主讲人的话

第一篇：主讲人的话

主讲人的话：

《周易》学说博大精深，神奇独特，学好它委实不易。《周易》之难学主要表现在：一是语言关不好过。《周易》中的经文大都是片言只语、古奥难懂，传文虽较通畅，但也都是不好理解的文言文。二是思维关不好过。《周易》不仅有难懂的文辞，还有许多与之关系密切的阴阳卦爻符号。如果不懂得符号象征的思维，就理解不了《周易》卦爻符号及其对应的文辞中所蕴涵的深刻哲理，也就无法真正理解该书的价值和意义。三是常识关不好过。一方面，《周易》学说的草创，从阴阳概念萌芽到卦爻辞出现，再到相传为孔子所作的《易传》完成，历经先秦时期的几个重要发展阶段，并由多位圣贤哲人修改增补而最终形成，时间非常漫长；另一方面，除了作《易》的各个时期外，从春秋战国到秦汉魏晋，再到唐宋明清，以至近现当代，《周易》学说的发展和变异，与整部中华审美文化史的发展之间，始终有着千丝万缕的密切联系。因此，一部中国易学史，流派众多，论著浩繁，异说纷呈，术语驳杂，真是“易道广大，无所不包”！况且，关于《周易》经传的传、注、疏、笺、解、释、译等（即对《周易》意义的理解），也都与中国易学史上的许多名家名著相关。其中既涉及到多方面的问题，也涉及到许多历史常识，对一般人而言是很不好把握的。好在《周易与中华审美文化》这门课虽期望大家能勉力学好，但也并没有期望每一位同学都通过短期的学习成为易学家，因此请大家先为宽心。

其实，《周易》的入门并不难。而且，只要能入门，就能确实体会到《周易》对中华审美文化的各种深刻影响。在我们看来，学好《周易》除了靠勤学苦练以外，主要是研治方法要正确，当然最关键的还是要有一定的悟性。

为了让大家通过这一门课的学习，都能逐步走进《周易》神秘的学术殿堂，不妨先提出初学者应该达到的基本要求：

1.应准确了解《周易》的主要内容，较为准确地理解《周易》这一著作的性质。对经典的认识，就是要自觉阅读文本，借助前人的优秀成果，结合自己的亲身体会，不断理解经典的文本意义。要想理解“《周易》到底是一本什么样的书”，更应该全面阅读《周易》经传。

2.应准确掌握八卦和六十四卦的卦名、卦形、卦义、卦象以及卦序等，较为熟悉各种相传已久的“读《易》要例”，并由此洞悉研读《周易》的门径所在。我的讲解在这方面用力最多，目的也是希望大家从一开始就以正确的方法读《周易》，而不为各种表面上的简易阅读方法所惑。大家宜结合自己的阅读，仔细回味“读易要例”诸法则，反复扪摸，便可加深体会和认识。

3.对于《易传》部分应熟练阅读乃至成诵。尤其是《系辞传》上下、《说卦传》、《序卦传》、《杂卦传》，需要大家熟读成诵。《文言传》、《彖传》上下、《象传》上下，参合夹杂在经文之中，大家在阅读经文时也须加深体会，其中有不少脍炙人口的名言警句，或是颇富哲理而又琅琅上口的文辞句段，也需要熟读成诵。

4.在学习和诵读过程中，不断认真思考《周易》中蕴含的美学智慧，努力探研《周易》与中华审美文化的关系。比如，可以反思一下《周易》所用的思维方法，想一想这种(些)方法对中国文化传统有没有影响？

5.尝试思考并回答下列问题：《周易》是一部古代的经典，它的理念和方法跟我们当下的社会生活有没有联系？如果有，这种联系是什么？如果没有，隔膜表现在哪些方面？“经典”这两个字的真义是什么？复旦开设的通识教育核心课程选择了一些古代的人文经典作为讲授对象，这些课程只是为了给大家开拓眼界和增长知识吗？如果不是，那么请大家思考一下通识教育课程的根本宗旨所在。

6.应该坚持认真独立完成课程作业，积极参加课堂和小组的相关主题讨论。大家不仅要按照格式要求撰写读书报告、论文作业，更重要的是严禁抄袭，而且还要求大家在准备和参与小组讨论的过程中有良好的表现。考虑到大家的各方面情况，我和助教会对大家的论文撰写提供必要的辅导与帮助。关于论文题目，大家根据试卷要求和自己的兴趣与认识深度自己决定；关于论文参考资料，一方面可以去文科图书馆书库查找(在三楼西侧，图书馆易学方面的藏书还是比较丰富的)，也可以给我们发邮件询问；关于论文格式，请大家务必按照“课程论文样板”的格式撰写，如有疑问，也欢迎大家问我和助教。

最后，祝大家学业精进，真正以所思所学体现复旦校训“博学而笃志，切问而近思”、校歌“学术独立，思想自由”的精神境界，把自己造就成持之以恒实现“自强不息”、“厚德载物”的有用人才！祝大家“自天祐之，吉无不利”！“穷理尽性至于命”而臻于“元亨利贞”！

愿好《易》者都能从此更上一层楼！

第二篇：主讲材料

标题

如果把文章比作人，那么主题是灵魂，内容是血肉，结构是骨架，而题目就是眼睛。俗话说：“题好一半文。”一篇好的文章需要一个好的标题，一个好的标题也可以使文章流光溢彩。

1、扣题，可以将题目的重要字眼写进来、1、改装。

对中外文学名著书（篇）名、影视剧片名进行机智地改装，旧瓶装新酒，别出心裁，给人以耳目一新之感。

如：《道德苦旅》（余秋雨《文化苦旅》改装）《选择，并快乐着》（白岩松《痛，并快乐着》）

2、点化。

对歌曲、诗词名句以及成语、俗语等适当点化，常常典雅大方，亦庄亦谐妙趣横生。

如：《衣带渐宽终不悔，为诚消得人憔悴》《得失寸心知》

3、妙用修辞。

使用修辞，让题目新颖含蓄，精炼生动，使文章锦上添花。

文题举例：

《远逝的风筝，远逝的梦》（对句）《友人如镜》 《为心灵建一个漂亮的花园》（比喻）

《语言是风，沟通是帆》﹑《跨越语言障碍，筑起沟通桥梁》（对偶﹑比喻）《诚信如水》（明喻）《诚信是桨》（暗喻）《“诚信”喊冤》（拟人）

4、引用仿造

文题举例：

《矮纸斜行闲作草》（陆游《临安春雨初霁》）《只缘身在此山中 》(苏轼《题西林壁 》)

《已所不欲，勿施于人》（《论语》）《我的未来不是梦》 《爱拼才会赢》 《让我轻轻的告诉你》（流行歌曲）《爹和亲家公的生意》

《“酷毙”陶渊明》《今年过节不收礼》《此时有声胜无声》

5、运用符号

文题举例：

《山水韵·诗词情》（分隔号）《西安与南京：山与水的对话》（冒号）

《相信自己≠ 不听取别人的意见》（特殊符号）《语言——沟通的加速度》（破折号）

6、拟用奇题

文题举例

《我是一只想死的“老鼠”》 《天亮说晚安》 《寄给十年后将出世的宝贝》 《 任是“无情”也动人》《行走在翘翘板上》

7、化用名题

文题举例 ：

《“诚信”飘流记》（《鲁滨逊漂流记》笛福）

《装在包装袋里的人》（《装在套子里的人》契诃夫）

《追忆似水流年》（《追忆似水流年》普鲁斯特）

《一个都不能多》（电影《一个都不能少》）《让爱做主》（电视剧名）《人间四月天》（徐志摩的诗）

风头

一、开门见山 落笔扣题

所谓“开门见山”，是一种比喻的说法，指的是直截了当地切入要旨。如《白杨礼赞》一开头就触及题旨：“白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树！”这种写法干脆利落，入题快捷，不枝不蔓，所以受很多同学所青睐。

1、如果你问一个母亲，来到这个世界上，什么是你最好的礼物？母亲一般都会回答：孩子

2、岁月在不经意间从身边划过，在每一个匆忙的身影背后，父亲关爱的目光越来越远，母亲熟悉的话语渐渐淡忘，在你身心疲惫的时候，驻足下来，记忆中的一幕幕的往事，你会有感动的心跳。

二、引用经典 彰显底蕴

开头引用警句、名言、诗句或俗语、谚语等，能增强开端的气势，使人感到峥嵘、高远，达到吸引读者、突出中心的效果。如下例几种常用的诗词开头

以诗句开头，气势磅礴，震撼人心。如：慈母————————

2、人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈（纪伯伦）”

3、冰心的诗纸船

5、声音开头对话、琴声、风声、雷声等等，都可以用来开头，信手拈来，渲染氛围。如：“请把我的歌，带回你的家，请把你的微笑留下……”

每当耳边响起这熟悉的旋律，自己就像遇见了多年不见的老朋友一样，感觉格外亲切。

三、精辟修辞 韵味悠长

用修辞手法开头，易抒写作者心灵的感悟，引发读者赏读的情趣。

比喻

1、母爱，犹如春天的风，她轻轻拂过 大地才会一片绿色 母爱 是天上的云 总让烈日 先从她的身驱穿过 给大地呼风换雨降祥和 母爱 是雨后的霞 总让清洗过的大地 不弃的躺在怀里 把七彩人生梦谱写在高高的天际

2、儿时 母爱 是一只温柔的手掌 打在身上 关怀在心上 成长中 母爱 是一只粗糙的手掌 抚在脸上 疼痛在心上 现在啊 母爱 是一只看不见的手掌 遮在天上 牵挂在心上

3.排比

用排比句开头，句式整齐，语势铿锵，促人赏读。如：

1、假如我是小鸟，我会记住那出生时的巢穴；假如我是树苗，我无法忘记那滋养我的土地；假如我是江河，那雪域高原成为我记忆中的烙印……

2、1、母爱就是一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然；母爱就象一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱；母爱就是一阵和煦的风，吹去朔雪纷飞，带来春光无限母爱像火红的太阳；母爱像黑夜里的油灯,母爱像冬天里的毛衣；母爱更像山间的溪水。一点一滴的细流汇成潺潺的溪流。一点一滴的关怀汇成浓浓的母爱

3、母爱是一缕阳光,让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;母爱是一泓清泉,让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净.母爱是一座山峰，让你的身心即使承受风霜雨雪也沉着坚定。

4.设问

设问开头，铺排文气，先声夺人。如：

1、乌鸦反哺，羊跪乳，你有没有想过其中的道理？

1、你可曾思考过：母爱是什么？母爱是迷惘时苦口婆心的规劝；母爱是远行时一声殷切的叮咛；母爱是无助时慈祥的微笑。“我认为：生活中处处闪耀有母爱的光辉。

四、借物联想 引发情趣（例文）

文章的开头或从远到近，或由此及彼，从别的事物写起，再联想到要写的事物上来，借以烘托要写的事物。

五、巧设悬念 曲径通幽

开头设置不是，我不懂得心存感激，不是，我不懂得母爱的伟大。只是，面对母爱，我只觉得所有言辞都是那样的无力，那样的苍白。我想，我所能做的，只是在心底最深处，深深地道一声——谢谢。这样生分的词语原本就不该对母亲说，可是，除了谢谢，我说不出任何的话语。

一个悬而未决的问题，引起读者的关注，激发读者的兴趣，同时增加文章的曲折，显现布局之美。如背影

1、不是，我不懂得心存感激，不是，我不懂得母爱的伟大。只是，面对母爱，我只觉得所有言辞都是那样的无力，那样的苍白。我想，我所能做的，只是在心底最深处，深深地道一声——谢谢。这样生分的词语原本就不该对母亲说，可是，除了谢谢，我说不出任何的话语。

猪肚

1、第一人称叙事法

【提要】第一人称叙事法即作者在文章中以”我“或”我们“的身份来叙述所见、所闻、所历，把人物的经历、事情的经过告诉读者。

【特点】由于文章的内容是通过”我“传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见，亲耳所闻，或者就是叙述者本人的亲身经历，使读者得到一种亲切真实的感觉。采用第一人称，由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事，只能是

”我“活动范围内的人物和事件。活动范围以外的人物和事情就不能写进去。

2、倒叙法

【提要】倒叙是把事件的结局或事件中最突出的片断提到前边叙述，然后再按事件的发生发展顺序进行叙述。

【特点】倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述，而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法。采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出；二是为了使文章结构富于变化，避免平铺直叙；三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。

倒叙时要交代清楚起点。倒叙与顺叙的转换处，要有明显的界限，还要有必要的文字过渡，做到自然衔接。特别要注意，不要无目的地颠来倒去，反反复复，使文章的眉目不清。

4、环境衬托

【提要】环境衬托法就是通过事物周围的景色进行描写来突出事物。

【特点】描写周围景色的目的是为了事物，因此描写景色时要能衬事物的特点，切忌离开事物大写特写景色。造成喧宾夺主。

9、对照比较法

【提要】对照比较法就是把所要描写的事物与其它事物进行比较或抓住物的两个截然不同的特点进行对照比较。

【特点】俗话说：”不见高山，不知平地。"事物的特点往往在比较中得到显现。采用对照比较法要注意抓住所要描写的事物最显著的特点与他物作比较。这样才能给读者以深刻的印象和启示。采用对照比较法还要注意表达作者自己的思想感情和倾向性。这样才能使文章感人。抓住同一物不同部位进行比较时，要注意找出矛盾点，这样才能引起读者的注意。

11、细节表现法

【提要】细节表现法就是通过真实生动的细节刻画人物。真实的细节描写是塑造人物，达到典型化的重要手段。

【特点】没有细节就不可能有艺术作品，作品的题材无论多有意义，主题思想多正确，如果没有真实感人的细节，就无法给人以强烈的艺术感受。运用细节表现法刻画人物，首先要找到真实的细节。细节不真实，人物就不真，作品就必然失败。其次还要注意细节的选择，要选择那些最具有特征的。最能表现作品主题的细节。否则，就应该毫不吝惜地舍弃。

18、画面组合法

【提要】画面组合法就是把事物不同的状态描绘出来，形成一幅幅具体的画面，再按一定的顺序组合成一篇文章。

【特点】采用画面组合法描写事或物，首先要从中选择具有特征不同画面。然后对一幅幅不同的画面按照方位顺序进行具体的描绘。最后将不同的画面按一定的顺序组合成一篇文章。既要注意选择的画面具有代表性，还要注意画面与画面之间的内在联系。

19、粗笔勾勒法

【提要】粗笔勾勒法就是用寥寥的几笔重点勾勒出人物外貌的主要特征。

【特点】采用粗笔勾勒法描写人物肖像，可以对人物的身材、体型、衣着、容貌、神情、姿态、风度的某一方面或几个方面作简要的勾勒。运用粗笔勾勒法描写人物肖像要抓住人物的最主要的特征，用朴实的文字简略地写出来，不宜用过多的形容词、过多的比喻。其次要简练传神，通过寥寥几笔勾勒出人物大致形象。

21、换位思考法。就是把自己当作别的人或事物，从他（她、它）的角度来看世界，想事情，抒情感，发议论。这时，你已经超越了自己的生活角色，获得了另外的生活空间，你的思路会豁然开朗。这种思维方式有以下几种策略：

一、角色换位。

豹尾

1、首尾呼应，照应式结尾，1、时光如水，年华易逝，似水流年淡去我们多少回忆，却始终不改我们对母亲的绵绵思念。

2、a升华主题。哲理性结尾，如名人名言，以及比较有哲理的句子结尾，b比喻修辞句结尾

这是毕达哥拉斯称为“宇宙中最和谐的图案”的“圆环”结构，末尾回到开头，天衣无缝，给人没完没了的印象。——看似“了”，因为已经展现了生活广阔的图景；却非了，因为生活是无边无际的。

要求：感情真挚、热烈，力求词采飞扬，多用修辞句。

1、母爱如伞，那密密织着的经纬网，是母亲对儿女无微不至的呵护，母爱是那古老的伞柄，举起一片温馨，让儿女在伞下小憩，伞面伸出的八支角，代表着你无论走到天涯海角，母亲都会把她深深的爱辐射过来。

3、描写式结尾，看例文

4、出人意料，情理之中。这种结尾不是按照故事情节的通常逻辑，来处理人物或事情的结局，而是用意想不到的结局戛然而止。比如

第三篇：主持与主讲

主持与主讲

主持主讲

一、主持与主讲1.主持主讲的个人形象及环境①.房内环境卫生，整洁，个人穿整齐②.与配合人和房子的主人电话要畅通，预存号码③.人员到齐后要反锁房门④.房间门要关好，放好窗帘。⑤.除学习人员以外，任何人不能留在房间，六个人一起学习。2.位置①.新朋友做主持对面，可随时了解新朋友的动态及形体语言。②.除主讲外，其余人员离桌子50公分左右。③.仪表，仪容，仪态，发型按规定。④.坐姿端正，严肃认真⑤.台词朗读清晰，声音洪亮⑥.语音语调，抑扬顿挫⑦.新经做主持要控制语速，让大家听清楚3.会场纪律（1）.任何人不得迟到早退，违者要罚款，不得包庇。（2）.思想开小差，注意力不集中时，主持人要暗示他自律。（3）.遇到新人出现的奇怪现象，如普通话不标准，说话脚发抖，不可取笑，要鼓励，安慰，引导。（4）.除主持主讲的手机可以放在桌上外，其它人员一切东西都要收好，不能放在桌上。（5）.学习期间，严禁打、接电话，严禁喝水，交头接耳，严禁随意走动，严禁做与学习无关的事情。4.主持人的职责（1）.维持会场纪律和秩序（2）.每次必须有配合人员，开始时必须反锁房门，放下窗帘。（3）.与配合人员提前沟通，保持电话畅通。（4）.对违反纪律要上报自律总管，并在签名单上注明。（5）.适时调节会场气氛，不让新朋友难堪。5.会议中得到细节（1）.新经由主讲坐着读，老经站着读，最后由主持结束，新经即兴演讲，围绕经过，改变，机会，保障，感恩跟进。（2）.老经要讲：造梦，激励，带动，改变，体会，学习的重要性，会后跟进自己的经历。（3）.素质课主讲在站着报了家门后，坐着讲，其余坐着分享。（4）.晨会都要站着分享，新晨主要围绕学习的重要性，做后期跟进，谈自己的经历和体会。（5）.老晨谈感想感悟，八大心态，改变，细节。6.新经，新晨注意事项（1）.要提前十五分钟到达会场，搞清楚谁是新人，参加人到达时，要想新人分别介绍参加的朋友，对新人讲的任何话不要打断，并鼓励新人讲下去。（2）.新经晨结束后，要留1-2人留下来和新人聊天，也就是后期跟进。（3）.不要几个人关在房间内说话，交流时不要让新人误解有小动作。

二、新人晨会主持程序新人晨会的主持人，代表行业的形象，新人正是通过晨会这个窗口来了解团队，不仅让人赚到钱，还有一个提升和锻炼自己的机会，增强了新人加入行业的决心和做好行业而的信心。1.开场白2.报家门（从主持开始，到主讲结束）3.开始读《羊皮卷》从主讲人的边上开始。到主讲人结束。从《羊皮卷》之二开始读，每个参加者读一篇。4.即兴演讲，主要是激励造梦5.请新人发表看法6.总结，并以轻微的掌声结束学习。

三、经管、晨会、素质课主持主讲台词。1.新人经管台词。主持（男）:各位朋友大家晚上好，很高兴由我来维持今晚的会场秩序，同时也很荣幸的请到我们行业非常优秀的XX经理来为我们讲解《生活经营管理二十条》。在XX经理的讲解过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，有手机的朋友，请将手机调为静音或关机状态，有特殊情况，请举手示意。新来了解行业的朋友，可能会问我们行业有什么保障，在这里我可以肯定的告诉大家，我们行业有三大保障，第一保障就是业务洽谈里面的五级三晋制。它是一个很好的责任制。第二大保障就是今天晚上我们要学习的《生活经营管理二十条》，它是一个很好的管理制度。第三大保障等XX经理讲完了，就知道了。由于我们从事的是人际网络，人与人打交道的行业，为了方便以后的学习交流，首先来一轮简单的自我介绍，由我开始。主讲（女）自我介绍后，接《生活经营管理二十条》主讲（女）：以上二十条经研究通过，希望大家严格遵照执行，老朋友想想自己上周坐好了没有，做好的继续保持，没有坐好的加以改正。下面由我们在座的老朋友谈谈对《生活经营管理二十条》的体会和自己的改变。新朋友可以谈谈来行业的经过和对行业的看法。时间控制在五分钟左右，由这位新人开始...（新人说完看法后，主讲接着问新人两个问题：

一、你认为生活经营管理二十条》是行业的一大保障吗？

二、假如，我说是假如你来从事这个行业能做到吗？

主持（男）：今晚大家的自律做的非常好，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声结束今晚的学习。2.老人经管台词主持（男）:各位朋友大家晚上好！很高兴由我来维持今晚的会场秩序，同时也很荣幸的跟大家一起学习《生活经营管理二十条》在学习过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行文发生，有手机的朋友，请将手机调为静音或关机状态，有特殊情况，请举手示意。大家都知道我们行业由三大保障，第一大保障就是业务洽谈里面的五级三晋制，它是一个很好的责任制。第二大保障就是今天晚上我们要学习的《生活经营管理二十条》，它是一个管理制度，第三大保障就是自我保障，也就是自律。由于我们从事的是人际网络，人与人打交道的行业。为了方便以后的学习与交流，首先来一轮简单的自我介绍。由我开始。

主讲（女）自我介绍后，接《生活经营管理二十条》主讲（女）：接下来请大家谈一谈自己来行业的改变以及感想、感悟、并总结上周自己做好了没有，如果做好了，请继续保持，没有做好的加以改正，下面从这位朋友开始。主持（男）：今晚大家的自律做的非常好，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声结束今晚的学习。3.新人晨会台词主持（女）：各位朋友早上好！在学习开展之前请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，有手机的朋友请将手机改为静音或关机状态。有特殊情况请举手示意。很高兴又迎来了新一天的学习，俗话说的好，一年之计在于春，一日之计在于晨。早晨使我们大脑思维最活跃，记忆力最强的时候。行业利用每天早上的黄金时间把大家聚集在一起相互学习，相互交流。我们是为了寻找新的咨询和新的赚钱方法。我们想要在短短的两到三年里获得成功，必须通过不断的学习，从中提升自己，完善自己，最终成就自己。我们要学习的科目有很多。如演讲学，公关交际学，心理学，管理学等。今天由于时间关系，我们仍然学习行业的老三项。第一项：读羊皮卷，第二项：激情演讲；第三项：行业的经营理念洽谈。由于我们从事的是人际网络，人与人打交道的行业，为了方便以后的交流学习。首先来个简单的自我介绍，由我开始。主讲（男）:随着一圈简单的自我介绍，可以看出我们大家都是来自五湖四海的朋友，是行业有缘把我们聚集在这座繁华的城市，而我们来的目的都一样，都是为了赚钱，然而国家引进行业的目的，不是为了培养爆发户，而是培养一批有能力，有素质，有胆识能独挡一面的现代化商人。我们都是平凡人，要想从事这个不平凡的行业，就要每天不断的学习，今天由于时间的关系，就从第一项读羊皮卷开始，读它有两个目的。第一、它里面的文字十分精炼，语句比较绕口，可以很好的锻炼我们的国语普通话。第二、它里面的十项基本原则可以很好的指引我们走向成功。从而避免失败，希望大家在阅读的过程中声音大一点，并读出感情，由这位朋友开始。主持（女）：读羊皮卷短短的二十分钟过去了，大家都从中得到了很多锻炼，它不是我们行业的专业书籍，它是一本当今世界的商业圣经。很多大公司，大企业以及成功人士都在拜读它，我们每个家庭都有一本。希望大家回去多读、多看、多领悟里面的意思。因为这里面包含了十几项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。接下来进行第二项：激情演讲。它可以锻炼我们大脑的瞬间语言组织能力以及口头表达能力，更能提升我们的自信与勇气。新来了解行业的朋友，在走工作的过程中，见到那些大主任，大经理。他们讲话头头是道，滔滔不绝，以为他们是我们行业请来的专业讲师。其实我们行业并没有专业的讲师。每个人的口才都是通过这个小小的舞台锻炼出来的。接下来请老朋友谈谈来行业的经过及对行业的看法，把时间控制在五分钟左右，由这位朋友开始。

主持（女）：刚才的激情演讲，大家都用朴实无华的语言道出了自己的心声，把我们第三项业务洽谈的时间给占用了，不过并不代表它不重要，它是我们行业的血脉，是我们吃饭的饭碗。老朋友回去一定要熟记熟背，因为我们一班到五班的工作内容都包括在里面，那么我也谈谈。今天大家自律罪的非常好，积极性也很高，希望大家继续保持，由于时间关系，我们就用轻微的掌声结束早上的学习。4.老人晨会台词主持（女）：各位朋友早上好！在学习开展之前请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，有手机的朋友请将手机改为静音或关机状态。有特殊情况请举手示意。

很高兴又迎来了新一天的学习，俗话说的好，一年之计在于春，一日之计在于晨。早晨是我们大脑思维最活跃，记忆力最强的时候。行业利用每天早上的黄金时间把大家聚集在一起相互学习，相互交流。我们要学习的科目有很多，如演讲学，公关交际学，心理学，管理学等。今天我们仍旧学习行业的老三项。第一项：读羊皮卷，第二项：激情演讲；第三项：行业的经营理念洽谈。由于我们从事的是人际网络，人与人打交道的行业，为了方便以后的交流学习。首先来个简单的自我介绍，由我开始。

主讲（男）:随着一圈简单的自我介绍，可以看出我们大家都是来自五湖四海的朋友，是行业有缘把我们聚集在这座繁华的城市，而我们来的目的都一样，都是为了赚钱，然而国家引进行业的目的，不是为了培养爆发户，而是培养一批有能力，有素质，有胆识能独挡一面的现代化商人。我们都是平凡人，要想从事这个不平凡的行业，就要每天不断的学习，今天由于时间的关系，就从第一项读羊皮卷开始，读它有两个目的。第一、它里面的文字十分精炼，语句比较绕口，可以很好的锻炼我们的国语普通话。第二、它里面的十项基本原则可以很好的指引我们走向成功。从而避免失败，希望大家在阅读的过程中声音大一点，并读出感情，由这位朋友开始。

主持（女）：刚才的激情演讲，大家都用朴实无华的语言道出了自己的心声，把我们第三项业务洽谈的时间给占用了，不过并不代表它不重要，它是我们行业的血脉，是我们吃饭的饭碗。老朋友回去一定要熟记熟背，因为我们一班到五班的工作内容都包括在里面，那么我也谈谈。今天大家自律做的非常好，积极性也很高，希望大家继续保持，由于时间关系，我们就用轻微的掌声结束早上的学习。

5.素质课主持台词。主持：各位朋友大家晚上好，很高兴由我来维持今晚的会场秩序。同时也很荣幸参加我们行业非常优秀的XX主任的素质课，在XX主任的讲解过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，有手机的朋友请将手机调为静音或关机状态。如果有特殊情况，请举手示意。由于我们从事的是人际网络，人与人打交道的行业。为了方便以后的学习与交流，首先来一轮简单的自我介绍。由我开始。（主讲人主持八大心态）

第四篇：主讲律师简介

赵维祥律师简介

赵维祥律师，男，汉族，1949年出生，山西省昔阳县人，中共党员，山西晋一律师事务所专职律师，系该所创始合伙人，并担任该所党支部书记，该所党支部多次被山西省司法厅机关党委评为“先进党支部”。

赵维祥律师出身农民家庭，具有吃苦耐劳、朴实忠厚的品行，少年时勤奋好学，于1964年考取山西省轻工业学校，中专毕业后应征入伍，在“三支二军”中入党，并养成军人率直坚强的性格，转业后到太原某国营企业工作，先后从事保卫、法律顾问、检察员助理等工作。

1989年7月，赵维祥律师从山西大学法律专业毕业，1994年取得律师资格并进入律师事务所从事律师工作，律师执业近二十年来，承办刑事辩护、民商事诉讼仲裁、法律顾问、咨询等法律事务近两千件，以服务热情、理论功底扎实、工作经验丰富获得当事人及司法机关的好评。现在，赵维祥律师老当益壮，但仍不时担任黄河电视台、太原电视台等媒体法制栏目的特邀嘉宾点评案件。

赵维祥律师愿以有限余热服务于社会，为国家法制建设奋斗终身。

严建明律师简介

严建明律师，男，1964年9月23日出生，山西晋一律师事务所主任。

严建明律师从1994年从事律师职业后，一直致力于将自身打造为一流的商务律师并一流的政务律师，执业以来先后代理刑事、民事、行政、经济案件及非诉讼案件数百宗，涉及案件标的额数亿元。现在严建明律师仍担任省发改委、黄河万家寨公司等多个国家机关及企事业单位的常年法律顾问。

近年来，在商务方面，严建明律师先后进行过多宗企业改制、企业兼并与重组业务，并为首家在山西省注册的中美合资企业罗克佳华公司提供过优质法律服务。严建明律师在配合顾问单位进行业务谈判及企业重大事务决策等公司实务方面多有涉及，在工程专业和法律知识的结合方面具有特别优势；在政务方面，先后多次参与国家机关政策制定及决策过程、代理多起国家机关涉讼案件，积累了大量的为国家机关担任法律顾问的宝贵经验。

严建明律师法律功底扎实，实务经验丰富，工作作风严谨，注重个人优势与团体协作，是为各类客户提供优质、高效法律服务的最佳人选。

第五篇：个人话术总结

个人话术总结

1.你好 我是XX公司，看到您投递给我们一份简历，应聘XX职位，想问一下（1，你现在找到工作了么？）

（2，看您简历之前是做过XX职位，做过多久，在哪里呢？想问下你上一份工作是什么原因不做了呢？（优秀的简历可以先问您现在还是在职状态么？）

（3，你今年多大，您是哪里人呢？您是什么学历呢，学的什么专业呢）（4.你现在人在哪里，我们今天上或下午有XX职位的面试，你过来了么）

因而而异，选择性询问，目的就是正式化话术。

2.你们是什么公司，做什么的？

我们是XX公司 做什么的（以所招公司为主）现在需要招X个优秀XX职位人员，看你的简历比较符合，今天上下午有X职位面试（或者什么时间有X职位面试）你带好简历和二代身份证过来面试，（如果过不来在约其他时间）。

3.你们公司是中介吗？

我们不是中介公司，不收取任何费用，我们是厂区直招，这边是我们的驻外人事部，初试都在我们这边，初试通过后，在我们这边办理报到手续，统一去厂区。

4.我是X地的,你们这边没有工厂么? 有的,但是目前我们X地没有招聘岗位,目前只有南京地区招聘,您可以加我个QQ,我们某地区招聘时可以再联系您,或者您有朋友想过来发展可以联系我,(留下有效联系方式,外地可逐步沟通)

5.我是外地的,到你们那边你们包吃住么? 我们所有岗位都提供住宿,只要初试通过,报到当日即可安排住宿,我们所有工厂都是免费食宿的,都提供保险,完全可以放心的.6.你们的薪资待遇怎么样？

XX职位一般试用期第一个月大概都3000左右，过了试用期会有各项补助，餐补，津贴，奖金，加班等各项福利，综合工资一个月大概5000左右，多劳多得，这个工资是很稳定的，也是很可观的。

短信发送：

XX您好，经过初步审核您符合我们公司XX职位的招聘条件，请于X月X日X时到南京江宁区龙湾地铁站总部基地43栋406室进行初试，请携带有效二代身份证及简历一份，如预约时间有变动请提前与我联系，联系人：XX 电话XXXXXXX 收到请回复！