将中国旗袍文化营销到美国

第一篇：将中国旗袍文化营销到美国

将中国旗袍文化营销到西方

摘要：旗袍被誉为中华服饰文化的代表。是一种内与外和谐统一的典型民族服装。集满、汉文化于一身。它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质，是中华民族服饰文化的结晶。由于中西文化不同，再将旗袍营销到西方过程中，必须考虑中西文化异同，制定文化整合策略，将旗袍文化，中国文化营销到西方

关键词：旗袍 产品文化 品牌文化 差异化战略

中国素有“衣冠王国”的美誉，旗袍更是中国女性最具代表性的传统服装，其形制体现自然和谐、内敛含蓄之美，是中华民族服饰文化瑰宝，被国际上公认为最具有代表性的中国传统服饰。通过对旗袍的研究可以看出：旗袍的独特魅力在于它所包含的文化底蕴。一方面是传统旗袍中体现出来的传统文化意蕴，另一方面是在旗袍发展过程中体现出来的文化意蕴。［1］而在经济日趋全球化，文化日益交融的今天，企业要想将中国旗袍文化营销到西方，必须重视营销过程中分析文化环境，识别不同价值观之的差异，中西文化差异，营销人员 在进行营销活动的时候，一定要注意文化的差异性，最大限度地减少文化的差异给营销活动带来的负面影响，最大程度地将企业自身文化融合到当地文化中西方国民消费的策略，在西方市场上营销旗袍文化。

一、旗袍中的中西文化差异与融合 1.旗袍表现不同的中西文化内涵

旗袍行成中国女性服饰的一种民族传统服饰，其重要原因是中华民族内在凝聚力的外在表现。旗袍采用比例式的造型结构，整件服装上下、由独块衣料制成，结构严谨、线条流畅，没有任何不必要的附件装饰，正符合东方女性的身体结构，能衬托东方女性的形体之美，这正是东方人讲究和谐统一的文化底蕴的体现，抑或是中华民族统一团结的自然流露。文化的发展具有历史的连续性。旗袍历经沧桑而不变其神韵，而且还要流传下去，正显示了中华文化连续性的特征。如今旗袍在造型上采用符合中国女性体型的立体造型方式，它在保持中国传统文化内涵的同时，大量吸收了西方的思想观念和制衣技巧，融合并演变出东西合璧的现代旗袍。在20世纪90年代，西方女性穿上中式旗袍，她们只是好奇而已，兴趣来了就试试。因此，旗袍无法体现更深层次的西方文化内涵。但是西方也有西方的服饰文化。西方男子的晚礼服——燕尾服和女性的晚礼服都很能显示他们的服饰个性，这也是他们的文化传统。特别在女性服装设计上表现大胆、豪放、飘逸、华贵，甚至不怕坦胸露乳，这都是西方意识形态的反映，也彰显了中西文化的差异。

［8］，求同存异，制定适合2.旗袍反映了不同的中西方民族的心理

人因其所处的社会环境、文化背景、经济状况和地位等原因，心理状况是各不相同的，表现在现实中也是千差万别的。在旗袍上所表现出的中西方民族心理状态的差异性是显而易见的。西方女性受西方文化的影响，女性走起路来是大步流星，臀部左右摆动，抬头挺胸以显神气，在服装上竭力表现为崇尚人体美，追求个性。东方女性则不同，东方女性受儒家思想的熏陶，注重追求的是一种内在修养的柔美和气质，如含蓄、庄重、典雅、温良、重礼仪，动作不过于夸张，走路不快不慢，臀部左右摆动不大，呈中性化，体现东方女性一种含蓄之美。这些都是表现中西人的不同特质。

3.旗袍在中西方女性体型上的不同表现

旗袍不能脱离人体而孤立存在，它必须以人的头、颈、肩、臂、胸、腰、臀、腿、手、足等要素相协调，这样着装才能与人的众多曲线巧妙结合构成完美整体。从这一意义说，对东西方的人体进行分析来看旗袍是十分必要的。从解剖学的角度说，中西人的骨骼块数是相同的，但东西方人的身体结构有着明显的差异。西方女性身材高大，胸部较丰满，臀部较宽并且翘势较高，整个身体从侧面看去成s曲线型。相比较而言，东方女性身材适中，胸部、臀部起伏不大，从侧面看去成曲线型。正因为中西人形体不同，女装基本造型不同，体现的气韵风格也不同。

虽然中西文化有很大不同，这种文化不仅体现我们自己的行为，而且体现我们对他人行为的要求［2］，但是为避免由文化差异引起的殊多矛盾与争端。企业在营销旗袍过程中必须充分了解中西文化差异。

4.中西方文化在旗袍上的互相融合

其实，差异带来的并不完全是分歧，处理得好，可以使文化的差异性变为相互依存，相互补充，相互借鉴，互相促进，推动人类的文明和进步。我们要认识到，文化还有融合性的特点。就旗袍而言，原来的传统中式旗袍在20世纪20年代和30年代就受到西式连衣裙的影响，旗袍的局部被西化，在领型、袖型，采用西式的处理，如用荷叶领、西式翻领、荷叶袖等，或用左右开襟并镶花边。旗袍的裁法和结构，采用了胸省和腰省，相继出现了连袖式、对开襟、琵琶襟等形式。改型后的旗袍既保持了传统韵味，又能体现时尚之美，比传统的中式旗袍更好看，也就更能显现女性身形之美，这就是连衣裙的“洋为中用”，这正是一种文化的融合。文化的融合是双向的。西方人崇尚自我，这是他们的价值观念。在他们眼里，越是从未见过的，越是差异悬殊的，就越产生兴趣，就越想尝试，以表现自我。正因为这样，在20世纪90年代中期，中国的旗袍也在西方各国流行，特别在西方各大高校还流行中国的立领、斜襟、对襟、盘花扣等。近几年，旗袍也成为西方的一种流行时尚，这是东方文化对西方文化的渗透，西方文化也表现出对东方文化的接纳。

二、营销中国旗袍文化策略 1.品牌文化整合策略

品牌文化是品牌在消费者心中的印象、感觉和附加价值，是结晶在品牌中的经营理念、价值观、审美因素等观念形态和经营行为的总合［3］

。将旗袍打造成一种中国服饰品牌，是企业维系与消费者关系的重要手段，可以给企业带来巨大的竞争优势。但一定要给旗袍一个恰当的品牌文化定位，因为人们总是喜欢与和自己具有某些共同点的人相处，总是容易接受与自己固有观念和态度相符合的事物

［4］

。所以，当消费者遇到与自己文化理念不一致的品牌文化时，往往会根据自己惯有的心理程序对企业品牌做出判断，总是排斥、抵制与自己固有理念不同的品牌文化，而乐于接受、认可与自己固有理念一致的品牌文化。因此，企业在旗袍文化品牌塑造时，首先要对目标市场的文化理念采取积极的融合态度，在品牌文化中注入目标市场的文化元素，减少目标顾客对品牌文化的差异感，再逐步提高品牌文化的影响力，逐渐影响、改变目标顾客的生活习惯。企业需要选择恰当的品牌文化定位角度，确定品牌文化各个要素的基本特征，进而指导具体的品牌文化整合措施。

2.产品的文化整合

产品是企业提供给市场、用于满足人们某种需求的任何产品或服务

［5］，消费者通过使用产品逐步了解企业品牌。产品的文化适应性将直接影响目标顾客对品牌形象的判断。由于目标顾客对产品的需求偏好、使用方式和审美观念等都具有特定的文化特色，因此，企业要从目标市场的文化需求出发，促进品牌产品的文化整合。

(1)对产品进行适应性改造，目标顾客口味偏好的差异，可能会导致在一个市场中广受欢迎的产品在另一个市场上却存在滞销。因此，企业应该在跨文化营销调研的基础上，根据目标顾客的喜好对产品进行适当调整，以满足目标顾客的差异性需求。在营销旗袍时，大可把旗袍制作收腰合体，加大开衩，结合流行趋势，融汇西方时装的特点，既适应礼仪活动需要，又完美地达到了实用性

［6］。

(2)选择合适的包装策略

目标市场的法律法规以及目标顾客的消费习惯和文化理念等，都会影响产品的包装策略，进而影响企业的品牌形象。企业应该选择合适的包装形式，对旗袍进行适当程度的包装，满足目标市场对产品外在形象的需求。有利于企业品牌的推广。

3.广告文化整合策略 广告文化是指蕴含在广告运动过程中的，逐渐被人们所接受和认同的价值观念、风俗习惯等生活方式的总和，它是一种以广告为载体，以推销为动力，以改变人们的消费观念和行为为宗旨的文化传播形式，其传播过程是一个人们共享社会文化的过程，也是一个社会价值观念不断被传送：强化和公众接受社会文化教化的过程

［7］

。在广告中大力宣传中国旗袍不仅表现出东方女性的柔美和气质，而且还能体现出西方女士崇尚人体美，追求个性、自由的风格。既可以影响目标顾客的消费观念和消费行为，又会对目标顾客的思想意识、道德观念和精神追求等意识形态层面起着潜移默化的作用。

4.实施文化差异化战略

世界由一个市场组成，这个市场包括有多种偏好的人们

［15］，产生的不同偏好的消费群体，造成了文化差异。所谓差异化战略就是：企业使自己的产品和服务区别于竞争对手的产品和服务，创造出自身的与众不同

［9］

。不仅仅是自己的旗袍和服务区别于竞争对手的服饰和服务，更重要的是根据文化的差异性，在自己的旗袍和服务中产生一定差异性。在向消费者提供同类旗袍的过程中，同时又能使得同类旗袍存在某种差异能够满足主流文化差异造成不同偏好的消费者的需求。但同时要注意亚文化的需求，因为：“营销人员是完全可以选择亚文化作为他们的目标市场。而且在亚文化目标市场会有意外的收获发生

［10］

。特别而且对于广大生产商和零售商来说，有些时候，刻意去培养少数或者是不占主流的顾客需求市场，就可能意味着产生在市场中生存还是被淘汰的两种截然不同的结果

［11］。

当企业在目标市场站稳了脚跟之后，在尊重目标市场里各种有差异的文化的同时，努力寻找其与企业自身文化的差异以及啮合点。

再通过有效宣传，激发作为营销目标的消费者群体对企业文化的认同，并将这种文化认同转化为消费者的现实需求［12］

。使企业在目标市场取得一定的成功，之后再继续尝试将本企业的文化与当地文化相结合，输出一种代表企业自身与目标消费群体的文化相融合后的文化形式或价值观。这样，企业就可以真正抓住消费者的心理，建立长期的 消费者忠诚。在以本企业文化为基础上进行文化营销策略可以在产品、品牌、广告、数字上做文化营销等等总结：

旗袍是中国女性的传统服装，它既有沧桑变幻的往昔，更拥有焕然一新的现在，它是东方文化的体现，也被西方文化所接受；它是为东方女性打造的，同时也为西方女性所喜爱，虽然各国的文化背景不同，传统习惯也不一样，但是，追求美的灵魂是相通的。我们希望在经济全球化的大背景下，打破以往非白即黑的思维定势，进一步推行中西文化间的交融，让

［14］

［13］

而其具体实施体现在多个方面。文化不断创新和发展，一方面，让西方了解古老灿烂的中国，另一方面，中国也要了解世界，从而在更广泛的领域走向世界。总之，企业在营销旗袍时，一定形成中国旗袍特色文化，企业文化，民族文化，因为只有民族的，才是世界的。

其实不论是旗袍文化，酒文化，饮食文化等，在营销过中国文化程中，中国企业一定要了解、适应文化环境，坚持本土化战略，融入目标市场的民族元素，以适应目标市场的文化需求。其次要创造全方位、高品位的的文化形象和文化氛围，力求文化创新，以文化亲和力启动市场，将文化定位贯穿于产品定位、设计、生产、包装、经营等环节中，突出文化的民族特点和历史内涵。创造性地运用传统文化将给市场营销带来新的活力和优势。最后不断强化企业文化，民族文化建设，使其成为文化营销可持续发展的基础。[1]于金兰中华旗袍［M］辽宁：辽宁民族出版社，1995.[2]甘碧群.国际市场营销学［M］.武汉：武汉大学出版社，l999.72-84.[3]孙朱立．品牌文化战略研究【M】．北京：经济科学出版社．2006．

[4]嚣拉里·A·萨莫瓦尔，理查德·E·波特．跨文化交漉(第5版)[Il】．北京t北京大学出舨社．2004．

[5]市场营销学/赫连志魏，李航，尤振来.北京机械出版社.2009.8 [6]袁杰英．中国旗袍【M】．北京：中国纺织出版社，[7]周延风．文化价值观对消费者行为影响的实际应用【J】．当代经济．2002．12． [8]何伟俊．市场营销中的文化因素与跨文化营销理论体系构建[J】．学术研究／经济学、管理学，2000，(12)：23—27．

[9]迈克尔·波特．竞争战略[M]．华夏出版社，1997．

[10]菲利普·科特勒．营销管理(新千年版)[M]．中国人民大学出版社，2001．

[11]Glen·A·Beres．Cultural Marketing：Grabbing a Bigger Slice ofthe Pie[J]．JCK；2005，(10)：90一96．

[12]朱捍华．试论中国企业的文化营销[J]．西南民族大学学报·人文社科版，2004，(11)：430—432．

[13]陈树文，隋振杰．中国企业文化营销模式探析[J]．商业研究，2004，(18)：138—141． [14]蔡继荣．文化营销——企业营销能力构建的战略选择[J]．商业研究，2003，(3)：135— 137．

[15]Levitt，Theodore．The Pluralization of Consumption[J]．HarvardBusiness Review，1988，(66)：7—8．

第二篇：民国旗袍文化

民国旗袍文化

1.概述： 旗袍是一种内与外和谐统一的典型服装，被誉为中华服饰文化的代表。它以其流动的旋律，潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑，典雅，温柔，清丽的性情与气质。

2.起源：旗袍是我国一种富有民族风情的妇女服装。由满族妇女长袍演变而来，由于满族称为“旗人”故将其称之为“旗袍”。

3.背景：1911年，辛亥革命爆发，废除了帝制，建立了中华民国。民国成立以后，清朝的服饰制度大部分被革除，传统服饰至此发生了整体上的变化，中西合璧的服饰或纯西式的服饰逐渐进入到中国人的生活中，“旗袍”成为这一时期的经典服装。

4.时间：20世纪20年代—20世纪40年代 5.主要地点：上海

6.流行原因：○1简洁。○2具有东方神韵。

7.旗袍特点：1开省收腰○2表现体态或女性曲线○3面料较轻薄○4印花织物增多○5○装饰较简约○6内着内裤和丝袜○7开衩处露腿

8.发展：

1两个阶段 ○A.20年代以传统的直身平面剪裁为主，并开始移入西方的多省工艺，使旗袍更加合身，称之为经典旗袍。

B.到了30年代引入更多的西式服装元素，如装袖，装垫肩和拉链等，使旗袍更加合身，称之为改良旗袍。2过程 ○

旗袍最初是以马甲的形式出现，马甲长及足背，加在短袄上。后又将长马甲改成有袖的式样，也就成了新式旗袍的雏形。A.10年代到20年代初

受日本式服装影响,“文明新装”开始流行，女学生与女教师爱着的黑色裙成为时尚。

B.20世纪20年代

20年代的旗袍仍然宽大平直；与沁时流行的倒大袖相呼应，旗袍的下摆比较大，整个袍身也是呈“倒大”的形状。但肩、胸乃至腰部，则已呈合身之趋势。张爱玲说：“初兴的旗袍是严冷方正的，具有清教徒的风。”这位以善于观察和描述时装的女作家所说的“初兴”，如果是指20年代，那“严冷方正”一定是她童年的印象了。

彩袖曲襟低领长袖旗袍——20世纪20年代末期的样式

绣银云龙纹高领中袖旗袍——20世纪20年代中期的样式

C.20世纪30年代（黄金时代）

30年代出现了改良旗袍，旗袍的裁法和结构更加西化，胸省和腰省的使用旗袍更加合身，同时出现了肩缝和装袖，使肩部和腋下也合体了。有人还使较软的垫肩，谓之“美人肩”。已经完全跳出了旗女之袍的局限，完全是一个“中西合璧”的新服式了。

银绣云龙纹高领中袖旗袍（传世实物）

20世纪30年代彩绣大襟短袖旗袍（传世品）

D.40年代（黄金时代）

40年代是30代的延续，由于战争的影响，人们倡导“旧衣运动”。旗袍向经济，便于活动等实用的功能考虑，款式就趋向于取消袖子，缩短长度和减低领高，并省去许多繁琐装饰，使其简便，朴素，适体。

织锦缎无袖双襟旗袍——20世纪40年代初期的样式（传世实物）

9.分类

1样式：开襟有如意襟、琵琶襟、斜襟、双襟；领有高领、低领、无领；袖口有长袖、短○袖、无袖；开衩有高开衩、低开衩；还有长旗袍、短旗袍、夹旗袍、单旗袍等。

2图案和花样：富有的女性都会在旗袍上绣上不同的图案，令旗袍美观特别，如龙凤，牡○丹，中国水墨画，孔雀等图案。其含意主要是吉祥。刺绣主要用金，银线，把图案用人手绣上。

3色彩：常见的大红旗袍，色彩绚丽醒目，款式别致，充分展现出满民族悠久的历史文化，○着重体现东方女性含蓄优雅的魅力。

4领子：一般领、企鹅领、凤仙领、无领、水滴领、竹叶领、马蹄领 ○5扣子：旗袍上的扣子是盘扣，它的制作方法主要是用称为“袢条”的折叠缝纫的布料细条○编织而成。这和现代用整块硬质材料打洞而成的纽扣不一样。如布料细薄可以内衬棉纱线。做装饰花扣的袢条一般则内衬金属丝，以便于定形。

10.对比—两大派（京派旗袍和海派旗袍）

1京派旗袍：旗袍源于旗人之袍，而北京是旗人聚居最多之地，所以直至清末民初，旗袍○是属于京派文化的。其特点是带有官派作风，保守和传统相结合；衣领紧扣，斜襟，盘花纽扣，高开衩，曲线鲜明，衬托出端庄、典雅大方、雍容华贵的民族风格。

2海派旗袍：是30年代的产物，主要是集中在上海。其最大的特点是对传统样式和西式服○饰的兼收并蓄。以吸收西艺为特点，标新立异，商业气息浓郁。3京派旗袍和海派旗袍的差异 ○A.京派旗袍宽大平直，不显露形体；海派旗袍开省收腰，表现体态或女性曲线。

B.京派旗袍面料以厚重织锦或其他提花织物居多，装饰繁琐；海派旗袍面料较轻薄，印花织物增多，装饰亦较简约。

C.京派旗袍保守传统。海派旗袍时尚，创新。

京派旗袍

完

海派旗袍 组长：孙静

成员：董帅

乔丹峰

苏瑞

第三篇：旗袍文化产业化策划书

旗袍文化产业化基本雏形策划书

前言:

随着经济的迅猛发展，社会文化也在迅速地推进，消费者对衣着美的追求也越来越有品位。

现在来说旗袍已然不是单纯的旗袍了。旗袍总能让人想起一些隽永的东西：高挽的云髻、纤手上沁凉温润的玉镯、耳畔点睛的珠坠、还有那隔着古木箱子散发出来丝丝缕缕的千年幽香…旗袍是中国妇女的传统服装，而并非已经湮灭失传的历史服装。它既有沧桑变幻的往昔，更拥有焕然一新的现在。旗袍本身就具有一定的历史意义，加之可欣赏度高，因而极富有收藏价值。现代穿旗袍的女性虽然不多，但现代旗袍中不少地方仍保持了传统韵味，同时又能体现时尚之美，所以也具有一定的收藏价值。

从忆江南、格格、梦至超旗袍的发展状况来看，在规模上的发展是迅速的，它代表着未来旗袍市场的发展方向，前景异常开阔。但就目前的情况而言，尤其针对一个市场来说，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度的开拓市场，是至关重要的问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国加入WTO，入市后的中国零售市场，必将会受到外资零售巨头的冲击，所以，在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，在外资巨头大规模“入侵”以及在其他国内著名旗袍企业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此，稳住旗袍文化的本土地位是势在必行的，也借此能向世界展示中国的传统之美，让中国的传统美在世界市场占有一份独特的份额。

主旨：

1）弘扬中国特有衣着文化，让世界更了解中国。

2）建立中国旗袍文化品牌的核心竞争力，保证中国的旗袍文化在世界服饰界得核心地位。

3）加大宣传力度，开拓和建立信的宣传和销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

4）降低销售成本，节约不必要，浪费的传统销售模式所需的销售费用。

5)提高售后服务水平。

市场分析：

旗袍在解放前是中国人的大众服装，在解放后，依然很流行。虽然当时提倡破旧立新，但旗袍仍然没有退出中国人的生活。文革前国家领导人的夫人陪同出国访问时，所穿服装依然是旗袍。中国的女运动员出席世界运动会的入场式，也穿得是旗袍。旗袍在文革是绝迹了，但文革后立即重新出现神洲大地上。虽然这时中国服装已受到各种外来时尚的冲击，但旗袍仍在中国的服装业上占据独一无二的位置，影响着中国乃至世界服装业的发展，激发着设计师们的灵感。仍然是唯一代表中国女性的服装，频频出现在各种场合和各种礼仪上。

在服装设计高度发达的今天，旗袍似乎永不过时，魅力永存。这是因为旗袍是量体裁衣，顺应人体的曲线，没有一丝多余之处，行动方便，这和西服有异曲同工之妙。而我们汉民族的服装，缺陷就在于此，虽然穿上很漂亮，也高雅大方，但不适合现代生活。旗袍还有一个在今天看来很符合潮流的特点，就是她的大方性感。这不是一个保守的中国人所能接受的事实，但确实客观存在。这也是旗袍在当今社会流行不衰的一个因素，并前景依然广阔。当然旗袍的设计多种多样，传统和开放可以并存，依据人们不同的口味。

由此可见旗袍在中国人衣食住行中的重要位置，历史的渊源，和对中国及世界的影响。旗袍早就和中国人的生活融为一体，扎根于中国人的思想深处，成为了中国传统文化的一部分。

产品特点：

旗袍，充分表现女性体型美、点线突出，丰韵而柔媚，华贵而高雅，如果在胸、领、襟稍加点缀装饰，更为光彩夺目。而通过现代设计师融合新潮的灵感，结合新式的创意，更使旗袍古典而时尚，传统而性感，若隐若现，有一种“草色要看近却无”的勾人心弦的美妙，也可说是另一种“蒙娜丽莎的微笑”。

Swot 分析：

1，竞争优势（strengths）：

①，特有的衣着之美，是其余衣着文化所没有的

②，有庞大的市场基础，中国十几亿的人基本都了解旗袍文化

③，有深厚的文化底蕴和收藏价值，穿着和收藏成为客户的双向选择 2，竞争劣势（weaknesses）：

①，暂时没有世界性的普及度，没有深入人心

②，没有系统的推广，生产，销售流程和方针

③，没有大量的专业设计人才

3，机遇（opportunities）：

一直以来，衣着时尚界新意一直在层出不穷，但是目前的时尚界，大多都流于俗套，有新意，但是能让能眼前一亮的独特的鲜见。所以一旦推出旗袍文化，再渗入潮流新意，将掀起令人耳目一新的时尚潮流。而且现在是全球一体化的时代，国门开放，而且国家注重传统文化向世界的普及，而这也是让世界更了解中国的途径。

4，威胁（threats）：外商已经看中中国的旗袍文化，这将威胁到我国的核心地位，而现在生产旗袍的越来越多，大多不看中品质，严重影响了旗袍文化的意义，对旗袍文化的推广也有阻碍。

市场策略：

1，首先做好品牌规划，包括品牌名称，品牌定位，品牌形象定位等。体现中国文化，建立国际性的品牌精神，锁定中高档形象的设计，以“优质，实惠，尊贵，高雅，价值感”为核心理念。2，产品设计：适应消费者不断提高变化的穿着要求，适应各个不同人群对旗袍款式以及颜色的要求，使传统与时尚完美结合。、3，产品包装：产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出产品的高品质、高品位的内涵来。采用差异包装策略。即各种不同款式的旗袍有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。

4，目标消费群：通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

综合心理因素和地理环境因素等市场细分的标准及消费者对旗袍的穿着场合和要求分析。主要的消费群在这些方面：

女性儿童（主要指10岁以下女性儿童）：年轻的父母自己追求时尚，他们往往可以想把孩子打扮的漂漂亮亮，而且他们也是有购买需求和购买能力的人群。

年龄在20～40岁的女性，经常出席高档场所的成熟女性：旗袍是尊贵的象征，这个年龄段的女性，敢于表现自己，这个市场十分巨大，要作为主打市场，加大对这一市场的广告投入等。

新娘：中国结婚的传统，旗袍婚纱照是尊贵和复古的，拍婚纱照时新娘一般都要穿下旗袍婚纱！

外国游客：中国风当然要吹向世界，旅游时中国旗袍早已成为流行。

宣传策略：

1，世界性和国家性的小姐大赛

因为这些小姐大赛基本都有几个环节，其中就有旗袍环节，借此可以加大力度宣传，对大赛免费提供旗袍，而且量身定做。这样也能让世界看到旗袍的风采。

2，世界各种大型赛会，都可以申请表演环节，而让表演者穿上旗袍，展现女性之美。3，举行大型旗袍秀，而在举行大型旗袍秀的同时，可以拉来赞助商，借此还可以为赞助商的店面工作人员免费提供量身定做的旗袍作为给赞助商的回报，而这也是一种宣传手段。

4，举办全国或全球的旗袍设计大赛，这不但可以获得更多的创意，而且能够起到很好的宣传作用。

5，电视电影中，为演员提供旗袍，旗袍可以插入不同的年代中的电视电影中。

6，此外还包括通过电视广告，网络宣传、户外广告、报纸杂志、宣传册等方式进行宣传。

市场营销设计：

一，专营直销：进入终端零售市场，以专卖店、专营区的形式，积极主推旗袍服饰，形成品牌的张力。

专卖店：门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。

陈列时应注意以下几点：

1、强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

2、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

3、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。

4、同一系列款式的货品使用同一种衣架，5、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。

6、挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。

橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。所以应该做到以下几点：

1、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

2、若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。

3、专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。

二，特约营销

在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌旗袍的经销商、代理商，争取与他们的合作，也即品牌走与国际知名品牌旗袍配套的路线。

价格定位：由于该产品的购买者需求不同，所以适宜选择需求导向的定价方法，主要是根据其需求的差异进行定价。具体可分为中低档和高档两个价位，中低档与国内一般品牌的价格相当，高档产品则与国际知名品牌旗鼓相当且相差不大。对于对旗袍要求不高的，购买需求以物美价廉、实惠耐用为标准的客户，就为其推荐中档价位的产品。对于对旗袍有特殊爱好和很高要求的，把旗袍当奢侈品和收藏品的特殊客户，可向其推荐质量上乘的高档价位的产品。这种定价方法使各个阶层的消费者都能买到称心如意的产品，对产品的推广和营销非常有利。

第四篇：旗袍海外营销推广方案

旗袍欧美行

——中国旗袍海外推广方案

旗袍欧美行

——中国旗袍海外推广方案

旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。

市场背景

随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。

营销评估 NO.1 市场优势

欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整个世界服饰走向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使他们的服饰文化中又多了一种别样的风味。大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。帕丽斯·希尔顿、妮可·基德曼、凯莉.米洛、艾玛-沃特森、珍妮弗-洛佩兹 等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅力，添加了现代元素后的时尚妩媚，甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中国旗袍海外行的巨大市场优势。

NO.2 竞争劣势

渗透着浓烈的古典中华文化意味，与西方前卫时尚大胆创新的服饰风格不完全统一，由于文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感兴趣的地区，打开旗袍市场有一定难度。旗袍本身的风格西方人日常的穿衣风格出入较大，对人身材比较挑剔，众口难调，对于全面打开当地市场的进程造成一定阻碍。

NO.3 面临机遇

旗袍是西方人在经历文化融合的过程中见识到的新的服饰元素，将会成为一个市场亮点。再者，旗袍这种独特的服饰风格，目前国际时装市场上还是比较独一无二的，尚未出现与之十分相似的服饰风格。

目前营销状况及存在问题

旗袍在国内不管是高端的，还是中等水平的，在网络上以及众多的实体交易场所都有着不错的销量，然而有限海外的的销售则在努力营造一个华美辉煌的奢侈品牌形象。一件传统的修身旗袍稍加些皮草修饰，在国外即可卖到将近两万远人民币，其他设计精致独特华丽的就更不用说了，奢侈品牌自有其消费市场，然而对于一些普通大众来说，价格还是偏高了些。

针对旗袍目前在海外这样的营销状况，我们接下来在海外推广就需要解决一下几个问题：

1，高端商品的品牌知名度不高； 2，缺少能满足普通大众消费需求的商品； 3，营销渠道不够通畅； 4，全方位广告宣传的力度不够；

5，量身定制的服务点不充足，不能让消费者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。

目前，旗袍在海外的推广面临的问题主要在宣传营销这部分。旗袍本身承载着浓浓的东方的味道，对欧美女性来说，这种简约典雅的异域风格不失为生活中另一番别样的尝试。目前我们急需做的就是利用想要猎奇的心理优势带来的广阔的市场前景，迅速全方位的进行宣传，提升知名度，培育开发市场，在欧美的服装界占领一席之地。为达到以上目的，建议海外营销推广方案如下：

运作方案

一、确定市场主体，加大宣传力度

对旗袍的海外推广市场主体首先定位在欧美地区的中青年女性。首先，中青年女性对服装关注比较多，乐于寻求着装上的多样性，并且由于该消费群体总体比较年轻，不排外，喜欢追求不一样的东西，旗袍这一对她们来说独具异域风情，能够彰显优雅与气质的简约的服饰自然能赢得这一消费群体青睐。再者，欧美地区较其他地区发达，人们愿意花多一些钱满足自身对服饰的需求。因此首先把欧美地区作为旗袍海外推广的主要目标点。

宣传方面可专业人士联络当地华裔，在他们帮助下，在每个准备设点城市举行一场集华丽与典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎这样的城市，若是能与其时装秀结合，与当下知名服装设计师共同打造一场华丽的视觉盛宴，简约典雅又不失时尚与娇媚的旗袍定能脱颖而出，引领下一个潮流。同时应选择在人群集中的大型服装商场设点展示，让消费者们有近的接触机会。

二、确立营销目标，明确营销策略

初期大的目标是加深国外消费者对旗袍文化旗袍服饰的了解与认可，树立旗袍这一服饰的品牌形象，为以后的业务拓展打好基础。

具体目标：“四个半年”，即在第一个半年内，在欧美主要国家的首都城市宣传引入旗袍服饰文化，引起西方人对东方文化的兴趣，趁热打铁开起专卖店；第二个半年计划，定期调研采访，实地考量，多方了解反馈信息，完善专卖店的服务，保持专卖店业绩稳中有升；第三个半年计划，考察专卖店所在国其他地区和城市，在已有顾客认可基础的环境下，考虑开设连锁店，服务更多人，拓展业务，扩大市场份额。第四个半年，用心经营各大连锁店，细化业务，把为顾客的服务细致到一针一线，以完美的设计，优质的品质，给顾客提供绝对满意的服务，以期建立与顾客之间的长期信任合作关系。

营销策略： 1.举办大型旗袍展示秀，然后在各大商场挂名销售所展示的旗袍并且考虑建立实体专卖店。

2.建立官方销售网站，满足网购需求。3.逢节假日可做回馈消费者的打折促销活动。

4.设置量身定做的服务点，依顾客喜欢的样式量身定做，服务身材偏瘦或偏胖一以及对着装要求十分高的女性，提升外国友人对业内服务水平的认可，借此扩展业务量。

服务水准与定价策略: 为广大顾客同时提供华丽高值的奢侈型（7000~20000RMB）与简单雅致的普通型（2000~7000RMB），满足不同层次消费者需求。

具体实施步骤

一、邀请传统旗袍设计师与现代时尚服饰设计师共同打造一批古朴简约又不失时尚风味，优雅中不失娇媚的旗袍。

二、在巴黎、伦敦、纽约等首都城市举办中国旗袍文化表演秀，邀请各城市知名媒体前来的记者前来观看报道，引起消费者们对旗袍文化以及旗袍服饰的兴趣。

三、旗袍秀结束后，与大型服装商场联系，将展示场上的舞台分至商场展销。

四、两个月后多方调研了解销售信息，在销量较好的地区设置专卖店，并配置量身定制服务。同时通过调研采访了解当地消费者们对展出旗袍的评价、建议，汲取可行的建议，对旗袍设计加以修改，筹备大批量生产。

五、邀请前曾提到的对旗袍宠爱有加的明星们做代言，鼎力宣传，唤起顾客们的购买欲望。

六、定期踩点调研，与顾客保持良好沟通，获取有效信息，随时完善服务。

七、考量前期进去市场后的收益，对大范围的市场环境进行评估，预测继续投资扩大再生产的收益率，较为稳定可观时，筹划在同一个城市开连锁店，以期扩大服务范围与市场份额。同时对于收益不佳的店，更加细致地了解当地居民的文化生活习惯，面对当地市场重新定位，一个经济周期内收益若还是不能回转，则应当机立断撤销该店，减少损失。

八、完善基本的网络在线咨询、预约等服务。按顾客要求定制好的旗袍可电话或网络联系顾客送货上门。与顾客保持良好沟通，告知其清洗收藏等的注意事项。

九、总体发展不错，收益率不错时，考虑以大致相同的程序在全球范围内开展业务。

所需准备工作

1、与当地时装秀展示厅负责人联系，告知想要举办旗袍秀借以宣传的目的，商讨具体合作事宜。

2、挑选合适模特，邀请国内外传统旗袍设计师与时尚服饰设计师共同为模特量身定做多款不同韵味的旗袍。

3、与当地华人组织联络，请其帮忙在周边地区宣传旗袍服饰文化以及此次大型旗袍海外推广活动。

4、所需主要工作者：对外联络交流宣传人员，调研考察分析评估人员，专业设计、制作人员，经营管理人员。

后续营销策略建议

专卖店业绩稳中有升，初步目标逐步实现时，可参考下列建议以提升知名度，营造更好地品牌形象：

1、联系与我国高校有交流合作并且较推崇中华文化的大学，在校内举办女子旗袍秀比赛，以扩大其在在校大学生群体中得知名度。各地孔子学院可予以考虑。

2、赞助大型公益活动，提升中国旗袍产业在当地的品牌形象。

旗袍是中国服饰文化的典型代表之一，与西方服饰大不相同的风格与韵味给了其打开西方市场的可能性，此次旗袍的海外推广不仅是商业推广，更承载着服饰文化的意义，虽需斥巨资推广，但在政府支持下以及海内外华人的共同努力下，旗袍这一蕴含着古朴又不失现代元素的独特的有东方风情的服饰终能在世界服饰舞台上有一席之地，此次推广终将带给我们经济价值与文化价值的双收。

第五篇：美国文化

美国大学生暑假干什么

图文：心路独舞

美国大学一般在五月的第一、二周就开始放假，一直要到了八月的最后一个星期、甚至九月初才开学，在这接近四个月的暑假期间里美国的大学生都在干什么了呢？在刚开学的这段时间里，我得以有机会和手下的二十几个学生助理交谈并了解了他（她）们的暑假生活，写下来作为美国大学生整体暑期生活的一个缩影吧。

少数学生选择在五到六月期间选课。

美国大学多设有夏季学期，一般八到十个星期长，在此期间学校会开设一些在春秋学期里比较热门的课程，给转换专业或希望提前毕业的学生趁暑期时选修。有些学生或者选择留校选课，或者选择回家在就近的学校选相当的课程然后把学分转回自己所在的大学。而不管是否选课，美国大学生在暑期都会打工的，而打工性质也因他们个人的年级、专业、和将来的打算而有所不同。

刚读完一年级的学生打工的性质多种多样。

学生中有打定主意本科毕业后进医学院的，于是年初早早就开始申请医生诊所、救护车队、和医院等的夏季实习生位置，这样的位置竞争很厉害，有些是有报酬的，而有些纯粹是义工，主要是为了将来申请医学院时个人简历里能有相关的工作经历和业界的推荐人。美国医学院录取要求很高，竞争激烈，相关的工作经验和执业人员的推荐信是录取时一个重要的参考因素。同样的情况也出现在法律界，丫丫爸爸只有一个夏季实习生的位置，却有接近七十个打算考法学院的在校生申请。

学生中有打算将来进美国国家机构的，他们多把目标锁定在申请政府专设的夏季实习生位置上，我的学生助理中就有一个被录用在五角大楼做夏季实习生的，据她说报酬还好，除了支付自己整个夏季的消费之外，还到海边玩了一个星期。她特别和我强调，钱还不是最重要的，重要的是确认了这是自己将来要做的职业、锻炼了自己的能力、并建立了必要的人脉关系，这对将来找工作是十分重要的。

除了为自己将来升学和就业的考虑之外，也有人暑假打工纯粹是为了挣钱的，有个学生每天打两个工，白天在游泳馆做救生员，晚上在一家酒吧当服务生，据他说晚上的工作小费很多，虽然很辛苦，但存下了一些钱，这样一方面可以少借上学的贷款，也可以减轻父母的负担，他的父母虽然不富裕，却是尽其所能帮助孩子支付部分上学消费的家长，而穷人的孩子早当家，这个学生也是我所有的学生助理中最负责和懂事的一个，尤其是懂得未雨绸缪，属于那种你告诉他一步、他会考虑到第二步、甚至第三步的学生。

读完二、三年级的学生多选择做一段时间的科研。

读完二年级、尤其是三年级后多数人对将来的打算已经有谱，不准备进研究生院的人打工和以前一样，面向准备毕业寻职的人脉建立或者单纯赚钱，而准备进研究生院的人则已经开始考虑做些科研好出篇文章，为能被研究生院录取甚至拿到奖学金而增加砝码了。

美国大学本科的暑期阶段常有政府资助的本科生科研项目，其中最著名的是“本科生科研经验”、英文简称为REU（ResearchExperience for Undergraduates）的项目。这个项目由本人提出申请，申请人可以是跨校，也不必是在读的本科生，关键是对项目中的课题有自己独到的想法。REU由专门的评选委员会讨论录取，一经录用，一般会支付八到十个星期的科研奖学金，数目较高，可以保证专心研究，若能出来一篇会议或者刊物文章的话，对申请研究生院是很重要的砝码，对马上升四年级即将面临申请的学生来说，这机会尤其重要。

除了美国的大学之外，美国政府和军队的研究部门也有类似以研究为主的夏季实习生位置，还有些大公司也有，比如我以前供职过的杜邦公司研发部就有这样的位置。可以设想如果夏季能得到这样的位置并表现突出的话，将来毕业进入这些单位工作或深造的几率会增加很多。

当然这些项目都进不去的话，有些学生也出于兴趣或需要选择一个导师做义工科研，当然他们还得另外打工支付自己的消费，但也不排除表现好导师后来决定支付一些工资的可能，正如美国俗话说的：“最重要的是能踏进去一只脚，这样才会有走进门的机会”。

休假旅游

夏季休假和旅游对很多学生来说是一种奢侈，因为美国大学生都是成年人了，绝大多数不会再跟父母一起出游，所以要出去玩的话或者父母作为礼物为孩子们支付，或者自己打工赚足了钱约几个朋友一起出去玩。我的学生助理们在暑假都出去玩了一趟，有去海边住酒店吃饭馆的，也有去山里野炊野营的，钱多钱少量力而行，但绝对不输心情。

现在开学了，这些学生们返回到学校，一边学习一边合理安排时间继续在我部门打工做各门课程的助理工作，既挣了生活消费又积累了工作经验，写在简历里对将来求职和申请研究生院都是有影响的砝码，读到这里你完全可以想象，到了毕业时这些孩子的自理和自立能力多数已经非常成熟，对申请工作的程序已经颇有经验，对自己的兴趣和目标更是心中有数，简历厚重了，有了一些自己的人脉关系，到了这时候不论是工作还是进研究生院，他们的综合后劲便开始显现出来了。

现如今，越来越多的华裔大学生开始走进美国大学的校门，他们多数成绩优异，一心读书，希望将来能找到一份好工作。但现实却是，这些华裔大学生常被美国同学称为“书呆子”，他们从小只管读书，不够独立，没有参加社会实践的意识，生怕浪费学习时间，因此表现出没有团队精神，更不关心现实和政治。但是，在美国就业时光成绩好是不够的，招人单位更注重的是综合能力和多方面的素质，比如人际关系、服务意识、语言和形象等，做到这一点的关键是要了解美国社会，而暑假打工就是很重要的一个途径，融入美国社会和成绩优秀是同样重要的。

当弱势不再弱势

心路独舞

最近听说了一个案例，让我想起了去年写的《当法规让人自危》（见后）。

事情的起因是某系上学期雇来一位只教几门课的半时雇员做实验课的老师，女性，中东移民，在美国曾获得硕士学位。课程的是“1xx”数量级的，属于基础课，原本很容易“对付”，但因为授课方式的原因，也因为为人处世的能力，渐渐和学生搞僵。过程不表了，只说矛盾激化到最后，某学生用iPhone将其在课堂上的表现录了下来，上传到了youtube上面，并抗议到系里、学院、乃至学校。鉴于事情比较棘手，加上情节的确有些恶劣，于是该教师被马上解职，几个人只好紧急“救场”替课到学期末。

如果事情到此为止也就罢了，但此教师却没有罢休。她首先抗议到学院的院长，说系里的解职决定是对学生的纵容，对她是不公平的。于是该系不得不花时间去写报告、罗列所有的证据以证明决定是基于她的表现而不是学生的一面之词。

她没有停手，而是又根据学校教师手册某项条款，继续上诉到学校，于是从系里到学院又一次不得不重复前一次操作，写报告到学校，直到校长亲自回复，谁都以为事情到此就该结束了，可惜没有。

事实是，她又根据美国关于雇佣时种族平等、性别平等的条例将此事抗议到劳动仲裁部门，抗议对她的解雇决定是种族和性别歧视，造成了新一轮的调查。虽然调查结果证实了上述指控不成立，但是事情连续折腾了几个月，大家都耗费了很多的时间和精力。

写到这里，我突然想起了我在公司工作的一件事情，那时候我是公司一个部门的主管，下面有个非裔技工表现不好，每次批评她时，她特别喜欢打“种族”牌，这让我之前的主管都很头痛，因为在美国这毕竟是很敏感的问题。到了某次我实在忍不下去了，于是和她正面交锋：“你必须马上改观，否则我们可以中止你的合同。论少数民族我也是，论女性我也是，某些王牌到了我这里会失效的，你想好。”恶法恶治，最后事情马上改观。当现行法律让某些弱势找到利用的漏洞，变得不再弱势，你会怎么办呢？

请参看我以前的文章《当法律让人自危》，虽然彭宇的情节已经不再正确，但是事实本身的意义还在。

***

当法规让人自危

前几天下班的时候，天突然下起了暴雨，一瞬间地流成河，车过的时候，明显地感觉到有点水上漂的倾向，以致后来我无法前行，停在了路边等待最猛烈的风暴过了再开，不过这是后话。当时我正往校门外开去，大雨倾泻而下，四五米以外，我看不见任何人和物，雨刷拼命地刷，却对能见度丝毫没有帮助，我甚至将车的控制调整到了“weather control”（天气控制键，作者译），但是我依旧感觉得到轮子有水上漂的感觉，我在竭力控制着车的平稳，试图寻找一个安全的地方停下来等待这一阵风暴袭击的过去。就在这时，隐约中我看见一个年轻男子的模糊身影在雨中拼命地奔跑，似乎在寻找一个地方躲避这突来的暴雨，仔细辨认下我发现这是我手下的一个学生助理，我本能的反应是打开车门让他进来，然后我的手突然停了下来，把欲吐出来的呼喊咽了回去。

其实给公立大学工作的人都知道，州公立大学的工资水平是远远无法与公司和企业比的，但是州雇员除了福利很好之外，有一条突出的好处就是工作的稳定性，如果没有违法、没有极其不称职的工作表现，一般来说拿到州立大学的正式位置想干到退休的话，都是可以如愿的。违法的事情比较好解释，在美国一般

指 criminal conviction（判决犯罪，注意这里不是被指控违法，美国在被判决违法之前都认为你是无辜的，作者注），民事纠纷如果不影响 work ethnics（职业道德）的话，一般不影响工作。工作极度不称职的情形也可以想象，但是有一条基本上只要触犯了，很容易被开除，就是和学生有任何 romantic involvement（浪漫的关系，作者译）。原本这是一个很好证明的事情，但是几年前另外一个州的一个男教授和一个女学生在教授车里，行驶的时候被其他人看见了，用手机拍了照片，而这个女学生恰恰在教授所教的课程里得了A，看见他们的人或许出于个人的目的将教授控告到学校，说他 take advantage of disadvantaged（利用处于不利位置的学生，作者译），惹起了一场调查，花了不少律师费，耗费了将近一年的时间，教授几乎失去终身教职，最后千辛万苦才将自己的清白夺回来（感谢美国的司法系统）。这件事情发生以后，大家做事情开始三思起来，随意给需要的异性学生搭车的事情，只要是一对一，一般都会找个理由推掉。说到这里，你就可以理解了我最后时分的放弃，看着自己的学生在雨中挣扎，却不能伸出援助的手，我的感觉真的有些很悲凉。

所有对学生有“生杀”权力的教学位置在雇用的时候，都和学校签了合同，明白地申明了不能和学生有任何的romantic involvement（浪漫的卷入，一般泛指谈恋爱、性关系、或者说桃色的关系，作者译注），但问题是，学生、尤其是漂亮的女学生很会利用自己的资本，取悦于男老师，以得到好一些的分数，如果分寸得当，无伤大雅，别人也没什么可说的，但有的时候美国女孩子也很“生猛”主动的，这个时候究竟谁是 disadvantaged（不利位置的，作者译）位置的人，还真难说。若是有的男教授不买情，再被反咬一口，会不会有嘴说不清呢？于是，多数的大学教师在和学生交往的时候很注意分寸，Office Hour（公开办公时间，一般是所教的课程公开答疑的时间，作者译注）的时候，办公室门大开（一般大学教师都是一个人一个办公室），有的时候学生想关上门说要谈一些不想别人听见的事情，很多时候我会告诉他们：既然是这么重要，需要私下讲，是不是回去专门写个邮件，也让我有一个文字版本。这样就可以避免关起门来谈事情，以给别人想象的借口。更复杂的是，你要是以为以上的担忧只限于异性之间，那你就大错特错了，在今天同性恋见怪不怪的美国，哪怕一个同性搭车或者关起门来在办公室里，都可能成了某种猜测的借口，最好的办法就是彻底透明了。在这样一种明确的规定中，老师手中的这一点小小的权力，成了学生面前可怜的优势，反而让我们学会了自危，采取各种可能的办法保护自己的清白了。你或许会说，美国不是法律很健全的国家吗？大不了打官司还个清白。没错，是的，美国的法律的确很健全，法律体系也很公正，但是你得有时间、金钱和精力去打官司，我们这样的小城市一个好律师也要三百多美元一小

时，一个案子下来成千上万的说不准，还有一般从备案到上庭到最后判决拖个一两年是常事，中间的过程是很折磨人的。我曾亲眼见过一对夫妻手携手开始打官司，中间经受不起精神压力分道扬镳，两年后案子虽然赢了，却百感交加，当初要奋争的目标已经不在了。美国法律是很公正，但是不是每个人都有这个实力经历这一切。写到这里，本来可以结束了。我突然想起了南京青年彭宇和徐老太那一场闹剧和最后的判决，这个恩将仇报的事件曾经轰动了南京、轰动了全国、继而传到了海外。相传有个网友炮制了一个“救助宝典”，大致精神是：看见徐老太太倒下后，先去找个相机或者摄像机把当时的情形拍下来，然后再找当时在场的人写下目击证明，然后再起草一份《救助协议书》，说清楚是徐老太自己倒下的，让她签字画押。做完这一系列工作之后，才能考虑开始救助行动，如果这时候徐老太还活着的话。

当法律和现实让人在做好事的时候要首先自危、考虑怎么保护自己，难道这不够悲哀吗?