保险成功之经验

第一篇：保险成功之经验

一、“社会保险学”教学现状及存在的主要问题

1.教学过程程式化。

无论做什么事情，都得讲究方法，正确的方法可以收到事半功倍的效果。“教学有法而无定法”中的“有法”是指教师在教学中必须遵循的基本原则，而“无法”则是指教学过程中的个性化特征。教学过程中，教师的教学须基于教案又不惟教案。然而，从当前“社会保险学”教学实践来看，学制相对固定，教材基本不变，满堂灌现象较为普遍，学生个性遭到忽视。以教师为中心的单向灌输致使学生缺乏求知的主动性、积极性和创造性，其个性才能也就不能得以全面展现。

2.教学计划相对固定，教学内容陈旧。在教学实践中，同一个教师给不同年级学生上同一门课程使用相同的教学计划，教学计划的制定与教学对象相脱离，缺少针对性。同时，不少学校保险学教材多年不变，陈旧的教学内容与变化了的社会保险观念与政策格格不入。使用滞后于时代发展的教材的后果是学生普遍觉得不能“学以致用”，久而久之将失去学习兴趣和动力。

3.教学过程与实际工作相脱节。

教师教学活动偏重于理论上的抽象说教，使学生学习起来如隔靴搔痒，不能触及要点。教学实践中，不少教师囿于教材、照本宣科，热衷于理论知识的讲解，未能从社会生活实践中收集教学素材，致使教学过程与实际工作脱钩，其最终结果是，毕业生缺乏专业基本技能，专业动手能力差，分析问题和解决问题的能力较低。

4.毕业生适应社会的能力差。

在教学过程中，教师忽视了学生语言表达能力、合作与创新精神、专业动手能力、分析和解决问题能力以及心理、社交等综合能力素质的训练与培养，偏重于书本知识的传授，并以书本知识的掌握程度作为衡量学生水平的唯一标准致使毕业生进入社会后“水土不服”，不能很快适应实际工作的需要，缺乏发展的后劲。

二、案例教学法：“社会保险学”课程的重要教学方法之一

正因为当前“社会保险学”课程教学中存在着诸多问题，那么，教学改革就势在必行。作为教学、培训和研讨的方法之一，参与式教学法目前在国际上被普遍采用。它要求在明确的教学目标和科学方法的指导下，受教育者积极主动的、具有创造性的介入教学活动的每一个环节，达到获取知识并发展能力的目的。而作为课堂教学的组织者，教师须与学生以平等的身份参与到教学活动中，尊重学生的不同意见、引导发挥学生创造力，共同讨论和解决理论和实践问题。因此，参与式教学是一种师生共同参与、共同推进的教学模式。联合国教科文组织（UNESCO）将参与式教学方法归纳为：角色扮演、小组活动、课堂讨论、头脑风暴、游戏和模拟教学、示范和指导练习、讲故事、辩论、案例分析等形式。其中，案例教学和社会实践是高等教育中的两种重要的教学模式。案例教学法的历史可追溯到192年代美国哈佛商学院所倡导的一种很独特的案例型教学，所选案例都是来自于商业管理的真实情景或实践，通过此种方式有助于培养和发展学生主动参与课堂讨论，实施之后，成效较为突出。教学案例取材于社会实际生活。在“社会保险学”的教学中运用案例教学法，就是要求通过精选案例，并对案例进行深入讨论与分析，将“社会保险学”的基本理论与实践有机结合，促进学生对社会保险学的基本原理、概念与各种社会保险政策理解与掌握，提高学生的知识应用和分析能力，使学生能够学有所获，为其以后从事与专业相关的工作夯实基础。“社会保险学”教学中强调运用案例教学法要求使用大量的案例，在教学内容的取舍上围绕教学基本知识点安排案例，通过案例讲解传授知识，增强其应用性。其本质是在模拟的真实环境中把“实践”和“理论”结合起来，引导学生共同发现和解决问题，在不断发现和解决问题的过程中拓展学生自我的“应变”能力。“案例教学”在社会保障专业的教育理念、人才培养、教学方式等多方面进行了改革与创新。具体体现如下：

（1）推进社会保险学教育理念的创新。

“案例教学”模式突出的是创业潜质的培养，所反映的不是被动地适应就业形式，而是主动地创造就业的机会，体现社会保障专业教育从精英式向大众化转变的态势。它突破了精英式、理论化教学模式的约束，不是单纯地以理论灌输的方式开展教育，而是强调理论与实践的结合，教育学生不仅要学习知识，还要感悟知识与运用知识，在实践中亲历知识的应用过程并寻求问题的解决，更重要的是鼓励学生通过自己的亲身体验，增强经验的积累，为未来的创业、就业创造空间。

（2）深化社会保险学人才培养的内涵。

“案例教学”模式在培养方案上，突出了教学目标的创新性、教学方式的创新性、教学内容的创新性以及理论与实践相结合的创新性。在教学目标上，该模式着重突出了素质目标的培养，即学生获得实践能力与适应能力，“案例教学”和“社会实践教学”模式以提高培养人才的竞争力，赋予学生以“个性化”的教育，进而倡导学生的求实精神和创业意识。在人才培养的内涵上，强调的是学生就业能力的培养。这表现在对每一个学生最大潜能的发掘，使其在未来的成长中获益。

（3）突出社会保险学教学方式的改革。

在教学方式上，运用案例教学、开放与半开放式教学、问题式教学、情境教学、体验式教学等方式，让学生以“主人翁”姿态投入到学习中来，身临其境，发现问题并用所学知识创新性的思考、分析问题，还能亲自领悟到所学专业知识能够直接指导实际的成就感，从而很好地调动了学生的主动性，收到良好的教学效果。在教学内容上，学生所面对的不再是厚重的课本，而是来源于社会保障的新鲜事例，因而内容更具生动性，也提升了学生主动学习的兴趣。

三、“社会保险学”案例教学法的步骤

案例教学法要求学生结合实际制度的运行与事件的发生情况，对照现有的制度和政策规定，寻求现存问题的解决途径和办法。由于案例都是来自于社会保险制度实践过程中经常遇到的现实问题，使得学生运用理论分析解决实际问题成为可能。在分析解决问题的时候，鼓励读者就如何解决问题、如何做出有针对性的分析、大胆的提出批判性的思考，力求检讨现有制度和政策规定的不妥之处，提出建设性的政策建议。具体说来，教师在“社会保险学”课程中的案例教学步骤如下：

第一，案例介绍。案例介绍是指对所选择的典型案例进行介绍。而案例介绍的前提是案例的选择。案例教学能否成功，一定程度上取决于案例的质量。因此，教师应针对不同的课程内容，确定明确的教学目的，在上课之前精选针对性较强的案例，而且要注重案例的代表性和时效性。特别地，案例应当来源于现实生活中与大学生联系紧密的一些案例，以便开展深入讨论。

第二，焦点问题。揭示案例反映的主要问题，这些问题构成案例评析的主线。这一环节涉及到案例问题的设计。问题设计要紧扣案例内容，引导学生用所学书本知识来分析这些问题。同时，问题设计还需循序渐进，由浅入深由易到难。

第三，案例评析。案例评析是对社会保险案例内容的评论和分析。案例评析要紧紧围绕专业知识点展开，兼顾评析的宽度和深度。

第四，拓展分析。拓展案例评析所讨论问题的范围或深层次分析。拓展分析是帮助学生拓宽分析问题时的视野，从不同视角来分析和解决问题。具体做法为：在每一章节的教学中，在学生充分理解和把握每章节知识的基础上，安排1个课时让学生以学习小组的形式结合本章节所学知识分析和解决教师精心搜集的来自实际生活中的经典案例，每个学习小组先在 组内就案例及相关问题进行讨论，找出案例相关问题的答案；在此基础上，让各小组同学就问题答案发表意见，若意见相左或略有不同，允许他们进行辩论，在此过程中，教师应适时地给予学生以引导和启发，鼓励学生大胆地进行创新和设想；最后，教师在学生讨论基础上进行点评，点评内容既包括对教材知识点的梳理，又包括对学生答案进行点评，同时还应鼓励学生在现有知识基础上对此进行进一步地拓展。对于学生而言，参与案例教学应从以下几个方面着手：首先，自行准备阶段。一般在正式开始集中讨论前一到两周，就应把案例材料交给学生，让他们阅读案例材料的同时并查阅相关资料、收集相关信息，形成关于案例中的问题的原因分析和初步解决方案。其次，小组讨论准备阶段。将学生分为有3至5人组成的几个小组，小组成员要多样化，其目的是他们在准备和讨论时表达的不同意见就多一些，学生对案例的理解的视角也更为多样化。第三，小组集中讨论。各小组选出一个代表发言，发表本组对于案例的分析和处理意见。最后，总结阶段。在小组和小组集中讨论之后，教师留出一定时间让学生自己进行思考和总结。

四、“社会保险学”课程教学中案例教学注意事项

“社会保险学”教学内容涉及较广，案例也较多，如何选择合适恰当的案例，使案例教学达到最佳效果，还需注意以下几个方面的问题。

1.案例与理论相结合，知识与能力并举 案例教学不是孤立存在的，理论教学是案例教学的基础，而案例教学有利于加深对理论教学内容的理解。案例教学法尽管优势明显，但仍要以相关理论为基石。没有社会保障学相关基础理论作为指导，就无法顺利开展案例教学。因此，教师应时常更新自身知识结构，提高理论素养，增强科研能力，才能在案例教学中做到游刃有余、驾轻就熟。同时，在教学过程中应强调知识与能力并举，避免理论与实践相脱节，导致学生产生厌学感和不适感。

2.案例教学中教师应扮演好总评者角色

教师必须针对学生周密策划，精选案例，对整个教学过程进行精心设计。选择那些针对性较强、可用于证明观点或反驳谬误的案例，或是那些富有争议性的案例，而不是那些很容易找到答案的案例。因为这类案例更容易引发学生的辩驳，激发不同的观点。同时要组织好学生分析讨论，充当好总评者角色，即要解决案例中的特定问题，引导学生探寻案例中各种复杂的情形及其背后隐含的各种因素，把握全局，发挥穿针引线、抛砖引玉的作用。

3.突出难点和热点，引导学生思考

“社会保险学”课程内容与我们的现实生活密切相关。所以，教师在进行课堂设计时应紧紧围绕日常生活中的难点和热点问题，通过案例讲解，使学生学有所获。据了解，当代大学生对养老保险、失业保险、工伤保险等险种比较感兴趣，所以，教师在案例选取时需做到紧密结合当前社会保障中的热点和难点，比如，养老保险并轨、养老保险在地区间的转移和衔接问题；工伤认定及其赔偿等等。

五、结语

“社会保险学”是一门实践性、应用性较强的学科，高等学校学生的培养目标是高等应用型人才。本课程教学不仅要授以学生书本知识，更要教会学生分析和解决生活中实际问题的能力。由于教学案例来源于我们实际生活，针对性较强，因此，案例教学法是“社会保险学”课程教学中的重要教学方法。从我校这几年的教学实践来看，案例教学法也取得了显著的教学效果，表现在：既增强了“社会保险学”课程的吸引力，同时又极大程度地调动了学生的学习积极性；学生不仅深化了对理论知识的理解，而且能将其与实际相联系，真正做到了学以致用；有效地培养和锻炼了学生分析和解决问题的能力。总之，长期的教学实践表明，案例教学法在“社会保险学”教学中具有重要的地位。

作者：苟兴朝 单位：乐山师范学院法学与公共管理学院 上一篇：2016公司并购财务风险控制论文

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第二篇：平安保险面试经验面试成功分享

平安保险面试经验面试成功分享

发布时间:2010年10月06日 来源:应届毕业生求职网

一，笔试

平安的笔试让我知道笔试还是很重要的，因为面试的时候我看到平安的面试官手上拿着我们的资料，貌似有什么性格分析表，估计是我们笔试时做的那184道eq题的分析结果，所以有些公司鄙视你的话，不一定是你不行，而是性格与他们的企业文化不符。

二，一面

一面是两个hr，一男一女。

首先是面试自我介绍，然后问面试问题，hr那么多模块，你想做哪一个。

我觉得，在面试官提问你的时候，一定要抓住点答，说得多不代表你可以，说的少但是答到点子上且逻辑性强是最重要的，hr根据回答的内容又深入提了几个问题

三，二面

二面是三个大boss面四个candidate，自始自终三个boss都没笑过，而且追着你的问题问，明明是在问其中一个人问题突然会转向另一个说，你觉得呢？所以大家在这种面试的时候千万不要开小差啊…问的问题有最让你难忘的一件事，为什么难忘？然后就问你父母眼中的你是怎样的？你的优缺点？你的爱好？怎么看待责任这个词：当今这个大环境你们觉得就业跟以前相比要注意什么？然后就每个人问个问题我的几点总结：

一，面试时做你自己，不要做作，面试官都是火眼金睛，如果你的所答前后不搭就不好。

二，要知道面试官问你问题的点在哪，他想知道什么，顺着他的点回答问题，不要长篇大论，要简单抓重点而具有逻辑性什么首先、其次、最后之类的。

三，面试官可以全程面无表情，你最好微微笑，给面试官一个好的印象，也可以掩盖自己的紧张四，如果是几个人一起的单面形式，别人回答问题的时候千万不要开小差

平安笔试面试全记录

求职生活像在水边扔石子，偶尔激起一阵阵的浪花，终又归于平静～

偶的平安之旅就是如此～

投递简历

平安来宣讲的时候声势浩大，而且感觉很严谨，所以觉得貌似一家很正规，而且有点外企化的公司，工作地点只有深圳＆上海。现场投的人很多，通知笔试的时候，偶学院就我和一个女生，当时被周围男生羡慕的感觉挺好～而且从那么多人杀出来的感觉也很爽。平安笔试

去平安笔试是跟一个学姐拼车去的，笔试题就是测试你的IQ＆你的性格，感觉很简单，没有什么压力就搞定了～后来据说笔试又刷了很多人，我顺利的进入了第一轮面试～很多超外向和超内向的人都出局了～

平安面试

那天下午去电科搞定了海信的笔试，穿着一身西服直奔小天竺，提前了30分钟到达，给风哥发了一个短信，却发现他们都早已经坐在大会议室中等待了，真是很出乎意料。后来财大的五个西装男士们（包括偶），就在候场室里坐了N久。一直到了六点过，才有一个小姐过来搭理我们，我们又乘电梯从4楼到八楼，当时感觉好像绝对挑战，大家提着包要进压力

面试一样～

进入面试房间以后，发现是三个很年轻的工作人员，都在忙着打分什么的，据说其中一个是以前财大的，不过他还是满脸的严肃。我们坐在一个很大的圆桌的另一端，分好了1、2、3、4、5号。很快那个男的就说欢迎来参加平安的面试，现在开始自我介绍，每人两分钟，并说明自己最喜欢和最不喜欢的两个国家。我当时一下就觉得很庆幸了，因为偶反应一直很慢，幸好是第五号，不然要我张口就说，真不知道自己会说成什么样子。大多都说的是喜欢德国、讨厌日本、偶说偶喜欢德国和新加坡，讨厌越南和美国。自我介绍感觉自己说的最好吧。不过关键的还在后面。

那位男士又很严肃的说，下面发材料，大家看10分钟，然后开始40分钟的讨论。材料大致是说我们五个是一个学校自主招生的负责人，我们需要给七个申请参加自主招生的学生排序，确实优先录取谁。这七个人，有是残疾但自强不息的，有年龄很大还要读幼儿教育的，有犯罪在牢里坚持学习，有救人而耽误高考的，那个标准很难确定～

一开始三个研究生就抢的很厉害，不过其中一个A最后成为了我们小组的领导，他给人的感觉比较好，挺有领导才能，而另一个研究生B看起来很斯文，不是很外向，但是他思维不错，很能抓到点子上，提出了很多很好的讨论方向，而第三位研究生C可能稍微强势了一些，个人感觉他说的话有点偏激，而且老不在点子上，感觉不怎么好，而且一举例就收不倒了让人有点受不了。而我们两个小本科，能发言的机会蛮少，而且思维能力明显跟他们有差距。讨论的重点集中在了一个计算机创业者和另外一个年龄偏大的学生怎么排序，另外一个是一个打算以后支援自己家乡事业和另一个舍己救人而导致高考失利的学生谁优先的问题。我和A观点一致，因为计算机创业者很差的高中成绩说明他不适合大学的学习，更适合自己创业，而另外一个年龄大点但很有学习的热情，也可以确定可以给幼儿教育事业做出有益的贡献，最后大家都接受了把大龄学生排前面的决定。而那个打算献身家乡建设的少数民族学生，和那个舍己救人的学生怎么排，一直争论不休，大家都站在不同的视角看问题，最后我和a只得放弃了自己得选择～小组达成一致。

讨论结束后，一个女士提问，她问我们两个本科生为什么说得特别少，我说我没有很好得想法情况下不喜欢贸然说话，另外在小组讨论陷入僵局得时候，我希望自己能抓住重点。而研究生a被问倒为什么要放弃自己得观点。

最后居然来了个英文部分，这是我们都完全没有想到得~给了大家每人一个很老得题目，比如自我介绍、家乡、爱好、父母，大家不是结结巴巴，就是没说出来。只有c表现得很好，虽然他得发音不敢恭维，但确实很流利，而研究生b放弃了英语方言得机会。

面试结束，出来以后大家都长长得舒了一口气，面试真不容易，出来得时候已经7点半了，还饿着肚子。大家感觉都不完美，不过都觉得a可能会进，然后a觉得偶会进，不过我当时也是很不确定得，真不知道他们面试官会怎么选人。车上大家一团和气得留电话，聊天，就像战友一样。

平安一面结果

过了一天，学校得网上挂出了二面得名单，打开以后，浏览了一下，就心凉了，自己被淘汰了。然后赶紧找队友得名字，发现研究生b和c进了，c进了倒感觉很surprise，因为他太ambitious了，不过不知道，也为出色得研究生哥哥a叹息～不过公司得人标准真不知道是怎样得～一面从70人中淘汰了25个，很不幸自己也在其中，不过据说剩下得很多都是研究生，也就心中轻松一些了～

面试总结

这次面试得重点肯定在于小组讨论得40分钟，把什么都表现出来了，我个人觉得自己表现不够积极，显得可能只是一个倾听者得角色，却没有太多の观点，为团队做出得贡献不足，而且也被其他几个研究生的精彩表现给淹没了～所以下次再参加小组讨论，可不要被淹没在队友当中了，要稳而不乱，有自己的见解，并且一定要找机会表达～第一次小组面试也让偶学倒了很多，知足了～

第三篇：多年成功网吧之经验专题

多年成功网吧之经验！

先做个广告本人现在刚刚待业，有意的老板可以考虑雇用我，当然可以用试用期了解下我的能力，从开店选址，装修到机器配置购买到维护本人都可以包揽！意思就是只要你能出钱本人可以一切搞定！让你坐在家里就能发财！大家都知道什么行业都有赚有赔，所以网吧也不例外，本人经过七年的网吧工作总结了许多成功的经验，从网管到收银员到多个店的店长，理论不切合实际，而实践得来的经验往往是最受用的，其实竞争越残酷越能体现老板的实力，强者生存就是这个现实的社会，发财的毕竟只有少数人，只要你有势力在加上我的经验绝对能成功的赚钱！我就谈谈大致的吧，网吧要想成功取决于几个条件，但是最主要的是地理位置是先天的必须选好，是重重之重，还要必须做到以下几点那么我就可以说你的网吧已经是稳赚不赔了，第一地理位置，第二设备配置包括网速，第三人员应用！

我眼中的经营二要素，比如对网吧实行分区规划管理，注重人性化设计和布局，价格采取差异化定位，给予会员阶梯式优惠，将网吧从全天上座率只有40%提高到50%，人气的提高，就能带动你网啊的繁荣，因为大部分人都喜欢热闹，要不为什么很多自己家都有电脑的也跑来网吧上呢！网速快吗？现在自己家的都能提到3兆什么游戏都已经够用的网速了，在一个谁都知道人多就证明你网吧好,难道不是吗？

1、整合现有的设备资源 改善网吧的消费环境

计划地进行人情化、个性化的分区布局和管理，专门划定高档区域、休闲区域以及低消费区域，给予部分高端消费群体一定的舒适性和私密性空间，满足主要消费群体的要求，使客户来到网吧时会感受到的不但是上网消费体验，还有舒适环境的享受。

高档区域布局应符合打工中的白领和部分情侣需要安静、舒适、优雅，有着独立的空间，相对私密性的特点，可以设成单座和包房。休闲区域布局成相对舒适休闲的沙发座。

2、.服务质量决定网吧成败

精明的网吧业主和聪慧的店长(经理)都越来越注重网吧的服务和服务质量，因为服务质量决定一个网吧的生存和发展，服务质量的好坏是至关重要的因素。

要想使得顾客留恋你的网吧，管理、技术、服务人员必须具有全面的职业素质、现在人员可以不好招聘但是必须强调好微笑服务，最起码的用该是人家顾客叫网管你能及时给人家处理，收银员的规范操作，接待结帐要仔细认真，技术网管的技术管理，游戏更新等要及时，店长的接待管理，事件处理要得体和谐。

在吧台也有相应的服务员随时解决顾客的需求，在吧台设立商务服务，增加增值服务，增设扫描、打印、复印、刻录等等。

哈哈当然了还有好多好多，地方不同相对应的管理也不同所以只能大体的谈谈，如果有感兴趣的也可以直接问我！本人知无不言！相信我一定能帮你们从亏到盈，从盈到繁荣的！

QQ：187378478

第四篇：5、成功销售员之经验(案例)

成功销售员之经验（案例一）

很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询，问我找业务方法，问我有什么很快的方法搞定客户等等。这里面大部分都是业务新手或者是业务一直做不起来的老业务人员。

我感觉这是一个很严重的问题，为什么现在的那么多业务员急于求成？为什么那么多的业务人员想在网上找技巧，找方法，找快速成功的秘诀？我在想，难道网上真能找到吗？他们的心情是可以理解。我也是一个从基层做过来的业务员，根据我的经验，网上能找到的一般都是理论性很强的东西，能真正找到实战性的、实用性的可以说不多。因为很多所谓的名家、“大拿”他们都没有做过业务，他们的东西可以参考，但是不实用，即使是业务出身的专家他不可能把他真正的智慧结晶放在网上供你免费阅读的，现代社会是个经济社会，智慧就是财富，所以想得到名家的智慧自然要有所付出。那么就我个人的一些经历，我想对业务新手说几句。

业务新手为什么迷茫？我个人认为有以下几方面原因：

一、试试看的心态

我觉得主要原因是他没有给自己定目标，没有给自己定位，只是抱着试试看的心态来盲目的从事业务，认为反正是试试，做不好也没关系，再换其他的。其实这种心态就不对，业务也是一门学问，你必须很认真的对待，必须用心，真正投入，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要全身心的投入，要坚定信念，把业务作为人生的一个事业来做，遇到困难坚决挺住，想办法解决而不是退缩。

二、急于求成

很多业务新手刚接触业务就想很快有成绩、有定单，急于表现自己，急于拿到提成，其实这也是不可取的。做业务是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新手必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，这样才能“风雨之后见彩虹”，才能成长、进步，想一口吃个胖子，不太可能，想在网上找到迅速成功的方法，找到快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印，没有苦就不会有甜。

三、遇到困难易退缩

由于没有业务经验，很多方面不太专业，所以很多业务新手在一开始做业务的时候经常被客户拒绝，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。其实这是做业务必然要经历的过程，业务就是在被一次次拒绝之后的成功，客户拒绝你第五次的时候你彻底绝望了，但是可能你再去第六次就能成功，坚持一下就行了，可是很多新手坚持不住。还有就是遇到困难要多思考，要想办法去解决，要学会思考与总结，学会分析原因，客户为什么会拒绝，要思考方法，怎样才能把客户的这个问题解决掉，如果经常这样思考总结、找方法，多次尝试，那么其实你就是在进步，就是在走向成功。

那么针对这些迷茫，业务新手你应该怎么做才能快速提高呢？

一、善于学习

做为一名业务人员，学习力是第一位的，你一定要向比你成功的人去学习，去复制别人成功的方法，当然你可能会说有些老师不愿意把他的经验传授给你，但是其实你身边就有很多人可以学习，比如你的同事，你的领导你可以向他们请教，另外一些专业书籍也是学习的材料，当然如果想在互联网上向一些营销出身的实战专家讨教，如果专家愿意和你分享他成功的经验当然是最好，如果不愿意那么你也可以花一些钱去买专家的资料和方案来看，因为他们的东西是很具有实战性的，而且拿着一些方案去为客户服务也是很管用的，所以不要在乎一些学习的投资，正所谓有付出才有回报。这一点很重要。

二、能吃苦、会吃苦、肯坚持

做业务需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢？也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。比如做业务你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，然后要知道你的目标客户在哪里，最后才能去拜访。如果很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。

要多去跑市场，要学会在夏天最热的时候、冬天最冷的时候、下大雨的时候去做业务，因为这个时候是别的业务员休息的时候，你去跑了，那么首先你多了一个机会，其次你能够在这么艰苦的时候还坚持做业务，那么客户会更加认可你、欣赏你，老板会更加赏识你，那么你成功的几率就大些。

学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的几率就会多一些、大一些。

我在安徽的一家化妆品公司刚开始做业务时候，也是整天在外面跑市场。那时我主要在皖北地区，主要是跑专卖店。在皖北的一些县城里，比如蒙城、灵璧、泗县等等，我一天至少要跑两个县城，一个县城至少找一家客户。我们是背着行李箱和样品包，在去县城的车上休息，下车就工作，一手拖着行李箱，一手提着包，然后奔化妆品专卖店集中的地方去一家一家拜访客户。我们是早上8点工作，晚上9点还在拜访客户，还要拖着行李，一天赶两个县城，辛苦程度自然可想而知。辛苦没关系，能够谈成客户，至少晚上躺在床上心里会有些安慰。

有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。

记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。

其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。

第五篇：自然科学基金12项申报成功之独家经验

自然科学基金12项申报成功之独家经验－－一位教授的感受

写好申请书是申请成功的关键

基金的评审实质上只是对基金申请书的质量的评审.因为：评审过程没有本人答辩或现场了解，没有申辩。所以：评审实际上只评申请书本身。不评实际学术水平。所以：学术水平高不等于申请能批准。

总之：不要把希望、注意力和工作重点寄托在熟人，后门或大树上（原因：除上面的外还有--基金评审相对公正；有五个评委；基金实际批准的大都没大树）

一个好的标题等于成功了一半

标题要“确切、醒目、主题明了”。[标题是第一印象也是画龙点睛] 要在尽量短的一句话中回答“干什么、对象是什么、用什么方法、解决什么问题”。要反复推敲。

题目大小要适中，防止“大题目、小课题”。400字摘要：要具体不空洞[是上网内容] 投放的学科要选准 = 报志愿

创新是基金申请的灵魂，也是评议和能否批准的关键 创新包括： 新的理论；新的方法；新的体系；新的规律 源头创新 ＝ 原始性 ＋ 惟一性 源头：有进一步发展的前景。（长江之“源”）“实质性的创新”

国家自然科学基金支持范围

基础研究和应用基础研究(Know What, Know Why, Know How)所以：题目“有意义”还不行，要属于基金资助范围。（“应用研究”可申请“联合资助”项目）

不打一炮换个地方，有连续性较好。

选题要点

切忌“大而空”。

题目如有应用背景，则要“明确”，即讲清应用背景究竟在哪。

如果是“交叉学科”，则不能是“表面的、形式上的，应是实质上的。重要性 化费时间

题目（摘要）—————— 20%————10% 立项依据 ——————— 40%————50% 研究内容和目标可行性—— 30%————20% 其他 —————————10%————10%

立项依据编写要领

既要有国外，也要有国内 —— 避免评议时说你“不了解国内情况”。国内情况既要有别人，也要有自己的。（不怕与“研究基础”部分有重复）—— 可以争取“立项依据充分、全面”的评语。

要写开展本项目研究的理由，最好写自己预研发现了什么，言下之意：“只有我才能干这一课题”，否则反对你的评语言下之意可以是：“你写的项目是重要，但别人来做更合适”。

“填补空白”不是立项依据。理由：我国的基金是“在世界上占有一席之地” 而不是“填补空白”； “填补空白”实质上仍是“跟踪”。主要参考文献“不多不少”、要“新”[可上网查] —— 避免太臃肿又避免评语“了解情况不够”

研究内容和目标及拟解决的关键问题 要领：内容集中、目标明确

要写细节（研究内容比较具体的申请容易得到专家的好评）—— 避免评语“研究内容不够具体”。

研究目标”是“解决科学问题、学术问题”，而不是解决“寻找最佳工艺”或“改进性能” 避免评语“不属于国家自然科学基金资助范围”。

“拟解决的关键问题”不能省略，而且要准确 —— 避免评语“申请显目没有深度”。也不能太多——避免“申请人缺乏完成本项目的能力”。研究内容要“突出重点”。解决一两个科学问题就不错了。切忌“什么都做” —— 避免评语 “内容过多，重点不突出”（这是很多基金申请常犯的错误）。

拟采取的研究方法技术路线及可行性分析

“研究方法”与“研究内容”要分清 —— 避免评语“思路不清”。

“研究方法和技术路线”写得具体清楚则容易得到“可行性较强”的评语。但有保密问题时酌情处理（主要对应用基础项目）“研究方法和技术路线”不宜太多（切忌为解决一个问题，什么方法都用）—— 避免评语“范围太广，路线不明确”。

“可行性”是指“学术上可行”，而不仅仅是“我有几个教授、几个研究生、几台仪器”。

“研究队伍” + “研究条件” + “学术思想” = 可行

特色和创新之处

要中肯，避免扩大，切忌吹牛。

要写自己研究的特色和创新的学术思想，不是写该领域的特色。“交叉学科”是提倡的，但要说交叉点在哪。“填补空白”不是特色和创新，这里也不要写。

研究计划和预期结果

计划要具体。切忌如下计划：第一年文献调研，第二年实验研究，第三年写出研究报告。

学术活动、国际交流写入计划有助于增色，又有助于争取额外经费。

预期进展不必太具体，大致设想即可。特别是对基础研究，允许课题进行过程中不断修改。

预期成果。例如“预期在国内外核心期刊发表论文XX篇”不好，关键是达到什么水平。要与“研究目标”写的相吻合。强调质量。

研究基础和工作条件

总目标：得到“研究能力很强[较强]”“工作条件[基本]具备”的评语。

工作基础：避免只写本实验室的工作基础和积累。本实验室的工作基础有用，但要介绍申请人的工作。

工作条件：应写具备了基本条件。基金不支持购买大仪器，只能“写”缺少一些小设备（经费的实际使用是另外的事）

简历：不光是申请人的，项目组主要成员也要。介绍工作时著重与本课题相关的工作。论文目录要有排名、题目、刊名、时间。（这有利与评审人判断课题组能力，也是科学作风的体现）

承担项目情况：要有名称、编号、经费来源、年月、内容；完成情况不能只写“已完成”“顺利进行”（可写发表论文的水平、引用情况、研究生培养结果等）

努力做好申请书以外的几件事

平时多了解本专业的国内外动态非常重要，以免每年春节后临时抱佛脚。申请书是平时准备工作的积累和升华。熟知基金申请过程、熟知有关规定。如：申请人的条件[工作年限、在职研究生]，限项申请规定[新]，5%管理费，15%劳务费[新]。

了解基金审批过程。一审[五位专家，甲乙丙三等，可提出回避要求]，二审[非共识项目] 在了解基金委的同时让基金委了解你的工作和能力。用各种交流方式介绍自己的工作（他们是乐意交流的）。已经申请到的基金则随时介绍自己的成果（寄文章等）。

申请书的格式严格按基金委的规定。不要在小事情上栽跟斗。不反对用其他手段。

第一计： 审时度势

为了帮助丁香园的兄弟姐妹申请到2007年国家自然科学基金，本人联合老婆继成功申请到2005年的国基之后，再次在10月份飞来捷报，又中了2006年的国基。不是本人牛气，首先要感谢从丁香园学到的“独家秘笈”的成功应用。为了感谢丁香园，本人和老婆呕血力创，推出我们申请国基的几大秘诀，提供给2007年奋斗的人们。

今天介绍第一计，审时度势。

所谓审时度势，关键在于要搞清楚基金究竟要赞助那些人，一般来说，国家设立基金，目的就是赞助那些能够在科研上有突破的人。判断那些人能够在科研上有突破，这个就依靠评委来判断了，要知道国基从来不会雪中送炭，只会锦上添花。

你要申请，首先要想，假如你是评委，你写的这封标书送到你手上了，让你来判断是不是会有突破性成果，你怎样来判断？你肯定说看工作基础，对了，这几乎是肯定的。就是一个申请青年基金的人，尽管不是很强调工作基础，但你想，现在评委的手里绝对不是就你一个基金标书，现在哪个角落、那个地方，可以说只要是人都在想办法申请基金，标书多的吓死人。评委不可能看到是青年基金，就不看工作基础了。所以不要认为申请青年基金，就可以不在工作基础上下功夫了。那么，问题来了，如何在工作基础的书写上下功夫？或者说如何让评委一看就知道你是有工作基础的人？当然是你发表的文章了，如果你在nature上发表一篇文章，兄弟，你不光今年可以中，明年也有你的份，而且，你申请20万，人家会说20万怎么会够？给40万吧。

一般来说，只要你能够在你从事的领域10％最高影响力上发表过一两篇文章，在工作基础方面你就不用愁了。现在的国内学者非常看重SCI的影响因子，因此呢，是人就知道这说明你在科研方面能够有突破。因此工作基础最重要的是你有牛B文章，而不在于你发表文章的多少。从这个意义上来说，很多中文文章都是～～，呵呵，那个词太难听，不说了。

因此呀，奔2007国基的兄弟们，第一件要做的事情就是埋头工作，搞上几年，来一篇牛文。这是最重要的。

如果没有牛文，就拉那些有牛文的人入股，呵呵，这也应该算工作基础。有人说了，我真的没有，但还想申请，哪怎么办？兄弟不要急，请看第二计，瞒天过海。

第一计无疑极大地鼓励了那些有牛B文章的园兄园弟们，但没有牛文的兄弟们毕竟占绝大多数，大家可能会起哄，呵呵，这种介绍谁都知道，我们要的是怎样在一大堆发表的垃圾文章中征服评委，而且不是一个评委，是一审中的几个评委，三个到五个评委。

俗话说，行路难，行川路更难。套用这句话，我们申请标书可以说，写标书难，申请上标书更难。难在什么？你可以打动一个评委，但你并不容易打动所有的评委，评委在评阅自己分发到的20份标书中，一般只会让其中的一两份过关，我老婆说一句名言，一个人的标书就像一个精子，他和成千上万个精子一起赛跑，谁先进入卵子，谁就胜利了，其他精子就没有份了。所以你要取得最后的胜利，两个办法，一个是跑在第一名，这要看你的内涵，看你的基础，看你思路的新颖性。另一个办法别忘了，你还可以具有超强的进入卵子的能力，在诸强中分得一杯羹，生双胞胎也是作为精子努力的结果。现在的问题是，你如何在别的精子进入卵子的 情况下，想办法再进入卵子，取得双胞胎的成功。

我这里装着一个锦囊妙计，这真的如诸葛孔明的锦囊，我这里先把打开送给诸位。我在2005年申请的时候，当时面临的形势也是非常尴尬的，因为我按照原来的idea做了一部分实验，有荧光的结果，有细胞的Ca2＋三维成像，还有脑片的免疫组化和2－D结果，但是由于尚未完成实验，因此文章尚没有组织和发表，当时申请国基的任务下达，我踌躇再三，不知道咋办，晚上抱着老婆睡觉，谈到这件事，老婆说，嘿咻完以后给我出个注意。于是一番鏖战，精疲力竭，老婆就发表了“双胞胎”的高论，我觉得这真的是标书申请中的“马列主义”。老婆当时将之概括为“瞒天过海”。

坦率地说，我现在也并不了解“瞒天过海”成语的本意，但是我将他按字面上的意思去理解。哪位前辈知道其意，可以在本帖子后面留言给我以教诲，多谢多谢。

老婆当时问我，那些审标书的人牛不牛？我说不是大牛就是小牛。老婆说这就对了。正因为这样，他们也通常是那些投稿者的reviewer。他们也乐意做reviewer，你为什么忽视这一点呢？我突然明白了，你在标书上陈列你已经做的前期工作，那些漂亮的结果当然可以说明你能够在科研上有突破了，他们经常评审稿子，知道什么叫好，什么不行。所以把你自认为可以征服评委眼球的结果放上去吧，这样在你发表文章的时候，你的标书也传来了捷报。在本文中，瞒天过海的意思就是，如果你的实验尚在进行，而你已经取得了很理想的结果，那么，在没有文章的前提下，将你的结果告诉评委，展示你也是将会取得成果的“潜在小牛”，一般来说，评委通常会将你和牛人并列，谁不想说自己有“慧眼识英雄”的本领呢？

这样说来。“瞒”的意思就是说没有文章，但可以展示结果；天就是评委，过海就是取得标书的申请的成功。

连续3年写国家自然基金，都失败了，但是每次看到专家给予的评语，有激起我下一次申报的念头，屡败屡战。总结如下几点经验：

1.一定要认真读申报指南，好像每年都差不多，但是里面总是有一些不同，同时可以学习自然基金的语言组织方式。

2.选题要新，一定要是基础中的创新，但同样需要基础，虽然看似矛盾，但专家重点就是考察这两个方面。特别是非常创新的(如新理论、新方法、新观点等等），这些对研究基础可以稍稍放宽。

3.我三年的评审结果都是A、B、C，由此可以看出专家的组成是差别巨大的。而且有些专家的评语，看了后就想吐血，他对该研究方向知道的很少，因此就断章取义，虽然很是气愤，但想想专家也是来自于多个研究方向，因此标书要有一定的大众口味，同时具有深度。以便迎合不同专家的口味。

4.标书不一定要长，但组织要合理。看过不少中标的自然基金标书，大多数都不是很长，但都是条理清晰，主题明确，即使外行也能感到有必要执行。

5.最后就是注意细节，一定要认真，翻译是否合理，参与人员是否超项，参与人员的工作时间是否合理。这些最好找自己多看几次。每年因为这些细节就有许多标书被打掉。让我们一起努力吧！