贷款营销方案计划方案

第一篇：贷款营销方案计划方案

贷款营销方案 计划方案

贷款营销方案(一)

一、营销策划

此业务具体营销策划分为两部分: 第一，联系商会/市场管委会进行营销。

1.建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。2.通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单

3.以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息

4.协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽

5.对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。

第二，自主发掘潜在客户。

针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户

二、营销具体流程

第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施

第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则(包含服务种类，方式，费率等)第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。(根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短)第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。

贷款营销方案(二)

一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析;

二、中小企业主购买该产品的购买力分析;

三、广告宣传建议;

四、宣传方案。

(一)邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析

1)优势S: 经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度;该产品符合当地市场的需要;公司高层对该地周围市场的重视;较强的市场推广能力与持续的促销支持;国家及地方政府的政策支撑和支持。2)劣势W: 附近的广告价位较高，故成本可能较高;附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等;湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。3)小企业信贷产品市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量

具有竞争力的价格体系 相关的市场推广活动 品牌与美誉度 4)机会点O: 国家对中小企业的大力扶植 我国的金融体系正在走向完善

我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感

5)威胁问题T: 其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低;现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策;其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论: 中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念;必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。中小企业主使用我行信贷产品的概率分析: 中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。

另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。

因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点:

1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力;

2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。

(三)广告宣传建议

在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。

第二篇：营销计划方案

麻黄梁邮政储蓄营销计划

三季度以来我所金融业务发展缓慢，网点余额一直下降，为了进一步加快金融业务的发展步伐，紧抓跨旺季业务发展的有利时机，促进金融业务发展迈上新台阶。为了进一步增强广大储户的积极性，结合当前我所实际情况，我所经会议决定，在全镇范围内进行走访用户。

决定从低、中、高端的用户进行走访。在我所个人存款在10万元至20万元之间为低端用户赠水杯或雨伞一把（200个左右）；在我所存款在20万元至80万元之间为中端用户赠金龙油一桶（150桶左右小桶）；在我所个人存款在80万元以上者为高端用户，赠热水器或加湿器一件（60件左右）；在我所新开户的用户赠洗洁净一桶或洗衣粉一袋（200袋左右）。（必须打麻黄梁邮政储蓄以及电话（0912---3502201）邮政储蓄标志的字样。

望农村局给予大力支持，以便我所储蓄业务取得进一步发展。

2011年11月19日麻黄梁邮政所

第三篇：信用社存款贷款营销方案

信用社存贷款客户营销方案

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。

指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心,在正确处理近期与远期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

工作思路：以客户为中心，通过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以大量的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。

服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

第一部分 贷款营销

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节约人力成本，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领（含信用社职工）参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

2、品牌（自然增长）营销贷款

肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自己职责

3、营销贷款（主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款）（1）全员营销，具体分营销人、客户经理（主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理），注：营销人不参与调查。

（2）核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元；信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元；各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元；信用社客户经理700万元、单户不超过50万元；信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。

（3）操作流程

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%；考虑到商业风险，必须要有2%左右的风险加价；此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%，并考虑当地银行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

（4）贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款（1年以内）为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务 主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。

第二部分 存款营销

“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户（账户营销）----日常结算（结算便利）----月底余额。

2．全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工（大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外）最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际（形象、口才、人脉、能力、耐力等）和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益（发放贷款的收益水平>增量存款上存的收益水平），运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，达到利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务：发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

5、存款业务分析例会的确定

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情况，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况，具体分析制定下个季度的任务目标。

6．考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

二0一一年九月六日

第四篇：SP营销计划方案

激励营销贯穿中小SP市场推广的整个过程

中国人是有着贪小便宜的传统的。正是居于这一情况，激励营销应该贯穿着中小SP的整个营销过程。

激励营销可广泛应用于三个地方：九块九包邮

第一是用户参与或接受了服务，可进行抽奖。

第二是推荐其它用户有奖；

第三是组织活动顺便抽奖。

总而言之，就是无处不奖，奖项能多则多，能连续则不要停顿。新用户的吉祥序号有奖、老用户积分有奖、潜在用户给予大奖诱惑，推荐用户更是大大有奖，最好能玩出传销的花样出来——当然，操作要合法，别让用户告上门来。

奖品来哪里来？一是购买二是拉赞助。

购买奖品是应该的。如果不采用激励营销，群发要花钱、发广告要花钱，招聘专职兼职业务员要支付报酬。激励营销只不过是将宣传费用、提成费用换成奖品而已。不过，需要经过认真的成本计算，才能决定奖品的购买额度。

如果需要购买奖品，不如在给移动一个人情，比如批发话费、购买IP电话卡/充值卡、或者为中奖用户支付移动新业务的费用，等等。

拉赞助是完全可以的。因为企业的产品或服务同样也需要广告宣传，同样需要让用户试用。SP可以提供一个广告宣传的渠道，可以提供试用的用户群体。

第五篇：新市场营销计划方案

新市场营销计划方案

一、目的

为让公司的散热器产品顺利进入XX区域市场，实现预期的销售目标，特制定本方案作为该项工作的指导。

二、前期准备工作

1、营销团队建设

2、开展目标市场调研

3、地区经销商的接洽与选择

三、具体工作实施

1．销售任务确定

根据公司下达的年销售任务、月销售任务及市场具体情况，将任务分解到每周、每日，再将每周、每日的销售目标分解到各个门店，指导、督促其完成各个时段的销售任务，以提高整体销售业绩。

2．经销商管理及关系维护

(1)建立经销商档案并进行管理

针对前期开发的经销商或将拓展的K／A(指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户)及经销商进行有效管理，建立客户档案，了解前期销售情况及他们的实力情况，并有针对性地采取营 销策略。

(2)做好公司的企业文化传播安排

做好公司的企业文化传播安排，定期与不定期地开展活动，加强客户的稳定性和他们对公司的认 可度。

(3)客户关系维护

通过建立经销商档案，了解各经销商负责人的基本情况，制订客户拜访计划，对其进行定期拜

访、有效沟通，发现问题及时解决。

3．品牌及产品推广

(1)主体思路

在2012—2013，主要开展品牌及产品推广工作，配合执行公司的定期品牌宣传活动，并策划

一些投入成本较低的公关活动，提升品牌形象。

(2)具体方式

①除按照公司的要求开展推广活动外，在可能的情况下要尽量与各地的大经销商联合进行推广，这样既可扩大影响力，还可建立良好的客情关系。

②产品推广的主要方式，目前暂定为进行一些“路演”或户外静态展示。

4．终端布置

基于公司目前实行的统一形象管理，在××区域依然按照公司的统一标准进行终端布置，同时积

极配合进行店中店、店中柜的形象建设，积极进行促销安排上岗、上样跟踪和产品陈列等工作。

四、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在2010年4月至6月的销售旺季进行。第一，要严格按照公司的销售

促进计划安排促销活动，第二，要根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些新 的销售促进活动。主题思路是避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点地进

行策划与执行。

五、营销团队的建设与管理

为完成2012的销售任务，公司必须加强团队建设、团队管理、团队培训等工作，具体工作计 划如下表所示。