《你一年的8760小时》读后感

第一篇：《你一年的8760小时》读后感

某次出差，不经意间发现了《你一年的8760小时》这本书。当时完全是随意买的一本书，但现在我却爱不释手，读得停不下来。在社会中，努尔艾力·阿不利孜可能并不出名，但是在新东方教育集团和广大的英语学习者中却早已是名气颇大，受同学们爱戴的老师。他所写的《你一年的8760小时》这本书特别适合青年人阅读。在书中，他以自己的亲身经历为例展开深入的思考，并注入自己对这些问题所使用的巧妙且独特的解决方法。阅读完全书，我似乎对身边的一些难题再次充满了希望。

在介绍书中内容之前，由于我对努尔艾力·阿不利孜本人的敬佩，我想先介绍一下他超乎常人的品质。

胆大、自信。我一开始对于他的出道并不了解，通过读完俞敏洪所写的“推荐序”，我对他加入新东方团队的方式充满了敬佩。在与俞敏洪素不相识的时候，努尔艾力·阿不利孜用邮件向他发了一份《酷爱英语》的课程视频。正是他这一大胆的举动，帮助他进入新东方奠定了铺垫。对于常人来讲，有谁能像艾力那样的自信，敢主动的接近俞敏洪呢？有的人虽然有有很强的本领，但是却被自己的羞涩扼杀在梦想的摇篮里。

乐善好施，积极地对社会做了很多贡献。他的这种精神来自其父亲。在工作中，他父亲非常乐于帮助他人。但在一次助人的时候却不小心牺牲在工作岗位上了。艾力将这种精神传承了下来。艾力的英语非常出色，他将自己的学习方式方法录成《酷爱英语》，免费供给大家学习。俞敏洪曾经就艾力的行为有过高度的评价，“人生的价值和意义，当然不仅仅体现于名校、财富和社会地位，真正的成功，是点亮更多人的人生”。

我想重点讲述《你一年的8760小时》中的3个重要的部分。一是，“你那么拼，为什么还是没有回报”；二是，“时间的经营者”；三是，“如果你想走的更远，请与人同行”。

为什么并不是一分耕耘，一分收获！艾力讲得是如此的有道理。有的时候我们付出了百分之一百的努力，但回报却是微乎其微。“有90%的人倒在了坚持的这条路上”。这90%的人并不是意志力薄弱，而是需要配合适当的方法和技巧。成功并不简单，需要经历，方法和技巧的最合适比例。成功需要的不是潜力而是能力。每当别人夸赞有潜力时，我都是欣喜若狂，心中充满骄傲。读完这一板块时，我发现，“有潜力”这个词可能会成为拦路虎。艾力举了一个简单易懂的例子。他把潜力比作势能，把能力比作动能。小球从桌子滚落到地面的时候就是把潜能转变为能力。小球放在桌子上也许没有人能关注到，落地的刹那可能会引起别人的注意。如果一个人一辈子都不努力把潜力幻化成能力，也许一辈子都不会有亮点。

艾力把时间的分配得更有意义，做一名时间的经营者。艾力提供了一种行之有效的方法——“34枚金币的管理办法”。每天7点起床，晚上12点睡觉，17个醒着的小时，按照每半小时划分，将时间分为34份，就有了34枚金币。然后，每天晚上数一数这些金币是怎么花掉的，就会有了一个非常不错的收获，这样就会发现，一天的时间，都干了什么，高效与否一目了然。对啊，“一寸光阴一寸金”，我们的人生短暂。只有利用好时间，才能做出更多的事情。接着，更深一层次，他用到了“墓园疗法”来给读者引出，在时间的运用上要有方向。“如果没有方向，怎么走都是游荡。那么多年轻的灵魂在迷茫中徘徊，不就是因为没找到自己的方向吗？解决任何问题，都应该站在更高的台阶上。”的确，一个人没有前进的方向就像丢失了灵魂。每一个人都需要在明确目标后，经营时间，这才是通向成功的捷径。

“如果你想走的远，请与人同行。”在我们达到一定的巅峰时，也许会迷茫。因为我们身边往往缺少了“他者”。何为“他者”？他者，我们的竞争对手；他者，我们的镜子；他者，帮助你取得更好成绩的人。艾力，用了一个亲身的例子，强调了“他者”的重要性。在新东方工作的时候，艾力有一位美国搭档，起初他们的思想交流十分统一。然而，由于文化差异等的出现，他俩逐渐成为了工作“敌人”。不经意间，他俩也许就会吵架。在“他者”的“帮助”下，艾力的思想习惯发生了质的改变，更加前卫、有深度、完美，而且英语水平也大幅提高。虽说，工作上增加了烦恼，但“each coin has two sides”，“他者”也是他的业务能力变强。“我们往往看不到自己的另一面，就是我们人生中的‘他者’，他们既让我们观照自己的优缺点，也让我们在反观他人中不断地成长”。就像魏征所言，“夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以得明失”。

读完《你一年的8760小时》后，我抢强烈地建议大家读一读这本书。出自作者的亲身经历，真实可信，可以作为人生的参考。书中的一些例子，可以帮助解决一些生活中的小问题。在思想上，可以给年轻人向好的引导，有助于提高个人的思考能力。

第二篇：小时光读后感

有谁曾经说过，我们那些纯真的小时光，犹如沙漏里细碎洒落的沙粒

一颗一颗，散落的干脆，却也明媚，小时光读后感。

曾几何时，当我们顺着时间的指针渐渐行走到生命尽头的时候，回头探望，恍然大悟。

原来，真正铭刻于心底的不是那风花雪月的爱情，不是那伤痛欲绝的遗憾，不是那琳琅满目的荣耀，而是，只属于我们的小时光。

时间行走，沙净人空！

在失落与期望间，我选择将沙漏倒置，再一颗一颗不厌其烦地细数那些平淡的、温暖的、忧伤的、灿烂的——小时光。。。。

《小时光》里的故事像极了我们每个人的故事。读这本书，总有种淡淡的忧伤,不浓，不淡，但始终有！

她，边远小山村一个弱小的小女孩，从小和奶奶相依为命，也有一个始终陪伴她的少年，虽苦，却也幸福。但这种小小的幸福，随着奶奶的去世，一切散了！被别人领养，离开。。。。她和她的朋友们经过各自曲折，又重逢，虽然一切不一样，但因为大家相同的梦想，散开的心有重新靠在一起，读后感《小时光读后感》。大家都是幸福的！

一颗棉花糖，一场流离失所的梦，一段属于年少的小时光。。。。。

我们不也一样吗，在一场盛大的高考后，流离失所。我们有各自追求，所以离开。在某个失眠的夜里，又或者在某个疲惫的时候，我们或许都会彼此在一起疯闹、嬉闹的日子。

或许此刻，我们都有了自己新的生活和新的朋友，但是，心底还是有那些记忆，不会忘记！

不管以后在哪里，也不管以后会发生什么事，我们都要坚持我们的梦想，不要灰心，不能放弃，都在说这个世界肮脏，但是却怎么也看不到世界美好的一面，只要自己相信这个世界是美好的，世界就会美好，至少自己看到的世界是美好的，只因为相信！

我们都有属于自己的小时光，应该好好守护。时间滴答滴答的走，我们也该变得成熟，或许多年以后，会变化太大，但过去的怎么也不会变了。但愿多年以后，我们都还能毫无隔阂的抱头痛哭。

短暂的小时光里，青春年少的我们有着另外一个世界，那是拥有最美梦想的灵魂，那是不属于任何一个人得生命！

小时光。。。

第三篇：你一年的8760小时读后感

你一年的8760小时读后感

（一）《你一年的8760小时》这本书里艾力写道：”心灵鸡汤吃多了，味道也不同：有的咸，有的甜，有的辣。吃多了，肚子会坏，步子会慢，脑子也会乱。有些时候，把鸡汤和道理放在一边，先迈出一步，然后在实践中不断地总结、修正。只有这样，我们才不会成为那个懂的很多，会的却不多，最后几乎没有任何改变、一事无成的人。“ 所以他在开头就给读者表明，这本书也讲道理，但是讲方法。教别人任何事，”授人以鱼不如授人以渔“吗?本文是小编读《你一年的8760小时》心得感悟，欢迎大家阅读。

上个月的某段时间，我明显感觉自己生活，工作力不从心。工作上虽然早出晚归，勤奋辛苦却总因为一些小事而犯错，向几家杂志社投稿，每天兴致勃勃的打开邮箱却每天都是空白的无人问津，找到新发行的某杂志的编辑，他却礼貌性的对我说，你的文章挺好的，但是不适合我们的杂志，感觉太官方了。

于是我沉默了，即便去读很多的书，即便有朋友安慰我，对我却没有任何的帮助。我那阵子就在消沉的情绪里，一天天的打发着时间。然后当我拿到了手中的这本书《你一年的8760小时》的时候，我开始以为这本书就是一本简单的时间管理类的书籍，然后看了一眼作者，艾力。说实话，对艾力的最初印象就是，《奇葩说》这个综艺节目一名辩方选手。我又自己很主观的理解为，这又是一类有点小名气就开始写书的人。

但是，当我认真看完整本书之后，它改变了我之前对这本书的偏见。我被他的努力和拼搏给折服了。俞敏洪给他的评论是：”一个人，即使没有任何背景，靠着日复一日的坚持和努力，学会聚焦，在一个领域做到极致，也能闯出属于自己的一片天地。“ 艾力，他是有我们现在很多年轻人羡慕的成绩。毕业于北大名校，新东方最年轻的演讲师，参加过全国无数次的演讲。单凭毕业名校这一点，我想他就已经可以找一份高薪又舒服的工作了。但是他没有，他在26岁的年纪里，从新东方两万老师里脱引而出，成为集团里最年轻的演讲师、培训师，网上制作“酷艾英语”的视频，教大家英语赢得了点击量5000万的成绩，他公益创办早起团，健身团，读书团，这本书就是写下他这一路的经历和故事的。

我想很多人应该和我一样，一面在平淡的、无趣的生活里渴望鸡汤来给自己一剂清醒，但是另一方面又排斥这个满是鸡汤味的社会。我经常在想，鸡汤能给我们什么呢?今天因为拖延没有完成应该完成的任务，然后找到一篇鸡汤文，读完后热血沸腾，但是有用吗?回到现实生活中后，该拖延的工作还是拖延，抱怨工作但是不能改变的状态还是在抱怨，觉得现实很骨干于是理想变得越来越远了。然后我静下心来认真审视这一切的时候，我觉得鸡汤并不是一无是处，鸡汤也不是灵丹妙药。它适合一种人：本身拥有执行力，拥有冲劲的人!

《你一年的8760小时》这本书里艾力写道：”心灵鸡汤吃多了，味道也不同：有的咸，有的甜，有的辣。吃多了，肚子会坏，步子会慢，脑子也会乱。有些时候，把鸡汤和道理放在一边，先迈出一步，然后在实践中不断地总结、修正。只有这样，我们才不会成为那个懂的很多，会的却不多，最后几乎没有任何改变、一事无成的人。“ 所以他在开头就给读者表明，这本书也讲道理，但是讲方法。教别人任何事，”授人以鱼不如授人以渔“吗?

在整本书里，他确实在讲述的方法和他自己的故事比讲道理更多，在慢慢读下去这本书的时候，我开始惭愧和剔除了自己对他的偏见，他也不是我在银幕上看到的那个一本正经不够”奇葩“的选手了，他把一个个故事写的真诚而不做作：他写高中的时候第一次有女生来班上找她感谢他的鼓励，误会该女生喜欢自己而在后来像女生告白遭到拒绝，一度感觉抑郁想要轻生，后来主动找到了心理辅导老师才走出了青春期的阴影;他写道父亲因公去世，他回到北京北漂工资不高，为了提升自己的职业能力四处演讲，并且每晚坚持自制”酷艾英语“放在网上，最高的时候得到5000万的点击量;他写他发布在微博有关49天减肥到拥有马甲线的帖子，如果没有做到就给每个转发的人充100元话费，最后有3700个人给他转发了，当然最后他做到了!

他也写了很多他自己独创的时间管理和英语学习方法。例如他独创的”34枚金币时间管理法“，影响上亿人，公益创办早起团，健身团，读书团。他在自己创办的活动和方法中，他都每天身体力行的执行着。虽然他曾被新东方两次辞退，但是他的老板(俞敏洪)还是很不吝啬的给他这本书写了一篇很长的推荐序。我想他的起起伏伏，却终究踏上了成功这条路的秘诀应该是，他一直在总结和修正自己的得失，不管鲜花掌声还是低谷，他追求的不仅仅是成功，更是一种成长。正如他回答俞敏洪关于对”精英“的认识的时候，他说，”做超出生命本身长度的事“

回到现实里，我们在他的身上可以学到什么呢?我不相信成功学，因为有一句话是，成功是不能被复制的。那我想这句话还可以这样解释，对于别人的成功，我们可以学习的是某一种方法和别人优秀的思想，而不是别人已经走过的路，经历过的磨难。现在的我，开始每天坚持跑步一小时，即便信箱没有回复还是坚持投稿，每周写2,3篇影评，打算按照书里的”34枚金币时间管理法“的方法给自己订一份时间管理清单。之前有一个专栏作家回过我关于投稿和如何写好书评的一个邮件，她先是告诉我她没投过稿，书评我可以看看她写的那些系列。最后她对我说了一句话我记下来了，你也许不用没有头绪的去找杂志社投稿，如果你想写好书评，只要你写好一篇，写好十篇，写的这些稿件都是优质的，()自然会有编辑会找上你的。然后我相信了这句话，并且在照做，如果一篇不顶用，那就写一百篇，一百篇不顶用，那就写一千篇!总有进步和成长的那一天。

我也在想，其实人生可以不成功，但不能不成长，我们是在一步步失败里，走向成长的。如果你像我一样，身边缺少一本讲方法而不是道理的心灵鸡汤，身边缺少一本正能量的时间管理法则的书籍，我把这本书推荐给你，《你一年的8760小时》，可能它不能改变你的人生，但是能让我们像作者一样，在这样的好的思想和方法的塑造下，梦想不会遥远!

本书是《超级演说家》 《奇葩说》最具正能量的“男神级演讲天才”艾力首部力作。俞敏洪倾情作序，蔡康永、陈鲁豫、黄磊、大冰激赏推荐，李咏、杨澜、蔡康永、高晓松、林志颖、乐嘉、陈鲁豫、王小丫等纷纷点赞支持。

俞敏洪称，艾力让当下奋斗中的年轻人看到了一种真实存在的成功的可能性 —— 一个人，即使没有任何背景，靠着日复一日的坚持和努力，学会聚焦，在一个领域做到极致，也能闯出属于自己的一片天地。“一种好的思维可以创造一个更圆满的人生。“你拥有的不是365天，而是8760个小时”就是这样一种思维。在这样好的思维和方法塑造下，梦想不会遥远。”黄磊说。

陈鲁豫写到我是一个哭点特别高的人，但是在听艾力的演讲时，我哭了。有心疼，更有感动和骄傲。英语曾经为我打

开了一扇门，艾力用他的演讲、他的英语教学为更多的人打开了生命之门。

《你一年的8760小时》作者简介：

艾力，全名努尔艾力?阿不利孜，新东方最年轻的集团演讲师及集团培训师，《超级演说家》 《奇葩说》超人气选手。

毕业于北京大学英语语言文学系，CCTV英语演讲比赛全国亚军，托福口语、写作满分。担任东北亚辩论大赛评委、CCTV演讲比赛及外研社演讲比赛评委及培训师。新东方18000名教师中12位顶级集团演讲师之一，每年在北大、清华等全国数十所高校演讲100场以上，每场平均千人以上。独创“34枚金币时间管理法”，影响人次上亿，个人《酷艾英语》节目网络点击量超5000万。

2014年，艾力先后参加《超级演说家》 《奇葩说》等节目，公认最具实力与人气的演讲者。受到蔡康永、高晓松、乐嘉、鲁豫、林志颖、李咏等导师一致认可，以及无数观众的喜爱。

大学毕业前夕，父亲下乡扶贫时因公殉职，艾力因此改变人生轨迹，热心公益事业，设立健身团、读书团、早起团，每年自费数万元寄礼物鼓励青年奋斗。他立志于以自己的方式去改变世界，“愿我所见之人，所历之事，哪怕因为我有一点点的好的改变，我就心满意足了。”这本书便是这份心意下的果实，相信每一个年轻人，都会因为《你一年的8760小时》这本书，在自己实现梦想的道路上前进一大步。

你一年的8760小时读后感

（二）刚拿到《你一年的8760小时》这本书的时候，粗略翻翻，觉得这不过是茫茫书海中的一道心灵鸡汤，但是当我通读一遍后发现，这不仅仅是一道心灵鸡汤，而是一道精心熬制的心灵鸡汤，细细的品读，彻底改变了我之前对这本书的认知。

值得我们学习的力量

本书由俞敏洪作序，序中写道：“我曾经问过他对“精英”的认识，他很坚定地告诉我：“做超出生命本身长度的事。”

人生短短几十年，一年8760小时，这就是生命的长度。我被书中艾力自己的故事所打动，一个人，即使没有任何背景，靠着日复一日的坚持和努力，学会聚焦，在一个领域做到极致，也能闯出属于自己的一片天地。这可能就是这本书乃至于艾力这个人能带给我们的一种精神力或人格魅力。

属于自己的“道”

在读这本书之前，正好在读《中庸》，书中有句话：“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。道也者，不可须臾离也，可离非道也。”一直无法理解这句话的含义，直到正好读了艾力这本书中的一句话：“懂一百个道理，不如懂一个方法重要。”顿时茅塞顿开，不要去管其他人是怎么解释，也不要去管作者写这句话究竟是想表达什么意思，就如同一百个人眼中有一百个哈姆雷特，不同的人读同一本书会有不同的理解，而我对于这句话的理解是：找到属于自己的方式、方法或者说思想，只有属于自己的、适合自己的才是最好的。

其实说这么多，说的就是授人以鱼不如授人以渔。这本书也有属于艾力的“渔”：34枚金币时间管理法，而我想当下大多数人们，需要的并不是简简单单的一套时间管理办法，而是艾力这样能坚持不懈地执行自己所做决定的毅力。这也是读者们需要学习的，而艾力正是通过属于他自己的故事向我们证明，他可以。

《道德经》写到：“道可道，非恒道；名可名，非恒名。”我的理解是，任何“道”与“名”都不是说通过他人单方面的传授、教导，自己就能

掌握，只有通过自己的主动学习、摸索、实践、坚持下来才能成为自己的“道”

找准自己的“方向”

我想艾力就已经掌握了自己的道，书中有一段话是艾力讲的一个故事：一个15岁的少年说出的话更让我震撼——-他说他希望“他的死亡代表了一个时代的终结”。

这句话让我想起了一个人：堂吉诃德。堂吉诃德说：“我的丰功伟绩，值得浇铸于青铜器上，铭刻于大理石上，镌于木板上，永世长存。当我的这些事迹在世上流传之时，幸福之年代和幸福之世纪亦即到来。”

生命不在长短，而在内容。正如堂吉诃德在短暂的生命中能找准自己的方向为之奋斗，直至终生。

这说起来有点像为共产主义奋斗终生了，但是我想说的是真正能够为了共产主义奋斗终生的人也是幸福的，因为他找准了自己的方向，并为之付出了一切努力。而这种精神也许就是这本书想要告诉我们的。

以下摘取几句书中我认为经典的句子与大家共勉：

成功=方向*方法*努力

这是艾力通向成功的方程式，方向的取值是-1到1，而其他两个的取值是0到10。

如果你做不到，那就学习。

社会上有两种人才，一种是了解所有事情的一些，一种是了解一些事情的所有。我的理解是知识面要广，但是要能够专精于一项。

每个人过上自己想要的生活，大抵都会经历两步，第一，在大脑中想象自己想要的未来；第二步，经过努力，真正过上了那种生活。

只有敢想，才有可能得到。

你一年的8760小时读后感

（三）如果失去了方向，那么所有方向吹过来的风都是逆风。人最难的是面对真实的自己，面对自己的差距时，很多人总是像鸵鸟，把头深深的埋下去，假装看不到外面的世界。

没错，我们可以选择躺在地上来这不动，反正我的起点低，反正我的家庭不如别人，有无数个“反正”等着你。但是没有人会看你一眼，每个人都在前行。当别人在飞翔，你依然躺在地上，恐怕你一生的时间都只能用来数伤口了。而当你决定改变的时候，那么最困难的一部分已经结束。“当下”稍纵即逝，刚刚说出的话立刻就变为了过去，很多要说的话却还在未来。活在当下是一个悖论，对时间掐头去尾，你会发现几乎什么都不会剩下。成败之事十有八九，成与败的区别，就在于如何面对这十有八九的失败，被失败打倒的，成了失败者，把失败打倒的，成了成功者。一个人无论外表如何强大，内心都有脆弱的一面，在迷宫当中，跑得越用力，往往显得越深。每一段往上的路都是辛苦的，我们也都有累的想休息的时候，但如果我们就此停下来，甚至往回走，我们就永远到不了山顶了。

有人说，一个男人变老的两大标志是不断后退的发际线和不断增长的腰围。其实，一个人真正变老的标志是。他觉得人生一眼望得见尽头，不会再有改变，于是放弃了学习。放弃了提升自己。如果你不能够先对自己下足狠心，那么等待你的将会是全世界对你的狠心。我们生活在这个孤独的蓝色星球上，无论经历怎样的欢欣与苦痛，在这世界上你永远不会是一个人，有爱，有梦，有朋友，还要怎样美好的世界？

书中的主人公艾力是新东方英语集团近两万名教师中最年轻的演讲时并担任集团培训师，也在社会各界产生了不小的影响。他所展现给读者的是他坚毅，永不抱怨、永不言弃的一面。作为一个年轻人，他也有莽撞甚至是脆弱的一面。有一段时间，他情绪非常低落，给他的朋友发了几封邮件怀疑他自己是否不应该离开自己之前熟悉的工作岗位转而去教大学生。他甚至说，自己都快抑郁了，还找了心理医生。好在他最终挺了过来，担负起了家庭的重担，也活出了不一样的精彩。

艾力的父亲因公殉职，这让艾力对人生有了新的体悟，他说：“愿我所见之人，所历之事，哪怕因为我有一点点的好的改变，我就心满意足了。”3年，1000多个日夜，他对自己无限严苛，对他人无限宽容——他也许并不完美，但没有一刻停止过对卓越的追求。他不制造心灵鸡汤，只是实实在在地告诉你如何通过正确的方法成为最好的自己。

艾力的成功，让当下奋斗中的年轻人看到了一种真实存在的成功的可能性——一个人，即使没有任何背景，靠着日复一日的努力和坚持，学会聚焦，在一个领域做到极致，也能闯出属于自己的一片天地。

文/ 2014级6班 王健鹏

第三届商务英语学院学生会学习部副部长 王健鹏

你一年的8760小时经典语录

1.一个人，即使没有任何背景，靠着日复一日的坚持和努力，学会聚焦，在一个领域做到极致，也能闯出属于自己的一片天地。

2.世界如此之大，做一个什么样的自己完全取决于你的选择。你可以选择破罐子破摔，待在原地，也可以选择一个不抱怨的世界，成就自己。

3.我不是一个天生优秀的人，但我有追求优秀的权利。

4.坚持就是成功，这是一件人人都明白的事。但90%的人却倒在了这条路上。

5.舒适感，是成长最大的敌人；痛苦，是成长最好的标志。

6.魏晋名士殷浩曾经说，原来努力奋斗觉得是在“与世周旋”，后来才发现，人生要解决的问题是“我与我周旋”。

7.一项工作，每天做10小时，连续做10年，如果不具备核心竞争力和过人之处，其实和只做了1年的新人没有什么不同。简单的重复并不代表优秀。时刻做好准备，迎接未来的挑战和机会才是真的优秀

8.你可以把自己的不成功归结于自己不是官二代、富二代，但无论以怎样的起点进入社会，你都可以选择通过终身学习和奋斗来改变命运。

9.事实上，几乎每一个成功的人，都有一段沉默的努力时光，里面有艰辛的汗水，也有无数次失败时的泪水。很多人在黎明前一刻认输，只有那些能从黑暗中穿行而过的人，最后才获得真正的成功。

10.如果爱迪生想一次就把电灯泡的制作材料找到，他未必能真正成功。如果所有作家想的是，出版的处女作就达到世界名著水平，那也不会有浩如烟海的文学经典了。任何的进展都是在不断修正中发生的，任何成绩都是在不断尝试中得到的。

11.有句话说得好，“如果你想走得快，就一个人走；如果你想走得远，就找一个伴；如果你想走得又快又远，就找一个和你走得一样快的人。”

12.人生不如意事十有八九，若打不垮我们，就会使我们变得更强大。

13.这个世界上只有一种成功，叫坚持不懈，也只有一种失败，叫半途而废。方法老师可以给予你，但坚持只有靠自己。

14.真正的坚持是在哪怕看不到希望的时刻依然不抛弃不放弃，竭尽全力。真正的光明是不管你经历过，或者正在经历着什么，你仍要爱这世界。

15.求上者居中，求中者居下，求下者则不入流。(巩留县高级中学 马玉洁 供稿)

第四篇：《如何掌控一年的8760个小时》读后感：合理掌握每一寸光阴

《如何掌控一年的8760个小时》读后感：合理掌握每一寸光阴

“我想带孩子去游山玩水，看看美丽的风景；我想静下心来读一本书，感受其中美妙的故事情节；我想练习舞蹈塑造一个完美的体型；我想学习画画，感受美好生活......”这些都是我们日常生活中最平凡的想法，可是又有多少想法能够得以实现呢，最终实现的人合理安排了时间，而没能实现的人则是因为自己很忙，耽误了时间。难道我们真的很忙吗？时间真的不够用吗？其实，仔细回想其实是我们没有管理好自己的时间。

我觉得《如何掌控一年的8760个小时》是一本值得推荐阅读的书，它用系统化的.视觉帮助人们重新审视自己的时间管理方法，并且通过诸多案例，将具体理论和实践呈现在读者面前。按照书中的方法，我们能很快找到自己的不足，掌握时间管理的技巧。

首先，要有时间意识。俗话说：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。这是古人常告诫我们要珍惜时间的警言。时间对于我们每个人来说都是公平的，不会多出一分一秒，在同样的时间里，随着每个人的用法不同则会出现不同的结果。我们要有认识到合理安排时间的重要性，例如：上课要准时，上班要准时，约定的会议要准时，每天的行程安排都要按照时间准时开始，尽可能在有限的时间里做更多的事情。

其次，要有合理的规划。每天都有24小时，在这段时间里，有的人在逛街、有的人在读书，有的人在睡觉，每个人使用的方式不同所以结果也不会相同。对于自己的时间，我们要制定出一个小小的规划：几点起床，几点吃饭，几点坐公交，几点到达单位，在单位的工作时间安排好每一件事情的顺序，重要的事情先做，不重要的事情后做，即使一天都忙不完的工作也需要有一个进度作为目标值去完成等等。一天的规划，心里要有数，为了约束自己可以列在纸上，完成一件勾掉一件，这样能督促自己有条不紊地进行每一件事。

最后，要学会审视和调整自己。俗话说：金无足赤，人无完人，人最大的敌人就是自己。虽然我们对时间有合理的规划，但能不能实施好，在规定的时间内保质保量的完成，这就需要我们管理好自己，调整好自己的状态。如心情不好的时候怎么办，感觉自己身心疲惫的时候怎么办，对一件事情有抱怨怎么样，我们就需要调节和控制自己的心态。我们要认识到自己的每一个计划的重要性，要明白怎么做是对的，怎么做是不对的，我们要抵制一些不良的习惯，缓解不良情绪，让自己拥有正能量去面对自己的计划，要能控制自己，充实内心，以清醒理智的态度，高质高量地完成每一个计划。当计划有改变时，也要随机应对，分清轻重缓急来做好每一件事。

在漫长而有短暂的时光中，每个人都希望自己能够拥有成功的人生，那就需要我们养成良好的习惯，拥有目标，不找借口，合理掌握每一寸光阴，只有这样我们才能离自己的梦想越来越近。

第五篇：一个小时让你学会策划

策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。

日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。

策划的含义

孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者，以正和，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的？上面一个“大”字，底下一个“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解，中国著名策划人推荐：东方竹子，名符其实的中国首席策划。策划推出过轰动中国的透明的女性系列丛书。曾策划过西气输的在人民大会堂开幕闭幕宣传，江钻系列等。

策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。

策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。

策划是一种从无到有的精神活动。

策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。

策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。

策划是用你有,去寻找你没有的!

史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）： 策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。

角度：看问题多角度

程序：做事情讲程序 ：整理、判断、创新

策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

策划是什么？

回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。

策划是书面语言（或图表）

就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。

用原话与书面的对比效果：

原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。

策划的分类

策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。

虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助

策划的启蒙

策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。

比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找朋友帮忙或者请工人来打井„„ 所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。

为什么要学习写策划呢？

从大的角度可以这么回答。

我们处在一个信息时代，我们所接触到的所有人为事物的背后，其实都有一个策划在指引着它将要如何去完成。

比如建造一幢大楼，我们表面的看到有很多工人在建造它，却看不到建造大楼的那些工人背后是在按照了一大堆的策划方案在建造，„„之所以在这里建造大楼，那又是因为，有某个策划认为在这里建造这个大楼会有怎么样的好处，最后这个策划得到了必要的商业支持，于是就开始了实施这个策划。策划无处不在，它涉及到我们生活的方方面面

比如我们用过的很多商品，它的形状，大小，用途，价格等等。

它都曾经历了一个产品策划，市场策划，营销策划的过程，然后到达了消费者手中，社会怎么样在发展，就是在于这个社会的人们怎么在写他们手中的策划

几个策划就是一家公司，千万个策划形成了这个有序的社会。我们所做的很多事情就是在按照这样一些策划在行事的。从个人角度来回答

我们作为商业社会中的一员，常常要面对上司下达任务的时候。

我们需要准备一份将如何去完成这个任务的策划，在策划中调查分析出，你将如何去完成这个任务，怎么样能做到最省钱省力，有创意，理论上的效果最好。

比如某公司，建设了一个网站，上司提出用1万块钱来打造这个网站的人气，你要提出一个策划，将如何来利用这1万块钱，这时你就需要先想办法去找到一般网站的推广资料，你所得到的资料让你知道了，一般网站原来都是在利用百度推广，GOOGLE搜索推广，或者某个专门大流量网站论坛上挂广告，你这时可能想出，是否还可以找一些网络兼职来专门帮忙到论坛发帖子宣传推广，或让他们一起帮忙搞邮件群发软件推广，从这些推广的方式中，一一分析假如公司去做某个推广方案后产生的问题，需要公司的人力，根据我们现有的资源，操作需要哪些过程，可能最后的效果都要分析清楚，当你写完一份很有信心的策划后，得到了上司的认可，最后得以实行，那这个策划也常常就是你迁升或加薪的机会，同时你可能将在这个策划中担任重要的角色。

所以能看出，写好策划是展现你才华能从众生之中脱影而出的重要方法

同时，对于人生意义而言，我们必须要做一个有理想的人，实现自己的理想，学习策划是必须的一步。比如很多人常常有时会发现自己灵机闪现，有一个怎么样很好的事业想法，心里也很有想去做的冲动，但是心中抱怨，自己悠悠不得志，这么好的想法这辈子难以实现，那么你可以把这个想法写下来，策划分析清楚为什么这个想法很好，怎么样去做，需要哪些条件才能实现，资料随着经历慢慢找齐全，有个策划在心中，即使你现实很贫困，在你的思想上，也不会觉得自己茫然，因为有这么一条精神道路，相信你一开始先坚持去实现它，一定会有更多更好的发现，然后根据自身条件发展不断务实的修改它最后实现它，做一个有思想有目标的人，所以学会写策划，也是你实现梦想的理论支持，不要让你的好想法在无形中流失。

在这个竞争激烈变幻莫测的信息时代，无论你是在工作还是在学习过程中，学会在某个必要的主题下找资料，形成想法，根据想法来做运作推测，写下策划方案，是我们这个时代赋予我们的必修课。或许还可以这么说一句大道理：

我们要面对时代是在竞争中发展的自然规律，在这个规律中，我们的社会是在根据精神文明的发展变化有思想的更新这个商品社会，这些思想就是千千万万个策划，这些迫使着我们必须要会在各个方面都寻找出新的策划方案，来接应这个社会精神文明的变化。

写策划需要什么准备

首先需要这样的精神条件，就是你要先形成有自己去做这件事情的强烈愿望，至于怎么去形成这个愿望，可以是你生活逼迫，是你灵机闪现，工作要求，总之，你要坚定你将要去做这件事情的信念，并一直是假想就是你将要去做，根据假想中将会遇到的情况做明确的分析，分析过程中，就需要准备一个不断找寻资料的身体，一个挖掘规律寻找发展途径，不断产生连贯想象追求完美的大脑和一台可以打字最好还可以上网查资料的电脑，简略一点也可以就是一个人，一支笔一张纸，为了这个信念执着到底，最后策划就这么形成了。

无论是在做什么样的策划，其过程中，相信你会因为不断的发现，不断的受到资料的启发，找到很多灵机闪现的方法，而感到策划工作是如此的快乐。

一个好的策划文才流畅，脉络分明，表达清晰能顾及到对应这个策划中应该涉及的方方面面； 一个好的策划能让人读起来有就赶快去实现它的冲动； 一个好的策划能读出成功就在眼前；

写策划的格式

写策划让人看的最易懂明了就是最好的格式； 写策划也可以像在写故事一样；

可以带着冲动，情感，自我，各种情绪畅所欲言，但是惟独不能缺乏理性的逻辑判断，你可以冲动的写下如果去做它将会有什么什么样的未来，有怎么怎么样的前途，让阅读的人能看得下去就行了。

现代意义的“策划”

现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。

策划常用的理论 一、二八法则

意大利经济学家帕累托提出

80%的收入来源于20%的客户

公司里20%的员工完成80%的业绩

20%的强势品牌占据着80%的市场 „„„„ “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。

二、CIS理论系统

其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。CIS有三部分构成: 1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

三、USP理论

罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论。USP理论包括三个方面：

一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

四、SWOT分析法

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表： 优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

五、5W2H法

这七个方面是:(1)Why：为何----为什么要如此做？

(2)What：何事----做什么？准备什么？

(3)Where：何处----在何处着手进行最好？

(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？(5)Who：何人----谁去做？(6)How：如何----如何做？

(7)How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？

包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。

六、马太效应

美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K.Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷。

七、马斯洛需求理论

美国心理学家马斯洛（Abraham h.maslow，1908－1970）所首创的一种理论。马斯洛提出需要的5个层次如下：

1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。

2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。

3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。

八、麦克尔·波特竞争理论

哈佛商学院的教授——麦克尔.波特 他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中(lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。

尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。

九、蓝海战略

W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。我们仔细分析一下，即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略

十、长尾理论

与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。

长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。计算机和网络技术高度发展使之得以实现。因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。

十一、定位理论

创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。

定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。

十二、品牌形象论

20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。其基本要点是：

1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。

2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。

3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。

4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。

十三、木桶理论

所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论： 其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。

其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。

“木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团队作用，充分体现团队精神。

十四、羊群效应

羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。

十五、4P理论

杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。

产品—Product；价格—Price;通路—Place;促销—Promotion

十六、4C理论

4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；

消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；

购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品； 沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。

十七、果子效应

对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。

“果子效应”能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。

十

八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段

1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。

2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。

3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。

4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。

十

九、CI系统

CI是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS，是英文Corporate Identity System（企业识别系统）的简称。

CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。CI由MI、VI、BI组成。

MI（Mind Identity）理念识别（企业思想系统），是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。VI（Visual Identity）视觉识别（品牌视觉系统），是指企业识别（或品牌识别）的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等；应用要素是指：办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等。BI（Behavior Identity）行为识别（行为规范系统）：是企业思想的行为化，通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活动、品牌推广等。形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

二十、现代策划

策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。综上所述策划有一下几个主要的特点：

第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。

第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。

第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。

第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。

第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。

第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。

大海边——大海无边，人心有岸！