绿色蔬菜机的商业策划案★

第一篇：绿色蔬菜机的商业策划案

一、摘要

1、公司产品

**绿色净菜机

我们的产品包含一项国家发明专利与两项实用新型专利。目前产品已进入最后的制作阶段。XX绿色净菜机为微波炉大小，使用非常简单方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中即可。市场调研显示，居民原有的洗菜习惯不会影响对本产品的购买，大众可以接受这种洗菜方式的改变。

2、公司组成及管理

四位M亚（麻省理工学院）与清华大学联合培养的MBA，两位会计与公司财务专业的硕士生、清华大学化工系毕业生和中国农业大学食品专业的硕士生。在法律方面，北京大学法律系硕士李先生为法律顾问；在技术方面，发明专利的所有人清华大学电机系博士生导师杨教授已经与我们达成共同开发的协议、A科技股份有限公司已经准备对我们进行投资，并有占控股地位的意向。在A的赞助下，我们于12月进行了市场调研。目前，双方正在就今后的具体合作事宜进行洽谈，我们已与总裁何先生达成初步合作协议。

公司形式为有限公司，组织结构采用直线职能制。总裁下属市场销售部、财务部、生产部和人力资源部四个部门。清华大学电机系博士生导师杨教授为公司的总工程师。A公司在小家电方面有着丰富的生产课题，也将参与对生产工厂的日常管理。

公司总资本2000万元，暂定为：清华专利技术占15％．A科技股份有限公司占50％，其余35%为外来投资者所有，即风险投资为700万元。根据市场销售预测确定生产规模，分三期投入：第1年500万元，第3年1000万元，第5年1500万元。

3、市场

在学院老师和专业市场调研人员的指导下。我们精心设计了问卷及调研方案，并在北京市多家商场随机抽查了633个样本的结果，有约70%的人认为农药残留危害严重或比较严重。我们同时调查到。只有约10%的人对现有的水泡或用洗涤灵等去除残留农药的方法感到满意，20%的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有70％的人认为它造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段，我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场。

根据市场调研的结果，当我们定价在100元以上时，至少有约30%的人愿意购买我们的产品。考虑到我们产品的成本是400元以上，我们决定把这一部分人群视为我们的目标顾客。在最初的五年内，我们销售的市场将定在六个大城市：北京、天津、上海、广州、西安、重庆，预计销售量可以达到20万台。

4、营销策略

价格：我们的产品是一种家用的、用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。

我们在第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目标顾客，占领利润最大的高端市场，产品零售价为850元。从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低。我们将逐步降低售价（第五年为590元），并占领中低收入者市场。

促销：我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把“真正绿色净菜”的概念传递给人们。

我们将利用权威机构专家的评论提高公众对农药残留问题的认知程度。在这些方面，我们的合作者XX公司有着丰富的经验，可以给我们提供强有力的支持。

由于我们最初面向高知识层次的顾客，所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是我们的促销手段之一。

我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。我们考虑在电视评论节目中进行关于农药残留问题的追踪和产品的探讨，以提高人们对健康问题认知和对产品关注的程度。

销售途径：第一年我们将利用XX在北京和天津完备的销售网络进行销售，把精力集中在产品的研制、开发和生产上。

直接利用XX的直营店进行销售的另一个原因是：在调研中我们发现，产品售后服务是影响顾客购买决策的第二重要因素，因此利用XX的直营店将有助于我们的新产品打开市场。从第二年起，我们将在利用XX全国销售网络的同时，设立自己的销售网点。一般说来，我们将委托外地代理商对产品进行销售，不再设立专门的销售机构。

5、生产管理

公司的总厂设在北京市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半”的税收优惠。臭氧发生器是产品的核心部分，也是xx公司的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性、技术保密以及产品的出厂质量。臭氧发生器的生产以及产品的最后组装，都是由公司的生产工厂完成。这家工厂的日常管理将由XX公司生产部的经理负责，并采用全面质量管理的方式严格保证产品质量。

6、技术壁垒

我们的产品包含一项国家发明专利与两项实用新型专利。这将在一定程度上保护我们的产品设计方案。而且，产品的核心部件（其性能的高下将极大影响产品的效果）由公司自行制造。这样，跟进的竞争者很难仿造。此外，公司还非常重视研发工作，使我们始终在技术上保持领先地位。

7、财务分析

XX公司具有较强的盈利能力。五年中，年平均资产回报率（ROA）按现值指标计算为44．5％按静态指标计算为62．8％。第五年末的净资产将增值为3469万元。财务敏感性分析表明该项目具有较强的抗风险能力。

8、公司前瞻

在传统家电市场日益饱和的情况下，国内外小家电行业却发展极为迅猛，成为方兴未艾的朝阳产业。一家技术领先、对市场反应敏锐的小企业完全可以迅速发展成为一个新兴行业的领导者。

公司将立足高科技，以多样化的产品满足不断变化的市场需求。

开发家用系列：从第二年起，我们将推出系列的家用XX绿色净菜机。主要是针对不同的消费者，设计不同层次的产品。

开发商用产品：随着我国城镇居民的蔬菜消费习惯的转变，将来商场将需要大量的净菜处理装置及其他生鲜商品的消毒保鲜装置。本公司将在继续保持家用果蔬处理机市场份额的同时，进行商用果蔬批量处理装置的研制，并力争在200l年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商。

9、风险投资的撤出

我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。公司会把投资者在退出时得到尽可能大的投资收益放在十分重要的位置上。在目前中国金融市场还不太完善的情况下，收购是一种风险较小、市场机会稳定、收益可得到保证的方式。我们除了创造尽可能优秀的经营业绩，还将注重做好与相关大企业之间的沟通与合作。为将来可能发生的转让奠定良好的基础。

二、产品与服务

1、产品理念

XX绿色净菜机，引导厨房革命，护卫人类健康。

2、产品介绍

XX绿色净菜机是利用臭氧的强氧化性，把瓜果蔬菜表层所附的农药残留分解，消除农药残留。同时杀灭瓜果蔬菜上的细菌、病毒等，保护人体的健康。产品的设计已经完成，并申请了有关国家专利。目前研制与开发已进入产品化的最后阶段。

臭氧最显著的特性是其强氧化性，在自然界中仅次于氟气。由于其极强的氧化性，臭氧具有广泛的杀菌作用，杀菌速度较氯气快3000倍，臭氧去除异味的性能极好。臭氧很不稳定，在空气中会自行分解为氧气，因此使用后不会残留任何污染。

虽然臭氧在杀菌、除臭、保鲜等方面取得了广泛应用，但在处理瓜果蔬菜农药残留方面却没有引起人们足够的重视。臭氧自身容易在水中形成中间产物氢氧基，可以分解一般氧化剂难以破坏的有机物，而且反应完全迅速，在适当的浓度与投入比例下，对农药残留具有很好的去除作用。

我们在这两方面的研究取得了令人满意的成果，初步研究成果已经通过国家有关部门检测，同时我们还申报了国家的发明专利和实用新型专利。

3、产品的构成及用途

XX绿色净菜机为微波炉大小，产品上都为一个可密封的空腔，用来放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧发生器、做气泵等部件。臭氧发生器产生高浓度的臭氧，进入微孔爆气板。臭氧由微孔爆气板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到杀菌、消毒、去除农药残留的效果。

本产品在使用时非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中。15分钟之内，XX绿色净菜机可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的农药残留，并杀灭所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜变成无菌、无毒、无农药残留的真正意义上的净菜。

本产品还有两个附加功能：餐具消毒、冰箱及室内空气杀菌清新。进行餐具消毒与清洗瓜果蔬菜类似，把餐具放入空腔中自动处理5到10分钟即可。一般的紫外线消毒柜在紫外线照不到的地方会形成消毒“死角”，相比而言，臭氧杀菌能力强，扩散均匀，没有消毒死角；进行室内空气杀菌清新时，只需把本产品放到空气流通的地方，喷出适量的臭氧，就可迅速彻底的杀灭空气中的病菌，并分解掉空气中引起异味的分子，保持空气清新。

综上所述，本产品的用途有：

彻底清洁瓜果蔬菜

餐具消毒

冰箱及室内空气杀菌清新

4、产品的优势

本产品的核心技术是臭氧发生器及臭氧的投加方式。根据我们的研究，影响臭氧去除农药效果的，主要是两方面：一是臭氧的浓度必须达到一定的浓度，这要求有高效率的臭氧发生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊设计的容器。

当前市场上的家用臭氧发生器，由于其采用的臭氧发生原理所限，产生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的农药残留，而且臭氧的投加方式过于简单，只是把臭氧导管喷入水中，因此只能起到杀菌、消毒的作用。然而常见的各种餐具洗涤剂用品，虽然也具有除去农药的功能，但其作用方式决定了其不可能达到较高的去除效果。

我们的产品，由于采用了国内首创的臭氧发生原理，产生臭氧的效率大为提高，保证有足够浓度的臭氧产生。同时我们在臭氧的投加方式上也进行了很多的实验，确定出最佳的方案。因此产品在具备杀菌、消毒等功能的同时，对农药残留具有很强的祛除作用。

三、市场分析

当前，粮食、蔬菜、水果等农产品产量的50％以上使用了农药。农药在给人们带来丰收和富裕的同时，农药残留也对人体健康构成极大的威胁与伤害。1994年3月至5月对我国部分瓜果蔬菜市场的抽样调查发现，在11种、81件蔬菜样品中，农药残留超过国家标准的有41件；其中尤为严重的韭菜和小白菜，超标率分别为l00％和150％。而1991年，广东省共发生农药污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，农业部和卫生部的负责人指出：全国农药中毒人数年均超过10万人，因生产中毒和非生产性中毒的比例约为1：4。

农药残留不仅会引起急性中毒，更大的危害是农药慢性中毒。农药通过长期积存在体内，慢慢地侵蚀器官，最终诱发癌症等多种疾病。农药残留引起的致癌率是吸烟的8倍。至今，还没有有效的解除农药残留的产品问世。全国上千万城镇居民，这是一个庞大无比而尚未开发的市场。随着人们环保意识与健康意识的提高，更随着我国社会向城镇化的方向发展，这个市场在不断扩大。

我们调查到：只有约20％的人对现有去除残留农药的方法感到满意，71％的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有50％的人认为它对果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场。

四、公司的管理和产权

1、组织形式

公司将采取直线制的组织形式。结构图如下：

董事会是公司的最高的权力机构，决定公司的发展战略和基本的政策，并决定总裁的人选。总裁负责公司的日常事务，并对董事会汇报工作。总裁有指定和解雇部门经理的权力。各部门经理对总裁汇报工作。

由于公司创立初期的规模较小，业务简单，采用直线制的组织形式。领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。这种组织形式对公司的管理层的要求较高，要求他们要懂得多种专业知识，能亲自处理财务、营销和生产等方面的复杂问题。

2、主要机构和主管

●总裁：

对公司的总体规划负责，制定战略，平衡协调主管之间的关系，指定和解雇部门经理，在每个财政年度末对董事会作报告。

●副总裁兼市场销售部经理：

对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。

●人力资源部经理：

在公司内部所有成员和公司、社区间创造和谐的关系，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训和培养并负责后勤工作。

●财务部经理：

对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。

●生产部经理：

负责公司下属工厂的日常生产管理，根据营销部提供的情况调整生产和供应量，推动进行新产品开发，负责原材料采购，成本预算，产品检验和质量控制。

●总工程师：

总体负责公司的技术工作。

●法律顾问：

负责公司的法律事务。

3、股权结构

总资本2000万元。

清华技术15％

XX科技股份有限公司50％

外部资金35％，即投入700万元

五、生产管理

XX绿色净菜机主要由四个组件构成：臭氧发生器、微气泵、控制面板和外壳。

臭氧发生器是产品的核心部分，也是XX的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性、技术保密以及产品的出厂质量，臭氧发生器的生产以及产品的最后组装都是由公司下属的生产工厂完成。XX公司生产部的经理负责这家工厂的日常管理，将采用全面质量管理方式严格保证产品的质量。

其余的组件将以外包装的形式由承包商负责生产。公司的生产部将和供应商保持紧密的联系。公司每年会对供应商进行评估，如果产品能够很好的符合公司的质量标准，就会继续签订下一年的合同。

根据产品的生产的特点以及降低生产成本和投资风险的需要，生产过程将按照准时生产制设计（JIT）。公司将和顾客及供应商保持密切的联系，以尽量减少库存、降低成本。

六、财务分析

1、资金开采与运用

2、技术专利费

3．固定资产投资

根据市场销售预测结果分期扩大生产规模。生产和管理用房采用租赁形式，投资计划主要包括臭氧发生器生产线、成品装配线和办公设备、车辆等。进程如下：

第一期（第1年）：660万元

第二期（第3年）：180万元

第三期（第5年）：180万元

4．流动资产

流动资产主要包括现金及银行存款、应收、应付账款和存货等。

5、未来五年分析

(1)XX公司设在北京市高新技术开发区，被有关部门认定为高技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四至六年所得税率为7.5％，从第七年起所得税率为15％。

(2)随着竞争对手的进入，为了确保竞争优势，同时由于对生产成本的控制和规模效益的显现，XX绿色净菜机的出厂价从最初的780元逐年递减，在第5年降至510元。

(3)生产管理费用为制造成本的3％。

(4)无形资产摊销期为10年，采用平均年限法进行摊销。

（5）固定资产折旧期为10年，期末无残值，采用平均年限法进行折旧。

（6）应收帐款回收期为30天。

（7）应付帐款回收期为30天。

6、风险资本的退出

我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。我们知道，风险资本投资人并不是要长期地持有投资，而是寻求在适当的时候退出，取得收益。XX公司会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。

投资者的退出方式有许多种，如IPO（首次公开上市）、收购、公司回购、多次出售、清算、注销等。其中，以IPO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。但在中国，IPO成功的前提是有一个健康规范的股票市场，这不仅对上市公司意义重大，而且对风险资本投资业的长期繁荣也具有关键性的意义。收购也是一种较为常用的退出方式，虽然从历史的整体平均水平来看，通过收购产生的收益较IPO要差一些。

第二篇：商业杂志策划案

《XXX》杂志策划草案

一策划背景

我们的调查发现，中国企业家用在会议、社交、商务旅行方面的时间，占其全部工作时间的比例为84.8%，其中企业家每周花费在交际、应酬等纯粹社交工作上的时间约为17.2小时，这还不包括大量与此性质类似的旅行及会议。

《XXX》杂志是以关注商业家这一个阶层的生意与生活为宗旨，商业上做到理论性与实践性并重，具有鲜明的前瞻性和服务性。生活上引导休闲理念，关注生活品质，提倡新的生活、休闲、消费方式，集收藏、读书、美食、娱乐、旅游、情感、健康等生活、时尚资讯为一体，具有鲜明的潮流性和服务性。

《XXX》杂志是本着关注和关心商业家这一群体生活状况诞生。

二思路定位

1.读者定位以大中小企业、新型企业商业家为主。潜在读者是创业者及休

闲生活爱好者 2．客户定位在大中小企业、新型企业商业家

3．市场定位按杂志定价出售及杂志俱乐部会员免阅，免赠

4．内容定位以商业家生活为导线，全面解析商业家这一群体的物质与精神

生活需要。

5．地域定位以浙江、江西为核心，向北京、湖南、湖北、安徽、四川等中

部地区辐射的传播方式

三可行性分析

商业性质杂志类国内外都很常见,走专业研究路线譬如《商业时代》《商业周刊》，是商业家工作的好助手，我们做《xxx》不仅是关注商业家的事业，还有对其本身的关怀。《xxx》的目标是让杂志成为他们的一种生活习惯。

四运作细节摘要

规格：96p的16k85g左右纸；封面16k157g铜版纸附哑膜；每月15号投放市场；发行量根据读者群情况制定并增减；

还可根据特定的条件出专刊，如圣诞专刊、房产专刊、汽车专刊等

五栏目设计：

读者来信（通过发布读者来信，更好的增加读者与杂志的互动及读者间沟通方式）经济评论（以敏锐的目光对社会经济做出准确的判断）

封面故事(知名权威商业家采访专题)

人物(知名及新兴企业家跟踪报道)

国内报道(报道国内经济事件,提供无限商机,倡导创业精神)

公司报道(关注知名公司的品牌维护与建设)

经营管理(企业的管家婆，传播现代营销方式)

国际视窗(放眼国际，探索国外商业策略)

展望(前瞻性强解析市场动态)

休闲生活(以塑造商业家品质生活为宗旨,在衣食住行给予人文关怀)

广告目标客户：

附：广告客户表现形式：完美的硬性广告或以商业信息为主的文章。

六杂志拓展

中国商业家俱乐部---中国商业家精神家园可以与时代浙商总裁俱乐部合作

(以俱乐部的形式凝聚中国集物质财富与精神财富于一身的行业领袖)

企业领袖年会：中国最高层次的商界领袖盛会，每年一度的财富年终盘（可以发展为嘉洋私人会所会员/与杭州知名酒店合作）出版：《商业家书系》，编写二十一世纪中国财富史；（与出版社建立良好合作关系）

会议、培训：为财富创造者量身定制个性化服务

（与企业管理公司/培训公司/策划公司合作/杭州知名酒店合作）

网络：通过《商业家》网站，启动商业家与网络世界以及年轻世代的直通车（以网络媒体辅助杂志宣传会员企业形象/建立完善的〈家俱乐

部〉/〈名媛俱乐部〉/〈招商银行金葵花俱乐部〉/〈企业经

营管理与培训俱乐部〉/〈美食俱乐部〉/〈汽车俱乐部）/〈旅

游俱乐部〉……）

商务往来：定期组织商业家进行国内外商务考察活动，建立招商引资绿色通道(与企业家政府合作)

理事名片：营造平台，创造商机

(俱乐部成员的享受的权利)

理事内参：提供最适合企业家参考的内部资讯

(俱乐部成员的服务)

企业家休闲活动：策划企业家生活方式

(xxx会所服务/与休闲有关的公司建立长期合作)七杂志系统

《xxx》杂志→xx私人会所→名媛俱乐部→商业家(网站)→商业家活动等建立互相渗透,互相扶持完善系统.传递商业价值+独特全面的商业家VIP服务=商业家俱乐部

杂志定位：前瞻性新锐商业评论，创造无限商机，周到的品牌服务家，并以人文

角度关注实践者本身。

网站定位： 全方位吸纳商业家，以俱乐部形式为商业家营造平台，创造商机，培养杂志忠实群体。

网站市场定位：商业家活动的首选网站，生活全部的论坛，商业信息网站。消费群体营销策略：以杂志信息的价值性和会员的服务锁定商业家，培养杂志的忠诚度及品牌效应 借品牌，做会员，赢未来。

第三篇：商业策划案(简版)

商业策划案（简版）

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

智能手机的不断普及和应用，推动了移动互联网的发展，同时给企业带来了巨大的商机和挑战。传统的商业模式受到了冲击，传统的无线增值业务（短信、彩信、彩铃、游戏）已经无法满足智能手机用户的需求。

2、机会概述

新的商业模式的出现和应用都见证了3G市场的发展，像中国移动MM 商城、Eoe、机锋网、安致网等，不仅方便了智能手机客户下载软件，而且给第三方软件开发者搭建了一个学习、创作、发布和回报的平台。同时有得到了广告商和硬件开发上的大力支持。

互联网的市场是一个先入为主和不断创新的市场，鉴于目前的市场还不成熟，终端客户还不是很多。所以就给了我们市场准入的机会。随着智能手机不断减价，终端用户的不断增多，市场会逐渐成熟，那时候我们就可以成为移动互联网格局中的一个中坚力量。宏观的看整个移动互联网还处于布局阶段，有实力的公司都在争先恐后的做基础的应用，没有实现大规模的盈利。很多甚至是免费的模式去做，等这些基础应用有了一定的市场占有率，就开始以点带线，以线带面去多方位占领市场。

3、目标市场的描述和预测

目前无线互联网的市场目标客户大部分都是18-30岁之间的人群，这些大都是80、90后，这些人对移动联网的了解和应用比重是最大的。同时我们还有很多潜在客户，随着3G的推广和资费的下调。随着移动终端设备的不断降价，随着新00后的不断成长，未来国内不仅只5.23亿手机用户都可能使用移动互联网。

现在很多一个人或团队开发的应用和游戏，这些游戏整合起来就能发挥出巨大的广告效应，并且软件使用群体能是广告投放更精准，这就是我们开发的平台更有价值和意义。同时我们要不断开发基础应用，不断的增加自己的移动互联网入口程序，这样不仅能增加我们在市场上的话语权，而且能以点带面更大的扩展我们的应用，最大限度的增加市场占有率。有了市场占有率，就有了广告渠道，有了广告渠道就产生了利润。

4、我们的竞争优势

A、有很多的资源，把这些资源整合到一起就能产生1+1>2的效果

例如我们有彩信平台，我们有新浪的新闻，这些资源二次利用整合在一起就是新浪新闻

B、有品牌优势。

C、我们有手机软件的经验和人才储备。

D、我们有大量无线业务部分的固有客户。

E、我们有众多无线技术的解决方案的经验。

5、经济状况和盈利能力预测

预计初期是铺市场的阶段，不会有太多的利润。

中期就是维护客户和拓展市场，这一个阶段一定要接入广告，先把渠道打开。

后期广告跟进，并拓展终端零售商的广告市场。

其中的初期和中期后期就看投入的规模和技术的进度。

6、团队概述

最少是人30人以内的团队

网站开发、WAP开发、编辑、市场推广、android、symbian、iphone、windows mobile应用软件开发工程师

7、提供的利益

短期内的中期的广告收益回报和长期的上市资本回报。

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

随着时代和技术的发展，传统的移动互联网的功能已经不能满足人们日新月异的需求，同时国家3G网络不断完善，给我们创造了移动互联网的平台，满足了人们个性化的新需求。智能手机技术的发展给我们提供了移动上网的载体。智能手机的应用和普及使我们的开发具有更大的价值和意义

主要竞争对手是现有的 智能手机软件商城客户端开发商，基本的手机应用程序开发商，市场的驱动是首先手机用户的需求，3G网络的不断完善和自费下调，智能手机软件硬

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。新闻报——满足客户随时能打开手机看到当天的新闻。

软件客户端——随时下载自己喜欢的应用和游戏。等等。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

首先我们要有自己网站或论坛以供用户用电脑下载到手机，免费为大家提供软件发布的渠道，技术支持，外包通告，用户反馈等服务，建立手机WAP网站入口，供用户直接从手机上下载软件。开发基本的应用软件向各个网站宣传推广，等有了市场占有率开始推广广告和软件增值业务。

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、客户

目前无线互联网的市场目标客户大部分都是18-30岁之间的人群，这些大都是80、90后，这些人对移动联网的了解和应用比重是最大的。同时我们还有很多潜在客户，随着3G的推广和资费的下调。随着移动终端设备的不断降价，随着新00后的不断成长 未来国内不仅只5.23亿手机用户都可能使用移动互联网。

2、市场容量和趋势

目前国内手机用户已多达5.23亿，成为世界上手机用户数最多的国家，移动通信业务收入在整个电信业务收入中所占比例已经超过50%，移动数据业务收入占移动通信业务收入1/4左右。iResearch（艾瑞市场咨询）预计到2008年中国手机上网整个市场规模将超过200亿元人民币，可见手机上网市场潜在的商机巨大。

这些数字还在不断的刷新。

3、竞争和各自的竞争优势

略

4、估计的市场份额和销售额

市场份额，这个需要宏观的统计销售额，我想前期不是很乐观，有待市场成熟，一旦市场成熟，相信回想新浪初期一样成几何倍数的增长。

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）手机软件门户+移动互联网门户开发商。件的不断发展和创新。

现在，市场上的手机系统和软件鱼龙混杂，市场会朝着用户多元化得方向去发展，需要一个平台去梳理，去综合。一款android系统的手机还有很多个版本，这就需要整理所有的软件和系统，详细划分。移动终端设备的市场份额，决定软件的市场有多大。所以我们的平台要朝多元化的方向发展，以供不同的客户群使用，扩大自己的市场范围。

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、（定价和分销；广告和提升）

初期是先营，中期以营带销，打开广告通道。后期兼营兼销，全面打开广告市场，营造一个最大的手机软件开发、发布、交流、下载、应用、学习、反馈、外包的平台。

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

开发一个论坛或网站为入欧把市场上主流的应用程序和游戏整理发布，吸引更多的第三方软件个人开发者和客户，把自己公司的优秀的应用程序置顶推荐。

规划开发出一个或者多个基础应用程序，并且侧重于用户的需要和体验。不求最全只求最精。并以免费的模式进行推广，争取最多的市场占有率。

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

操作周期大概1年多，看市场的成熟度和工作的进度

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

Web网站 Wap移动互联网入口

口袋商城客户端，整合所有的软件，并详细分类

新闻报 整合新闻资源和彩信资源，以免费的形式给客户安装使用，并提供广告和

商家打折信息。

浏览器

播放器 下载软件等

开发周期看投入的规模的技术进度，这些应用可以选择的做，也可以都做，但是要有侧重点，根据市场现有的软件进行分析其开发和推广的可行性。

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

初期会遇到资金流断裂的问题，内容问题，推广问题等一系列的问题

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

解决资金流断裂方法就是开源、节流。

给用户、开发者、技术讨论者一个发布信息和回馈的渠道，并且设定相应的奖励 推广可能会涉及到广告费用，再次不做详谈

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

度。

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

声明：因为很多东西不能假设，所以没有做出来，除部分数据来自互联网，其他均为个人对移动互联网的理解和看法，均为原创。

北京乐成数字通信学院

李天华

2010/10/14 眼光要远但是要叫踏实地，敲定计划就坚决执行，绝不动摇。潜力决定着未来移动互联网发展的格局，积极乐观的态度是我们碰到问题的基本态

第四篇：绿色蔬菜市场调研报告

绿色蔬菜市场调研报告

委托人：某某公司

调查方：张平

报告日期：2011.12.07

目录：

1.2.3.4.调查目的 调查方法 调查结果分析综合分析

调查目的：

我成都理工商学院经济系学生受某某公司委托，对成都市绿色蔬菜市场进行调研。通过此次的调研，我们将为该公司提供充足的市场信息，以便对领导的决策提供帮助。调研将考察顾客对绿色蔬菜的需求和购买的意向。调查消费者的消费动机。

调查方法：

1.调查对象。以大成都的农贸市场的消费者为调查总体，从中随机抽取147名顾客作为调查的具体对象。

2.调查问卷。问卷各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。

3.调查问卷的分发。调查问卷由工作人员在商场内随机分发，当场回收。回收率为100％。

4.数据处理。：调查问卷数据由SPSS统计软件处理。调查结果分析：

1.顾客的性别构成。147名调查对象中男顾客49人，占总数的33.3％，女顾客为98人，占总数的66.7％。未来购绿色蔬菜的女性顾客明显多于男性顾客

2.顾客的年龄组成。30岁以下的顾客20人，占总数的13.6%；而30岁以上的顾客仅有127人，占总数的86.4%来购绿色蔬菜的顾客主要是中年人以及老年人。

3..顾客的职业分类。顾客职业是公司企业职员、事业单

位职员和工人的人数分别为80人、47人和20人，三种职业的顾客人数分别占总人数的54％，32%，14%，来购绿色蔬菜的顾客职业主要是公司企业职员。

4.顾客购物动机的分析。顾客购物动机主要是商品档次

高(22.4％)，购物环境好(19.9％)，商品质量好(14.1％)和服务好(13％)。

综合分析：

1． 不同性别顾客的主要购物动机在前三位动机中男

性顾客比女性顾客更注重购物环境和商场的服务，而女性顾客则更注重商品的档次和商品的质量。不同性别顾客的购物动机明显不同，差异非常显著。

2． 不同年龄组顾客购物动机年轻顾客更注重商品档

次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著。

3.这次顾客基本情况的调查，共计发出调查表147份，回

收147份，回收率100％。统计分析表明，在成都市

农贸市场的顾客中按性别构成分，男性顾客69人，占45％，女性顾客78人，占53％；按年龄构成分，30岁以下顾客45人，占31％，30岁以上顾客102人，占69％；按职业分，公司、事业单位职员占54％；按购物动机分，认为商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好的占69.4％。由上可见成都市绿色蔬菜的顾客群中，以女性为主，30岁以上中老年人为主，公司及事业单位职员为主，无须多加解释，这样的一个顾客群主体，其购物动机必然是要求商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好。换一个角度说，正是我们应该把目标市场定位在中高档，并以此不断努力创造出特色，因而会在公众心目中留下了一个中高档蔬菜销售超市的形象，久而久之使之成了一批追求中高档顾客的购物去处。因此，我们完全可以这样说，今后的任务是在经营商品和服务上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顾客群，在巩固和发展有一定档次和个性的顾客的同时，争取精神文明和物质文明的双丰收。

第五篇：绿色蔬菜种植计划书

绿色蔬菜种植计划书

1、何为绿色蔬菜：就是禁止使用任何农药化肥，激素以及转基因种子，种出来的蔬菜，这样的蔬菜具有口感好，无公害，营养价值高等特点。是一种新兴消费模式，但是由于其价格偏高，目前还没有普遍种植，也没有进入普通大众的餐桌。

2、背景：现在人们生活水平提高了，对食品安全的要求也越来越高，尤其是高消费群体，40块钱一斤的猪肉都能卖出去，我相信10块钱一斤的土豆也能卖出去。

3、种植模式：生态循环，地上种菜，旁边养猪或鸡，粪便当肥料，地上蔬菜的死藤叶子可以喂猪。

4、农场模式：将承包的土地中1/3用作DIY小农场，其余2/3自己种植蔬菜果品。

5、主要客户群：DIY小农场主要面向都市白领，他们平时工作压力比较大，周末可以出去散散心，放松身心，体现一下和城市里快节奏不一样的田园生活，吃自己种的菜感觉是不一样的，放心、安心、舒心。绿色蔬菜主要面向高校食堂和高档酒店，食堂需要的量比较大，在量大的基础上，价格可以优惠一些。高档酒店的消费人群主要是讲究生活质量的高消费人群，他们对食品安全是比较关心的，高档小区也是一个营销目标。

6、市场营销：如何让人们相信我们的产品？如何将我们的产品卖出去？首先我们可以从我们学校入手，先去我们最熟悉的地方，入手我们系，系领导是突破口，然后给系里每一位老师送一份我们的绿色蔬

菜。品尝我们的菜味道和市场上买的有什么区别，然后再向他们咨询，我们存在的缺点和不足，他们口口相传。然后杀向食堂，再杀向其他高校食堂，再杀向酒店，最后和高档小区合作，直接面向消费者，省去中间商的费用。

7、前期投入：土地租金200-500元/亩/年，10亩土地一年租金在2000-5000元，租期十年，租金20000-50000元，首次付两年租金4000-10000元，如果是比较荒的地需要开垦，复垦资金包括雇佣人员工资、农机雇佣支出、购买工具等支出估计在30000元。

8、收入预测：10亩土地的1/3大约有2225平米，DIY农场一平米100元一年，这1/3土地一年就有222500元收入，剩下的2/3土地用作绿色蔬菜种植，根据网上所查资料，亩产值10000元算，一年就有70000元，一年收入共为292500元。

9、后期支出预测：员工工资一年支出80000元，种子支出暂时还不清楚。销售费用第一年按50000元算，以后根据规模逐年递减。管理费用一年控制在20000元，财务费用主要是利息支出，如果贷款10万元。根据银行目前利息算，一年需要5000左右利息。所以大支出一年在155000左右。

10、生态循环：养猪提供生态肥料，然后土地上的蔬菜死藤烂叶可以做猪食，收购玉米小麦等。不给猪吃任何饲料，出栏后价格在35元左右一斤。

11、风险规避：资金风险，价格风险，竞争风险，市场风险。资金风险的规避：初期可能会遇到资金链断裂的可能，一旦发生几乎会致命，这样的话就需要我们将资金的使用计划做到非常细致，不浪费一分钱，万一出现这样的状况，就需要向亲戚朋友借用或申请贷款（但是贷款是比较麻烦的）；价格风险的规避：我们的蔬菜是绿色无污染，价格偏高，消费者是否能够接受？万一不能接受就导致我们的商品卖不出去，这时我们就要在保证不亏本的基础上适当降低蔬菜价格，将蔬菜的品牌打出去，面向高消费群体以质量取胜。竞争风险的规避：一旦成功入市就会面临各方面的竞争，尤其是价格较低的商品的竞争，还有其他公司进入行业的竞争。有了我们的品牌后，就不断提升产品质量和品种。市场风险的规避：银行上调贷款利息，就会加大我们的财务费用支出。