每月做很多单，而你却不值一提，甚至你更加报怨，难道这也不公平吗？新人都可以出很多单了，而你连新人都不如，这不公平吗？一个初中生都可以做的比你好，难道这样公平吗？我们都应该随时准备降低权力，增加义务。

踏入社会，最宝贵的就是前3年，你只要抓住了任何一个可以改变生活的机会，搏得一个出位，挤身到一个快车道，职业生涯将无比通畅，会逐渐的越走越宽，越走越远。如果在前3年没有形成自己的能力格局，没有可以拿得出手的一技之长，那你只能出局，不断的换环境，然后不断的出局。

所以，别谈什么和谐，它都是浮云，你别再漂了。这个世界只在乎你是否达到了一定的高度，而不在乎你是踩着巨人的肩膀上去的，还是踩着垃圾上去的，而事实上，踩着垃圾上去的人更值得尊重。最后，这个月你在百盛的定的目标，有实现的动力吗？下个月你有新目标吗？下半年你有目标吗？1年给自己有定位吗？3年呢？如果你有目标，如果你想实现这些目标，你有意志力吗？你有能力去实现它吗？你准备用什么样的思维去指导自己的未来呢？ 如果你看了这篇文章，只读了一半你就说没时间了，说明你已经是个“茫”人了。如果你看完了，你觉得这篇文章只是讲讲大道理，说明你的人生阅历还不够。如果你看完了，觉得很有道理，然后束之高阁，依然用着自己昨日的观念来思考自己的未来，你会继续自己的平庸。如果你看完了，觉得那是一个过来人，对你的人生忠告，并你也愿意用他告诉你的思想去指导自己今后的工作和生活，对你来讲成功不是很难，难的是你是否可以用这篇文章里的思想一直鞭策自己。如果你看完了，觉得那是一个长辈用他这么多年的经历总结出来对你忠告的文章，说明你已经有了和他相似的人生阅历，只要你继续努力，搏出位并不难，难的是你是否可以把这些经验和思想与身边的人分享？

好了，就到这里吧！欢迎改变！