省级项目团队经理岗位职责

第一篇：省级项目团队经理岗位职责

1.负责承担本团队项目的发展计划及收人计划。

2.负责制订本团队的集团客户开发计划并制定组织实施项目的实施方案。

3.负责本团队项目的业务产品开发、商务谈判和项目支撑工作。

4.负责组织集团产品和行业应用产品在省级集团项目的推广工作，并参与协调跨部门间的项目实施。

5.完成领导交办的其他事宜。

第二篇：省级项目团队客户经理岗位职责

1.与团队经理共同承担本团队省级项目的发展计划及收入计划。

2.在团队经理的指导下，执行实施本团队项目的开发计划及项目评估。

3.负责组织集团产品和行业应用产品省级项目的销售推广工作。

4.负责本团队集团客户的维系管理工作。

5.负责收集反馈竞争对手关于集团市场、开发目标群的情报和信息。

6.负责组织集团产品和行业应用产品开发工作。

7.协助与其他业务及技术部门的沟通和协调工作。

8.完成领导交办的其他事宜。

第三篇：省级销售经理岗位职责

1.负责一定区域内的销售工作。

2.制订区域的销售工作计划。

3.掌握区域内的客户资源状况及竞争对手情况。

4.完成公司下达的销售任务。

第四篇：项目销售经理岗位职责

销售经理岗位职责

一.销售经理的定义

销售经理是公司重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为本公司领导的汇报者，公司策略的执行者，案场的管理者，销售团队的领导者以及置业顾问的业务辅导者。

二、项目经理身份定位

（一）项目合约责任人

1、项目创收任务（销售业绩、结算）

2、现场销售管理

3、销售反馈总结

4、参与配合策划

（二）服务质量代言人

1、保证客户服务质量稳定

2、销售目标的沟通与执行

3、处理客户问题、纠纷及投诉

（三）团队管理代言人

1、清晰沟通销售目标

2、参与、指导、跟踪销售过程

3、人员分工、流程把控

4、人员考评、晋升、降级及反馈

5、人员培养（指导培训），综合成长

6、传达宣讲公司政策及制度

三、销售经理三大纪律

1、廉洁原则

不得利用职务之便，谋取未经公司许可的任何个人收入

2、沟通原则

对重大失误，不能隐瞒不报

3、保密原则

不能泄露公司机密

四、销售经理工作职责

（一）项目前期工作内容

1、前期准备

（1）市场调研

（2）研究产品、挖掘卖点

（3）客户群描述定位

2、与策划沟通配合（1）阅读研究（物业发展建议等）

（2）配合参与策划工作（策略总纲、执行报告、价格报告、开盘方案）

（3）提出建议

（4）反馈客户情况

3、组建销售团队

（1）确定协调团队人员（人数及要求）

（2）人员分工

（3）人员培训

（4）人员考核上岗

（5）制定现场管理制度

（6）销售资料准备及文档建立（项目图纸、公司文件、员工管理、市场信息、销售文件）

4、组织销售执行

（1）制定销售百问、挖掘项目卖点

（2）制定销售计划目标

（3）销售话术及接待流程

（4）制定销售疑难问题解答

（5）组织培训和考核

（1）片区市调（包含市场、竞争分析）

（2）项目百问(工程物管规划合同)

（3）销售流程及统一话术

（4）销售技巧培训（包含客户分析）

5、前期储客盘客

（1）制定储客目标

（2）目标分解

（3）项目接待登记

（4）客户意向盘点

（5）诚意客户筛查

6、项目正式开盘

（1）配合策划拟定开盘总控及应急方案

（2）制定分解开盘目标

（3）人员组织、分工及培训考核

（4）文件准备、硬件准备

（5）房号管理、价格、促销手段

（6）走场及开盘前激励

（7）现场监控、处理客户紧急情况

（8）反馈开盘目标及对人员进行评价

（二）项目中、后期工作内容

1、团队建设及销售管理

（1）销售力提升

（2）项目团队激励与淘汰

（3）销售策略调整

（4）项目成本控制

（5）人员成长（考评、总结）

（6）项目结算

2、销售难点攻关

（1）收集客户意见、市场状况、自身产品特点

（2）总结项目存在问题，讨论解决办法

（3）执行并监控解决方案

3、项目总结沉淀

（1）销售经验分享、总结沉淀

（2）成交案例沉淀

（3）中期总结

4、协助交房

在人员、流程上给予支持，协助通知、服务细节、问题答疑等工作。

第五篇：项目执行经理岗位职责

项目执行经理岗位职责

1．项目执行经理是经理的助手，为项目经理负责，受项目经理委托，组织实施生产计划。

2．统筹项目质量计划编织及落实，开展质量安全教育，保证各项制度的正常进行，协调处理好各部门之间的关系。

3．负责组织对所承担的工程项目检查，进行分项、分部工程检查和评定。实行日报表制度及奖惩制度。

4．深入现场解决问题，及时处理施工中的质量问题和其它难题。

5．组织有关人员参加项目承担工程的交验工作。负责安全标准化工地的建设，搞好安全生产，对安全生产及文明施工负主要责任。

6．负责项目宣传教育工作，搞好后勤人保障工作，定期组织检查项目的安全、质量、进度、文明施工，搞好评比奖罚工作。

7．主持、安排好生产任务保证施工进度按计划进行。

8．完成项目经理交办的其它工作。

大元建业集团65军经济适用房项目部

2013年7月8日