小班早教：乐哈哈

第一篇：小班早教：乐哈哈

小班早教：乐哈哈

小班早教：乐哈哈

活动目标：

1．熟悉自己姓名，乐意进行自我介绍，主动与人交往，增进师生之间的感情。

2．练习揉搓以及使用汤勺的技能，发展手部肌肉动作。

3．感知不同音乐的节奏和旋律乐意参与音乐活动，体验亲子游戏的乐趣。

活动准备：

1．桌面玩具、手偶、名字胸卡、小碗、皱纹纸、大嘴动物、铃鼓、彩虹伞。

2．音乐《调皮的铃鼓》、《网鱼》、《摇篮曲》

活动过程：

一、问候时光。

1．接待。教师与宝宝及家长交流问候，宝宝自由玩桌面玩具。

2．点名游戏：

（1）教师手拿小兔手偶向宝宝问好并介绍自己。

（2）宝宝自我介绍：与每个宝宝握手，请宝宝说说自己的名字和年龄，并赠送小胸卡。

二、操作活动：喂动物。

1．引题：今天这里有好多的小动物，它们肚子都很饿了，怎么办呢？我们做一些丸子喂给

他们吃吧。

2．老师示范用彩色皱纹纸制作“丸子”的方法。

3.宝宝操作，教师观察指导，鼓励宝宝大胆动手，把揉好的“丸子”放在碗里。

4．游戏“喂小动物”。出示“大嘴小动物”，引导宝宝用勺子把揉好的“丸子”喂给小动

物吃。

三、音乐律动《调皮的铃鼓》。

1．师幼聆听《调皮的铃鼓》音乐，随乐有规律地做拍手、拍腿等动作，熟悉音乐旋律。

2．宝宝们在老师的带领下随音乐做动作。

3．师幼一起手拿铃鼓随音乐表演《调皮的铃鼓》。

四、亲子游戏：捉小鱼。

1．讲解游戏玩法：宝宝与老师在伞下自由跑动，家长当“渔民”，当听到最后一句歌词“

快快捉住！”时撒网。

2．组织宝宝和家长游戏，提醒宝宝们在跑动时注意安全。

五、放松活动《摇篮曲》。

宝宝用最舒适的方式，或躺或坐在家长的怀里，家长边哼唱摇篮曲安抚着宝宝。

六、告别（互说再见）。

第二篇：早教园小班工作总结

早教园小班工作总结

通过九月份的学习，小班同学有了明显的进步。自十月份以来，每位同学都有相当大的改变，我们在努力的同时孩子就在进步。现将每位同学的的情况一一做一总结：

小班现有四位同学：牛牛、郭孝儒、欢欢、嶤嶤四位小朋友都很可爱，每个人都有过人之处；很招人喜欢。

牛牛是他们之中年龄最大的一个，性格比较腼腆，是个慢热型的孩子，胆子小，很缺乏安全感。不过现在牛牛已经好多了，慢慢变得胆大起来，不那么畏惧和害怕了。牛牛很听话，上课也认真，可能是因为年龄小，还不懂得淘气吧。牛牛认字也认真，这学期来他认识了53个字，是一个很棒的成绩。

郭孝儒，很可爱，特招人喜欢，对于刚来学校的他，我们对于他的改变就是让他能很快融入我们这个大集体。其实这是每个孩子的必经之路，来到幼儿园是他们第一次离开父母，在面对这样一个陌生的环境，孩子心里难免会害怕和恐惧。老师们唯一能做的就是让他不那么害怕和恐惧，老师都很喜欢郭孝儒，轮流着抱她，让孩子不那么害怕我们，熟悉我们每一位老师，熟悉我们这的环境，让孩子觉得幼儿园是他另一个家。经过两个星期的努力，郭孝儒已经愿意融入我们这个大家庭中了。他现在已经不哭了，和我们也都熟悉了，同时也和其他小朋友们一起玩了。这是我们努力的结果，同时也是郭孝儒的进步，我们能做的就是一步一步教导他，一步一步让它慢慢改变。

嶤嶤，冰雪聪明，机灵鬼怪，很招人喜欢，年龄最小，却很懂事，自己的事情自己做。嶤嶤很活泼好动，上课奈不住性子，可他就用听已经能背出不少《三字经》了。从嶤嶤身上使我懂得了每个孩子都有他的聪明所在，只要我们耐心教导，孩子们都会有惊人的改变。

欢欢其实也很活泼，这孩子有点胆小，他不会主动去和小朋友玩，只要有人愿意跟他玩，他会非常开心。欢欢刚来时不怎么爱说话，对于他想做的事情他不会表达，可能是孩子认生，不想和我们交流，后来我们耐心教导孩子，慢慢的他和我们熟悉了。他知道我们是他的老师，同时也学会叫老师了。之后，他一个字一个字的慢慢往出迸，时间久了，孩子也就不害怕了，现在孩子有了很大的进步，他想的做的是他知道怎样向老师表达了。

我们共同的努力为的是让孩子进步，希望孩子在找到快乐的同时，和我们一同进步，一同努力。

第三篇：扬州哈哈贝贝早教中心总店运营方案

扬州哈哈贝贝早教中心总店运营方案（初稿）

——郭传燕

总述：就整个扬州地区的早教事业发展情况来看，具有以下一些特点：

1、起步晚

2、缺少行业领先机构

3、家长普遍对早教事业不是很了解

4、多集中在商业区、繁华小区及医院附近

早教事业是一个朝阳产业，子女教育越来越低龄化的当今社会对于早教比较认可，许多早教中心应运而生，但是随着父母知识水平的不断提升以及市场竞争也带来了早教机构自身不断的提升:如何能够吸引的孩子？如何能够用专业水平征服更多的家长？如何解决发展过程中的自我提升？做早教中心和做企业一样，同样需要做到五大因素才能够有长远的发展：市场营销、教学管理、组织架构、人力资源、环境创设

一、市场营销。任何一家培训机构得以生存的最大因素即是：生源。如何在现有的模式下加以突破及创新，真正做到：人无我有，人有我优，人优我异。(一)面对面销售

这是对基本最原始的一种招生方案。通过传单发放、号码收集等与客户交流，进行攻单。可以有以下的一些方式：

1、宝宝集中地或集中日，如游乐场、预防针注射日等，可以通过礼物发放，试听课程邀约等进行

2、社区或广场活动，通过相应的亲子游戏环节设置等获得不同价值的礼品及课程试听卡。(二)电话销售

抓紧资源远比找零散客户效果大得多。母婴用品店、宝宝照相馆及游泳馆等，提出有利双方的合作招生方案，当然最重要的事合作方手上的资源号码；在现在的社会，电话销售应该是人人都能够接触得到的，如果有足够的资源，这将是属于低成本高回报的一种招生方式。电话销售必须有一些邀约话术及技巧，直接成交的并不多，主要还是创造上门的机会（这个时候需要强调上门的需要是父母，必须明确谁才是真正的消费者），可以在淡季做“团购活动”，如：9.9试上一个月的课程等，以低价格吸引，目的是淡季创收及抢占生源。

（三）短信销售

通过短信制造温馨感，使准客户产生依赖。如今的80后父母，其实对于子女的抚养等方面还是缺少了很多的专业知识，在固定的时间点发送一些育儿经验等，更加能够加强准客户对我们的印象，有些会直接促单，当然在进行再次销售的时候，对方的抵触心理也会减少很多。

（四）网络销售

介绍哈哈贝贝的教学理念、早教特色、教学优势等，使消费者对对我们有初步的品牌认知。年轻的父母凡事总是喜欢“百度一下”，网络知识对于消费者有着很大的影响作用，而我们需要做的是：

1、拥有自己的网站，能够有更多地成果呈现，信息及时更新，可设置网上资源共享，线上选课报名登，同时呈现出来的是更加专业的形象

2、论坛推广，扬州的小艾生活网、妈妈帮等论坛有专人可以负责进行活动推广，如免费报名参加**活动，抢楼赢一期免费课程等

3、百度等引擎搜索关键词必须保证哈和贝贝可以出现在第一页。

（五）“主动的”口碑销售

会有一些招生是由我们现在的学员介绍的，一个客户身边至少有5~10个可介绍对象，但可能大多数都是无意识的，如何能够让这些转介绍的举动能够更加“主动”，就是需要让我们的学员能够切切实实的看到“好处”，如，带一个外部小朋友上门参加活动可以赠送一次课程或某个价值区间的礼物；如介绍一个外部小朋友报名可按照报名小朋友首次缴费的**%，进行课程赠送，当让如果希望效果更明显，可以采取现金返还(六)其他辐射销售（现有基础上增加销售对象）

1、狭义的早教针对的是学龄前儿童，广义的早教就可以是从怀胎十月开始，可以增加胎教课程、孕妇课程等

2、早教的对象其实也并不是只能够针对孩子，在家长陪同是我们发现，其实很多家长对于如何教好孩子其实是不擅长的，家庭的教育远远比学校的教育对孩子的影响来得大，所以完全可以开设家长课堂，可以作为附加值赠送给家长（当然个人认为免费的东西都是让人心有设防的，所以可以适当收费）

3、众所周知，孩子在低幼阶段是非常需要有阅读这一过程的，包括我自己作为一位母亲也是非常认可童真的绘本图书对于孩子成长的影响力，也相信许多家长也会给孩子购买很多的图书，在此基础上可以发展一个我们哈哈贝贝自己的借阅室，针对不同阶段的孩子能够提供不同的图书借阅，可以按照会员制来定价，如年卡350元，一次性可借阅4本图书，一个礼拜之内归还等

4、许多家庭会有年轻妈妈在上学之前离职在家带宝宝，可以挖掘这一部分的家长，开设全托课程；当然也可以是暑假期间幼儿园孩子的全托课程

二、教学管理。这个也可以分为几个模块：教师管理、课程设置及教师培训

1、教师管理，主要是指作为早教机构的老师所具备的综合素质要求及对于教师岗位的考核激励制度。在家长和孩子眼里，早教亲子园的老师是一个非常重要的角色。主要体现在专业技能、责任心、研究意识及上进心方面。做早教老师最好具备幼师资格证、心理学资格证或是育婴师师资证书、普通话等级、英语等级等，最好自己有一些特长，当然早教还要通过专业的学习。制定试用期期间的量化考核制度，以表格形式呈现，合格可以留下。同时以教师所带班级进行月度排序考核或者以教师所带学生数进行考核，设立奖罚机制，连续三个月排名靠后的教师可进行薪资降级或者开除等措施。

2、课程设置，这里讲的课程设置不是主要针对课程教学内容，主要是指课程设置差异化。最明显的体现就是课程的价格差异：平时的班级和周末的班级价格需要有差异化；根据班级学生数多少需要有价格差异化；明星教师的班级和普通来时的班级价格需要有差异化等等。最主要的是保证教师、教室资源最大化利用。

3、教师培训，本身作为一个培训机构，也是一个学习的地方，应该有完善的岗前培训、职位培训等，尤其是作为教师的岗位，建立培训会议机制，除了正常的过课之外，例如每周周固定周三下午的时间段进行内部培训会议，提前一个月做好培训主题计划，各个老师可以自己申领，也可以小组讨论，每周来轮流主讲，园长和教学主管在老师主讲之后参与点评和讨论，这样话题广泛、大家感兴趣，锻炼了老师的当众表达、课程准备、探索未知领域的能力。除此之外，必要的外出培训以及外部老师培训也是必要的

三、组织架构

完善清晰的组织架构图有利于员工更加明确自己的发展晋升方向，建立好园长负责制之后，就可以谋划早教机构的组织结构了，园长之下，设立教学、后勤、营销、行政各部门。

销部门是关键。初期建议园长兼任或者有足够能力的人担任，才能把各项资源协调起来进行营销，而营销又是加快早教机构发展的核心。要广义的看待营销，把教学和后勤工作做好，让现有家长满意度提升就是最好的营销。

教学系统可建立主班责任制，每个班级都成为相对独立的单位，主班老师除了当好老师还是一个经理或者小园长，来打理本班的事务。后勤系统形成了早教机构改建和新建的设计和施工能力，加速了早教机构硬件建设，做得好快可以大幅的降低成本

同时组织架构另一个重要的作用就是让每一个员工都能够明白自己进入这家机构之后能够得到什么样的发展，帮助他们做好在机构的职业生涯规划，这也属于一种精神激励，当然不同的职称相对应的薪金也会有所差异。

四、人力资源

培训行业属于人员流动率相对较高的一个行业，人员的流动会对我们本身客户的维护造成一定的影响，那么，人力资源需要做好的是：

1、给人前途，这与上面讲的好的晋升机制有关，给员工越来越好的发展空间和现实待遇最重要；

2、梯队建设，一个是学历方面的梯队建设，一个是岗位上的梯队建设；

3、增加沟通，会议、培训、文件、公告栏、网站、集团短信、聚餐、出差各种各样的沟通方式被用于促进员工队伍，能够有效抑制负面能量的传播，让员工和员工之间、员工和管理者之间，增进了理解，提高工作效率。

4、知人善任，每个人都有不一样的长处和短处，通过合作了解人的长处，把她调整到适合她发挥长处的工作岗位上去，是人力资源工作每天都要思考和行动的，这样同样的一群人组合在一起，战斗力才强。

五、环境创设

首先家长最关注的就是：安全！培训机构禁不起哪怕一次小小的安全事故！所以对于环境创设及保持方面应该制定合理的考核规定，与各人的绩效考核奖金挂钩。

坚持“自然和朴素是根本，在现有条件下每过一段时间可以进行一次更新面貌，保持对孩子的吸引力”，没必要大把花钱，其实钱和教育的结果没有太大的关系。但需要用心，挖空心思建设有意义的东西给孩子们，到处寻找灵感，在幼儿园、早教机构里建立适合孩子的设施，对孩子来说就是全新的体验，尤其是改的过程和想法，对孩子也是很好的启发。

第四篇：杭州亲子早教中心-艺乐宝贝

杭州亲子早教中心，艺乐宝贝，杭州好的早教机构！

1.艺乐简介

艺乐宝贝（babyidea）的教育模式来源于欧美教育，是专为1.5周岁—7周岁幼儿设计的早教课程。该课程是国内首创的美术音乐式结合课程，别具特色，旨在开发孩子的想象力和创造力，是富有个性的幼儿艺术教育。

艺乐宝贝是国内首创音乐美术式结合课程，别具特色，是富有个性的幼儿艺术教育。秉着尊重个性发展的教育原则，艺乐宝贝通过与家庭及社会的交流与互动，对孩子，家庭和社会产生积极的影响。

2.教学方法

艺乐宝贝（babyidea）是开放式的美术音乐游戏式教学，重视孩子的个性化教育，尽可能给他们一个开放的、无拘无束的、顺其个性、任其表现的艺术空间。课程通过多感官的体验，专业的艺术引导，主题化课程的领入，启发孩子的想象世界，增强孩子的表现能力，释放孩子的创作欲望。

3.教育理念

艺乐宝贝（babyidea）的教育理念来自欧美，主要是建立在美国哈佛大学霍华德加德纳博士八大智能教育理念的基础上，再结合中国儿童自身发展的规律、全面关注孩子体商、智商、情商的发展，是一套科学的教育指导课程。该课程积累了欧美教育领域专家们50多年的丰富经验，使用大量成功的研究成果，给予儿童心智体能最大程度的开发，是适合中国儿童发展的立体教育方案。

4.课程介绍

艺乐宝贝（babyidea）的课程不仅仅应用了西方教育模式，也根据中国儿童的发展特点，融入了本土文化，帮助孩子建立正确的价值观和世界观。整套课程共有5个阶段，不仅为18个月到30个月小年龄段的宝宝开设了亲子涂鸦课程，还为2周岁到5周岁的小朋友建立了一个自由表现和联想的空间，更为5周岁以上的小朋友创设了一个多元艺术的交流表现平台。课程中采用美术音乐结合形式，从孩子兴趣出发，进行积极引导。

绘画是打开幼儿心灵的钥匙，所以课程中的美术教育不仅仅是教孩子画画，其目的是通过美术活动来培养他们的观察力、记忆力、想象力和创造力，并使幼儿在绘画中舒展自己内在的想象和情感，通过欣赏和绘画的形式把自己对周围事物的认识表达出来，进而提升幼儿的鉴赏和审美能力。

音乐教育也是开发幼儿艺术潜能重要的一环，孩子可以通过对音乐的感知，敞开心扉，表达心中真实的想法。艺乐宝贝不仅注重发现幼儿的艺术潜能，还积极创造适合的环境，激发挖掘其潜能，实施科学的教育手段,开展富有个性的幼儿艺术教育。艺术思维课

课程

1、快乐艺术涂鸦课程

年龄段：18M~30M

通过艺术涂鸦课程，帮助孩子建立对材料的初级认识，丰富感官体验，调动好奇心，增进探索欲望。运用快乐教学的方式，培养对艺术的兴趣，为以后想象力创造力的开发奠定基础。

课程

2、探索课程

年龄段：2.5Y~5Y

通过多感观的体验，了解周边材料的本质，培养对事物的直观能力，同时帮助幼儿建立多角度观察事物的能力和立体空间感。这些感觉是幼儿思考和表达能力的重要基础。课程

3、表现课程

年龄段：3.5Y~5Y 通过指导师的专业引导使幼儿达到创新想法和语言的发展平衡，也就是说不仅要有独特的想法，还要学会表现，让别人理解他的观点。经过不断的鼓励学习，使幼儿有愿望和敢于表现自己。课程

4、创作课程

年龄段：4.5~5.5Y

学会综合运用，通过不断完善作品的形式来表现想法，充分开发想象力和创造力。引入国画和童话剧的表现形式，不仅可以调控情绪，还能丰富了孩子的表现形式，通过不断的激励让幼儿体会创作带来的成就感。课程

5、多元艺术创作课程

年龄段：5Y~7Y

创设多元艺术表现平台，以培养逻辑思维，提升艺术修养为主。通过雕塑、版画、油画等艺术形式提高幼儿的审美能力，力求作品表现完美。以想象力创新，作品创新为主。运用多种艺术表达形式，充分展现想象力和创造力，并丰富表现手法。

逻辑思维课

来自德国、欧洲第一品牌HABA，让孩子爱上思考爱上数学。HABA课通过特别为孩子设计的高品质HABA教具，在游戏中学习数学概念，包括分类、数和量的对应、数学之间的关系、测量、规律、分数、方向、时间、季节、平面、立体、策略。同时训练儿童专注力、观察力、记忆力，以及感觉统合的发展。授课对象：3-6周岁

纯绘艺术课

该课程重点提高少儿的绘画创作水平，老师采用生动活泼的教学方式把孩子引入到更专业的绘画创作中来，让孩子从任意的涂鸦转变为正规有“形”的美术创作，着力培养孩子的独立创作能力，艺术兴趣和志向，充分发挥其想象力，创造力。老师会针对每个孩子的不同性格、气质、特点，激励开发孩子与生俱来的艺术天赋，让每个孩子都拥有大师般的自信。艺乐米罗班 4—5周岁

引导孩子开始进行正规有“形”的绘画训练，掌握儿童画的基本手法和技能，通过色彩涂鸦、拼贴、线描等强调动手能力的培养，大胆体验材料工具运用的乐趣，激发孩子的美术兴趣。艺乐莫奈班 5—6周岁 引导孩子根据自己不同的个性气质发挥特长，通过探索新材料、新手法而突破自我，强化绘画的技巧，提高刻画细节的水平。并且多种材料的混合运用能让他们自由表达绘画想法，懂得如何运用线条和色彩搭配，进一步提高他们的审美能力和创作自信。专业艺术基础课 6周岁以上

工作室是采用国际先进教学模式而开设的实验教学区，针对孩子从美术启蒙向独立创作进行过渡。工作室设有绘画（水彩、水粉等）、素描、陶艺、材料试验、立体造型、水墨、书法等多种基础课程。在教学过程中会让孩子广泛尝试各种材料的运用和创作手法，有造型练习、色彩练习、陶艺练习、手工练习等。在了解各个画种的同时，避免绘画思维的单一性，培养综合创作能力。最重要的是孩子可以在美术老师的指导下，循序渐进为将来的美术学习、创作打下全面坚实的基础。

5.艺乐荣誉 2008年

获得杭州婴童行业协会理事资格

2009年

中国国情调研中心教育委员会和中国教育发展网联合发起2009中国早教行业评选，艺乐宝贝获得2009最具特色儿童教育机构的荣誉

2010年

中华民族贸易促进会、中国行业发展调查评价中心、全国行业领先企业品牌推进组委会联合发起中国早教行业评选，艺乐宝贝获得2010中国幼儿早教行业十大影响力品牌和中国最具特色名牌教育机构的荣誉

2012年

钱江中心会员王奕婕顺利考上时代小学，王奕婕父母特赠送锦旗，以此表达对艺乐宝贝的教育理念及专业度的充分肯定

2012年

艺乐宝贝儿童教育机构荣获网易教育中国十大早教品牌金翼奖

2014年

荣获杭州市最佳亲子教育体验点

5.艺乐口碑

1.在这经常会看到孩子爸爸一起来参加亲子活动呢，所以我也领着孩子爸来过几回，开始他还不习惯，现在跟儿子玩得可好了，比跟我还亲。对于艺乐宝贝我还是比较满意的，因为这不仅教了孩子更让我转变了一种观念，认识到了家庭教育的重要性，同时经常举办的一些活动也让亲子关系更为融洽了，宝也挺喜欢的。---信息来源爱早教网

2.我们是在她们重新装修过之后报的，环境非常不错，女儿特别喜欢那个超大的滑滑梯，给宝宝上课的老师是个TONNY的男老师，女儿非常喜欢这个男老师，无论是每次上课还是课后点评都让我很满意，女儿比较害羞，不愿主动和别人沟通和互动，但是和TONNY玩起来的时候特别活泼，很放的开，女儿现在越来越来外向了，在幼儿园里也能够积极主动发言！---信息来源爱早教网

3.当初选择早教机构时，的确比较了很多，最后选择艺乐宝贝，最大的原因是因为我觉得在现在这么功利的时代，艺乐宝贝的课程带给孩子的快乐实在是太可贵了，让孩子能尽情玩耍，充分发挥他们的想象力，这是我在家里或是其他地方都没法做到的。其次，我觉得他们的老师真的很喜欢孩子，笑容很真诚，很真心的对待我们的孩子。所以虽然地方不大，但我觉得孩子在里面很放心，她也一定会很快乐。现在，我们已经上了大半年了，中间也因为中心装修，停了几个月的课，但孩子老是惦记着什么时候去上课，总算等到开课了，现在中心的环境更温馨了，也更艺术了。希望宝贝在这样的环境中，能快乐地成长。---信息来源爱早教网

第五篇：关于多米乐早教

关于多米乐早教

关于多米乐：多米乐是0~6岁宝宝潜能开发的专业早教机构，引入新加坡先进课程，拥有专注中国婴幼儿的早期教育课程体系——“多米乐Domiler”早教方案。因此多米乐是最适合中国宝宝的早教。

我们的课程：（亲子）8~48个月：新国学/创意美劳/奥尔夫音乐/故事表演/科学探索/思维训练/早教幼儿园衔接班（8~12个月宝宝可免费上课哦！）

（幼托班）30~48个月：智慧谷课程/生活自理课/生活蒙氏课/奥尔夫音乐/创意美劳/故事涂鸦课/古诗汉字/快乐数学/英文游戏

为什么要选择多米乐早教？

·妈妈全程参与宝宝的八大智能发展，包括语言智能、人际智能、空间智能等 ·多米乐至今成功让200多位胆小、不合群、好动、语言发展缓慢的宝宝健康发展，为其人生奠定了良好基础

·多米乐为每个孩子在官网建立成长日记，图文并茂，记录宝宝进步的点点滴滴。·多米乐丰富的亲子活动，都是免费的哦。

·多米乐的优质幼托对我们的亲子会员宝宝优先开放，限定的小班化教学，让家长更安心。

·多米乐将宝宝上课的课件免费共享给家长，绝不收取额外费用。·多米乐为在多米乐早教读完学前早教的宝宝颁发毕业证书，给宝宝的人生一个精彩快乐的开始！

我们的愿景：希望每个孩子能够做到最好的自己，接受良好的基础教育，有机会充分发掘自身无限天赋和潜能，健康快乐地成长！

我们对优秀孩子的定义：每天进步一点点。

相信我们，我们一直在努力！多米乐欢迎你！