第一篇：三策略寻觅三感觉投稿
三“策略”寻觅三“感觉”
——小学语文教学文本解读之我见
衢州市衢江区实验小学 叶赛红 ***
324022 【内容摘要】“文本解读”作为小学语文阅读教学改革的一大亮点，倍受广大语文专家、教师的关注。但从现实情况来看，相当一部分的老师面对一篇教材，只是凭依一般化的教学目标、零星的课前提示和几道课后练习这样一些“蛛丝马迹”进行“臆断”来设计教学，从而造成教学内容处理上的“盲目性”、“随意性”等问题。本文将从深刻提炼主题、恰当选择内容、巧妙重组教学三方面剖析“文本解读”的策略。
【关键词】小学语文
文本解读
【作者简介】叶赛红
1975年
女
汉
浙江衢州
浙江省衢州市衢江区实验小学
大学本科
小学高级
主要研究小学语文教学和校本研修
目前的语文教学存在着“少、慢、差、费”的问题，主要不是因为我们的教法不好，而是因为我们所教的东西不对头，也就是说问题出现在教学内容上。一堂语文课，如果没有合宜的教学内容，那么无论在教学方法上玩什么花招，树什么大旗，都不可能是成功的语文课。所以语文教学在反反复复的思索与追寻中开始拒绝百出的花样，开始淡化多变的技巧，而将重心重新倾向文本。细心地琢磨文本，独立地深入教材，创造性地走出教材，是追求语文有效教学的应有之义。
一、深刻提炼主题，传导美感
主题能将散乱的文本材料串起来，形成课堂教学清晰的脉络和结构，整合成一幅美妙的图景。深刻提炼主题，不仅能牵一发而动全身，举一纲而百目张，还能打动学生的心弦，激起思想的共鸣，引导学生曲径通幽，深入美的境界，深受美的熏陶。
（一）指向切身理解，成为学生的知音
指向切身理解，是深刻提炼主题的一大原则。只有教者与学生心灵相通，成为学生的知音，从文本中读出了自己，才有可能引导学生读出自己。例如，有的老师教《桂林山水》，对课文情感态度价值观目标的定位是“培养热爱祖国大好河山的感情。”这样的定位与《观潮》等许多描绘景物的课文如出一辙。我想学生对《桂林山水》百读不厌，这与课文语言文字优美，观赏桂林山水的乐趣分不开。所以，应该让学生走进语言文字中品味桂林山水的特点，体验荡舟漓江、观赏桂林山水的乐趣。又如，著名特级教师窦桂梅根据切身理解，将《詹天佑》的主题定位于“高度的民主责任感”，在教《晏子使楚》时，创设了“尊重”这一主题，避免了主题雷同，实现了教学的深刻灵动，体现了教学的核心价值。
（一）熟知写作背景，成为作者的知音
熟知写作背景，是深刻提炼主题的另一原则。要把文本放在特定的历史文化语境中进行情境还原，追溯作者的生平，写作的时代背景，这样才有可能发掘出文本中所蕴含的独特的价值及意义。如教学《丑小鸭》，单凭教材来解读，会得出这样的结论：在恶劣的环境中，“丑小鸭”唯有通过“艰苦的奋斗”，才可能变成美丽、高贵的“天鹅”。其实，丑小鸭之所以变成了一只天鹅，是因为他本身就是一只天鹅，随着时间的推移，自然要显露他的本相。这样解读，容易把学生带进一个死胡同。但是老师如果在文本的基础上加进了作者的人生经历，学生就领悟到丑小鸭的成长，就是安徒生的成长。读文再读人，教材主题的挖掘就指向高贵——苦难中追求梦想，幸福中怀有谦卑。不再是教材中“丑小鸭”变成“白天鹅”的肤浅故事。
二、恰当选择内容，寻觅质感
特级教师薛法根说：“要想真正实现有效的阅读教学，教学内容的判断、取舍与筛选至关重要。如果判断准确、取舍合度、筛选得当，那么学生自然也能学得透彻，学得扎实”。所以教师要选择最具教学价值的内容进行教学，使文章内容有了似乎可触摸的“质感”。
（一）关键处捣一捣
教学内容的选择要考虑儿童现有的认知水平。当我们面对一篇教材的时候，就要想一想，学生感兴趣的是什么？需要提升的是什么？会发生错误的是什么？正所谓“以学定教”，真正的教学内容要根据不同的学情来“量身定做”。如在
解读《将相和》“完璧归赵”的故事时，就考虑到学生对“蔺相如派人偷偷地把和氏璧送回赵国，秦王不但不杀他，反而客客气气地把蔺相如送回赵国”肯定不理解。因为这是欺骗秦王的表现，秦王有理由杀掉蔺相如，也更有理由攻打赵国，索要宝玉。所以在课堂上作为教学的难点，让学生争一争，辩一辩。最后出示明人王世贞在《蔺相如完璧归赵论》中写到的话：“蔺相如之获全于璧也，天也。”即秦王之所以不杀蔺相如，只是当时还不想和赵国断交。此时，学生恍然大悟，蔺相如就是利用强大的赵国做后盾，机智勇敢地完璧归赵的。
（二）语言点嚼一嚼
特级教师王崧舟认为，教学内容的确定，不光要关注“内容”，更应该关注“语言”，作者的智慧与玄机寄寓于语言之中。所以教师要立足于不同的教材内容，“侵入”文本，探求作者运用语言的奥秘。如，《老人与海鸥》一课中有这样一句话：“他的背已经驼了，穿一身褪色的过时布衣，背一个褪色的蓝布包，连装鸟食的大塑料袋也用得褪了色。”句中的三个“褪色”，引起了我的注意，细细品味，这正是作者遣词造句的精妙之处。于是，我引导学生去触摸“褪色”的背后：从“褪色”可以看出老人的节约与拮据，虽然对自己不舍，却对海鸥十分舍得；从“褪色”还可以看出时间之长，十多年了，每个冬天的每一天老人都要为海鸥送餐。通过咀嚼三个“褪色”的连用，加深了老人对海鸥爱的理解。
三、巧妙重组教学，体现动感
当课文内容被确定为教学内容之后，已经在一定程度相对“独立”于课文，而要从较大程度上听从“教学”的调遣。我们完全可以按照教学的基本规律进行必要的“重组”，给教学系统的运行增添“动力”和“活力”，使教学内容“勃发生机”。
（一）觅路划分板块
“摒弃按段分析，围绕重点议读”，由此产生的相应的教学方式便是“板块教学”。作者斯有路，遵路始现真，我们可以依照作者思路来设计板块。如，《桃花心木》一文，根据事情的发展顺序设计如下板块：1.种树人是怎样种桃花心木的?2.他为什么要这样做?3.他这样做的深层原因是什么?也可以根据作者的情感变化，设计另一种板块教学：1.“我”开始为什么感到奇怪？2.“我”后来为什么却被感动了？3.“我”感动的是什么？学生循着作者的的思路之“序”，渐入文章的“妙境”。在细读文本时，把握好文本的内在结构，并将它转化为教学板
块，不仅能凸显文本的主干，也使课堂变得疏密有致。如，《月光启蒙》围绕“美妙”，设计了夏夜的“美妙”、民歌的“美妙”、母爱的“美妙”三大板块，逐渐靠近文本，靠近作者，发现月色与母爱的内在联系，感受月色、歌谣与母亲的美丽。
（二）按需编排流程
这里的“流程”指板块之间教学的先后顺序。相对于课文的的叙述顺序而言，有顺序和反序两种。其中反序有“生成性反序”，即各教学点的内容相对独立，可以根据学生的兴趣与意愿呈现各板块的教学先后；也有“预设性反序”，即教学内容之间有较强的逻辑关系，只有按照教学的需要安排教学的先后顺序，才能更有效地达成教学目标。如《鱼游到了纸上》一课，我们可以反课文的叙述顺序而教，把教学的顺序重组为：画鱼—看鱼—联系。原因有二：一是“看鱼”和“画鱼”之间是因果关系，由果及因，更有利于设置教学悬念，激发学生的探究欲望，突破教学的难点。二是从语言表达方式来说，“画鱼”的语段运用了比喻、排比的手法，写得细致、优美、生动，是学习语言的好“例子”。而“看鱼”的语段写得相对简略，但透露出来的情境与“画鱼”一脉相承，所以反序教学更加有利于语言的迁移与运用，体现语文的本体特征。
文本是文字的海洋，弱水三千，只取一瓢饮。语文教学中只有把握文本解读的策略，对教材内容进行提炼、选择、重组，才能使所取的一瓢传导出美感，寻觅到质感，体现出动感，也才能够从根本上提高语文教学的效益。
第二篇：三投稿作文
元月份，本班向编辑部共投稿30篇，其中以下同学的作文被评为优秀作文，这些同学将获得稿费，其中，部分作文将被编成作文书。（出现两次名单表示被选中两篇文章，将获得两次稿费。）
学骑自行车
人教版三年级上册第一单元 安徽省芜湖县实验学校三（2）班钟昕熠
每次看到别人会骑自行车，我就非常羡慕别人，心想：要是我也会骑自行车就好了。于是我下定决心，一定要学会骑自行车。
星期六，妈妈带我来到操场上教我骑自行车。骑之前，妈妈对我说：“车要向右倒的时候，你就把车把手往左扳，车要向左倒的时候，你就把车把手往右扳。”听着妈妈的话，我小心翼翼地坐上车，双手紧紧握住车把手，把左脚放在左边的踏板上。妈妈也用手紧紧地扶住车后座。我把左脚一蹬，右脚迅速地放上右边的踏板，然后两脚使劲踩，自行车就慢慢地动了起来。可骑车没有想象的那么容易，车像是一个不会走路的婴儿一样左右摇晃。这时妈妈又说：“骑车时，手要紧紧握住车把手，让它保持平衡，眼睛要目视前方，不要盯着地面，身体要放松。”我照着妈妈说的去做，果然自行车听话多了。可妈妈趁我不注意，悄悄地把手松开了，车又像失灵的飞机倒了下去，我真有点想放弃。妈妈仿佛看出了我的心思，对我说：“不要放弃，只要坚持，我相信你一定能学会。”我又恢复了信心，坐上自行车，定了定神，想想妈妈说过的动作要领，小心翼翼地练习每个动作。自行车一次一次地倒，我又一次一次地扶正，一次，两次，三次„„渐渐地，我越来越熟练。我好兴奋，就像一只快乐的小鸟，翱翔在蓝色的天空中。
现在我不仅学会了骑自行车，技术还很好呢。可我不会忘记这第一次学骑自行车的情形，因为它使我懂得了“失败是成功之母”的道理。
【高招讲解】
1.详略得当，重点突出。开头简明扼要,重点突出,详略得当,内容具体。文章对“我”学车时的动作描写细致生动，使读者如亲身感受一般。
2.细腻逼真，立意高远。文章的事例叙述生动,具体,趣味性强。最后,小作者用寥寥数语,表现出了自已对学车的感受，游内蒙古大草原
人教版三年级上册第一单元 安徽省芜湖县实验学校三（2）班洪安琪
我的课余生活像一座七彩桥，丰富多彩。有画画、跳舞、骑自行车，唱歌„„但是我最喜欢的是旅游了。
今年暑假，爸爸妈妈带我去内蒙古的希拉穆仁大草原旅游。一下车，我就蹦蹦跳跳地投奔向大草原的怀抱中。放眼望去，那蔚蓝的天空，就像碧蓝的大海。一望无际的草原就像一块巨大的绿毯，成群的牛马在草原上悠闲地吃着草，就像是给这无边的绿毯绣上几朵大花。远处，蜿蜒的希拉穆仁河，就像一条长长的银项链，镶嵌在大草原上似的。
几位牧民骑着骏马向我们奔来，他们威武地挥动着马鞭，我用羡慕的眼神看着他们。我拉着爸爸迫不及待地奔向马群，一眼就看中了一匹白色的骏马，高大的马儿就像《西游记》里的白龙马一样威武。我急着想骑上去，旁边的牧民看懂了我的心思，立刻把我抱上了马。并教我骑马的技巧，让我一只手抓紧马鞍上的铁环，一只手抓住马的缰绳，告诉我缰绳是控制方向的。当我坐到马背上时，我特别兴奋，想让马儿走起来，可是马儿站在原地就是不动。于是，我就学着大人们喊道：“驾！驾！驾！”马儿好像听懂了我的话似的，开始走起来了。我骑马走在绿茵茵的草地上，那感觉真是太爽了！
时间不知不觉地过去了，骑马的时间结束了，可是我还没有骑过瘾，我真不想离开这片美丽的大草原。
【高招讲解】
1.语言优美，自然美妙。文章开头介绍大草原的美丽景色，抓住景物的特点运用了恰当的比喻修辞手法，想象丰富。为后文表达小作者心中对大草原的留念和难忘作铺垫。
2.文通句顺，笔墨集中。小作者重点描写了去内蒙古骑马的一次经历，文通句顺，想象丰富，描写生动，字里行间流露出了对大草原喜爱之情。
我的妈妈
人教版三年级上册第二单元 安徽省芜湖县实验学校三（2）班孙王锐
我的妈妈对我很严厉，但我却非常喜欢她。
妈妈今年42岁，她的头发乌黑发亮，一双大眼睛炯炯有神，生起气来那双眼睛就像能喷出火来。平时，她对我很严格，只要我犯一丁点儿错误就会“教训”我，因此，我对她“恨之入骨”。有一次，我和小朋友在玩捉迷藏的游戏，一不小心把他撞跌倒了，但我并没有将他扶起来，而是只顾着自己玩耍去了。妈妈在后面看见了，严肃地对我说：“把小朋友扶起来并赔礼道歉。”我只好转回身扶起那位小朋友并向他道歉。妈妈这才温和地说：“做错了事情要知错就改，下次再犯这种错误就惩罚你了。”说完，便头也不回地走了。这时我对妈妈恨之入骨，他对别的小朋友那么宽容，对我却这么严厉。
一次偶然的事情让我改变了对她的看法。记得那是一个寒风潇潇的夜晚，我发烧了，头疼且烫得厉害。妈妈知道了，连忙拿起一条凉毛巾敷在我的额头上，我的头这才感到一丝丝凉意，接着，妈妈不顾自己的劳累，背起我送往医院。在去医院的路上，寒冷的西北风刮得呼呼响，我浑身瑟瑟发抖，妈妈把外套脱下来裹在我的身上，背着我艰难地继续向医院走去，到了医院，我感动地哭了起来，说：“谢谢您，妈妈，我的好妈妈！”妈妈温柔地摸摸我的头，和蔼地说：“傻孩子，这是我应该做的呀！”
这就是我的妈妈，一个对我要求严格又爱我的妈妈，因为妈妈无私温暖的爱，所以我一定要茁壮、健康的成长，做一个有爱心的好孩子。
【高招讲解】 1.朴实自然，真实生动。开头简洁自然，结构清晰，抓住细节描写表现人物性格。尤其是人物的活动描述具体，真实可信，生动有趣。
2.文章连贯，衔接自然。本文所选事例虽平凡，感情却真挚。小作者通过前后具体事例的对比，把一个对“我”既严格要求又爱“我”的妈妈表现的淋漓尽致。
父母的爱
人教版三年级上册第二单元 安徽省芜湖县实验学校三（2）班王淳熙
父母的爱，如大海里的水，永远流不完；父母的爱，如天上的星星，多得数不清。
早上，妈妈端来热气腾腾的早餐，我一看有我最喜欢吃的蛋糕，还有不爱吃的大馍、面包。蛋糕的香味溢满餐厅，把我肚子里的馋虫勾醒了。我伸出手拿起蛋糕正准备美美地享受我的早餐时，突然发现今天早上只有一块蛋糕，可妈妈也喜欢吃呀，怎么办呢？为了公平起见，我建议全家来石头剪子布。
“哈！我赢了！”爸爸开心地说，我失望地盯着这仅有的一块蛋糕，心想爸爸一定会拿蛋糕。嘿呀！真怪！爸爸却拿了大馍！这时我立刻来了精神，急忙握住妈妈的手，“石头剪子布！”啊！我又输了！我眼睁睁地望着妈妈，妈妈笑着说：“厉害吧？我吃蛋糕喽！”可是嘴里说着，妈妈的手却拿起了面包，抢走了爸爸的大馍，自己把面包让给了爸爸，然后津津有味地吃起来。
带有淡淡乳酪香味的蛋糕十分诱人，软软的蛋糕中夹着甜蜜的鲜奶油，真是美味至极啊！我高兴地拿起剩下的蛋糕，闭起眼睛吃了一口，唇齿间立刻留下一丝淡淡的清香。细细回味，奶油浓浓的气息回旋在口中，甜甜的，香香的。当我准备吃第二口时，我却看见妈妈正在吃那个大馍。她嚼了一口，细细品味，皱起眉头硬咽了下去。她抬起头看见我正望着她，笑着说：“这也很好吃，你快吃你那块吧！”
我再也吃不下去了，顿时我觉得我手上的蛋糕有千斤重，望着那软软的蛋糕，闻着那诱人的香味，泪水情不自禁地流了出来，在我的脸上划出了一道道泪痕，流进我的嘴里，忽然吃出了什么味道，那味道是——爱。
【高招讲解】
1.取材真实，善于观察。本文取材真实，选材恰当，很有新意，过渡自然。小作者善于观察生活，用心记录下一个个有意义的瞬间，让读者都能感受到家庭生活中带来的温暖和感动。2.跌宕起伏，点明主题。全文语言生动准确，情节精彩曲折，对细节传神的刻画，恰当好处地揭示人物内心的世界。结尾含蓄，点明主题，这是本文成功的之处。
美丽的秋天
人教版三年级上册第三单元 作者：安徽省芜湖县实验学校三（2）俞乐
秋姑娘，悄悄地、悄悄地，趁你没留意，给大地换上一件五彩缤纷的衣裳。花园、果园、田野„„一切都变得那么美丽。
秋姑娘来到花园。瞧！菊花有粉红的、雪白的、淡黄的、紫红的，还有黑里透红的„„色彩各异，五颜六色。它们有的是花骨朵，含苞欲放；有的蠢蠢欲动，急得先伸出一只小手；有的已经等不及了，早已盛开，尽情地展现着那优美的舞姿。紫红色的鸡冠花挺立在秋风中，那形状像鸡冠，像手掌，像扇子„„一簇簇堆在一起，像一个个大绣球，十分美丽。每朵花都长着细小的白色绒毛，衬托着火红的花朵，煞是好看！
秋姑娘来到果园。你看，苹果树穿上红色的外衣，一个个大苹果在风中点头微笑，远看犹如小朋友的脸蛋，又如红色的小灯笼。它们有的昂首挺胸，像威武的战士；有的躲在树叶下，像害羞的小女孩；有的三两个凑在一起，显得格外得亲热。一串串紫色的葡萄，挂在架子上挤来挤去，真惹人喜爱！橘子们在阳光下嬉笑着，玩耍着，你碰碰我，我推推你，好不热闹，争着要人们去摘呢！
秋姑娘来到田野。你瞧！那一望无际黄灿灿的稻田像一块覆盖大地的金色地毯。有的稻穗弯着腰，似乎在欢迎我们的到来；有的挺直了身体，宛如傲气的将军„„玉米也摆动着身体，显示着大哥的威风。大大的玉米棒就像一个个调皮的孩子，把自己躲藏在绿叶之中。玉米棒上的胡须被风吹得一摇一摆，长长的叶子也随着秋风跳起舞来。棉花桃笑得咧开了小嘴巴，露出了一嘴洁白无暇的牙齿，白色的棉花从里面钻了出来，像白色的小精灵一样。
啊！秋天多美呀！我爱美丽的秋天！
【高招讲解】
1.主题明确，首尾呼应。文章通过秋天景色的描写，表现了秋天之美。结尾处集中表达情感，既照应开头，又总结全文，首尾连贯，一气呵成。
2.描写生动，寓情于景。全文牢牢围绕“美丽”一词，按“总-分-总”的结构描写了秋天美丽的景色。小作者观察仔细，描写生动细致，抓住景物色彩、外形等方面的特点，并且恰当地运用比喻、拟人等修辞手法，令人处处感受到秋天的美丽。
采集树叶
安徽省芜湖县实验学校三（2）班 杨天润
秋天的阳光金灿灿的，像金子一样铺照大地。星期天，我和妈妈一起到东湖公园欣赏秋色，采集树叶。
一走进公园，满眼都是黄色，杏黄、鹅黄、橙黄„„一棵棵银杏树你挨着我，我连着你，好像比美似的。一片片树叶落下来，把地面铺得严严实实，找不到一块空地。我随手捡起一片银杏树叶，它像一把小扇子，是那么小巧，那么精致。可能就是因为这些小扇子，扇啊扇啊，扇走了夏天的炎热。我抬眼望去，不远的地方像是铺了一块红地毯，别样的艳丽、耀眼。走近一看，原来是枫树叶，落红了一地。这不禁让我想起“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。”我挑起一片仔细欣赏，它像火一样红，像花一样艳。它像一枚邮票，邮来了秋天的美丽。
我们继续向前走，细细观察路边的每一片树叶。附近的一片竹林吸引了我们。秋天里的树叶都在悄悄地改变容颜，但竹叶还依然像春天里一样翠绿。它细细的，长长的，像一片片书签。我轻轻地摘下一片放在口袋里，带回家做我的书签。我们正要走出公园的时候，我突然发现了一片不知名的小叶子，它没有竹叶细长，没有枫叶红艳，它软软的，小小的，就像一朵小花一样美丽。我情不自禁的拾起来，怜爱地捧在手心里。妈妈看着我，脸上露出了笑容。
太阳暖洋洋地照在我们的身上，照在我的心里。我和妈妈采集了各种各样的树叶，我们更是采集了秋天的美丽，带着快乐恋恋不舍得离开了东湖公园。
【高招讲解】
1观察细腻，层次清晰。小作者能用心、用善于发现美的眼睛观察秋天，观察落叶。能按自己的观察顺序，采集了秋天里的银杏树叶、枫树叶、竹叶及不知名的小叶片，便自然地收集了秋天的快乐。
2语言优美，表达生动。这是本文最闪亮的优点。小作者运用了多种表达方法使一片片落叶如花似锦般展现在我们眼前。无论是对落叶的色彩描写，还是落叶形状的勾画，小作者都能恰当地运用比喻、拟人的方式表达。让人读来清新、舒适，同时小作者阳光、积极的心态也展现地淋漓尽致。
老鼠姑娘嫁人
人教版三年级上册第四单元 安徽省芜湖县实验学校三（2）班朱铭捷
从前，有一座山上，树木四季常青，烟雾缭绕，山腰间有个神奇的山洞，里面住着老鼠一家。鼠妈妈成天想着能有个人可以帮帮他们，给他们壮壮胆子，再也不要过担心受怕的日子。
一天，鼠妈妈突发奇想，找鼠爸爸商量：“听说太阳最厉害，它能照耀大地，植物和动物都离不开它。把女儿嫁给太阳吧！那咱们就就不再胆小了。”鼠爸爸好奇地眨着圆溜溜的小眼睛，还没开口说话，鼠妈妈就一溜烟地跑了。鼠妈妈爬到山顶对着太阳说：“尊敬的太阳先生，您真高大红火，我有个乖巧的女儿，把她嫁给您好吗？”太阳笑着回答说：“我不是最厉害的，云朵常把我遮住了，云朵是最厉害的呀！”鼠妈妈听了后只好垂头丧气地下了山。
鼠妈妈连滚带爬地来到小河边，找到了云朵，气喘吁吁地说要把女儿嫁给云朵。云朵听后哈哈大笑，说：“我不是最厉害的，只要风一吹，我就被风吹得魂飞魄散，你还是去找找风吧！”于是，鼠妈妈千辛万苦地来到树林旁找到风，它准备和风说嫁女儿的事时，风说：“我不是最厉害的，墙能挡住我，墙是最厉害的。”鼠妈妈又找到一堵墙，说把女儿嫁给它的时候。墙却冷冷地说：“别看我高大，我经受不了老鼠打洞，我常被他们摧毁了，我瘫倒在地上，疼得难受。所以老鼠最厉害。”鼠妈妈听得只转小眼珠，好像明白了什么似的。
鼠妈妈飞快地跑回家，把一路的经历都告诉鼠爸爸，他们异口同声地说：“还是把女儿嫁给鼠公子吧。”老鼠一家又多了一位成员，鼠女婿。鼠妈妈看着鼠孩子们一起出洞，一起回家，开心极了！鼠妈妈暗暗想到：异想天开是没有用的，还是踏踏实实地守本分才是幸福的。
【高招讲解】
1、想象丰富，情节生动。小作者想象力丰富，能将老鼠本性胆小、机灵刻画生动，通过有趣的情节描写，又将老鼠希望能找个女婿来壮壮胆子这一特性表现得淋漓尽致。
2、语言生动，妙趣横生。小作者才思敏捷，语言丰富。在表述过程让我们看到了鼠妈妈为找胆大女婿的跋山涉水，不辞辛劳。仿佛鼠妈妈就在我们眼前，一个活生生的形象跃然纸上。
我家的小乌龟
人教版三年级上册第四单元 安徽省芜湖县实验学校三（2）班朱铭捷
我家的鱼缸里养了一只小乌龟，我经常观察它，它成了我最好的小伙伴。小乌龟样子小小的，它有一双圆鼓鼓的黑眼睛，总是好奇地看看周围的一切。嘴巴是三角形的，嘴巴闭合起来就像一道疤痕，张开是却很灵活。它背上有驮着一张硬硬的龟壳，就像平放的盾牌。“盾牌”上还有菱形的花纹。小乌龟成天缩着头，躲在“盾牌”里，只把一条又细又短的小尾巴偷偷地露在外面。它趴在水底一动不动，你以为它就是一块石头，那样子真可爱！
乌龟的胆子非常小，我用手轻轻地碰一下它，它就把就头和尾巴赶紧缩进去，就像一个“胆小鬼。”但它吃起东西来，却像一个勇猛的士兵。它的口味很特别，它极其喜欢吃虾子和小鱼。爸爸刚放了一些虾子在它面前，它先小心翼翼的用鼻子碰了一下小虾，仿佛是试探是否安全，不一会儿一口一口地吞食起来，它好像是囫囵吞枣似的，但从它的眼神中，我知道它吃得津津有味。它稳稳地浮在水面上，前后轻轻地在摆动，乌龟吃完“美餐”后，就悠闲自在地游到水底睡大觉呢！那个样子真惹人喜爱！这时，妈妈也走过来看看我的“伙伴”。我问妈妈“这只乌龟能活多少年？”妈妈笑着说：“乌龟的寿命很长，所以人们喜欢养乌龟，希望自己也能长寿呢！”“哇！”我高兴地跳起来，“希望我也能长寿！”
从此，我就更喜欢这位可爱的小寿星了，它成了我最好的小玩伴。
【高招讲解】
1、观察细致。语言风趣。小作者观察非常仔细，将小乌龟的外形写得很生动，运用孩童的语言表现了小乌龟的样子。也将小乌龟吃食是的小心及其贪婪刻画得很生动，让人读来趣味无穷。
2、富有童趣，关注人文。小作者仿佛是在向我们介绍他的一个好伙伴。小作者非常喜欢他的这个小伙伴，不仅是因为其样子可爱，更由于它的寿命很长，致使人们喜欢养乌龟。
可爱的蚕宝宝 人教版三年级上册第五单元 安徽省芜湖县实验学校三（2）班 张颜果儿
2014年10月16日 晴
前几天，姐姐送给了我两条小蚕。他们细想的，软软的，在盒子里轻微地蠕动，不细看还以为蚕宝宝正睡觉呢。姐姐并告诉我说：“一条蚕结白茧，一条蚕是结黄茧”。
我给两个小家伙准备了丰盛的饭菜——桑叶，让它们一次吃个够。在盒子里，它们看见了鲜嫩的桑叶，就像饿狼扑羊一样向桑叶爬去，不向刚才那样懒洋洋的，动作是那么机灵，好像生怕被别人抢去似的。我发现它们在吃桑叶的时有都顺着边缘吃，它们先在桑叶的边缘咬一口，然后就顺着边缘啃，还发出滋滋的声响。就这样来来回回啃，不一会儿，桑叶就被它们吃完了。
“酒足饭饱”后，两个小家伙就爬到桑叶柄上休息。这时，我终于可以看到它们长得可爱的样子了。它们的身体长长的，圆乎乎的，身上还几个黑色的小斑点，摸上去软软的。它们的脑袋圆圆，衬着身体显得很小，衬着嘴巴显得很大。样子十分可爱。
过了几天，它们就不吃不喝了，开始吐丝了。丝是从蚕的嘴里吐出来的，又细又长。趁你没留意，它们就吐了薄薄的一层。真的是白色的和黄色的两种丝，仔细一看，还闪闪发亮呢！只有一个晚上，蚕就把自己裹起来了。
听爷爷说：“蚕吐丝把自己裹起来，就变成了蚕茧，蚕茧会变成蚕蛹，蚕蛹又会变成蚕蛾，蚕蛾生下蚕卵就会死去”。
多么可爱的小蚕啊！我真的很喜欢它们。
【高招讲解】
1、观察仔细，描写细腻。小作者观察非常仔细，蚕宝宝的样子，蚕啃食桑叶，蚕结吐丝结茧的样子，都描写得很细致。让人读来，仿佛是亲眼所见蚕宝宝的成长，尤其是“蚕啃食桑叶”部分描写生动细致。
2、语言生动，富有童趣。小作者在描写过程中，善于运用各种修辞手法，表现蚕宝宝的可爱。如：蚕宝宝吃桑叶时的动作，小作者发挥想象，运用比喻，把蚕宝宝吃桑叶的迫不及待表现得非常精彩。
《观察小蚂蚁》
人教版三年级上册第五单元
安徽省芜湖县实验学校三（2）班钟昕熠
2014年10月15日 晴
放学的路上，我看到路边有几只蚂蚁在爬来爬去，匆匆忙忙，像赶集似的。我蹲下来，仔细观察他们。
小蚂蚁进进退退，又不像是赶集，倒像是在寻找什么。他们小巧玲珑，身体分三节，有三对足，还有一对触角，它们灵活地摆动触角，正在寻找食物，样子可爱极了！
听说蚂蚁可以搬动比自己重三倍的东西，但我不太相信，所以我亲自做个试验。我连忙回家了取了一小块面包，放在一只蚂蚁的前面。那块面包像一座大山一样拦住了它，它连忙跑过去，用触角碰了碰“大山”，它试图把面包搬走，可面包太大了，它只好绕了过去。我以为它已经放弃了，转身就走，可我一回头，看见有一大群蚂蚁爬了过来，原来，它是回去叫它的伙伴来帮忙。我又蹲下来仔细观察它们，只看见每只蚂蚁都用触角夹了一小块面包搬回了蚂蚁洞。不一会儿，那块面包就被小蚂蚁们分成很多个小块搬回洞了，我看得目瞪口呆，小小的蚂蚁们也如此强大！
小小的蚂蚁都能这么勤劳、团结，我们小朋友难道不应该向它们学习吗？
【高招讲解】
1、善于发现，观察细致。小作者非常善于发现，善于观察。能将生活中发现的趣事写生动。小小的蚂蚁搬运食物，在小作者的眼里却如此生动，它们仿佛是团结协作的好朋友一般。
2语言生动，描写细腻。小作者虽然运用朴实的语言，但也向我们展示了一群可爱的小蚂蚁。小蚂蚁搬运食物的动作描写细腻，让人读来趣味横生。
比本领
安徽省芜湖县实验学校三（2）班 杨涵月
在一个遥远的农场里住着很多动物朋友，有一匹它高大英俊的枣红马，有一只矮小能干的褐色公鸡，有一头身材魁梧的黑水牛„„它们快乐地生活在一起，可枣红马和褐公鸡总是吵闹不休，比谁的本事大？
有一天，马来到一片草地，悠闲地吃着青草。正在他品尝着美味时一低头，忽然看见来觅食的褐公鸡，于是马抬起头，得意洋洋地说：“公鸡，你长得这么小，真没用，我帅气潇洒，能驮重物，我的本事最大！”公鸡满脸阴沉下来说：“要不是我每天打鸣，你起得来吗？”马不服气地说：“呦！你不就是每天早上叫几声嘛，在古代，我还是重要的交通工具，每天能跑千万里路！”话音刚落，鸡就大吼：“哼！你要是遇上河，你会被淹死的。”就这样，它们吵得不可开交，马气红了脖子跺着蹄子，弄得尘土飞扬，公鸡也不甘示弱拍打着翅膀，昂起头，瞪着锐利的眼睛……它们互相对视着，谁也不服输，都认为自己的本领大。夕阳西下，鸟儿归巢，可草地上空依然回荡着马的怒吼，鸡的嘶叫。此时正好水牛伯伯经过这里，马满面灰尘地迎了上去，鸡也拍打着翅膀敢了过来，异口同声地说到：“牛伯伯，你匆匆地往哪儿赶啊？你快给咱们评评理!”牛伯伯停下了脚步仔细地听马和鸡的争论。你一言我一语，最后鸡耷拉着脑袋，马也无精打采，可他们还没争出个结果。牛伯伯语重心长地说：“你们看，太阳都落山了，我得用我的大力气，赶快去帮主人把车拉回来。”说着，牛伯伯就一路奔走，只留下一阵阵的灰尘。马和鸡你看看我，我看看你，看到牛气喘吁吁地拉着车，都不好意思地低下了头。
从那以后，枣红马总是和黑水牛一起拉车，驮物。褐公鸡每天清晨就喔喔打鸣。再也听不到他们的争吵，每天和朋友们一起默默地做事。因为他们知道只有默默地为人们做贡献，才能体现自己的本领。
农场里又恢复了平静与快乐！
【高招讲解】
1、调理清晰，寓意深刻。这是一篇童话故事，小作者生动地刻画了两个小主人公，枣红马和褐公鸡。通过他们的争论不休，找牛伯伯评理，而牛伯伯言论不多，只是默默去做事，而得到启示。才明白什么才是真正的本领。
2、语言丰富，生动有趣。这篇童话故事的趣味性不仅是因其蕴含的道理，更是因为语言的刻画，生动地表述。尤其是枣红马和褐公鸡争辩时的神态和动作描写，活灵活现，趣味横生。
骄傲的孔雀
人教版三年级上册第六单元 安徽省芜湖县实验学校三（2）班杨晨瑛
从前，在一个大森林里，住着许多可爱的小动物。其中有一只非常漂亮的小孔雀，修长的双腿，浑圆的胸脯，头上有漂亮的花翎，尾部的羽毛张开时就像一把五彩的扇子„„可是它很骄傲，看不起其它小动物。
在一个阳光明媚的早上，小孔雀准备出去釆野果子吃，它刚出门就遇到了熊妈妈，熊妈妈同它打招呼：“孔雀姑娘，这么早就出门呀”？小孔雀心里想：看你那肥胖的身体，丑死了！所以它看都没有看熊妈妈一眼，抬头挺胸地走了。
走了没多久，小孔雀忽然听到大树上传来声音：“孔雀妹妹，要去哪儿呀”？小孔雀抬头一看，原来是乌鸦，小孔雀心想：看你长得像黑炭似的，丑死了！所以它不耐烦地回答：“我很忙，没时间说话”。说完昂着头继续向前走着。小孔雀来到草地上，它看见一群小鸭在草丛中捉迷藏。鸭子们热情地招呼它：“孔雀妹妹，来和我们一起玩吧”！小孔雀心里想：看你们那两条短腿，走起路来还一摇一摆的，丑死了！所以它冷漠地说：“不可以，你们太丑了，跟你们在一起游戏会让我丢脸的。”说完，理都不理就走开了。
小孔雀在小溪边找到了野果子，它兴高采烈地摘了起来，可是它一不留神掉进了小溪里，它拼命地喊救命。小鸭子们纷纷赶来，把它救上了岸，乌鸦飞回去找到了熊妈妈，熊妈妈听到了消息跑到了小溪边，把小孔雀背回了家。
小孔雀看到大家都来帮助自己，回想起自己对待大家的傲慢态度，羞愧得说不出话来。
【高招讲解】
1.想象丰富，独具匠心。小作者的想象力大胆、丰富，着实令人吃惊。构思巧妙，运用对比手法，深化了主题；情节也颇具匠心，整个故事既出人意料之外，又在情理之中。
2.细节描写，生动有趣。小作者为了突出孔雀“骄傲”的特点，多处运用了细节描写。通过语言、动作、神态、心理活动的描写，刻画了孔雀骄傲的性格特点。
第三篇：商务谈判策略模拟三
日本人忌讳的时间是（）。
（2分）
A.2月和8月 B.4月和9月 C.1月和3月 D.5月和7月 解析：
日本人忌讳的时间是2月和8月,忌讳数字4和9,忌讳三人合影。知识点：第十一章第四节对于经第三方介绍结识的朋友，应在（）递交名片。
（2分）
A.会谈前 B.会谈中 C.会谈后 D.介绍时 解析：
对于经第三方介绍结识的朋友，应在会谈后再递交名片。知识点：第十章第二节（书200怎么样”、“为什么”、“有什么意见”等的提问属于（）。
（2分）A.开放式提问 B.证实式提问 C.澄清式提问 D.强调式提问 解析：
开放式提问，常见的、广泛征求意见的提问方法。通常用于提问“怎么样”、“为什么”、“有什么意见”等问题中，非关键性问题的提问多为开放式。知识点：第九章第四节（书本（）具体方法是对有关信息筛选、过滤、加工、整理、鉴别，剔除与谈判内容无关的信息，留下与谈判密切相关的信息。
（2分）
A.逆向思维 B.散射思维 C.快速思维 D.谈判思维 解析：
散射思维具体方法是对有关信息筛选、过滤、加工、整理、鉴别，剔除与谈判内容无关的信息，留下与谈判密切相关的信息。知识点：第八章第三节（书163页）商务谈判的PRAM模式的步骤（）。
（2分）
A.结束签约 B.做好准备工作 C.制订洽谈计划 D.成交 解析：
商务谈判的PRAM模式的步骤包括：制订洽谈计划、建立信任关系、达成协议、协议的履行与关系的维持。而A、B是商务谈判的基本程序，D是谈判终结的方式。知识点：第一章第 违约责任的形式有（）。
（2分）
A.继续履行 B.中止履行 C.转让
D.应变履行 解析：
违约责任的形式：继续履行、采取补救措施、赔偿损失、支付违约金、定金责任或解除合同等。知识点：第六章第三节（书120页）
（）由第三方给定的时间来判定谈判的终结。
（2分）
A.形势突变的谈判时间 B.所需时间 C.所限时间 D.竞争时间 解析：
竞争时间---第三方给定时间。了解这第三方是谁，是否存在，分析他参与竞争的可能性。知识点：第五章第一节（书93页）
谈判中常用的拒绝方法包括（）。
（2分）
A.避重就轻法 B.暂时休会法 C.归谬法
D.破釜沉舟法 解析：
谈判中常用的拒绝方法包括：①问题法，②借口法，③补偿法，④条件拒绝法，⑤归谬法。知识点：第四章第三节（书86页）白象被视为（）国宝。
（2分）
A.泰国 B.韩国 C.日本 D.新加坡 解析：
泰国人喜欢的动物是大象和孔雀，白象被视为国宝。知识点：第十一章第四节（书221页）（）是指为了增加费用，提高价格，还要有理可讲，或增加讨价还价的设防地位而故意多列名目的做法。
（2分）
A.减兵增灶 B.投其所好 C.软硬兼施 D.故布疑阵 解析：
减兵增灶:是指为了增加费用，提高价格，还要有理可讲，或增加讨价还价的设防地位而故意多列名目的做法。知识点：第七章第二节（书138页）
从谈判所用时间上来判定谈判终结，大概有三种情况（）。
（2分）
A.形势突变的谈判时间 B.所需时间 C.所限时间 D.竞争时间 解析：
从谈判所用时间上来判定谈判终结，大概有三种情况：所需时间，所限时间，竞争时间。知识点：第五章第一节（书92页）
布雷特跨文化谈判策略的主要观点包括（）。
（2分）A.谨慎对待文化差异 B.避免民族中心主义 C.挖掘差异中的整合机会 D.引导控制谈判局势 解析：
布雷特跨文化谈判策略的主要观点：谨慎对待文化差异、避免民族中心主义、挖掘差异中的整合机会、通过互易性增强双方信任、引导控制谈判局势。知识点：第十一章第三节（书本横向谈判的优点是（）。
（2分）
A.多项议题同时讨论
B.程序明确，把复杂问题简单化 C.议程灵活，方法多样
D.每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决 解析：
横向谈判的优点是：议程灵活，方法多样；多项议题同时讨论；有利于更好地发挥谈判人员的创造力和想象力，更好地运用谈判策略和谈判技巧。而BD是纵向谈判的优点。知识点： 国际商务谈判的重要性包括（）。
（2分）
A.促进了商品经济的全球化 B.解决国际交易双方矛盾 C.满足国际贸易的需要 D.促进国际合作 解析：
国际商务谈判的重要性：促进了商品经济的全球化、解决国际交易双方矛盾、满足国际贸易的需要。知识点：第十一章第一节（书209页）还价方式按还价依据分（）类。
（2分）
A.按可比价还价 B.按成本还价 C.总体还价 D.单项还价 解析：
还价的方式的分类：
（一）按还价依据分类：①按可比价还价；②按成本还价；
（二）按还价项目分类：①总体还价；②分组还价；③单项还价。知识点：第四章第一节（书73页）1.合同条款的谈判 2.一人谈判
3.价格（金额）的谈判
A.是商务谈判的核心，也是谈判中最敏感、最艰难的谈判，是商务谈判策略与技巧的集中体现。
B.合同条款是构成一份完整、有效的合同所必不可少的部分，是价格和交易条件的补充与完善，是履行合同的保证。
C.是指谈判双方各由一位代表出面谈判的类型。解析：
答案：1.B；2.C；3.A 1.商务合同
2.商务合同的履行 3.违约责任 A.谈判各方在经济合作和贸易交往中，为实现各自的经济目标、明确相互之间的权利义务关系、通过协商一致而共同订立的协议。B.在合同生效以后，双方当事人实现或完成合同中所规定的权利和义务事项而实行的法律行为。
C.商务合同的当事人不履行合同或履行合同不完全时，产生的法律后果。解析：
答案：1.A；2.B；3.C 1.零和谈判 2.谈判对象 3.谈判策略
A.在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。
B.谈判者为了达到有效的谈判目标而采取的行动、方法和手段的总和。
C.谈判交易的双方，谈判交易双方由于其地位、经验、态度、性格等情况的不同，谈判策略的选择也存在很大的不同。解析：
答案：1.A；2.C；3.B 1.报价 2.让步 3.还价
A.谈判一方向对方妥协，退让己方的理想目标，降低对方的利益要求，向对方期望目标靠拢的谈判过程。
B.针对谈判对方的首次报价，己方所做出的反应性报价。C.谈判双方各自提出自己的交易条件。解析：
答案：1.C；2.A；3.B 知识点：第四章1第一节（书69页），2第二节（书79页），3第一节（书72页）。1.吹毛求疵策略 2.最大预算策略 3.最后通牒策略
A.谈判人员采用挑剔的方法提出部分真实、部分夸大的意见，一次否定对方报价的策略。B.当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向另一方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。C.在还价中一方面对对方的商品及报价表示出兴趣，另一方面又以自己的“最大预算”为由，迫使对方最后让步和接受己方的出价。解析：
答案：1.A；2.C.；3.B 简述国际商务谈判的谈判过程。
（10分）解析：
答案：国际商务谈判的谈判过程：
（1）准备阶段，准备工作的内容包括五个部分：对谈判对手的背景进行调查；谈判信息的收集；确定谈判目标；确定谈判方案；模拟谈判。（2）开局阶段
（3）正式谈判阶段，包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。（4）签约阶段
简述解决商务合同纠纷的途径。
（10分）
答案：解决商务合同纠纷的途径：协商、调解、仲裁、诉讼。
（1）协商：协商解决要求合同当事人如果在履行合同过程中出现了纠纷，首先应按平等互利、协商一致的原则加以解决。
（2）调解：是指商务合同的当事人在产生纠纷时，可以请求共同信任的第三方，希望其根据有关法律的规定或合同的约定，对当事人双方进行引导，是双方在自愿的基础上取得谅解，最终达成协议的一种合同纠纷解决方法。
（3）仲裁：是指商务合同双方发生纠纷，通过协商无法解决，根据交易双方之间订立的仲裁协议或事后达成的书面仲裁协议向仲裁机构申请仲裁，仲裁机构在事实的基础上作出判断，在权利义务上作出裁决。
（4）诉讼：是指人民法院根据争议双方的请求、事实和法律，依法作出裁判，解决争议的方式。
中东国家沙特阿拉伯（以下简称沙特）有一汽车经销商意欲进口一批高级轿车。他先是同德国汽车厂家进行了商谈，德国人出价每辆车20000美元。沙特商人要求德国人稍微降低一些售价，德国人不同意，谈判最终破裂。这一消息被一家日本汽车公司知道了，他们找到这位沙特的汽车经销商，商讨为其供货。开始，日方出价也是每辆车20000美元，沙特方坚决不同意。日方考虑了一下，提出每辆车可以降低到19000美元，但是车上的设备要有所改变，即不再配备空调和音响设备。这两样设备可以根据客户的要求再另行计价安装。这位沙特经销商经过考虑，同意了日本人的建议，双方就此签订了合同。当沙特经销商将日方的轿车投入市场后发现，由于这些车没有空调机和音响设备，所以很难销售。因为，大多数客户不愿意自己再找汽车装饰公司来安装这些设备。这位经销商无奈，只好再找到日本的这家汽车公司，要求其为这批车配上空调机和音响设备。日方公司报价1000美元，沙特经销商只得接受日方的要求。
问题：本案例说明了什么道理？ 答案：
该案日本公司的第二次报价似乎显示出自己在价格上的一种让步，但实际上只是将自己原来的价格条件转换成了另一种方式表达出来，日方的整体利益丝毫没有受损。这个案例说明了与其在价格上与对手争执不下，不如换一个角度考虑这个问题，以求最后实现谈判目的。
有一个水电工程项目，中方业主争取到一笔数额很大的国外优惠贷款，业主就水电设备采购选择供货厂商时，为便于统一标准以利于评估，按照国际惯例，同意由各国厂商用信用证支付方式报价，最后T公司中标。当供货合同将要签字时，业主内部就付款方式产生了分歧。通常情况下，利用这类国外货款我方都是以托收方式付款的，因为采用信用证方式付款，我方没有审单权，风险较大，而且另外开立信用证要支付较高开证费，因此，提出改用托收方式付款。但是T公司对此表示强烈反对，提出原来的报价是基于信用证方式付款而计算的，若中方一定要改为托收方式，则合同价格要增加110万美元。原来T公司以托收方式付款，其间隔时间比信用证方式收款要长10天左右，即T公司每次收款从提交收据到实际收到货款都要比原来支付方式长10天左右，这就意味着要多占用其资金10天，即等于它要承担大致相当于向银行借款10天所需付利息的资金成本，整个供货合同分8次付款，则累加起来中标者差不多要多承担110万美元的银行利息。中方业主为此请教银行专家，设法做到了开立信用证的费用与托收方式支付的银行费用相近。同时为了减少风险，中方业主也与供货商谈定，并得到双方开户行确认，有关信用证方面的条款将确保把真正的支付地点放在中国。所以在这样的条件下，中方业主内部很快统一了思想，一致同意采用信用证方式向中标厂商付款，由此加快了向外方的付款时间，避免了外方所要承担的额外费用，同时又使我方避免了因合同价格提高而带来的损失。
问题：试分析在本案例中中方业主运用的哪种谈判策略？ 答案：
典型的追求双赢的商务谈判。我方在意的是开证费用的节省；对方在意的是托收方式所导致的利息负担，最后共同努力终于找到了双方均能接受的解决方案。这种双赢的解决方案有可能是扩大双方利益，而不是减少我方利益；扩大我方利益，而不减少对方利益；增加部分开支，而使利益的增长幅度超过开支的增长；也有可能是减少部分开支，而使利益的减少小于开支的减少。
第四篇：建材市场营销策略三
中国地质大学长城学院2010届毕业论文
6公司市场营销策略的建议
6.1营销战略的规划
根据以上的分析，笔者认为建衡建材应从下列几方面进行营销战略规划:
（1）推行品牌营销，打造强势品牌。我们要选择好的卖场位置，展厅装修（或专卖店装修）要有档次，展厅布置要有新意，占位产品（即高档、高科技产品）要出样在显眼的地方并占较大的比重。并且品牌定位不能动摇，稳定价格体系，避免打价格战。另外，把好产品质量关，提高产品科技含量，特别是要善于提炼产品卖点，善于宣传造势，在消费者心目中树立高科技含量和引导潮流的品牌形象。
（2）开展网络营销。建衡建材可以通过互联网捕捉信息，创造商机，使网上经营活动的整体效益实现最大化。与传统营销方式相比，网络营销具有独特的优势。随着网络经济对传统经济的不断渗透，利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式，网络营销被越来越多的企业使用，特别是像建衡建材这种行业龙头，这种方式是建衡建材为未来赢得竞争优势的途径和手段之一
（3）渠道的管理控制和提升。首先，建立营销渠道的定期评估机制（一般以季度评估为主）。重点评估渠道的销售定额完成情况，服务水平、市场覆盖、资金情况、促销合作程度等。通过定期评估，了解掌握经销商的现状，随时对其加以必要的调整。其次，建立营销渠道的激励机制。通过物质奖励和精神奖励的有效结合，全面提高经销商的积极性和品牌忠诚度。例如销售返利政策、星级评定等方式。第三，随时根据市场的变化调整销售渠道。一般来讲，当消费者的购买方式发生变化或市场扩大，或产品进入不同的生命周期阶段，或竞争者建立起一个全新的渠道系统与我们展开竞争时，公司就必须对渠道进行调整以适应市场的新情况
6.2营销战略的实施
建衡建材实施营销战略时要考虑以下策略:
第一，建衡建材战略定位要准确，目标市场定位要细分。根据建衡建材现行的规模进行企业定位和市场细分。以“面向社会，稳步推进，逐步实施”的市场开发战略为指导，逐步向高、大、难、精的方向发展，从浙江省市场向全国延伸，以自身陶瓷产品的生产为主，逐步向多种建材产品同时生产的大型企业进军，真正在中国的建材市场服务
第二，以市场促现场，用现场保市场。现场管理是建衡建材管理的基础，是建衡建材现在阶段进行一切管理的落脚点，是建衡建材管理的永恒不变的重点要眼睛盯住市场，功夫下在现场，要坚持“两手抓”，即一手抓市场，一手抓现场。
第三，强化建衡建材市场营销功能，加强人材队伍建设。发挥市场营销效能，使建衡建材的营销文化能够在市场上得以淋漓尽致的展现。
第四，大力开拓市场，实施建衡建材的规模经营。随着市场经济体制的建立，建材市场竞争日趋向全方位、多角度、高层次方向发展
第五，加大产品销售款回收，确保资金链条安全。建衡建材应为应对可能产生的危机，确保现金流不断流，来保证建衡建材自身的可持续经营。
7公司营销战略的保障
7.1 组织保障
由于企业种类不同，其市场营销组织也各不相同。但是，企业建立市场营销组织的要求是相同的，即要以下一些原则。
首先，是整体协调和主导性原则。这不仅要求设置的营销机构能够对企业与外部环境，尤其是对市场、顾客之间关系的协调发挥积极作用；还要求其能够与企业内部的其他机构相互协调，并能协调各个部门之间的关系；同时还能够协调营销部门内部人员之间的关系。其次，是精简以及适当的管理跨度与层级原则。组织建设的目标是实现“精兵简政”，即用最少的人员办最多、做有效的事。这就涉及到管理跨度和层级问题。通常管理跨度和层级成反比，管理跨度大则层级少，管理跨度小则层级多。不管是管理跨度过大还是过小都会影响组织的管理效率，因此，必须选择合适的管理跨度和层级。
最后，是有效性原则。有效是衡量组织水平的重要标准。一个组织的效率高，则说明其结构合理、完善。具体的效率表现包括:能否在规定时间内完成任务；能否以最少工作量换取最大成果；能否很好吸取过去的经验、教训，在业务上不断创新；能否维持机构内部协调，及时适应环境、条件的变化。
7.2资源保障
这里说的资源既包括人的资源也包括物的资源。
当今企业的竞争，实际上是人才的竞争，得人才者得天下，因此企业必须建立健全人力资源管理机制。首先，要求企业具有完善的培训机制。另外，要求企业有明晰、有效的奖惩制度。
物的资源，主要是指企业的产品。产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素，其它三个因素都是以产品为基点，对其起辅助作用。高质量的产品可以提高顾客的忠诚度，保持企业的盈利和成长。为此，我们必须要严把产品的质量关。
7.3能力保障
对于一个企业来说、要想跟上时代的脚步，在竞争激烈的市场上占有一席之地，需要具备的一个重要能力就是创新。创新是企业生存和发展的灵魂，是企业不断进步的不竭动力和源泉。
要想保证企业的创新能力，需要做到以下几点:第一，企业内要形成创新的意识，将创新意识贯彻到企业文化中去，同时渗透到企业管理的全过程中。第二，企业要是一个学习型组织。学习型组织是指企业要培养整个组织的学习氛围，使企业具有持续学习能力和
高于个人绩效综合的综合绩效`第三，企业应该适当借用外力来提高企业的创新能力。企业的创新不一定完全依靠企业自身的力量，还可以借助外力，只要是能够提高企业的创新能力，为企业带来效益都可以合理利用。
结论
论文以建衡建材为具体实例，结合该公司的特点和企业内外部环境，制定出适合自身发展的营销战略。为了保障企业营销战略的顺利实施，并能够实现预期目标，又从公司组织的构建、资源的保障和能力的提高三个方面提出具体的保障措施，以期解决部分问题。
参考文献
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我很荣幸能够有机会来到--学习，这里有很多学识渊博的老师使我终生受益，诸位老师的课程给我留下了深刻的印象。
四年后，我完成了这篇学位论文，论文得到了指导老师的悉心教导，在我论文的写作过程中一方面教会了我很多知识与经验，另一方面对论文的不足之处给予了细心的点评，令我受益匪浅。论文几经修改，无不渗透着老师严谨的治学风气，在此表达我感激之意！也感谢各位专业老师这四年来对我学习、生活的帮助！希望自己在今后的工作道路上继续发扬他们谦虚、严谨的学习与工作态度，以报答老师对我培育之情。最后感谢河北建衡建材有限公司为我提供学习和工作的机会，感谢所有关心和帮助我的亲人、朋友和同学。
第五篇：三体营销策略
三体营销策略
一、书籍简介：
《三体》是刘慈欣创作的系列长篇科幻小说，由《三体》、《三体Ⅱ·黑暗森林》、《三体Ⅲ·死神永生》组成，第一部于2006年5月起在《科幻世界》杂志上连载，2008年1月，《三体》由重庆出版社出版；第二部于2008年5月首次出版，第三部则于2010年11月出版。
作品讲述了地球人类文明和三体文明的信息交流、生死搏杀及两个文明在宇宙中的兴衰历程。其第一部经过刘宇昆翻译后获得了第73届雨果奖最佳长篇小说奖。
截至2015年8月，《三体》三部曲被在中国的销售量总计已超过100万册。
截至2015年底，《三体》系列第一部的英文版在全球销量已超过11万册；该部已有5个版本的实体书在国际市场上发行，此外还以有声书光盘、有声书下载版、电子书等多种形式发行。
二、内容为王：
1.一反常态的剧情构建
一反中国传统追求的温馨、大团圆式的故事构建和追求，刘慈欣通过对星球的一遍遍摧毁，一遍遍重塑，戳破了某些人们习以为常的温馨梦幻。常识和逻辑在刘慈欣的小说里不是失效就是扭曲了刘慈欣在《三体》中似乎是第一次如此尽情地描绘人类终结之时的场景。这一次他彻底沉入到末日景象之中，并从中找到了力与美，体悟到人类悲剧的深刻性。
2.天马行空的想象，宏大世界的构建
刘慈欣以虚拟现实的方式，借用地球文明的外套，来讲述这个遥远文明二百次毁灭与重生的传奇，三体与地球遥相辉映。在构造了一个丰满坚实的三体世界以后，他进一步让三体世界、地球，甚至还有更高级的文明，发生更加猛烈而意味深长的碰撞。在最不可思议的生存景象中蕴涵着触手可及的现实针对性，既是对地球文明自身的一种独特反省，又是在宇宙级别上的一种超越
3.宏大主题下的深切思考
在《三体Ⅱ·黑暗森林》中，刘慈欣看似极端的“科学至上”和“唯物技术主义”其实已经旧瓶子里面装了新酒，也正折射了这个时代的一个重大转折：精神、人性、道德、信仰。未来、理想、乌托邦，这些人类永恒的心理需求在不同的时代会呈现出不同的面貌，在一个科学技术高度发达的时代，在宇宙大爆炸和坍缩的背景下，光年和基本粒子的尺度上，他探讨了信仰会采取的形式，与科学在其中扮演的角色。
在《三体2·黑暗森林》中他设想的“宇宙社会学”两条公理可以视为达尔文进化理论的宇宙版本，在更加宏观的尺度上，在其展开的过程中，就其淘汰的规模而言远比达尔文版更加惊心动魄。刘慈欣并没有简单地把爱、善、责任视为包治百病的灵丹妙药，而是将内在的超越视为一个艰难曲折、甚至是充满失败的过程。《三体3·死神永生》中还有一种信仰的隐秘形象，那就是人类自己，人是人自身的救主。在这里，流浪是向外寻找宇宙，从中发现与拓展人类生存的意义的核心象征。
4.深切的社会意识
小说中逐渐浮现出的“宇宙社会学”，纠结在制度建构与人性道德的冲突之上，实际上也更为直接地将“中国经验”的难题投放在整个宇宙的尺度之上。《三体》中多次写到生死攸关的抉择时刻，关系到文明的兴亡，人性的存灭。这些时刻映现出与作者和读者都面对的现实历史息息相关的道德困境。由此，刘慈欣的情节构思纠结在两个向度的道德上：一切为了生存的零道德，与有善恶之分的道德。他铺陈的宏伟叙述，最终展现的情节走向，是有道德的人类（或任何生命）无法在零道德的宇宙生存下去。
引发了《三体》在互联网行业内被“圣经化”的热潮：
雷军的微博
而互联网创业者王小然也强调了：在互联网行业，《三体》的确备受推崇。其实《三体》本身是一部非常优秀的作品，个人觉得他已经不仅仅局限于科幻小说这个领域了，我喜欢《三体》有两个主要原因，一是从作品本身来看，想象空灵、推理严密。其二，从延伸领域来看，其背后发人深省的哲思更令人回味无穷。当然，可能对于三体读者来说，最令人拍案叫绝的应该是罗辑在面对三体人威胁是，悟出来的四条宇宙公理：
1.生存是文明的第一需要；
2.文明不断增长和扩张，但宇宙中的物质总量保持不变
3.猜疑链：宇宙中的不同文明会猜疑对方会采取各种手段毁灭自己。
4.技术爆炸：任何一个不起眼的小文明在宇宙尺度中很快可以通过技术大爆炸超越自己。
由以上四条公理，推到出了最为合理的“黑暗森林”法则：在宇宙中，一旦发现其它文明的存在，就选择立刻毁掉这个文明。
相信这四条公理对于许多商界大佬的冲击还是很大的，尤其是互联网领域。因为长期的在商圈爬模滚打的他们早已经熟悉了商圈的弱肉强食和优胜劣汰
三、杂志连载，人气积累：
《三体》是刘慈欣的首部长篇系列小说，在集结成书出版前，《三体》是首部在《科幻世界》长篇连载的国内科幻作品。《科幻世界》杂志主编、《三体》三部曲系列责编姚海军表示，长篇连载这一招在科幻迷中引发震动，当时每个月《科幻世界》杂志都会接到几百封询问《三体》更新情况的读者来信，它在国内取得了不俗的口碑与人气，有了一定读者基础。
四、海外推广：
2013年5月，中国教育图书进出口有限公司正式宣布，《三体》、《黑暗森林》、《死神永生》的英文版将与国际知名的科幻奇幻出版机构托尔（Tor）出版公司合作，于2014年11月、2015年7月、2016年1月分三部在美国出版发行。
《三体》第一部和第三部均由美籍华裔科幻小说家兼翻译人刘宇昆（Ken Liu）进行翻译，来自美国的乔尔·马丁森（Joel Martinsen）负责第二部的翻译。
1.翻译功不可没：刘宇昆、周华
刘宇昆，他作为华裔科幻作家，曾凭借作品《折纸》获得2012年雨果奖最佳短篇小说奖。在美国科幻文学界已有一定影响力的刘宇昆，对于《三体》在美国打开市场起了重要作用。科幻作家、北京师范大学教授吴岩告诉记者，译者要对美国读者有判断力，面对中文作品，要结合当地文化，不断思考保留什么、删去什么，这相当于用英文重写原文。
本名为乔尔·马丁森的周华是《三体》第二部《黑暗森林》(The Dark Forest)英文版的译者，在翻译过程中，他对于书中难以理解的中国文化、历史因素，翻译要保持故事节奏，也要采用了通俗的叙述方式。《三体》第二部有一些内容涉及刘慈欣的另一部长篇作品《球状闪电》，《球状闪电》尚未在美国出版。为便于读者理解，刘慈欣主动重写了一些故事情节，将与《球状闪电》有关的内容进行删改。
2.名人推荐：
为邀请美国知名科幻作家大卫·布林撰写书评，中教图公司将译文排版、打印成书稿邮寄到大卫·布林家中。通过邀请大卫·布林等权威人士撰写书评，中教图公司积累了不少对《三体》的正面评价，这对于美国知名科幻出版公司托尔出版社接受出版《三体》起到很大作用。
3.风格呈现：
“再好的东西，以商品形式呈现给客户，也必须要有漂亮的包装。在输出到美国时，这个漂亮的包装不能是‘中国风’的，应该是西方人接受的风格。”中教公司出口综合部总监李赟总结道。通过“精美包装”吸引海外科幻领域最知名的出版商，是中教图公司在出版发行方面形成的明确思路。
4.网络推广：
《三体》第一部《三体》(The Three-Body Problem)英文版于2014年11月出版，但中教图公司从2013年年初就开设英文网站、推特及脸谱网账号对其进行宣传。这几个信息发布平台每周都有新的英文内容发布。
五、微博营销
2009年微博的兴起，给《三体》的宣传带来契机。
2011年4月以女主人公叶文洁之名通新浪微博账号三体-叶文洁，借她之手达到良好的宣传效果。
六、电影
《三体》是中国游族影业出品的科幻电影，由张番番执导，冯绍峰、张静初等主演。该片根据刘慈欣同名小说改编，讲述了在红岸基地人类文明初次向宇宙发出啼鸣后，开启了与计划殖民地球的三体文明间生存之战。影片于2017年在中国上映。Ip挖掘：
舞台剧
《三体》舞台剧一次全新的舞美设计之旅
符号化的设计灵感，构建了独属于这部不同于其他类型剧目的舞台美学感官。3D多媒体舞台剧，利用很多高科技技术来进行舞台视觉转化
舞台剧
游戏
1.2014年游族网络拿下了《三体》全版权。《三体》小说作者刘慈欣担任了由游族网络开发的三体游戏的云端架构师，为游戏设计提出创意。由此，业内人士表示上诉项目或为《三体》IP的游戏产品。
2.2014年2月 三体:地球往事 ——跑跑车游戏网
三体:地球往事是一款相当经典的文字角色扮演类游戏，游戏根据国内一流科幻小说三体改编，将玩家们带入三体小说的奇妙世界中去
将VR引入到游戏中：“我觉得VR会引发一场关于人类生存状态的‘革命’。它将促成人类历史上的第二次大迁徙，从如今的现实，迁徙到未来的虚幻世界中。”——刘慈欣
七、上海三体主题餐厅
国内首家“三体”主题餐厅位于上海外滩（专题阅读），作为人类精英最后的庇护之地，餐厅选址低调，内饰奢华。整个餐厅以“三体”星球为设计灵感，以标志性三体摆锤为统一视觉元素，以红岸基地故事桥段为场景，辅以小说中关键元素为点缀，高度还原了小说里的情景描述和情节设定。
餐厅有两个包厢，名字分别叫做“红岸基地”和“星球大撕裂”。
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