第一篇：旗袍进入国际市场方案
三、中国旗袍进入国际市场的战略
3.1 评估旗袍与以新加坡为主的东南亚市场
旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。
随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在新加坡等东南亚服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在中国等各国众多女星的引领下，旗袍已逐渐在全球热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，东南亚市场的前景是非常广阔的。新加坡常住总人口临时数字为547万，主要是由近一百多年来从欧亚地区迁移而来的移民及其后裔组成的，是一个多元文化社会，主要的群族华人占人口的74.2%。这对于我们中国的旗袍销往新加坡奠定了很好的认知基础。
3.2 确立营销目标，明确营销策略
初期大的目标是加深国外消费者对旗袍文化旗袍服饰的了解与认可，树立旗袍这一服饰的品牌形象，为以后的业务拓展打好基础。
具体目标：“四个半年”，即在第一个半年内，在东南亚主要国家的首都城市宣传引入旗袍服饰文化，引起东南亚各国人对中国文化的兴趣，趁热打铁开起专卖店；第二个半年计划，定期调研采访，实地考量，多方了解反馈信息，完善专卖店的服务，保持专卖店业绩稳中有升；第三个半年计划，考察专卖店所在国其他地区和城市，在已有顾客认可基础的环境下，考虑开设连锁店，服务更多人，拓展业务，扩大市场份额。第四个半年，用心经营各大连锁店，细化业务，把为顾客的服务细致到一针一线，以完美的设计，优质的品质，给顾客提供绝对满意的服务，以期建立与顾客之间的长期信任合作关系。3.3 进入模式选择
出口进入模式有利于增加国内就业，增加国内外汇收入，提高本国起亚的国际竞争力，因此此模式一直受到各国政府的支持。锦衣阁旗袍有百分之五十的市场份额来源于高端收入的人群，包括政府官员，明星群体等，因此，政府的支持能够给我们进入国际市场带来更多的机会。另外，锦衣阁旗袍采用密集型市场战略，出口模式能够集中化的生产产生经济效益，大大降低生产运营成本，同时还能保证对产品质量的严格控制。所以，锦衣阁旗袍采取出口进入模式进入东南亚市场。
相比与间接出口而言，直接出口可以使出口企业摆脱对中间商的依赖而选择自己的国际目标市场，并且也可以更快的提高企业品牌在国际市场上的知名度。而旗袍的运输与保存都非常简单，直接出口的劣势相对其优势而言微乎其微，因此，我们选择直接出口模式。3.4 营销规划的制定 3.4.1销售渠道：
前期依托当地的服装博览会进行销售，可前期申请品牌展览展位，在展位做旗袍展示以及成衣旗袍销售的模式。这样一方面博览会走得路线较为高端有利于今后进入市场，另一方面有助于销售额的提升。
在发展成熟后连锁店专卖店渠道销售，用心经营各大连锁店，细化业务，把为顾客的服务细致到一针一线，以完美的设计，优质的品质，给顾客提供绝对满意的服务，以期建立与顾客之间的长期信任合作关系。同时也打造当地的品牌旗舰店。
3.4.2产品价格：
依据当地时装价格定位 一类普通成衣旗袍类，以当地时装平均市场价格为标准上调百分之二十
高端定制类以当地一线服装价格为标准，一方面定制所花费的原料和时间成本较高，另一方面以当地一线品牌为标准处于能够接受范围内。
3.4.3产品促销： 促销活动：
1、联系与我国高校有交流合作并且较推崇中华文化的大学，在校内举办女子旗袍秀比赛，以扩大其在在校大学生群体中得知名度。各地孔子学院可予以考虑。
2、赞助大型公益活动，提升中国旗袍产业在当地的品牌形象。联系当地的媒体，将旗袍文化加以宣传推广。
3、可以在当地销量高（时尚服装类）报纸或者杂志推出每日画册模特活动，由公司赞助模特服装以及造型来获取较高的知名度，另一方面标注需要推广品牌的联系方式以及售卖相应的信息。产品专卖店促销：
以买赠的形式来进行促销，买高端系列旗袍，客户可获特色丝巾等礼品一件。普通成衣多件折扣的形式，两件（非定制类）以上均为8.8折。会员销售模式，凡是会员享受品牌专享折上8.8折。
第二篇：产品进入泰国市场国际市场环境分析
伊利冰淇淋进入泰国市场的市场环境分析
伊利乳业是中国乳制品市场的龙头行业，在中国市场占有很重要的地位。在国内市场已经接近饱满的情况下，已经可以考虑将眼光放向国际市场。考虑到中国现在与东盟各国的来往贸易的便利，首先考虑的是泰国。下面是针对伊利冰淇淋进入泰国的市场环境分析。
一、文化环境
2012年，万事达信用卡国际就亚太13个国家的女性的社会地位进行了调查。这一调查就女性劳动参加率、大学教育程度、进入管理层的比率、平均收入等4个项目对男女平等程度进行了调查。调查中，把男女得到平等待遇的状态定为100分，然后对各项目所得分数进行综合并计算平均值。结果发现，泰国以92.3分居榜首。这说明在泰国女性的可支配收入是很充裕的，而冰淇淋的主要销售对象就是女性与儿童。因此冰淇淋在泰国还是很有市场潜力的。
然而在泰国百分之九十的民众信仰的是小乘佛教,僧侣的地位很高，禁忌也很多。因此泰国是一个宗教色彩特别浓的国家。如果不注意其宗教的要求、规定或禁忌，可能根本就无法开展营销活动。这就要求企业在选择营销人员及开展营销活动的时候特别注意。为保险起见，在泰国做广告，最好选择当地的广告代理商。因为他们通晓当地的语言，了解当地的风俗习惯，往往能设计出适合于当地人口味和偏好的有特色的广告，有利于产品的推销。
二、经济环境
泰国总理英拉近日在《解读2012经济成长率》的研讨会上表示，鉴于国民经济基础日渐雄厚以及政府不断采取的促进措施，相信国民经济将在今年第二季度全面复苏，希望国民经济全年增长率能达到5％。
英拉表示，政府的经济复苏促进措施主要包括三个内容：一是大力促进出口。在继续重视中国、日本、澳大利亚、新西兰等与泰国签订自由贸易协议国家的出口市场外，还将努力将出口欧美市场的风险分散至中东及亚太其他国家和地区。二是加快发展国内以及区域内的基础设施建设。大力吸引外国投资，力争将泰国发展成为东盟地区的贸易中心。三是增加民众购买力，刺激国内消费市场，促进中小型企业产品流通。通过各项政策如乡村基金、发展女性权利基金等，促进家庭和中小型企业消费增长。民众消费力的提高，将有助中小型企业销售额的提高，从而积极支持国民经济的复苏发展。
这说明泰国已经看到引进外资的重要性，肯定会为外资进入泰国市场设置诸多便利政策。在政策的帮助扶持下，本企业进入泰国会更加顺利。
三、政治法律环境
前几年泰国的政局不太稳定，虽说在现总理英拉上任后，政局已经稳定不少，且新政府主张大力发展经济。但是不稳定因素仍大量存在，因此企业在当地进行营销活动时有一定风险。且需随时做好风险转移的准备，以保证企业的工作人员的人身安全及企业的财产利益。
综上所诉，伊利冰淇淋要进入泰国市场是很有发展前景的。但也具有一定风险。
11级国际经济与贸易二班庾雷
第三篇：旗袍沙龙方案1
青岛慈爱诺服饰文化艺术公司 旗袍品牌文化沙龙策划案
时间：２０１１年６月９号，下午２：００～３：００ 地点：老转村公司二楼会议室 准备：
物品：
Ｘ展架５个，气球若干，微型旗袍照片和资料卡片若干，饮用水，小点心 水果若干．
会场布置：
排列Ｘ展架．（张建运）
现场音乐控制，投影仪，投影背景，音响设备控制，（艺术团配合）周总讲稿资料（高园园）
讲话期间及活动期间需图片与音乐配合的，（艺术团安排人员配合）图片资料及文字资料，（高园园）摆放桌子．（会议服务人员配合）桌面物品布置．（会议服务人员配合）装饰会场，（会议服务人员配合）气球充氢气，并在丝带尾结处系上旗袍资料介绍卡，起烘托现场气氛效果．要求气球尾结绳有长有短，触手可及的长度为佳．球体颜色以白色和蓝色二色为主．（会议服务人员配合）
气球尾结绳上有旗袍谜语，中场活动用（请聪明才智的同事编排搜集詸语）
现场工作：
主持人：（李晓莉联系）
摄影师：（张建运安排，排照）ＰＰＴ及音乐控制：（李晓莉安排）灯光控制：（１人）
活动现场服务人员：（２人）
模特串场展示人员：（４人，由运营中心安排配合）小提琴师现场旗袍秀：（３人，外聘）
主要流程及环节：
第一环节：
音乐起，轻柔，浪漫音，伴随来宾入场及落座． １＼主持人开场白．约８分钟
（欢迎辞，介绍此活动，介绍来宾，）２＼周总致辞．约３０分钟
周总分别以“缘起”、“风行”、“怒放”、“沉沦”、“涅磐，通过这五个主题来浓缩成进程，向来宾讲解旗袍．简明形象的概括介绍旗袍百年的历史
（就旗袍活动小型沙龙座谈会议，配合图片及文字或影音资料，向来宾较详细的介绍旗袍，及旗袍的历史，进程，过去，现状，及未来趋势，重点介绍慈爱诺新概念旗袍，希望引起共呜，引领穿着新风尚）
其中：慈爱诺周总与来宾交流互动，此时模特身穿慈爱诺品牌新定义旗袍，串场展示给来宾．
第二环节： 休闲环节：
１＼主持人讲话
（穿插小节目，解谜小互动，来宾交流，音乐配合．）
２＼旗袍音乐秀：（旗袍才女，新时尚旗袍秀小提琴音乐展示）旗袍时尚小提琴表演．（２０分钟）
第三环节：（预留２０分钟）
交流提问，来宾可与周总提问，共同探讨旗袍未来趋势方向．
第四环节：
会议人员为来宾派发服装公司准备的礼品 随音乐，散场，活动结束
全场活动时间预计６０分钟～９０分钟．
活动费用预算：
１＼Ｘ展架（由张建运负责落实，内容及图片由高园园提供）２＼音乐及ＶＣＲ展示控制，由艺术团或张建运落实负责现场操作．音乐由高园园负责提供，由艺术团或张建运负责剪辑，编排．
３＼模特外聘小提琴师：１５０元／人．共３人，总计：４５０元． ４＼摆台物品及休闲水果等，由运营中心负责落实． ５＼气球采购，及尾绳丝带采购，由艺术团负责落实．
６＼活动用谜题或精彩旗袍相关的句子，由专业婚礼策划经理负责． ７＼会场静态模特陈列展示区布置，由服装公司刘淑静焦小雨落实．
高 园 园
２０１１年６月６日
旗袍沙龙活动：
一＼活动的核心价值：
旗袍，一种价值源泉，世界民族之林的中国符号。以美启真，从历史的纵深视野走来，又着染新世纪的时尚感知。周明荣女士，老转村集团慈爱诺服饰品牌创始人，酒店业女企业家优秀代表，及名媛会所形象气质优秀代表，带领老转村集团服装人，在此与大家分享旗袍系列感知。
旗袍集历代服饰研究的成果于一身，慈爱诺服饰文化中以旗袍为典型的服装载体，在周明荣女士的定位引领下，演绎着更加绝美的中华服饰语言。
老转村服装人，将通过孜孜不倦的努力与设计发扬，使我们中国服饰遗产得到最有效的弘扬，希望老转服装人的努力，可以不仅仅使慈爱诺服装品牌获得成功，更能使旗袍文化获得政府与社会力量的支持。
二＼本活动主题：“云裳（可以）·倾城 ”旗袍文化交流会
旗袍为主题的文化沙龙。
三＼活动内容：活动内容分为 主持人开场
周总致辞－－＂国粹精华分享，旗袍云裳倾城＂主题讲演 配合幻灯片－－“经典旗袍电影片段”、配合情景式模特秀展示－－“旗袍模特场景秀”、配合静态旗袍展示－－“旗袍静态陈列展示，可供拍照”、新旗袍精灵，新音乐旋律－－旗袍才女小提琴表演． 来宾自由交流－－互动沟通交流
（期间穿插音乐，ＶＣＲ片段）
四＼活动展示
以图片，Ｘ展架，ＶＣＲ灯片，演讲，场景布置为主的旗袍会议活动．
其中：活动Ｘ展架分为＂旗袍历史展＂，＂旗袍知识展＂，＂旗袍样品展＂，＂旗袍工艺饰品展＂共３个知识展架，一个样品展示区．
其中，会场布置分区有：＂小吧台休闲区＂，＂旗袍样品陈列展示区＂．
另主设＂座谈会议区＂，注意桌椅排列，及桌上物品布置，会场排列要注意使气氛活跌，不要太过于严肃．
展架内容将从各个方面介绍旗袍知识．
力求达到＂弘扬旗袍文化，普及新旗袍理念＂的宗旨．
．
设计师小悟，主持人代念开首语：
＂从很小开始有记忆的时候就是扎着马尾穿着小小旗袍的，所以对旗袍有着深厚的感情。尽管我很少穿起它们，一是觉得自己的气质还不够优雅，身材也差强人意，穿起旗袍来很怕被人误认为是饭店的迎宾小姐，二是觉得这繁忙的都市生活好像和旗袍总有些格格不入。＂
一直觉得旗袍是中国女性最美的服饰。
它的高雅，风情，内敛和拿捏得当的看似不经意的小小性感，恰恰代表了中国女性的气质。
旗袍也是最适合中国女性的穿着，它不需要如欧洲女人般浑圆上翘的臀部，或是遇风即折的细腰，恰恰的，只要合体，正是环肥燕瘦，也各有各的风采。
我们不是因了《花样年华》里风姿绰约的张曼玉，或是《倾城之恋》里绝代风华的陈数才迷恋旗袍的，她们不过，唤起了我们关于旗袍的记忆而已。
（插ＶＣＲ＜花样年华＞影片片段．．．．．．或＜倾城之恋＞片段．．．．）
以下．．．．．．省略
高园园
２０１１年６月６号
第四篇：张裕解百纳进入国际市场的原因
张裕解百纳进入市场的原因
中国葡萄酒行业在近年来的急剧发展，加剧了行业内各个企业之间的竞争程度。市场竞争环境、行业竞争格局、消费趋势的变化，要求企业在不同的发展阶段重新审视并修订自身策略，其中包括一个非常具有挑战性的难题——当前的品牌形象是否能够承载未来的品牌长远发展之路。本文将从“张裕?解百纳” 和 “张裕?卡斯特”两个视角入手，来分析张裕在新的市场竞争环境之下发起的一场品牌重塑决胜高端的市场攻坚战以及在此过程中企业营销管理者应该注意的问题。
一、百年张裕，竞争格局推动品牌重塑
张裕公司创立于1892年，是中国葡萄酒工业化生产的先驱。113年的悠久历史积蓄了厚重的品牌文化沉淀，张裕是中国葡萄酒行业最具文化底蕴的强势品牌。通过几代人的艰苦努力，张裕成就了今天中国葡萄酒行业领导者的地位。目前，张裕主要拥有四条产品线：葡萄酒、白兰地、香槟酒和保健酒等，年产量7.5万吨，其中葡萄酒产品在4万吨左右。在葡萄酒市场上张裕应用其强大的品牌号召力和影响力对高中低端产品形式进行了消化和拓展。而此时，同行业第一集团内的其他两个强力竞争对手长城、王朝相比，张裕公司在高档酒市场上的份额显然同自己的行业地位极不相称。中粮集团通过整合3家企业——沙城长城（1983年）、华夏长城（1988年）和烟台长城（1998年），“长城”葡萄酒年产量达到6万吨，王朝葡萄酒（1980年）的年产量也达到了3万吨。而且，两家企业都把目光集中在了利润最为丰厚的干型葡萄酒，长城和王朝在干酒市场上都拥有稳定的忠实消费群体和良好的高端品牌形象。
随着消费市场的逐渐成熟，干酒在葡萄酒市场中的份额将会继续放大（目前干酒销售额占到葡萄酒总体销售额的50%，高端产品占到其中的15%），国外葡萄酒巨头也会在此过程中不断积极加入中国市场的竞争。百年张裕品牌发展到今天，也面临着保持老客户，吸引新阶层消费者的任务。而品牌所具有的惯性，使张裕在新的消费环境下难免出现品牌形象老化的危险。再者，由于张裕向市场提供的产品覆盖了中高低各种各样的目标消费群，在普通大众心理还没有真正完全树立起高端品牌的形象。内外激烈的市场竞争环境都要求张裕在发展战略上提升品牌形象向葡萄酒高端市场发力。提升或者重塑品牌形象这一新的挑战，自然而然就摆在了张裕的面前。
二、张裕?解百纳，是非曲折品牌秀
在国内解百纳葡萄酒由张裕率先开发，一直是张裕葡萄酒高端产品的典型代表，但在近几年的消费市场上，由于众多市场跟随者的仿效，逐步陷入了边缘化的泥潭。这种尴尬局面显然给张裕的品牌重塑造成了极大的障碍。为摆脱劣势，张裕将它放到了知识产权的高度并假之与法律手段来解决。2002年2月，张裕向国家商标局申请注册“解百纳”商标获得批准，并于4月获得商标注册证书。意即其他市场上的解百纳葡萄酒均为非法。出其不意的解百纳商标注册引发了极大的行业震动。2002年6月，烟台长城向国家工商行政管理总局递交《撤消注册不当商标申请书》；2002年9月，国家工商行政管理总局商标评审委员会向张裕下达《撤消注册不当商标答辩通知书》；2003年4月，中粮酒业（沙城长城、华夏长城、烟台长城）、王朝葡萄酒、烟台威龙向国家工商行政管理总局递交“关于撤消烟台张裕集团有限公司“解百纳”注册商标的联合意见书”；2003年11月，“解百纳”商标争议进入司法仲裁阶段。但事情远远没有结束，持续至今仍然硝烟弥漫。
“人们支持的东西不会产生新闻，而人们反对的东西才会成为新闻”。在此过程中，张裕通过给解百纳商标争议不断注入新的新闻元素来吸引媒体和消费者的眼球，如中国农学会葡萄分会、中国食品发酵标准化中心、中国食品工业协会等行业标准协会提供的佐证、宣讲解百纳开发历史、举办学术论证会、新闻发布会、新酒推介会、央视广告招标会、葡萄酒新国家标准GB15037－2004出台和标准论证会等等。
就在行业和媒体热炒解百纳商标争议的时候，张裕已在整合自身资源做好充分准备开启了品牌重塑之旅。2003和2004张裕分别在中央电视台投入2890万元、1950万元对“张裕?解百纳”进行大规模推广宣传。2004年10月，张裕公司宣布将斥资3000万投资于蛇龙珠（解百纳葡萄酒原料）酿酒葡萄基地建设为解百纳正名。2004年11月，张裕在央视2005年黄金段位广告投标中再投数千万为“张裕?解百纳”宣传助威。从申请解百纳商标注册到现在3年的时间里，中国葡萄酒企业界、学术界就解百纳是属于酿酒葡萄的一个品种还是商标展开了跨日持久的讨论。嗅觉敏感的媒体对解百纳商标争议事件的发展作了全方位的报道，而在此过程中，张裕利用一系列串联起来的事件有计划、有步骤地宣讲解百纳与张裕的“正宗纽带”，也将商标争议推向一个又一个的高潮。解百纳商标的最终归属已经变为次要，无论胜负，张裕都是这场商标争议的最大赢家。因为“解百纳”三个字已经主动或者被动地与张裕紧密地联系在了一起。
三、张裕?卡斯特，竞合博弈巧出牌
2000年7月，红城堡酿酒有限公司在河北廊坊成立，其中70%股权属法国卡斯特集团。卡斯特集团自进入中国以来在市场开拓一直乏力，公司巧妙地采取“曲线救国”的方式与张裕联姻，一方面可以盘活自己的资产投资，更为成功的是通过与张裕的合作极大地提升了自身的品牌价值。卡斯特所带来的卓越法国葡萄酒国家品牌形象和廊坊的有利地理分销位置与张裕当时重塑品牌决胜高端的战略需求“不谋而合”。张裕与卡斯特的强强联手，很好地解决了双方的困惑与尴尬。在这样的背景下，2001年张裕与卡斯特集团在北京签署了一系列战略性合作协议：张裕投资参股49%卡斯特集团在河北廊坊的红城堡葡萄酒；卡斯特投资参股30%于张裕在烟台福山筹建的张裕酒庄。与此同时，张裕与卡斯特都成功地在中国市场实现战略转型。
在葡萄酒产品高端化的市场环境下，通过建立张裕?卡斯特酒庄，张裕为自己进军高端产品的策略找到了另一个良好的支撑点。自从2002年9月张裕?卡斯特酒庄揭幕后，咄咄逼人的宣传攻势接踵而来。“中国第一个专业化酒庄”、“整桶订购?珍品私藏”、“中法合璧?传世之酿”、“工业旅游”、“个性化定制服务”、“天价红酒赠予韦尔奇”，张裕公司以“张裕?卡斯特”为依托通过层出不穷的事件营销、概念营销、名人营销，将张裕品牌的高端形象一步一步推向理想的状态。而在张裕的品牌新形象宣传过程中，卡斯特也逐渐沦为张裕的高端产品中的一支副品牌，股权所换来的“杯水车薪”的现金分红似乎成为其唯一安慰。这样张裕成功地摆脱了卡斯特的阴影，在与卡斯特竞合博弈过程中占据了主导地位。
四、品牌重塑，张裕遭遇新挑战
2004年，张裕实现销售收入25亿元，利税突破6亿元，利税实现3个多亿，均比去年同期增长20%以上。在低中高档葡萄酒产品齐头并进的同时，以张裕?解百纳、张裕?卡斯特为代表的高档产品所占的销售额比例进一步扩大，同比增长均达到了50%，也为公司利润的增长做出了杰出贡献。这也很好地佐证了张裕在重塑品牌形象、决战高端市场的过程中所取得的阶段性胜利。当然，市场竞争的脚步并也没有停歇。从2002年开始，中粮集团着手整合旗下的3家长城，目前在宣传策略、渠道建设、市场开拓和品牌维护等方面都有很大成效。2005年1月26日，王朝在香港成功分拆上市，集资6.75亿港元，将投巨资进一步扩充产能、兴建生产设施和加强市场推广（王朝葡萄酒长期以来的短板）。中国葡萄酒第一集团内部的激烈竞争还会延续。
从张裕着手提升品牌形象战略的发起到张裕新时期（从2002年下半年起至今）广告诉求点来看，公司一改以往“传奇品质，百年张裕”的品牌独特属性传播，而是将百年历史巧妙地融合到广告片中，极力宣扬一种“年轻的、现代的、成功的”品牌新形象，向消费者传递或暗示其卓越的高端品牌形象。“品酒大师的选择—张裕?解百纳”、“整桶订购?珍品私藏”宣传口号也被应用到了多种传播媒介之中。然而，张裕以“张裕?解百纳”和“张裕?卡斯特”为基点发起的品牌重塑历程，之间出现最多的就是人们的质疑声，例如解百纳商标注册的合理性与合法性、卡斯特酒庄酒整桶订购的可行性、张裕品牌的承载力与核心竞争力等问题的热烈讨论。这充分说明张裕在进行品牌重塑的努力中还有很长的路要走。
在产品同质化越来越盛的市场环境中，企业的品牌可以为其产品提供附加值，这种附加值将会直接影响消费者对同质化产品的购买决策。品牌的塑造和提升过程，实际上就是一个品牌内涵的充分展示和扩张的过程。每一个品牌都具有自身的独特属性，所以企业必须事先计划好让产品的哪一种属性抢先占领目标消费群体的头脑。卓越的品牌不仅具有广泛的品牌知晓度，还拥有深厚的文化内涵。所以，企业之间的竞争最终会体现在品牌之间的较量，而只有赋予品牌独特的文化属性才能够将其在市场竞争中差异化。
再者，根据舒尔茨教授所提出的整合行销传播（IMC）理论，企业应该设计一个营销传播计划要领,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段——如普通广告、直销行销广告、促销以及公共关系,并将其结合,提供更为清晰、具有连贯性的信息，使传播的影响力达到最大化。品牌重塑要对特定品牌形象在目标受众大脑中进行重新定位，首要任务为传播品牌独特的文化属性。张裕作为中国葡萄酒市场上最具文化底蕴的品牌，在品牌重塑的过程中有充足的资源可以应用。因此，除了单向的广告宣传之外，还应组合其他营销传播资源（双向式沟通）来为其服务 [例如：事件营销（Event Marketing）、公益事业营销（Cause-related Marketing）、公共关系（Public Relations）、“消费者关系建立”（Consumer Franchise Building，CFB）促销等]。也就是说企业的传播活动要纳于传播策略的整合链条之中，传播活动须肩负起为企业产品或者服务形象增加附加值的功能，并与企业品牌、品牌形象以及品牌资产紧密联系，一切行销传播手法都应着眼于品牌独特文化属性的宣传与渗透，要让品牌独特文化属性与目标消费群体心理认知产生关联。除此之外，品牌形象的表现形式如葡萄酒产品质量、包装、侍酒服务、人员、渠道等环节都应实行差异化来为品牌形象的提升做出应有的贡献。
葡萄酒市场竞争在品牌壁垒逐渐强化的情况下，企业须认清行业发展趋势进而结合自身优势资源，持久地传递品牌独特文化属性，建立消费者心理认知价值，最终形成消费者品牌偏好。因此，以事件营销、公益事业营销、公共关系和“消费者关系建立”促销为纽带，大规模广告宣传为重心，区域市场操作层层跟进为手段（高档葡萄酒的消费终端主要为夜场，而相比长城、王朝，夜场终端的建设与覆盖一直以来是张裕的软肋），重塑品牌高端形象为目标，才能为张裕品牌形象提升或者重塑铺就长期的发展之路。
第五篇：旗袍海外营销推广方案
旗袍欧美行
——中国旗袍海外推广方案
旗袍欧美行
——中国旗袍海外推广方案
旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。
市场背景
随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。
营销评估 NO.1 市场优势
欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整个世界服饰走向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使他们的服饰文化中又多了一种别样的风味。大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。帕丽斯·希尔顿、妮可·基德曼、凯莉.米洛、艾玛-沃特森、珍妮弗-洛佩兹 等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅力，添加了现代元素后的时尚妩媚，甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中国旗袍海外行的巨大市场优势。
NO.2 竞争劣势
渗透着浓烈的古典中华文化意味，与西方前卫时尚大胆创新的服饰风格不完全统一，由于文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感兴趣的地区，打开旗袍市场有一定难度。旗袍本身的风格西方人日常的穿衣风格出入较大，对人身材比较挑剔，众口难调，对于全面打开当地市场的进程造成一定阻碍。
NO.3 面临机遇
旗袍是西方人在经历文化融合的过程中见识到的新的服饰元素，将会成为一个市场亮点。再者，旗袍这种独特的服饰风格，目前国际时装市场上还是比较独一无二的，尚未出现与之十分相似的服饰风格。
目前营销状况及存在问题
旗袍在国内不管是高端的，还是中等水平的，在网络上以及众多的实体交易场所都有着不错的销量，然而有限海外的的销售则在努力营造一个华美辉煌的奢侈品牌形象。一件传统的修身旗袍稍加些皮草修饰，在国外即可卖到将近两万远人民币，其他设计精致独特华丽的就更不用说了，奢侈品牌自有其消费市场，然而对于一些普通大众来说，价格还是偏高了些。
针对旗袍目前在海外这样的营销状况，我们接下来在海外推广就需要解决一下几个问题：
1，高端商品的品牌知名度不高； 2，缺少能满足普通大众消费需求的商品； 3，营销渠道不够通畅； 4，全方位广告宣传的力度不够；
5，量身定制的服务点不充足，不能让消费者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。
目前，旗袍在海外的推广面临的问题主要在宣传营销这部分。旗袍本身承载着浓浓的东方的味道，对欧美女性来说，这种简约典雅的异域风格不失为生活中另一番别样的尝试。目前我们急需做的就是利用想要猎奇的心理优势带来的广阔的市场前景，迅速全方位的进行宣传，提升知名度，培育开发市场，在欧美的服装界占领一席之地。为达到以上目的，建议海外营销推广方案如下：
运作方案
一、确定市场主体，加大宣传力度
对旗袍的海外推广市场主体首先定位在欧美地区的中青年女性。首先，中青年女性对服装关注比较多，乐于寻求着装上的多样性，并且由于该消费群体总体比较年轻，不排外，喜欢追求不一样的东西，旗袍这一对她们来说独具异域风情，能够彰显优雅与气质的简约的服饰自然能赢得这一消费群体青睐。再者，欧美地区较其他地区发达，人们愿意花多一些钱满足自身对服饰的需求。因此首先把欧美地区作为旗袍海外推广的主要目标点。
宣传方面可专业人士联络当地华裔，在他们帮助下，在每个准备设点城市举行一场集华丽与典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎这样的城市，若是能与其时装秀结合，与当下知名服装设计师共同打造一场华丽的视觉盛宴，简约典雅又不失时尚与娇媚的旗袍定能脱颖而出，引领下一个潮流。同时应选择在人群集中的大型服装商场设点展示，让消费者们有近的接触机会。
二、确立营销目标，明确营销策略
初期大的目标是加深国外消费者对旗袍文化旗袍服饰的了解与认可，树立旗袍这一服饰的品牌形象，为以后的业务拓展打好基础。
具体目标：“四个半年”，即在第一个半年内，在欧美主要国家的首都城市宣传引入旗袍服饰文化，引起西方人对东方文化的兴趣，趁热打铁开起专卖店；第二个半年计划，定期调研采访，实地考量，多方了解反馈信息，完善专卖店的服务，保持专卖店业绩稳中有升；第三个半年计划，考察专卖店所在国其他地区和城市，在已有顾客认可基础的环境下，考虑开设连锁店，服务更多人，拓展业务，扩大市场份额。第四个半年，用心经营各大连锁店，细化业务，把为顾客的服务细致到一针一线，以完美的设计，优质的品质，给顾客提供绝对满意的服务，以期建立与顾客之间的长期信任合作关系。
营销策略： 1.举办大型旗袍展示秀，然后在各大商场挂名销售所展示的旗袍并且考虑建立实体专卖店。
2.建立官方销售网站，满足网购需求。3.逢节假日可做回馈消费者的打折促销活动。
4.设置量身定做的服务点，依顾客喜欢的样式量身定做，服务身材偏瘦或偏胖一以及对着装要求十分高的女性，提升外国友人对业内服务水平的认可，借此扩展业务量。
服务水准与定价策略: 为广大顾客同时提供华丽高值的奢侈型（7000~20000RMB）与简单雅致的普通型（2000~7000RMB），满足不同层次消费者需求。
具体实施步骤
一、邀请传统旗袍设计师与现代时尚服饰设计师共同打造一批古朴简约又不失时尚风味，优雅中不失娇媚的旗袍。
二、在巴黎、伦敦、纽约等首都城市举办中国旗袍文化表演秀，邀请各城市知名媒体前来的记者前来观看报道，引起消费者们对旗袍文化以及旗袍服饰的兴趣。
三、旗袍秀结束后，与大型服装商场联系，将展示场上的舞台分至商场展销。
四、两个月后多方调研了解销售信息，在销量较好的地区设置专卖店，并配置量身定制服务。同时通过调研采访了解当地消费者们对展出旗袍的评价、建议，汲取可行的建议，对旗袍设计加以修改，筹备大批量生产。
五、邀请前曾提到的对旗袍宠爱有加的明星们做代言，鼎力宣传，唤起顾客们的购买欲望。
六、定期踩点调研，与顾客保持良好沟通，获取有效信息，随时完善服务。
七、考量前期进去市场后的收益，对大范围的市场环境进行评估，预测继续投资扩大再生产的收益率，较为稳定可观时，筹划在同一个城市开连锁店，以期扩大服务范围与市场份额。同时对于收益不佳的店，更加细致地了解当地居民的文化生活习惯，面对当地市场重新定位，一个经济周期内收益若还是不能回转，则应当机立断撤销该店，减少损失。
八、完善基本的网络在线咨询、预约等服务。按顾客要求定制好的旗袍可电话或网络联系顾客送货上门。与顾客保持良好沟通，告知其清洗收藏等的注意事项。
九、总体发展不错，收益率不错时，考虑以大致相同的程序在全球范围内开展业务。
所需准备工作
1、与当地时装秀展示厅负责人联系，告知想要举办旗袍秀借以宣传的目的，商讨具体合作事宜。
2、挑选合适模特，邀请国内外传统旗袍设计师与时尚服饰设计师共同为模特量身定做多款不同韵味的旗袍。
3、与当地华人组织联络，请其帮忙在周边地区宣传旗袍服饰文化以及此次大型旗袍海外推广活动。
4、所需主要工作者：对外联络交流宣传人员，调研考察分析评估人员，专业设计、制作人员，经营管理人员。
后续营销策略建议
专卖店业绩稳中有升，初步目标逐步实现时，可参考下列建议以提升知名度，营造更好地品牌形象：
1、联系与我国高校有交流合作并且较推崇中华文化的大学，在校内举办女子旗袍秀比赛，以扩大其在在校大学生群体中得知名度。各地孔子学院可予以考虑。
2、赞助大型公益活动，提升中国旗袍产业在当地的品牌形象。
旗袍是中国服饰文化的典型代表之一，与西方服饰大不相同的风格与韵味给了其打开西方市场的可能性，此次旗袍的海外推广不仅是商业推广，更承载着服饰文化的意义，虽需斥巨资推广，但在政府支持下以及海内外华人的共同努力下，旗袍这一蕴含着古朴又不失现代元素的独特的有东方风情的服饰终能在世界服饰舞台上有一席之地，此次推广终将带给我们经济价值与文化价值的双收。
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