两种架构方式比较五篇范文

第一篇：两种架构方式比较

B/S和C/S两种软件体系结构比较 首先来说介绍B/S和C/S两种软件体系结构：

B/S——是Browser/Server指浏览器和服务器端，在客户机端不用装专门的软件，只要一个浏览器即可（瘦客户端）

C/S——是Client/Server指客户机和服务器，在客户机端必须装客户端软件及相应环境后，才能访问服务器（胖客户端）

B/S和C/S优缺点介绍：

C/S 结构的优点：

1、响应速度快

C/S 结构是客户端与数据库直接相连，没有中间环节，因此响应速度快。给用户的感觉就是操作更为流畅，B/S的应用需要浏览器对各种界面进行解析，再加上服务器的响应时间，在操控上会明显感到延迟。

2、软件设计个性化，可以满足用户个性化的需求

因为 C/S 结构有着自己的客户端，在客户端的设计上，可以根据客户的需求进行个性化的设计，可以满足客户复杂的个性化需求。特别是在操作界面、报表工具等方面。UI在设计上有更大的自主性，可以实现更加美观、炫丽的UI效果。

3、事务处理能力强大

C/S 结构充分利用客户端的硬件设施，将很多的数据处理工作在客户端完成，故数据处理能力比较强大，对一些复杂的业务流程，也容易实现。应用越复杂这种优势就会越明显，对于功能种类比较多的智慧旅游软件，C/S明显还有更大优势。

C/S 结构的缺点：

1、分布能力差

“成也萧何，败也萧何”，因为有客户端的安装带来的一系列个性化的方便的同时，也造成了在系统部署时，对每一个用户都要安装客户端才能进行使用，如用户数量庞大且分布广泛的话，给部署带来及大的不便。

2、维护成本高昂

由于客户端数量庞大，对系统的维护和升级都是很大的考验。

3、跨平台使用难以实现

C/S 系统如需跨平台使用，必须重新开发在其系统平台下的客户端才能使用。

B/S 架构的优点：

1、分布性广，灵活方便

只要有浏览器并且能够上网就能够登录服务器进行信息的处理、采集工作。不受客户端的限制。

2、维护简单方便

只要在服务器端进行配置就可以完成部署。如需升级，也只要在服务器端进行维护，客

户端就自动登录最新的系统。

B/S 架构的缺点：

1、数据处理同步方式带来的时间冗余

WEB 是以一问一答(request/response)的方式来完成信息交互的，并且是同步方式。如果有一问而没一答，我们就必须等待，等待答复完成才提出下一问。

举个大家最为常用的——电子邮件的例子，在使用web 邮箱时，你写完一封邮件提交，只有当此邮件提交完成，页面刷新到“邮件提交已完成”时，你才可以进入下一封邮件的书写，如遇到网络问题，前期的工作还有可能全部重新来过。而使用本地邮件客户端(例如outlook)书写邮件完成后，你可以按一下发送按钮，然后继续下一封邮件的书写，让客户端自行在后台完成邮件发送任务。先满足你书写下一封邮件的需求，邮件的提交至少不需要马上，而可以在后台自动处理完成。

2、响应速度慢

页面的动态更新，响应速度明显降低。主要原因是在数据传输的过程中不仅要传输所处理文件的文件，还要同步传输页面的布局等界面控制信息。

3、功能弱化

B/S 模式下很难实现个性化的需求，对一些在C/S 下很容易实现的功能，如报表工具等，在B/S 下很难实现。

4、无状态方式带来的会话控制成本

在浏览静态页面时，各个静态页面并不构成一个需要前后关联的事务，因此不需要保存当前页面的状态，这好比你可以在一本书前后页随便翻阅。而一旦前后处理有着明确的逻辑程序，服务器端在保存数据的同时还要保存用户的状态（到逻辑的那一步），开发人员要精心设计提交的次序及信息的完整性，大费周章的进行控制。而对C/S 而言，只需全部完成后提交即可。

两种架构的比较

1、系统性能

系统性能方面各有千秋。

C/S 占据数据处理速度快，能够完成个性化及复杂应用的先天优势，并且数据处理很大一部分工作在客户端完成，可以减轻服务器的压力。而B/S 则占据着只要能够使用浏览器上网就能使用系统的优势，在跨平台、大规模部署及异地信息的浏览、信息采集方面的优势。

2、系统升级维护

在此方面，B/S 版本的系统有着明显的优势。只需进行服务器端的升级，用户端就能够自动完成升级，即使需要小的插件，用户也自行下载安装就可以使用。而C/S 系统不仅需要针对服务器端进行升级维护，对客户端同样需要进行升级维护，大大增加了用户的工作量及维护难度。

3、系统安全方面

在数据及网络安全方面，两者所面对的是同样的环境。但 C/S 需要客户端才可以进行登录，如果没有响应的客户端，外部用户很难进行登录。在这方面C/S 架构略胜一筹。

4、技术实现

与 B/S 结构相比，C/S 技术发展历史更为长久，技术更加成熟，C/S 版本有着长时间的用户的成功的应用经验。而B/S 是近几年才开始发展起来。

总结

在对 C/S 与B/S 架构了解之后，是不是对选择C/S 结构或者B/S 结构还是不能够进行决断？其实这是很正常的，作为两种技术架构，两者都有这明显的优劣势，除了单纯的B/S，C/S 架构外，还有这一种C/S 与B/S 的混合架构，充分的利用了两者各自的优势，规避了两者的弱势。

这种混合架构，对有大批量数据处理、灵活报表及一些个性化要求比较强的场馆使用C/S 架构的产品，而对其他进行信息的查询、浏览及小规模的数据录入、处理使用B/S 架构。

第二篇：课堂教学评价的两种方式

课堂教学评价的两种方式

一、自评：包括教师的自我教学评价和学生的自我学习评价。这种评价可以不形成文字，也可以不进行交流，但必须要做，因为这种评价是最公平的，人最不能欺骗的就是自己。所以，我们必须提升自评在课堂教学评价中的地位。应改变自评在课堂教学评价方式中的附属地位，充分发挥自评的优势，把过去作为评价对象的教师解放出来，让学生在充分尊重教师在课堂教学评价中的主体地位的前提下，进行充分而公正的自我评价，改正自己学习中的不良习惯。教师也可以在不断地自我评价中面对现实，根据自评结果获得信息反馈，调节自己的行为，完善自我，不断改进教学工作，提高课堂教学水平。

二、他评（互评），在重视自评的同时，也不能忽视他评在课堂教学评价中的地位和作用。单向为他评，双向则为互评。迄今为止他评在教育评价体系中仍是主要评价方式。利用他评，可以保证评价的客观性，使评价准则能真正起到导向作用。在课堂教学评价中，通过他评，可以对课堂教学进行外在调控，提高评价效率，保证和促进课堂教学质量的不断提高。但需要注意的是，他凭不能掺杂过多的主观因素，尤其是自己的（师生双方）好恶，不能因为矛盾而故意贬损对方。现在个别学校中越评师生矛盾越激化，课堂教学越难开展的现象，应该引起我们的警惕。

由于两种评价方式各有其特点，在课堂教学评价我们中应综合利用两种评价方式。在自评基础上进行他评，以保证评价的客观、准确，然后在他评基础上进行进一步的自评，使课堂教学评价真正产生实效。

以前评价课堂教学质量的指标很多，大致包括教学目标、教学内容、教学方法、知识传授、能力培养、师生活动、教学效果等方面。但是教学过程的最终目的在于有效的实施，因此，在课堂教学实践中，笔者结合英语教学的实际，提出了新课程课堂教学评价的四项内容，并进行比较全面的评价。

1.课堂教学设计的评价

初中英语教学评价的主要目的是为了全面了解学生的英语学习历程，激励学生的英语学习和改进教师的英语教学，促进课堂教学改革成果的完善与发展。因此，课堂教学设计一要突出一个“明”字，即目标明确。首先，从目标制定来看，制定的目标是否全面、具体、适宜。其次，从目标达成来看，教学目标是否能明确地体现在教学环节中，教学手段是否紧密围绕实现目标服务。二要突出一个“清”字，即层次清楚。教学结构严谨、环环相扣、过渡自然，时间分配合理，密度集中，教学效率高。

2.课堂教学能力的评价

新课程提倡课堂上学生有动眼、动手、动脑、动口、动笔的机会，课堂活而不空，实而不死。因此，教学活动设计的能力既要突出一个“活”字，又要在教学的基本功方面突出一个“强”字。在英语课堂教学中，教师教学方法和教学手段的使用，能反映出很强的驾驭教学信息的能力。

3.课堂教学特色的评价

这方面要突出一个“新”字。著名语言学家吕淑湘曾经说过，“成功的教师之所以成功，是因为他把课激„活‟了。”一节好的英语课应该达到教学活动的“活”与“动”的统一、融洽。“活”指活化、激活；“动”指行为，以“活”激“动”，“动”中求“活”，“活”激“动”，“动”则“活”，“动”则“灵”。其一是有效利用教学资源，让英语课堂“活”起来；其二是提高课堂资源利益率，必须让学生“动”起来；其三是提高课堂资源利益率必须在活动中有创新。

4.课堂教学效果的评价

此环节应该突出一个“好”字。因为一节好课的主要标志是：一是教学效率高，学生思维活跃，气氛热烈；二是学生收益面大，知识技能、方法过程、情感价值观目标达成的比较好；三是一节优质课，教师应该有效利用45分钟，学生学得轻松愉快，积极性高，当堂问题当堂解决，学生负担合理。

所以，为了使评价有机地融入教学过程，应建立开放、宽松的评价氛围，以测试和非测试的方式以及个人与小组结合的方式进行评价。它的评价形式多种多样，如课堂学习活动评比、学习效果自评、学习档案、问卷调查、访谈、家长对学生学习情况的反馈与评价等。可以给学生建立学习档案袋或形成性评价量化表格对学生进行评价。评价一堂课的好坏，主要看老师能否采用形成性评价与终结性评价相结合的方式，既关注学习结果，又关注学习过程。在英语教学过程中，这些评价过程是一种民主参与、协商和交流的过程，所以价值是多元的。在评价过程中易于形成积极、友好、平等和民主的评价关系，这将有助于学生不断改进，获得发展。也许有许多教师在这种评价体系中收到的效果甚微，也许有许多教师在课堂教学中评价改革不够彻底，也许有许多教师面对现实的中考

体制，根本不敢摒弃传统的评价模式。但是，历史是发展的，教育是变化的，思想是流动的，一成不变的教育和不思变革的教育思想是缺乏生命力的，根据时代的特点，不断调整我们的思想，发展我们的观点，我们才能成为教育变革的主动者。http:///a/20

x月x日，我按照学校的要求，抵达xx中学进行为期xx天的教育实习活动。一阶段来，在xx中学校领导和有关老师的帮助指导下，我较好地完成了教育实习任务。下面，就实习期间自己在教学实习和班主任实习等方面的工作做一个自我鉴定：

一、教学工作实习。教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案及课件规范，内容准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固。教学语言表达清楚、流畅，课外辅导耐心细致，对不同程度的学生都能区别情况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细正确。刚到五星中学时，在第一周，我在学校的安排下，开始熟悉实习学校、班级的情况，并随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案、课件。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。

二、班主任工作实习。实习期间，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好，思想情况、组织情况（干部、团、队员）以及班级特点，工作积极主动，认真负责，善于做思想工作，处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力强，教育效果好。

教育实习活动已经结束了，实习中，我也发现自己仍存在一些不足，主要是有时上课还有点紧张的现象，授课过程中，声音不够洪亮等情况。

教育实习的具体安排

第一周：熟悉实习学校、班级的情况，随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。

第二、三周：分别为教学实习和班主任工作实习周。课堂教学每人二——四课时，最好是在四课时内完整地讲授一课。讲课应力求讲练结合，方法得当，语言要规范。需讲授汉语时必须使用普通话；板书工整，教态自然，要参加课外辅导和批改作业。班主任工作实习须在了解班级情况的基础上写出一份班主任工作实习计划。在指导教师帮助下，了解如何做好班级的领导者和组织者，如何对学生进行思想政治教育，如何了解学生课内学习和课外生活，如何评定学生操行。

师范生实习自我鉴定

对于师范生来说，实习让我迈出了教师生涯的第一步，同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。

在实习中，让我感受最为深刻的是教师除了在课堂上真正做到以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和积极性外，还必须积极使用行之有效的教学方法，这样才能确保课堂教学的成功。针对我实习的特点，在教学过程中我必须尽量使课堂生动活泼，调动他们的学习积极性，多与学生互动，比如尽量多抽取学生起来回答问题，尽管有些问题是没有什么技术含量的。另外，在试教过程中，要主要以学生为主体，否则，教师就不可能成为指导者和助学者。让学生养成独立思考，主动获取知识的能力。就如授人以鱼，不如授人以渔的说法。同时，兴趣是最好的老师，在培养学生兴趣以后，才能让学生真正意义上爱上物理课，让学生自愿去学。

在真正课堂教学中，毕竟是第一次站在真正的讲台上面对那么学生，总免不了紧张，差点连话也讲不出，而且经常在讲课过程中忘记下一步该说什么。我也想过把大学所有学过的知识，所有平生知道的知识都用上，但真正上了讲台以后，才发现自己的知识是如此缺乏，除了本身的怯场以外，也跟自身知识储备有限有关。尽管在课下我已经花了很多时间来准备，认真写教案，查资料，讲课以后，我才发现，教案与课堂的差异那么大，教案毕竟是死的，课堂上，每个学生对知识的理解不可能一样，你也不可能说谁对谁不对。在教学生的同时，学生也在影响你，改变你的观点。但是很幸运的是同学们都非常认真，也都非常配合，给我鼓励，感觉并不是实习老师在给他们上课，而就像他们自己的老师给他们上课一样专心，我也慢慢克服了紧张的情绪，不断改变自己的教学技巧，上网查阅资料，冷静地投入到教学中，一步一步进步，真正去面对这些如饥似渴的眼睛。

在实习班主任的过程中，让我深刻体会到了作为一名班主任的不易，尤其是担任初中年级的班主任，工作很琐碎，很繁杂。由于初中年级学生的心智还不成熟，在生活和学习，纪律等方面都需要班主任像父母一样仔细地去叮咛，因此，班主任除了要教好自己的那门功课外，更要增加很多其他方面的工作，如果课前纪律工作，办理板报，班主任讲话等等。最重要的一点事班主任还担任了思想品德工作课程的老师和家长的联络。在担任初中年级实习班主任的过程中，由于该阶段的学生都是90后的孩子，基本上都是独生子女，没受过什么挫折，吃过什么苦，心灵都还比较脆弱，但又较早接触网络文化，思想比较早熟，因此作为他们的班主任，必须要用爱去开启学生的心灵，经常与学生进行沟通，对于特别顽皮的学生，更要采取好的态度来教育，因为你态度越是强硬，他也许还更反叛，另外，我还利用课间休息的时间跟学生交流一些网络上健康新奇的东西，让学生信任老师，才会多与老师谈心，师生间敞开心扉，只有真正了解了学生的内心世界，才能收到更好的教育效果。

以上就是我对自己实习期间的一些评价，实习以后并不是就说明我们就可以成为一名人民教师了，它只是说我们初步具备了一名教师的基本素质，这些素质在以后的工作中还有待巩固和加强。我今后要走的路还很长，不仅关系到我们工作本身，还有一名作为人名教师的社会责任：传道授业解惑。实习的时间说长也长说短也短，在这一段时间里我收获了知识，收获了经历，收获了指导老师的关爱和教诲，同时更收获了学生间建立起来的深厚感情，在此，我想对你们说一句“谢谢你们”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我会继续努力争取成为一名合格的人民教师！

第三篇：过户有两种方式

 过户有两种方式,一是赠与过户,第二是买卖过户,如果该房产受让者今后打算转让,建议还是买卖过户,直系亲属赠与过户免交营业税、所得税、契税,工本费还是要交,赠与过户还需办理公证手续,今后再次转让需交20%的所得税。办理过户需买卖双方本人到场,带房产证、双方身份证、户口、婚姻证明,去房管局查档(核实买方是否二套以上房),评估定价,然后签订一个买卖合同备案,缴纳相关税费,然后凭查档单、缴费凭证,以及上述材料办理。以下是二手房买卖过户的费用,请参考:

1、契税(买方缴纳):普通住宅按买价征收1.5-2%;90平米以下首套住房按买价1%征收;非普通住宅或二套以上房产按买价3-4%征收(普通住宅应同时满足三个条件,住宅小区建筑容积率在1.0以下;单套建筑面积在144平方米以下;实际成交价格低于同级别土地上的住宅平均交易价格1.44倍为普通住宅,否则将按非普通住宅对待。);

2、营业税(卖方缴纳):取得房产证未满5年按房价的5.6%收取,取得产权证满5年的非普通住宅按差额5.6%征收,满5年普通住宅免收;

3、个人所得税(卖方缴纳):,按1%或交易差价的20%收取;

4、交易费:6元/平米,双方各付一半;

5、登记费:80元,买方缴纳。6.房屋价格必须要由当地房管部门指定的评估机构认定,你还需交几百元的评估费。7.如果是通过中介交易的,还需要交纳一定的中介费,由于目前各中介公司的收费各不相同,这需要您具体咨询相关的中介公司。

第四篇：两种销售方式造就两个结局

两种销售方式造就两个结局

同样的顾客，不同的销售结局。终端导购员的销售方法决定着成交的金额，甚至是达成交易的关键。而销售过程的得与失，“先价格”还是“先价值”是核心所在。我们来看两套终端实战案例。

方式１：一错再错

星期六，一对男女面对某珠宝店琳琅满目的商品，难以判断，足足驻足了5分钟。（冷落顾客太久。优秀的导购员应在顾客进店15秒内进行招待，并第一时间了解顾客的基本购买意向。）

导购员张莉走到柜台旁：“先生小姐你们好！喜欢哪一款，我拿给您看下！”（导购员的套话毫无热情与特色，不具亲和力。）

男：“就这件吊坠。”

女：“这款太老气，换那款比较时尚的吧。”

张：“这样吧，我给你们多拿几款，总有一款适合你们。”说着，张直接把一个托盘共计20件饰品一起端到柜上。（愚蠢。第一，一堆珠宝首饰拿到台面，安全没有保障；第二，顾客原本只锁定两款，一下面对二十款，容易挑花眼。）

男：“太多了，我还是觉得刚才那款不错，多少钱啊？”

女：“都说了，那款太老气，你懂还是我懂啊！”

张：“这两款价位差不多，一款1300元，另一款1360元。”（面对顾客争执熟视无睹，没有给予合理的调解及正面引导；报价毫无技巧。正确的做法：先讲解产品的核心利益，再报价。先价值，再价格，降低顾客对价格的敏感度。）

男：“干脆都要了。”

女：“那我们要两件，多打点折吧！你看旁边的X牌珠宝打6折呢！”

张：“你们是自己戴还是送人呢？旁边的X是小品牌，我们品牌从不打折的。”（不动脑子，要知道说其他品牌坏话会否影响顾客对己品牌的看法？另，既是大品牌，就需讲出文化与历史，使顾客信服，而不是端架子。）

女：“领导家大姑娘考上大学了，她妹妹后年也要高考。我觉得年轻女孩子还是戴时尚款好看。”

男：“我选的就不时尚吗？他家孩子的脾气我很了解，不会错的。”张沉默（面对顾客的再次争执，无动于衷）。

女：“好吧，就依你了。对了，我说的折扣怎么样？”

张：“这是2012年最新款，上柜不到一周。先生选的那款很有特点，有两种戴法，你看。”（边说边拿起产品摆弄起来。）“上面的皇冠是可拆装的，稍微一动就变成两种款式。你们领导家的孩子一定会喜欢。”（对产品的价值没有巧妙的解释；仅摆弄是不够的，珠宝首饰的销售注重真人演示，可自己演示或借助其他导购员演示。）

女：“这倒挺好玩的，不知道他们家孩子会不会喜欢。到底给不给折扣啊？”

张：“我们是品牌，真不打折。”（回答得不委婉；没有阐述品牌的优势所在；珠宝本就是低敏感度商品，消费者对品牌的辨别能力不像对快销品那样敏感。）

男：“你们是卡地亚吗？”男人不满，略带讽刺。

女：“要不咱们再转转吧，没有好的再回来。”女人打圆场，但也没了购买的欲望。张：“好，请慢走。”（当顾客再询问折扣时，已到了达成销售的临界点，但导购员驴唇不对马嘴，自恃大牌的优越感更彻底磨灭了顾客的购买欲望。）

方式２：大获成功

同样的场景，若导购员换一种方式，结果必然大相径庭。

张：“大哥大姐您们好！二位真有眼光，这两件都是今年最新上市的，也是今夏最畅销的产品，大哥看的那款叫‘维纳斯之光’，大姐那款叫‘米兰风情’。”（注重礼貌；赞美顾客；将产品命名，并初步告知顾客饰品的特点，吸引顾客注意。）

男：“我们都转半天了，也看了其他品牌的，没觉得这些饰品有什么特别啊！”

张：“大哥选的‘维纳斯之光’非常有特点，上面的皇冠是可以拆装的，稍微变动就可变成两种款式。大姐选的‘米兰风情’采用意大利最新技术生产，不仅表面光滑无痕，而且重量轻，保证了‘面大金轻’。二位请稍等，我请同事来为您展示一下。”（面对顾客的刁难要耐心，保持平常心。导购员不仅需要对产品的卖点了如指掌，也需要能够在顾客面前展示出来。这里，导购员巧妙地将“价值”阐述在前，借助同事的力量现场展示，为后面议价增加了筹码。）

女：“她（另一导购）这么一戴确实很好看。”

张：“呵呵，不知道二位是给谁买呢？”（顺藤摸瓜，了解顾客需求。）

女：“领导的女儿今年高考，成绩不错，我们想买件贺礼。”

张：“大姐，您真是神了。18K金又称‘彩金’，那位姑娘考得这么好，您正好送她个好‘彩’头，这件产品真的太适合了。”（将‘价值’继续放大，让顾客感到物超所值。）男：“要不两件都要吧。领导家的老二后年也高考，只送姐姐不太好。”

女：“也是，小姑娘，这两款分别多少钱？”

这是新品，总公司对这次推广很看重，上面有规定我们不能违规。如果二位真有诚意，我可以帮您申请些赠品。”（认同顾客异议，赢得对方理解后巧妙回绝，并用赠品转移顾客对价格的关注。）

女对男说：“他家妹妹还上高中呢，戴首饰合适吗？”

男：“非要上大学才戴吗？再说，人家里两个公主，只送一个多不合适。”

张笑着说：“大哥说得对！”（看到男人比较强势，判断男人是选购的决策者，这时候要勇于支持决策者。）

女：“唉，就依老头子吧。我们不要赠品了，直接把赠品抵了折扣吧。行吧？”

张：“呵呵，我很感谢大哥大姐对我们品牌的信任，我们品牌有20年的历史，在全国各省市都有我们的身影，发展至今已有300余家专卖店，产品在全国各地都可调换与清洗保养，这是其他品牌难以比拟的。另外，商品物有所值才最重要，二位认为呢？”（顺着顾客的思路，转到介绍品牌优势，为产品加分，‘先价值，后价格’；当顾客99%认同了这两款产品，要最后‘替’顾客说句心里话。）

女：“要不咱们再逛逛吧，万一人家不喜欢怎么办？”

男：“说得也是，如果别家没有这里的好咱们再回来。”说着，男人将拿出的信用卡又放了回去。

张：“这个您完全不用担心。18K金的产品在各种珠宝首饰中号称‘时尚之王’，意大利最新工艺加上今夏最流行的款式，完全可以满足小女孩追逐时尚与个性的要求。而且，我们品牌还有‘7日内，在不影响二次佩戴的情况下可无理由退换’的服务，您可以完全放心。”（对产品的特性与售后服务政策必须烂熟于心，关键时刻也许就是打消顾客顾虑的绝招。另，越到危机时刻越要镇定，保证每句话都说到顾客的心坎里去。）

男女仍有些犹豫。

张：“二位还是先买了吧。这是我们最畅销的款式，可能一会功夫就被买走了；另外，促销再两三天就结束了，到时怕享受不到这些优惠了。如果二位决定现在购买，我找店长为二位申请些精美礼品。高考结束两周了，过阵子再送是不是也有些迟了？”（最后的恐吓式话术，四大理由帮助顾客做最后决定。）

男女终于走到收银台前„„

如果是一对顾客一起选购，经常会因为各自审美与要求的不同而产生分歧。此时若处理不当则极易跑单。导购员一方面需要得到顾客的认可，一方面要迅速找到决策者，帮其做决定。另外，女顾客对价格往往比较敏感，这就需要导购员特别注重运用“先价值，后价格”的方法，熟练掌握品牌卖点、产品卖点、顾客心理，结合赞美、引导、恐吓等话术，层层破解顾客心中的不爽与疑虑，最终完成交易。

张：“二位真是来对了，我们正好有优惠活动，每购满1000元立减100元。‘维纳斯之光’售价1300元，‘米兰风情’1360元，购买两件就能省下200元。这个活动3天后就结束了。”（对于产品的优惠，导购员说出来的时候不能太随意，应该把握好语气，让顾客知道优惠来之不易。同时，要适时增强语调制造兴奋感感染顾客。最后，要将促销结束时间告知顾客，给予紧迫感。）

男：“那两款都要了吧。”

女：“再多给点折扣吧！你看旁边的X牌珠宝打6折呢！”

张：“大哥大姐，我也想为您多申请点折扣，但是，价格方面我做不了主，希望二位理解。

第五篇：协议离婚的定义及两种方式

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协议离婚的定义及两种方式

一、什么是？

协议离婚是指夫妻双方依照法律规定自愿达成离婚的协议，即可解除婚姻关系的行为，又叫自愿离婚、行政离婚。

二、协议离婚有两种方式。

第一种方式：夫妻双方亲自到婚姻登记机关去办理登记手续，交回，领取。

具体步骤是：协议离婚必须办理离婚登记。

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离婚登记是夫妻双方自愿离婚的必经程序。他是由婚姻登记机关依照行政程序办理的，其步骤如下：

（1）申请当事人协议离婚时必须双方亲自到一方户口所在地的婚姻登记机关申请离婚登记，不得委托他人代理。否则，婚姻登记机关不予受理。我国办理离婚登记的机关，在城市是街道办事处或市辖区、不设区的市人民政府的民政部门，在农村是乡、民族乡、镇的人民政府。当事人申请离婚，应当持有下列证件和证明：①户口证明；②居民身份证；③所在单位、村民委员会或居民委员会出具的介绍信;④；⑤结婚证。此外，还应当交付办理离婚证及存档所需的单人免冠照片（根据不同地区的要求提供），并按照婚姻登记机关的要求填写《离婚申请书》。

（2）审查婚姻登记管理机关的工作人员在接受当事人离婚申请时，应把婚姻法及《婚姻登记管理条例》的规定向当事人讲清，而双方当事人应如实回答婚姻登记管理人员的提问。工作人员应查明：①离婚申请人是否是合法夫妻；②离婚双方申请人是否具有完全民事行为能力；③离婚是否确实出于双方自愿；④对子女问题的处理是否妥当；⑤对财产问题的处理是否妥当，等等。如登记机关发现离婚的当事人有违反婚姻法的行为，应给予批评教育或不准予登记。违反刑法的，要交由司法机关依法追究刑事责任。为防止轻率离婚和假离婚，法律咨询s.yingle.com

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工作人员应对感情尚未完全破裂的当事人进行思想教育和调解和好工作。婚姻登记管理机关对当事人的离婚申请应当进行认真审查，自受理申请之日起一个月内，对符合离婚条件的，应当予以登记，发给离婚证，注销结婚证。虽然这是法律为防止登记工作久拖不决而提出的时间要求，但客观上也给申请离婚的当事人冷静的进行考虑，在审查期内，如果双方当事人对重归于好取得共识，应准许当事人撤回离婚申请。

（3）登记婚姻登记管理机关经过审查后，对符合婚姻法和《婚姻登记管理条例》的离婚申请，予以登记并发给《离婚证》，注销《结婚证》。当事人从取得离婚证起，解除夫妻关系。

对不符合婚姻法和《离婚登记管理条例》规定的，婚姻登记管理机关不予登记。婚姻登记管理机关对当事人的离婚登记申请不予登记的，应当以书面形式说明不予登记的理由。

男女登记离婚后，一方对已发生法律效力的离婚协议及子女和财产问题的处理翻悔时，应当向原婚姻登记机关申请解决。只有在原婚姻登记机关撤销离婚登记的情况下，向人民法院提出诉讼的，人民法院才能受理，在原婚姻登记机关未撤销离婚登记的情况下，向人民法院提出诉讼的，人民法院不应受理，但应告知当事人向原婚姻登记机关申请撤销离婚登记。

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如果申请离婚的当事人弄虚作假，骗取离婚登记的，婚姻登记管理机关应当撤销离婚登记，并对当事人宣布其解除婚姻关系无效，收回离婚证并对当事人处200元以下的罚款。

第二种方式是：夫妻双方依法向人民法院起诉，并向法院提交自愿离婚的协议书，或者双方亲自到法院作自愿离婚的庭审笔录，由法院审查以后，出具一份《民事调解书》，并收回《结婚证》，自此，双方的夫妻关系解除。

具体程序是向法院提交民事起诉书，及与离婚相关的证据材料，如结婚证、子女的出生证明、财产证明等等，法院依法受理后，会进行审查，如双方确系自愿离婚，并已就、抚养教育费的支付、夫妻共同财产的分割、夫妻共同债务的清偿等等达成了一致的协议，那么法院就会以《调解书》或者《判决书》的形式，解除双方的夫妻关系。至此，双方的婚姻关系依法解除。

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