第2课 信息海洋找秘笈

第一篇：第2课 信息海洋找秘笈

第2课 信息海洋找秘笈

教学目标：

1、能够使用浏览器浏览信息。

2、了解网址、网站的定义。

3、掌握超链接和历史记录的应用教学重点能够使用浏览器浏览信息。教学重难点：

掌握超链接和历史记录的应用。教学方法：

情境激趣，教师演示，学生探索。教学过程：

一、创设情境，导入新课。

同学们，身体是我们的本钱，我们要在平时生活中一定注意健康饮食，今天我们就利用因特网来浏览健康饮食信息。

二、探索新知。

1、学习IE浏览器。

引导学生认识、打开IE浏览器。学生练习打开IE浏览器。

2、学习地址栏及网址（1）认识地址栏（2）学习什么是网址。

3、浏览健康饮食信息步骤：（1）打开浏览器。（2）在地址栏输入网址。

（www.xiexiebang.com），进入网站首页。

（3）单击“健康栏目”；单击“饮食营养”；浏览标题，单击标题，阅读文章。

（4）在查找框中输入信息，单击“搜索”按钮。

4、学生练习。

5、学习超级链接。

（1）解释为什么当鼠标指在一些文字和图片上时，会出现小手。（2）说明这里有超级链接，单击它，就会打开有关文字和图片的别的网页。

6、学习历史记录。

（1）单击地址栏右边下拉按钮，就能列出很多访问过的网址。（2）当输入原来打开过的网址的首字母是，可以直接单击浏览器列出的历史记录。

三、去探索

1、独立浏览健康饮食信息，并作记录，课下交流。

2、访问其他网站浏览信息：如红泥巴村；中国少年雏鹰网。

3、练习历史记录。

四、课堂总结与作业。

在家中的PC中练习搜索健康饮食的问题。

第二篇：信息海洋网络搜索

《信息海洋，网络搜索》教学设计

一、教案背景

本节课是学生在掌握了互联网信息浏览基础知识上的一个提高课，主要学习利用搜索引擎在互联网上查找信息，寻找有关问题的答案，让学生体会使用搜索引擎带来的快捷与方便。

二、教学课题

生活中的“开心辞典”——信息海洋网络搜索

三、教材分析

本节课选用的教材是华中科技大学出版社出版发行的《网络技术应用》九年级上册第2课《信息海洋网络搜索》。本节课主要教学内容是使用搜索引擎在互联网上查找自己所需要的信息，包括搜索引擎的相关知识和使用技巧。这节课是学生利用网络进行探究学习的必备知识，也是以后更进一步学习分类下载的基础。

四、教学目标

1、知识与技能：了解搜索引擎的相关知识，掌握多种条件搜索的相关技巧。

2、过程与方法：以游戏方式引入使用互联网搜索答案，布置任务让学生以小组合作的形式共同完成学习任务。

3、情感态度与价值观：以解决生活中问题为切入点，培养学生使用搜索引擎自主探究学习的良好习惯。树立正确的上网意识，引导学生正确认识互联网带给我们的快捷。

四、教学方法

引导式教学、任务驱动法、自主探究

五、教学重难点

教学重点：认识搜索引擎的概念及使用方法

教学难点：使用多条件关键字查询，筛选出合适的信息

六、教学过程

（一）、教学导入

同学们都听说过“开心辞典”吧，今天我给大家也组织一次“开心辞典”，看同学们知识积累的怎么样。发送“开心辞典”题目到学生桌面上，让学生自己完成其中的答案。

教师提出问题：生活中遇到这些形形色色的问题，我们如何找寻答案？ 学生：可以请教同学，家长，老师，可以查询相关书籍，上网搜索等等。。

（二）、信息搜索的方法

1、提问：“刚才有同学提到在网上搜索，那么如何在网上搜索出自己想要的答案呢？用的什么工具？”学生思考回答

2、介绍搜索引擎。

搜索引擎是帮助我们查询网上信息的服务网站，它的作用相当于我们生活中的114查询台一样。

常用搜索引擎：百度，谷歌，搜狐„„

3、演示搜索“蚂蚁传递消息依靠什么”问题的答案 方法：①打开百度网站，选择“网页”分类 ②在搜索框内输入关键字“蚂蚁” ③点击“百度一下” ④显示查看搜索结果

此时，百度会显示出很多相关网页，如何筛选自己想要的信息？ 学生思考后总结进一步添加关键字。

4、学生动手完成课本第34页的10个问题，通过网络搜索找到答案，总结搜索的方法。

（三）、学生登录e21教学网站进一步学习总结搜索的各种方法：总结常见的搜索方法，比较几种方法的区别，然后完成“搜索方法对比表”（通过网站学习培养学生自主探究学习的习惯）。

(四)、布置任务：

组织去武汉春游，大家在网上搜索下去的路线，费用。分组进行搜索，完成任务。任务完成后派代表展示搜索出的成果，并一起交流。

（五）课堂小结

师生共同总结搜索的方法，特点和技巧。

七、教学反思

本节课教学中充分利用了网络资源，通过教学网站这个互动平台为学生的自主学习，协作学习，整个教学过程比较顺利，基本完成了教学目标，通过游戏的方式引入课题，激发学生学习兴趣，调动了学生的学习积极性，通过引导提问的方式锻炼了学生积极思考，自主探究的习惯。

第三篇：海洋“防灾减灾日”信息

“防灾减灾日”新闻通稿

今年5月12日是我国第二个“防灾减灾日”。**区海洋与渔业局于2010年5月12日在**区**街道**渔港开展以“保护海洋环境、珍惜蓝色家园”为主题的宣传活动。在活动现场，通过悬挂宣传活动条幅、氢气球宣传条幅，展览宣传展板，发放宣传材料等形式，并通过流动宣传车深入我区各涉海街道、渔村、渔港码头，开展以海洋防灾减灾为内容的宣传活动，大力宣传海洋环境保护知识，使广大市民、渔民认识到“保护海洋环境、预防海洋灾害”这一主题的重要性，促进提高全社会保护海洋、关爱海洋、善待海洋的环保意识，有效预防各种海洋灾害。

我国是世界上海洋灾害最严重的国家之一，近年来受全球气候变化及海平面上升的影响，我国沿海地区各类海洋灾害发生的频率和灾害度不断加大，我国海洋防灾减灾工作面临越来越大的压力和挑战。仅2009年，我国海域就发生各类海洋灾害132次，但由于各级海洋部门加大了海洋灾害应急管理和宣传教育的工作力度，与2008年相比，海洋灾害发生次数基本想同，但经济损失却减少106%，死亡人数加少60%。因此，大力加强海洋防灾减灾的宣传教育工作，对于增强各级政府部门和社会的海洋防灾减灾意识，深入推进海洋观测预报和防灾减灾能力建设，切实减轻各种海洋灾害造成的损失，具有十分重要的意义。

我区海域同样时常受到风暴潮、赤潮、海冰等海洋灾害的影响。2007年3月4日（正月十五）大连地区发生的风暴潮灾害，给我区渔业生产造成巨大破坏，全区渔船损坏126条，养殖台筏损坏1.2万台，6万平渔业大棚被刮毁，4万平海珍品养殖受损，直接经济损失达1.6亿元。2009年冬季渤海海域发生的近三十年罕见的海冰灾害，同样对我区的渔业生产造成巨大影响，我区以鲍鱼、海胆、扇贝、海参和海带、裙带菜为主的水产养殖业受损严重，水产养殖损失3000多万元。加上受损的渔业基础设施，此次海冰给我区海洋渔业造成直接经济损失超过4000万元。

因此，我区海洋部门开展此次“防灾减灾日”宣传活动，旨在换起社会各界的房海洋防灾减灾意识，增强本部门海洋灾害应急管理能力，并通过开展海洋灾害应急预案的应急演练等工作，切实提高海洋防灾减灾能力建设，保证海洋防灾体系健康运行，减轻海洋灾害造成的损失，以促进我区海洋经济又好又快发展。

**区海洋与渔业局 2010年5月12日

第四篇：翻箱倒柜找信息教学设计

翻箱倒柜找信息教学设计

教材分析：

《翻箱倒柜找信息》是泰山版小学信息技术第一册（下）的第一课，这课是由由动漫故事、行动要领、新发现、一点通、去探索、加油站六个部分组成，其中一点通、去探索、加油站并非教学环节，在教与学的过程中可以分散在适当的教学环节落实与开展。但分为两课时的来讲的话，我认为都可作为教学环节。根据本课内容我把它分为两课时。学生分析：

本课面对的学生是小学三年级的学生，通过上册的学习他们对信息有了一定的感知和体验，在知识构建方面对键盘和鼠标的操作已比较熟练。因此，教学中注重给学生创造的发展空间，用研究和探索的自学方式，通过交流获得结论，让每位学生有个性化的体验空间。

第一课时

一、教学目标：

知识目标：1.学会搜集观察信息。

2.通过感受生活中的信息，能够使用默认软件观看图像、视频信息。3.掌握鼠标的单击和双击操作。

技能目标：让学生学会用不同的软件打开图像、视频。

情感目标：通过本课学习培养学生采用形象直观的信息来分析信息的情感需求，激发学生对利用信息技术利用多种信息的兴趣，并鼓励大家通过运用信息观察了解自己的成长变化。

二、教学重难点：

教学重点：体会信息的重要性、感受观看数码图片、数码视频等信息。

教学难点：掌握鼠标的单击和双击操作。

三、教学资源准备 硬件准备：多媒体教室

软件准备：ACDsee软件、画图软件、暴风影音

素材准备：多媒体课件，搜集班级中某个学生的成长图片和成长视频

四、教学过程

一、情景导入，揭示课题

通过制作一个简短的录像，让学生观察班级中一个学生的成长照片，家庭dv，谈自己的感受，然后导入本课的课题——翻箱倒柜找信息。

设计目的：创设情境，通过身边同学的成长记录，激发学生的学习兴趣，并适时的引导他们思考如何打开在电脑中存放的这些图片和视频。

二、任务驱动，新课教学 <1>任务驱动，探索实践 本课时的新知我设计了两个探索

探索

一、**同学的照片在桌面——我的文档——图片收藏中，试着自己打开里面的图片进行观看。

设计目的：探索一的设计是针对有部分学生已经可以熟练的操作此环节，他们可以很容易的完成此项操作，由他们当老师来带领其余的同学，完全可以完成此探索。这样的设计可以增强他们的互动性，提高他们的记忆，充分体现学生为主体，学生成为学习的主人。在探索一完成后，适时提出3个问题： 1.怎样才能观察图片的细节？

2.刚才同学们打开的默认图像软件的名称是什么？

3.我们还能用其他看图软件打开吗？

设计目的：通过同学们的一一作答，可以让学生掌握放大工具，知道打开图像的默认软件名称，以及完成一点通的尝试用多种软件打开数码图像。

探索

二、**同学的家庭dv在桌面——我的文档——我的视频中，试着自己打开里面的图片进行观看

设计目的：本环节同样是学生自主探索，通过探索，不仅激发了学生的学习兴趣，而且面向性更广，同时也充分发挥学生的个人特长。

本环节，在观看视频的同时，适时提出1.如果你只想看到前30秒的视频，你该怎么做？2.用同样的方法你可不可以用多种视频播放器打开呢？

设计目的：教师的适时引导，让学生学会使用暂停按钮，在已有知识的基础上又了新的提升。<2>知识小结

你学会了吗？——通过两个探索你都学会了什么？——通过学生总结①可以让学生对自己所学的知识进行回顾总结。②有助于开拓学生思路，为综合练习打下基础。

<３>交流评价，知识巩固

综合任务练习：我最棒！——打开桌面的我最棒文件夹，用多种方法打开里面的图片和视频。完成后小组内交流评价，组长对表现好的同学进行点名表扬。设计目的：通过小组成员生生交流总结评价更能体现学生的主体地位，这样每位同学都有发言的机会，有助于提高他们的语言表达能力，体会成功的快乐，提高他们的自信心。

<４>师总结评价，结束课程。

看了**同学的成长档案，肯定会勾起很多美好的回忆。课下有兴趣的同学可以

搜集一下自己的资料跟身边的人交流一下来结束本课。

设计目的：近似作业的形式收尾，可以让有兴趣的同学课下进行巩固练习。

第二课时

一、教学目标：

知识目标：1.引导学生了解文件和文件夹

2.使用计算器计算平均身高、平均体重。3.体会信息的重要性。

能力目标: 1.培养学生的动手实践能力，使学生能掌握熟练各种操作

2．锻炼学生观察能力，提高学生获取信息和处理信息的能力 情感目标：通过本课学习体会数学与信息技术的联系，并鼓励大家通过运用数据信息观察了解自己的成长变化，为自己的健康成长发现问题与不足。

二、教学重难点：

教学重点：熟练运用计算器计算平均值 教学难点：引导学生了解文件和文件夹

三、教学资源准备 硬件准备：多媒体教室 软件准备：windows系统

素材准备：多媒体课件，每位同学的身高、体重

四、教学过程

一、谈话导入，引入新知

上节课，我们已经学会用多种方法打开并观看数字图像和数码视频，同学们仔细观察这些被保存为文件的图片和视频，他们的图标一样吗？生答。师借机引出文件和文件夹，并进行简要介绍。

设计目的：通过简单的谈话，引入本课要学的第一个新知，文件夹与文件，简

单明了。

二、小组合作，学习新知 <1>自我实践，学习新知

在文件夹中我们又看到了某同学的图片和视频文件。你觉得他健康吗？下面就让我们一块来计算一下。屏幕出示

自我实践：执行开始——所有程序——附件——计算器菜单项，计算小明、小华、小强的平均体重【小明：31kg，小华25kg，小强：34kg】

在自我实践环节进行分组操作，出示三个学生的体重，让小组成员用电脑自带的计算器求出平均体重。并通过演示交流让学生掌握其方法，然后计算出本小组成员的平均体重，师做登记。

练练手：用同样的方法计算出小组成员的平均身高。

在这个小环节要提出速度要求，对完成快的小组要进行口头表扬，以求快速熟练的掌握。

最后通过考考你的形式把各小组的平均身高、平均体重让三名同学在教师机求出各小组的平均值，并登记在大屏幕上。

设计目的：在学习新知的基础上，激发学生的学习兴趣和主动性，培养学生之间的合作意识。通过考考你的形式，也可以让每位同学更加认真的对待自己的学习。

<2>数据反馈，知识升华 1.“计算”健康

通过最后求出的平均值，让每位学生参考自己的体重，进行比较，提醒在高于或低于平均值很多的同学，要注意加强体育锻炼合理饮食，注意自己的身体变

化，以求健康成长。

设计目的：学生根据所学知识做到理论和实践相结合。并引导学生注意自己的身体变化，健康成长。<3>知识小结，交流评价

2分钟的时间小组内回顾本课所学的知识，组长对表现好的同学进行点名表扬。1分钟的时间师总结评价并提出质疑，如何才能拥有一个健康的身体？下节课继续研究，为下节课做铺垫。

设计目的：通过小组成员内的交流总结评价更能体现学生的主体地位，这样每位同学都有发言的机会，有助于提高他们的语言表达能力，体会成功的快乐，提高他们的自信心。

第五篇：销售秘笈

销售秘笈

1.专业知识，对项目了解充分。

2.一次成功的推销不是偶然发生的故事，他是学习计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3.推销完全是常识的应用，但只有将这些实践所证实的观念运用在积极者身上，才会有效。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前必先做好枯燥乏味的准备工作。

5.推销的准备，计划工作·绝不可忽略·轻视·有备而来才能胜券在握·准备好推销工具·开场白·该问的问题·该说的话，以及可能的回答。

6.事前的充分准备，与现场的灵感，所综合出来的力量。往往很容易瓦解，坚强的对手而获得成功。

7.最优秀的销售代表是那些态度最好，商品知识最丰富·服务最周到的销售代表

8.对公司有关的资料，广告等均必须努力研讨，熟记，同时要搜索竞争对手的广告，宣传资料等，加以研究·分析·以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼，采取相应的对策。

9.销售代表必须多读有关经济销售方面的书籍·杂志。了解国家，社会消息新闻大事，往往这些是做好的话题，且不至于孤陋寡闻，见识浅薄。

10.获得订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要。如果停止补充新客户。销售代表不再有成功之源。

11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道路准则

12.在接待客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙：意思是销售代表不能空手而归，即使推销没有成交也要让客户为你介绍一位新客户。

13.选择客户（不是挑选客户），要衡量客户的购买意愿和能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.向可以做出购买决策权的人推销，如果你的销售对象没有权利说买，你是不可能卖出什么东西的15.每个销售代表应当意识到只有目不转睛的注视着你的客户，销售才能成功。

16.有计划且自然地接近客户并使客户觉得有益处，而能顺利进行谈判是销售代表必须事前努力准备的工作与策略

17.销售代表不可能与他接待的每一位客户达成交易，他将需要努力去接待更多的客户来提高成交的百分比。

18.要了解你的客户，因为他们决定你的业绩

19.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现去追踪，去调查。直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止

20.如果你对你自己得商品没有信心，你的客户对它也不会有心信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的21.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对自己所推销的产品有不折不扣的信心

22.了解客户并满足他的需求，不了解客户的需求就好像在黑暗中走路白费力气又看不见结果

23.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户是让销售代表把时间和精力放在客户身上

24.有三条增加销售额的准则：①集中精力于你的客户②更加集中③更加更加集中

25.客户没有高低之分，确有等级之分，依客户等级来决定拜访的次数·时间，可以使销售代表的时间发挥最大效能

26.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户采取最适

当的接近方式和开场白

27.成交的机会往往一纵即逝，必须迅速，准确判断细心留意，以免错失良机，更应努力创

造机会。

28.把精力集中在正确的目标，正确得使用时间和正确的客户

29.销售的黄金准则是：你喜欢别人怎么对你，你就怎么对待别人，销售的白金准则是按人

们喜欢的方式待人

30.让客户谈论自己，可以给你一个大好时机来挖掘共同点，建立好感并增加成交的机会

31.销售必须有耐心，不断的回访，以免操之过急，也不可掉以轻心，必须从容不迫，察言

观色，并在适当的时机处成交易

32.客户拒绝推销，切勿泄气，要进步努力说明客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症

下药

33.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚，耐心的向他们说明介绍，必须知道他们极有可能直接或间接的影响客户的决定

34.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售

35.在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的琴弦，有人考思维敏捷，逻辑周密的雄辩，有人以声形并茂·慷慨激昂的陈词动人心扉，但是这些都是形式问题，在任何时间，任何地点去说服任何人，始终起作用的因素只有一个，那就是真诚

36.不是卖，而是要帮，卖是要把东西塞给客户，帮却是为客户做事

37.客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的却是感情，因为销售代表必须按动客户的心动钮

38.要打动客户的心，而不是脑袋，因为心离客户装钱包的口袋最近

39.销售代表与客户之间的关系，绝不需要微机分，那样的公式和理论，需要的是今天的新

闻天气等话题，因此切忌试图用单纯的道理去让客户动心。

40.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复。若不

得要领，就必须尽快请教领导，给客户最直接的满意正确的答案。

41.倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户决定购买时，通常会给你暗示，倾听

比说话更重要。

42.推销的游戏规则是以成交为目的，而展开的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有

成交就没有一切。

43.成交规则：⑴要求客户购买，然而71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是没有

向客户提出成交要求。

44.如果你没有对客户提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

45.在你成交的关头，你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲，成功出自于成功

46.如果销售代表不能让客户签订单，那么产品知识，销售技巧都毫无意义，不成交就没有

销售，就这么简单。

47.没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单这是丢脸的。

48.成交建议：是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

49.成交时，要说服客户，现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句格言就是：

今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

50.以信心十足的成交态度，去刻服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假

如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往把客户吓跑。

51.如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候都不能约好下一次的时间，以后要想与这个客户见面，可就难上加难了，你打出去的每一个电话至少要促成某种情态的销售。

52.销售代表绝不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不只是一次销

售机会，而是失去一位客户。

53.追踪追踪再追踪——如果要完成一次推销，需要与客户接触5-10次，那你要不惜一切要

熬到第10次，要有耐心。

54.与他人（客户及同志）融合相处，因为推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客

户成为伙伴。

55.努力会带来运气，仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

56.不要把失败归咎于他人，承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完

成任务是你的回报（金钱不是回报），它只是圆满完成任务得一个附属品。

57.坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战而非拒绝，你愿不愿意完成在推销的所

需的五次十次追踪到底，如果你做得到那么你便体会到坚持的力量了。

58.用数字找出你的成功公式，判定你完成一次推销需要多少组客户多少次电话，多少次会

谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后在依此公式行事。

59.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是一次最棒的一次

60.留给客户深刻的印象，这印象包括一种全新的形象，一种专业的形象，当客户走后是怎

样的描述你的呢？你随时都在给他人留下印象，有时候黯淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候未必是好的，你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

61.推销失败第一定律是：与客户争高低。

62.最高明的对应竞争的攻势：就是风度，商品热诚服务及敬业的精神，最愚昧的对应竞争

者的公式就是说对方对坏话。

63.销售代表有时象演员，一但投入销售行列就必须敬业，信心十足，且肯定自己得工作是

最有价值和意义的。

64.自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更突出，做你喜

欢做的事，会把喜乐带给你周围的人，快乐是有传染性的。

65.业绩是销售代表的生命，但未达成业绩置商业道德于不顾，不则手断是错误的，非荣誉的成功会对未来种下失败的种子。

66.销售代表必须时刻比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出问题所在，是人

为因素还是市场波动，是竞争者得策略因素还是公司的政策变化，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

67.销售前的奉承，不如销售后的服务，后者才能永久的吸引客户。

68.如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。

69.你对老客户在服务方面的怠慢，正是对手的可乘之机，造此下去，不用多久你就会陷入

危机。

70.我们无法计算有多少客户，是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话，没有说声

谢谢，忘记履行对客户的承诺等等这些小事，正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。

71.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品是因为他们喜欢你，信任你尊重你，因此推销首先是推销你自己。

72.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下

功夫。

73.服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象90%产生于服装。

74.第一次成功是靠产品的魅力，第二次成功则是靠服务的魅力。

75.信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产，因此销售代表可以运用各种策略和手

段，但绝不可以欺骗客户。

76.在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。

77.推售而言，善听比善说更重要。

78.销售中最常见的错误是销售代表话太多，许多销售代表讲话如此之多，以至于他们不会

给机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。

79.在开门推销前，需要赢得客户的好感，赢得推销最好得办法就是赢得客户的心，人们向

朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

80.把估计有50%的销售之所以完成，是由于交情关系，这就是说，由于销售代表没有与客

户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人，交情是超级推销法宝。