谈谈综合式概括的两种考查方式

第一篇：谈谈综合式概括的两种考查方式

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谈到综合式概括这种题型，有些同学可能会比较陌生，因为近几年国考中并不多见，但在近年联考中却是常客，如2011年917联考、2013年921联考都曾出现过它的“魅影”。

综合式概括也叫复合式概括，是相对于单一式概括题而言的，近几年国考考试中基本都是以单一式概括考查为主，比如要求概括问题、概括原因等，只需要概括一个要素;而综合式概括则是要求概括多个要素，既要有问题，还需要有原因、影响、对策等，2006年、2007年国考均出现过这种题型。

综合式概括作为概括题来考查的频率不高，但是它还有另外一种考查方式，即应用文写作(俗称公文)考查。比如题目要求写一份情况汇报提纲，交领导审阅等，出现这种情况，你既可以认为它是一道应用文写作题，也可以说它是一道综合式概括。不论怎么表述都无伤大雅，因为二者在本质上几乎没有差别。

那么，一旦出现公文式考查，大家又该如何是好呢?答案很简单：内容+形式。形式指的是标题、称呼、落款等外在格式要求，内容就是题目的主干部分，也就是前面讲的综合式概括的结构了。

简而言之，倘若题目对格式没有明确要求，那么你可以把它当作综合式概括来对待，如果题目有格式要求，那它的答题内容部分还是综合式概括的结构，只不过形式部分要加标题及落款等。

下面以近年真题为例：

2011年917联考：假定给定资料1—6是你在调查研究中获取的信息，请你依据这些资料归纳出一份情况汇报提纲，以供领导参阅。

2013年921联考：假如“给定资料6”中的乡党委石书记准备向县委报告杨村发生的事情和乡里的解决措施，请你为他草拟一份汇报提纲。

通过观察，大家会发现上面这两道题的题干其实很相似，都是要求写一份汇报提纲。因此，如果不考虑形式分即格式要求，其实两者的答题内容基本是一样的，都是综合式概括的答题结构。具体包括：问题、原因、影响、对策，当然具体比例要根据材料而定。第一题主要围绕学术科研问题展开，需要概括出当前我国科学界出现的问题及表现、问题产生的原因、造成的影响(危害)、解决建议等多个要素;第二题主要围绕杨村农业项目开发事件展开，同样需要概括出问题、原因、对策等要素。形式方面要结合题目的具体要求进行处理，除非题目要求中明确说明可以不考虑格式，否则建议大家在考试当中还是安全第一，按照公文要求写标题、开头以及落款、日期等等(具体视题目而定)，如第一题标题可以写成“关于当前学术科研问题的情况汇报”即可。

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总之，对于国考来说，综合式概括一般不作为备考重点，但是由于今年国考可能存在一定创新和变化，加上应用文写作考查的灵活性，所以综合式概括作为应用文写作来考查的可能性还是有的，所以考生也不得不防。至于公文写作，很多同学比较恐惧，就像对于未知的领域和自己不擅长的方面往往习惯逃避一样，这一点能够理解，但要勇于面对，所以在接下来的时间里建议大家查漏补缺，越是弱项越要多准备，推荐大家看看华图申论《内部教案》，里面关于应用文写作方面讲的非常详细，可操作性强。另外，对于内心不够强大、自学能力较弱、经济基础尚可的考生，我们的考前强化集训营也是不错的选择。

最后希望大家抓紧时间、认真复习，金榜题名!

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第二篇：历史高考试题概括能力的考查方式

历史高考试题概括能力的考查方式

及其对策

作者： 孙双武

《中学历史教学参考》2005年第1--2期合刊

一、概括历史事件或历史现象的含义

1．考查要求分析。要求考生运用已有的知识或所给出的历史材料，对试题涉及的具体历史事件及其内容作出定义或概念的概括，以揭示历史事件的内涵。其基本方式是“××是××××”，如1993年全国高考卷第42题曾经考查“榷场”概念。

【例1】(2001年四省文综卷第26题)该政策(指“门户开放”政策)的含义是

A．清政府向西方国家“开放门户”

B．清政府与各国之间相互“开放门户”

C．西方国家在华势力范围向美国“开放门户”

D．列强在华势力范围相互“开放门户”

答案：D。

【例2】(1995年高考历史卷第5题)鸦片战争前夕，清政府实行的闭关锁国政策的含义是

A．禁绝中国对外贸易B．严格限制对外交往

C．一概排斥西方事物 D．封闭边界固守疆域

答案：B。

2．能力提高对策。首先是确定历史事件、历史现象发生的时间区间。其次是确定历史事件、历史现象的主体。再次是确定历史事件、历史现象发生的原因。最后是确定历史事件、历史现象的本质特点。这样，方能比较完整地概括出历史事件和历史现象的含义。

【例3】概括“榷场”的概念。“榷场”是宋、辽、夏、金时期，几个政权并立(时间)，政府(主体)在边境上设立的收税市场(原因和特点)。

【例4】概括“旧民主主义革命”的概念。它是指“1840～1919年(时间)，中国资产阶级领导(主体)的以推翻封建统治和资本主义、帝国主义统治，建立资产阶级共和国，发展资本主义为目的革命(原因和特点)”。

二、概括历史事件或历史现象的性质、实质

1．考查要求分析。要求考生运用已有的知识或所给出的历史材料，对试题涉及的具体内容作出定性分析，以揭示历史事件、历史现象的本质属性。

【例5】(2000年高考历史卷第34题)确切地说，西班牙内战是一场

A．西班牙人民反对国内法西斯势力的革命战争

B．法西斯国家和反法西斯国家的公开较量

C．西班牙人民反对外国法西斯势力的民族革命战争。

D．有外部力量参加的反法西斯民族革命战争

答案：D。

【例6】(1997年高考历史卷第17题)1975年邓小平主持全面整顿的实质是

A．把国民经济搞上去

B．系统地纠正“文化大革命”的错误

C．实现社会秩序的稳定

D．以实现“四个现代化”为全党工作大局

答案：B。

2．能力提高对策。(1)概括历史事件、历史现象性质的一般方法：首先确定历史事件、历史现象发生的时间(时限)；其次，确定历史事件、历史现象的主体和客体；最后，确定根本属性或事件属性。其模式是“时间+主体+客体+内容或目的+根本属性+事件属性”。

【例7】概括楚汉战争的性质，按照上述模式可概括为：“楚汉战争是公元前206年至公元前202年(时间)，刘邦和项羽(主体和客体)为争夺国家最高统治权(目的或内容)而进行的争霸战争(根本属性)。”

【例8】概括“府院之争”的性质，可概括为：“府院之争是1917年7月，以黎元洪为首的总统府集团和以段祺瑞为首的国务院集团为参加一战而进行的一场权力斗争。”

(2)概括历史事件实质的一般方法：首先，确立所要表述的历史事件、历史现象的主体；其次，确立历史事件、历史现象的本质属性；再次，揭示其本质或目的；最后，指出性质或属性。其模式是“历史事件主体+本质属性+本质或目的+事件属性”。

【例9】概括楚汉战争的实质，按照上述模式可概括为：“楚汉战争(事件主体)实质是两个集团(本质属性)之间为了争夺权力的战争(事件属性)。”

【例10】概括“府院之争”的实质，可概括为：j府院之争实质是美国和日本争夺在中国特权的斗争。”

三、概括历史事件或历史现象的阶段特征

1．考查要求分析。要求概括出某一特定的历史阶段区别于其他历史阶段的某些特殊方面的历史特点。

【例11】(2002年全国文综卷第37题)(2)上述过程说明中国在清末、抗日战争后期和新中国成立后国际地位发生了怎样的变化。(3)对比材料一和材料四，说明清政府与新中国的外交政策有何根本差异。

[参考答案](2)清末，中国国际地位低下，任人宰割；抗日战争后期，中国因对世界反法西斯战争做出重大贡献，国际地位有所提高；新中国成立后，国际地位进一步提高，掌握了自己的命运。(3)清政府对外妥协，出卖国家主权；新中国实行独立自主的外交政策，维护国家主权和领土完整。

【例12】(2002年全国文综卷第24题)与第一次工业革命相比，第二次工业革命的特点是①主要发生在基础工业和重工业I'_lk领域②科技含量大为提高 ③推动垄断资本主义的形成④确立了资本主义在世界的统治

A．①②③B．①②④C．①③④D．②③④

答案：A。

2．能力提高对策。(1)从纵向或横向的角度去比较得出结论。(2)准确把握一定历史阶段在量变或质变方面的程度。(3)准确把握特殊的历史现象及其特殊方面。

【例13】概括中国江南地区开发的过程及其特征(从纵向比较)。

结论：春秋时，吴、越两国占据江南，三国时期，江南经济仍处于初步开发阶段；东晋南朝时，江南的社会经济已呈现上升趋势；隋唐时期，继承南朝以来的发展趋势，江南经济有了较快的增长；五代十国后的两宋时期，江南农业经济突飞猛进，其明显标志便是“苏湖熟，天下足”格局的形成；明清时期，江南地区进一步发展，并确立了在中国经济上的领先地位。

【例14】概括美国独立战争、1848年欧洲革命和中国辛亥革命的主要特征(从横向比较)。结论：美国独立战争具有民族解放运动和资产阶级革命双重性质；1848年欧洲革命与以前资产阶级革命相比，是资产阶级民主革命，以摆脱民族压迫、继续铲除资本主义发展道路上的障碍、满足工业资产阶级分享政治权利要求为主要目标；在中国，资产阶级领导的辛亥革命也是资产阶级民主革命，它具有反帝反封建的双重性质。

四、概括历史事件或历史现象发生、发展、变化的原因

1．考查要求分析。要求揭示作用于历史事件或历史现象产生的主客观条件。

【例15】(2004年全国文综卷第39题)(2)“一五”计划为什么把东北作为重点建设地区。

[参考答案]东北地区地理位置优越，与苏联等国为邻；幅员辽阔，资源特产丰富，重工业比较发达，基础较好。

【例16】(2002年全国文综卷第39题)(1)根据所学历史知识，分析东京商业繁荣的主要原因。(4)北宋后，黄河累次泛滥，汴河河道淤浅，渐至涸废。试分析黄河该河段经常泛滥的原因。

[参考答案](1)农业和手工业的发展；城市布局打破坊市界限，不再限制商业活动的时间和区域。(4)泥沙淤积，形成“地上河”，降水集中。

2，能力提高对策。(1)构建原因分析的模型，按图索骥。如，构成中国古代文化发展的原因模型主要有以下几个因素：①社会环境因素：分析当时的社会是否安定或相对安定。②政治因素：分析当时国家是否统一，政治是否清明稳定。③经济因素：分析当时经济是否发展繁荣。④文化政策因素：分析当时的统治者的文化政策是否有利于文化的发展。⑤文化交往因素：分析当时各民族之间、中外之间的交流是否存在有利于经济文化发展的因素。⑥人民群众因素：分析广大人民群众辛勤劳动的因素。又如，构成资产阶级革命发生的原因模型主要有以下几个因素：①经济因素：资本主义生产关系和资本主义经济的发展与封建制度(或殖民统治)产生了严重的矛盾。这是革命发生的根本原因。②政治因素：资产阶级或资产阶级化的新贵族及其知识分子队伍壮大，要求掌握或分享政治权力。③思想因素：资产阶级及其知识分子在思想领域里展开反封建统治及其精神支柱的斗争，为资产阶级革命的爆发奠定了理论基础。④群众因素：广大人民群众对资产阶级领导的革命活动一般是同情、支持甚至主动参与到革命中，为革命的进行乃至胜利奠定了群众基础。再如，构成资本主义国家经济发展的原因有以下几个因素：①政治条件：资产阶级统治地位是否确立。②资源条件：是否具备经济发展的自然、人力资源优势。③市场条件：是否拥有统一的国内市场和开放的国际市

场。④技术条件：是否有科学技术的积累或领先地位。⑤资本条件：是否为经济发展提供比较充足的资金。⑥政策因素：是否具备促进经济发展的适当政策。(2)紧紧抓住历史材料所提供的有效信息，直接提取。

【例17】归纳秦汉时期文化发展的主要原因。

结论：①政治因素：秦汉时期，因率先跨入了封建时代，封建国家长期的“大一统”局面，是文化发展的政治前提。②经济因素：由于社会生产力得到提高，封建经济有了较快的发展，这是促成文化发达的物质基础。③民族交流因素：秦汉时期，国内各民族之间联系密切，各民族间政治联系得到加强，这为秦汉文化提供了更广阔的发展空间。④历史基础：先秦时期创造出的物质文明和精神文明的丰硕成果，为秦汉文化大发展提供了坚实稳固的基础。⑤外部因素：秦汉时期，中外交往有了突破性的进展，如西汉陆上和海上丝绸之路的开辟，中外交往活跃，中外文化交流得到发展。⑥内部因素：自古以来，中华民族对文化的崇尚，为文化的发展奠定了社会基础。⑦人民群众因素：秦汉文化的发展是广大人民辛勤创造的结果。

【例18】分析辛亥革命爆发的主观和客观原因。

结论：(1)主观方面：①经济方面：19世纪末20世纪初，由于清政府放宽了对民间设厂的限制，~JtLk_帝国主义的资本输出进一步瓦解了中国的自然经济，中华民族资本主义获得了初步的发展，但受到中外反动势力的双重阻碍。②政治方面：由于民族资产阶级及其知识分子的队伍进一步壮大，加之戊戌变法的失败暴露了改良方案的局限性，资产阶级要求用革命的手段推翻清政府的统治。③思想方面：由于清末留学热潮的影响，西方资产阶级的革命思想开始在中国传播，资产阶级及其知识分子举起了天赋人权、民主平等、主权在民的旗帜。1905年，孙中山又将中国同盟会的纲领进一步阐发为“民族、民权、民生”三大主义，成为辛亥革命的指导思想。资产阶级革命派与保皇派的论战也进一步解放了人们的思想，革命主张逐渐被广大资产阶级及其知识分子所接受。④群众方面：辛亥革命爆发以前，各地人民的抗捐抗税斗争、农民武装起义及资产阶级发起的收回权利的运动，还有资产阶级革命派为推翻清政府而发动的一系列武装起义(萍浏醴了比较充分的动员工作，这些也为辛亥革命爆发奠定了坚实的群众基础。(2)客观方面：四川保路运动的爆发和发展，使湖北新军前往四川镇压，造成武昌地区清军兵力空虚，这为辛亥革命的序幕——武昌起义的爆发准备了条件。

【例19】归纳英国首先发生工业革命的原因。

结论：①政治前提：17世纪英国资产阶级革命使得英国的资产阶级和大土地所有者确立了他们在英国的统治地位，这为英国资本主义的进一步发展创造了前提条件。②资本条件：通过发展海上贸易，对殖民地的掠夺，海上劫掠，贩卖奴隶，殖民战争等积累了大量资本。③劳动力条件：18世纪，圈地运动盛行，它一方面促进了农业的发展和农村资本主义的兴起，另一方面又迫使大批农民失去土地，离乡背井颠沛流离，很多人流入城市，成为自由劳动者，这就为资本家提供了大量廉价的雇佣劳动力。④技术条件：工场手工业时期，积累了大量的生产技术知识。⑤资源条件：煤铁资源丰富。国内交通便利，有许多适于航行的河流，便利的交通大大降低了运输成本，有利于工业的发展。⑥市场条件：18世纪中期，英国打败了法国，成为世界上最大的资本主义殖民国家，国内外市场急剧扩大，工场手工业的生产已经不

能满足市场的需要，这就对工场手工业提出了技术改革的要求。⑦政策因素：实行相对宽松的宗教政策。当时(1785年)法国国王实行宗教迫害，大批胡格诺教徒被迫离开法国，来到英国，他们富有创新精神，他们中间有许多发明家和企业家。

五、概括历史事件或历史现象的影响(评价)和启示。

1．考查要求分析。要求对试题涉及的历史事件或历史现象所产生的正面影响和负面效应作出概括，以揭示历史事件或历史现象对今后发展可资借鉴的经验。

【例20】(2002年全国文综卷第26题)第二次科技革命使社会经济结构发生深刻变化，这表现在A．卡特尔、辛迪加和托拉斯开始形成B．直接物质生产部门在国民经济中的比重下降

C．劳动密集型产业大幅度增加

D．社会分裂为两大对立阶级

答案：B。

【例2l】(1999年高考历史卷第4l题)史称：“得人者昌”，“失贤者亡”。试结合唐代前期百余年用人方面的史实加以说明，并总结其经验教训。(答案略)

“3+X”高考模式下，这种类型的试题由于强调时代性、人文性等因素，在高考试卷中多有出现，并逐年增加。如，2000年四省文综卷第26题第(2)小题：“试分析加入WTO对我国经济发展的积极影响。”2002年全国文综卷第38题第(3)小题：“从围湖造田到退耕还湖的转变，给我们什么哲学启示?”第40题第(5)小题：“„„据此分析亚欧大陆桥的经济、经济意义。”等等。

2．能力提高对策。首先，从当时的角度分析这一历史事件或历史现象所产生的影响程度，立足于“当时或当地”。其次，从历史发展的角度分析这一历史事件、历史现象所产生的影响程度，立足于“发展”。再次，从时代局限和阶级局限的角度分析这一历史事件或历史现象的不足及其局限性，立足于“局限性”。最后，从当代和将来的角度分析这一历史事件或历史现象的现实意义和经验教训，立足于“当代和将来”。

【例22】分析欧洲启蒙运动的影响。

①当时或当地角度：它为即将发生的法国大革命作了思想准备。②历史发展角度：为后来的欧美资产阶级革命产生了重大影响，也成为亚洲仁人志士改造社会的思想武器。③时代和阶级局限性：启蒙思想仅仅集中体现了资产阶级的意志和利益。④当代和将来角度：其“主权在民„‘天赋人权”“民主平等”等思想主张，对目前我国的社会主义“法治建设”“依法治国”仍有一定的借鉴作用。

【例23】(2002年全国文综卷第40题)(5)„„据此分析亚欧大陆桥的经济、政治意义。回答该小题的模式操作为：①基础产业先行，有利于东西部之间的物质和信息的交流(当时或当地角度)。②推动沿线各国的经济与国际贸易发展(历史发展角度)。③创造有利于我国经济建设的和平的周边环境(当代和将来角度)。

六、概括历史材料的具体内容、论点或核心

1．考查要求分析。要求作出对试题所给出的历史材料的某一方面的具体内容或整题整段材料的论点(核心)概括，这是高考考查考生对历史材料处理能力的主要方式。

【例24】(2002年全国文综卷第37题)(1)结合相关历史背景，简述旅顺、大连的主权受到损害和得到恢复的基本过程。

【例25】(2001年全国文综卷第38题)(1)材料一、二分别反映了科学技术发展的哪些特点?(3)①材料三反映第二次世界大战后美国劳动力构成发生了什么变化?②材料四反映改革开放以来中国产业结构发生了哪些变化?

2．能力提高对策。(1)属性归类法，即把同类属性相同的材料及其观点分门别类地列出。

(2)单段材料概括法，即把一则材料的主要内容及其论点概括出来。(3)按试题要求提取法，即把题目要求回答的内容提取出来。

【例26】例25中的第(1)小题中第一段表格材料反映的特点是“科学技术转化为直接生产力的速度加快”，第二段材料反映的特点是“科学技术对经济增长的推动作用加大”，这里使用的就是“属性归类法”。

【例27】例25中第(3)小题中第①②问得出的结论“非体力劳动者在就业人数中的比例超过了体力劳动者”，“改革开放以来，中国第一产业比重明显下降，第二产业比重基本稳定，第三产业比重持续增加”，这里使用的就是“单段材料概括法”。

【例28】例24中得出的结论：“甲午战争后，列强掀起瓜分中国的狂潮，旅顺、大连被沙俄租借；日俄战争后，沙俄将它在旅顺、大连的权益转让给了日本；为争取苏联对日作战，美英同意苏联在中国旅顺、大连享有特权，后国民政府予以承认；新中国成立后，中苏订立协定，中国在旅顺、大连的主权得到恢复。”这里运用的就是按试题要求(受到损害和得到恢复的基本过程)提取法。

第三篇：议论文论证方式有两种

议论文论证方式有两种

议论文论证方式有两种1

1、举例论证：

列举确凿、充分，有代表性的事例证明论点;(作用：具体有力地论证了观点，增强文章的说服力)。

2、引用论证：

引用论证比较复杂，这与具体的引用材料有关，有引用名人名言、格言警句、权威、名人轶事、笑话趣闻等各种情况，其作用要具体分析如引用名人名言、格言警句、权威数据，可以增强论证的说服力和权威性;引用名人佚事、奇闻趣事，可以增强论证的趣味性，吸引。

3、对比论证：

拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点;(作用：突出论证了观点，让人印象深刻)。

4、比喻论证：

用人们熟知的事物作比喻来证明论点(作用：生动形象地论证了观点，使文章浅显易懂，易于理解和接受)此外，在驳论中，往往还采用“以子之矛，攻子之盾”的.批驳方法和“归谬法”在多数议论文中往往是综合运用的。

5、归谬论证：

首先假设对方的论点是正确的，然后从这一论点中加以引申、推论，从而得出极其荒谬可笑的结论来，以驳倒对方论点的一种论证方法归谬法主要用于驳论文章中这种论证方法常和泼辣、犀利的语言相配合，产生辛辣、有力而富有于幽默感的表达效果。

6、理论论证：

目的是要证明论点具有普遍性和规律性。

7、因果论证

在自然界和社会中，各种现象之间是普遍联系的，因果联系是现象之间普遍联系的表现形式之一。因果联系是普遍的和必然的联系，没有一个现象不是由一定的原因引发的；而当原因和一切必要条件都存在时，结果就必然产生。

所谓原因，指的是产生某一现象并先于某一现象的现象；所谓结果，指的是原因发生作用的后果。原因与结果具有时间上的先后关系，但具有时间先后关系的现象并非都是因果关系；除了时间的先后关系之外，因果关系还必须具备一个条件，即结果是由于原因的作用所引起的。

在议论文体中，根据客观事物之间都具有这种普遍的和必然的因果联系的规律性，通过提示原因来论证结果，就是因果论证。

议论文论证方式有两种2

1、拟好题

议论文的题目要求符合文体特征，要求鲜明，使人见其题而知其旨。观点鲜明的文章最受阅卷者的欢迎，因为它具有清澈感和透明感，便于把握整篇文章的基本内容。

2、开好头

议论文的开头要讲究“短、快、靓”。短，即要简捷，最好三两句成段，引入本论。开头短，可避免冗长之赘，而且短句成段。快，即入题要快，最好三言两语就点题。

3、中间段

议论文的结构是否严谨，条理是否清楚，论证是否严密，论据是否典型，关键在中间段的.写作。而结构、条理、论证和论据等是议论文评分的重要细则。

4、论据

论点是议论文的灵魂，分论点是支撑起这个灵魂的骨架，而论据是议论文的血肉。同样一篇议论文只有中心论点和分论点是不能称为文章的，它还必须有典型而鲜活的论据。

5、结好尾

议论文结尾的写作，要收束全文，突出中心论点；要体现全文结构的紧凑、完整，不能草率收兵，也不能画蛇添足；语言要干脆有力、清音留响，富有启发性和鼓舞性。

6、语言形象畅达

语言项是作文评分的重要标准。议论文的语言，要准确鲜明，生动形象。尽量选用形象生动的说法。

议论文论证方式有两种3

1、举例论证

列举确凿、充分，有代表性的事例证明论点；

举例论证是一种从材料到观点，从个别到一般的论证方法，是从对许多个别事物的分析和研究中归纳出一个共同的结论的推理形式。使用这种方法，一般是先分论后结论，即开门见山提出论题，然后围绕论题逐层运用材料证明论点，最后归纳出结论。这种结构的方法，比较符合人们的思维认识规律。

运用举例论证进行论证时列举的事实可以有两种形式，即概括总体性事实和枚举个别事实。概括总体性事实的说服力在于事实所体现的普遍性，它是对事实的总体或全局的全面性统计或概括。采用枚举个别事例的论证方式，不要求全面周到，只需枚举几个事例即可。枚举事例要求有一定的典型性，同时也要考虑到经济原则，尽可能不要同类重复。

列举确凿、充分、有代表性的事实，能够增强论述的力量和说服力。

2、道理论证

用马列主义经典著作中的精辟见解，古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点；

使论述有权威性，增强说服力。答题：使用了道理论证的论证方法，论证了……的观点，从而使论证更概括更深入，使论证更有说服力。关键——论点

注：如果引用名人名言、格言警句、权威数据，可以增强论证的说服力和权威性；引用名人佚事、奇闻趣事，可以增强论证的趣味性，吸引读者下读。

3、对比论证

拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点；事物的特征和本质在对比中最容易显露出来，特别是正反相互对立的事物的比较，具有极大的鲜明性，能给人留下深刻的印象。经过对比，正确的论点更加稳固。

世界上的万事万物，往往是相比较而存在的。“有比较才有鉴别”，两种事物一经对比，就可以分辨出彼此间的差异。因此，议论文中常常运用对比论证的方法，把两种矛盾或对立的事物加以对照比较，从正反两方面进行说理，从而揭示事物的本质，使所阐述的事理更加深刻，更有说服力。真与假的对比，可以去伪存真；善与恶的对比，可以抑恶扬善；是与非的对比，可以拨乱反正。因此，运用正反对比论证比单从正面说理，论证更有力，观点更鲜明。

4、比喻论证

用人们熟知的事物作比喻来证明论点。此外，在驳论中，往往还采用“以尔之矛，攻尔之盾”的批驳方法和“归谬法”。在多数议论文中往往是综合运用的。由于这种方法是用容易理解和浅显的事物来说明不易理解和较深的事理，具有形象性，就能将抽象的道理予以具体化，做到深入浅出、平易生动，从而加强对论点的证明·运用时要注意所用的比喻必须恰当·一般说，比喻论证不宜作为一篇文章论证的主要方法，因此要适量·

5、归纳论证，也叫“事实论证”

它是用列举具体事例来论证一般结论的方法。

归纳法可以先举事例再归纳结论，也可以先提出结论再举例加以证明。前者即我们通常所说之归纳法，后者我们称为例证法。例证法就是一种用个别、典型的具体事例实证明论点的论证方法。也叫事实论证。

归纳法和演绎法作为论证的两种基本形式，其最大区别就在于结论的`真。演绎法只要前提为真，合理演绎，结论就为真。归纳法则不一定，归纳法不能保证前提为真，结论也一定为真。

6、演绎论证

也叫“理论论证”，它是根据一般原理或结论来论证个别事例的方法。即用普遍性的论据来证明特殊性的论点。

演绎法有三段论、假言推理、选言推理等多种形式，但最重要的是三段论。三段论由大前提、小前提和结论三部分组成。如大前提“凡金属都可以导电”、小前提“铁是金属”、结论“所以铁能导电”。

直接推理是推理的基础，而三段论是推理的核心。三段论是由两个前提推出一个结论的间接推理，它的主要形式有直言三段论、假言三段论和选言三段论。

7、类比论证

类比论证是一种通过已知事物(或事例)与跟它有某些相同特点的事物(或事例)进行比较类推从而证明论点的论证方法。

其中，“相同特点”是这种论证方法能够成立的前提，没有它，就无法进行类推；“比较类推”是这种论证方法的根本标志，没有这个推理过程，就达不到证明论点的目的；“已知事物”是这种论证方法的一个重要条件，它是为所要论述的主体事物服务的客体事物，没有这个条件，不能使类推的道理明显化，不易为读者接受，在某些情况下也不能达到证明论点的目的。这种论证方法通过客体事物与主体事物相同特点的比较，把客体事物的性质类推到主体事物上，由此揭示出主体事物具有客体事物同样的性质，从而达到证明论点的目的。

8、因果论证

它通过分析事理，揭示论点和论据之间的因果关系来证明论点。因果论证可以用因证果，或以果证因，还可以因果互证。

运用因果论证，不能停在一因一果的层次上，而要善于多角度地分析原因和结果，比如要分析一果多因、一因多果，还要分析同因异果、异因同果以及互为因果。一般来说，在因果论证中要重视以下的因果分析：

9、引用论证

“道理论证”的一种，引用名家名言等作为论据，引经据典地分析问题、说明道理的论证方法。引用的方法有两种：一是明引，交代所引的话是谁说的，或交代其出处，一种是暗引，即不交代所引的话是谁说的或出处。

引用论证作用：可以增强文章说服力或文采，使论证更有力或更有吸引力，进一步说明文章论点。

议论文论证方式有两种4

立论：

立论就是运用充分有力的证据从正面直接证明自己论点正确性的论证形式。立论有时是在的基础上进行的，“先破后立”、“边破边立”即此意。

论是议论重心，无论写什么样的议论文，都必须立论，驳斥别人的论点也是为了确立自己的论点。

驳论：

通过揭露和驳斥错误的、反动的论点来确立自己的论点就是驳论。驳论的作用在“破”，即通过辨别是非，驳斥错误的观点，同时树立正确的观点。

常见的'反驳方法有三种：直接反驳论点，通过反驳论据驳倒论点，通过反驳论证驳倒论点。

议论文三要素：

1、论点（需要证明什么）。是正确、鲜明阐述作者观点的句子，是一篇文章的灵魂、统率。任何一篇文章只有一个中心论点，一般可以有分论点。

2、论据（用什么来证明）。是支撑论点的材料，是作者用来证明论点的理由和根据，分为事实论据和理论论据两种。

3、论证（怎样来证明）。是用严密论据来证明论点的过程。论证的目的在于揭示出论点和论据之间的内在逻辑关系。

议论文论证方式有两种5

1、举例论证：列举确凿、充分，有代表性的事例证明论点；

2、道理论证：用马列主义经典著作中的精辟见解，古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点；

3、对比论证：拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点；

4、比喻论证：用人们熟知的事物作比喻来证明论点。此外，在驳论中，往往还采用“以尔之矛，攻尔之盾”的批驳方法和“归谬法”。在多数议论文中往往是综合运用的。

5、归纳论证，也叫“事实论证”。它是用列举具体事例来论证一般结论的方法。

6、演绎论证，也叫“理论论证”，它是根据一般原理或结论来论证个别事例的方法。即用普遍性的论据来证明特殊性的论点。

7、类比论证，是从已知的事物中推出同类事例子方法，即从特殊到特殊的论证方法。

8、因果论证，它通过分析事理，揭示论点和论据之间的因果关系来证明论点。因果论证可以用因证果，或以果证因，还可以因果互证。

9、引用论证：“道理论证”的一种，引用名家名言等作为论据，引经据典地分析问题、说明道理的`论证方法。引用的方法有两种：一是明引，交代所引的话是谁说的，或交代其出处，一种是暗引，即不交代所引的话是谁说的或出处。

第四篇：课堂教学评价的两种方式

课堂教学评价的两种方式

一、自评：包括教师的自我教学评价和学生的自我学习评价。这种评价可以不形成文字，也可以不进行交流，但必须要做，因为这种评价是最公平的，人最不能欺骗的就是自己。所以，我们必须提升自评在课堂教学评价中的地位。应改变自评在课堂教学评价方式中的附属地位，充分发挥自评的优势，把过去作为评价对象的教师解放出来，让学生在充分尊重教师在课堂教学评价中的主体地位的前提下，进行充分而公正的自我评价，改正自己学习中的不良习惯。教师也可以在不断地自我评价中面对现实，根据自评结果获得信息反馈，调节自己的行为，完善自我，不断改进教学工作，提高课堂教学水平。

二、他评（互评），在重视自评的同时，也不能忽视他评在课堂教学评价中的地位和作用。单向为他评，双向则为互评。迄今为止他评在教育评价体系中仍是主要评价方式。利用他评，可以保证评价的客观性，使评价准则能真正起到导向作用。在课堂教学评价中，通过他评，可以对课堂教学进行外在调控，提高评价效率，保证和促进课堂教学质量的不断提高。但需要注意的是，他凭不能掺杂过多的主观因素，尤其是自己的（师生双方）好恶，不能因为矛盾而故意贬损对方。现在个别学校中越评师生矛盾越激化，课堂教学越难开展的现象，应该引起我们的警惕。

由于两种评价方式各有其特点，在课堂教学评价我们中应综合利用两种评价方式。在自评基础上进行他评，以保证评价的客观、准确，然后在他评基础上进行进一步的自评，使课堂教学评价真正产生实效。

以前评价课堂教学质量的指标很多，大致包括教学目标、教学内容、教学方法、知识传授、能力培养、师生活动、教学效果等方面。但是教学过程的最终目的在于有效的实施，因此，在课堂教学实践中，笔者结合英语教学的实际，提出了新课程课堂教学评价的四项内容，并进行比较全面的评价。

1.课堂教学设计的评价

初中英语教学评价的主要目的是为了全面了解学生的英语学习历程，激励学生的英语学习和改进教师的英语教学，促进课堂教学改革成果的完善与发展。因此，课堂教学设计一要突出一个“明”字，即目标明确。首先，从目标制定来看，制定的目标是否全面、具体、适宜。其次，从目标达成来看，教学目标是否能明确地体现在教学环节中，教学手段是否紧密围绕实现目标服务。二要突出一个“清”字，即层次清楚。教学结构严谨、环环相扣、过渡自然，时间分配合理，密度集中，教学效率高。

2.课堂教学能力的评价

新课程提倡课堂上学生有动眼、动手、动脑、动口、动笔的机会，课堂活而不空，实而不死。因此，教学活动设计的能力既要突出一个“活”字，又要在教学的基本功方面突出一个“强”字。在英语课堂教学中，教师教学方法和教学手段的使用，能反映出很强的驾驭教学信息的能力。

3.课堂教学特色的评价

这方面要突出一个“新”字。著名语言学家吕淑湘曾经说过，“成功的教师之所以成功，是因为他把课激„活‟了。”一节好的英语课应该达到教学活动的“活”与“动”的统一、融洽。“活”指活化、激活；“动”指行为，以“活”激“动”，“动”中求“活”，“活”激“动”，“动”则“活”，“动”则“灵”。其一是有效利用教学资源，让英语课堂“活”起来；其二是提高课堂资源利益率，必须让学生“动”起来；其三是提高课堂资源利益率必须在活动中有创新。

4.课堂教学效果的评价

此环节应该突出一个“好”字。因为一节好课的主要标志是：一是教学效率高，学生思维活跃，气氛热烈；二是学生收益面大，知识技能、方法过程、情感价值观目标达成的比较好；三是一节优质课，教师应该有效利用45分钟，学生学得轻松愉快，积极性高，当堂问题当堂解决，学生负担合理。

所以，为了使评价有机地融入教学过程，应建立开放、宽松的评价氛围，以测试和非测试的方式以及个人与小组结合的方式进行评价。它的评价形式多种多样，如课堂学习活动评比、学习效果自评、学习档案、问卷调查、访谈、家长对学生学习情况的反馈与评价等。可以给学生建立学习档案袋或形成性评价量化表格对学生进行评价。评价一堂课的好坏，主要看老师能否采用形成性评价与终结性评价相结合的方式，既关注学习结果，又关注学习过程。在英语教学过程中，这些评价过程是一种民主参与、协商和交流的过程，所以价值是多元的。在评价过程中易于形成积极、友好、平等和民主的评价关系，这将有助于学生不断改进，获得发展。也许有许多教师在这种评价体系中收到的效果甚微，也许有许多教师在课堂教学中评价改革不够彻底，也许有许多教师面对现实的中考

体制，根本不敢摒弃传统的评价模式。但是，历史是发展的，教育是变化的，思想是流动的，一成不变的教育和不思变革的教育思想是缺乏生命力的，根据时代的特点，不断调整我们的思想，发展我们的观点，我们才能成为教育变革的主动者。http:///a/20

x月x日，我按照学校的要求，抵达xx中学进行为期xx天的教育实习活动。一阶段来，在xx中学校领导和有关老师的帮助指导下，我较好地完成了教育实习任务。下面，就实习期间自己在教学实习和班主任实习等方面的工作做一个自我鉴定：

一、教学工作实习。教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案及课件规范，内容准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固。教学语言表达清楚、流畅，课外辅导耐心细致，对不同程度的学生都能区别情况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细正确。刚到五星中学时，在第一周，我在学校的安排下，开始熟悉实习学校、班级的情况，并随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案、课件。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。

二、班主任工作实习。实习期间，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好，思想情况、组织情况（干部、团、队员）以及班级特点，工作积极主动，认真负责，善于做思想工作，处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力强，教育效果好。

教育实习活动已经结束了，实习中，我也发现自己仍存在一些不足，主要是有时上课还有点紧张的现象，授课过程中，声音不够洪亮等情况。

教育实习的具体安排

第一周：熟悉实习学校、班级的情况，随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。

第二、三周：分别为教学实习和班主任工作实习周。课堂教学每人二——四课时，最好是在四课时内完整地讲授一课。讲课应力求讲练结合，方法得当，语言要规范。需讲授汉语时必须使用普通话；板书工整，教态自然，要参加课外辅导和批改作业。班主任工作实习须在了解班级情况的基础上写出一份班主任工作实习计划。在指导教师帮助下，了解如何做好班级的领导者和组织者，如何对学生进行思想政治教育，如何了解学生课内学习和课外生活，如何评定学生操行。

师范生实习自我鉴定

对于师范生来说，实习让我迈出了教师生涯的第一步，同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。

在实习中，让我感受最为深刻的是教师除了在课堂上真正做到以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和积极性外，还必须积极使用行之有效的教学方法，这样才能确保课堂教学的成功。针对我实习的特点，在教学过程中我必须尽量使课堂生动活泼，调动他们的学习积极性，多与学生互动，比如尽量多抽取学生起来回答问题，尽管有些问题是没有什么技术含量的。另外，在试教过程中，要主要以学生为主体，否则，教师就不可能成为指导者和助学者。让学生养成独立思考，主动获取知识的能力。就如授人以鱼，不如授人以渔的说法。同时，兴趣是最好的老师，在培养学生兴趣以后，才能让学生真正意义上爱上物理课，让学生自愿去学。

在真正课堂教学中，毕竟是第一次站在真正的讲台上面对那么学生，总免不了紧张，差点连话也讲不出，而且经常在讲课过程中忘记下一步该说什么。我也想过把大学所有学过的知识，所有平生知道的知识都用上，但真正上了讲台以后，才发现自己的知识是如此缺乏，除了本身的怯场以外，也跟自身知识储备有限有关。尽管在课下我已经花了很多时间来准备，认真写教案，查资料，讲课以后，我才发现，教案与课堂的差异那么大，教案毕竟是死的，课堂上，每个学生对知识的理解不可能一样，你也不可能说谁对谁不对。在教学生的同时，学生也在影响你，改变你的观点。但是很幸运的是同学们都非常认真，也都非常配合，给我鼓励，感觉并不是实习老师在给他们上课，而就像他们自己的老师给他们上课一样专心，我也慢慢克服了紧张的情绪，不断改变自己的教学技巧，上网查阅资料，冷静地投入到教学中，一步一步进步，真正去面对这些如饥似渴的眼睛。

在实习班主任的过程中，让我深刻体会到了作为一名班主任的不易，尤其是担任初中年级的班主任，工作很琐碎，很繁杂。由于初中年级学生的心智还不成熟，在生活和学习，纪律等方面都需要班主任像父母一样仔细地去叮咛，因此，班主任除了要教好自己的那门功课外，更要增加很多其他方面的工作，如果课前纪律工作，办理板报，班主任讲话等等。最重要的一点事班主任还担任了思想品德工作课程的老师和家长的联络。在担任初中年级实习班主任的过程中，由于该阶段的学生都是90后的孩子，基本上都是独生子女，没受过什么挫折，吃过什么苦，心灵都还比较脆弱，但又较早接触网络文化，思想比较早熟，因此作为他们的班主任，必须要用爱去开启学生的心灵，经常与学生进行沟通，对于特别顽皮的学生，更要采取好的态度来教育，因为你态度越是强硬，他也许还更反叛，另外，我还利用课间休息的时间跟学生交流一些网络上健康新奇的东西，让学生信任老师，才会多与老师谈心，师生间敞开心扉，只有真正了解了学生的内心世界，才能收到更好的教育效果。

以上就是我对自己实习期间的一些评价，实习以后并不是就说明我们就可以成为一名人民教师了，它只是说我们初步具备了一名教师的基本素质，这些素质在以后的工作中还有待巩固和加强。我今后要走的路还很长，不仅关系到我们工作本身，还有一名作为人名教师的社会责任：传道授业解惑。实习的时间说长也长说短也短，在这一段时间里我收获了知识，收获了经历，收获了指导老师的关爱和教诲，同时更收获了学生间建立起来的深厚感情，在此，我想对你们说一句“谢谢你们”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我会继续努力争取成为一名合格的人民教师！

第五篇：两种销售方式造就两个结局

两种销售方式造就两个结局

同样的顾客，不同的销售结局。终端导购员的销售方法决定着成交的金额，甚至是达成交易的关键。而销售过程的得与失，“先价格”还是“先价值”是核心所在。我们来看两套终端实战案例。

方式１：一错再错

星期六，一对男女面对某珠宝店琳琅满目的商品，难以判断，足足驻足了5分钟。（冷落顾客太久。优秀的导购员应在顾客进店15秒内进行招待，并第一时间了解顾客的基本购买意向。）

导购员张莉走到柜台旁：“先生小姐你们好！喜欢哪一款，我拿给您看下！”（导购员的套话毫无热情与特色，不具亲和力。）

男：“就这件吊坠。”

女：“这款太老气，换那款比较时尚的吧。”

张：“这样吧，我给你们多拿几款，总有一款适合你们。”说着，张直接把一个托盘共计20件饰品一起端到柜上。（愚蠢。第一，一堆珠宝首饰拿到台面，安全没有保障；第二，顾客原本只锁定两款，一下面对二十款，容易挑花眼。）

男：“太多了，我还是觉得刚才那款不错，多少钱啊？”

女：“都说了，那款太老气，你懂还是我懂啊！”

张：“这两款价位差不多，一款1300元，另一款1360元。”（面对顾客争执熟视无睹，没有给予合理的调解及正面引导；报价毫无技巧。正确的做法：先讲解产品的核心利益，再报价。先价值，再价格，降低顾客对价格的敏感度。）

男：“干脆都要了。”

女：“那我们要两件，多打点折吧！你看旁边的X牌珠宝打6折呢！”

张：“你们是自己戴还是送人呢？旁边的X是小品牌，我们品牌从不打折的。”（不动脑子，要知道说其他品牌坏话会否影响顾客对己品牌的看法？另，既是大品牌，就需讲出文化与历史，使顾客信服，而不是端架子。）

女：“领导家大姑娘考上大学了，她妹妹后年也要高考。我觉得年轻女孩子还是戴时尚款好看。”

男：“我选的就不时尚吗？他家孩子的脾气我很了解，不会错的。”张沉默（面对顾客的再次争执，无动于衷）。

女：“好吧，就依你了。对了，我说的折扣怎么样？”

张：“这是2012年最新款，上柜不到一周。先生选的那款很有特点，有两种戴法，你看。”（边说边拿起产品摆弄起来。）“上面的皇冠是可拆装的，稍微一动就变成两种款式。你们领导家的孩子一定会喜欢。”（对产品的价值没有巧妙的解释；仅摆弄是不够的，珠宝首饰的销售注重真人演示，可自己演示或借助其他导购员演示。）

女：“这倒挺好玩的，不知道他们家孩子会不会喜欢。到底给不给折扣啊？”

张：“我们是品牌，真不打折。”（回答得不委婉；没有阐述品牌的优势所在；珠宝本就是低敏感度商品，消费者对品牌的辨别能力不像对快销品那样敏感。）

男：“你们是卡地亚吗？”男人不满，略带讽刺。

女：“要不咱们再转转吧，没有好的再回来。”女人打圆场，但也没了购买的欲望。张：“好，请慢走。”（当顾客再询问折扣时，已到了达成销售的临界点，但导购员驴唇不对马嘴，自恃大牌的优越感更彻底磨灭了顾客的购买欲望。）

方式２：大获成功

同样的场景，若导购员换一种方式，结果必然大相径庭。

张：“大哥大姐您们好！二位真有眼光，这两件都是今年最新上市的，也是今夏最畅销的产品，大哥看的那款叫‘维纳斯之光’，大姐那款叫‘米兰风情’。”（注重礼貌；赞美顾客；将产品命名，并初步告知顾客饰品的特点，吸引顾客注意。）

男：“我们都转半天了，也看了其他品牌的，没觉得这些饰品有什么特别啊！”

张：“大哥选的‘维纳斯之光’非常有特点，上面的皇冠是可以拆装的，稍微变动就可变成两种款式。大姐选的‘米兰风情’采用意大利最新技术生产，不仅表面光滑无痕，而且重量轻，保证了‘面大金轻’。二位请稍等，我请同事来为您展示一下。”（面对顾客的刁难要耐心，保持平常心。导购员不仅需要对产品的卖点了如指掌，也需要能够在顾客面前展示出来。这里，导购员巧妙地将“价值”阐述在前，借助同事的力量现场展示，为后面议价增加了筹码。）

女：“她（另一导购）这么一戴确实很好看。”

张：“呵呵，不知道二位是给谁买呢？”（顺藤摸瓜，了解顾客需求。）

女：“领导的女儿今年高考，成绩不错，我们想买件贺礼。”

张：“大姐，您真是神了。18K金又称‘彩金’，那位姑娘考得这么好，您正好送她个好‘彩’头，这件产品真的太适合了。”（将‘价值’继续放大，让顾客感到物超所值。）男：“要不两件都要吧。领导家的老二后年也高考，只送姐姐不太好。”

女：“也是，小姑娘，这两款分别多少钱？”

这是新品，总公司对这次推广很看重，上面有规定我们不能违规。如果二位真有诚意，我可以帮您申请些赠品。”（认同顾客异议，赢得对方理解后巧妙回绝，并用赠品转移顾客对价格的关注。）

女对男说：“他家妹妹还上高中呢，戴首饰合适吗？”

男：“非要上大学才戴吗？再说，人家里两个公主，只送一个多不合适。”

张笑着说：“大哥说得对！”（看到男人比较强势，判断男人是选购的决策者，这时候要勇于支持决策者。）

女：“唉，就依老头子吧。我们不要赠品了，直接把赠品抵了折扣吧。行吧？”

张：“呵呵，我很感谢大哥大姐对我们品牌的信任，我们品牌有20年的历史，在全国各省市都有我们的身影，发展至今已有300余家专卖店，产品在全国各地都可调换与清洗保养，这是其他品牌难以比拟的。另外，商品物有所值才最重要，二位认为呢？”（顺着顾客的思路，转到介绍品牌优势，为产品加分，‘先价值，后价格’；当顾客99%认同了这两款产品，要最后‘替’顾客说句心里话。）

女：“要不咱们再逛逛吧，万一人家不喜欢怎么办？”

男：“说得也是，如果别家没有这里的好咱们再回来。”说着，男人将拿出的信用卡又放了回去。

张：“这个您完全不用担心。18K金的产品在各种珠宝首饰中号称‘时尚之王’，意大利最新工艺加上今夏最流行的款式，完全可以满足小女孩追逐时尚与个性的要求。而且，我们品牌还有‘7日内，在不影响二次佩戴的情况下可无理由退换’的服务，您可以完全放心。”（对产品的特性与售后服务政策必须烂熟于心，关键时刻也许就是打消顾客顾虑的绝招。另，越到危机时刻越要镇定，保证每句话都说到顾客的心坎里去。）

男女仍有些犹豫。

张：“二位还是先买了吧。这是我们最畅销的款式，可能一会功夫就被买走了；另外，促销再两三天就结束了，到时怕享受不到这些优惠了。如果二位决定现在购买，我找店长为二位申请些精美礼品。高考结束两周了，过阵子再送是不是也有些迟了？”（最后的恐吓式话术，四大理由帮助顾客做最后决定。）

男女终于走到收银台前„„

如果是一对顾客一起选购，经常会因为各自审美与要求的不同而产生分歧。此时若处理不当则极易跑单。导购员一方面需要得到顾客的认可，一方面要迅速找到决策者，帮其做决定。另外，女顾客对价格往往比较敏感，这就需要导购员特别注重运用“先价值，后价格”的方法，熟练掌握品牌卖点、产品卖点、顾客心理，结合赞美、引导、恐吓等话术，层层破解顾客心中的不爽与疑虑，最终完成交易。

张：“二位真是来对了，我们正好有优惠活动，每购满1000元立减100元。‘维纳斯之光’售价1300元，‘米兰风情’1360元，购买两件就能省下200元。这个活动3天后就结束了。”（对于产品的优惠，导购员说出来的时候不能太随意，应该把握好语气，让顾客知道优惠来之不易。同时，要适时增强语调制造兴奋感感染顾客。最后，要将促销结束时间告知顾客，给予紧迫感。）

男：“那两款都要了吧。”

女：“再多给点折扣吧！你看旁边的X牌珠宝打6折呢！”

张：“大哥大姐，我也想为您多申请点折扣，但是，价格方面我做不了主，希望二位理解。