保险营销员的成功心法

第一篇：保险营销员的成功心法

保险营销员的成功心法

2011-01-08 17:06

心法之一：心动神疲，心静神逸

寿险营销员的“心态经营”是非常重要的，他们EQ的高低决定了他们在寿险行业的成败。拥有“平常心”是寿险营销人员的最高境界，即“不以成功而喜，不以失败而悲，以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。与其劳心费神，不如心静坦然、顺其自然。

心法之二：黑夜给了我黑色的眼睛，我将用它去寻找光明

不同的行业面对不同的环境，拒绝是推销的开始，不是黑暗的来临。从拒绝中寻找突破口，是黎明前的黑暗，是迈向成功的基石。

心法之三：与人为善，广结善缘

人际关系是寿险营销员的必修课程，良好的人际关系是成功的一半。缘故行销一直以来成为寿险营销的主流，许多寿险营销人员以此迈向成功。

心法之四：不以恶小而为之，不以善小而不为

做人成功，做保险成功。寿险营销也是营销人员品质的行销。

心法之五：执著源于爱心，信誉成就业绩

寿险业是奉献爱心的事业，神圣而崇高。这是寿险营销人员巨大的精神支柱。寿险营销人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠，执著地追求自己的远大理想和宏伟目标，就是坚信自己从事的是造福于人类的事业。然而，在强手如林的市场竞争中，要有效地销售产品和发展业务，必须赢得客户的信任，建立客户对你的忠诚度和信赖感。

心法之六：专业专精，精益求精

专业化营销是寿险营销之本。寿险业竞争日益激烈，而寿险业的竞争是人才的竞争，员工整体素质的竞争。这就要求营销人员专业知识一定要精，而且要精益求精；其他知识要博，要博学多才。不仅要做寿险方面的顾问，而且要使自己

成为一名合格的个人理财顾问。

心法之七：客户永远是对的服务制胜，是营销员信奉的重要法则之一。所以创新寿险服务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。

心法之八：成己为人，成人达己

“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了更好地为客户和社会服务；另一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务。“成人达己”是说，只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己，实现自己的理想，达成自己的目标。

第二篇：成功心法

成功心法

1、我是全世界最有行动力的人。

2、我是全世界最有毅力的人。

3、我是全世界最喜欢帮助别人的人。

4、我是全世界最会激励、鼓励别人的人才。

5、我永远要找最棒的人替我工作。

6、我可以克服一切一切的苦难，完成人生梦想。

7、我是全世界最有责任感的人，凡事以身作则、身先士卒。

8、我是个最有计划的人，不断的改正自己，绝不浪费时间。

9、我每天早晚看成功心法10分钟，我相信坚持学习，我一定成功。

10、我具备世界第一的竞争力，要想成功，必须勇于改变，除了妻子、老公、儿子，其他一切都要变。

11、我过去的失败，因为我有太多放弃的借口，这次我一定坚持到底，否则我的人生将一败涂地。

12、我存在最大的价值是协助：（1）自己（2）主管（3）下属解决所有的困难。

13、吃苦就是吃补，越吃苦、越是补。

14、宁可再辛苦三、五年，不要辛苦一辈子。

15、如果我不能改变自己，就代表我不能再创高峰。

16、成功最重要的方法：简单的工作重复做坚持到底。

17、100个人，就算有一个人会扯后腿，都不能被原谅，一定要揪出来。

18、任何困难的发生，都有其意义和目的，并且有利于我，是老天爷在磨练我、训练我。

19、没有人扯后腿就练不出腿劲，感恩扯后腿的人。

20、失意时，一旦接受最坏的情况，就表示没有什么可损失了，其他一切都是得。

21、乞丐不一定会妒忌百万富翁，但可能会妒忌收入更高的乞丐，没有更高的视野，你会纠结於现在的圈子，有了更高的视野，你会把身边的人与事看淡！

22、人不会苦一辈子，但总会苦一阵子，许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。

23、成功需要坚定的信念，看文章是没有用的，背起来才有用，背起来变成信念，看多了只是杂念，像马拉松长期的执行，变成坚定的信念。

24、人跟人最大的差别在信念，坚定的信念就如同汽车装了卫星导航器，会自动导航到目的地，有信念的人，大脑会自动带我们往目标前进，直到完成梦想；没有信念的人，大脑充满杂念，负面取代正面，抱怨衰事连连。

25、失败不是我的敌人，害怕失败，才是我真正的敌人。

26、人的一生不可能一帆风顺，失败与挫折都是人生必经的两个车站，只是差别在每个人停留的时间长短不同。

27、永不放弃就没有人可以打倒你，天下没有完美的办法，但总有更好的办法；能打败自己的没有别人只有自己，就是自己放弃。

28、每个人都有伟大的梦想，能不能完成人生梦想的关键是一连串强大的决心、毅力、行动和纪律。

29、所以成功者都曾经历过刻骨铭心的失败，也曾经过各种磨练，他们能到达成功的地步，完全是因为不曾降低对成功的渴望，没有心中热切的渴望，美梦不会凭空实现，只有保留内心的火种，才能完成不可能的任务。

30、人的潜能是被逼出来的，人的成就是被熬出来的，人的成熟是被磨出来的，人的能力是被炼出来的”。

31、若不是因为重大挫折，我今天不会有任何成就，我是被迫在困难中进步。

32、人生就像马拉松，获胜的关键不在於瞬间的爆发，而在於途中的坚持；你纵有千百个理由放弃，也要给自己找一个坚持下去的理由。

33、没有麦当劳，肯德基的汉堡不会这么好吃，没有可口可乐，百事可乐不会这么壮大，没有狮子，羚羊永远也跑不快，真正让一个人不断成功的不是鲜花和掌声，不是亲朋的赞美，而是那些可以置人绝路的打击和挫折，以及那些一直想把你打败的对手，虎视眈眈的同行”。

34、鸡蛋，从外在打破是食物从内在打破是生命，人生亦是，从外在打破是压力，从内在打破是成长，如果你等待别人从外在打破你，那么你注定成为别人的食物，如果能让自己从内在打破，那么你会发现自己的成长，相当于一种重生。

35、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

36、学习与不学习的人，在每天看来没有任何差别，在几个月看来也是微乎其微的，在每年看来，好像也没什么了不起，但五年看来，那就是财富的巨大分野，等到十年后再看的时候，也就是两个不同世界的人，一个在天堂，一个在地狱。

37、一个真正善于学习的人是可怕的，而且绝不会没有未来，只要你愿意学习，就不愁找不到老师，比我们优秀的人都是资源，包括竞争对手。

38、面对变数，有时候态度、决心比能力还重要，永不放弃是唯一的解决之道。

39、不论做什么事，相信你自己，别让别人的一句话把你击倒。

40、机会，不是靠别人给的，而是自己创造的，只有强者，别人才会给你机会，弱者，别人只会从你身上找机会，把你干掉。

41、人生总会遇到重大挫折，总会遇到人生低潮，总会遇到不被谅解，总会失意，在这个时间必须满怀希望耐心等待，老天爷总会照顾我们，如果无法耐心等待，就见不到明日的曙光。

42、从一个人烦恼的事情就可知其心胸及未来成就的大小，换言之，小事不必花时间烦恼，大事烦恼也无益，只要想办法在最短时间把事情解决，一切就雨过天晴了。

43、当你超越别人一点点时，别人会嫉妒你，当你超越别人一大截时别人就会羡慕你。

44、如果你过普通人的生活就会受到一般的挫折，如果你要过顶尖好的生活，那就要受重大的挫折，成功的关键不在你有多聪明，而是你能否微笑度过难关。

45、全世界最优秀的500个企业家告诉我，他们的成功大多在压倒性的挫败之后。

46、成功是速度和执行力的结果，不要怕失败而没有行动，要勇于行动，失败时也要立即停损，天下不存在没有失败的成功，我曾经一年开店50家，也同时关闭90家经营不善的店。

47、在我的生命当中，我可以感觉到神在主宰我的生命，不管是遇到好或不好的环境，都有利于我的未来。

48、所有成功者都是委屈撑大的，人生在世注定要受很多委屈，面对各种委屈，我要学会一笑置之，我要学会超然待之，我要学会转化势能，只有这样才能在隐忍、原谅、宽容中成长壮大，如果我没有成功，只能说明一点，委屈的还不够，人要感谢委屈和正在接受的委屈。

49、我公司的成功来自少数A级的人才，只有A级的人才，才能造就A级的成功。

50、活出热情、活出卓越、活出影响力、全力发挥神给我们的潜能。我坚信自己一定会成功，努力，努力，努力。

第三篇：成功保险营销员必会的13件事

成功保险营销员必会的13件事

据一位从事行业十多年的人士透露，想要将保险销售事业做的成功，就必须学会以下13件事。

具体作法：把每一件事制作成一张小卡片，每周一件事（即一张卡片），随身携带，一有时间就拿出来看看，每周一件，如此循环，就像读羊皮卷一样。相信一年后肯定有所成效。（先定目标，可用纸记录下来，一年后再查看该目标，相信该目标可达成80％以上）

笔者及其团队试过后效果甚佳！

具体如下：

第一周、对人、对事高度热诚

把自己变成一个充满热诚的人，对工作种下最大的热忱，坚信对工作热诚与积极是成功的唯一条件。

热诚帮助你克服恐惧，使你事业更为成功！充实！幸福！

第二周、生活的秩序——自我振奋

每天出门，拜访四至五个客户，简单的事情重复做，每天坚持拜访，访量定江山！

星期日上午是“自我经营日”写好下星期的工作日志。

只要有充分的时间事前准备，生产力会大大提高！使事情做起来有条不紊，每日必须写好《工作日志》

充分的做好事前准备，这样做起事业才不会徒劳无功

第三周、宽以待人

很有风度地夸奖竞争对手，要以一颗宽容的心去对待每一个人，每一件事。

找出对方真正需要的东西，然后帮他达成心愿在。当你清楚地告诉一个人，他想要的东西时，他就会按你指定的方法，努力来得到他想要的东西。

第四周、常常发问

使生意成交或要让别人接受你的想法，最好是用问问题作手段，而不是开口闭口就摆出长篇大道理来教训人，不要攻击别人，记得时时以问话来得到别人的赞赏，巧用问“为什么”这样客户说得越多，就会发现哪些拒绝理由似是而非，自己把自己说服了。

多问问别人“为什么 ”或者可以说“除了上面的理由以外......”试试看，连续不停 地使用这个问问，你一定发觉，许多问题竟然顺利地就解决了。多问为什么！

第五周、说话做事抓住重点

找出对方主要的需要，或者找出对方最感兴趣的所在，牢牢记着攻破上面两个关键，绝对不要强迫推销。

推销失败最大的理由就是废话太多，大家最欢迎是那种说话精简，而且句句都是重点的人。

喋喋不休可能是我们在社会场合里所犯的严重错误之一。

努力去了解所谓说话只说重点的重要性。

第六周、沉默的艺术——多听少讲

记得做一个好听众，这对推销有意想不到的帮助，让对方看出你对他所说的话有很大的兴趣，然后专心聆听，同时赞赏他的一些观点为，这就已经做到一大半的推销工作。

推销最重要的原则之一，就是要学会——聆听的功夫！

第七周、诚恳待人——赢得对方的信任！

做一个值得被人欣赏、信赖的人。要诚恳，有些事情我们可以瞒住对方，但是我们的良心晓得这样做是不对的，违背良心是最严厉的惩罚。百发百中的办法就是，“带上你的证人。”做个仪表出众的人，把你交给一位精通穿着的专家打理门面。

随时记住应有的礼仪！

第八周、精通自己的生意

在这一行里做个专家，不停地充实自己，不停地求取进步熟悉业务学会保密客户资料。

不要去丢那个沉重的锚链，把那根锚绳甩出去就行了。让对方给你机会来访问他，别忙推销产品，找出对方嗜好，跟他谈他的嗜好。

你能不能访问他更重要。这就是推销前的推销。

第九周、体谅及常识别人的帮助

时时不忘 鼓励他人，帮助这些人给他们打气。让他们有勇气创造成功的未来。努力诱导对方告诉你，他的野心是什么，然后帮助他有更远大的眼光。任何人只要能给你一点启示，或是在某一方面帮助了你，不要把这事藏在心里，告诉对方你如何受到他的帮助。

记住常常问别人：“你可不可以告诉我你当初是怎么进入这一行的”？然后作一个洗耳恭听的好听众。

第十周、微笑——幸福的标识

在门前稍停一分钟，想想愉快的事。脸上自然而然浮起笑容。在笑容消失前走进去。

保持微笑，这样会处处赢得大家的爱戴！

第十一周、记住别人的名字和面孔

1、制造深刻的印象

2、重复脑海中的印象

3、多加联想。

第十二周、完美的服务及勤于发掘新客户

决不要忘了先前的客户，也不要让先前的客户记了你，你能照顾好客户，总有一天他会回报你的。要以对待自己的财产那样地爱你客户的东西。新开发的客户也是未来生意的最佳来源......客户会带来新客户。

有了线索，6分钟之内能行动，最好了！

对别人的介绍，要表示感激，不论结果好坏都要告诉介绍人一声！

第十三周、适时拿到订单（让对方行动）

1、把所有用来结束推销争取订单的话，适当的时机再说。

2、作一个简结的总结，尽是让他参与你设计好的计划。

3、在作完说明后，问问他：“您喜欢这样的安排吗？”

4、欢迎对方的反对意见！记住——最好的客户是那些有反对意见的客户。

5、多问：“为什么呢？”“除了这个以外......？”

“为什么”让对方不得不开口说说他为什么反对。

“除了这个以外”帮助你找到真正拒绝的理由。

6、尽早把订单拿出来，先填好对方的名字，一有机会就要对方签字。一定要签了字生意才算做成。

7、拿到订单立刻要求对方付保费，不要怕提钱。

“这次访问一定要是我最成功的一次访问”

第四篇：保险营销员工作总结

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

第五篇：保险营销员年终总结

保险营销员年终总结

在XX年9月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转眼间，XX年即将结束，回顾这短暂而又漫长的三个月，心里感慨万千，因为在这短短的三个月里虽然有过失落，有过沮丧，但在公司领导，同事的关心、支持和帮助下，三个月的保险工作经历确实也让我受益匪浅。若要以言语来总结我这三个月来的工作，我觉得应该是学习与收获。

首先，就以学习方面而言，因为我是一个新员工，所以学习应该是我接手这份工作的重中之重。当我一开始进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂，不了保险行业究竟如何，不了解公司的状况，不了解如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我即将面临怎样的工作。但是，慢慢地，在各位领导，前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了解，认识到楚雄大地财产保险公司是一个充满活力的团体，同时也认识到如何与同事相处，如何融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理一些简单的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会经验，而且对保险业务更是生疏，所以，这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关业务，同时也学到了许多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积累经验，为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。

其次，来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业知识以及许多在学校或其它地方所学不到的宝贵经验。就保险专业知识而言，我从一开始的保险知识空白到现在知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序，及作为一名合格保险营销员应具备的素质等。比如，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我现在已认识到作为一名保险营销员应充满自信，拥有强烈的责任感和使命感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作能力等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通交流过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验，这些都将会是我人生中的宝贵财富，不仅会对我今后的工作有积极的影响，而且会引领我不断向前发展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，要想成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。

最后，虽然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有许多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿态去迎接新一年的工作。