读《朋友大白兔》有感《朋友大白兔》读后感

第一篇：读《朋友大白兔》有感《朋友大白兔》读后感

读《朋友大白兔》有感　《朋友大白兔》读后感

舒雅

在暑假期间，我读了很多书，其中一本是沈石溪老师写的动物小说，名叫《愤怒的象群》。这本书汇集了17个小故事。读完这些小故事，我的心情久久不能平静，尤其是《朋友大白兔》这一篇，深深地打动了我。

《朋友大白兔》讲述“我”养了一只名叫“汤圆”的大白兔，我们是非常要好的朋友。“我”的爸爸妈妈打过吃兔肉的主意，两次都被“我”阻止了。有一次，汤圆冒着生命危险，从一只得了狂犬病的狼狗面前救了“我”，而它自己受了重伤，并且染上了狂犬病。汤圆知道自已身有病毒，活不了多久了，它不想伤害到“我”，就自已跳进火炉自杀了。

在现实生活中，动物是我们的好朋友，它在你无聊时陪你玩，在你难过时安慰你，甚至会在你有危险时来保护你。动物们是有感情的，如果你对它们好，它们也会念着这份恩情，来报答你。动物们这份感恩的心，在现实生活中显得弥足珍贵，甚至有些人类都自叹不如。这可能不是惊天动地的大事，看似微小，无不充满真情。但是，有些人不但不去保护这些可爱的小动物，反而加害于它们，这样的人一定是愚蠢至极的！

《愤怒的象群》真是一本好书，《朋友大白兔》是一个感人的故事，读了它，我的心灵受到了极大的洗礼！

《愤怒的象群》读后感

Linda

务必大家一听到这个题目，就是写关于愤怒的象群的故事，但并不是这样的。这本书是选自于大象、熊、牛、乌龟、大白兔、鹅等多种动物的传奇故事。作者是沈石溪，表达了作者对生命的敬畏和对动物的尊重。

我认为这本书让我最感动的就是《朋友大白兔》这篇文章，文章最后一小段也让我流下了几滴感动的眼泪。当“我”的好朋友汤圆跳进火灶时，四周一片寂静，所有在场的人也都垂下了头，在爸爸妈妈的眼角里也流出了几滴羞愧的泪。我看到这时我也流下了感动的眼泪。因为大白兔为了救“我”而咬住了疯狗的脖子，自己却得了狂犬病，跳进了火灶，牺牲了。

他们之间有爱才会让对方付出。你怎样对别人，别人就怎样对你，动物也一样。并通过这些扣人心弦又感人至深的动物故事，展现了动物世界的善与恶，美与丑，揭示了动物们丰富的不为人知的情感世界。

这本书让我学会了聆听动物们动人的心声，触摸美丽的心灵。动物为我们付出，我们也要为它们付出。

第二篇：大白兔公关危机

大白兔危机公关策划案例分析

此次分析的公关案例是大白兔奶糖危机公关。此次将从策划的背景和目标、策划的实施过程、策划的创意和特点、策划的最终效果这四个大的方面来分析这份危机公关策划案例。

大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，是中国名牌产品、国家免检产品和国家原产地标记注册产品，畅销四十多个国家和地区。但“大白兔”的成长并不是一帆风顺的，在其辉煌的背后却经历了一次大的生死危机。

一、策划的背景和目标

2007 年7 月16 日，菲律宾宣布，中国上海冠生园公司生产的大白兔牛奶糖含有致癌物质—甲醛。此消息由菲律宾GMA电视新闻网公布后，大白兔奶糖的食品安全在全球各国都受到广泛质疑，产品出口和销售受到严重影响。

面对突如其来的产品危机，为重新争取回公众的信任和好感，为解决危机创造有利的舆论氛围；为了企业的形象、品牌、声誉的维护和重塑，保证企业的长远利益和发展。

因此危机事件出现以后，冠生园公司十分重视，马上成立了事件应急领导小组、分析原因、制定合理有效的危机公关方案。

二、策划的实施过程

一、正视问题，内部公关：危机事件出现以后，冠生园公司十分重视，马上成立了事件应急领导小组、统一口径、分析原因、制定合理有效的危机公关方案。

二、积极应对、速度第一：

1、收到消息后，冠生园公司连夜对大白兔奶糖实施标准检测，并将产品送上海市权威检测机构进行测试。

2、冠生园公司向社会公众发出郑重声明，否认产品含有甲醛，并且使用的原辅料均符合国家标准。

3、冠生园公司向菲律宾食品药品检测机构索取检测报告和产品实样未果的情况下声明：菲律宾食品药品机构在既未公布检测报告又未得到生产企业确认的情况下，贸然通过媒体发布此消息是极不负责任的。冠生园公司保留诉讼法律的权力。

三、主动出击：曝光的事件确实有误时，由权威机关和“第三方”发声，能快速消除疑虑。国际公认的权威检测机构SGS公布检测结果：大白兔奶糖未检出甲醛。质检总局：国务院新闻办举行的新闻发布会上对中外记者作下述表示：“第一，我们没有接到菲律宾政府有关方面的情况沟通。第二，我们同菲律宾驻中国使馆进行联系，想取得这方面的资料，他们表示无法提供。第三，我们经过了认真的检查测试，大白兔奶糖在生产过程中没有添加甲醛。”同时香港、新加坡、文莱都对大白兔甲醛进行检测，结果和质检总局的检测结果一样，都是合格的。

三、策划的创意和特点

冠生园公司在遵循危机公关的常规方法外，同时坚持危机公关的5S原则。这也是此次公关的最大的创意和特点

1、承担责任原则：菲方贸然发布消息是极不负责任的。尽管最后真相大白，但对大白兔的出口和品牌形象却造成了很大程度损害。冠生园公司没有在事中四处推脱，也没有在事后追究菲方责任，而是在整个事件中默默承担着全部责任，顶着舆论压力和销售出口的压力，全力配合检测。这些给广大公众呈现的是一个敢于承担责任的企业形象。

2、真诚沟通原则：这次“甲醛门”事件，尽管海外媒体炒得热火朝天，但国内传媒在报道时冷静又客观。这是冠生园及时与媒体沟通、协调关系的表现。同时又及时向社会大众发表声明，说明事实，促使双方理解和信任。

3、速度第一原则：三四天的时间就完成了检测、沟通。

4、系统运行原则：在面对危机时，冠生园公司沉着冷静，成立领导小组、决策果断、实施迅速、借助外力，完美解决。

5、权威证实原则。

四、策划最终效果

现在，“大白兔”不仅仅是中国首屈一指的糖果品牌，也成为了中国企业的榜样和骄傲。“大白兔”的重生与华丽回归，让我们相信这个国宝级的品牌会越走越远，继续陪伴着一代代人的成长。

第三篇：手工教案大白兔折纸

2012~2013学年上学期大班手工教案

陆良县龙海乡核桃村希望幼儿园

李玉芬

课题：小白兔（折纸）学科：手工制作 年级：大班 教学目标：

1、通过教师引导和示范及幼儿动手实践，使幼儿能按要求折出小白兔的形状；

2、通过实践，培养幼儿动手操作能力及观察能力。

3、通过实践活动，初步培养幼儿探索的兴趣及学习的热情。教学重点：培养幼儿动手操作能力及观察能力。教学难点：能按要求折出小白兔的形状。教学准备：

1、折好的小白兔两只。

2、大白兔头饰1个。

3、彩色纸每位幼儿1张。

4、剪刀每张课桌1把。

5、彩笔每张课桌1盒。

教学课时：1课时 教学过程：

一、教师扮演“大白兔”【教师佩戴头饰】，蹦蹦跳跳进教室。

师：“小朋友，我是大白兔阿姨，你们好，喜欢我吗？”

师：【取下头饰】“看这个，是一只——大白兔，老师这里还有——【教师依次慢慢取出两只折好的小 兔子】，两只可爱的小兔子。喜欢吗？”

师：“我看这位小朋友坐得最端正，老师把这只小白兔送给他。”

第四篇：大白兔奶糖包装市场调查报告

大白兔奶糖包装市场调查报告

一、市场环境分析

（1）宏观环境分析

政治法律方面：随着各种食品安全问题的出现，现在国家对食品安全问题的重视程度越来越重，颁布了各种关于食品安全的新的国家标准，而且对糖果制定了新的分类标准。

社会文化方面：糖果在人们的生活中占据越来越重要的位置。人们在婚宴、过年过节等团圆热闹的日子里，糖果也被作为一种主要的庆祝礼物互相分享和赠送，并且随着人们物质生活水平的提高，人们对糖果的要求越来越高；奶糖是中国消费者最喜欢的糖果品项。

经济方面：国家有力的控制了通货膨胀，稳定了物价，而且人们的生活水平越来越高。

（2）糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众多的小作坊糖果占据着广大市场。从糖果的品牌知晓度情况来看，中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。品牌知名

度最高的是历史悠久的国产大白兔

奶糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名

第二，这很大一部分原因归功于阿

尔卑斯糖果的广告宣传策略。此外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也

有一定的知名度。

（3）糖果是中国人最主要的零食之

一，消费者地域不同，消费者购买糖果的消费量也不同；在购买糖果时，消费者首先考虑的是产品的卫生，其次是口味、品质、保质期；目前市场上糖果的品牌

较多，消费者的选择余地很大；购买方式也多种多样，可以是超市、大卖场、网

络；在工作压力日益增大的社会环境下，糖果作为一种能够迅速补充身体能量，同时又有甜蜜口味可以让人们在工作间隙放松一下心情的有效零食，从而消费者的食用频率也越来越大。

奶糖是最受中国消费者喜爱、市场基数最大的糖果品项，几乎是所有糖果企业必做的品项。大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈，主要竞争品牌有雅客、阿尔卑斯、优哈、金丝猴、喔喔、金冠等。奶糖未来的发展趋势是高端，营养，绿色高科技。各个产品的定价不同，但都属于中高档产品，价格区间是十几元到二十几元；产品口味多种多样，有原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味、玉米味等等。

二、产品分析

基本情况：大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，每颗糖用可食用的米纸包裹，再用包装纸包好。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的 114g、227g、454g和六连袋四种。

.包装： 新一代奶糖在包装上采用站立式包装，用不易皱折的高档材料，凸显精品感觉，力图树立了高档、时尚的品牌形象。大白兔“纯心”喜糖采用全彩色外包装，色彩鲜艳。但消费者普遍反映大白兔在包装上色彩不鲜明，沿用历史包装风格，缺乏时代感，在终端对消费者的视觉冲击力不够

价格： 2002年1月1日冠生园将圆柱奶糖的价格提价高了20％～30％。但是遗憾的是大白兔提价后各方面没有变化，包装没有变化，没有广告跟进，终端投入没有显著变化。而且提价后，大白兔尽管在华东地区销量没有受到大的影响，但是在内陆地区比如西北、华北市场等提价后的大白兔销量有明显的下滑。促销力度相对较小，在终端销售上缺乏竞争力，这也是大白兔的软肋之。

产品生命周期分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期。不同的产品周期要根据市场需求制定不同的策略

产品导入期：

特点：产品尚未被消费者接受，销售增长缓慢；生产销售成本高，企业处于微利、亏损状态；同类产品生产者小，竞争不激烈；风险大，前途不明确。

（2）消费者对产品形象的认识。

大白兔奶糖作为中国的有影响力的老牌的糖果,冠生园企业也趋大势,增强了产品组合,使得大白兔奶糖在糖果行业取得了可嘉的成就，但是不断创新使企业不断发展的源泉，在此基础上冠生园依靠大白兔这个品牌又推出了符合现代时尚潮流，同时又符合人们健康标准的新产品，保持老品牌的年轻活力。

市场定位：鲜奶含量再增10%以上，奶香更浓郁，绝无香精色素，基本甜度还来自对人

体有益的低聚麦芽糖，弹性更足，还不会粘牙，在包装上“大白兔”采用站立式包装，采用不易褶皱的材料，凸显精品感觉。市场细分情况：

1、按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。

三、消费者分析

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1)主要消费者 大白兔的主要消费者人群集中在30岁以上。大白兔诞生在1959年，当时作为高档奶糖，甚至是奢侈品的大白兔印象已经深深根植在人们的心中。现今，对于这部分消费者而言，大白兔已经不仅仅是一种糖果，更寄托了他们的童年记忆，他们对大白兔十分信赖。然而，现在值得注意的是，现在“健康饮食”的观念已经开始得到广泛认同，包括大白兔这部分30岁以上相对比较怀旧的忠诚消费群体。“健康饮食”观念中对于糖的评价不高，甚至有的观念中认为“多食糖是得糖尿病和高血压的重大原因”，这些都在动摇这部分消费者消费糖的信心。同时，在一些节庆日，这部分消费者在购买糖类时往往需要考虑整个家庭的口味偏好，幼辈的偏好对整个家庭购买大白兔数量的多少影响重大。在此次的消费者调查中，对大白兔的表示关注的人群也证实多集中于这个年龄段，而且，这个年龄段的消费者也多是以家庭节日消费为目的而购买。值得注意的是，这个目的的购买者，对于散装糖果的兴致很高，而此次所调查的超市中，散装货架台上并没有大白兔，且货品摆放比较偏僻，丧失了很多消费机会。很多消费者在挑完散装糖果后往往会“忘记去”或“懒得去”再寻找大白兔及购买而匆匆离去。这也说明一点，大白兔在消费者心中其实也还未形成“不可或缺”的概念，只是“抱有好感，看到会有购买的想法，但没有也不会非买不可”。大白兔需要在终端做得更加改善一点，向竞争对手学习，巩固自己的销售渠道，使得消费者接触产品的可能性达到最大。

2)次要消费者 大白兔的次要消费者群体集中在20-30岁之间。此年龄段的消费者中，基本上分为两部分。一部分人对于大白兔没有感情和口味偏好。他们很多人认为大白兔这种奶糖“太甜，太腻，太土，只是父母时代的食品，不适合自己这一个时代”，相比而言，他们更加偏好于雅克V9 这种包装艳丽时尚感十足并且拥有最新健康观念的糖果。他们也喜欢巧克力、果冻等各种时尚小食品。因此，这部分消费者对于大白兔的消费量比较少。另一部分人对于大白兔存在一定的好感，他们或从父辈或因为口味喜好而选择大白兔。在他们的观念中“大白兔口味纯正且是老品牌，品质有保证，相信天然的奶味，营养健康”。这部分消费者的偏好在糖果的家庭消费中影响巨大，他们既可以改变父母辈节日家庭糖果消费的偏好，也可以影响他们下一代的糖果长期偏好（正如这部分消费者中偏好大白兔的消费群体是受父母辈影响一样，这部分消费群体一样可以影响其儿女辈的糖果偏好）。

3)潜在/未来消费者 这部分消费者的年龄多集中在15岁以下，重度在10岁以下。儿童对于糖果的喜好总是高于其他年龄层次，大白兔品牌可爱的卡通形象和美好的口味一定程度上

可以吸引他们。但是，大白兔的包装对于儿童而言，还是显得过于朴实了。加上其他一些专门针对儿童的糖果品牌（如旺旺QQ糖）的争夺，大白兔想脱颖而出显得比较困难。但是，这部分消费者忠诚度的建立对于大白兔今后长期的发展有极大的作用

四、竞争状况分析

品牌知名度最高的是历史悠久的国产大白兔奶糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名第二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。大白兔、阿尔卑斯和徐福记的品牌知名度比较高，品牌的忠诚度也比较高，因此是市场表现最好的三大品牌。而金冠、笑咪咪和不二家三个品牌，虽然品牌的知晓度不高，但是其消费者的忠诚度比较高。这又一次说明了各个糖果品牌在分别在各个细分市场上占据一定的优势。

五、竞争对手的分析

1.金丝猴 全国三大糖果食品生产龙头企业之一的金丝猴集团起步于河南沈丘县付井镇，1993年，金丝猴全资收购了上海联营厂，注入资金1000万元，注册成立了上海金丝猴食品有限公司，从而在上海站稳脚跟。2004年公司总部正式迁往上海，这个曾经仅有37名职工的食品小厂一跃成为现在年销售额4.5亿元的大型企业。1)新品开发巧妙“跟风”大白兔。金丝猴以散装奶糖为核心，以中低档水果糖补充的产品结构，是大白兔在国内市场强大的竞争对手。分析认为，金丝猴在产品上有跟随大白兔之嫌。如奶糖泡牛奶的概念最先是大白兔在几十年前成立之初就提出来了，而金丝猴却在行业里第一次将“三颗糖等于一杯奶”作为广告宣传语提出来，并花费近2500万元的广告费用，不断地强化该广告语，形象地体现了产品的品质从而赢得了市场。2)配置多种渠道销售产品。金丝猴将终端零售网络列为最重要的分销渠道，下大力气投资构建分销渠道，并不断加大市场开发和网络编织力度，对市场进行精耕细作，通过一系列的举措，加强公司对终端市场的把控。3)成立糖果专卖店。这是金丝猴在渠道上又一大创新。《金丝猴喜糖专卖店推广方案》的计划是，产品以金丝猴喜糖为主，并带动其他种类产品的销售。由于是以散装喜糖的销售为主，所以通过细分市场和情感营销提高了品牌知名度。

2.雅克 福建雅客食品有限公司创办于1993年，经过10多年的发展，已成为中国最大的糖果专业生产厂商之一。雅客真正发力，还是在2003年以后，2004年雅客的市场占有率在糖果业内名列第二，达8.22%，雅客V9在维生素糖果中的市场占有率则高达91.2%。近年来，雅客每年以超过50%的增长率急速成长，成为糖果行业一匹名副其实的黑马。1)品牌优势概念打造。在产品上的创新和概念打造是雅客的一大特色和优势。提出“2粒雅客V9,就能补充每天所需的9种维生素”的品牌诉求，成为市场独占者。2)产品优势创新功能。在雅客V9取得成功之后，雅客迅速向糖果的其他领域拓展，从年初的DIDADI奶糖到今年8月份在厦门新品订货会上推出的益牙木糖醇和香草润喉糖，都有效借助了雅客在品牌建设中长期积累的维生素概念。3)营销优势重视销售终端服务。作为一家崛起于现代零售业迅速发展时期的企业，雅客非常重视与销售终端的合作。进行一系列的促销活动，达到与其他糖果形成差异性，吸引消费者的眼球，从而培养消费习惯的目的。

3.喔喔 喔喔是上海喔喔食品集团公司的品牌，产品品种上百个，奶糖是其主打品种，其市场主要在上海、浙江、江西一带。喔喔在新世纪提出了二次创业，终于重振了糖果产品。现在，包括糖果、果冻、果（钙）奶等五大类“喔喔食品”年销售额保持在3亿元左右，其中“喔喔糖果”年产销2万吨左右。1)走高端奶糖路线。喔喔的二次创业，在产品上表现为，砍掉了一些销路不畅的品种，集中发展奶糖品种。为了改变奶糖“腹背受敌”的局面，喔喔在2004年8月推出了喔喔;奶糖，箭指国内高端奶糖市场。目前，该产品已成为为喔喔盈利的明星产品。2)改流通为精耕终端。在销售方面，喔喔的销售由原来流通为主的形式逐渐过渡到终端为主，并提出要精耕终端市场。为了满足渠道的需要，喔喔也将产品生产的重心逐渐从散装奶糖转移到定量小包装产品上。

4.徐福记 20世纪90年代初内地的糖果市场产品种类非常匮乏，且质量也不是很好。品种丰富的徐福记糖果一进入内地市场，马上就受到内地消费者的垂青。目前，徐福记每天可盛产00吨糖果，年营业额十几亿人民币，并且每年营业额仍以20%~30%的比例增长。1)主推软糖，不断打造新产品。作为一家港资企业，徐福记有两大优势。一是产品开发的优势，二是市场推广和开拓的经验。徐福记从一开始就把精力集中到软糖的大批量研发和生产上。徐福记此举，既回避了与当时主生产奶糖的糖果企业的直接对抗，又找到了一个大的潜在市场。丰富的产品是徐福记的特点，徐福记的产品有五六百个品种，且每年还要根据市场需求推出几十上百个新品，价格档次高中低全面开花，这样，针对不同的渠道，都有符合该渠道特征的产品以供选择。2)精耕市场，重视终端服务。在市场推广和开拓上，徐福记也起到了带头作用，其他企业争相效仿。徐福记为了在全国各大城市树立高端的品牌形象，采取了一系列细致的销售服务，如设立形象专柜、对产品实行经销商个性化定制等。在流通萎缩的情况下，徐福记也意识到要做终端，并且做终端就是要做好与产品相关的服务。

为了保证大白兔奶糖能够继续在该行业上占有市场份额或继续扩大市场份额，该策划决定实行多样化扭转战略，在保持市场现有份额情况下，实行密集战略，加大新产品开发、宣传力度，维持和建立新的销售渠道，使产品生命周期更长久。

第五篇：大白兔奶糖广播广告

大白兔奶糖广播广告：每个人心中都有一颗大白兔

策划文案 小组成员：李一书 吕天霄

余银银 王昕彤

沈相宜 小组分工：李一书吕天霄负责PPT制作，广播广告音效处理

余银银负责策略单及策划文案写作

王昕彤沈相宜负责资料搜集及录音

创作方法：集思广益，各抒己见，然后一起评估综合得出广告创意理念。

（个人认为重要部分标出）

历史背景：

大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年开始发售以来深受各地人民欢迎。商标是一只跳跃状的白兔，形象深入民心。大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约3厘米、直径约1厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。每颗糖果热量20里（84千卡路焦耳）。

目前“大白兔”奶糖累计国内销售达146亿元，远销50个国家和地区。除了在商标方面护航“大白兔”，大白兔奶糖申请的4项国家发明专利已被受理并通过3年公示期，年内将正式颁发，届时大白兔将成为国内糖果行业获得发明专利最多的产品。

本次广告策划的大概内容包括对奶糖市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手特性进行分析，让消费者感受到最初大白兔奶糖的味道，让受众能回忆起吃大白兔的那些日子，知道其实我们心中都有一颗大白兔。

营销环境分析

1.冠生园集团焦作地区的宏观经济形势

最近几年，焦作地区的经济发展势头强劲并能够够带动周边地区一起发展，人民生活水平日益提高，购买力显著增强。中国人民对糖果的需求由来已久,尤其是在重大节日或是喜庆时必不可少，它象征着人民的生活和睦甜美，加之在当地政府刺激消费拉动经济的号召下，人民对糖果的需求也逐渐增加。

2.市场概况 A市场规模

（1）糖果行业日渐成熟，行业总体销售额上升，企业的盈利下降。

糖果业是我国食品工业快速发展的行业之一，2005年产量达到128万吨，年销售额达到200亿元人民币，成为亚洲地区乃至全世界重要的糖果市场。2000年以来，中国糖果市场保持了8%-12%的增长速度。在2004糖果行业整体利润下降了10.64%。国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅上升，企业盈利能力普遍下降。2004糖果行业的增长幅度为10.25%，较2003的15.6%下降了5.35%。

（2）糖果行业进入品牌竞争阶段。目前，糖果类食品的市场运作由产品竞争向市场营销的转变已经完成，糖果行业将进入品牌竞争时代。糖果企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，在糖果高端市场品牌高度集中已成定局。中国排名前十大的糖果企业占中国市场份额的48%，大部分中小型糖果企业面临消亡。

（3）各品牌向功能、外观等多方面扩展，注重健康，休闲 糖果业的竞争愈加激烈，糖果行业在经历了质量、口味的竞争后已日渐成熟，目前正在走向功能、外观等多方面的竞争。现在人们越来越注重健康，对糖果的消费也显示了健康营养方面的需求。因此，具备各种“功能”（如富含维生素、含牛奶成分、防止咳嗽、使口气清新、无糖等）的糖果品种正向休闲化和功能化食品发展。

（4）企业的广告投放加大，策略改变 糖果企业的营销费用加大，广告投放策略也发生了较大变化，以雅客和金丝猴为代表的糖果企业展开了对央视“糖衣炮弹”的进攻。

（5）国外糖果品牌抢占中国市场

外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐。一方面，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；另一方面以费列罗为代表的外资企业在广东、北京都纷纷设厂，扩大巧克力、胶荃糖的生产经营。此外，强生、吉利莲、RITTER、施华、傲兰等外国糖果公司也加快了进入中国市场的步伐。这对内资糖果品牌综合运作市场的能力提出了更高的要求。

（6）奶糖行业

奶糖是糖果市场基数最大的糖果品项，占糖果市场容量的24%，是中国消费者最喜欢的糖果品项，是多数糖果企业必做的品项。

大白兔高居销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈，主要竞争品牌有阿尔卑丝、悠哈、金丝猴、喔喔、金冠等企业.奶糖未来的发展趋势是高端，营养，绿色高科技 B市场的构成

目前我国市场上主要的奶糖产品包括大白兔，喔喔，雅客，徐福记。喔喔和徐福记主打高端市场,雅客主攻硬糖系列,因此最具竞争力的要数金丝猴了.C市场构成的特性

就奶糖来说，它的销售存在季节性，春季冬季是旺季，夏季是淡季。存在暂时性，比如在过年时销量很大。

（二）消费者分析

大白兔的主要消费者人群集中在20岁以上。

大白兔诞生在1959年，当时作为高档奶糖，甚至是奢侈品的大白兔印象已经深深根植在人们的心中。现今，对于这部分消费者而言，大白兔已经不仅仅是一种糖果，更寄托了他们的童年记忆，他们对大白兔十分信赖。加上童年对大白兔的美好记忆，所以，大白兔对这个年龄段的人来说是种美好的回忆。

(三))产品分析：

1.产品线以及组合：

基本情况：大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，每颗糖用可食用的米纸包裹，再用包装纸包好。

2.定位于健康纯正：

大白兔的配料里有30％以上的乳制品，相当于固体牛奶，对人体钙的摄入比较有帮助。原料经冠生园自主开发的现代化生产流水线制造而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富，绝无香精、色素。

广告计划

一、广告的目标

1．企业提出的目标：让大部分消费者想起大白兔一路以来的陪伴，再塑大白兔的品牌形象

2．根据市场情况可以达到的目标：巩固既有消费群体，让既有的消费群体更喜欢大白兔，且让更多潜在消费者能选择大白兔。

3．对广告目标的表述：通过广告的宣传，让不同年代的消费者知道大白兔一直以来的陪伴。

二、广告时间: 2012-03-01 在全国市场的开始时间:2012-03-01 广告活动的结束时间2012-12-30 广告活动的持续时间：十个月

五、广告的诉求重点:20--50岁群体

六、广告表现

1．广告的主题:每个人心中都有颗大白兔

2．广告的创意理念：伴随新的奶糖产品的竞争，或许很多人开始遗忘最初大白兔带来的感觉，那丝丝的香意伴随着我们走过很多。1959建国十周年时大白兔诞生在我们的生活中，无论是小时候我们一起嚼着奶糖哼着难以遗忘的歌谣，还是在过年时嬉闹的抢着果盘里香浓的大白兔。我们都能感受到：大白兔，就在我们的心里。

七、广告语：

流年若水

用多久时间足够回味儿时的感觉

奶香萦绕唇齿之间

久久不散

这是最初的味道

有大白兔的日子我们一起走过

每个人心中都有一颗大白兔

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