3.1.0互联网基础知识

第一篇：3.1.0互联网基础知识

3.1踏上信息高速公路

——互联网基础知识

一、教学目标

1通过本课时教学，了解什么是计算机网络，计算机网络的作用以及网络的一般分类。

2了解网络的硬件基本构成，网络的软件系统，比较局域网、校园网之间的联系和区别。

3了解因特网的产生、发展过程。4掌握个人电脑与因特网连接的方法。

二、教学重点和难点

1教学重点：计算机网络概念、网络的基本构成以及计算机与网络的连接方法。

2教学难点：网络概念、网络的构成。

3教学关键：计算机网络作用、计算机与网络的连接

三、教学方法和教学手段

1教学方法：演示与讲解，类比教学。

2教学手段：应用大屏幕电化教学手段和辅助教学软件辅导教和学 3学习方法：探究式学习方法

四、教学过程

（一）提出本章的教学要求和应该掌握的内容

（二）新课：

1．提问导入新课：计算机网络是什么？计算机网络作用是什么？因特网与计算机网络的关系（请学生根据自己经验和理解说明计算机网络知识）。2．教师展示计算机网络图，并定义计算机网络概念：

利用通信线路和通信设备，用一定的几何连接方法，把分布在不同地点的具有独立功能的多台计算机系统相互连接起来，在网络软件的支持下进行数据通信，实现资源共享的系统。（教师根据学生回答总结概念）3．计算机网络的作用（请学生先解答，教师总结）（1）实现硬件资源共享（2）软件资源共享（3）信息传递与交换（4）分布式控制与处理

4．网络的分类（教师用投影展示不同的网络）

根据网络规模的大小以及联网计算机分布距离的远近，可以将计算机网络分为：局域网、城域网、广域网（1）局域网：（LAN）将小范围内的计算机连接起来，使计算机能够互相通信，实现信息共享和数据传递。如，学校计算机教学网是局域网。要求观察计算机教室局域网的结构：计算机终端（学生机器）、服务器、网卡、连接线、接线器等。备课图-1

局域网又分为：对等网和基于服务器的网络。（2）广域网（WAN）：它是将分散在较远距离的计算机网络连接起来，实现大范围的资源共享和数据传送。一般跨地区，范围在几十公里以上。因特网是全球最大的广域网。（展示计算机网络结构图）。备课图-2

（3）城域网（MAN）：介于广域网和局域网之间，一般是将本地区的局域网连接起来，实现资源共享。5．网络的基本构成

（1）网络的硬件设备：服务器、电脑终端（客户机——工作站）、网络的通信设备，如：网卡、传输介质——光纤、电缆，集线器、路由器、网关、调制解调器等

（2）网络的布线方式——拓扑：星形、环形、总线。备课图-3

备课图-4 件

① 网络的通信协议：TCP/IP、NETBEUI、IPX等协议

② 网络的操作系统：windows NT ,unix ,Novell NetWare ,Linux 等 ③ 网络的应用软件：在网络操作系统下运行的软件。（教师简单介绍TCP/IP协议的含义、作用）6．因特网的一些基本知识（1）因特网（internet）：国际互联网（2）因特网的发展史（3）我国因特网的发展（4）因特网的通信协议

① IP协议 ：主要规定因特网上的计算机地址的统一定位方法，每台计算机都有一个唯一地址，由四组数字组成，每组数字之间用“．”分隔。如202.96.209.169上海热线服务器地址。② 计算机域名

为了便于记忆，用字母数字来表示计算机的IP地址，称为域名。上海热线的地址：www.xiexiebang.com。域名与IP地址是一一对应的。

③ TCP协议： 传输协议。将数据包分割成多个数据包，并能纠错，传送到对方计算机上

1． 计算机与因特网的连接

（1）利用局域网代理服务器上网。（2）普通电话线拨号上网。7．网络工作的简单原理：

演示计算机网络的工作原理（用“开天劈地”软件）

Internet又称为国际互联网，就像联合国一样，已经成为全球性的网络。它有着自己的管理方式，而各国又各自为政，都有其各自的名字和语言，因此它要兼顾世界各地的多种网络形式。这样彼此之间用一种共同标准协议相互间沟通，这种标准协议称之为TCP/IP。这样也就保证了网上数据的相互兼容性，Internet上的每个用户都必须统一遵守TCP/IP协议。那么什么是TCP/IP协议呢？TCP是一种传输控制协议，它相当于物品包装箱，保证数据在传输过程中不会丢失；而IP是网间协议，相当于收件人、发件人的地址和姓名，它保证数据到达指定的地点。其传输过程是：（图C4-

1、图C4-2）备课图-5 ① 首先将数据打包成TCP/ IP形式的数据包。

② 数据包在路由器指挥下，传送到目的地。

③ 接受到的数据包，再重新换成原数据文件。这样数据传输过程就在网上完成了。

在Windows 操作系统中，用户计算机与Internet软件连接是由一个叫WINSOCK软件负责进行的，当用户在Internet上发送电子邮件或完成其它操作时，WINSOCK软件将用户发出的每一条命令都转化为TCP/IP协议，然后将数据送到Modem，由Modem解调成模拟信号送到传输线上，通过Internet传输到对方的计算机接收，而接收信号的过程则与其相反。

（三）练习解答：

1．什么是信息下载？你知道下载信息可用哪些方法？ 答：将网上的信息保存到用户的本地计算机的外存储器的方法称为下载。下载信息的方法有多种，主要有：文字信息下载、图片信息下载、整个网页信息下载、文件下载等方法

第二篇：班规1.0

XXX班班规

（版本2.0）

总则：一个中心，两个基本点，三个学会

以学习为中心

做好纪律和卫生两个基本点 学会做人，学会学习，学会处事

一、班级红线

（1）上课顶撞老师、与老师发生口角甚至出手伤人。（2）寝室赌博。

（3）旷课达到3次一学期。（4）触碰班级黄线3次/期。

凡是触碰以上班级红线条例，一律开除班级。

二、班级黄线

（1）与本班或者其他班同学打架滋事。（2）晚上旷寝不睡觉一次。（3）旷课一次.（4）抓到手机不上交2次/学期。（5）发现私藏管制刀具一次。

（6）寝室贩卖香烟、槟榔以及食物一次。（7）抽烟抓到两次/学期。

对触碰以上班级黄线的同学，一律叫家长谈话并签订试读协议。

三、班级常规

（1）上课睡觉，一次：罚站本节课；违纪本记录，本人签字。

二次：罚站1天；500字保证书并站讲台念；违纪本记录，本人签字。

三次：违纪本记录本人签字；叫家长谈话。（本学期累计3次）（2）上课迟到，蛙跳；违纪本记录，本人签字。（以上课铃为准）

（3）上课违反班级纪律被老师点名或者被巡堂老师发现（如：上课吃东西、讲话、打闹），1次警告；2次蛙跳；3次强制换位置；违纪本记录，本人签字。累计4次叫家长谈话。（4）作业未按时上交，或出现抄袭作业，敷衍作业，戒尺5板/科；违纪本记录，本人签字；累计3次叫家长谈话。

（5）自习课睡觉、吵闹者，被2名以上班干部记名为实,，并按（1）、（3）条规则处罚。（6）凡违反校纪校规，扣本班班分者，按4元/分，累计3分为本班买水2桶，若属于群体事件，比如寝室未关灯扣分或没有找到违纪人，则寝室全体受罚，每人次扣1分，并记录。（7）班级值日组，打扫卫生不彻底，罚中午下课后重新打扫卫生，并连续值日一天；发现值日生偷懒，如晚上故意不扫地跑了，经举报核实罚扫地一周。

（10）教室乱丢乱扔者，罚中午下课后打扫教室卫生（日常，本人桌椅下垃圾若未抓住丢垃圾人必须自己打扫，若被老师发现视为桌子主人丢的垃圾）。

未尽事项，随后添加，本班规从2018年3月3日施行，本班规最终解释权归xxxx班班委会。

第三篇：演讲1.0

奏响盐业最美丽的华章

是谁在清江山城保民健康披肝沥胆，是谁在集市人流执法为民造福人间，是谁在风雨兼程演绎奉献，是谁在白色舞台奏乐华章。

尊敬的各位领导，各位评委，同志们，今天我演讲的题目是《奏响盐业最美丽的华章》。

八百里清江奔腾不息汇聚大海，只为大海更为壮观；恩施盐业人奋马扬鞭日夜兼程，只为祖国大厦加瓦添砖。盐政工作的征途上，有阳光和希望，也有泥泞和风雪；有亮丽与辉煌，更有困苦和泪水。稽查工作，犹如没有硝烟的战场，不仅要做好与各个终端的联系，做好对重点地区的监管，还要在走私和制假盐贩之间，进行着智与勇的较量。

从1978年到2008年，我们走改革开放的中国特色社会主义道路整整30年。其间，中国社会取得的翻天覆地的变化和崛起的速度让整个世界为之震撼。中国在人类历史上创造了一个奇迹，就是用30年的时间把贫困人口从两亿减少到2000多万，在“中国人真的站起来了”的惊呼声中，我们迎来了中国改革开放30岁韶华！

“忆往昔峥嵘岁月稠”。在这30年里，我党坚持市场体制改革，不断增强经济活力；在这30年里，我党积极与稳步推进改革，不断克服经济社会发展中突出体制障碍；在这30年里，我们的改革与开放互相促进，以开放促改革，以改革

扩大开放，有力地促进了周边国家乃至全球经济发展！

恩施盐业公司成立于1979年10月。一直以来，恩施盐业人认真贯彻落实党和政府有关方针、政策以及法律、法规，顺应历史和时代要求，高举食盐专营和食盐加碘消除碘缺乏病两面大旗，为全州经济的发展、人民的生活所需默默奉献。面对市场经济的大潮，全州盐业系统广大干部职工以加快发展为主题，以食盐专营为主线，以深化改革和制度创新为动力，以精神文明创建为载体，牢牢把握“以人为本”的思想，弘扬“更高、更远、更强”的企业精神，大力推进企业内部各项改革，改善企业运行机制，努力提高经济效益，外树形象，内强素质，使国有企业焕发出了新的生机与活力，取得了三个文明建设的全面丰收，企业建设逐步跨上了一个又一个新的台阶。从以前用麻袋包装的散装食盐，到如今用环保卫生的纸塑袋包装的小袋盐，以及适宜儿童、老人食用的加锌、加钙盐和适合高血压人群食用的低钠营养盐。

我有幸见证了这一切的变化。在走上这一岗位的最初，我并没有清晰地意识到自己肩上责任的重大，也没有真正理解盐业事业的重要。而随后发生的一件小事使我的观念有了细微的转变。

那是我工作后不久，有一天，我和妈妈一起收拾房间。在抽屉的最底层，我发现了几张从没有见过的纸片。那上面分别印着粮票、油票、盐票等字样。看着这几张小纸片，妈

妈的眼睛有些湿润了，她伸手拿过那张盐票，说：“在十年**期间，政府发了这些盐啊、油的票，每月每人限量供应。当时，我拿着这张票去供销社买了两次都没买上，等第三个月有盐了，这票也过期了，心疼得我背着人还哭了一场呢！--不过，现在国家发展好了，这些东西就成了古董了！”妈妈说着，脸上又绽开了笑容。而我，听妈妈讲这些陈年往事，心里竟然感觉很不是滋味。我虽然没有生活在那个缺盐少粮的时代，可是，我知道，那枚小小的盐票，曾是多少国家领导、多少寻常百姓心中无法拭去、难以抚平的伤痕啊！

从那时起，我在心底萌生了要在盐业事业中为百姓服务的念头。然而，真正触动我思想的，却是发生在工作中的一些点点滴滴的小事。我在配送中心工作，配送中心是我盐业公司的一个极其重要的部门，日常不仅要做好各类盐的配送服务、发票的开据等工作，还要配合专营科了解盐业市场并拓展业务、配合盐政科打击假盐私盐。有一次，一个终端销售点打来电话，让我中心送去两袋碘盐。放下客户的电话没几分钟，天空便聚起了乌云，眼看着一场大雨将倾盆而下！我想，这种大雨怎么能出车呢！于是便没有开出货单据。不一会儿，王主任问我，盐送出了没有？我便回答说：“眼看要下大雨，不如等雨停了再送吧。”王主任听了，拍了拍我的肩膀说：“看来，你还不了解咱们配送工作的性质。配送服务，说白了就是送货上门，我们的服务对象就是我们的衣食父

母。客户要盐，我们就必须克服困难马上送去，雨下得大，我们可以把盐包装得好一些，把车开得稳一些；如果我们等雨停了，或许就耽误了客户那边的生意。误了生意事小，影响我们和客户的和谐关系，事情就不仅仅是影响我们中心的业务，还影响了我们集团的形象。”听了王主任的话，我豁然开朗，马上开了出货单据。我们的配送车驶出不久，那个客户便又来电话催盐，声音里满是焦急，原来，当真如王主任所料，有一个买家正在终端销售点等货，当客户听说盐已在路上时，便安心地放下了电话。事后，我对王主任说：“您真是神机妙算啊！要不是您替集团、替客户着想，我们和客户的和谐关系恐怕就要经受考验了。”王主任笑笑说：“随着市场经济的逐步完善，以前老一套的经营观念和作风已远远不能适应形势发展的需要，我们只有不断地改善服务态度、提高服务质量，切实为百姓服务，才能赢得人心，才能真正提高集团效益啊！

俗话说：“一件小事可以触及灵魂，一个选择能够改变人的一生！”王主任的言行深深地触动了我，我不由得想起了妈妈收藏在抽屉里的那张盐票，想到了盐曾给百姓带来的隐痛。我的心底真正转变了对自身工作的认识，我的眼睛也仿佛突然看到了曾经司空见惯的事情：在销售旺季，多少同事天天加班加点，顶着烈日、迎着寒风跋涉在各销售网点之间；饿了吃一口泡面，渴了就喝一口自带的白水；你累了我就帮

你一把，我忙了你也大力支援！敬业、守信、奉献、创新，和谐有序的团队精神在同事们身上得以大力体现！当同事们脸上写满疲惫的笑容，与客户们脸上写满感激的笑容，交替在我眼前出现，我开始体验到和谐盐业的美好，体验到“我工作我快乐”的真谛！

作为一个盐业人，今天的我已深切地明白，盐业，是我们中国的祖业，也永远是我们光荣的基业。在改革的大潮中，要发展古老的中国盐业，打造一个和谐有序的新兴盐业，这份重任，就落在我们年轻的新一代的盐业人身上！

多少年峥嵘岁月，多少年激情燃烧，盐业事业顺应社会经济形势改革变化，不断发展，与时俱进，科学的管理手段与先进的管理理念有机结合，使盐业工作的各个领域发生了深刻变化。如今，依法专营，文明执法已经成为我们盐业工作的主旋律。

我们坚信，没有比头更高的山，没有比脚更长的路。让我们盐业人的精神铺满巴山蜀水、充盈清江两岸，永远飞扬在恩施美丽的天空，奏响恩施盐业最美丽的华章！

谢谢大家！

第四篇：医药行业报告1.0

目 录

一、报告介绍........................................................2

二、行业概况........................................................3 1、2006-2009年上半年医药行业企业数量...............................3 2、2006-2009年上半年医药行业从业人数...............................4

三、行业内企业招聘需求概况.........................................5

1、行业内企业招聘趋势...............................................5

2、行业招聘主要职位分布图...........................................6

四、行业人才储备分析...............................................8

1、行业人才地域分布.................................................8

2、行业人才储备学历分布.............................................9

3、行业人才工作经验概况............................................10

五、行业薪酬现状..................................................11

1、从业人员薪酬现状................................................11

2、从业人员按职能月工资分析........................................12

3、从业人员按级别月工资分析........................................13

4、求职人群期望薪酬................................................14

1-14

一、报告介绍

市场的竞争就是人才的竞争。人力资源管理的战略地位体现在与企业战略发展目标的紧密结合，而企业的战略发展随其外部环境的变化而变化。在唯一不变的就是变化的时代，人力资源管理者必须对外部行业环境人才动态有着灵敏的嗅觉和认知，才能在战略高度上把握全局，只有知己知彼，才能在行业人才博弈中脱颖而出。

作为具有十多年各行业人力资源服务经验的国内领先机构，与客户共同成长一直是智联招聘不懈追求的目标。截止到2009年7月，智联招聘各行业客户数达199万家，每天有220万个热门职位更新，每日平均浏览量达485万人次，简历库有效简历2680万份，为行业报告提供了庞大的数据分析基础。

本报告结合外部行业调研、企业招聘需求和简历库数据集合分析而成，主要分析了行业从业人员现状、企业招聘需求、求职群体分布以及薪酬数据。广泛的数据积累和成熟的统计方法最终形成了科学的行业人才报告，为行业内企业人力资源战略规划、招聘实施、人才激励等方面提供了科学、全面、专业的数据依据。

智联招聘 人力资源服务研发中心

2-14

二、行业概况1、2006-2009年上半年医药行业企业数量

图2.1 医药行业企业数量***0800078002006年2007年医药行业企业数量2008年增长率2009年上半年-2.4%87178637-0.9%842882150%-1%-1%-2%-2%-2.5%-3%-3%

截止2009年6月，医药行业全国企业总数量达到8215个，该行业的企业数量逐年减少，这与医药行业改革有关。

2009年上半年医药行业企业数量城市分布

图2.2 2009年上半年医药行业企业数量城市分布******8***3******52997769666***42272数据来源：智联招聘网 Zhaopin.com 截止2009年6月，医药行业的企业数量区域分布中明显高于其它城市的是北京、上海；

3-14

201312北京市成都西安杭州武汉长春贵阳哈尔滨南京济南太原郑州长沙西宁呼和浩特拉萨

其次是成都、天津、西安。本次分析的医药行业包含生产及流通，因此北京、上海的企业数量较多。

2009年上半年医药行业企业性质分布

图2.3 医药行业企业性质结构图港澳台商投资2%外商投资12%其它内资0%未知0%国有14%集体3%私营独资38%股份有限公司31% 数据来源：智联招聘网 Zhaopin.com 截止2009年6月，医药行业的企业中，国有企业占13.8%，集体企业占3.4%，股份制企业占31.2%，私营独资企业占37.9%，外资及港澳台占13.8%。与其他行业相比，医药行业外资比例较高。2、2006-2009年上半年医药行业从业人数

图2.4 医药行业从业人员数量***51301251206.4%141.7133.2129.42.9%7%6%5%4%3.2%3%2%1%0%2009年上半年146.32006年2007年医药行业从业人数2008年增长率

4-14

数据来源：智联招聘网 Zhaopin.com 截止2009年6月，医药行业全国从业人数总数量达到146.3万人，医药行业从业人数增长比稳定，年平均增长3%以上。

三、行业内企业招聘需求概况

1、行业内企业招聘趋势

图3.1 医药行业招聘趋势图(单位:个)***000招聘趋势***00010000002008年206月08年7月2008年208月08年92008月年2010月08年1120月08年12月2009年201月09年2月2009年203月09年4月2009年205月09年6月月份

数据来源：智联招聘网 Zhaopin.com 从招聘数据上看，金融危机在2008年对医药行业的影响是比较明显的。其招聘需求的减少更多的是来自于跨国企业的需求减少。对于跨国制药企业来说，除要面临金融危机这一严峻的大环境外，更要面对专利新药的匮乏和仿制药企业的挑战等重重困难。

2009年，医药企业间将不得不进行新一轮的并购重组，欧美国家的企业为节约成本，将会增加对中国、印度等亚洲国家的外包业务，并继续将投资重点进行转移，对中国医药人才的争夺战会更明显。

另外，我国医药进出口一直保持两位数的增长，出口增幅一直保持在25-30%的区间，特别在部分大宗原料药生产方面，我国既有的气候、技术和成本优势明显，在国际市场上短时间内不会遭遇过多的强有力竞争对手。此外，医用诊疗设备和西成药等高技术附加值

5-14

产品出口也会保持一定增长，尤其是我国企业在保持现有中小型医疗器械比较优势的同时，正迅速凭借更多质优价廉的高附加值医疗设备产品和技术加大对国际高端市场开拓力度，打自主品牌、建营销网络将是越来越多企业的努力方向。这些都将带来招聘需求的增长。

最后，2009年医药行业人才的需求增长还离不开强大的内需潜力。我国人口众多，医疗需求缺口巨大，在扩大内需政策的进一步刺激下，逐年提高的卫生总费用投入是必然是行业快速发展的原动力之一。

2、行业招聘主要职位分布图

图3.2 医药行业招聘典型招聘职位分布医药代表美容·整形师医生·医师护士·护理人员健身顾问·教练药品注册医疗管理人员医药检验疾病控制·公共卫生心理医生药库主任·药剂师兽医·宠物医生0%5%10%15%20%25%30%35%典型职位职位分布百分比

数据来源：智联招聘网 Zhaopin.com 医药代表的招聘占到医药业总招聘量的30％，以绝对多数排在第一位，说明行业对这类人才的需求突出，需求量最大。其次是美容、整形师、医生/医师类、护理人员等。另外，一些比较新的职位（宠物护理，健身教练、心理医生等）虽然需求在不断增加。

医药代表的大量需求是该行业总体竞争加剧的表现，随着关税的降低、药品知识产权保护加强、药品批发、零售服务逐渐开放，除了各制药企业以外，各地的医院、药房、药检所等需要大批药品质量检验的岗位技术型人才和销售人才。国内经济的持续利好和医疗保险制度的改革则是推动医药行业发展的根本动力。而销售人员又是医疗保健行业的需求

6-14

重点，医药行业的医药代表属于医药销售领域，他们负责公司药品在目标医院销售和推广并开发医院，完成销售任务等，主要是负责对区域内所辖药品零售店进行公司产品宣传，入店培训，理货陈列，公关促销等日常性工作。通过日常性拜访及宣传推广工作，促进公司产品在辖区零售终端市场的销售。还要负责处理区域内所辖零售店的客户服务问题，及时收集并反馈客户信息和市场情况。学历要求医学、药学专科学历以上，并需要对医药市场有一定了解，掌握市场推广理论和技巧，具有较强的独立工作能力和良好的团队合作精神，具备医药销售经验者会优先考虑。国内目前有4000家以上的制药企业，而且在华外资制药公司相当多，一支足够大的销售队伍才是完成公司销售的基本保障。中国医药市场发展的时间还不长，现有企业销售队伍的规模仍很有限，因此在2004年全年，各医药企业仍会继续加强销售队伍的建设，不断吸引人才加入。

7-14

四、行业人才储备分析

1、行业人才地域分布

图4.1 医药行业人才地域分布百分比北京上海广东省山东省江苏省辽宁省湖北省四川省河南省河北省陕西省其他地区浙江省天津吉林省黑龙江省湖南省安徽省江西省福建省重庆山西省广西壮族自治区0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%

数据来源：智联招聘网 Zhaopin.com 注：其他地区包括云南省、内蒙古自治区、甘肃省、贵州省、新疆维吾尔自治区、海南省、宁夏回族自治区、青海省、西藏自治区、香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾省等。

从人才储备的分布上看，北京具有绝对的储备优势。在其他省市的分布基本平均。与汽车、IT、金融等地域性鲜明的行业比较，医药行业在全国的分布相对均匀。比如南方的上海医药（集团）有限公司、江苏扬子江药业集团公司、广州白云山制药股份有限公司，山东的东阿阿胶集团有限责任公司，北边的哈药集团有限公司和吉林修正药业集团，华北的华北制药集团有限责任公司和西部的西安杨森制药有限公司等。

但地域分布动态变化比较大，有调研成果显示，2008年医药行业的总体离职率为16%

8-14

左右。一方面，医药行业关键岗位人才的供求关系继续呈现出供小于求的局面，使得人才的竞争更加激烈；另一方面，随着医药行业的日趋成熟，岗位对于从业者能力的要求也在不断提高，也增加了人才的流动性。从部门来看，流动性排在首位的是销售部门，而人力资源、财务等职能型序列的离职率则相对较低。

2、行业人才储备学历分布

图4.2 医药行业人才储备学历分布其它比例, 3.00%硕士（含）以上比例, 19.00%本科以下比例,23.00%本科比例, 55.00%

数据来源：智联招聘网 Zhaopin.com 单从医药行业人才储备的学历分布上看，该行业的人才储备学历并不算高。其中本科以下的学历占到了23%。这点和大量比例的招聘需求和求职意愿集中在销售类职位有关系。社会上愿意从事并且正在从事医药营销的人员很多，但真正符合医药企业要求的营销人才较少。毕业于医学、药学专业的本科生比例不高，大多数毕业于管理、贸易以及其他与医学无关的专业。

但医药企业对学历的要求也并不是一味地追高。如OTC代表要求大专以上学历，医护专业，年龄20～30岁，有OTC销售经验，在公司广告支持下能够开发市场、招商，诚实稳重具有创新意识，良好的沟通表达能力、人际交往能力，工作勤奋，能承受较大工作压力等，有客户资源者优先。而对医疗器械销售代表的要求除了具备营销人才必备的基本素

9-14

质之外，还要求有临床工作(实习)或在手术室的工作经验。对于销售人员，大专以上学历，2年以上行业工作经验，能长期出差，吃苦耐劳，能带领团队，责任心强等要求比较普遍。

而对于医生·医师、药品注册、药库主任·药剂师、医疗管理人员、医药检验和医疗技术人员则要求是医学、护理、药学、医学检验等多个医药专业本科，甚至硕士、博士以上的学历。

3、行业人才工作经验概况

图4.3 医药行业人才储备工作经验分布在1年以下比例,6.33%在8年以上比例,32.80%在1-3年比例,14.35%在5-8年比例,14.89%在3-5年比例,31.43%

数据来源：智联招聘网 Zhaopin.com 从数据可以看出，医药行业是一个相对稳定的行业，另外，对经验的要求门槛比较高。该行业的人才储备中，工作经验在8年以上的笔比例占到了32%，在3-8年之间的比例也占到了45%，3年经验以下的比例只有 20% 左右。有经验的医药人才是医药企业争夺的热点，供不应求，而大量医药专业的毕业生又面临着找不到专业对口的工作，这也是医药行业企业面临的问题之一。

10-14

五、行业薪酬现状

1、从业人员薪酬现状

图5.1 2009年医药行业从业人员按区间月工资分析10000以上8.00%8000-100004.00%1000以下9.00%5000-800021.00%1000-300029.00%3000-500029.00%

数据来源：智联招聘网 Zhaopin.com 注：此工资包含个人基本工资、各项补贴收入、变动性收入（绩效奖金、业绩提成、年终奖、企业分红）各项相加再平均到每月的税前收入。

医药业从业人员的月工资主要集中于1000—3000元和3000—5000元两档，所占比例达到58%之多。10000元以上的比例只占8%，高端比例较小.整个行业月工资比例呈现两头小，中间大的正态分布状况。

11-14

2、从业人员按职能月工资分析

图5.2 2009年医药行业从业人员按职能月工资分析***025002000*********90340413808源发关务财务行政销售量生产质IT技力究场人研市客户物流资术开公服

数据来源：智联招聘网 Zhaopin.com 医药业从业人员平均月工资在2500—3500之间。个别与业务相关的职能部门月工资普遍高于平均值，比如市场公关类为4041、研究开发为3903。而物流类和生产质量类月工资却低于平均值，说明医药业与其他行业相比，其人员结构和岗位要求是其薪酬的主要参考依据。

12-14

3、从业人员按级别月工资分析

图5.3 2009年医药行业从业人员按级别月工资分析******1000001506操作工2227初级专员2821专员5954主管经理总监高管***

数据来源：智联招聘网 Zhaopin.com 从上图可以看出，随着行业内职位级别的提升，公司赋予职位的职责义务增多，各级别薪酬也呈现加速上扬的趋势。一旦从普通员工达到管理级别，薪酬的差距就会逐步拉大.公司对中高管、核心员工的价值评估决定了其在级别薪酬带宽中的具体范围。

13-14

4、求职人群期望薪酬

图5.4 医药行业求职者期望薪酬比例在1000以下比例,1.33%面议比例, 16.14%在1001-2000比例,16.00%在8001以上比例,8.52%在6001-8000比例,8.00%在2001-4000比例,31.00%在4001-6000比例,19.00%

数据来源：智联招聘网 Zhaopin.com 可以看出该行业求职群体的期望薪酬主要集中在2000-4000之间，比例达到了50%。而2000以下的比例不到18%，可见医药行业的期望薪酬还是比较高的，和该行业人才的经验多的比例高和对专业对口的要求程度高有一定的关系。

14-14

第五篇：会员管理办法1.0

第一章

总则

第一条

为加强对所属分会的监督管理，规范、促进分会开展活动，根据国务院《社会团体登记管理条例》制定本办法。

第二条

本办法所称分会，是指XXXXX所属分支机构。分会不具有法人资格，在XXXXX授权的范围内开展活动和发展会员，不得再下设分支机构和代表机构，不得委托其他组织运营。

第三条

分会的设立和变动，由XXXXX总会审议通过，按规定程序办理。

第四条

分会的会员即为XXXXX的会员。申请加入分会的会员必须符合XXXXX所规定的会员条件。

第五条

分会实行XXXXX管理的体制。XXXXX对分会在业务上实行指导、管理、服务和监督。

第二章

分会的设立

第六条

设立分会应具备的资质由XXXXX总会审核、判断。

第七条

申请设立分会应向XXXXX提交以下材料：

（一）设立分会申请书；

（二）拟任会长、副会长、秘书长的基本情况及所在单位组织人事部门意见；

（三）拟开展的业务范围；

（四）办公场所产权或使用权证明。

第八条

设立分会的申请经XXXXX秘书处审核后，报XXXXX理事会（常务理事会）审议批准。

第九条

分会应在XXXXX批准设立后的90日内召开成立大会，并于会后30日内提交以下备案资料：

（一）分会的《组织办法》；

（二）首届理事会成立的工作报告；

（三）理事会理事、常务理事、会长、副会长、秘书长人员名册（简历）等材料；

（四）会议的相关资料。

第三章

组织机构

第十条

分会的名称为：××分会。

第十一条

分会的会长、副会长、秘书长可自行确定，经XXXXX常务理事会审核通过。

第十二条

分会实行会长负责制。会长对分会所有活动承担责任，副会长协助会长工作，秘书长主持分会的日常工作。

第十三条

分会实行会长办公会制度。会长办公会由会长、副会长、秘书长组成，凡重大事项均应提交会长办公会讨论通过。

第十四条

分会秘书处为分会的常设办事机构，应配备专职秘书长和专职工作人员。

第十五条

分会应结合其自身实际，制定本分会的《组织办法》。加强组织建设，健全内部管理制度，确保各项工作依法依规顺利开展。

第十六条

分会的换任须经理事会表决通过，报XXXXX审核批准。

第四章

业务管理

第十七条

分会变更机构负责人、办公场所或名称，应向XXXXX提出申请，并提交相应的变更资料和分会理事会（常务理事会）会议纪要。

第十八条

分会根据工作需要可召开会员代表会。分会召开会员代表会，应在会后30天内将会议文件、会员名册、有关资料及电子版报XXXXX备案。

第十九条

分会开展重要业务活动的信息，应及时报送XXXXX，加强信息交流和沟通。

第二十条

XXXXX对分会实行年检制度。分会应在每年前向XXXXX提交年检自查报告。年检内容包括：遵守国家各项法律法规、规章制度及分会情况，计划执行情况，内部管理制度建设和执行情况，财务收支管理和会费缴纳情况，机构及人员变更情况等。

第二十一条

分会有下列行为之一的，为年检不合格：

（一）违反国家有关法律法规和本办法规定；

（二）无正当理由，未完成工作计划；

（三）未开展活动或开展的活动超出业务范围；

（四）财务收支管理违规，未按规定缴纳会费；

（五）未按规定时间和内容报送年检资料。分会年检不合格的要求其限期整改。逾期未整改者XXXXX将予以通报。

第五章

财务管理

第二十二条

分会财务管理应遵守国家有关财税、财务会计等方面的法律、法规及规章制度，建立健全内部财务会计管理制度，配备取得会计从业资格证书的专职或兼职财会人员，保证会计资料的真实准确，接受XXXXX和相关部门的检查监督。

第二十三条

分会的各项收支必须符合国家有关规定。开展活动所收取的合法收入，必须用于规定的业务范围和事业发展，任何单位和个人不得侵占、私分和挪用。

第二十四条

会费缴纳及管理应遵从创办分会时所签订的协议内容。

第六章

监督管理

第二十五条

分会挂靠单位应履行以下监督管理职责：

（一）分会申请成立、变更、注销前的审查；

（二）监督指导分会依照法律、法规及章程开展活动；

（三）分会年检的初审；

（四）协助相关部门查处分会的违纪违规活动；

（五）会同有关单位指导分会的清算事宜。

第二十六条

分会有下列行为之

一、经整改后年检仍不合格的，XXXXX给予警告、限期改正、责令停止活动等处罚；情节严重的撤换负责的主管人员；构成犯罪的提请司法机关追究刑事责任。

（一）拒不接受监督管理；

（二）擅自设立分支机构；

（三）侵占、私分、挪用分会资产及其它违法行为；

（四）连续两年年检不合格。

第七章

附则

第二十七条

本办法由XXXXX负责解释。