婚庆文化节方案(天亿营销策划)[优秀范文五篇]

第一篇：婚庆文化节方案(天亿营销策划)

2011安徽首届婚庆文化节

安 徽 省 活 动 方 案

2011安徽省首届婚庆文化节，将面向全省17个地市全面展开。时间从2011年8月—2012年3月为期6个月，各地市将以市为中心，辐射县、乡并围绕三个主题进行。

一、婚庆技能大赛：婚庆技能大赛包括主持人大赛、摄影师、摄像师、化妆师、花艺师、婚礼督导的评选。

时间从2011年9月—2012年2月初结束。各地市评选出前8名选手，参加月在合肥市举行的全省技能大赛总决赛。

二、集体婚礼：本次集体婚礼将在安徽17个地市，各地自行组织新人参加集体婚礼活动，选出一对新人参加安徽全省的集体婚礼活动。所有参加本次集体婚礼活动的新人，将全程免费参加组委会为新人组织的所有活动。

三、网上评选活动：评选出各地市最受新人喜爱的婚庆用酒、婚庆喜糖、婚纱影楼、婚宴酒店、婚庆公司、珠宝手饰品、床上用品、服装、家用电器、化妆用品等。

承办方将入选活动的企业进行网上公布，由消费者进行网上评选活动，并在当地集体婚礼、技能大赛闭幕式活动现场公布或得新人满意的各个品牌评选结果。

注：承办方需要自行组织实施，在当地的一切活动。并将活动方案交到文化节组委会，经组委会确认方可执行。否则造成的一切后果有对方负责承担。触犯法律者将追纠对方法律责任，组委会有权取消其承办方资格。

具体方案另附。

2011安徽婚庆文化节组委会

2011年8月

2011安徽首届婚庆文化节”合 肥 市 活 动 方 案

一、婚庆文化发展论坛

二、安徽省婚俗文化展

三、婚庆技能大赛

四、安徽省“徽韵”18对新人集体婚礼

五、安徽省婚庆用品展销洽谈会

六、婚庆文化艺术节颁奖晚会暨文化节闭幕式晚会

一、婚庆文化发展论坛

安徽婚庆的发展，离不开各行各业的支持与帮助。安徽婚庆文化同时也是安徽民间文化的一个重要组成部分，它特有的徽派文化给安徽婚庆带来了浓浓的徽韵。

本次安徽省婚庆文化发展论坛，将邀请全国民间文化著名学者、婚庆行业协会领袖、徽派民间艺术家、全省婚庆界同仁。让我们共同相聚合肥，为安徽婚庆文化的发展献计献策，为安徽婚庆文化的大发展大繁荣做出积极贡献。

一、时间：2012年3月15日

二、地点：合肥

三、活动安排：2012年3月14日全国各地领导及嘉宾报到，组委会将安排车辆到机场、火车站迎接各地来宾，晚上举行欢迎晚宴，欢迎各位嘉宾的到来，（具体方案另附）

2012年3月15日上午9:58时举行文化节开幕式仪式，并举行隆重的18对新人集体婚礼仪式（安徽省共18个地市）。下午邀请嘉宾参观具有徽派风格特色的公园徽园，（具体方案另附）

2012年3月16日上午9:00--11：00时举行婚庆文化发展论坛活动，下午3:00--5:00继续进行论坛演讲活动。（具体方案另附）

2012年3月17日全天自由活动,晚上参加婚庆文化艺术节颁奖晚会暨文化节闭幕式。（具体方案另附）

2012年3月18日组织嘉宾到中国著名旅游景点黄山旅游，上午9:00从合肥出发，中午到达黄山风景区午餐。下午参观旅游景点，注：晚餐后要早点休息，2011年3月19日第二天早晨6点就要起床。7点就要开始到旅游景点，中午餐自备。下午6点前就要赶到山下，坐车返回合肥。参加旅游活动须知：邀请嘉宾将免费全程旅游，其他想参加活动的来宾需自费（成本费）。

2011年3月20日嘉宾结束行程，自行返回。（具体方案另附）

二、安徽省婚俗文化展

安徽省为中华人民共和国的一个省份，地处华东、长江三角洲腹地。横跨淮河、长江、新安江三大水系。省会为合肥。安徽地域多元，兼有南北色彩。安徽清初属江南省，康熙6年(公元1667年)，析江南省为江苏、安徽两省而正式建省，取当时安庆、徽州两府首字得名。境内有皖山、皖水，即现今的天柱山和皖河，春秋时曾被封为伯国，称为皖国，故安徽简称皖。

安徽地区城乡人民的婚俗，根据地区与民族杂居的特点，有其个性也有相似的共性，安徽省有35个民族村，安徽省内民族主要为汉族，汉族人口为5948.4万人,占99.37%；各少数民族人口为 37.6万人，占0.63 ％。少数民族主要为回族，此外还有满、蒙、壮、畲等52个少数民族。如回族的婚俗，有浓厚的民族气息，畲族的婚俗，盘歌活动

就起重要的媒介作用。

组委会将联合新闻媒体、民俗专家，收集全省各地具有代表意义的民间婚庆藏品及视频、图片资料进行汇总。在文化节期间进行全面展示。

一、时间：2012年3月15日

二、地点：合肥市

三、活动安排：开幕式当天进行展示，分为

1、实物展

2、图片展

3、视频展三部分。（具体方案另附）

三、婚庆技能大赛

婚庆技能大赛包括主持人大赛、摄影师、摄像师、化妆师、花艺师、婚礼督导的评选，同时评选出各地市最受新人喜爱的婚庆用酒、婚庆喜糖、婚纱影楼、婚宴酒店、婚庆公司、珠宝手饰品、床上用品、家用电器、化妆用品等。

四、时间：2011年9月—2012年3月

五、地点：安徽全省各个地市

六、活动安排：

1、婚庆技能大赛包括主持人大赛、摄影师、摄像师、化妆师、花艺师、婚礼督导的评选，将由各地市进行初赛、复赛、决赛。评选出来八强选手，参加全省的比赛。

比赛时间根据各地的情况自行安排时间，截至日期2012年2月30日前。主题由选手自己选择。评委会成员由组委会推荐选择。

合肥的比赛将在2012年3月进行，同样分为初赛选出32强、复赛选出16强、再复赛选出8强。决赛选出3强17日晚进行总决赛及颁奖晚会暨文化节闭幕式。

2、评选各地市最受新人喜爱的婚庆用酒、婚庆喜糖、婚纱影楼、婚宴酒店、婚庆公司、珠宝手饰品、床上用品、家用电器、化妆用品等。活动将在组委会指定的官方网站进行投票选举，并在婚庆文化艺

术节颁奖晚会暨文化节闭幕式晚会上公布评选结果。同时组委会将请合肥公证处的工作人员进行现场公证。（具体方案另附）

四、“徽之恋”或者“徽韵”18对新人集体婚礼

集体婚礼是为了倡导移风易俗，新事新办，本次集体婚礼将在安徽18个地市，各选出一对新人参加2012年3月15日的集体婚礼活动，所有参加本次集体婚礼活动的新人，将全程免费参加组委会为新人组织的所有活动。

一、时间：2011年9月—2012年3月前

二、地点：安徽全省各个地市

三、活动安排：

1、全省各地市在2012年2月底前举行各种形式的集体婚礼，在由各地市推荐新人参加全省集体婚礼活动。组委会将帮助各地市做好各地集体婚礼活动，活动费用由承办方自行解决。

2、全省集体婚礼仪式，将在2012年3月15日上午在合肥举行。届时将邀请省相关领导为18对新人证婚。（具体方案另附）

五、安徽省婚庆用品展销洽谈会

本次婚庆文化节，是一次盛况空前的活动。不仅是全省，就是全国也是史无前例的。安徽全省目前从事婚庆相关行业的从业人员约有20--30万左右，本次文化节直接参与的有2万左右。它的影响力是显而易见的。

同时我们还邀请了全国各地婚庆行业的领袖，业内精英来参加本次文化节，是一次真正的群英会。

一、时间：2012年3月15日--17日

二、地点：待定

三、活动安排：本次文化节婚庆用品展销洽谈会，组委会将邀请全国各地婚庆用品企业来参加本次洽谈会。（具体方案另附）

六、婚庆文化艺术节颁奖晚会暨文化节闭幕式晚会

文化节各项活动经过三天的活动，将在3月17日晚上完美落幕。晚会现场将呈现一派和谐景象，安徽婚庆人将演绎一场盛况空前的饕餐视觉盛宴，安徽《婚晚》。

一、时间：2012年3月--17月

二、地点：待定

三、活动安排：晚会将进行婚礼主持人冠、亚、季军的总决赛，婚庆人才艺演出，主持人大赛、摄影师、摄像师、化妆师、花艺师、婚礼督导的评选揭晓。颁发证书及奖品。

最受新人喜爱的婚庆用酒、婚庆喜糖、婚纱影楼、婚宴酒店、婚庆公司、珠宝手饰品、床上用品、家用电器、化妆用品等。公布网络评选结果。颁发证书及奖品。

蚌埠天亿营销策划有限公司

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第二篇：婚庆白酒营销策划方案

婚庆白酒营销策划方案

一、婚庆白酒营销策划方案的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

(一)其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果;

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

第三篇：婚庆白酒营销策划方案

婚庆白酒营销策划方案

方案一：婚庆白酒营销策划方案

一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜 二，活动时间：20xx年6月18日至20xx年10月31日之间 三，活动地点：全国各省 四，活动内容：

（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

五，活动主推品种和价格：

婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。六，活动主要传达：

通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—SSS”，副品牌名称为“天长地久---SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。八，一般策略：

通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。九，注意事项：

对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。

方案二：蓝色梦想市内市场婚庆策划案

一、市内白酒下一步的销售思路：

1、市内九个区域最少找两家（王中利、程涛各一个）区域代理商或合作经销商。负责城南、城北两块的白酒业务工作。

2、除了现有的业务，业务本身也可以找一些其他酒的业务进行合作，借力使力，给他们留出利润空间，成为我们的兼职业务员，扩大销售团队的力量。

3、重点加强终端的陈列、维护工作。加强巡店频率，找寻到精品合作店（形象好、老板好、与之客情好，可以得到资源的店），加强客情，深挖资源。

4、及时做好市场的行情调研，及时掌握其他酒的促销方案，以便我们能吸取经验，调整策略。

5、结合婚庆服务做好文章——真正吸引消费者，树立婚宴市场品牌“婚庆酒”的地位。A、民政局结婚登记处：准备公司的小礼物，直接接触到新人，掌握资源，进行适时促成合作。

B、婚纱影楼、婚庆公司：

1)采用双向合作、联合促销的方式介入。

2)争取影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放贺卡反面是促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；

3)方案：“蓝色梦想白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利（折价券），给目标消费者实在的利益承诺。

二、白酒通路价格 表格略

方案三：白酒营销策划方案 一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

（一）其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）

（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

第四篇：杯婚庆文化节策划方案

“”杯婚庆文化节策划方案

一、大赛目的和意义

婚礼是我国的礼仪精粹,里面融合了风土人情、地方习俗和亲朋祝福等诸多文化内涵。是人生的头等大事。每对新人及家人都倍加关注。

婚庆文化节，为漯河市婚庆产业的发展将起到了很大的推动和规范作用，同时也将成为婚庆产品服务企业宣传展示的必选平台。80年代出生的人开始进入结婚高峰期，而且这部分人对结婚仪式、新婚蜜月、婚后生活要求甚高，将继续推动婚庆市场的不断升温。巨大的结婚经济蛋糕将为商家提供无限商机，“”杯婚庆文化节，将会形成一个巨大的婚庆一站式-最新的婚礼潮流时尚、新人需求、单身聚会为一体的采购消费平台，引领婚庆消费。“”杯婚庆文化节作为漯河婚庆行业的一大盛会，不仅能提供丰富的婚庆产品和服务，拉动相关产业的积极发展，同时也能以此为契机，打造优质品牌，整合市场资源，规范行业标准，反馈供求信息，调整产业结构，以推动婚庆产业的多元化健康发展。

二、“”杯婚庆文化节组委会

主办单位：

三、“”杯婚庆文化节组委会宗旨与任务

宗旨：引领漯河婚庆时尚、与国际婚庆时尚潮流接轨、关注新人需要、贴近新人消费、全面挖掘整理新婚购物资源，资源共享惠及婚庆商家、倾力打造“一站式新婚购物平台”，引导河南婚庆行业发展潮流。

任务：服务新人顾客：“一站式新婚购物平台”将新人们与婚庆商家的信息对等起来，务实、贴心的服务，超值、实惠的价位将使新人们可以在短短的时间里轻松解决终身大事。

惠及婚庆商家：使商家们在多时间、多地点、多次性地带来目标消费客户和广告宣传。

挖掘婚庆文化：整合社会资源，举办文化活动，引领婚庆消费方向。

四、“商都网”中国河南·龙凤双喜婚庆文化节系列活动安排：

1、婚庆文化节时间：2010年4月1日至2010年5月1日。

o 漯河市首届婚礼化妆造型师公开赛（现场直播或

录播）【月】o

o 青年大型集体婚礼【月】2010超级婚礼主持人公开赛（现场直播或录播）

【月】

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o“”杯·单身派对总动员【月】漯河市2010最佳婚庆公司10强评选【月】2010漯河最佳婚礼化妆造型工作室10强评选

【月】

o 2010十佳婚礼现场展播【月】

第五篇：婚庆营销策划方案设计

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

市场推广

１、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括： １）报纸广告

２）网络投放

网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。网络投放是广告投放的重点。

３）公车或者公车附近的地方张贴广告。

４）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

５）相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。６）建立企业网站。

７）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。８）涉外交友婚姻介绍企业。

９）企业员工亲朋好友之间的信息传递。１０）婚庆礼品、请柬等。１１）群发手机短信。

２、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。

（二）广告投放

人员组织，由２～３人负责，专职或兼职。1．业务主管洽谈

◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作；可以利用《众品网》餐饮网络优势，联系订餐优惠；

◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序，收集文字图片等资料； ◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体（艺术学院等）； ◎寻找相关的表演场地，公园、文物苑等； ◎寻找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请； 2.婚庆策划推广

◎在相关的媒体上做广告；

◎联系、设计、印刷、发放宣传策等；

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“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

3.落实可以自行实施的项目

◎鲜花、花车制作，购买鲜花自行操办； ◎现场摄影摄像，制作DVD等； ◎婚庆糖果，印制糖果红包，包装等； ◎制作专用请柬、证婚牌等； ◎相关小礼品；

4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉，有经验，有强烈的推广能力。

5.广告种类和广告语

基于教堂婚庆的特点：圣洁隆重、高贵庄严；民俗婚庆的特点：民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真，采用普通的告知形式作为广告语；另外，婚庆的主要决定对象是新娘，故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。１）报纸广告 因版面有限，综合广告语为： 教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重； 特色婚庆，爱情见证； ××婚庆，新生活的开始； 特别婚庆，特别见证； 特别的爱给特别的你；

民俗婚庆，千年文明的延续，前世修缘，百年好合的开始； 教堂婚礼，为您谱写爱情的史诗，民俗婚礼，为您唱响舞动的欢歌； ··婚庆公司，为您提供您的专属婚庆； 老公，我们去教堂举行婚礼吧！老公，我们举办民俗婚礼好吗？ ２）宣传单

婚庆，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦；请柬，不再是一张红色的“罚单”，不再是一张应酬的通知，而是一张见证爱情的诗歌，是一张分享幸福的入场券，是一张品尝歌舞的盛宴，是一张领略民俗文化的信物。

婚庆，不需要新郎新娘的操劳，因为有我„.婚庆公司，为您提供以下婚庆服务：„„.安排好你的蜜月计划吧，婚庆的事情交给我„.３）电话和面谈要点

◎人生的一次（价格问题）◎与众不同（婚庆的同类比较多）◎办出特色、使亲友尽兴（民俗婚礼）

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

◎放心交与我们操办，我们经营丰富的（有信任顾虑）◎专门为您设计一套婚庆方案（避免雷同）◎由我们全程协调和指挥（有信任顾虑）

以上策划案，届时根据实际情况作修正补充，使之具有更好的操作性。

公司成长中的可能问题分析

在淡季，将如何节约公司的成本？

解决措施 ：淡季 期间，我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队，这样可以节约一部分 成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。

针对现在很青年男女对婚姻的相对 “冷淡”的状态，一些人对 婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？

解 决 措 施 ：我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ；其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观（期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司 承 办 的 一 些 婚礼的精彩花絮）让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并，能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。

在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意用节省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决？

解决措施：这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们 可 以 采 用 降 价 措 施，并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动。此 外，我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。

公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救？还是选择撤出这一行业？

解 决 措 施 ：首 先 通 过 系 列 优 惠 来 吸 引 顾 客（通 过 广 告 等 形 式）其 次 要 积 极 努 力 的 寻 找 一 些 有 实 力 的 投 资 方 进 行 合 作。在 没 有 活 的 理 想 的 效 果 之 时，会 选 择 推 出 该 行 业 以 避 免 更 大 的 损 失。

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

如何面对知名度与可度降的险？

解决措施 ：我们将通过加大广告传的力 度。包 括可以请 媒体以新闻的形式加以报导。

调查问卷

我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的配合和参与，谢谢!

婚庆行业调查问卷

1.年龄段：*

20岁以下

21—25岁

26—30岁

30以上

请选择年龄段： 2.性别*

男

女

3.您目前个人月收入：*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司（可多选）：*

网上

宣传单或广告

酒店、婚纱店等公司推荐

实体店

朋友介绍

其他

5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：*

价钱

服务质量

公司经验

其他

请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素： 6.你愿意花多少钱在婚庆服务上？*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7.如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？*

愿意

不愿意

请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

8.上题答案是不愿意的话，原因是？*

怕上当受骗

服务质量难以保证

信誉度不明

其他

9.你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个？（可多选）*

会场布置

婚礼仪式

租借或购买婚纱

摄影、录影及后期制作

婚礼主持人

化妆服务

租车、花车布置

其他

请选择你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个？（可多选）10.你会在婚庆公司选择哪些服务？（可多选）*

会场布置

婚礼仪式