第一篇：《国际贸易基础知识》
国 际 贸 易 基 础 知 识
一 基本流程 说明
（1）买卖双签定的为CIF合同，结汇方式为信用证。
Both parties signed the contract for the CIF, the settlement by letter of credit
（2）卖方备好货后，找到承运人办理运输手续。
（3）取得信用证规定相应的单证后，向银行递交，收回货款。（4）卖方根据国家外汇规定，到外汇局办理核退税手续。（5）买方在得知卖方备好货后，到银行开立信用证。付款并取得信用证规定相应的单证。（6）凭提单到承运人处提货。
Seller prepare the goods, the procedures to find the carrier transport process.(3)the provisions of the appropriate documents to obtain credit after the submission to the bank and withdraw money.(4)the Seller according to national foreign exchange regulations, foreign exchange bureaus to go through the procedures of nuclear rebate.(5)the buyer that the seller prepare the goods, to bank credit.Payment and credit requirements to obtain the appropriate documents.(6)with the bill of lading to the carrier at the delivery.二 贸易术语
贸易术语（Trade terms）,又称贸易条件，价格术语（price terms）,是用一个简短的概念或三个字母外文缩写来表示价格的构成和买卖
双方在货物交接中有关手续，费用和风险责任的划分。现在依据的标准为《国际贸易术语解释通则2000》
Trade terms(Trade terms), also known as terms of trade, price terms(price terms), is the concept of a short or three-letter abbreviation to indicate the price of foreign language composition and buyers and sellers in the transfer of goods in the procedures, costs and risk liability division.Standards are based on “international INCOTERMS 2000”
贸易价格术语
组别 国际电码 交货地点 卖方责任
E组（启运术语）EXW 商品产地，所在地 卖方在自己的处所把货交给买方
F组（主运费未付）FCA 出口地承运人接货地 卖方须将货物交至买方指定的承运人
Trade Terms Groups International code Place of delivery Seller responsibility E(shipment terms)EXW origin of the goods, the seller where the goods in their premises to the buyer F(Main carriage unpaid)FCA exporter of goods to the seller then the carrier deliver the goods to the carrier nominated by the buyer
FAS 装运港船边 FOB 装运港船上
C组（主运费已付）CFR 装运港船上 卖方承办运输，必要时代办保险但不承担启运后的任何风险或额外费用 CIF 装运港船上
CPT 出口地承运人接货地 CIP 出口地承运人接货地
FAS Free Alongside the port of shipment FOB port of shipment on board C(Main carriage paid)CFR port of shipment on board the transport contractor seller, if necessary, take time to do the insurance, but not after the departure of any risks or additional costs CIF port of shipment on board CPT exporter of goods to the carrier access CIP exporter of goods to the carrier access
D组（抵达术语）DAF 出口国边境 卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险 DES 卸货港船上 DEQ 卸货港码头 DDU 卸货港保税仓库 DDP 进口国买方指定地点
D(arrived term)DAF-exporting countries border the seller must bear the country of destination to bring the goods to the full cost and risk DES ship port of discharge DEQ discharge port terminal Bonded Warehouse DDU port of discharge DDP place of the importing country named by the buyer
主要分类
按术语的性质分
(1)待运合同(E组)卖方无需运输装运。
(2)装运合同（F、C组）卖方仅负责装运，不保证买方收到货物。(3)到货合同（D组）卖方需保证买方收到货物。
Main Categories According to the nature of the term(1)the contract to be transported(E)The seller shipped without transportation.(2)shipment contract(F, C group)the seller is only responsible for shipment, does not guarantee the buyer received the goods.(3)The arrival of the contract(D)The seller must guarantee that the buyer received the goods.按交货方式分
（1）象征性交货（symbolic delivery），也叫单证交货。卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务。CFR、CIF、CPT、CIP组属于此类。
（2）实际交货（physical delivery）卖方必须按规定的方式将货物交到指定的地点，实际地交付货物。其他组属于此类。
By way of delivery points(1)symbolic delivery(symbolic delivery), also known as document delivery.The seller to the buyer by shipping documents submitted to complete its delivery obligations.CFR, CIF, CPT, CIP group in this category.(2)the actual delivery(physical delivery)the seller must be the manner provided in the designated location to deliver the goods actually delivered the goods.Other groups in this category.三、常用术语介绍
1）FOB，Free On Board（…named port of shipment）
这一术语通常译为装运港船上交货，简称船上交货，也就是常听到的离岸价格。
《通则》解释为：卖方在指定的装运港将货物装船，越过船舷后，履行其交货义务。
这意味着买方必须从此开始承担全部费用及货物丢失损坏的风险。同时要求卖方付出口的货物清关。
Third, common terminology introduced 1)FOB, Free On Board(...named port of shipment)The term is usually translated as FOB, FOB for short, which is often heard FOB.“General” interpreted as: the seller in the named port of shipment to shipment of the goods across the ship's rail, the performance of its delivery obligations.This means that the buyer must bear all the costs from the beginning and the risk of damage to cargo loss.Also requires the seller to pay the export of cargo clearance.★ FOB术语的变形
在具体的运用中，与装船有关的费用，主要是理舱费和平舱费等装船费由何方负担，买卖双方需要在合同中做详细的规定。
FOB terms of deformation In the specific application, the costs associated with shipping, mainly stowed charge fees peaceful cabin where the burden of shipping costs from buyers and sellers need to do in the contract provisions in detail.（1）FOB line terms（班轮条件）（2）FOB under tackle（吊钩下交货）（3）FOB stowed（理舱费在内）（4）FOB trimmed（平舱费在内）
2）CIF，Cost，Insurance and Freight（…named port of destination）
这一术语通常译为成本，加保险费、运费（指定目的港）也就是常听到的到岸价格。
<通则>解释为：卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，装运后及时通知买方，承担货物越过装运港
船舷为止的一切风险，并负责办理货运保险和租船订舱，支付保险费用和从装运港到目的地的费用。★ CIF术语的变形
对于卸货费用的负担，各国港口有不同的做法。买卖双方在合同中对此又有详细规定。
The term is usually translated into cost, plus insurance, freight(named port of destination)that is often heard CIF.
★ 买卖双方对FOB和CIF的取合。在实践中提倡卖CIF，买FOB。（1）提高贸易的灵活性和盈利性。（2）减少或避免损货差甚至被诈骗的危险。
Buyers and sellers on the FOB and CIF's Choice.In practice, to promote sales CIF, buy FOB.(1)improve the flexibility and profitability of trade.(2)reduce or avoid damage goods and even worse the risk of fraud.3）DDU, delivered duty unpaid(…named place of destination)这一术语通常译为未完税交货(指定目的地)《通则》解释为：卖方负责将货物运至进口国指定目的地向买方或买方指定的另一人交付，但无需将货卸下，即卖方是在目的地的运输工
具上交货的。买方自行卸货，办理进口请关，并承担货物交付起的一切费用。
The term is usually translated as Delivered Duty Unpaid(named place of destination)“General” interpreted as: the seller is responsible for the goods to the importer of the specified destination to the buyer or another person named by the buyer to deliver, but do not unload the goods that the seller is a means of transport on the delivery destination.Buyer discharge, for import, please pass, and bear all costs from delivery of the goods.4）DDP delivered duty paid（…named place of destination）这一术语通常译为完税后交货(指定目的地)《通则》解释为：卖方负责将货物运至进口目的指定地，经进口请关，交由买方或买方指定的另一人支配。货物交付前的一切风险，责任和费用（包括进口请关的捐税和费用）均由卖方负担。所以当卖方无法直接或间接取得进出口许可证时，不应采用此术语。
The term is usually translated as Delivered Duty Paid(named place of destination)“General” interpreted as: the seller is responsible for the goods to the designated purpose of imports, the import requests by the customs by the buyer or the domination of another person named by the buyer.Before delivery of the goods of all risks, liability and costs(including import taxes and related expenses, please)by the Seller.So when the seller can not directly or indirectly to obtain import and export licenses, we should not use this terminology.四、结汇方式
货物支付工具
Settlement of exchange Payment of goods 货币（CURRENCY）票据（BILL）a、汇票（DRAFT）
b、本票（PROMISSORY NOTE）c、支票（CHECK）
结汇方式
1、汇付（Remittance）
指汇出行（Remitting bank）应汇款人（Remitter）的要求，以一定的方式，把一定的金额，通过汇入行或付款行（Paying bank）的国外联行或代理行，付给收款人（Payee，Beneficiary）的一种方式。★ 业务流程（T/T）
收款人（卖方）汇款人（买方）汇入行 汇出行
Means the Export Bank(Remitting bank)should be the sender(Remitter)the requirements to a certain way, to a certain amount, or payment by Huiru Hang Bank(Paying bank)foreign joint bank or agents, to pay the payee(Payee, Beneficiary)in a way.★ Business Process(T / T)The recipient(the seller)sender(buyer)Hui Ruxing Export Bank
1、申请并交款
2、取得交款回执
3、电报通知付款
4、核实通知并付款
5、转寄付讫收据 ★ 分类
1, application and payment 2, to obtain payment receipt 3, telegraph notice of payment 4, to verify the notification and payment 5, forward paid receipt
★ Categories
1、电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）
2、信汇（Mail Transfer，M/T）
3、票汇（Banker’s Demand Draft,D/D）★ 区别
电汇和信汇的收款人只能向付款行自取或委托往来的银行代收，记入其账户，不能经过背书转让流通，而票汇的收款人加具背书可以转让汇票。
II．托收（Collection）
是出口商将开具的汇票交给所在地银行，委托该行通过它在进口商所在地的分行或代理向进口商收取货款。
Difference Wire and mail transfer of the recipient only to the paying bank away or entrust the bank collecting contacts, credited their accounts and can not flow through the endorsement of the transfer, but at sight of the recipient to add its endorsement to purchase money orders.II.Collection(Collection)Exporters will be issued a bill to the local bank, commissioned by the bank through its branches located in the importer or agent fee paid to the importer.★ 业务流程（D/P）
委托人（出口人）付款人（进口人）托收行 代收行
1、出口人按合同规定装运后，填写委托申请书，开立即期汇票，连同货运单据交托收行，请求代收货款。
2、托收行根据托收申请缮制托收委托书，连同汇票、货运单据交进口地代收行委托代收货款。
3、代收行按照委托书的指示向进口人提示汇票和单据。
4、进口人付款。
5、代收人交单。
6、代收行办理转账并通知托收行已收妥。
7、托收行向出口人交款。
Business Process(D / P)Client(exporter)payer(importer)Remitting bank collecting bank 1, the exporter after shipment under the contract, fill in Application form, open immediately on the money order, shipping documents submitted with the remitting bank, requesting the collection of money.2, the remitting bank for preparing the collection under collection power of attorney, together with bills of exchange, shipping documents submitted to the collecting bank commissioned the collection of import payment.3, the collecting bank in accordance with the instructions of the instruction prompts bill to the importer and documentary.4, importer payment.5, the collection of people of lading.6, the collecting bank processing and inform the remitting bank transfer to have been received.7, the remitting bank payment to the exporter.★ 分类
1、付款交单（Documents Against Payment，D/P）（1）即期付款交单（D/P sight）
（2）选期付款交单（D/P at…days after sight）
信托收据(Trust Receipt, T/R)进口人向代收行借取货运单据时提供的一种书面担保文件,表示愿意以代收行的委托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售，并承认货物的所有权属于代收行，在货物售出后所得贷款应交给银行。
Trust Receipt(Trust Receipt, T / R)imports to the collecting bank to borrow the shipping documents to provide a written security document, said that the collecting bank is willing to pick up the goods on behalf of client identity, customs clearance, warehousing, insurance, sale and recognize the ownership of goods belongs to the collecting bank, the proceeds after the sale of goods to the bank loans should be.2、承兑交单（Documents Against Against Acceptance，D/A）★ 特点
1、属于商业信用，银行无检查单据内容及保证付款的责任。
2、如遭进口人的据付，除非中另有规定，银行无代管货物的义务。
3、托收对出口人风险较大，D/A比D/P的风险更大。
4、托收对进口人较为有利，可免去开证手续及预付押金，还有可预借货物单据的便利。
Ⅲ.信用证（Letter of Credit，简称L/C）
指开证银行根据买方的指示和要求开立的、以卖方为受益人，保证在卖方履行信用证规定的各项条件、交付规定的单据时支付一定金额的书面承诺。
Feature 1, a commercial credit, bank documents without checking the content and ensure the payment of duty.2, according to people who had been imported to pay, unless otherwise provided, the obligations of a bank escrow goods.3, collection of the higher risk of the exporter, D / A ratio of D / P at greater risk.4, collection of the more favorable to the importer, may be removed from the issuing procedures and pre-paid deposit, there may be documents renew and bespeak the convenience goods.Ⅲ.Letter of Credit(Letter of Credit, referred to as L / C)Means the issuing bank's instructions and requirements of the buyer opened to the seller as the beneficiary, to ensure the seller to fulfill the conditions set forth in the letter of credit, delivery of documents required to pay a certain amount of written commitments.★业务流程
委托人（出口人）开证申请人（进口人）通知行、议付行 开证行、付款行
1、进口人向开证行申请开证，并提交押金、手续费。
2、开证行将开立的信用证转寄通知行。
3、通知行将信用证转递出口人。
4、受益人审核无误后，安排装运，开立汇票，交货运单据等，在信用证有效期内向议付行办理议付。
5、议付行审核单证无误后，垫款给受益人。
6、议付行转寄汇票和单据给开证行或其指定的付款行。
7、开证行审查无误后，向议付行付款。
8、开证行通知开证申请人付款取得单据后，凭此向承运人提货。★主要分类
1、根据信用证的性质
（1）不可撤销信用证（Irrevocable Credit）（2）可撤销信用证（Revocable Credit）
2、根据信用证的使用目的
（1）循环信用证（Revolving Credit）（2）可转让信用证（Transferable Credit）（3）对背信用证（Back-to-Back Credit）★特点
1、是一种银行信用，由开证行负第一性付款责任。
2、是独立于贸易合同之外的自足文件，不受贸易合同的约束。
3、信用证的标的是单据，可以说信用证下银行与受益人是从事一种单据买卖活动
Business Process
Client(exporter)to applicant(importer)
Advising bank, negotiating bank issuing bank, paying bank
One of imports to the issuing bank for the issuing and submit a deposit fee.2, issuing letters of credit opened about to forward notification line.3, to inform the exporter about to transmit the letter of credit.4, the beneficiary after the audit is correct, arrange shipment, open bills, pay the shipping documents, etc., within the negotiating bank in handling letters of credit negotiation period.5, to negotiate the audit document is correct, the advances to the beneficiaries.6, the negotiating bank draft and forwarded the documents to the issuing bank or its designated paying bank.7, after issuing bank review and correct, to the negotiating bank payment.8, notify the issuing bank to obtain documentation of payment to applicant after that enable delivery to the carrier.★ Main Categories
1, according to the nature of the letter of credit(1)an irrevocable letter of credit(Irrevocable Credit)(2)may withdraw the letter of credit(Revocable Credit)2, the purpose of use under the letter of credit(1)revolving credit(Revolving Credit)
(2)transferable letter of credit(Transferable Credit)(3)of the back letter of credit(Back-to-Back Credit)★ Features
1, is a bank credit, held by the issuing bank First payment obligations.trade contract is independent of the document outside the self-sufficiency, not trade contracts.3, is the subject of the letter of credit documentation, can be said that the letter of credit under the bank and the beneficiary is engaged in a kind of document trading
第二篇：国际贸易基础知识讲义
1、国际贸易是指世界各国之间货物和服务的交换，是各国之间分工的表现，反映了世界各国在经济上的相互联系。
2、进出口业务的基本程序：交易前的准备工作，交易磋商和签订合同，履行合同
3、交易磋商的四个环节：询盘，发盘，还盘，接受。
4、询盘也称询价，是交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。询盘无法律约束力。
5、发盘是交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种货物的有关条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易的行为。发盘有实盘和虚盘两种性质。实盘有法律效力。1）发盘的构成条件：发盘要求特定的受盘人，发盘的内容要十分确定，表明发盘人受其约束。
2）发盘的生效和撤回：发盘在送达受盘人时生效，因此发盘到达受盘人之前对发盘人没有约束力。要求发盘人要以更快的通信方式将撤回的通知送达受盘人。
3）发盘的撤销：是指发盘送达受盘人后，发盘人取消发盘、解除效力的行为。撤销通知必须在受盘人发出接受信息以前送达受盘人。不得撤销发盘的情况：①发盘中写明了有效期或“不可撤销”字样；②受盘人已采取行动，如寻找用户、组织货源等；③受盘人已回复接受。4）发盘的失效：①受盘人将拒绝发盘条件的通知送达受盘人；②受盘人还盘；③发盘人依法撤销发盘；④有效期已过；⑤人力不可抗拒的意外；⑥在发盘被接受前当事人丧失行为能力。
6、还盘是指收盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，可以针对价格、支付方式交货期等任一条件作出变更。还盘是对发盘的拒绝，等于受盘人向原发盘人提出一项新的发盘。询盘有法律效力。
7、接受是受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。
1）构成接受的条件：接受必须由受盘人作出；接受必须与发盘的内容相符，必须在有效期内接受。
2）接受的生效和撤回：英美法系以“投邮生效”为原则；大陆法系以“到达生效”为原则。《联合国国际货物销售合同公约》采纳的是到达生效原则，撤回必须在接受到达之前或二者同时到达。
8、贸易术语（Trade terms）又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。
国际上有较大影响的贸易术语惯例有三个：一个是国际法协会为解释CIF合同而制定的《1932年华沙——牛津规则》；二是《1941年美国对外贸易定义修订本》，它对六种贸易术语做了解释，该规则美洲国家采用较多；第三是《国际贸易术语解释通则》
9、《2010年通则》对11种术语做了解释，按找运输方式划分为A、B两组。A组：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP B组：FAS、FOB、CFR、CIF A组：
1）EXW：Ex works(……named place)——工厂交货（……指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。卖方责任最小的一种术语。在双方约定的期限内，无论买方是否前来提货，都要将货物特定化为合同项下的货物，使卖方在对方未按时提货时即将货物风险转移给买方。
2）FCA：Free Carrier(……named place)——货交承运人（……指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人（装上运输工具），并办理出口
清关手续，完成交货义务。
3）CPT：Carriage Paid To(……named place of destination)——运费付至（……指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，并支付运费、办理出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和其他费用。4）CIP：Carriage Insurance Paid To(……named place of destination)——运费、保险费付至（……指定目的地），是指卖方将货物在双方约定地点交给其指定的承运人或其他人，卖方办理货到目的地的运费支付、途中的保险并支付保险和出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。
5）DAT：Delivered at Terminal——运输终端交货，是指卖方在指定目的地（包括港口）卸货后将货物交给买方。卖方承担将货物送到运输终端并将其卸下期间的一切风险和费用（除进口费用外），买方办理进口清关手续。6）DAP：Delivered at Place——目的地交货（指定目的地），是指卖方在指定的目的地（包括港口）交货，做好卸货准备，无需卸货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险和费用（除进口费用外），买方办理进口清关手续。
7）DDP：Delivered duty paid(……named place of destination)——完税后交货（……指定目的地），是指卖方在指定目的地将运输工具上可供卸载的货物交给买方，但已完成进口清关手续。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括办理进口清关手续。这是卖方承担责任最大的术语。B组：
1）FAS：Free alongside ship(……named port of shipment)——装运港船边交货（……指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（如置于码头或驳船上），卖方办理出口清关手续，风险在船边转移，买方承担之后的一切费用。
2）FOB：Free On Board(……named part of shipment)——船上交货（……指定装运港），是指卖方将货物装到买方指定的船上，办理出口清关手续，风险在船上转移，买方承担之后的一切费用。
卖方的义务： ①在约定日期，将货物交至买方指定的船上并向买方发出交货通知，船舶未在约定时间内收取货物也要通知买方。（卖方在7月中旬通知买方货物在8月初备妥，并请买方派船，但卖方没有指派船舶，法院将判定是买方违约。）
②办理出口许可证和出口海关手续。
③负担货物装到船上为止的一切费用和风险。
④提供商业发票和货物已上船的单据，或具有同等作用的电子讯息。买方的义务：
①按合同规定支付价款。
②租船订舱，支付运费，通知卖方船名、装船地点和交货时间。③自担风险和费用取得进口许可证，承办进口海关手续。④负担货物在装运港后的一切费用和风险。
⑤收取按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。3）CFR：Cost and Freight(……named port of destination)——成本加运费（……指定目的港），也称运费在内价，是指卖方在船上交货，支付运费，通知买方发货详情，风险在船上转移，买方立即办理保险和支付保险费。
4）CIF：Cost Insurance and Freight(……named part of destination)——成本、保险费加运费（……指定目的港），是指卖方在船上交货，风险在船上转移。卖方办理出口海关手续、装船、支付运费、购买保险，但货物在途中的风险和任何额外费用都要由买方承担。
卖方的义务：
①卖方须在装运港（期限内），将货物装上船，并通知买方。②取得出口许可证，承办出口海关手续。③租船或订舱，并支付至目的港的运费。④办理货物运输保险，支付保险费。⑤负担货物在装船前的一切费用和风险。
⑥提供商业发票、保险单和货物运往目的港的通常运输单据或具有同等作用的电子讯息。
买方的义务：
①按合同规定支付价款。
②取得进口许可证或其他官方许可，承办进口的海关手续。③负担货物在装船后（除运保费以外）的一切费用和风险。④接受货物与单据。
10、FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF相比，既有相同之处又有区别。相同点：
①均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。②责任划分的基本原则是相同的。不同点：
①运输方式不同。前者适用各种运输方式，承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是联合运输经营人；后者适用水上运输，承运人一般只限于船公司。②交货和风险转移的地点不同。前者交货地点和风险转移均在货交承运人，而后者交货地点和风险转移均在装运港船上。
③装卸费用负担不同。在采用租船运输的FOB合同中，应明确装货费由何方负担，在租船运输的CFR和CIF合同中，则应明确卸货费由何方负担；在FCA合同中若卖方在其所在地交货，则装货费用由卖方负担。在CPT和CIP合同中，由于卖方支付的运费已包含装货费和卸货费，因此不存在装卸费用由谁负担的问题。
④运输单据不同。FOB、CFR、CIF术语中，卖方应提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中，卖方提交的单据应根据运输方式不同而定。
11、佣金（Commission）是卖方或买方付给中间商的中介服务酬金，通常在1%~5%之间。有时同一笔交易，中间商也可同时接受双方的委托，分别向买卖双方收取佣金，即双头佣金。佣金分为明佣和暗佣。明佣显示在价格之中，暗佣不在价格中标示。含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。
每公吨500美元CIFC2%纽约
USD500.00/ M/ T CIFC2% New York 折扣（Discount）是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。
每打300美元FOB上海减2%折扣
USD300.00/ doz FOB shanghai less 2% New York
12、佣金与折扣的计算：
佣金的计算方法。佣金一般以发票金额为基础计算，也有按FOB价计算的。（若按照其他术语结算，可先转换成FOB价再进行计算）
净价=含佣价*（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
折扣的计算方法。折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率。
折扣金额=原价*折扣率
实际售价=原价*（1-折扣率）
13、FOB、CFR、CIF术语价格构成：FOB=进货成本价+国内费用+净利润
CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 CFR= FOB价+国外运费
CIF= FOB 价+国外运费+保险费
=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）
14、国际贸易的分类：
（1）按交易标的分为有形贸易和无形贸易。
（2）按商品流向分为出口贸易、进口贸易、郭景贸易、复出口和复进口。（3）按清偿工具分自由结汇贸易和易货贸易。（4）按统计标准分总贸易和专门贸易。
（5）按贸易是否有第三国参加分直接贸易、简介贸易、转口贸易。（6）按经济发展水平分水平贸易和垂直贸易。
（7）按有无纸单证分有纸单证或单证贸易和无纸贸易或EDI。转口贸易与过境贸易的区别：转口贸易时货物的所有权因转口商的买卖而发生转移，它有第三国贸易商参与，而且不论货物是否经由第三国运送；而过境贸易时货物所有权没有发生转移，无第三国贸易商的参与，也不列入本国的进出口统计内。总贸易和专门贸易的区别：总贸易是以货物通过国境作为统计进出口的标准，所有进入本国过境的货物一律计入进口，离开本国国境的货物一律计入进口；专门贸易是以关境为标准划分和统计的进出口贸易货物经过海关，作为海关作为统计进出口的标准，进入海关及从自由贸易区进口的货物，不列入专门进口，从海关保税仓库和自由贸易区出口的货物不列入专门出口。总贸易说明一国在国际商品流通中所处的地位和所起的作用，后者说明一国作为生产者和消费者在国际贸易中具有意义。
第三篇：国际贸易基础知识教案1.3
【课题】第一章
第三节
国际贸易基本概念
【教材版本】
肖文，应颖.中等职业教育国家规划教材——国际贸易基础知识.第二版.北京：高等教育出版社，2006 应颖.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——国际贸易基础知识习题集.第二版.北京：高等教育出版社，2006 【教学目标】
知识目标：
1.掌握国际贸易的各个基本概念。2．对相关的基本概念能够进行辨析。3．能应用相关的基本概念进行计算。技能目标：
培养学生的理解、分析以及计算能力。情感目标：
培养思考问题的积极性，帮助学生克服对国际贸易学习抽象性的恐惧感。【教学重点、难点】
教学重点：
国际贸易的各个基本概念及相关知识。教学难点：
国际贸易与对外贸易的辨析，对外贸易量的理解与计算，国际贸易条件的理解与计算，外贸依存度的理解与计算。【教学途径】
1．用身边的事例引出国际贸易的经济现象。
2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。
3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对国际贸易学习抽象性的恐惧感。【教学媒体及教学方法】
制作PPT。演示法、讲授法、分组讨论法、案例法。【课时安排】 2课时（90分钟）。【教学过程】 第一环节 导入
国际贸易有很多基本概念，是一门涉及知识非常广泛的学科。第二环节 新授课
一、国际贸易与对外贸易
[分组讨论]
请学生思考国际贸易与对外贸易在他们的印象中是一致的还是不同的？ [讲解]
1．国际贸易亦称为“世界贸易”，泛指国际间的货物和服务的交换。由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易和对外贸易有广义和狭义之分：包括货物与服务的国际贸易和对外贸易称为广义的国际贸易和对外贸易；如不把服务贸易包括在内，则称为狭义的国际贸易和对外贸易。
2．对外贸易
对外贸易亦称“国外贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的货物和服务的交换。
海岛国家，如英国、日本等，也常用“海外贸易”表示对外贸易。[辨析] 国际贸易与对外贸易是一组相互联系又相互区别的概念。其联系在于：都是越过国界所进行的货物与服务的交换活动。二者的区别表现在：（1）二者观察的角度不同。国际贸易着眼于国际范围，站在全球的立场；而对外贸易则立足于某个国家（或地区），站在一国（或地区）的立场。（2）国际贸易与对外贸易是一般与个别、整体与局部的关系。国际贸易既包括本国（或地区）与外国（或地区）的贸易，又包括他国之间的贸易；而对外贸易仅指本国（或地区）与外国（或地区）的贸易，不包括他国之间的贸易。
二、对外贸易值与对外贸易量 [讲解]
1．一国的对外贸易总值是指一定时期内（如1个月、1个季度、1年），一国的出口贸易值与进口贸易值之和。
它是反映一国对外贸易规模的重要指标之一，一般都用本国货币表示。世界出口贸易值是指一定时期内，世界各国出口贸易值之和。世界进口贸易值是指一定时期内，世界各国进口贸易值之和。
各国一般都按离岸价格（FOB，即启运港船上交货价，其中不包括保险费和运费）计算出口额，按到岸价格（CIF，即成本保险费加运费）计算进口额，因此，世界出口总额往往小于世界进口总额。[辨析]
世界出口总额与世界进口总额的关系。
答：从世界范围看，一国的出口就是另一国的进口，似乎世界进口总额理应等于世界出口总额。但是，由于各国一般都按离岸价格（FOB，即启运港船上交货价，其中不包括保险费和运费）计算出口额，按到岸价格（CIF，即成本保险费加运费）计算进口额，因此，世界出口总额往往小于世界进口总额。另外，与反映一国对外贸易规模的对外贸易额不同，如果把世界各国的进出口额相加作为国际贸易额，不仅会出现重复计算，而且没有任何独立的经济意义。所以，世界贸易总值是指世界出口贸易总值。[讲解]
2．对外贸易量是以一定时期的不变价格为标准来计算的对外贸易值。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去除当时的进口额或出口额的方法，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。[演示]
教师演示幻灯片，使学生进一步了解对外贸易量的相关内容。[计算]
教师指导学生根据P11页资料进行相关计算。
三、贸易差额
[讲解]
在一定时期内，如该商品出口总额大于进口总额，其差额称为贸易顺差，也 3 叫出超、贸易盈余；
在一定时期内，如该商品出口总额小于进口总额，其差额称为贸易逆差，也叫入超、贸易赤字；
在一定时期内，如该商品出口总额等于进口总额，其差额称为贸易平衡。[思考]
一国长期处于贸易顺差好不好？ 答案：
一国长期处于贸易顺差不好，在经济落后时期可以保持一定的顺差，但经济发展后应尽可能保持在贸易平衡状态。
五、净出口与净进口
[讲解]
在一定时期内，如该商品出口数量大于进口数量，其差额称为净出口； 在一定时期内，如该商品出口数量小于进口数量，其差额称为净进口。净出口和净进口都是以数量表示的。
它们反映一国在某种商品的贸易上是处于出口国地位，还是处于进口国地位。
六、国际贸易商品结构
[讲解]
国际贸易商品结构表示在一定时期内（比如1年）各类商品分别在进出口贸易总额中所占的比重。
第二次世界大战结束后，国际贸易商品结构变化的总趋势是：初级产品的比重逐渐减少，工业制成品的比重不断增加，尤其是技术密集型产品的比重增加得更为迅速。[演示]
教师演示幻灯片，使学生进一步了解国际贸易商品结构的相关内容。
七、国际贸易地理方向
[讲解]
国际贸易地理方向是指国际贸易的地区分布和商品流向，也就是各个地区、各个国家在国际贸易中所占的比重和地位，通常用它们的出口额（或进口额）占 4 世界出口贸易总额（或进口贸易总额）的比重来表示。
它表明各国和各洲在国际贸易中的地位。[演示]
教师演示幻灯片，使学生进一步了解国际贸易地理方向的相关内容。
八、国际贸易条件
[讲解]
贸易条件指一国在一定时期内的出口商品价格与进口商品价格之间的比率，所以，贸易条件又被称为“进出口交换比价”或简称“交换比价”。
其公式为：TOT＝
出口价格指数
进口价格指数如果TOT＞1，该国贸易条件好转，出口一个单位的产品能换回超过一个单位的进口产品，则该国出口越多，交换越有利。
如果TOT＝1，贸易条件不变。如果TOT＜1，贸易条件恶化，[计算]
教师指导学生根据P14页资料进行相关计算。
九、外贸依存度 [讲解]
外贸依存度从定性的角度界定，应该是指一国的经济依赖于外贸的程度。它的定量表示是：外贸依存度是指一国在一定时期内对外贸易总值与国内生产总值之比。
其公式为：ZXM100% GDP式中，X为出口总值，M为进口总值。[演示]
教师演示幻灯片，使学生进一步了解外贸依存度的相关内容。
【布置作业】
使用配套习题集《国际贸易基础知识习题集》（第二版），要求学生完成第三节的相关习题。
【教学后记】
第四篇：国际贸易试题库
一、判断题
1.在阿里巴巴国际站my alibaba中的询盘模块中 “转化为客户，新增为意向”的差别；未录入my alibaba系统的询盘客户显示为转化为客户，已经是库里的客户，再次对某个产品进行问询显示新增为意向，如果询盘没有转到下一次的问询还是显示为转化为客户。（√）
2.on alibaba.com , gold supplier is a premium membership only for import oriented company.（×）
3.OEM（original equipment Manufacturer）indicates that a Manufacturer offers the service of Manufacturing products to be marketed under another company’s brand.（√）
4.对于阿里巴巴中国供应商的会员来说，尺寸很小的图片放大后会显得模糊发虚，最好不用这种图片。（√）
5.只有收费会员才能使用Trade Manager.(×)
6.对于阿里巴巴的国际会员来说，新增意向为新增一个客户的意向，即意向必须对应客户。（√）
7..对于阿里巴巴的国际会员来说，每条供求信息每天只能重发一次。（√）
8.批量导入客户时，EXCEL表格必须严格按照已有的既定EXCEL模板格式，否则无法录入
10.我国大量中小企业的采购，分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业得到。（√）
9.在阿里巴巴英文网站上，搜索条上默认的状态是找销售信息。（√）
10.我国大量中小企业的采购，分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业得到了广泛应用。（×）
11.私人展示厅除了给客户发邀请函外，还可以自动统计可以阅读邀请函的次数和点击链接的次数。（√）
12.alibaba.com is not a trading company but rather an online business platform.（√）
13.如果是正在展示中的公共产品转化为私人产品，该产品在网站将不再公开展示。（√）
14.in alibaba.com’s big buyer channet , “big buyer”means global 10000 compantes and leaders in rheir industries.(×)
15.对于阿里巴巴国际站的会员来说，“单据模板”是设置的显示在报价单和订单单据中的“抬头”和“结尾”。（√）
16.使用阿里巴巴国际网站的Trade Manager.不能订阅Trade alert信息。（√）
二、单选题
1..目前国际站的买家会员在订阅Trade alert信息时可以订阅几个关键字。（A）
A.25B.10C.38D.200
2.目前还不是中国供应商的服务之一的是（D）
A.海外展会推广B.在线推广C.客户培训D.支付宝交易
3.阿里巴巴的国际网站的服务对象主要是什么？（B）
A.从事全球贸易的大中型企业B.从事全球贸易的中小企业C.从事全球贸易的国外企业D.从事全球贸易的大公司
4．有关在阿里巴巴国际站进行采购，下列说法错误的有：（A）
A.不注册会员也可以对供应信息进行询价B.不注册会员也可以浏览供应信息C.用户在阿里巴巴网站采购，必须登陆阿里巴巴网站后才能询盘D.钱经理想在阿里巴巴上采购大型加工设备，他必须先注册一个阿里巴巴的普通会员，然后才能进行采购的操作
5.王经理想对放弃合作的顾客作调研，该通过（B）条件搜索这些客户？
A.客户等级B.客户类型C.客户状态D.分类状态
6.alibaba国际站提供服务的主要工具不包括（D）
A.trade managerB.trade alertC.,my alibabaD.阿里旺旺
7.在阿里巴巴国际站输入关键词搜索目标产品时，系统会提示“refine…by…”其中的“refine”的意思
是（C）
A.修改B.重定义C.精确化D.编辑
8.阿里巴巴中供用户可以根据需要设置多少个private showroom?(B)
A.5B.8C.12D.15
9.在阿里巴巴国际网站上，买家可以直接向卖家询价并提供相关信息，该过程一般成为什么?(B)
A.报盘B.询盘C.处理报盘D.处理询盘
10.在阿里巴巴国际站发布采购信息时，能够限定对方的回复方式的会员身份是：（D）
A.免费会员B.付费会员C.买家身份的会员D.中国供应商会员
11.阿里巴巴国际站独特的价值在于？（A）
A.互动、可信、专业和全球化B.互动、保密、专业C.可信、专业和地区化D.互动、数据安
全和全球化
12.阿里巴巴价值观是阿里巴巴企业文化的灵魂，以下不属于阿里巴巴价值观的是：（D）
A.客户第一、诚信B.团队合作、激情C.拥抱变化、敬业D.敏于事而慎于言
13.多用户管理系统中的管理员，除了设置账号，还要给不同种类的用户分配（D）
A.产品空间B.私人展示厅空间C.产品空间和私人展示空间D.图片库空间、产品空间、私人
展示空间
14.阿里巴巴英文站中，分产品业务员可做的操作有（D）
A.对所有公共产品可进行所有操作B.处理所有公司收到的询盘C.AB都对D.AB都不对
15.阿里巴巴国际站会员不可以对trade manager的聊天记录进行：(D)
A.删除B.浏览C.查询D.修改
16.阿里巴巴英文站中，“待分配客户”是指（A）
A.没分配相应业务员的客户B.没分配客户状态的客户C.没分配客户等级的客户D.没分配客
户类型的客户
17.钱经理采购食品加工设备，他搜索到了很多符合条件的供应信息，请问他最多可以就多少条供应信
息进行批量询价呢？（A）
A.5B.38C.20D.50
18．中国供应商会员在阿里巴巴国际站上如何登陆my alibaba系统？（A）
A.单击国际站首页右上角的“my alibaba”按钮，填写用户名和密码，点击“SIGN IN ”
B.单击国际站首页右上角的“COMMUNITY”按钮，填写用户名和密码，点击“SIGN IN ”
C.单击国际站首页右上角的“my alibaba”按钮，填写用户名和密码，点击“JOIN NOW ”
D.单击 “inquiry basket”按钮，填写用户名和密码，点击“SUBMIT”
19.Trade shows是指阿里巴巴国家站社区中的：（B）
A.论坛 B.贸易展会C.交易平台D.社区
20.在alibaba的询盘模块，什么列表的功能相当于对所有的询盘进行备份（A）
A.历史询盘列表 B.待分配询盘 C.已分配待处理询盘D.询盘搜索
21.对于阿里巴巴中国供应商的会员来说，（B）顺序可以排序。
A.产品 B.产品组C.AB都是D.AB都不是
22.以下不属于我国中小型企业生存发展优势的是？(B)
A.经营决策快 B.信息化水平高C.市场反应敏锐D.执行力强
23.在阿里巴巴国际站中多用户管理系统的子账号身份不包括（A）
A采购员 B.管理员C.业务经理D.分产品业务员
24.在my alibaba中，中国供应商发布销售信息时的是最短有效时间为（B）
A.2个月 B.6个月 C.12个月D.2年
25.如果产品供应商也需要在阿里巴巴国际网站上展示众多不同类别的产品，那就应该对产品进行（B）
A.排序 B分组C.筛选D.择优发布
26.要成为阿里巴巴的中国供应商会员，可以（C）
A.与阿里巴巴在全国各地的销售人员联系B.直接在阿里巴巴国际网站上申请
C.AB都对D.AB都不对
27.下列不属于my alibaba功能的是（B）
A.发布三大核心信息company,products,tradeleadsB在线洽谈C.修改公司信息和账号信息，发布的信
息，联系方式等D.订阅trade alert
28.my alibaba为客户提供的一个激活客户的工具是（C）
A.图片银行 B报表C.任务提醒D.私人展示厅
29.对于阿里巴巴国际站的会员来说，发布的产品名称要注意什么（C）
A.保密性 B排他性C.突出产品特色D.中英文对照
30.阿里巴巴国际站中，在私人展示厅的编辑邀请信时，（A）
A.用户可以选择是否设定一个邀请信过期时间 B选个过期时间一旦设定就不可修改C.用户不可以设
定一个邀请信过期时间D.用户一定要设定一个邀请信的过期时间
31.以下不属于我国中小企业生存发展优势的是（B）
A.经营决策快 B信息化水平高 C.市场反应敏锐D.执行力强
32.在my alibaba中，通过系统回复客户邮件只能在什么界面进行操作（A）
A.客户和询盘 B我要销售和我要采购 C.客户和订单D.询盘和订单
33.以下哪一项不属于阿里巴巴集团的业务范围（D）
A.淘宝网 B阿里软件 C.阿里巴巴中文网D.财富通
34.钱经理想采购食品加工设备，托到了3家比较满意的供应商，这时候他可以使用什么功能来对供应
商进行筛选呢（C）
A.询价单 B竞价排名 C.批量询价D.对比产品
35..在my alibaba系统中，邀请买家参观私人展示厅，发送邀请信是在下面的那个子菜单里进行的（D）
A.创建私人产品 B编辑私人产品 C.创建私人展示厅D.管理私人展示厅
36.当已存在my alibaba库里的客户再次发起询盘时，每条询盘信息的操作栏里显示为（C）
A.转化为客户 B已存在的客户 C.新增为意向D.客户处于管理状态
37.点击trade manager名片下面的链接，就可以引导你到（A）里面。
A.company profileB.products profileC.trade leadsD.trade news
38.在 trade manager的搜索框里输入一个产品的名称，可以在（A）上查到该产品的相关信息。
A.阿里巴巴国际站 B阿里巴巴中文站 C.淘宝网D.阿里巴巴国际站和阿里巴巴中文站
39.在阿里巴巴国际网站注册时，如果属于中国大陆地区，可以选择的网站服务包括哪两种类型（A）
A “I want to buy”和“I want to sell”B.“I want to seaech” 和“I want to show”C.“I want to sigh” 和“I want
to join”D.“I want to enjoy” 和“I want to work”
40.对于阿里巴巴中国供应商的会员来说，如果是正在展示中的公共产品转化为私人产品（A）
A.该产品将不显示在网站上 B该产品还是显示在网站上 C.该产品可以显示在网站上D.该产品有可能
显示在网站上
三、多选题
1.阿里巴巴国际网站上的my alibaba系统对私人展示厅的统计功能主要包括哪些（ABC）
A.邀请的客户数 B.看到该邀请函后客户立即发送询盘的询盘数 C.单击邀请信中超级链接的客户数 D.直接删除邀请信的客户数
2.使用trade manager 能发送一下哪些东西（ABC）
A.产品图片 B报价单 C.合同D.产品样品实物
3.要搜索某公司的联系人小张，可以通过（ABCD）条件搜索。
A.联系人名称 B联系人电话 C.联系人电子邮件 D.联系人所在的公司名称
4.相对传统采购而言，网络采购具有以下优势（ABD）
A.价格透明B效率高 C.公平D.节约成本
5.Trade Manager is an operabon center within the alibaba.com website that provides generat instant communticabon funcbons With Trade Manager.you can(ABCD)
A.Communicate with buyers and suppliers in real time
B.Search for buyers and supplierson alibaba.com
C.Manage My Alibaba
D.ViewTrade Alert Alibaba.com’s new product notification
6.While setting keywords on alibaba.com , what should we do ?(BC)
A.do not use model numbers
B.keywords can only be separated by a comma
C.don’t use adjectives
D.the more the better
7.在My Alibaba系统中，订单可以通过（AB）方式生成。
A.报价单转化
B.新增订单
C.询盘
D.客户意向
8.阿里巴巴国际站的买家可以通过几种方式和供应商联系（ABCD）
A.电话
B.传真
C.在线发inquiry
D.TradeManager
9.中小企业已逐渐成为电子商务的积极应用者，电子商务主要带给中小企业的好处有：(AC
A.结识更多的客户
B.解决资金压力问题
C.降低营销成本
D.证明企业资信实力
10.报表的功能是（ABCD）
A.更清楚地了解询盘数量
B.更清楚地了解产品排名
C.更清楚地了解客户区域
D.更清楚地了解操作统计
11.在阿里巴巴国际站发布采购信息时，可以选择的采购信息类型有：(A)
A.紧急采购
B.远期采购
12.阿里巴巴国际站的高级搜索可以根据（ABCD）等更具体的条件进行。
A.国家
B.匹配程度
C.信息类型
D.类目
13.阿里巴巴英文站上看到的TRADE MANAGER状态，只有非此即彼的两种(AC)：
A.ONLINE
B.STAND BY
C.OFFLINE
D.READY TO CONTACT)
14.在My alibaba系统中管理产品信息，可以对处于以下状态的产品进行维护(ACD)：
A.已上传待确认
B.审核未通过
C.审核已通过
D.等待审核/审核中
15.联系记录与意向信息的区别是（A B）
A.意向信息可以通过转化客户询盘得到
B.联系记录主要靠自己人工输入
C.联系记录比意向信息更简单明了
D.意向信息可以让业务员知道下次与该客户的联系时间
16.阿里软件的产品包括（ABCD）
A.外贸版
B.中小企业版
C.网店版
D.更阿里旺旺
17.有关阿里巴巴国际站的客户联系人规则，下面哪些描述是正确的（AB）
A.对于阿里巴巴国际站的会员来说，新增联系人为新增一个客户的联系人信息
B.对于阿里巴巴国际站的会员来说，联系人必须对应客户
C.新增联系人为新增一个客户的购买意向
D.新增联系人为新增一个客户的联系记录
18.阿里巴巴中文站包括哪几种会员类型？（AC）
A.诚信通会员
B.中国供应商会员
C.普通会员
D.VIP会员
第五篇：国际贸易理论基础
国际贸易理论基础
1、出口与进口是对外贸易的两个组成部分。对运进商品和劳务的国家（地区）来说是进口，对运出商品和劳务的国家（地区）来说就是出口。
2、出口额大于进出口额叫做“贸易顺差”或“贸易盈余”，亦称“出超”，如果出口额小于进口额，叫做“贸易逆差”或“贸易赤字”。出口—进口〉顺差 出口—进口〈逆差
3、对外贸易按商品形式与内容的不同，分为货物贸易（commodity trade）与服务贸易（service trade）。顾名思义，货物贸易就是以有形的货物为标的物进行的贸易。
4、商品生产国（出口国）与商品消费国（进口国）之间直接进行的商品买卖行为叫做直接贸易（direct trade）,对生产国来讲是直接出口，对消费国来讲是直接进口。
5、对外贸易依存度（degree of dependence upon foreign trade）,也叫对外贸易系数，是指一国对外贸易总额（出口额和进口额之和）在该国国民生产总值或国内生产总值中所占的比重。
公式：[（进口额+出口额）/国民生关总值（GNP）或国内生产总值（GDP）]*100%
6、对外贸易条件表示一国每进口一单位商品需用多少单位出口商品进行交换（或每出口一单位商品，可以换回多少单位的进口商品）的比率。
7、净贸易条件是出口价格指数与进口价格指数之比，公式为：N=（Px/Pm）*100 式中N-----净贸易条件
Px-----出口价格指数
Pm-----进口价格指数
8、国际贸易的主要风险（1）、信用风险
（2）、商业风险抵押（3）、运输风险抵押（4）价格风险抵押（5）、外汇风险抵押（6）、政治和军事风险
9、国际服务贸易的四种形式：过境交付
境外消费
商业存在自然人流动
10、国际技术贸易指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的一种国际贸易行为。
第二章
1、贸易术语（trade terms）,又称贸易条件、价格术语（price terms）等，它使用的是一个简短的概念（shorthand expression）和英文缩写字母来表明商口的价格构成。
好处：既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
2、贸易术语是国际货物买卖合同中不可或缺的重要内容，因此，从事国际贸易的业务人员，必须了解和掌握国际贸易中现行的贸易术语及有关的国际贸易惯例，以便在对外贸易业务中正确选择和使用。
3、在国际贸易实践中，如买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例时，则该项惯例对买卖双方都有约束力。
4、国际贸易术语惯例（1）《国际贸易术语解释通则 2010》-------应用范围出最广（2）《1932年华沙---牛津规则》（3）《1941年美国对外贸易定义修改订本》
5、国际贸易术语解释通则（Incoterms）是一套同三个字母组成的，反映货物买卖合同中商业实务的贸易术语，国际贸易术语解释通则主要描述了货物由卖方交付过程中所涉及的工作、成本和风险。
6、适用于任何运输方式或多种运输方式的术语书P30页
适用于海运及内河水运的术语书P31页
7、电子讯息国际贸易术语解释通则以往的版本曾经规定诸多文件可用电子数据信息替代。
8、EXW述语下，卖方承担最小责任。而DPP述语下卖方承担最大责任。
“工厂交货”是指当卖方在其所在地或其他交货地点，（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。
9、FCA（FREE CARRIER货交承运人）
10、CPT（CARRIAGE PAID TO运费付至）
在使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。
由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两关健点。
11、DAT（DELIVERED AT TERMINAL运输终端交货）
12、DAP（DELIVERED AT PLACE日的地交货）
如适用时，DAP要求卖方办理出口清关手续。如时双方希望办理进口清关、支付所有进口关税，并办理所有进口海关手续，则应当使用DDP术语。
13、DDP（DELIVERED DUTY PAID完税后交货）
“完税后交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但己完成进口清关，且已作好卸载准备的货物交同买方处置时，即为交货。
14、FAS（FREE ALONGSIDE SHIP船边交货）
15、FOB（FREE ON BOARD船上交货）-----指定装运港）“船上交货”是指卖方以在指定装运港将装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。
16、CFR（COST AND FRETGHT成本加运费）--------（指定目的港）“成本加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本加运费，将货物运至指定的目的港。
17、CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT成本、保险费加运费）---（指定目的港）“成本、保险费加运费“是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本加运费，以将货物运至指定的目的地。
第三章
1、经销（distributorship）是指出口商通过与国外经销商订立经销协议建立一种长期稳定的购销关系，利用国外经销商的销售渠道在国外市场推销自己的商品，取得其在国外市场的份额，扩大产品出口。
2、经销的概念：一种是一般经销，另一种是独家经销。一般经销方式下，经销商享有经销权却不享有独家专营权，也就是出口供货商在一定地区，一定时期内，可以确定多家经销商来经销同类商品。
3、独家经销（sole distribution）亦称包销（exclusive sales）在独家经销方式下，出口商与独家经销商的关系是买卖关系。
4、独家代理与委托人之间的关系，不是买卖关系，而是委托代理关系。
5、寄售（consignment）是指出口商先将待售商品运到国外，委托当地代销商按照寄售协议约定的条件和办法代为销售的一种贸易方式。
6、拍卖的形式有“买主叫价拍卖”、“卖主叫价拍卖”和“招标式拍卖”三种。“买主叫价拍卖”也称为增价拍卖，或称“英格兰式拍卖” “卖主叫价拍卖”也称减价拍卖，或称“荷兰式拍卖” “招标式拍卖”也称为密封递价拍卖。
7、招标人一般不接受两个或两个以上并列厂商的投标，因此，即使是联合投标，投标名义人出中能是一个。
8、套期保值（hedging）是将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为，即在买进（或卖出）实物的同时或前后，在期货交易所卖出（或买进）相等数量的期货合同作为保值，其目的在于通过期货交易转移现货交易的价格风险。
9、常见对等贸易的种类：易货贸易、互购方式、回购方式
10、加工贸易货物是指加工贸易项下的进口料件、加工成品以及加工过程中产生的边角料、残次品、副产品等。
11、料件保税的特征；我国海关现行的法规规定海关对进口料件实施保税监管，即对其进口料件实施海关监管下的暂缓缴纳各种进口税费的制度。料件的保税可以降低企业的运行成本，增强出口成本的竞争力。
12、来料加工项下外商提借进口用于加工装配返销出口产品的料件可以全额保税
13、进料加工对口合同进口料件全额保税
第四章
1、合同的约首是指合同的首部，一般包括合同名称，合同编号、缔约双方的名称和地址、签约时间、签约地点以及合同序言等内容。
2、合同的约尾是指合同的尾部，通常注明合同的份数、使用的文字及其效力、双方当事人签字等项内容。
3、以实物表示商品品质，主要有看货成交和凭样品买卖两种。看货买卖这种方法多用于寄售、拍卖和展卖业务中，凭样品买卖是指以买方提供的样品作为交货品质依据的交易。在合同中一般规定“品质以买方样品为准”卖方往往要根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品买方确认，这种经确认后的样品称为“对等样品”，对等样品改变了交易的性质，即由凭买方样品买卖变成了凭卖方样品买卖，使卖方处于较有利的地位。
4、我国出口商品，除照顾对方国家贸易习惯约定采用公制，英制或美制计量单位外，应使用我国法定计量单位。
5、在国际贸易中，通常采用公制（米制 the Metric System）
6、公量一般用于经济价值较高，而含水成分受环境影响较大且很不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。
公量=[商品实际重量/（1+实际回潮率）]*（1+公定回潮率）
7、溢短装（more or less clause）在合同中规定卖方交货的数量可按照一定的机动幅度多交或少交若干数量，上下5%的幅度。
溢短装条款由卖方决定为多。但在买方派船装运的情况下，为适应船只的运载能力，出可规定由买方决定。在特殊情况下，某些散装货可由船方选择。
8、为了便于计算集装箱数量，可以以20ft的集装箱作为换算标准（twenty-foot epuivalent unit,TEU），并以此作为集装箱船载箱量、港口集装箱吞吐量、集装箱保有量的计量单位。
9、二维条码图形符号在书129页
10、RFID技术使用的优点在书130页，了解一下。
11、运输标志又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母，数字及简单的文字组成。
12、指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出。在书132页。
13、警告性标志（warning mark）又称危险品标志，凡在运输包装内装有爆炸品，易燃品，有毒物品，腐蚀性物品，氧化剂和放射性物品等危险货物时，都必段在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告等。在134页注意一下。
14、进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价（unit price）和总值或总金额（totalamount）两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容。
15、佣金分为明佣和暗佣两种。佣金=含佣价*佣金率
净价=含佣价-佣金=含佣价*（1-佣金率）
16、折扣（discount）是卖方给予买方的价格减让，从性质上看，它是一种优惠。折实价=原价*（1-折扣率）
17、海洋运输按照经营方式的不同，可分为班轮运输和租船运输两种方式。
18、“四固定”。即船公司按固定航线、固定停靠港口、固定的航行时间表（sailing schedule）航行，按相对固定的运费率计收运费。
19、“W”表示按货物的重量计收，“M”表示按货物的体积来计收。“W/M”表示按货物的重量或体积。
20、定程租船：在定程租船方式下，船方必须按租船合同规定的航程完成货物运输任务，并负责船舶的经营管理及其在航行中的各项费用开支；租船人则应支付双方约定的运费，程租船的运费一般按装运货物的数量计算，出有按航次包租总金额计算的，至于货物在港口的装卸费用，究竟由船方还是租方负担，应在租船合同中作出明确规定。
21、定期租船：按期限租船时，船租双方的权利与义务应在期限船合同中订明，船方应提供适航的船舶，关于船员薪金、伙食等费用以及保持船舶具有适航价值而产生的有关费用，均由船方负担。
22、分批装运是指一笔成交的货物，分苦干次装运。根据国际商会修订的《跟单信用证统一惯例》规定，一笔成交的货物，分多次装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处。
23、特别是、买卖双方按CFR条件成交时，装运通知具有特殊重要意义，所以卖方应在货物装船后，立即向买主发出装运通知，以便于于买方安排保险事宜。
24、海运提单（Bill of Lading简称B/L）是承运人或其代理人收到其承运的货物后签发给托运人的货物收据。
25、提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证实其已按提单上所列的内容收到托运人的货物。
26、按承运人在提单上对货物的外表状态加列批注来分类，可以分为“清洁提单”与“不清洁提单”。“清洁提单”（clean B/L）是指承运人对货物的表面状况未加批注提单。“不清洁提单”（unclean B/L,or foul B/L）是指承运人对货物的表面状况加有不良批注的提单，如注明“包装不固”、“破包”、“沾有油污”等。
27、在我国贸易中，通常采用凭指定空白背书提单，习惯上称为“空白抬头、空白背书”提单。
28、“过期提单”：一种是提单晚于货物到达目的港，另一种是向银行交单时间超过提单签发日期21天，这种滞期交到银行的提单。
29、“仓至仓”条款（Warehouse to Warehouse Clause）,即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派非正常运输的其他储存处所为止。
30、仲裁（aibitration）是指买卖双方达成协议，一旦发生争议和纠纷，自愿意将争议和纠纷交由双方同意的仲裁机构进行裁决的一种解决纷争的方法。
第五章
1、交易磋商有询盘，发盘，还盘和接受4个环节，其中发盘和接受，是达成交易，合同成产必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。
2、询盘（inquiry）是指买方（或卖方）为了购买（或出售）商品而向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。
3、发盘（kffer）是指买方（或卖方）为了购买（或出售）商品而向潜在的供货人或买主提出有关交易条件，并愿意按照这些条件达成交易和订立合同的一种口头或书面的肯定表示。
4、发盘的形式：发盘既可由卖方提出，出可由买方提出。
5、发盘的构成条件：1，发盘要有特定的受盘人。2，表明承受约束的意旨。3，内容十分确定。4，送达受盘人。
6、发盘的撤回：“撤回”是指一项发盘在尚未送达受盘人之前亦即尚未生效之前，由发盘人将其取消。
7、发盘的撤销：撤销则是指一项发盘在已经送达受盘人之后亦即已开始生效之后，由发盘人将其取消。
8、接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一程肯定的表示。
9、对信用证中可改可不改的，或经过适当努力可以办到而并不造成损失的，则可酌情处理，对通知行转来的修改通知内容，如经审核不能接受时，应及时表示拒绝，如一份修改通知书中包括多项内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分，而拒绝另一部分。
10、目前我国已实施的优惠贸易协共有十个，分别为《中国----亚太贸易协定》、《中国---东盟自贸协定》、《内地与得港货物原产地规则》、《同地与澳门货物原产地规则》、《中国对非洲特惠待遇原产地规则》、《台湾农产品、水果原产地》、《中国---巴基斯坦自贸协定》、《中国---智利自贸协定》、《中国---新西兰自贸协定》、《中国---新加坡自贸协定》
11、对CIF和CFR条年下的进口合同，应由卖方负责租船、订仓，安排装运。
FOB、FCA、CFR和CPT条件下的进口合同、由进口方办理货物的运输保险。
12、在进口业务中，有时会发生卖方未按期交货或货到后发现品质，数量和包装等方面有问题，致使买方遭受损失，而需向有关方面提出索赔。
第六章
1、汇票作为一种要式证券，必须具备下列几项的内容：
表明“汇票”的字样、无条件支付的委托、确定的金额、付款人的名称、收款人的名称、出票日期、出票人签章
汇票上未记载前款规定事项之一的，汇票无效，汇票一般不得涂改。
2、提示（presentation）是指收款人或持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。付款人看到汇票即为见票。提示可分为两种： 一是提示承兑，是指远期汇票持票人向付款人出示汇票，并要求付款人承诺付款的行为。二是提示付款，是指汇票的持票人向付款人（或远期汇票的承兑人）出示汇票，要求付款人（或承兑人）付款的行为。
追索是汇票被拒付，持票人有权向任何一个前手追索，并可直至出票人。
3、合用银行本票的申请人可以是单位，也可以是个人；可以是在出票银行开立存款账户的单位和个人，也可以是没有在出票银行开立存款账户的单位和个人，但申请人必须先足额交存一定的本票资金。
4、汇付方式的基本当事人，即汇款人、收款人、汇出行和汇入行。
汇款人即付款人，一般是进出口商或债务人，是委托当地银行将货款交付国外出口商的人。收款人又称为受益人，一般是出口商或债权人，也可以是汇款人自己，是接受汇款人所汇款项的指定当事人。
5、汇付方式主要有电汇、信汇、票汇三种。
电汇（telegraphic transfer,T/T）是指汇出行根据汇款人的申请，通过拍发加押电传或环球银行间金融电讯网络（SWIFT）的方式，指示汇入行解付特定款项给指定收款人的汇款方式。信汇（mail transfer,M/T）是根据汇款人的申请，将信汇委托书（M/T advice）或支付通知书（payment order）通过邮政航空信函送达汇入行，授权汇入行依其指令，解付特定款项给指定收款人的汇款方式。
票汇（remittance by banker’s demand draftm,D/D）是汇出行根据汇款人的申请，开立的以汇出行的国外代理行为解付行的银行即期汇票，交由汇款人自行邮寄指定收款人或由其自下、带银行汇票出境，凭票向解付行取款的汇款方式。
6、出口托收方式分为两种：即光票托收和跟单托收
跟单托收分细分为承兑交单（documents against acceptance,D/A）t和付款交单（documents against paymentmD/P）
付款交单又细分为即期付款交单（D/P at sight）与远期付款交单（D/P at XXdays after sight/after B/L date）
7、信用证（letter of credit 简称L/C）又称信用状，是指开证银行应开证人的请求开具给受益人的，保证在一定条件下履行付款责任的一种书面担保文件。开证银行在信用证中向受益人作出承诺，只要受益人按照信用证条款，提交合乎信用证要求的单据，开证银行保证履行付款或承兑的责任。信用证虽以贸易合同为基础，但信用证一经开出就成为独立于合同以外的另一种契约。开证银行只受信用证的约束而与该合同完全无关。
8、在UCP500中根据开证银行的保证责任性质，可分为不可撤销信用证和可撤销信用证，在UCP600中取消了可撤销信用证。
不可撤销信用证（irrevocable credit）是指信用证一经通知受益人，在有效期内，非经信用证受益人及有关当事人（即开证行、保兑行）的同意，不得修改或撤销信用证。
9、保兑信用证（confirmed letter of credit）反映开证行开出的信用证由加一家银行保证兑付的信用证。
10、议付信用证（negotiation L/C）是指允许受益人向某一指定银行或任银行交单议付的信用证。
指定议付与限制议付的相同点是两者都特定某一被告授权银行的议付。
11、凡在信用证上没有注明“可转让”字样的信用证，都是不可转让信用证。
12、备用信用证（standby L/C）这种信用证一般用在投标、履约、还款保证、预付、赊销等业务中。
13、SWIFT信用证注释代号 MT700在书本231页至233页 MT701在书本239页
MT707在书本239页至241页
第七章
1、效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。
消费者的购买决策是建产在效用与费用双向平衡的基础之上的，其购买决策的基本原则是选择用最少的货币支出换取最大效用的产品或服务。
2、市场营销的手段有几十种之多，麦卡锡把这些手顶归为4个因素，简称“4P‘S”，即产品（Product）、价格（Place）、分销（Place）和促销（Promotion）
3、多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场。
全球化营销战略的目标旨在综合利用全求各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全面跨国营销管理。
4、许可贸易是指扔拥有某种权利的一方（许可方）授予另一方（被许可方）以该种权利使用权的交易。
5、成长期的标志是销量迅速增长，企农业开始盈利。由于大规模的生产和利润的吸引，新的竞争者进入市场。
第八章
1、非关税壁垒（Non-Tariff Barriers,NTBs）是指关税以外的一切限制进出口的各种措施64它是与关税壁垒相对而言的。
2、非关税壁垒分为直接和间两大类。前者是由进口国直接对进口商品的数量和金额加以限制或迫使出口国直接限制商品的出口，如进口配额制、进口许可证制和“自动出口限制”等。后者是对进口商品制定严格的条例，间接地限制商品的进口，如进口押金制、进口最低限价、苛刻的技术标准、卫生安全检验和包装、标签字规定等。
3、进口配额制（import quotas system）又称进口限额制，是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个数额加以直接的限制。进口配额制主要分为绝对配额和关税配额两种
1）绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口，4、“自动”出口配额制（“voluntary” export quotas）又称“自动”限制出口（“voluntary restriction of export）或“自愿”限制出口，出是一种限制进口的手段。
5、从进口许可证与进口配额的关系上看，进口许可证可以分为两种，一种为有定额的进口许可证，即国家有关机构预先规定有关商品的进口配额，然后在配额的限度内，根据进口商的申请对于每一笔进口货发给进口商一定数量或金额的进口许可证。
6、外汇管制：1，数量性外汇管制2，成本性外汇管制3，混合性外汇管制
所谓数量性外汇管制是指国家外汇管理机构对外汇买卖的数量直接进行限制和分配，旨在集中外汇收入，控制外汇支出，实行外汇分配，以达到限制进口商品品种、数量和国别的目的。成本性外汇管制是指国家外汇管理机构对外汇买卖实行复汇率制度，利用汇汇买卖成本的差异，间接影响不同商品的进出口。
混合性外汇管制是指同时采用数量性和成本性的外汇管制，对外汇实行更为严格的控制，以影响控制商品进出口。
7、国家参与贸易经营和干预进口价格的非关税壁垒措施：
（1）进口押金制
（2）进口最低限价制
（3）歧视性的产品归类
（4）进出口国家龚断
（5）专断的海关估价
（6）歧视性的政府采购政策
相同货物我、又称同类货物，是指与进口货物原产国或地区、原生产者生产的货物各方面完全相同的货物。
歧视性政府采购政策是国家通过立法形式，规定政府机构采购时要优先购买本国产品的做法。
第九章
1、知识产权，概括地说是指公民、法人或其他组织对其在科学技术和文学艺术等领域内，主要基于脑力劳动创造完成的智力成果所依法享有的专有权利。
2、知识产权的时间性是指知识产权的效力有法定的期限，超过法定期限，权利归于消灭，其保护对象从私有领域进入公有领域，任何人均可以利用。
知识产权的时间性只对财产权有效，而不能用于人身权，例如著作权中的人身权不受保护期限的限制。知识产权的地域性、无形性和易传播性，一方面使得本国产生的智力成果在国外不能取得当然的保护。
3、著作权一般是自动产生的，作品完成后，不必向外国办理任何手续，就可以根据有关原则获得有关国家的著作权法保护。
4、知识产权海关保护，是指海关对与进出口货物有关并受中华人民共和国法律、行政法规保护的商标专用权、著作权和与著作权有关的权利、专利权（以下统称知识产权）实施的保护。
5、依职权保护，是指海关在对进出口货物的监管过程中，对其发现的涉嫌侵犯在海关总署备案的知识产权的进出口货物主动采取的扣留和调查处理的措施。应当在3个工作日内提出申请。
6、知识产权备案：要求海关对其知识产权实施依职权保护的知识产权权利人，应当事先将其知识产权向海关总署进行备案。
7、知识产权海关保护保护备案，是指知识产权权利人，按照《中华人民共和国知识产权海关保护条例》的规定，将其与进出口货物有关并受中华人民共和国法律、行政法规保护的商标专用权、著作权和与著作权有关的权利、专利权的法律状况、有关的进出口商品、合法使用知识产权和侵权货物进出口等情况向海关总署进行登记，以便海关在对进出口货物的监管过程中能够主动地对有关知识产权实施保护。
第十章 1、1978年，美国全国性委员会----X。12委员会成立，1979年被美国国家标准研究院（American National Standard Institute）批准为“信息标准委员会”，从此X。12委员会开始从事跨行业使用EDI标准的开发
2、互联网的广泛性决定了网上市场调查的广泛性，任何网民都可以进行投票和查看结果。网上市场调查是24小时全天候的调查，不受时空、地域限制。
3、电子签名由符号及代码组成，出具有表明合同各方的身份及各方受合法约束的意思的功能。
试卷
一、单项选择题
1、据海关统计，2015年前8个月，我国进出口总值15367万亿元人民币，比去年同期（下同）下降7.7%。其中，出口8.95万亿元，下降1.6%；进口6.72万亿元，下降14.6%；贸易（顺差2.23万）亿元
2、对外贸易的英文全称是（foreign trade）
3、据海关统计，2014年我国进出口总值26.43万亿元人民币，比2013年增长2014年我国GDP首破60万亿，达到636463亿元，同比增长7.4%。增速滑落至1990年以来的新低。2014年我国外贸依存度为（41.53%）
4、属于二维条码图形符号的是（C）
5、常用的指示性标志中“KEEP AWAY FROM SUNLICHT”的标志为（C）
6、属于警告性标志的是（C）
7、在MT700 lssue of a Documentary Credit中代号71B代表的是信用证的（Charges）
8、在MT707 Amendment to a Documentary Credit中，错误的代码是（47B）
9、在MT701 lddue of a Documentary Credit中，错误的代号是（44B）
10、卖方不负责出口清关手续，并不承担相关费用的贸易术语是（EXW）
11、我国出口一批货物给新加坡某公司，该新加坡公司又将这批货物卖给加拿大某公司，这个贸易现象可称为中国对加拿大的（间接出口）
12、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（报价不含运费和保险费）
13、（海关手续）是指为遵守任保适用的海关规定所需满足的要求，并可包括各类文件、安全、信息或实物检验的义务
14、来料加工项下进出口直接用于加工生产的进出口产品在生产中消耗掉的燃料、磨料、触媒剂（可以全额保税）
15、享有独家专营权的贸易方式是（包销）
16、“荷兰式拍卖”是一种（减价拍卖）
17、“温度极限‘属于（指示性标志）
18、卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠，这是（折扣）
19、凡没有正当理由不履行合同中的全部或部分允诺者，均构成（违约）20、当贸易术语采用CIF时，海运提单对运费的表示---（Freight Prepald）
21、班轮运费的基本运费计收标准中，若按货物的毛重计收，则在运价表内用字母（”W”）表示。
22、德国某买主向北京服装进出口公司来电“拟购T恤10000件请电告最低价格、最快交货期”此来电交易磋商的（询盘）
23、我国某进出口公司拟向美国客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供（样品）
24、出口报关的时间应是（装船前）
25、被称为集装箱的标准箱位（TEU）的是（20）英尺的集装箱。
26、提示（承兑）是指远期汇票持票人向付款人同示汇票，并要求付款人承诺付款的行为。
27、“仓至仓”条款是（保险人负责保险责任起讫的条款）
28、销售讯速增长，企业开始盈利，同时快速扩张的产品市场和收益刺激其他厂商，吸引竞争者纷纷介入，新产品这一生合周期阶段是（成长期）
29、中国某进出口公司欲进口一批货物，向法国某公司发出了要求报盘的邀请，在进出口业务中，我们称这种要求对方报盘的行为是（询盘）30、进口配额制主要包括有关税配额和（绝对配额）
31、在L/C、D/P和D/A三种方式中，通常情况下，就卖方风险而言，其风险的顺序排列是（D/A＞D/P＞L/C）
32、“自动”出口配额起到了（限制出口）作用。
33、信用证经保兑后，保兑行（和开证行一样，承担第一性付款责任）
34、知识产权（备案）是知识产权权利人对其知识产权寻求海关主动保护的前提条件。
35、多国化营销战略的目标是（占据多个不同的国外市场）
36、网上商店能每天24小是，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（跨时空性）的特点。
37、一国政府在一定时期内，对于某些商品的进口数量或金额加以直接的限制，称为（进口配额）
38、船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期内的运输方式称为（定期租船）
39、（依申请保护）是指知识产权权利人发现侵权嫌疑货物即将进出口时向海关提出申请，海关根据其申请对侵权嫌疑货物实施扣留的措施。
40、一般来说，企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（成长期）
二、多项选择题
3、卖方办理保险的贸易术语有（DDP CIF）
4、对等贸易的具体形式有（易货贸易、互购方式、补货贸易）
5、RFID技术使用的优点有（不需要光源，甚至可以透过外部材料读取数据，虽然标签芯片与自带天线全封闭，但也不能在恶劣环下工作，具有小、薄、柔韧性、可植入多种材料内部的特性，读取距离条码更远，可以写入及存取数据）
6、下列各项中，属于优惠贸易协定原产地证书的有（中国---亚太贸易协定，中国---东盟自贸协定，内地与香港货物原产地原则，中国---智利自贸协定，中国---新加坡自贸协定）
7、构成发盘必须具备的条件有（表明订立合同的意思，向一个或一个以上的特定人提出，发盘的内容必须是买方）
8、国际货物买卖中，托收的方式可以有（光票托收，即期付款交单，远期付款交单，承兑交单，付款交单凭信托收据借单）
9、非关税壁垒根据直接限定进口数量和金额的实施分，可分为（进口配额制，“自动”出口配额制，进可许可证制）
10、国家直接参与商品进出品经营的非关税壁垒措施有（进口和出口国家龚断，歧视性政府采购政策）
三、判断题
1、技术贸易是以有形的服务作为标的特进行的贸易 ×
2、出口与进口是对外贸易的两个组成部分，对运进商品和劳务的国家（地区）来说是出口：对运出商品和劳务的国家（地区）来说就是进口。×
3、许可贸易是技术许可方与技术接受方签订许可合同的协议，许可方允许被告许可人取得许可人所拥有的专利、商标或有技术的使用权并得到相应的技术，被许可方则需支付技术使用费及其他报酬并承担担保守技术秘密等义务。√
4、使用FCA术语，卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。×
5、按CIF术语成交，尽管价格中包括至指定目的港的运费和保险费，但卖方不承担货物必然到达目的的责任。√
6、（lncoterms2010）的贸易术语中，买卖双方交接的单据，可以是纸质单据，也可以是电子单据。√
7、DDP是《lncoterms2010》的贸易术语中价格最高的贸易术语。√
8、在对等贸易中，一方既是买方，又是卖方，双方都是既买又卖。√
9、套期保值的基本做法是期货交易者在购进（或出售）现货的同时，在期货市场上出售（或购进）同等数量的期货√
10、加工贸易货物仅指加工贸易项下的进口料件×
11、加工贸易料件的保税可以降低企业的运行成本，增强出口成本的竞争力。√
12、在合同规定的数量机动幅度范围内，货物多交少交，一般都由卖方决定，但有时出可由买方或承运人决定。√
13、凡我方按FCA条件成交的出口合同，在货物装船前，卖方应及时向中国人民保险公司办理投保手续。×
14、对于危险物品，如易燃品，有毒品或易爆炸物品等，在外包装上必须醒目标明，以示警告，称为指示性标志。×
15、出口贸易中，为了确切表示品质规格，最好采用既凭样品，又凭规格说明的方式成交。×
16、还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。√
17、在交易磋商中，接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种明确意思表示。√
18、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。×
19、代理进口业务，应当由委托方负责进口、购付汇。× 20、信汇是指汇出行根据汇款人的申请，通过拍发加押电报或加押电传或环球银行间金融电讯网络（SWIFT）的方式，指示汇入行解付特定款项给指定款项给指定收款人的汇款方式。×
21、承兑交单是指代收行或提示行，段凭付款人的实质性付款为同意放单的性一条件。×
22、汇付方式当事人中的收款人，又称受益人，一般是出口商或债权人，也可以是汇款人自己，是接受汇款人所汇款项的指定当事人。√
23、在支付方式中，信用证方式对卖方来说比较可靠，付款交单（D/A）都有不同程度的风险，但承兑交单最易为买方所接受，有利于达成交易。所以，在进出口业务中，出口方应扩大对承兑交单的应用。×
24、在限制议付信用证情况下，单据只能向被下的银行提交，由该银行办理议付。√
25、备用信用证只适用于国际工程承包业务，而不适用于一般的商品买卖。×
26、产品纵向一体化有助于企业加快发展进程，扩大生产经营规模，获得一定的规模经济效益。√
27、国别配额是在总配额内按国别或地区分配给固定的配额，超过规定的配额便不准进口。√
28、混合性外汇管制是指同时采用数量性和成本性的外汇管制，对外汇实行更为严格的控制，以影响控制商品进出口。√
29、歧视性政府采购是国家通过立法形式，规定政府机构采购时要优先购买外国产品的做法。×
30、概括的说；知识产权是指公民、法人或其他组织对其在科学技术和文学艺术等领域内，主要基于脑力劳动创造完成的智力成果所依法享有的专有权利。√
31、无定额的许可证，即进口许可证与进口配额相结合。×
32、进出口国家龚断是指在对外贸易中，对某些或全部商品的进出口，规定由国家机构直接经营，或者是把某些商品的进品或出口的专营权给予某些龚断组织。√
33、相同货物是指在材料组成及特性上与进口货物原产国、原生产者生产的货物相似，具备同样功能具商业上可互换的货物。×
34、技术性贸易壁垒的方式这一是通过技术法规、标准的规定直接限制出口。×
35、知识产权的地域性、无形性和易传播性，使得本国产生的智力成果在国外能够取得当然的保护。×
36、根据是否选择中介商或选择的中介商的不同，贸易式进入可分为间接出口和直接出口两种。√
37、银行本票见票即付，资金转账速度是所有票据中最快、最及时的。√
38、一张汇票，没有确定的金额，仍然有效。×
39、违约的一方如果受理遭受损害方所提出的赔偿要求，赔付金额或实物，以及承担有关修理、加工整理等费用，或同意换货等就是索赔。× 40、接受一生效，就不能撤销。√ 1
点击咨询 