亿学方案

第一篇：亿学方案

与武汉信息转播职业技术学院洽谈软件合作的方案

一：会议时间：2014年5月XX日 二：会议地点：武汉东方建国大酒店 三；主方：厦门亿学软件有限公司

四；客方：武汉信息转播职业技术学院

五：1.主谈：钟晋

2.决策人：程海强、黄富成、郭俊杰 3.技术顾问：彭海峰、郑宇、许珊珊 4.法律顾问：曾三妹、江秋玲、朱锐敏。六：谈判具体方案

1、谈判双方公司背景： a.我方背景 ：

厦门亿学软件公司是专门为全国各大院校，提供各个专业实训模拟软件量身开发，长期聘请知名院校的专业老师为亿学软件公司的资深顾问，结合教学和学校学生动手能力和理论知识的特点，并长期与全国各个行业的大型企业合作，实时的进行软件的升级与修改。充分让学生感受到现实工作中的动手能力，培养、和积累学生的工作经验。为日后的工作岗位提供实实在在的操作能力。成熟软件：

连锁经营系列：连锁经营实训系统、连锁门店开发与运营实训系统、连锁经营配送中心实训系统、连锁经营总部采购实训系统、连锁企业王牌店长实务实训系统….市场营销系列：市场营销、网络营销、连锁经营、电子商务实训软件 国际商务系列：国际商务、报关报检、外贸单证、国际货代实训软件 物流实训系列：现代物流

旅游实训系列：旅行社、酒店、餐饮、3D导游实训系统

会计实训系列：基础会计、成本会计、综合会计、税务会计、3D实训系统、会计在线考试系统

经营管理类：OA办公、ERP实训系统！

新增3D实训系统：连锁经营、会计、OA办公、旅游系列产品、国际商务、外贸单证 b.对方学校的背景 ：

武汉信息传播职业技术学院是经湖北省人民政府批准成立，国家教育部备案的全日制普通高等学校，全日制在校生7500余人。学院位于中国光谷武汉东湖高新技术开发区庙山科技园，拥有齐备的现代化教学设施，占地面积648亩，建筑面积20多万平方米，固定资产总值1.7亿元，教学仪器总值3084万元，馆藏各类书刊近60万册。综合实训中心1个，大型实训基地4个，各类实验实训室51个，校外实习实训基地110个，其中印刷工程综合实训中心获得中央财政支持被评为国家级印刷技术实训基地，并拥有湖北高校省级实习实训基地。学院具有先进的教育理念，以培养技术技能型专门人才为目标，主动适应区域经济发展需要，面向信息传播和现代服务业开设了29个专业，其中以信息传播专业群建设为平台，重点打造的传媒影视和印刷包装两个特色专业群始终走在湖北省高职高专前列。

学院拥有一批专业结构合理、教学经验丰富的教师队伍，并从省内外知名高校、科研院所和湖北长江广电传媒集团、湖北知音传媒集团等大型媒体及相关行业企业聘请了大批学术造诣精深的专家、教授、高级记者、资深编辑、高级工程师等长期担任兼职教师和实践教学指导教师，学院现有专兼职教师近500名，并拥有省级教学团队、省级重点和战略性新兴(支柱)产业专业、省级精品课程和“楚天技能名师”。

学院大力推行专业设置与产业需求、课程内容与职业标准、教学过程与生产过程“三对接”，与湖北知音传媒集团、雅昌文化集团、北京五谛数字艺术有限公司等众多知名企事业单位结成“校企合作联盟”，成立了影视制作、书刊编校、影视栏目包装、图像制作、造型设计、会议速录等工作室，学院还开设了计算机网络技术、应用英语、动漫设计与制作、人物形象设计等一批“订单班”，为合作企业和社会培养输送了大批优秀人才。

近年来，学院创新职业教育模式，提升人才培养质量，教学成果斐然。经湖北省教育厅和湖北省新闻出版广电局批准由我院牵头组建湖北省印刷职业教育集团;我院教学改革成果荣获湖北省高等学校教学成果二等奖;摄影摄像专业学生拍摄的《云土地》获得湖北省首届楚天大学生艺术节微电影大赛一等奖和最佳影片奖、获得湖北省“2013感恩清和景明”微电影大赛一等奖和最佳剧本奖;印刷专业学生在全国印刷行业职业技能大赛中，取得学生组全省第一和全国第六的好成绩;人物形象专业同学获得全国发型化妆大赛创意新娘妆一等奖;我院教师和学生创作的文艺作品荣获武汉地区高校艺术节金奖。

七、谈判的主题及内容：

与武汉信息转播职业技术学院取得合作，取得双赢。以最高的理想价格出售本公司的软件产品。争的武汉信息转播职业技术学院这一大单，完成今年计划，为公司创利益。

八、谈判形式分析：

1、我方优势分析：

提供各个专业实训模拟软件量身开发，长期聘请知名院校的专业老师为亿学软件公司的资深顾问，结合教学和学校学生动手能力和理论知识的特点，并长期与全国各个行业的大型企业合作，实时的进行软件的升级与修改。充分让学生感受到现实工作中的动手能力，培养、和积累学生的工作经验。为日后的工作岗位提供实实在在的操作能力。软件技术特点：系统采用最新java三层技术以及基于B/S的架构, 只需安装在服务器上,不需要客户端的安装.维护,操作都很方便。并开放各个专业的数据接口，让老师灵活操作和导入题库。

2、我方劣势分析：

随着时代的进步，科技的发展，软件开发公司日益增加，各个计算机软件行业竞争激烈，必须拿到武汉信息转播职业技术学院这一大单，完成今年计划。

3、我方人员分析：

钟晋：本次谈判的主要负责人。个人的洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术； 程海强、黄富成、郭俊杰：办事认真负责，有较强的计算机专业知识，能够解决计算机的硬件及软件问题。彭海峰:负责技术上面的解答，和本公司产品的展示。

曾三妹、江秋玲、朱锐敏：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署

郑宇、许珊珊：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。

4、客方优势分析：

学院拥有“国家级职业技能鉴定所”，为学院实行学历证书与职业资格证书“双证书”制度提供了有利保障，各专业学生在校期间均能取得相应行业的职业资格证书，从而提升了学生就业的竞争力，毕业生一直深受用人单位好评，就业率一直在同类院校中名列前茅，2013年我院就业率93.19%，比全省同类院校平均就业率高出9.9个百分点。

5、客方劣势分析：

经济实力有限。

六、谈判的方法及策略：

1、谈判方法：

把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。

2、谈判策略： a)突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。

b)模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。

c)底线界清。通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。

d)了解对手。孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。

e)随机应变。战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”——断了自己的后路。

f)埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要 颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。

七、谈判的风险及效果预测： 谈判风险：

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略 谈判效果预测：

双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。八：谈判预算费用

1、场地费8000：、饮食费：5000 合计：13000

九、谈判议程：（1）双方进场（2）介绍本次会议安排与与会人员（3）正式进入谈判

a：介绍本公司所开发的相关产品。b：递交并讨论代理销售协议。c：协商一致方案并且鉴定合同。

d：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。（4）达成协议（5）签订协议（6）预付定金

（7）握手祝贺谈判成功，拍照留念。（8）设宴招待，谈判圆满成

第二篇：小二班亿童方案

亿童户外活动方案

小二班

游戏目标

1.练习钻、爬、跑、跳、跨等多种基本动作，提高身体的协调性和平衡能力。

2.学会独立地完成循环游戏，提高克服困难、挑战自己的能力。

游戏准备：彩圈，钻爬网，跨栏架，百变绳，单元筒，体能条

游戏玩法

小班级部以班级为单位分成两组，呈两路纵队分别站在两个起点线后等待。

游戏开始，第一组幼儿从一个路口先绕过单元筒走S形线路，跨过跨栏，爬过“草地”（垫子），穿越小河（百变绳），跳过体能条，爬过“草地”（垫子），绕过单元筒走S形线路，学小兔跳彩圈，穿越小河（百变绳），跳过体能条，幼儿循环游戏。

第二组幼儿从第二个路口爬过“草地”（垫子），绕过单元筒走S形线路，学小兔跳彩圈，穿越小河（百变绳），跳过体能条，绕过单元筒走S形线路，跨过跨栏，爬过“草地”（垫子），穿越小河（百变绳），跳过体能条，幼儿循环游戏。

游戏规则

1.游戏开始，两组幼儿同时出发。

2.幼儿排队等待，连贯进行，后面的幼儿不能超过前面的幼儿。

3.提醒幼儿不得相互推挤，要注意安全。附场地图：

第三篇：学方案

应城市城北中心小学

开展“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动方案

我校为了扎实有效地开展“学党史、、知党情、跟党走”的学习教育活动，经学校党组研究，决定自2012年3月开始在党员干部中认真开展学习教育活动，具体实施方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以迎接党的“十八大”为主线，以学习党的知识、党的理论、党的历史为主要内容，以增强党员干部的党员意识、党性意识、大局意识和发展意识为目标，不断提升学校党组织的创造力、凝聚力、战斗力，为推动学校各项工作科学发展、稳健发展，以优异的成绩向党的“十八大”献礼。

二、基本目标

通过扎实开展“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动，积极组织我校广大党员干部认真学习党的历史、党的知识、党的理论，广泛开展革命传统教育和学雷锋活动，全面提高学校党员干部思想理论素质，激发广大党员干部巨大的工作创新热情，使广大党员干部更加坚定马克思主义信仰，更加坚定中国特色社会主义理想信念，造就一支高素质的党员干部队伍。工作中，充分发挥学校广大党员干部群众的智慧和力量，营造一种创先争优的氛围，实现我校工作再上新台阶的跨越目标。

三、活动主题

学党史、知党情、跟党走

四、主要活动

1、开展“学雷锋、见行动”活动。

3月份是学雷锋月，通过在师生中开展“学雷锋、见行动”活动，大力倡导文明新风，提高公民素质，弘扬“爱国爱党、奉公守法、文明有礼、助人为乐、无私奉献”的社会新风尚。

另外，结合 “喜迎十八大，巾帼创新业”主题实践活动，开展优质服务和建功立业活动，充分展示新时代特校女教工新风采。

2、开展革命传统教育和爱国主义教育活动。

3月底或4月初，学校组织师生为先烈扫墓活动，4月中旬开展革命传统报告会、红色经典影片观看活动，通过传承革命传统、弘扬历史文化、培养师生的爱国情感、培育民族精神。

3、开展“党员干部读书学习月”活动。

五月份，在全体党员干部中开展党员干部读书月活动。抓好“三个一”，即：阅读一套党史书籍，组织一次党史知识学习交流会，开展一次“党在我心中”演讲比赛。

4、开展“党在我心、与党同行”主题教育。

6-7月，在我校党员干部、入党积极分子和青年教师中开展党史、党性教育活动和党史知识竞赛与“七一”庆祝活动，增强党组织在广大教师中的号召力、影响力、凝聚力。

5、开展“红歌大家唱、颂歌献给党”文艺活动。

9-10月份，为庆祝国庆节和党的十八大胜利召开，围绕创建学校特色德育，扎实开展“大家唱、大家跳”和“红色经典歌曲传唱”艺术教育活动和师生同台文艺汇演活动。

五、活动步骤

（一）宣传发动（3月）

学校结合实际制定活动实施方案，组织全体教职工召开动员大会。

（二）推进实施（3月至10月）

依照市教育局党组的通知安排扎实开展好系列教育活动。具体安排：三月份开展“学雷锋、见行动”和“喜迎十八大，巾帼创新业”主题实践活动。四月份清明节前后开展革命传统教育和爱国主义教育活动。五月份开展“党在我心、与党同行”和“党员干部读书学习月”活动。

六、七月份开展党史知识竞赛活动和“七一”庆祝系列活动。九月至十月份为庆祝国庆节和党的十八大胜利召开，开展系列“红歌大家唱、颂歌献给党”文艺活动。

（三）评先表彰（3月和10月）

每项活动结束后，学校党组及时总结并对活动过程中表现优秀的个人予以表彰。

（四）成果运用（10月至12月）

党的十八大后，学校认真总结主题实践活动开展过程中的好典型、好经验、好做法及相关成果，通过网络等信息平台向外宣传，不断提高学校的知名度。

六、组织领导

（一）加强领导，提高认识。“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动是在全市教育系统“喜迎十八大 争创新业绩”主题实践活动领导小组的统一领导下开展的，学校在成立了活动领导小组的同时要深刻认识此项活动的重要意义，切实加强对该活动的组织领导。在宣传与实施过程中，领导干部及小组成员要带头参与、带头学习、带头落实，按照主题实践活动的整体谋划、充分调动党员干部参与活动的积极性，共同配合，抓好方案的落实工作。

（二）统筹安排，齐抓共管。学校在精心设计活动实施方案时，按照部署，每月的活动在实现创新的基础上适当拓展活动的深度和广度，做到目标明确、思路清晰、方法得当、协调有序、操作便利。在保障人力、物力、财力的同时充分利用我校及教育网站中的网络平台进行宣传与交流活动，及时发现、深入挖掘、树立和宣传活动中的先进个人典型和先进事迹，为活动的顺利开展营造良好的舆论氛围，真正做到统筹安排，齐抓共管。

（三）加强指导，狠抓落实。在党员干部中开展“学党史、知党情、跟党走”活动，既是一次党的知识教育，也是一次党性锻炼，目的是提高党员干部尤其是领导干部的思想素养、业务素质和理论水平。“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动实施方案形成后，党员干部一定要深入学校的各个岗位、各个教室做好学习指导工作，确保学习工作落到实处。与推进和服务各项中心工作结合起来，做好统筹安排。充分发挥广大党员干部的模范带动的优势，让全体教职工和学生积极参到学习教育活动的宣传、发动和组织工作中来，形成党群齐抓共管的局面。

2012.3

第四篇：亿佳·国学幼儿园员工绩效考核方案

亿佳·国学幼儿园员工工资情况

个人认为幼儿园教职工工资可以分为基本工资+绩效工资，两项。基本工资执行济宁市工资得最低标准。绩效工资是看员工的个人表现情况，表现好的依据绩效制定的范围，在当月可以全部拿到规定的数额，表现不好的，要根据绩效制定的范围适当的扣分；这样做的话可以更好的激励员工的积极性，增加幼儿园的效益，达到共赢。

下面就一一表达一下自己的想法

一、办公室人员：教研主任基本工资2000元，绩效工资500元。教研主任需完成一下几个方面，方可拿到绩效的全部。

1、师德师风(100分)

①、仪容 仪表整洁、举止文明、着园服不化浓妆。②沟通 积极各部门、班主任老师、配班老师沟通团结一致出色完成教研工作。③操守 顾全大局、明辨是非、与人为善、坚持原则、团结协作。高度发扬主人翁精神勤俭节约、避免浪费。

2、纪律(100分)①遵守纪律 自觉遵守院内各项规章制度。按时参加会议、活动、座谈等并做好会议记录。不迟到、早退积极遵守考勤制度等。不随便离岗，不窜班、不窜办公室，不做与工作无关的事。

3、常规工作(300分)①操作细则 据本园教研工作计划的目标要求，负责组织制定本年级教研工作计划，按计划开展各项教研活动，做好工作纪录，做好总结。制定月工作计划上报园长。完成全园既定教育教学、教科研工作，协助园长贯彻执行各项规定和制度。完成环境的创新与课程的互动，积极借鉴多方资源，最大限度的把幼儿受教育的环境布置成具有视觉效果、教育物化的氛围。积极带头做好各项测评工作，包括：教师的自评、家长的评量、环境的测评、幼儿的评量、课程的评量、区域的评量等等，并积极做出评量后的反思。

第五篇：亿诺公司关于特种设备整改方案

亿诺公司关于特种设备整改方案汇报材料

枣庄市质量技术监督局：

我公司于2011年10月28日、11月2日及12月2日接到贵局关于我公司特种设备违规制造、安装和使用的安全监察指令书及相关通知。公司就上述问题进行了严肃认真的整改，现就整改情况汇报如下：

（1）公司经理层针对上述问题先后6次召开专题会议研究，就相关问题委托专人收集、完善特种设备相关手续。(通知行政办公、采购部、设备部、档案室查找收集资料)。现已收集齐全起重机相关手续。（75吨50吨与35吨起重机以经枣庄市检验机构检验，经与安装起重机公司交流10吨起重机3台安装前以在枣庄市特种设备安全监督管理部门进行登记已上报稽查三科）

（2）对已使用特种设备，责令其相关部门（机加工车间）暂停使用，待完善手续后方投入使用。

（3）对未取得特种设备操作证书人员，责令停止违规操作。向滕州质量技术监督局咨询学习培训取证情况。

（4）对于提供储气罐虚假材料事情现已调查清楚。5台储气罐虚假材料是经采购部人员在其档案橱中查找到，应为之前采购人员存放。采购人员无法分辨真伪，经人力资源部王荐部长上交稽查三科。待稽查三科鉴定为假冒资料，公司方知材料为假冒档案资料。

现就上述特种特种设备违规情况做以上陈述。

山东亿诺工程轮胎有限公司

2011-12-22