刘芳心理教案

第一篇：刘芳心理教案

第1课 <<我包容,我快乐---谈包容>>教案 活动目标：

1、引导学生思考心胸狭窄给自己带来的不良情绪，理解宽容的实质是为了让自己快乐。

2、通过参与活动，学会正确运用宽容、友爱的心态和情感，与同学、老师以及

他人和谐相处。课时安排：1课时 活动过程：

一、谈话导入

2、俄罗斯的屠格涅夫说过这样一句话：“不会宽容别人的人，是不配受到

别人宽容的。”所以，我们要想得到对方的谅解和宽容，就要将心比心，首先要自己学会宽容（板书：学会宽容）。

二、小故事中悟道理

1、先讲两个小故事。

2、交流讨论。

（1）故事讲完了，在主人公――大学士张英、寺院里的长老身上，我们会看到

共同的特点，是什么？

（2）因为大学士张英的宽容，换来了什么结果？如果张英用职权疏通关系,打赢这 场官司，赢回三尺宅基地，结果会怎样？

（3）因为寺院长老的宽容，换来了什么结果？如果长者用寺规惩戒小和尚，结

果会怎样？

三、联系生活想对策

1、吐露心声――在生活中，当别人无意中伤害到你时，你有没有不够宽容的时

候？

2、总结为人处世心胸狭窄的后果

3、转念一想――还是刚才的问题，如果换个角度，应该怎样处理，结果会 怎样？

4、引导学生总结方法：学会宽容，就要学会忍让、学会道歉、学会忘记（板书）。

5、我的发现――像这样宽容地对待同学，对自己有什么好处呢

四、抒发心声

1、写出我的“宽容格言”。

2、一周后写一篇“自己宽容待人”的小作文。

五、结束语

法国大作家雨果说得好：“世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天 空更宽阔的是人的胸怀。”学会宽容，就留住了快乐。同学们，让我们把自己锻炼成为一个 具有豁达大度，广阔胸怀的人吧！第二课 《清除心灵垃圾—谈虚荣》的教案

活动设计理念：

从学生的实际生活出发，着眼于解决学生的现实问题，为学生的发展作

准备,着眼于学生的虚荣心，看学生的消费观。

活动目的：

帮助学生走出消费的误区，提高学生合理消费的能力，并初步树立理财的意识，培养学

生的理财能力。帮助学生理智对待消费，摆脱消费中的攀比虚荣心理，确立节俭消费观和绿

色消费观，树立正确的价值观。

【课前准备】课前调查；学生每8—12人为一组，分为5组；

课件；情景剧拍摄

【教学过程】

一、营造课前气氛，暖身活动，导入主题

二、讨论

【活动一】杨洲的“烦恼”说明了什么？ 说明了随着经济的发展，市场上的商品日益丰富，人们的消费选择越来越多样化，消费

水平不断提高。

（1）人们的消费水平不断提高

随着经济的发展，市场上的商品日益丰富，人们的消费选择越来越多样化，消费水平不断提高。【活动二】人们的日子好了，也更会消费了，消费观念也发生变化了。

三、进一步延伸探讨

（1）、参与社会经济生活的表现

关注国家经济建设，学会理财，学会合理消费，了解银行、债券、股票 教师总结：我们应怎样进行消费？是任由自己的心情，攀比？还是理性消费 呢？通过今天的活动，相信大家对于这个问题都有了更深入的了解，我也希望大 家在以后的生活中合理消费，杜绝虚荣，攀比的心理。

第三课 广阔的友谊天空

——正确对待青春期异性交往的教案

辅导目的：

1、通过活动，让学生对异性交往有一个正确的认识，树立健康的异性交往观念，形成正确的异性交往态度。

2、了解异性交往中应注意的一些准则，做到与异性朋友较好地相处。

一、导入

请听学生齐诵《四季轮回》，听他们对心理健康课的喜爱。

二、请同学们谈一谈自己在成长中遇到的烦恼与困惑

三、早恋的危害

危害：

1、可能导致成绩下降，更有甚者辍学

2、可能让自己的性格发生很大的变化，从此萎靡不振。

3、甚至犯罪，断送了自己的一生，......四、老师送你们一段顺口溜：

天涯何处无芳草，为什么要在中学找，现在可挑选数量又少，质量未必好，春天的事情 春天做，秋天的事情秋天做，保证效果好。

第四课 《我的未来》的教案

教学目标：

通过本科的学习，让学生理解自己的价值观，澄清自己的梦想，合理的规划自己的未来。活动准备：幻灯片，歌曲《我的未来不是梦》，引用梦想成真的表格若干。课时：1课时

教学方法：案例法 讨论法 活动过程：

播放歌曲《我的未来不是梦》 一:导入：

二、活动一，看书上24页案例。讨论以下问题

1、读了上面的故事，你觉得憧憬能够给小强带来快乐吗？若能的话，你能感到快乐吗？

2、你曾经有过这种快乐的体验吗？若有，请你喝大家交流一下。

3、想一想，若是没有这种快乐的体验，你想不想要呢？小强的故事对你又会有怎样的启发呢？

三、活动二，梦想成真

总结：有梦想的人生才是完美的，今天我们设计了自己的梦想，希望将来我们能够实现。

四、活动三：生涯设计 小结：

我们的人生是很漫长又很短暂的，怎样让我们的人生能够美满而又闪亮，使我们每个人 面临的大课题，希望大家通过今天的课，能够正视自己的人生，并且认真思考，最后努力拼 搏，相信大家一定会有一个充实的人生的。

第五课 《直面竞争》的教案

教学目标：

1、情感、态度与价值观目标：使学生形成正确的竞争意识，具备参与竞争、迎接挑战 的勇气和信心，锻炼能够面对竞争中的挫折与失败的良好心理素质，形成正当参与竞争的品质；并学会通过竞争养成关心集体、重视集体荣誉、为集体作贡献的精神。

2、能力目标：锻炼顽强的毅力和树立坚定的信心以面对生活中的竞争和挑战，善于把竞争的压力转化为动力，懂得以正当的方式参与竞争。

3、基础知识目标：认识现代社会是充满竞争的社会；知道竞争的含义及内容，理解竞争的影响；掌握如何正确对待竞争。

教学重点：（1）竞争的影响；（2）如何正确对待竞争。教学难点：（1）如何正确对待竞争； 教学方式：多媒体教学 教学过程设计 导入新课：

师：同学们，从这张图片看，我们今天所要学习的内容是： 生：竞争 讲授新课：

师过渡：我们今天来学习《学会竞争》，在学习新课之前，请同学们看下面一则新闻。生：„„

师：从同学们的回答中，我们知道竞争的影响既有积极的一面，也有消极的一面，我们要正 确看待竞争的影响。（幻灯片）竞争的影响：

1、竞争是人们前进的动力。

2、竞争对于每个人来说也是压力。

3、竞争的压力也可能带来消极影响。但是，恶性竞争带来的影响肯定是消极的，因为恶性 竞争会扰乱社会秩序，是社会发展的破环力量。

师过渡：在明白了竞争对我们影响非常大以及竞争非常激烈后，我们到底该如何竞争，请同 学们看下面的视频并作出思考。

师：你是否赞成齐达内的行为，请说说你的理由，（分小组讨论一下）。生：„„

师：齐达内的行为显然是不对的，他没有尊重对手，没有遵守公平竞争的规则，没有良好的 心理素质，不应该拿头去撞别人，没有坚守自己的人格，他在人们心中的偶像的地位轰然倒 塌。对于说赞同其行为的孩子，你们要明白，我们不能拿别人的错误来点燃自己犯错的火花，用别人的错误给自己犯错找借口，要知道已所不欲，勿施于人。类似齐达内这种恶性竞争，我们的学习生活中还存不存在？ 生：存在 师：请举例说明

生：拉票、送礼、请客、资料封锁、复习误导„„

师：到此这节课的内容就学完了，我们来总结一下所学内容。小结：（幻灯片）老师寄语：

师：通过这节课的学习，老师希望同学们明白：竞争既是智慧、才能的比赛，也是品德、人格的比赛。在竞争中，竞争者一方面要不畏强手，力求争先；另一方面，又必须采取正当的方式，坚守自己的人格。

第六课 << 在竞争中合作>>教案

活动目标：

１、认识竞争的积极和消极作用，训练和培养学生良好的竞争心态。２、理解抱着合作进行竞争的态度的重要性，并在生活中做到这一点。活动准备：

１、筷子若干双、玻璃珠若干、水盆四个。２、排练小品两个。课时安排：一课时 活动过程：

一、认识竞争的重要性

二、培养良好的竞争心态

１、我们来看看这两个关于竞争的故事―― 表演小品《运动会上》

２、这样的竞争行不行，为什么？

小结：竞争，总会有强者与弱者，总会有成功与失败；竞赛，总会有优胜与失利，总会有你 长与我短。如若不能正确对待强者，不能正确对待他人的成功与获胜，就容易出现嫉妒心理。这样竞争是不良的竞争，对自己的身心都没有好处。

３、怎样才是真正的竞争呢？请同学们从上面两个故事中任意选择一个进行表演，也可以另 选题材。

４、在表演中体验什么是真正的竞争。

三、学会在竞争中合作

１、透过小组“夹球赛”认识在竞争中合作的重要性、导

２、讨论怎样在竞争中合作。

（１）在学习上怎样和自己的竞争对手合作？

和比自己强的同学交朋友，大家互相学习、取长补短，不要总是想着成绩、名次。（２）在体育比赛中怎样和对手合作？

赛前互相鼓励、传授比赛经验，赛场上奋力拼搏，靠实力获胜。

四、实践活动 举行“露一手”比赛，每个同学将自己最拿手的一项本领展示出来，可以是唱歌、跳舞，也可以是书法、绘画，还可以是自己的手工制作等，看谁的展示最受大家欢迎。

第二篇：反复教案——刘芳

反复

教学目标：

1、熟悉反复的修辞方法，在阅读过程中能理解其表达作用；

2、要正确辨析具体语言环境中反复的修辞方法，还要注意体会反复修辞方法在特定语境中的积极作用和表达效果。

一、概念解说：

反复，是根据表达需要，有意让一个句子或词语重复出现的修辞方法。例如：

大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就开始用抱过我的双臂劳动了；她含着笑，洗着我们的衣服，她含着笑，提着菜篮到村边的结冰的池塘去，她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦。反复的作用：

1、强调，增强语气或语势。

2、起到反复咏叹，表达强烈情感的作用。同时，反复的修辞手法还可以使诗文的格式整齐有序，而又回环起伏，充满语言美。反复的类型：

1．词语反复。2．词组或句子反复。3．语段反复。

二、重点讲解

1、词语反复，为凸显某种感情或某种行为，连续两次以上使用同一词语，达到强调的目的。例如：

沉默呵，沉默呵!不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。(鲁迅《记念刘和珍君》)鲁迅先生在这里多次使用“沉默”一词，表达自己对段祺瑞政府的愤怒和对民众觉醒的期盼之情。

2、词组或句子反复，有时为了表达内容或者结构安排的需要，要连续两次以上使用同一个词组或句子。例如：

“大山原来是这样的!月亮原来是这样的!核桃树原来是这样的!香雪走着，就像第一次认出养育她成人的山谷。”(铁凝《哦，香雪》)这里连续三次反复使用“原来是这样的”，表明了香雪此时的快乐心情。

3、语段反复，在诗歌和小说中最为常见。例如：

鲁迅在小说《祝福》中，不惜笔墨，连续两次重复以“我真傻，真的”开头的一大段，一方面表达祥林嫂丧夫失子后的痛苦心情，同时也反映鲁镇上的人们对她的冷漠，有力地批判了摧残中国劳动妇女的封建礼教。

三、典例分析

1、【例句】：盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。

【分析】：“盼望着”一个短语连续反复，表现对春的喜爱，盼望春天早日到来的急切心情。

作用：可以强调突出某一事物，表达绵绵不断的情思或加强语气，突出感情。

2、如:①冒着敌人的炮火，前进！前进！前进！

②敌人从哪里进攻，我们就要它在哪里灭亡，敌人从哪里进攻，我们就要它在哪里灭亡。

作用：突出思想，强调感情，有时能够加强节奏感。

四、拓展应用

仿照下面的表达形式，另写两组句子。要求体现反复手法，句式、字数与例句基本一致。

南国的红豆啊，红得深沉，像鲜血的凝固，让人肃穆。

【参考答案】南国的红豆啊，红得活泼，像泉水的叮咚，让人清爽。南国的红豆啊，红得艳丽，像朝阳的初生，让人神往。

【解题思路点拨】：本题解题要领是将话题“南国的红豆啊”放在突出位置，反复咏叹，倾诉对它的一往情深。总之，反复修辞手法，不仅能起到强调作者情感、充分表达作者思想的作用，还能增强文章的气势，在写作和生活中广泛应用。

五、课堂小结：

反复修辞手法，不仅能起到强调作者情感、充分表达作者思想的作用，还能增强文章的气势，在写作和生活中广泛应用。

第三篇：学刘芳心得体会

美丽的微笑

——学习道德模范刘芳心得体会

习近平主席强调道德模范是社会道德建设的重要旗帜，要深入开展学习宣传道德模范活动，弘扬真善美，传播正能量，激励人民群众崇德向善、见贤思齐，鼓励全社会积善成德、明德惟馨，为实现中华民族伟大复兴的中国梦凝聚起强大的精神力量和有力的道德支撑。

全国道德模范他们或充满爱心、助人为乐，或见义勇为、舍生忘死，或诚实守信、坚守正道，或敬业奉献、虔诚勤勉，或孝老爱亲、血脉情深。他们的高尚品德，温暖了人心，感动了中国，为全社会树立了榜样。

近两年我们学校都在组织全体教师学习刘芳老师的先进事迹，其实她我们并不陌生，她和咱们只隔了一个操场，算是认识。但是老师太多，也不是很了解，于是我比较好奇就上网搜索刘芳老师的相关信息，得知，她获得了以下荣誉：贵阳市“五·一”先进劳动者；贵阳市十佳师德标兵；“大山的脊梁——感动贵州的教师们”十佳教师；全国优秀德育课教师；白云区爱岗敬业先进个人；贵阳市道德模范身边的好人；2013年又被提名“中国好人榜”，参与全国道德模范的评选、、、、、、、刘芳是白云三中一名语文老师，也是贵州省贵阳市白云区第三中学一名盲人女教师，人称“中国大山里的海伦·凯勒”,面对不治之症她选择了和命运做一次英勇的搏击。在1997年被医生确诊为视网膜色素变性患者，至2007年完全失明，整整十年，她从光明走向黑暗。但她不仅没有被黑暗吞没，反而活出了前所未有的光彩。凭着超人的毅力，她教书、写书、救助贫困儿童，工作比很多正常人更出色，用一颗热诚的心照亮了身边无数人。在视力逐渐下降期间，她用残存的视力阅读了大量的书籍，这让她在精神世界里找到了生活的信心和勇气，也让她在今后的教学中有了更大的知识储备。她以健康的心态、爱岗敬业的精神和美丽的微笑感染着身边的每一个人，成为白云区师德师风建设中的一个典型。

道德模范是有形的正能量，是鲜活的价值观，做一名模范代表并不需要多么轰轰烈烈的事迹。身为一名一线教师，日常的点滴小事，一言一语长期坚持都可以成为影响别人的一杆风标。在以后的工作和生活中，我将以模范代表为榜样，传递和谐社会正能量，从自身做起、从岗位做起，为营造文明风尚的社会生活环境贡献力量。

精神的力量是无穷的，道德的力量也是无穷的。中华文明源远流长，蕴育了中华民族的宝贵精神品格，培育了中国人民的崇高价值追求。自强不息、厚德载物的思想，支撑着中华民族生生不息、薪火相传，今天依然是我们推进改革开放和社会主义现代化建设的强大精神力量。

白云五小教师：毛秋英

2016年9月

第四篇：刘芳事迹材料范文

刘芳简历

刘芳，原容维公司的软件客户，投顾业务客户，于2009年2月9日加入容维公司，2009年以246万元的业绩名列集团公司销售冠军；2010年以112万元的业绩名列北京分公司销售冠军，集团公司销售第三名；2011年目前已完成96万元的业绩，暂居北京分公司第一。至今销售业绩总额为454万元，月平均业绩为14万多，多次取得“连续三个月北京公司业绩第一名”。

以下是刘芳到目前为止每个月的销售额： 2009年

2009.2 15000 2009.3 110000 2009.4 112000 2009.6 166100 2009.7 403300 2009.8 211800 2009.9 132900 2009.10 276900 2009.11 477000 2009.12 490012 2010年

2010.1 213400 2010.2 35000 2010.3 51200 2010.4 172650 2010.5 110500 2010.6 55300 2010.7 116000 2010.8 122800 2010.9 8000 2010.10 1500 2010.11 54100 2010.12 177900 2011年

2011.1 63200 2011.2 31100 2011.3 107600 2011.4 163100 2011.5 60400 2011.6 45000 2011.7 134100 2011.8 30600 2011.9 170100 2011.10 158900

刘芳的自我评价

其实我是一个很普通的人，只是想努力做好自己应该做的事，应该说非常感谢刘总给了我一个这么好的平台，让我每个月有稳定的收入，可以有经济实力孝敬我的父母，聘请好的教师教育我的孩子，优秀的孩子稳定了幸福的家庭，幸福的家庭给了我更大的工作动力。来容维两年多了，感谢公司让我学会、成长了很多，咱们公司就像一个大家庭，领导关心员工，同时互相帮助，让我每天上班都有温暖、幸福、快乐的感觉，其实我所做的一切都是我应该做的，我常常在想，与其羡慕别人，不如做好自己，每当看到有人来公司应聘，每当看到曾经朝夕相处的同事由于各种原因离开公司，我就在想一定想尽办法多出业绩，多想些办法多出业绩，只有公司更加好起来，我们才不用出去找工作，才能和如同兄弟姐妹的同事们一起工作，互相关心，互相支持。

说实话现在咱们这个行业确实不太好做，但我知道，我是一个成年人，我对我自己的行为和亲人要100%的负责，我是个职业人，我对我的工作要尽心尽职，只要多想办法，大家齐心协力，坚持住，一定会迎来美好的明天的。

当然我还有许多的不够好和需要提高的地方，请领导和同事多多指教和帮助，我会踏踏实实的工作，不断学习，提高自己，控制情绪的能力，用我的实际行动为爱我、支持我、关心我的家人、客户、同事及公司的发展尽一份力量。

领导眼中的刘芳

刘芳做任何事情都会全身心的投入，认真的投入就一定会有收获。工作中，勤奋，刻苦，有胸怀，更是解决问题的高手，是领导眼中的好员工，好伙伴，是同事眼中的好搭档，生活中，刘芳勤劳，智慧，是儿子的好母亲，是丈夫的好妻子。

一：刘芳，善于发现和把握各种机会和可能

事例一，刘芳一个客户叫杨芳，是一个周末带着儿子外出玩，听见一个人在同路边免费测量血压的人说最近睡不好觉，股票做的不好，刘芳就给她介绍容维公司的情况和实力，并留下她的电话，后来约她来公司，结果此人杨芳购买了一套一万的ABC软件。。。

二：刘芳爱岗敬业，细致入微

事例二，只要为客户提供真诚的服务，客户一定会买单，一个客户叫高长平，他是陪着朋友谢建来公司听课的，听完课后，感觉老师讲的很好，就买了一套软件准备回去，刘芳就送他们到公司楼下并说：您大老远的从天津过来，感谢您对公司的信任与支持，我请您去旁边吃顿便饭，吃饭的时候，刘芳就国际国内的经济形式，家庭理财规划聊起来，还说了公司有几个天津客户的合作情况进行了深度交谈，他问怎么和公司合作呢，刘芳说公司正好刚成立了一个组，但名额有限，资金量也有要求，我赶紧帮您问问公司领导还有没有名额，电话里公司领导说还有三个名额了，结果就立即又回到了公司，见了公司领导，交谈不错，当场交了五万元，客户很是感谢。。。

三：刘芳勇于承担，乐于奉献，时刻发扬主人翁精神

事例三，记得2010年年检期间，公司进行整顿业务，处理投诉，刘芳时刻心系容维，经常同公司领导层一起探讨业务开展模式，协同公司处理难缠客户，业务规范中，以身做责的同时，将发现的可能会影响公司年检及未来公司发展的行为及时同公司管理层探讨，研究。刘芳以容维为家，记得09年10年年会后，大多管理层都是家住外地，不能返回北京，刘芳总会说一句：放心吧，好好过年，公司那边有我呢，我们好好做客户回访，水啊，电啊，门啊，我都会检查好最后一个离开，特殊时间刘芳这样做的，平时工作中，刘芳也是处处发挥主人翁精神，爱家一样的爱公司。

四：刘芳坚强，有胸怀，有毅力，懂珍惜，爱学习

09年，10年，北京分公司业绩相对突出的两年，随后受行情下挫，监管严，资源匮乏等影响，业务开展很艰难，北京分公司的销售业绩大幅下滑，刘芳也曾经动摇过，也困惑过，但在公司同事及领导的爱护开导下，短时间内迅速调整，2011月平均业绩近十万，丝毫没有受到影响，每次和同事聊天，上台讲话的时候都给别人信心，“一切都会好的，公司的业务一定会再好起来的”这句话温暖着容维所有家人。面对同行提出高提成点，“股市名人”支持等诱惑挖刘芳，可刘芳仍然坚持，坚定的留在容维，她曾说过，“容维才是我的家啊”，这种对公司的忠诚，对公司业务的执着深深的感染着我们每一个人，让我们更珍惜彼此。

公司在聚成公司办的学习卡，每次有学习的机会，刘芳会第一个报名参加，学习回来都会带一些资料和心得分享给公司的同事及伙伴们，每次分享都感谢公司，感恩刘总给予的学习机会，并真正的学以致用，用行动展示学习的成果。

刘芳已经在公司工作两年8个月了，这样的优秀的事例行为还有很多很多，我们继续发扬，学习刘芳精神的同时也预祝刘芳在集团公司及各层领导的关怀，关爱下，同事的友好相处帮助下，自己的不段执着努力下，创造出更好的成绩个奇迹，工作生活更顺心，更美好。

同事眼中的刘芳

记得，刚来公司一个多月的时候，我工作中有个客户要求我去他家安装软件，由于我刚来公司，上门安装还是第一次，这时，我就去问平时帮助大家的芳姐，芳姐，很亲切的说“没关系，不行的话我跟马总说下和你一起去，”结果，炎热的夏天，芳姐陪我去的客户家，忙了一下午，才忙完，通过小小的事，我知道芳姐是个乐于助人的人。

芳姐，很爱学习，我在学校住的时候，乘坐地铁一号线，和她同路，经常在地铁上见她看书，每次公司组织用休息的时间去学习，她总是第一个争取，每周六的股评课，她如果没有重要的客户一定去听课。她遇到的问题，总是想办法解决，从没逃避过，不论学习还是工作，芳姐积极，上进很感染我。

--------------------代旭臣

无数次月度第一，无数次站到演讲台上，芳姐每次的分享都让我领悟到自己在工作与生活中的诸多不足。对工作：芳姐兢兢业业，从来不放弃任何一个客户，她把每个客户都当做意向客户，而且会珍惜每一个可以成交的机会，哪怕是跟客户吃顿午饭的功夫，她都能把一个刚刚成交了软件同时对投资顾问业务一无所知的用户说动心，完成成交。立即执行，绝不拖延，利用好每个可以宣传公司业务的机会，是她的一大亮点。

每天下了班，芳姐一边要照顾孩子，一方面还要料理家务，如此忙碌却仍然不忘学习。几次周末，公司组织参加聚成培训，芳姐都积极参加，参加不了，她就会借阅别人的笔记。中午的时候，当别人都在做着与工作无关的事情时，芳姐仍然在看网站，看财经新闻，研究话术。她热爱学习的精神是我最最佩服的地方！

------------------------胡慧利

刚来公司第一天，我就好奇的问主管，哪个是刘芳？我们主管就特意给我引荐了，我见她第一面，给我的第一印象就感觉她很温柔，很容易相处，也很善良。在接下来的几天里她给我的印象更深，因为每天开早会的时候，那个出单经验分享的环节都有她得身影，而且每天局域网的业务群里都是她出单的好消息，心里除了激励就是羡慕了。她每次都会把她出单的一些经验和最需要注意的环节都毫无保留的分享给我们，她得无私和为公司着想的精神真的很值得我们学习。

-----------------栾文 岁月在芳姐辛勤的工作中留下了无情的痕迹，很多次看到芳姐在工位上轻揉自己的手腕，那是因为一直打电话引起的手酸。年轻的容颜上依稀能看出她的疲惫，很多次都想问问芳姐为什么能一直保持旺盛的工作激情，但总怕因此而耽误芳姐的时间进程。

秦浩

随着时间的流逝，股市行情一直不好，大盘一直下跌，公司的总体业绩也下滑，影响了每个人的业绩，但我突然发现，行情的好坏，对芳姐好像并没有影响，依旧保持着每个月5万，10万以上的业绩，这种毅力和精神让我感到很敬佩！

唐洋

因为我在其他公司做过这个行业，也算是有一定的工作经验，所以我刚过来就问身边的人，这里谁的业绩做的好，他们告诉我刘芳，我问是哪一个，他们指给我看，原来是那个个头是不很高，稍微有点胖，整天笑眯眯的那个女孩子，原来也是我们这个组的。这是初次印象。接下来让我很有感触的是：9月份，公司的奖励制度都是以团队走，当时我们的业绩是4万多，5万以上我们才有提点（1个点）她不顾自己，愣是又出了2万多（6万多的业绩她就出了一半多），结果自己只能拿一个点的提成，如果放在下个月，可能会拿更多的提点，甚至是10个提点，芳姐说，客户的变数大，能出的单子一定当时及时出，算计下个月，就可能出不来啦。。。她这种不计较自己个人利益得失，总是以公司和团队的利益为最高，这种精神很难得，真是公司的荣幸

-------刘斌

一次我因为各方面的原因，一单都没出，就有离职的想法，这个时候细心的她发现了，就来开导我，帮助想怎么去提升自己的业绩，打消了我的离职想法，使我坚定的留下来，相信自己一定能做好，感谢芳姐。

----吴小平记得刚来公司的时候，就经常在公司的各项表彰会上看到芳姐的身影，公司的领导更是经常把芳姐的名字挂在嘴边，虽然我以前在这个行业也见识过一些销售精英，但长江后浪推前浪的事情时有发生，所以刚开始我对芳姐的一些突出表现并没有放在心上，以为这只是达到了一定积累必然暴发的结果。但是随着我对公司以及芳姐的进一步了解，我才发现，原来芳姐在公司的核心地位并不是一个月两个月业绩就能展现的。她的实力也并不局限于此。她能连续三年蝉联销售冠军，这样的结果肯定不是运气或者简单的积累就能达到的

每次芳姐跟客户沟通的时候都是面带微笑，语气甜美轻柔，每次遇到问题很多的客户，芳姐都是耐着性子不厌其烦的跟客户沟通，被客户拒绝了也不气馁，而是爽朗一笑，用其他思路继续沟通。俗话说 “伸手不打笑脸人”，我觉得用在销售当中还是比较实用的。因为在跟客户沟通当中，一个微笑，一些温暖的话语和热情的态度有时候反而会有意想不到的收获。芳姐用这点给我们做了一个鲜活的例子。

今年四月份以后，相信大家做业务的时候都会发现一下子变得很困难。因为总觉得跟行情有关。一下子连工作热情也减弱了很多。但是回头看看芳姐，做业务根本就不受这些因素的影响，每个月都能做出很好的成绩，稳定的让人嫉妒。

。每次聚成公司有培训，我们这点正处于学习阶段的85后都想着周末了该去哪玩或放松，而芳姐每次都不放过这种学习和提升自己的机会，这也是她业绩能做好，人际关系又那么好的原因之一。

---------------------李蕾 不管是在行情好的时候还是不好的时候，芳姐的成绩从来没下去过，为什么别人不行，而她什么时候都行呢，因为芳姐把客户当成是朋友亲人，对客户非常真诚，当客户感受到你的真诚的时候，就离成功不远了，而且芳姐爱学习，当别的业务员休息的时候而她却在看股票，在研究热点，在努力地学习各种股票知识，有时候比起来真的非常自愧不如，-----------------------------赵大鹏 其中给我感受最深的一句话就是她说“我非常喜欢这个行业，所以就愿意去做一些事情” 做销售时间长了难免有一种感觉就是，累，太累了，想停下来休息一下！相信芳姐也有类似的心理路程，但一切的一切就是都过去了，她挺过来了，她不再痛苦的挣扎，从心里的沼泽地里经过激烈的斗争她胜利了她蜕变了，所以让自己变的更强大！在这里我引用了“蜕变”两个字

--------------------------张桂玲

曾经有人说，神，是因为做了普通人做不到的事情，才成为神的！我不想说 刘芳是神，可是她在业绩方面上却是在近几年无人超过！

-------------------陈帅

工作方面：她是一个非常热爱工作，对本职工作尽职尽责，努力完成自己定的任务，还经常超额完成，她不怕困难不怕吃苦，对待每一个客户就像对待自己得家人一样服务，让客户很感动。为人方面：她为人正值，经常帮助同事谈业务，对待同事就像对待自己得亲人一样关心爱护

生活方面：她是一个非常朴实、善良的人

---------------------吴永君

第五篇：刘晓芳事迹材料

平凡的岗位 朴实的工作平凡与热情创造着不平凡的业绩 ――记中储粮齐直库刘晓芳

有一位哲人曾经说过：即使再平凡的人，也是一颗非凡的生命，因平凡而闪光的生命，那就是天上的一颗亮星，生命因奉献而发光，永远照亮别人。刘晓芳就是这样一位同志。她没有掷地有声的豪言壮语，却扎根于基层的工作岗位默默奉献24年;她没有惊天动地的英雄壮举，却坚守平淡用24年的青春岁月履行着粮库人的责任;她是一个平凡而普通的仓储工作者，却在平凡的工作岗位上执着地演绎着把“平凡”的事做到极致的“不平凡”。一线工作24年，没有一次违规操作，也没有一次安全事故，即使家中有一个长期患病的病儿也没有阻挡她坚定称职的履行岗位职责。

1994年刘晓芳同志毕业后被分配到齐齐哈尔市第三粮库工作，那时的粮库，农民送粮用的是小四轮车、结账用的现金、装卸车都是人力操作„„用芳姐的话说“那时满院子都是人，一派红红火火的丰收景象，甚是壮观。”与红红火火相对的是工作任务的繁重，每每到收购期的时候都要工作到深夜。刘晓芳同志在当时身为一名结算员是一刻也不敢懈怠，那时候没有监控也没有点钞机，结算用的大多都是10元、20元的小面值钞票，现金放在屋子里能有一人多高，全都是用手点付出去的，就是在这样艰苦的条件下刘晓芳同志和同事们的配合下从来没有付错过一车粮款，也养成了她遇事不慌，踏实认真的工作作风。这种作风也被她一直坚持到了现在。2003年三粮库上收成为中央储备粮齐齐哈尔直属库后，刘晓芳同志一直仓储科保管员岗位上工作。同时作为一名优秀的共产党员，她一直不断提高对自己的要求，出色的完成了自己的本职工作。

她工作细致，工作服里都会随身携带一个办公废纸裁的小本子，在库区工作的时候发现问题随时写写画画做个标记提醒自己；

她严谨，作为一个保管员，工作地点大部分都在库区现场，会有与检验和检斤部门沟通的延迟问题，为了解决这个问题，她一般都会把一天的工作流程记在本子上，当天的工作结束后与同事及时核对避免对接不上出现的误差。

她从不拖沓，发现的问题能力范围内的立即着手解决，暂时解决不了的也会及时汇报领导寻求解决办法。

她勤俭，为了节省开支，库区仓库的清扫工作能自己做的决不麻烦工人。她常说生命在于运动，头脑在于思考，自己能力范围内的权当锻炼身体了。

她严厉，对一切违反“两守则、一规定”的行为，一经发现都会及时制止，并加以说服教育。真正做到防患于未然。

她专业，对粮库生产粮油储存的“两守则、一规定”时刻谨记，并在工作中严格遵守。

她乐观，保管员的工作是真正的冬练三九，夏练三伏，工作环境十分艰苦，但是她从未有过一点抱怨。

刘晓芳同志就是一个这样对自己负责，对粮库负责，对党和国家负责的共产党员，即使多年的一线工作和家庭重担让她的身体出现了一些问题，也会在收购期工作任务重的时候一直坚持工作，从未有过一次迟到早退。

她说“一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。工作总要有人来做，而且现在的条件已经比过去好多了啊，只有对这个‘大家’负责，我才能照顾我的‘小家’，这是我的原则也是我的私心，我愿意静下心、俯下身，做一个合格的“螺丝钉”。

刘晓芳同志以一名主人翁的姿态，工作中积极主动、任劳任怨，作为一名基层工作的中储粮员工，在工作岗位上的坚守让她成为了我们中储粮系统中的磐石基础，在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩，受到了全体员工的一致好评。