大学生创新创业指南

第一篇：大学生创新创业指南

附件1 大学生创新性实验计划项目申报指南

一、目的任务

计划的实施，旨在探索并建立以问题和课题为核心的教学模式，倡导以本科学生为主体的创新性实验改革，调动学生的主动性、积极性和创造性，激发学生的创新思维和创新意识，逐渐掌握思考问题、解决问题的方法、提高其创新实践的能力。

通过开展实施计划，带动广大学生在本科阶段得到科学研究与发明创造的训练，改变目前高等教育培养过程中实践教学环节薄弱，动手能力不强的现状，改变灌输式的教学方法，推广研究性学习和个性化培养的教学方式，形成创新教育的氛围，建设创新文化，进一步推动我校教学改革，提高教学质量，助学生参加各类科技创新创业大赛。

二、实施原则

1．兴趣驱动。参与计划的学生要对科学研究或创造发明有浓厚兴趣。在兴趣驱动下，在导师指导下完成实验过程。

2．自主实验。参与计划的学生要自主设计实验、自主完成实验、自主管理实验。

3．重在过程。注重创新性实验项目的实施过程，强调项目实施过程中学生在创新思维和创新实践方面的收获。

“大学生创新性实验计划”项目，注重计划实施过程中的“四个结合”，即： 1.充分发挥项目的带动作用，调动学生的积极性和目的性，形成推动本科生的课堂学习与课外科研训练相互促进的有效机制。

2.充分发挥导师的指导作用，尽可能把教师科研活动与学生科研训练有机结合，把“本科生创新性实验计划”项目与“导师制”有机结合起来。

3.充分发挥项目团队协作作用，通过搭建项目，建立高年级学生与低年级学生相互学习的交流平台，形成以老带新的新机制。

4.充分推动不同学院、不同学科、专业之间的交叉融合，以项目为主导，尽可能吸纳不同专业背景的学生参与创新性实验计划。

三、计划内容

1．计划的组成。计划由学生创新性实验项目和学校创新性实验计划组成。其中，学生创新性实验项目是本科学生个人或创新团队，在导师的指导下，自主进行研究性学习，自主进行实验方法的设计、组织设备和材料、实施实验、分析处理数据、撰写总结报告等工作。学校创新性实验计划包括学生创新性实验项目和对其项目的管理。2．计划的运行方式。学校负责组织评审、批准立项、经费资助、监督和管理学生创新性实验项目。本科学生在导师指导下以个人或团队向学校申请项目，并接受学校的管理。

3．计划的资助范围。主要资助在校本科学生开展研究性学习和创新性实验，共资助不超过25个学生项目，每个项目资助不超过1万元。经费可以用于购买（复印）图书、资料、元器件等相关耗材，参加学术会议、与调研活动相关的交通费等。

四、计划管理

1.计划采取学院申报、专家评审、学校批准的方式选定，各学院项目申报数量一般不超过10项。

2.各学院在评审出本年度申报的学生创新性实验项目后，在学校层面进行评审后对学生项目进行备案并予以公布。

3.学生项目执行时间一般不超过1年（重点项目一般不超过2年），各学院应关注项目进展情况。项目结束后，学校每年组织项目验收，并将验收结果进行公布。验收结果中，必需材料为各学生项目的总结报告，补充材料为论文、设计、专利以及相关支撑材料。

4.项目批准后，视情况遴选一批项目进入创新创业教育学院“创研空间”开展相关研究工作。

5.所申报项目不得与团委组织的“大学生科技创新”项目重复，若发现重复申报则取消项目立项。

五、相关工作

1．学院要为参与项目的学生配备导师，负责指导学生进行创新性实验。学院要制定相关的激励措施，依据指导的项目数认定教师指导工作量，每指导一个项目相当于指导一个学生毕业设计（论文）的教学工作量。

2．学校的示范性实验中心、各类开放实验室和重点实验室要向参与项目的学生免费提供实验场地和实验仪器设备。

3．项目经费由教务处代管，由承担项目的学生使用，教师不得使用学生研究经费，学院不得提取管理费，不得截留和挪用。项目团队人数不超过5人。

4．各学院要营造创新文化氛围，学校要搭建项目学生交流平台，利用项目学生俱乐部等形式，定期开展相关活动。

5．学院要为参加项目的学生制订个性化培养方案，学校制定相关配套措施，包括学分认定、选课、考试、成果认定等。

6．学校组织项目学生不定期开展学术交流，参加学术团体组织的学术会议，为学生创新研究提供交流经验、展示成果、共享资源的机会。学校还要定期组织项目指导教师之间的交流。7．学校鼓励学生参加项目，对参与项目表现优秀的学生进行奖励。对项目申报、实施过程中弄虚作假、工作无明显进展的学生将终止其项目运行。对更改项目内容、更换项目成员、提前或推迟项目结题等事项制定规范的管理办法。

8．申请项目指导教师一般应由讲师、讲师以上职称或具有博士学位的教师指导，同一指导教师指导学生数一般为3—5人。

六、学生要求

1．参与项目的学生一定要出于对科学研究或创造发明的浓厚兴趣，发挥学生主动学习的积极性。

2．学生是项目的主体。每个项目都要配备导师，但导师只是起辅导作用，参与项目的本科学生个人或创新团队，在导师指导下，一定要自主选题设计、自主组织实施、独立撰写总结报告。

3．学生项目选题要适合。项目选题要求思路新颖、目标明确、具有创新性和探索性，学生要对研究方案及技术路线进行可行性分析，并在实施过程中不断调整优化。

4．参与项目的学生要合理使用项目经费，要遵守学校财务管理制度。5．参与项目的学生要听从导师的安排和指导，合理地安排课程学习和课外研究工作，处理好学习基础知识和基本技能与创新性实验和创造发明的关系。如果学生在选修课程时间受到学分警告或考试课程出现不及格，将终止经费资助

七、项目成果

1．创新性实验计划项目所取得的成果公开发表时要注明“东华理工大学大学生创新性实验计划项目”资助，项目形成科技成果的知识产权归学校所有。

2．鼓励学生以第一作者身份发表学术论文，学生为第一作者在国内外正式期刊上发表论文的，凭录用通知可以申请版面费；学生为第一申请人在国内外申请专利的，凭专利受理书可以申请专利申请费。

3．参加项目的每名学生在项目通过结题验收后可获得创新创业教育学分。4．教师指导的项目参加上级部门组织的各类竞赛并获得奖励者，学校按照相关制度给予奖励。

第二篇：大学生创新创业

大 学 生 创 新 创 业

目录

摘要：..............................................................................................................................................3 关键词：..........................................................................................................................................3

一、科技与创新同步......................................................................................................................3

二、调查市场，不断开拓...............................................................................................................4

三、创业所需的条件......................................................................................................................4

四、创业途径..................................................................................................................................8 参考文献：.....................................................................................................................................11

大学生创新创业

摘要：创业是现在国家的大势所趋，作为大学生更是创业者中的主力军。本文分析了大学生创业所需注意的事项和创业的基本要求。

关键词：创业 创新 大学生

随着国家教育力度的加大，人们的文化水平不断提高。每年高校毕业生人数不管上升，大学生毕业就等于失业。现阶段，大学生就业难成为了一种普遍的社会现象。因而鼓励大学生创业，“以创业促进就业”则逐渐成为缓解就业压力，提高大学核心竞争力的有效途径。

一、科技与创新同步

古往今来，人们都注重科技力量，并称其科技为第一生产力，但在科技不断发展的同时，也要注重创新。当代大学生在创业中，他们可能拥有天才般的头脑，但很多时候都是继前人之后，缺乏创新。一个好的创业计划，更注重的是新颖！

创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。科技创新就是一个利用新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为21世纪当代大学生，我觉得我们每一位大学生都应该具备有创新精神，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发

展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石。

二、调查市场，不断开拓

创业致富是每一个创业者的梦想，也是通往成功的最佳捷径，那么，想要成功实现创业梦想首先要做好市场调查，市场调查是在市场营销的整个领域中的一个重要元素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。市场调查要确定说明问题所需的信息，设计收集信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查中的发现和其含义提供给客户。市场调查包括定量调查，定性调查，媒体和广告调查，商户和工业品调查，特殊社会群体调查，民意测验和案面研究。这样才能保证百战百胜，最终实现成功。

三、创业所需的条件

1、规划人生、制定计划

这一点对年轻人来说，是不容易实现的。尤其是大学生刚出校门，对社会和自己的认识还非常有限。要想清楚地知道自己以后发展方向在哪里，仅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的办法就是通过自己去观察别人，征求“过来人”的意见，再结合自己的实际情况制定一些小的目标，通过确定和实现这小小目标，再慢慢地开始规划自己的人生。在创业过程当中，要经常性地提前计划或规划一些事情。在制定计划的时候一定要综合各种因素，形成切实可行的动作分解，要

将任何可能的细节都考虑在内。而在实施的过程当中要针对当下的具体情况进行，适时做调整。运营需要强有力的计划管理能力，只有具备这一能力才能让自己更靠近成功创业之门。

2、胆识和魄力

作为创业者，你就是团队的灵魂。团队运营后，甚至在筹备之初就会面临各种各样的决策，你的一举一动都左右着创业的发展走向和兴衰。前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去决定各种大小事务。当在自主地做出决策时，谨慎是必不可少的，一旦优柔寡断可能就会失去一个绝佳的商业的机会。同时，决策的胆识和魄力一定是要建立深思熟虑的基础之上，既要选择风险小又要兼顾利益最大化。

3、团队管理、信息管理、目标管理

任何创业如同经营一家企业一样，需要制定各种制度。制度不在于多，而在于是否让所有相关人都能够明白其道理，并且严格执行。创业者需要针对自己团队实际情况建立各种有效的管理制度，包括：店员管理、培训，绩效考核等。同时，针对市场的不断发展变化而改进相应制度，只有这样才能够让创业者及其团队立于不败之地，拥有发展的主动权。在此想提醒大学生创业者，在制定和改进管理制度的时候，一定要基于客观事实出发，而不要想当然，要极力保证制度的可实施性。创业者每天都会通过不同渠道接触各种信息，如：竞争对手又开始降价了、明天要下雨、厂家又有新政策等等。如何从大量的信息里筛选与自己相关的，再从与自己相关的信息里找到有效的，这需要长

时间的锻炼。只有正确有效信息才能指导自己店铺各项工作有序开展。对于大学生创业者而言，由于缺乏大量的社会实践经验，所以在接触各种信息的时候，难免会有失偏颇地做一些决定。当大家对信息无所适从的情况下，可以向过来人进行请教，加以甄别。要在观察和请别别人过程当中，不断提高自身管理信息的能力。

开店创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。一个团队要想得到长远发展，那么必须得有长远的发展目标，长远的发展目标又可以按阶段分解成不同的小目标，而这些小目标又可以分解到每个相关人。在这个过程当中，作为创业者主导者，就需要对不同的目标进行统筹和管理。

4、谈判

在创业者人际交往过程当中，与人谈判的情况必不可少。谈判对创业者的要求是综合多面的，需要求创业者有一定的语言能力、心理分析能力、人文素养等。要想在谈判当中占得主动地位，必须要有很强的谈判能力。杰出的谈判能力能够让创业者在谈判过程当中直接获得更多的利益。

5、处理突发事件

创业过程当中，会不可避免地发生一些突发事件，而其中很大部分都是我们想避免的。然而当事情发生的时候，需要我们更为积极地应对。如果这些事情发生在创业者顾客身上，处理得当的话，还能起到广告效果。通过用心的服务会向顾客者传递了一负责任的形象。“好事不出门坏事传千里”，任何一件突发的事件，稍加不注意，也会使自己

的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何处理好每次的突发事件，化险为夷甚至通过这些事件的妥善解决，让消顾客更加认同你或者你的团队，再借由消费者之口，为你不断传播好口碑。

6、学习

现代社会要想取得不断地成功，必须具备持续的学习能力。市场和行业的竞争日益激烈，大到一个企业，小到个人要想力争上游，那就必须比竞争对手更快地掌握更多的知识，通过不断地学习是自己处于不败之地。对于大学生创业者而言，除了书本的理论知识，更要重视学习其他方面的综合能力。

7、社会交往能力

良好的人际关系，不仅能给人生带来快乐，而且还能助人走向成功。大学生创业者在开始创业后必将会接触到各种不同类型、身份的人，而接触的人大多都是跟自己的利益攸关的。所以从创业最开始就要学会跟各种人打交道。要尽可能地去结交人脉，认识朋友，舍得给自己投资。在与前辈们的交流和学习当中不断认识到自己的不足，针对性地加以完善。

8、保持身心健康

创业者经常是要与孤独和挫折为伴，绝大多数的创业过程不是一帆风顺的。时下流行一个词“逆商”，也就是说人在适应逆境的能力。创业者如何保持乐观而稳定的心态，需要在长时间的历练当中找到方法。而对大学生创业者一般都比较心高气傲，有着强烈的自尊。建议刚毕业的大学生一样要放低姿态，平静地去接受一切可能的打击。同样，在得意时，也要克服骄傲的情绪，切不可沾沾自喜，妄自称大，身体是革命的本钱，创业者只有身体健康才能够支撑一切的打拼和奋斗。为事业拼搏而废寝忘食的精神非常值得肯定，但是终究不能视之为常态。大抵年创的创业者都会经历旺盛，一旦投入工作中都很难自拔。在创业的过程当中一定要注意劳逸结合，切莫因为太拼而让自己的健康状况下滑。

四、创业途径 途径一：学习途径

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识，大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。途径二：媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理世界》； 二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》、《人才中国网》、《校导网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。途径三：与人交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲

朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。途径四：曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。途径五：创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

直接的创业实践学习主要可通过课余、例如大学校园各楼宇做饮水机清洗消毒有偿服务等，假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜 等多种方式来完.参考文献：

1严建雯，叶贤．《大学生创业意向的现状调查》2009 2席升阳.《我国大学创业教育的观念、理念与实践北京》科学出版社,2008 3施庆辉.《新形势下大学生创新创业教育分析》传记文学选刊2010 4张向明，刘新琼．《构建创新创业大平台，培养学生创新创业能力》2010 5杨田宏，刘海学，陈敏，等．《创新创业信息平台建设的研究》2012

第三篇：北京中医药大学大学生创业训练项目指南

北京中医药大学大学生创业训练项目指南

近年来，我国政府陆续颁布了一些鼓励和支持中医药产业发展的政策。2016年2月出台的《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》，更是为未来十五年的中医药发展和中医药大学生创新创业指引了方向。

本《指南》旨在促使我校大学生关注中医药及相关行业发展趋势，深入了解社会热点及大众需求，并将两者相互结合，充分发挥中医药的优势及特色，在健康领域探索和实践方面，实现更好为社会大众的健康保健服务的目标。鼓励大学生积极结合所学专业，增强动手实践，发明创造大健康领域的新设备、新器械、新方法等。

一、中医药信息化（互联网+）

“互联网+”中医药医疗保健是未来中医药发展的趋势之一。大力发展中医远程医疗、移动医疗、智慧医疗等新型医疗服务模式将会是中医发展的必然选择。例如建立跨医院的中医医疗数据共享交换标准体系；探索互联网延伸医嘱、电子处方等网络中医医疗服务应用，利用移动互联网等信息技术提供在线预约诊疗、候诊提醒、划价缴费、诊疗报告查询、药品配送等便捷服务；加强中医药大数据应用等等。

二、健康管理

随着我国亚健康人群分布日趋广泛，健康问题受到了更多国人的关注。中医“未病先防”、“已病防变”和“瘥后防复”的“治未病”的理念，利用中医理论进行健康管理也成为了健康管理行业的一大热点，目前健康管理创业潮已经掀起，健康管理行业已经成为国内继IT行业后又一个新的增长点，不久的将来，“健康管理”将成为国人健康服务的主流，健康管理行业将成为国内最具有竞争力的热点行业之一！

三、中医非药物疗法服务

由于中医非药物疗法在常见病、多发病和慢性病防治中有着独特作用，我们应该积极探索以针灸推拿为代表的中医非药物疗法的发展方向，发挥该疗法的独特优势，创新服务模式，更好的为广大的病患服务。

四、中医养生保健服务及产品

中医药的本质属性是卫生资源，主要是为中医药人民健康服务，而中医养生保健服务正是能够发挥中医药特色的途径。我们应该积极探索健康文化、健康管理、健康保险于一体的中医健康保障模式；积极研究调理和药膳等技术的创新。充分利用生物、仿生、智能等现代科学技术，研发一批保健食品、保健用品和保健器械器材。另外，加快中医治未病技术体系与产业体系建设、推广融入中医治未病理念的健康工作和生活方式也是未来中医发展的未来趋势。

五、中医养老

中医药与养老育儿的融合，将会是中医药创新创业的一大热点，目前国家已经开始步入老龄化社会，养老产业最核心的是养老服务，应发挥中医养生保健、治未病的特色优势，提供个性化、有针对性的养老服务，利用中医药文化在健康教育中的独特作用，增强老年人健康素养，从而构建有中医药特色的家庭养生、健康养老模式，把健康老龄化的理念转化为老年人都能享受到的健康管理服务和医疗服务。目前，我国各地养老资源分布不均衡、养老专业人员不足，中医养老服务模式也将成为未来发展新趋势。如何利用中医药本身的独特优势，使中医医疗资源进入养老机构、社区和居民家庭，利用中医药为老年人群开展上门诊视、健康查体、保健咨询等服务，也将是未来中医药发展中的一大重要课题。

六、中医育儿

而随着二胎政策的放开，新生儿数量将在未来的几年中出现井喷，中医儿科在外治、小儿推拿等方面均有许多特色治法，因此在小儿保健、医疗、小儿心理等方面，中医药均有可发挥优势的空间。如何发挥中医儿科学的优势，如何将这门荟萃了中华民族数千年来小儿养育和疾病防治的丰富经验的科学更好的传承发展，也需要广大中医药学子开动脑筋，出谋划策。

第四篇：大学生创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2、产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略、市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4、公司战略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案、关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互　补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8、公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9、财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10、假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

第五篇：大学生创业计划书写作指南

大学生创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源

收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9、财务预测 财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）

财务分析（现金流量表、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

创业计划书写作

（仅供参考）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容 产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述 竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法 营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率 运作：

原材料、工艺、人力安排等 管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报 附录：

上述信息的技术材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本

（2）市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Campany公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3－4页。

（一）基本部分 1.机会

（1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念

使用类比。给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？ 你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2.策略

（1）策略＋目标市场＝创业模型（2）怎样赢利？

（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？ 3.怎么做

（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑

（二）可选部分：产品或服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

（三）注意：

1.以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一个部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20－40页长。

创作时应注意以下问题：

（一）明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈 例如：谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30％的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8％，即为6百万；其中50％的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

（二）说明谁会购买产品或服务 *创业模型，即如何获得利润；

*销售方式，即如何把产品送到顾客手中； *价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者，预算； 成本＋利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限。

（三）展示大的潜力 使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？ 举例说明潜力大的特点 例如：

3－5年内的收益达2千万至1亿美元； 每个员工收益达15万至30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）； 税前利润达20％以上；

收益和员工年增长率100％－200％； 五年内偿清投资的50％－100％； 市场年增长率达20％以上； 用户在半年内收回产品投资。

（四）描述产品或服务

（五）分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴；

扫清产品或服务进入市场的障碍 找出竞争空间；

当前的角逐者或解决方案； 谁是当前的直接竞争对手。

（六）竞争对手相比，你有那些优势？ 确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。

（七）保护你的优势 考虑到风险；

申请专利或国际专利保护； 树立品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。

（八）建立社会关系网络

与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾客、（九）实现你的承诺 原型示范；

展示第一个定货需求； 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。

（十）量化

自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链。

*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明： 您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。

例如：

开发：3个IT开发员：3×40，000年薪＝$120，000；

合同图形和音频设计人员＝$25，000；

开发总费用：$145，000；

营销：1个市场营销经理：1×40，000年薪＝$40，000；

3个贸易展示：3×6000＝$18，000；

印刷营销材料：$10，000；

合同PR代理：$10，000；

网站：$8，000；

市场营销总成本：$86，000；

制造：CD－ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个； 分销

零售：零售价格的50％；总的分销成本：50％的零售价格； 试着把上面的环节量化

零售价格：$20/个；计划第一年销售100，000个； 开发成本：$145，000； 营销成本：$86，000； 制造成本：$100，000； 分销成本：$1，000，000； 总成本：$1，331，000； 利润：$669，000；

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。

四、循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1－2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

作业1：竞争者调查

确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1－2页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作 作业2：市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机

会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调出数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3：操作

针对新公司的运用，准备一份3－5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业4：团队

交上2－3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业5：财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性陡考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的基金。

作业6：创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈 作业7：创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你从创业机会。这是为了提供第一次（也许是最