《西西弗神话》教案

第一篇：《西西弗神话》教案

西西弗神话

一、教学要求

1.分析《西西弗神话》在加缪整个哲理体系中的特殊意义，它是加缪荒诞哲理集中浓缩的体现，是最有权威的代表作。

2.分析《西西弗神话》的故事内涵和西西弗的人物形象。

二、学习要点

1.为什么说西西弗是荒诞英雄。2.为什么应当想象西西弗是幸福的。3.作品在写作手法上有什么特点。

三、作者生平

阿尔贝·加缪1913年出生在阿尔及利亚的蒙多维镇。父亲在第一次世界大战中阵亡，他与做工的母亲在贫民区渡过了困苦的青少年时代。1930年加缪患了严重的肺结核病，学业无法继续。后来他到阿尔及利亚大学攻读哲学。1936年加缪以一篇题为《由普洛太诺斯与圣奥古斯丁的哲学著作中观察希腊文化与基督教思想的关系》的论文获得学位。在第二次世界大战中，加缪积极参加了反法西斯的抵抗运动，并创办了著名的地下报纸《战斗报》。1947年，他因政治观点的分歧而退出了《战斗报》。1957年，加缪以“阐释了我们这一代人类良心的难题”而获得了诺贝尔文学奖。在获奖会上，加缪说：“„„作家的功能不是放弃热忱的责任，因而一个作者不能替那些创造历史的现代人服务，而必须替那些隶属于历史的人服务”。1960后1月，加缪乘车去巴黎，因车祸而死亡，终年四十七岁。

加缪的思想，其核心就是人道主义，人的尊严问题，一直是缠绕着他的创作、生活和政治斗争的根本问题。

加缪的创作存在大量的二元对立的主题，其中有一些直接作为书名如反与正，流放和王国等，荒诞和理性，生与死，堕落和拯救，阳光和阴影，有罪和无辜这些二元对立的主题经常成对出现，而且互不取消，甚至有相反相成的意思，这是他的一大特点和魅力之所在，加缪在他的随笔中数次使用这样的修辞方式：用一片黑暗来形容明亮的阳光。随笔中也许不过是一种修辞，但这种修辞代表的思维方式却贯穿了加缪几乎全部的创作，成为他的重要特色。

四、作者作品

加缪的主要作品有小说：《局外人》（1942年）、《鼠疫》（1947年）、《堕落》（1956年），《放逐与王囚》（1957年）；戏剧：《误会》（1944年）、《卡里左拉》（1945年）、《围城》（1948年）、《正义者》（1949年）；哲学：《薛西弗斯的神话》（1942年）、《反叛者》（1951年）。同萨特一样，加缪的文学作品中充分体现了他的哲学观点。如《局外人》、《鼠疫》等都体现了他关于荒谬、反叛的哲学观点。

《局外人》是加谬荒诞三步曲之一，与他的哲学随笔《西绪佛的神话》成同构关系。最早指出用后者解释前者的是萨特。小说透出的是现实世界的荒诞。存在主义宣扬虚无的观念，莫尔索对事业、友谊、爱情都采取了虚无的态度。他本可以到巴黎工作，但他认为这没什么，在他眼中，巴黎，有房子，脏的。对于莱蒙的友谊，他觉得没有理由拒绝，也没有理由不让他满意。女友的爱情，他觉得“或许不爱吧”，但又同意与她结婚。总之，一切都陷入可有可无的状态中。这种状态产生的原因，就是她认为这一切根本虚妄不实，毫无意义。一切都是虚无。小说的结尾，莫尔索宣布自己从前是幸福的，现在依然幸福，因为他“对自己有把握„„对我的生命和那即将到来的死亡有把握，对这一切都有把握。”他抓住这个真理，抓住了它就意味着得到了幸福。他就像那个推动大石的西绪佛，意识到了自己的苦难和世界的

荒诞，他干地兴高采烈。人生就这样，世界就这样，这是了悟后的幸福。他获得了真实地存在，所以他宣布他是幸福的。具有反讽意味的是，像莫尔索这样真实的，看到了世界和人生本质的人，竟然被称之为“局外人”，人们把真实推到了生存之外，得意洋洋地生活在虚假之中，这不也是荒诞的表现吗？或许我们可以这样看，只有用“局外人”的眼光，方能看到人生的本质。从这种意义上来说，加谬就是那个“局外人”。

《鼠疫》阐释了一种“围城”现象。按作者的说法，封城后带给人们的是一种流放感，而这种流放感正是人们生存境遇的真实境况。人是被流放到这个世界上的，他们在这个陌生的世界里，感受着永无休止的焦虑、莫名其妙的企盼、令人窒息的荒诞和渴望回归的期待等痛苦。里厄医生和他的医疗救护队，他们的生存的理由是抗争命运，默默无闻地用高尚、人道来反抗或许是不可改变的命运。单从《鼠疫》看，加谬还不是一个彻底的悲观主义者，小说中的家庭、友谊、爱情等都为荒诞的现实涂上一层鲜亮的色调。里厄还是常态的人，是社会中少有的清醒者，他远非《局外人》里的莫尔索，像他那样对社会、对他人，完全地置身事外，只是追求一种真实的生活。从这个意义上来看，里厄是莫尔索身上向现实妥协的一部分。小说的结尾很好，把“鼠疫”理解为法西斯主义，认为它时刻存活于人类生活的各个角落。但我觉得这样理解未免过于狭窄。鼠疫的象征范围应该是广泛的，它或许是人性中恶的成分，这种“恶”给人类带来无穷无尽的灾难。在和平时期，它则潜藏在社会中人的各个心理暗角。

五、创作背景

从加缪在30岁前的人生经历来看，是极为坎坷的，对人生苦难、命运艰辛的体验是深刻的，这也决定了他以后的思维重点始终脱离不了对人类命运的探索。而且他没有经历过学院研究、师承学问的过程，在自身哲学观念的生成上具有独立性和天然性。再次，我们可以看到加缪和萨特一样，具有强烈的关心时世的精神，具有鲜明的政治立场，这是普通的皓首穷经的学究不能比拟的。

20世纪30—40年代的资本主义世界人文主义的秩序在建立的同时，因为本身的病根暴露出许许多多的问题，二战的爆发使全世界的人直接面对着死亡的恐惧，对现实世界的怀疑和未知世界的迷惘，将人类生存的意义现实地摆到了每一个有道德良知的哲学家、作家面前。正是这样，许多哲学家、作家开始从抽象逻辑和本体论的深林里走出来，转为探索人生的终极意义，而萨特、加缪正是其中的先驱者，也以他们各自的作品成为西方战后一代无数人的精神导师。

而萨特和加缪又存在很大的思想路途的分野。萨特的理论体系复杂艰深，充满晦涩和抽象的思维；而加缪更像一个文学家，以朴素的人生体验和生动的文学描述来阐发自己的观点，用具体的生活参照物取代反复的哲学推理论证，因而留下了《西西弗神话》这样的哲理性和可看性俱佳的成功作品。

六、课文讲解

1.课文朗读 2.课文分析

（1）《西西弗神话》阐释的哲学命题

《西西弗神话》从创意、酝酿到写作、定稿，是在1936年到1941年的几年间断续写成的，但它仍具有哲理上内在的完整性与推理上的系统性，它从荒诞感的萌生到荒诞概念的界定出发，进而论述面对荒诞的态度与化解荒诞的方法并延伸到文学创作与荒诞的关系，这一系列论述构成了20世纪西方文学中最具有规模、最具有体系的荒诞哲理。加缪的荒诞，不 2

同于西方文学体中出现的荒诞形象或荒诞表现手法。堂吉诃德是文学史中著名的荒诞形象，具有鲜明的针砭性和代表性；卡夫卡的小说中多次出现“荒诞情节”，也应该以象征意义为主；《等待戈多》是荒诞派文学戏剧表现手法，通过作品操作过程中的荒诞，表现社会、阐述意义。这些述及的荒诞，都是文学意义上的荒诞，是认知世界、反映世界层面上的荒诞。而加缪的荒诞，是哲学意义上的荒诞，是改造世界层面上的荒诞；也是看不见的荒诞，需要通过论证或者描述才能思考而得到。

西西弗斯在这一奇妙的发现中超越了自己的命运。在那微妙的时刻，西西弗斯回身走向巨石，他静观那一系列并无直接关联却跟他自己的命运紧紧相连的生命行动，发现正是自己创造了自己的命运。于是他变得比他推动的巨石还要坚硬。征服顶峰的斗争本身，足以充实人的心灵。西西弗斯终于找到了属于自己的那一种幸福。

这是一个广为人知的传说。西西弗斯触犯了众神，诸神为了惩罚西西弗斯，便要求他把一块巨石推上山顶，而由于那巨石太重了，每每未上山顶就又滚下山去，前功尽弃，于是他就不断重复、永无止境地做这件事——诸神认为再也没有比进行这种无效无望的劳动更为严厉的惩罚了。西西弗斯的生命就在这样一件无效又无望的劳作当中慢慢消耗殆尽。

但终于有一天，西西弗斯却在这种孤独、荒诞、绝望的生命过程中发现了新的意义——他看到了巨石在他的推动下散发出一种动感庞然的美妙，他与巨石的较量所碰撞出来的力量，像舞蹈一样优美。他沉醉在这种幸福当中，以至于再也感觉不到苦难了。当巨石不再成为他心中的苦难之时，诸神便不再让巨石从山顶滚落下来。

西西弗斯在这一奇妙的发现中超越了自己的命运。在那微妙的时刻，西西弗斯回身走向巨石，他静观那一系列并无直接关联却跟他自己的命运紧紧相连的生命行动，发现正是自己创造了自己的命运。于是他变得比他推动的巨石还要坚硬。征服顶峰的斗争本身，足以充实人的心灵。西西弗斯终于找到了属于自己的那一种幸福。

（2）《西西弗神话》的故事内涵和人物形象

西西弗的故事取自希腊神话：柯林斯国王西西弗死后获准重返人间去办一件差事，但是他看见人间的水、阳光、大海，就再也不愿回到黑暗的地狱，触怒了众神。在召唤、愤怒和警告都无济于事的情况下，神决定对他予以严厉惩罚：把一块巨石推上山顶，石头因自身的重量又从山顶滚落下来，屡推屡落，反复而至于无穷。神认为这种既无用又无望的劳动是最可怕的惩罚。

在加缪的笔下，西西弗是一位荒诞的英雄，并非是悲剧的英雄。加缪致力于探索受罚中的西西弗，“一个人全身绷紧竭力推起一块巨石，„„经过漫长的、用没有天空的空间和没有纵深的时间来度量的努力，目的终于达到了。这时，西西弗看见巨石一会儿工夫滚到下面的世界中去，他又得再把它推上山顶。他朝平原走下去。”

多么巨大的精神力量！他是一个注定要失败的与命运相抗战的人，他没有怨恨、没有犹豫，不存任何希望。他明明知道劳而无功，却朝着不知道尽头的痛苦，脚步沉重而均匀。他清醒的知道，无数次的胜利其实是无数次的失败，但他只是激起了轻蔑，“没有轻蔑克服不 3

了的命运。”

这个西西弗是荒谬的象征，加缪明确指出：“你已经猜到西西弗就是荒谬的主人公。确实如此，无论就他的热情或他的苦刑来说，他都是个道地的荒谬人。他对诸神的蔑视，他对死亡的仇恨，以及对生命的热爱，使他得到这无法比喻的惩罚，这惩罚使他用尽全力得不到成功。这就是对尘世热爱所必须付出的代价。”在这个无止境的惩罚中，西西弗有时是会沉浸在悲哀之中的，但加缪认为，有时他也会感到喜悦。当他重新回到巨石旁时，回想到尘世的美妙和幸福，他产生了忧郁之情，在这种情情况下，巨石是胜利者。但一旦认识了命运，沉重的包袱就不复存在。“我们发现了荒谬的真象，便禁不住要写一本幸福手册。”西西弗的喜悦也在于此。“他的命运属于自己，那块石头为他所有。同样的，当荒谬的人思考着自身的苦刑时，一切偶像都无能为力。当宇宙突然间恢复了寂静时，世间的无数声响会突然轰鸣，无意识的神秘的召唤，千万个面孔所发出的邀请，都是胜利的必然逆转和代价。“一个人总是会再发现他的重负。但西西弗教导我们以更高的忠贞否定诸神，举起巨石。„„石头的每一个原子，夜色茫茫的山上的每一片岩石，本身就是一个世界。奋斗上山就能使人心充实。我们应当认为西西弗是快乐的。这就是说，正视荒谬，蔑视它就是幸福和胜利，也就是反叛。

（3）对荒诞命题的探究

加缪第一步就甩过来一个竦人的问题，“真正严肃的问题只有一个，要不要自杀？”立即深入到人的生存意义。其实，《西西弗神话》都在关注心灵的颤动和生活的勇气，关注已经存在的人如何对待他的命运的问题。而世界上贯穿人的命运的，脱离不了“荒诞”二字。

在加缪的这部哲学随笔中，荒诞是作为起点提出来的。荒诞实际上是人的主观意识对于外部世界的非反思的领悟。人一旦在平庸的生活中提出了“为什么”的问题，那就是意识到了荒诞的存在。荒诞取决于人和世界，就是“人与世界的唯一联系。”

此时，加缪没有像哲学家一样开始进行智慧推理，而是朴实地列举种种人生和世界的原生态。加缪把《西西弗神话》又名为“论荒诞”，其实严格来说只是列举了荒诞的几种表现，内在的哲学深意是通过表象的文学手法恰当地表达出来的。

存活于现实世界之中，是如何感受到荒诞的？这种感受可能随时随地油然而生，也许是在某一个街角，也许是在进行某一种操作，它是对一种持续生态状态的猛然反应：可能是疲惫与厌倦，也可能是失望与惊醒„„而所有这些形态不同的精神反应，其消极颓然的性质是显而易见的。其产生的原因往往是人怀着希望、理性而与冷漠、无理性的客观现实遭遇所致：要么遭遇到了物质世界的冥顽与格格不入，要么是遭遇到了人类社会的无人性与不合理，当然，更为根本的是要面对着始终威胁人的那种命定的“死刑”，它就像是对人之存在的、摆脱不了的嘲弄。总之，人类对理性、和谐、永恒的渴求与向往和自然社会生存有限性之间的“断裂”，人类的奋斗作为与徒劳无功这一后果之间的断裂，这就是加缪所论述的荒诞。正如他自己所说的“荒诞是在人类的需求与世界的非理性的沉默这两者的对抗中产生的”。虽然荒诞产生于主观愿望与客观世界的“断裂”，但是，假如客观世界符合了人的理想与愿望，使人感到协调、融洽与满足，如果人对客观世界感到合理与亲切，感到就是自己的祖国与故乡，荒诞也就不存在了。因此，加缪所思考的荒诞，归根到底仍是来自客观世界的荒诞。正因为如此，他进而论定了人在这个难以令他满意的世界上的状况与处境：“在这个骤然被剥 4

夺了幻想与光明的世界里，人感到自己是一个局外人。这是一个得不到解救的流放，因为人被剥夺了对失去的故土的记忆和对福地乐土的希望。这种人与生活，演员与布景的分离，正是荒诞的感觉。”人生是荒诞的。荒诞的原因何在？其实就是人与世界的关系：怀有希望的精神和使之失望的世界之间的分裂。一方面，人看到了这毫无意义、杂乱无章的非人的世界，它是希望的对立面；另一方面，人自身中又深含着对幸福与理性的希望，“这种对人性和希望的呼唤和世界不合理的沉默之间的对抗”最终就产生了荒诞。荒诞清楚地说明了精神和世界的分离。加缪用诗化的语言描述“非理性、人类的怀念和它们的会面中冒出来的荒诞，这就是一出悲剧的三个人物。”

3．课文难点讨论

西西弗的幸福——面对荒诞的生活态度

《西西弗神话》和《局外人》构成了加缪文学创作的母题，包含着加缪未来作品的核心问题。书中，西西弗的幸福假设的提出，其本质动机，不在荒诞，荒诞既不能告诉我们幸福，也不能告诉我们不幸，之所以加缪假设西西弗是幸福的，是因为他认为只有幸福的生活才符合人的尊严，被责为永罚，却幸福，这绝对是一种反抗，也是在这种条件下唯一可能的反抗形式，而反抗才能体现尊严。加缪在假设西西弗幸福的时候，充分运用了想象和独断，其潜台词，却是人类尊严的需要。由荒诞的出发点，萨特走向焦虑和不安，而加缪走向幸福，萨特是思辨后的结论，加缪却是激情洋溢的独断。

在先前大段论述人类悲剧的语句笼罩的阴影下，一缕阳光洒到了字里行间，洒到了人间、每个人的身边。

加缪显然还想把这缕阳光放大，彻底地驱走客观荒诞带给每个人的阴霾。他强烈地反对“自杀”，认为无论是人身的自杀（消灭肉体），还是哲学的自杀（消灭精神），都是逃避。它想逃避反抗，消除荒诞，是不可取的。他反对人为了“希望”而生活，为了未来的目的或适应某种偏见而生活；他不相信来世，认为人若寻找生活的意义，为了某种目的、适应某种偏见而生活，那就会给自己树起生活的栅栏。

那么，面对悲剧，人应该消极地生活？也不。加缪认为，要对生活回答“是！”要对未来回答“不！”完全没必要消除荒诞，关键是要活着，带着破裂活着，人类的高贵就是在这无意义的世界里重新获得其地位。他提出了三种由荒诞而生成的应取的人生态度。一是要挑战。没有那一种命运是刻意的惩罚，只要竭尽全力去穷尽它，就是幸福。对生活说“是”，也是挑战，就赋予了荒诞世界以意义。二是要自由，要在这冰冷又燃烧着的有限世界里生活下去。三是要激情，号召人“义无返顾地生活”，对生活充满爱恋。明知邪恶无法根除，仍坚定含笑与之斗争„„

三种态度综合起来，就是号召人“重要的不是生活得最好，而是生活得最多。”这就是加缪希望的人对待荒诞世界的态度。

4.相关评论

在这样一部根源深远的论著中，重新发现影响加缪成长的作家的痕迹——作为沉积物出现——完全是可能的。

——罗歇·格勒尼埃：《阳光与阴影：阿尔贝·加缪传》 非理性的理性主义，一种充满光明的阴郁哲学。

——埃马奴埃尔·穆尼埃

七、练习

1.选择题

（1）西西弗神话来源于（）。

A.印度神话 B.希腊神话 C.罗马神话 D.中国神话

答案：B（2）加谬的代表哲学思想是（）。

A.浪漫主义 B.荒谬 C.后现代 D.抽象

答案：B（3）西西弗是（）英雄。

A.战斗 B.爱情 C.复仇 D.荒谬

答案：D 2．填空题

（1）1957年，加缪以“阐释了我们这一代人类良心的难题”而获得了_____奖。

答案：诺贝尔

（2）西西弗是____________的象征。

答案：荒诞

（3）《西西弗神话》是加谬_________哲学的代表性作品，系统表现了_______。答案：存在主义；荒诞主题

3.简答题

（1）分析《西西弗神话》所表达的哲学内涵。

答案：参见“课文分析”

（2）分析西西弗的人物形象。

答案：参加“课文分析”

（3）分析作品中所体现的精神世界。

答案：参见“课文分析”

八、研习与思考

1.能否选择中国的神话传说或寓言故事阐发其哲学意蕴？ 答：例如“愚公移山”、“精卫填海”和“吴刚伐桂”等。2.分析作品中的西西弗形象。

答：（1）人类荒谬命运的象征与缩影；（2）体现了加缪所主张的反抗精神。3.为什么说“应当想象西西弗是幸福的”？

答：（1）西西弗在对荒谬的反抗中获得了生命的意义；（2）我们目睹和感受着命运的荒谬，以及西西弗的反抗，“应当”获得深刻的启示，从而把对西西弗和我们自身荒谬的反抗视为“幸福”。

4.作品在写法上有什么特点？ 答：（1）作品的构思以著名神话为基础；（2）西西弗的形象鲜明、生动，使人印象深刻；（3）语言简洁有力，饱含深厚的哲思、诗意与激情。

九、延伸阅读

1.罗歇·格勒尼埃：阳光与阴影：阿尔贝·加缪传》之“西西弗神话”，北京大学出版社1997年版

2.《存在主义导论》，W·考夫曼编著：《存在主义》，商务印书馆1987年版。

第二篇：《西西弗神话》读后感

《西西弗神话》读后感

类似于神罚者西西弗，最有名的大概是Prometheus了，被周而复始地啄食。还有永远推着巨石的Sisyphus与永受饥渴之苦的Tantalus。共同之处在于周而复始，无休无止。就当巨石被推到山顶时却落了下来，就当玉食琼浆到了口边时却又消失了，每日沉浸在希望变成失望的痛苦中，这恐怕是最残酷的刑罚罢。但是“他也认为自己是幸福的。”西西弗都认为自己是幸福的了。我们为什么要说他不幸福？高昂的精神，可以催人向上，使人奋进。萎靡的精神，则会使人悲观、消沉，丧失斗志。尽管西西弗必须日复一日年复一年的把巨石推滚上山顶，把巨石再推滚到山顶，受着神的诅咒，受着肉体和精神的双重折磨。这样使西西弗看起来是无望的，绝望的，但他坚持着努力着奋进着。他拥有着这份高昂的精神，便是幸福的。

西西弗，一代君王却最终沦为一座山，一个巨石的奴隶，终生摆脱不了日复一日的命运，虽然没有受刑，但似乎精神的折磨要远远大于普罗米修斯肉体上的疼痛。

可是为什么西西弗乐此不疲呢？他说，快乐的并非推动巨石本身，而是在于他能掌握自己的命运。即使在人间，天下又有多少人能像他这样清楚的明白自己的过去、现在和将来呢？

这不禁使我不断向自己发问——生活到底是怎么一回事？ 于是我又开始质问自己，那自己的理想生活是什么呢？

“…”

“那你的生活还有什么价值呢？”

“这…”现在的我找不出任何答案。

而加缪，通过一篇散文给我们诠释了生命的意义，那就是《西西弗的神话》，这就是加缪的伟大之处。加缪写到，“对于这则神话，人们只看到了绷紧了身体来几百次地举起巨石，滚动并把它推上斜坡的整个体力部分；人们看到贴着石头皱起的脸庞和脸颊，沾满泥土碎屑的肩膀，插入的脚，双臂张开有力的开始，还有沾满泥土的双手带来的全部人身保障。”

加缪揭示出了世界的荒诞的同时却并不绝望和颓丧，他主张要在荒诞中奋起反抗，在绝望中坚持真理和正义。

也许生活的荒诞是无可改变的，但加缪的可贵之处，或许在于“当人生的悲剧命运摆在每个人的面前，人们或许应该像诗人一样喊出：热爱生活，幸福生活，微笑生活的声音！”

第三篇：《西西弗神话》读后感

细读《西西弗神话》 ——如何继续生活

摘要：加谬的散文随笔集《西西弗神话》是 20 世纪最具体系的，解读荒诞观念的文本，文中对荒诞的产生、表现方式以及对待荒诞的态度作了详细的阐释。从荒诞感的产生到荒诞概念的界定，从论述面对荒诞的态度与解决荒诞的方法到文学创作与荒诞的关系,本文将从找寻荒诞，适应荒诞，解决荒诞，继续生活几个角度进行分析，以回答为什么要找寻荒诞，如何继续生活这两个大问题为中心完成对作品一个方面的解读。

关键词：荒诞生活

一、荒诞无处不在

在《西绪福斯神话》中有这样一段话“起床，电车，四小时办公室或工厂的工作，吃饭，电车，四小时的工作，吃饭，睡觉，星期一，星期二，星期三，星期四，星期五，星期六，大部分的日子一天接一天按照同样的节奏周而复始地流逝。可是某一天，‘为什么’'突然产生了，于是会感到烦闷和疲乏。履行机械化生活的结果就是疲乏，同时产生了意识的冲动，它唤醒了意识，接着就是重新套上枷锁，再不然就是豁然的觉醒。未来，要么无意识返回锁链，要么彻底清醒。觉醒之后，久而久之，所得的结果，要么自杀，要么康复。”【1】（加缪：《加缪读本》，沈志明选编，人民文学出版社2011年，第414页）的确如此，我们的生活已经是被规定好的，没有人会思考，为什么我们要这样生活，一代又一代，重复着一样的过程，当然了，一般人被束缚在生活的重担里哪里有时间和精力去思考这个，但是那些及其少数思考到了这些问题的人怎么办？这个问题将在后文中进行分析。加缪生活在20世纪，而十九世纪末与二十世纪初的西方社会，资本主义已经发展到它的腐朽阶段，危机四伏，矛盾重重，高度发达的科学技术和高度制度化的社会组织形式造就了人与人之间的疏离与精神上的无所依托，人类的能力的确得到了前所未有的充分发挥和证明，同时，个体在这个世界上开始孤独无助,人与人之间的关系出现了极度的扭曲与变形。被工作着的雇员，不知疲倦的按部就班的工作生活着，人类生活的巨大变化导致人和人之间的不信任和冷漠，人生活在社会中人手一张面具，隐藏自己的真实情感和想法，要不顺从既定的社会规约生活，要不成为“孤胆英雄”寻求真实而被排斥。“荒诞产生于人类呼唤和世界无理性沉默之间的对峙”【2】422。加缪：《加缪读本》，沈志明选编，人民文学出版社2011年

在加缪的思想里，荒诞如风，铺面而来，任何缝隙角落它都不会忽视，我们走在街上随处可见荒诞，我们连自己都不了解，更别说了解别人，但又似乎所有人都一样，有相同的隐秘的心理，同样的不好和好，不过各自表现程度不一样而已；时间也是如此，说不清是时间载着我们走还是我们载着时间走，在你意识到时间这个东西后眨眼间已经过了很多年，而你一事无成，而以前用的那些口头禅，“哎呀，明天再说”，“还早呢”，“我还小，长大了再说”，我们也在认识到时间的此刻败给了时间，这种切肤之痛，加缪说，这便是荒诞；人类自觉高大上，觉得可以征服一切，其实是世界在和人类玩捉迷藏，谁能知道，多年以后会不会一切又从头开始，又会出现山顶洞人，然后一直循环往复；在学习了西方文学后发现，有一个母题被作家们放在了很显眼的位置，那就是哈姆雷特的问题，“生存还是毁灭，这是一个问题”，生与死的母题，人注定有一死，这是人生存中最大的荒诞了，不管你生前存款多少，地位多高，死了之后什么都不会再有，也许暂时还有人记得你，但是，那有什么意义呢，记得你的人自己也在继续生活，即使真的将你载入史书又有什么意义呢，让你的子孙后代收到荫庇还是让人们记得你，都没有意义，荒诞就是这样，无处不在，只要你在一瞬间意识到了它的存在，那就永远无法摆脱了。

“世间存在着荒诞的婚姻、荒诞的挑战、荒诞的怨恨、荒诞的沉默、荒诞的战争和荒诞的和平。”425【3】加缪：《加缪读本》，沈志明选编，人民文学出版社2011年，人们原本可以在既定程序中生活，为什么还要找寻荒诞呢？这个问题也是很重要的，如果荒诞这么影响人们的生活，何必没事找事干？加缪用一句话就能回答这个问题，“生命的意义是最紧迫的问题”408【4】，加缪：《加缪读本》，沈志明选编，人民文学出版社2011年，像刘易斯的《巴比特》里面的主人公，巴比特本来一直在既定的社会秩序里生活的如鱼得水，不管是社会交际还是家庭的生活都驾驭自如，但是有一天他突然开始想为什么非要这样生活，看上司的脸色行事，为家人四处奔波，在朋友面前扮演不像自己的自己，连自由都没有了，他反抗了一段时间过自己喜欢的生活，但是很快就被其他人排斥了，受不了被所有人不理解和排斥，他最后还是回归了以前的生活，放弃了反抗，我们都在深陷于生活这个水潭里，只有极少数的人偶尔会浮出水面思考一些活着的问题，何不解释为为了更好地生活所以才去深入内心寻找荒诞？在我们的社会里充斥着一些非法律形式的条约，并不一定白纸黑字形成律令，但大家心照不宣，约定俗成，绝大多数人还是在社会要求的轨道上老老实实的生活，而这个普通人完成不了的任务也交给了那些敏感的个别人，他们去寻找问题，解决问题，然后再公之于众，问题已经得到了解决就不怕被说出来，有些事是普通人没法去做的，“与众不同”这个词说不好是贬义还是褒义了，我们所保持的特立独行是自觉地在和大众相差不远的距离进行的，根本谈不到触犯了社会意识，正如王洪琛书中所说“现代人背负和体验的是双重痛苦：一是肉体与精神所承受的困厄、孤独、疾病、死亡等等；二是由于对痛苦合理性的质疑和抗议而更加强烈的痛苦。在某种意义上，后者比前者更为惨烈而难以承载，因为，它是有自我意识的人对生存世界和个体行为的冷峻审视与尖锐思考的结果。”（97页，）【5】王洪琛：《加缪的思想世界》，广西师范大学出版社，2011年12月，第97页。16显而易见，加缪选

【

】择他的主人公背负了第二种痛苦，而我们绝大多数人选择的是第一种痛苦。其他人享受着这些珍贵的资料继续自己的生活。而很多作家也担负了这一重任。1957 年，在荣获诺贝尔文学奖之后的答谢致辞中，加缪饱含深情地说:“作家得尽可能接受两个重任：为真理服务和为自由服务，„„作家得天职在与团结尽可能多的大众，那么他就不能将就谎言和奴役，因为哪里有谎言流传和奴役横行，哪里的谎言和奴役就会滋生孤独，万马齐喑。【6】”加缪：《瑞典演讲》，《加缪读本》，沈志明选编，人民文学出版社，2012年，第506页。33这是加

【

】缪的态度，我们看见的推石上山的西西弗以否认众神和推举岩石这一举动让世人警醒

二、积极面对荒诞、继续生活

“真正严肃的哲学问题只有一个，那便是自杀，判断人生值不值得活，等于回答哲学的根本问题”408【7】，加缪：《反抗者》，吕永真译，上海译文出版社，第25页，“我反抗，故我们存在”，大家熟知的笛卡尔的句子已经被加缪改成了自己的话，也就是《西西弗神话》的中心所在，只有“反抗”两个字。加缪自己所要求的人反抗荒诞就得不留后路，他本身可以说是一个积极的革命者，在1933年，法西斯势力在德国开始得势，他刚进阿尔及尔大学不久就参加了反法西斯运动。1934年底他加入了共产党做宣传工作。后来于1936年创建了左倾的团体“文化之家”与“劳动剧团”，写了反暴政的剧本《阿斯图里起义》。1938年，他创办了《海岸》杂志，并担任《阿尔及尔共和报》的记者，其活动遍及文学艺术、社会生活与政治新闻等各领域，不久后，他又转往《共和晚报》任主编，在任职期间多次撰写揭示社会现实、抨击时政与法律不公的文章。

先梳理一下加缪的创作，从《局外人》（1942），《西西弗神话》（1943），《卡利古拉》（1945），《鼠疫》（1947）到《正义者》（1949）有一个很清楚的脉络，《局外人》里莫尔索不浮夸，不做作，不虚伪的生活，用自己的行动让人重新审视这个社会所谓的“正常秩序”，他的反抗就是无动于衷，“对荒诞人而言，问题不再是解释和解决了，而是体验和描述了。一切以英明的无动于衷开始。”461，【8】加缪：《反抗者》，吕永真译，上海译文出版社，所以他对亲情，爱情，友情都无所求，对于自己的任何行为从来不想做出任何解释。他在母亲葬礼上喝咖啡，抽烟，聊天，睡觉；他并不觊觎上司所说的有可能会更好的生活，不贪图利益；在母亲葬礼过后和女友约会，游泳，看滑稽电影，上床；帮雷蒙说谎作伪证；最后枪杀了对自己生命有威胁的阿拉伯人；不愿在死前向上帝认错，因为对他来说上帝是不存在的，而不是上帝死了。他觉得“人们永远也无法改变生活，什么样的生活都差不多”【9】，27剧作《卡

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】里古拉》中，卡利古拉自己扮演了命运的角色，打算以一己之力肆意损毁社会既定秩序，试图揭示荒诞人生的真相，结局注定失败，但是和莫尔索相比他已经开始采取行动了。之后的《鼠疫》，关于人应该如何面对荒诞的哲理，显然比在加缪以前任何一部作品中表现得更为明确、清晰、有力度,小说中奥兰城中的人团结斗争,战胜鼠疫的整个故事框架，就充分显示了这一点。《正义者》更是展现了一幅人团结起来反抗的画面。加缪在《反抗者》开篇就说，“何谓反抗者？一个说‘不’的人。然而，他虽然拒绝，却并不放弃：他也是从一开始行动就说‘是’的人”，（15页【10】）加缪：《反抗者》，吕永真译，上海译文出版社，就此来看，加缪对待荒诞的态度是显而易见的——反抗。在尤内斯库的《犀牛》里，也讲述了一个拒绝变形的故事，在城市所有的人都变成了犀牛的时候，只有贝朗热和女友苔丝没有变成犀牛，在女友也变成犀牛之后，他说了“我要坚持到底！我决不投降！”作为故事的结局。而这种反抗意识是和加缪小说的主人公一致的，都是想寻找生活的真实而做出的决定。

在《西西弗神话》中，加缪写了人们面对社会的荒诞时所做出的三种行动，生理上的自杀，哲学上的自杀和反抗，加缪本人最看重的也是反抗。莫尔索和萨姆沙的珍贵也在这里，他们一直反抗到了生命的最后一刻，正是这种对荒诞的反抗，才让这两个文学形象鲜明独特，让生活变得充实才是我们面对生活的荒诞性时应该做的。

“乌鸦们说：只需一只乌鸦就能摧毁天空。这是毫无疑问的，不过这个理由无法用以否认天空，因为天空恰恰是：乌鸦们的不可能。【11】尼尔斯·博克霍夫，玛丽耶克·凡·多尔斯特：《卡夫卡的画笔——一位曾是伟大画家的弗兰茨·卡夫卡》，姜丽译，生活·读者·新知三联书店出版社，2010年。”24卡夫卡的这句箴言在很多人翻译的卡夫卡文集中都有，不

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】过我最喜欢的是姜丽的这个翻译，我觉得这里的乌鸦并非贬义形象，它们是作为独立的单位生命而意识到了自身的存在性，并非是依赖天空作为背景，它们有足够的勇气和信心，不过是天空的强大不需要被证明。正如莫尔索说的“而我，我好像是两手空空，一无所有，但我对自己很有把握，对我所有的一切都有把握，比他有把握的多，对我的生命，对我即将到来的死亡，都有把握。是的，我只有这份把握，但至少我掌握了这个真理，正如这个真理抓住了我一样。我以前有理，现在有理，将来永远有理”【12】加缪：《局外人》，柳鸣九译，上海译文出版社，2010（126页）21

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第四篇：读《西西弗神话》有感：荒诞英雄的路程

荒诞英雄的路程

--读《西西弗神话》有感

原创： 古一平

那永无休止的“推石上山”,竭尽全力的辛劳，无限重复的疯狂举动，超越了命运对一个人的定义和限定。

命运，意味着事情运行的规律。既然是规律就意味着不以人的意志为转移，大多数人在大多数情况下是无法超脱命运的束缚的。所以大多数人的行为都是合情合理的，是正常的，满足于甚至说屈从于命运齿轮的运行规律，以求得安荣。

很少有人能够注意到这个“大齿轮”的走向，它的方向是否随机？是否不如人意？是否无限循环而毫无新的建树？比如黄土高原放羊娃的理想人生，“放羊→挣钱→娶妻→生子→儿子放羊→儿子挣钱→儿子娶妻→儿子生儿子…”.而认识到随机性的人就看到了命运的无常，个人行为的渺小，荒诞。很多人就此沉沦。而令人难过的是，许多坚持的人也只是没有认识到命运的荒诞性而已。

还有很多的成功人士，在成功的一刹那的幸福喜悦过后，就是无限的幻灭感。发现原来自己孜孜以求的成果不过如此。在了解了时空之浩渺，宇宙之无限之后，发现自己不过是蚂蚁尘埃而已。

加缪笔下的西西弗则不然。他因为眷恋尘世生活，拒绝服从天神而被罚把“把一块岩石不断推上山顶，而石头因自身重量一次又一次滚落”.诸神试图用“无用又无望的劳动”来惩罚西西弗。

作者具体解刨了西西弗的行为和心理，其中他最感兴趣的是回程时稍事休息的西西弗。他用了描写的手法“…我注意到此公每次下山时，迈着沉重而均匀的步伐，走向他不知尽头的苦海。这个时辰就像一次呼吸，恰如他的不幸肯定会再来，此时此刻便是觉醒的时刻…他比他所推的石头更坚强。”

“若他行的每一步都依靠成功的希望所支持，那他的痛苦实际上又在那里呢？今天的工人终生都在劳动，终日完成的是同样的工作，这样的命运并非不比西西弗的命运荒谬。”“西西弗…这进行无效劳役而又进行反叛的无产者，他完全清楚自己所处的悲惨境地：在他下山时，他想到的正是这悲惨的境地。造成西西弗痛苦的清醒意识同时也就造就了他的胜利。不存在不通过蔑视而自我超越的命运。”

作者认为正是这种清醒的洞察力，不但造成了西西弗的痛苦。也造就了西西弗的幸福。为什么呢？因为一定程度上，西西弗战胜了命运。他永远前行，巨石不断滚落。静观西西弗一系列没有联系，看似荒诞的行动。这些行动构成他的了命运，由他自己创造，在他的磨砺下善始善终，最后因他的死亡而结束。

加缪把这种人称作“荒诞英雄”,他们清醒的认识到命运作为一种结果时的“荒诞性”,却仍然孜孜不倦的奋力前行着，反抗着，用脚丈量生命的长河。他们是命运的主宰，他们不是那种许诸式的“赤膊大战”英雄----因为无知而无畏，他们更像“渴望光明并知道黑夜无尽头的盲人永远在前进。”

人生，不应该单单的活成为了一个结果。而应该活成一个过程，我认为这才是人类的伟大之处，可贵之处。在无数殒身不恤的先贤，悲壮的义士，默默无闻的英雄，正是这样的。他们超越了有限的生命，他们永生。

第五篇：西西弗独立书店研究报告

独立书店研究报告

一、名称来源

西西弗书店”的名称源于《希腊神话》中的西西弗斯，（SiSYPHE）西西弗的名字来源于希腊神话：诸神惩罚西西弗不断地把巨石滚上山顶，而石头因为它自身的重量又会滚下去，他们完全有理由相信没有比这徒劳而无望的工作更可怕的惩罚了，然后西西弗看着石头马上朝着更低的地方滚下去，在那里，他不得不把它重新滚上山顶，我看到他回到山下，迈着沉重而整齐的步子，走向他永远不知道尽头的痛苦。当他离开山顶，渐渐沉没在诸神的领地，他是高于他的命运的，他比那巨石更坚硬。

二、精神

经营理念——引导大众精品阅读

价值理念——参与构成本地精神文化，助益人们生活成长事业

信念——我们天赋地关怀存在世界及存在的本义，这是我们现在及今后一切行为的缘起，为此我们将竭力整合资源，构建企业、训练团队，致力建筑自由交流的空间，参与居民的生活对话，同时建设。

座右铭——“背包太沉，存吧；站着太累，坐吧；买了太贵，抄吧；您有意见，提吧。”

三、简介

公司名称

西西弗书店 起名来源

《希腊神话》中的西西弗斯 创立时间

1993年 创立地点

贵州遵义 总营业面积

12300多平米 经营理念

引导大众精品阅读

规模 经过20年的发展，西西弗发展为拥有16家图书零售店、9家矢量咖啡馆、1家图书批发店的规模型民营企业，总营业面积12300多平米。

目前全国发展趋势较好的几家独立书店：

今日阅读书店、读易洞书店、晓风书屋、单向街书店、旧天堂书店、布衣书局、旁观书社、西西弗书店、蜜蜂书店、彼得猫古本店、3加2读书荟

近年来，实体书店倒闭的消息不断从各地传来。据中华全国工商联合会书业商会调查显示，在过去的十年中，有约五成的民营书店陆续倒闭。与此同时，欧美一些连锁书店，也在不断关闭旗下门店。《独立书店，你好！》一书所收录之书店，不少已关门停业。曾有资深独立书店经营者说：当下，独立书店倒闭是正常的，不倒闭的独立书店反而不正常。（独立书店的现状）当下独立书店的现状

阅读载体的变迁使得许多人的阅读方式发生改变，这对整个传统出版业不啻为一个革命性的产业冲击，而处在产业链终端的书店，同时还面临着日益攀升的房租成本、人工费用，以及电子商务的低折扣竞争。同传统的新华书店相比，独立书店在资金及进货渠道方面并不占优势，于是在产业变革中，抗风险能力较弱的独立书店更先一步面临倒闭寒潮。（独立书店倒闭的原因之一）

据主办方中国出版传媒商报孙月沐介绍，中国出版传媒商报(原中国图书商报)的持续跟踪了解表明，连续两届独立书店论坛的举办，引发了各界对独立书店生存现状的热论，独立书店生存紧迫的问题，日益成为政府和各界共同关注的焦点。两年多来，包括中央电视台在内的众多媒体对“独立书店的生存与坚守”做过专题报道。2014年，财政部发布了关于延续宣传文化单位增值税和营业税优惠政策的通知，从今年1月1日起至2017年12月31日，免征图书批发、零售环节增值税；同时，北京市最近出台了鼓励民间投资文化产业的新政策。新政策的公布，无疑给独立书店经营者带来利好消息。在如此背景下，第三届独立书店高峰论坛的如期举行，格外具有意义。孙月沐还表示，关注独立书店生存、发展，关注其经营之道，将是中国出版传媒商报持之以恒的一个新闻关注重点，中国出版传媒商报将一如既往地用权威出版传媒专业媒体的独特力量，为书店发展鼓与呼，为中国的国民阅读建设与提升竭尽全力。

在我们关注出版独立书店相关题材系列图书的同时，我们发现关于独立书店发展与未来可能的言论呈现一边倒的趋势。社会上普遍认为独立书店现在基本上走到末日，只有傻子或者不太正常的人才会去开书店，开书店被认为是一种找死的行为，这是书店末日论，还有说是独立书店若想活下去一定要被“包养”的“独立书店包养论”，认为只有其他行业种较大的商业企业和机构，在背后撑着的独立书店才有活的出路。第三种“独立书店玩票论”是说独立书店主们在做其他生意之后有了钱没事吃饱撑的来开书店，来弄个个人小清新的调调。（独立书店的现状及社会舆论）

去年我在走访国内一些独立书店的时候，跟他们聊天得知像成都今日阅读书店，去年一年开了两家书店，还有两家在规划中，都是特别大型的书店；贵州西西弗书店也在去年成功地开了第20家书店；Pageone在北京开了三家；库布里克书店也开了两家。上面这些情况发生在很多舆论认为独立书店“末日”到来之后。为什么会这样？为什么这些书店还能发展？

我想独立书店能够活着并快乐着是有以下几个部分组成。第一，凡是活着并快乐着的独立书店这些掌门人和他的团队都有一个很好的人文情怀和文化理想。这在我们报纸上不断看到的，也是在这一类的书本上看到的。做什么事情你要有理想，要有情怀，而不是对付、应付。这两者差别是咫尺千里。我们考察下来，凡是能够把独立书店做好的，都有一个很好的文化情怀。他对文化有一个很深刻的认知。然后他能够把这个情怀去做他的书店，这一点非常重要。

第二点，活着并快乐着的这些书店掌门人和他的团队，肯定会有一个专业的眼光。如果没有专业的眼光做事情，做不了事情。就想做媒体，有几十家书业媒体都在做，不要害怕，你把你的报纸做成最专业，你就有市场。我们到独立书店去逛，觉得独立书店这些掌门人的眼光那么好，几乎是古代选家的眼光，他会洞察我们读者的各种各样的心理。这种洞察不是一日之功，我想这两个字就是专业。所以独立书店能够活，而且能够快乐，没有专业不行。外行不能领导内行，一定意义上说是对的，外行也不能去开书店，也开不了。你弄一个书屋是一年出40万种书的垃圾书，那你当然卖不出去。但是你如果选到很好的书放在书店里，那当然会很好。这是第二点。

第三个我们考察活着并快乐着的独立书店掌门人和团队一定是有他的独特营销之道，我们一定不要否认现在，这个社会是一个金钱社会。要不就是权贵们得意忘形，要不就是掌握物质，掌握金钱的这些人耀武扬威，所以对于洗脚店、洗头房多过书店这种垢病，我们不要认为它不存在。这个社会的读书人在中国少于邻邦韩国、日本、俄罗斯，这是事实，跟以色列的人均64本书差远了，我们人均读书5.8本左右。这是事实。

还有一点，就是现在房租的租金越来越贵，当然对我们独立书店会有很大的冲击。那么在这种情况下，必须有自己的经营之道。

第四个活着并快乐着，我们还是要争取呼吁官方的支持。前两年我在这个场合说，官方有那么多钱，我们国家财政庞大的要命，国富的厉害，国库里有的钱是，为什么不能把这个钱向我们独立书店，向卖书的人，向做书的人倾斜一下呢。

第五个凡是活着并快乐着的书店有一种坚守的精神。有的时候就是坚持一下，坚持一下就成功了。那么好多做书店的的确是这样，包括我也在想，大形势决定小形势，一点没有错，但是有的时候小气候会影响大气候。我们现在四面埋伏，阴霾是从那里来的，是一个一个小气候污染大气候，而不是一开始大气候变成小气候。我们能不能通过我们的文化来形成一个大的气候，是可以的。

任何一个不好的环境下，总有活得很好的企业，今天14家就是一个代表，非常优秀，非常棒。他们就是一种坚守的力量。就像巴非特还是索罗斯说的，人家越是疯狂的时候，我越要冷静。反过来一样，总是有机会。只要你找到你的机会，只要你坚守下来，你就可以把它做得更好。另外一句话，曾经有人说叫书比人长久。我觉得这里头加一个字也没错，书店也比人长久。人人网上有一个链接，是把全世界的独立书店的网址列出来，我们并不孤独。我们做书的和卖书的，推书的都是一个命运的共同体。我们去法兰克福书展、伦敦书展，纽约书展，全世界哪一个重要的国家没有它的书展呢，重要的城市如果没有书展，很难想象这个城市是一个什么样的城市，它的文化品格究竟是怎么回事，如果没有一个文化地标，没有一个百年老店，这是什么感觉。

实在很遗憾，凡是去过书展的地区，只要有时间就去当地的旧书店淘旧书，给我们留下很多很好的印象。美国的波特斯，牛津剑桥的书店，哈弗的书店，耶鲁的书店，爱丁堡的书店，那些旧书店我只能说真好。我相信我们的独立书店将来做的好的不只是在中国开连锁，我们照样可以到世界各地开连锁店，我相信会有这一天的。台北的书店，香港的书店，这要说起来可麻烦了，三天三夜说不完。

下面我来和大家分享一下今日阅读书店发展的过程和未来想做的书店模式。今日阅读书店我们最早是做社区型的书店，很小。第一个书店开点成都，在成都很多社区里面都有我们书店。随着房租物业的增长，社区书店的发展已经很小了。十年前，我们开始进入了商场，进行了痛苦的转型和升级。现在我们最主要的开设位置都是在商城里面，从一个简单的社区书店模式转变成了综合性的文化空间。这张图片是我们现在成都中心店做音乐会的图片，使艺术和文化有一些结合。这是我们做活动的图片展示。现在经营的书店结合了书店、咖啡、创意空间，举办很多活动，逐渐提升除了能够购书以外还有其他文化需求，举办签售会、文化活动，销售文化附加产品，做很多跟文化相关的创意产品。这是现在目前的模式，复合式书店模式。书店的图书我们不是做全品种，我们做的是精选图书，社科、人文、畅销书，没有销售专业类书籍，做的都是满足城市白领和城市精英需要阅读的书籍。咖啡，我们现在的书店基本上都会配一个咖啡馆，除了大家能够坐下来看书之外，还会承担起文化活动的作用，大家做文化交流聚会的作用。

还有文化沙龙，这都是在我们书店做文化沙龙的知名作家。

还有文化创意产品，今天在会场大家在入口的地方看到，今日生活这个品牌今日阅读参与，针对书店所做的文化创意品牌，很多都是自己设计制造的。现在在我们今日阅读旗下各个门店都有销售。

我们目前做到的这个模式相比大家都不陌生，国内很多书店，包括很多同行大体都是这种模式，并没有什么好稀奇的，因为都需要通过复合式的经营或者做其他的事情来提升书籍销售不足的赢利部分这样才能够生存，都是一个趋势。基本上我们也是按照这条路子走。那未来的书店什么样？我阐述一下我们的计划和理解。在今日阅读基础上，我们结合了互联网人才、音乐方面的人才和艺术方面的人才和其他方面的资源，我们于去年年初成立了一个新的公司，叫言几又，这是一个新的品牌和综合性的文化品牌。它和今日阅读的区别，今日阅读还是一个以阅读为主的书店加咖啡馆的概念，而言及又会成为一个真正的文化品牌，这是我们即将要推出来的一个新的文化文化消费模式。

为什么叫言几又？它是有从“设”字里面拆出来的，言之有误，观念互通，美好生活源于深度，存在即合理，畅想无疆界。

言几又我们希望它能够作为一个真正的城市文化艺术中心，以做真正创造文化价值的商业平台，一个真正的城市创意文化艺术生活空间，一个真正的城市文化艺术生活品牌。

言几又包括五个核心的业态在未来的产业里面。它会有以书店为核心的言及友书店，以书为核心，它的书涉及到外版、台版、艺术、人文和畅销类书籍等，它还有咖啡，这个咖啡除了味道以外还会有自由。

言几又还会配置一个艺术廊，会做很多艺术方面的展览和艺术的活动。它会有餐厅，大家参加文化活动，逛了书店，喝了咖啡以后还可以吃饭。

它还会有一个生活馆，卖的是跟我们生活文化，或者设计相关的很多品牌，我们现在已经集和70多个品牌入住首店。它还有一个公共的活动空间。每年将会做两次的青年节，每年有一百场各种各样的文化活动。因为这个方案是针对成都首店做出来的，预计会有三万多人参加这一百多次的活动。

言几又作为一个新一代的文化平台，我们现在已经进入筹备阶段，这也是预想的未来我们觉得实体书店所应该具有的样子和模式。很多人说实体书店会不会消失？就我个人理解，实体书店不会死的，只是说我们需要换一种方式去生存，换一种方式去发展，换一种方式去经营。

从2012年开始我们在书店举办各种各样的书友活动，2012年我举办了52场，2013年我办了58场，很大一部分是想吸引年轻的读者来我们书店。像店庆，我有一次举办36小时不打烊，年纪大的人会觉得半夜谁来泡书店，那晓风搞36小时不打烊，晚上怎么个情景，年纪轻的比较多，他们会过来看一看。36小时不打烊的时候，我们有凌晨三点从湖州、绍兴赶来的读者，淘书，淘到早上八九点钟。

第二年我把店庆活动主题改成猜猜你会在书店邂逅谁，我把杭州一些学者，作家或者在杭州的一些作家跟他们联系一下，包括像麦加、苍月，给他们发了一个信息，书店过一个店庆，请你们这一天作为嘉宾到我们书店来，时间不限，什么时候到书店作作客都可以，让读者在书店里邂逅你，有个惊喜感。

去年我们也搞了一个好玩的事，这几年确实特别多大店关门，媒体又特别多的在报道这个书店关门了，那个书店不见了。他们会觉得晓风书屋你什么时候会关门？我们想带给别人一些积极的一面。我们跟杭州的几个比较有名的媒体策划，做了一场乌托邦活动，希望通过报纸征集读者的信息，你们什么样的实体书店是你们想看到的，你们给我们信息，然后我们按照你们的信息看能不能对书店做个变化。信息发出去以后，在我们网络平台上收到一千多条回复信息。有小孩提议，我想把书店开到云朵上，能够坐着滑滑梯下去。还有人提议书店应该开在玻璃房子里面，这个房子周围都像睡莲一样，很乌托邦的概念。我们进行第二步，哪些方法能够成，跟媒体发了一个预告，我们打算开一个三天的乌托邦的书店，把读者的意见实现起来。我们在浙江图书馆一个广场上，用了一个帆布搭了120平方米的棚子，起名叫72小时乌托邦书店，请读者一起构建。

72小时书店，地板上贴的是世界各地的书店照片，墙面上用的80年代的照片，带有怀旧主题。因为我个人童年时期是80年代，我觉得80年代对我来说是最幸福的。然后又搬来了几百棵向日葵做了后花园，又请了上海的作家陈丹燕，越南几个作家到我们书店搞活动。第一天主题定位做一些传统经典图书的书展，邀请了雕刻时光现场给我们做咖啡。第二天又把把所有的书换掉，主题是怀旧的。我有一个老客户在我书店买了十几年书，三年前去世了，他有一万册藏书，他的家人问我怎么办，我说我给你这些旧书找一个好的展示。第二天主题就是把他的这些旧书在这个棚子里做了展示。第三天又把它变成一个温故而知新，把孩子们喜欢的书和我们孩童时期看的连环画做了一个主题。

三天不同的主题，场地很小，吸引了六千多个读者来，我们每个读者都会给一个序列贴，今天你是第五位，销售很有限，不到20万，但是很多人会觉得到晓风构建乌托邦的书店特别有趣。

：晓风书店我去杭州的时候，最感动的是这个书店有那么一个角落，就是在他幸福体育场路旁边的书店里面，总共有三个空间，其中有一个空间是专门留给孩子的空间。它已经成为附近一些家长们把孩子在课余时间放在书店里一个主要的场所，也是家长和孩子们互动的场所。晓风书店这些年之所以能够走过来，更多的是源于他们内心对读者的爱，那种温暖，真正是一个爱书人把这种温暖带给读者，让读者感受到这种温暖，就像自己的家一样。所以这些年晓风书店才能够在整个书店行业非常萎缩的状况下还是坚持发展，他们这种温和的创新办法也值得在座的书店同行借鉴。

西西弗里

我们大致可以按照顾客的群体和你经营图书的目标群体，可以划分为三个类型。第一个新华书店，或者是我们在新华体系或者是有合营的在某个城市开的大书城，也是跟新华体系挂钩的，比如在南京，在哪儿都有这样的。这种大书城或者是新华书店这种，面对的是大众全品书店。

西西弗书店所做的书店叫大众精品书店，我们面对的群体和新华的群体是一样的。另外我们中国各个城市都有很多传统的小独立书店，有的属于是小众，专业书店。相对来讲，我也参观一些城市坚守很久的小书店，他们往往做的很专业，甚至有些会做的很高端，但是他的受众群体偏窄的一些。所以我们是按照大众群体发展，说白了我们是在和新华竞争。新华现在很多都在找我们去合作，因为他发现我们的群体和他是一样的。

今天我给大家分享的题目是讲一下西西弗的进化论，我们是如何临危思变。西西弗书店到去年2013年发展有20个年头，我想在座的很多人都非常了解和知道。从1993年创立之初，一直到今天我们把它整个历史划分为三个阶段。

第一个阶段从1993年一直到2003年，我们认为属于西西弗书店文化价值奠定阶段，从最早的创始人薛岩开始就把书店的整个文化价值，他也是抱着这种文化人的理想情结开了这样一家书店。2003年到2007年，西西弗书店从这个阶段开始扩张要迅速多了。当时企业的高管们也开始进行各种商业发展的探究和探索。包括最早的时候，西西弗书店也曾经做过一些团购业务，加盟业务都开展过。在探究过程中有些是失败了。2007年以后，我们把这个时间结点划分在董事长金为主先生接管企业以后至今，我们把它定义为文化与商业平衡发展阶段。

西西弗书店从2007年到现在，之所以在整个中国书业面临这么巨大的危机中，能够逆势发展，它的最主要的核心思想，就是把文化和商业很好的整合在一起。大家都觉得看似只是一句话而已，但西西弗书店真正是这么做的，也是这样思考问题的。如果我们只抱着文化人的理想情结，我只能说你只是懂书。你既然是要开店，店作为一种商业行为在市场上去运作，你必须要懂商业。懂商业以后，才能真正懂得开店，而不只是很懂书。懂书和懂书店，我们认为是两个不同的概念。

2007年以后，我们在文化和商业方面进行了充分的分析和思考，也会思考西西弗书店的定位，到底我们面对的顾客群体应该是大众呢，还是小众呢？我们的书应该是全品呢，还是走专业路线，还是说最终走的是精品书。虽然面对的是大众，但是我们建立很强大的商品团队，就是品管，在全国每年30多万个图书品种当中进行精选。现在我们的精选能力越来越强，每年精选图书年周转新品量不到九万种，我们把大致三分之二以外的书全部精选掉。

当然不是说那里面没有好书，我们西西弗书店所做的大众精品书为了迎合大众需求，西西弗书店在做书和选书里面有相应的原则。我们所做的精品书不是说有多高端，相反为了迎合整体顾客群体，甚至有的特别高端，特别小众的书，我们反而不要，把一些比较低端，或者我们认为相对垃圾的书也不要，我们要的是中间偏上这一块的书，这是符合西西弗书店定位的精品书。

我们在各种商业模式开拓中，包括和商场合作，既然要和他战略合作，既然以他很低的租金给你，让你生存下来，未必更大的房租压力，就要研究商业，甚至是研究整个中国商业地产的发展趋势。我们跟他们配套，首先让对方认知我们，让对方认识到书店能给予他们什么。我们跟对方谈判中，从来不是谈租与不租，我们也是复合型的思考，甚至给到对方也是复合型的答案，我们能够给你提供什么，我们长处是什么，我们的短板在哪里，让对方清楚的知道引进我们书店进去以后给他带来综合长期的稳定顾客人群和整体的经济拉动。

很多有建设的商业地产们，他们逐渐看到了这一点。我们与华润集团、龙虎地产、银泰百货、台湾的星光三月已经建立或者达成了长期战略合作伙伴关系。

我们去年被华润集团邀请参加华润2500个合作供应商里面，前100位核心供应商的高峰会议。未来我们会配合所有的战略合作体系商业地产在中国的发展，大致他们在2015年到2017年将是中国商业地产的爆发期，在这个爆发期内西西弗也将会得到迅猛的发展。

简单回顾一下，1993年到2003年文化价值奠定阶段，它属于实体书店的萌芽初期，营销的特点完全以文化理想为主导，独立书店的营销模式，跟现在很多独立书店的营销模式一样。

2003年到2007年商业发展探究阶段，因为当时实体书店在中国整体社会环境当中会遇到一些瓶颈，包括社会环境，政府环境都会受到一定的制约。曾经也去寻求过更多的生存机会，为西西弗后来在商业发展当中积累经验。比如我们现在大宗客户、团购业务做的风风火火，其实在当时也为我们积淀很多宝贵的经验。虽然当时停掉了，没有走完，但是至少那些经验对于我们未来起到很好的借鉴作用。

从2007年开始，中国的实体书店也进入了严冬，这几年很多书店不断关门倒闭。2007年对西西弗书店最关键的一个战略核心点，就是我们毅然决然的去想到我们不能只仅在贵州发展。我们去年总结会就是这样说的，我们现在回想起来，如果2007年不从贵州冲出来到重庆去开店，开启我们的新模式，西西弗如果到今天还是局限在贵州省内这几个店，虽然说贵州的新华做的相对弱一些，但是面临中国整个市场这几年来的巨大压力，包括房租成本不断上涨，包括人力成本不断的上涨，我想西西弗书店在贵州的日子也好过不到哪里去。

正是因为我们开拓了这样一个连锁直营的方式，我们认为真正意义上的连锁是你必须要跨省，如果不跨省，在省内的话只是几个分店而已，真正跨城才能考虑整体运营标题，包括对于连锁实现的一些技术上的解决。所以我们跨省以后，在这方面去补了很多课。2007年决定去跨省，实打实的告诉大家，我们实际上是没有准备好的，很多东西没有准备好。但是有些事情不是说非要等你准备好了再去干，可能这个时机就过了。当时硬着头发，没有准备好，先开过去再说。开过去以后，随着模式逐步成熟和搭建起来，我们后面的一些连锁方面的标准化也在逐步补上。

包括运营标准化，商品采购体系标准化，包括原来老的信息系统达不到跨省连锁的相关要求，所以我们从外面请来写程序的高手，我们现在用的是易华系统，但是挂了很多外挂，这些外挂帮我们解决很多问题，把整个后台的信息完全打通。

包括在打通的过程中，西西弗逐渐认识到所有在这个时代，我们会运用更多数据化的东西，我们在数据的运用分析非常多。更加让我们把原来的想法细化，原来一些判断通过数据得到一些验证，无论是从商品上的，运营商的，客群分析上的，还是文化活动组织效果上，我们都可以通过数据去表达。现在西西弗对于数据的应用是越来越强。

同时我们商业对外研究和拓展以外，我们并没有把文化完全去掉，相反我们加大力度打造文化平台。包括日常不间断的小活动，几乎我们每在一个城市都会有一个旗舰店，我们旗舰店的咖啡馆所做的活动几乎每周都有，甚至每周有两三场，光这些小活动平均每个城市会有一百多场。大活动，2012年有80多场，2013年至少是有一百多场，就是比较大的签售活动或者文化名人到西西弗。

我们在文化活动的举办上，相比之前开展的更多。一个是为了自身的读者，包括文化的坚守去做这些活动，另外我们也会为了合作的商业，帮他做一些活动，比如娱乐明星，或者帮助商业拉动氛围的名人。我们怎么来看待这些事情？不管他是什么样的名人，没有一定的限制。但是西西弗为了坚守自己的文化理想，我们会在这里面控制一定的比例。比如思想类的大概在里占多少，专业类的、学术类的大概会占多少，纯文化类的或者文艺类的会占多少，完了娱乐明星类占一定的比例。我们要把这个比例控制好，很多东西是看它的主体。

西西弗的文化商业平衡，具体到每一个西西弗呈现给读者的店面，我们经过研究强调四种体验，这是西西弗书店最核心的营销概念。我们这个体验来自于以读者的内心感受和内心需求出发，完了研究，是围绕顾客的消费需求，消费心理去分析。我们强调四个体验，第一个是物理体验，你的店既然和商业项目合作，你的店要有一定的水准，无论是装修、格调。西西弗在这几年不断的研发和升级，小到每一个展台的尺寸，每一个道具，包括地板的颜色，地板该有什么样的东西，我们都是经过研究的。不是动脑袋一想，觉得大概差不多。我们地板基本上采用的是深灰色的。

为什么这样做？第一我们的书大部分属于浅颜色的，而是比较花的。如果我们的地板也是浅颜色，在视觉上没有强调的概念。第二我们用地胶不用地板，因为书店是安静的，用地胶即使是女性的高跟鞋踩在上面都不会发出太大的声响。第三地胶成本便宜。

包括我们的书架，为了书的展示效果，能够把书架的厚度缩小，只有五公分，一圈的利用面积会多达几十个平方。最早西西弗书店也是书放到里面，现在大部分出版的书基本开本我们都能掌握到，除了一些特别大的开本，正常的开本放进去前面留很宽的距离，一个是展示效果并没有让读者看到满目全是书籍的感觉，而是看到的满屋全是框框。包括展台我们也是改进很多次，现在我们都把展台相应的有编号，分别在整体布局当中按照哪个地方该使用什么样的展台，我们都有相应的思路。

物理空间打造下，除了尽可能节约成本，我们也尽可能做好读者喜欢的氛围，包括灯光的运用，卖场通道的规划，道具的设计和模式化。再加上一些小的展示道具改进，从地面到顶到灯光，这是整体西西弗打造物理空间当中不断思考的。

包括阅读区和阅读座位，这是西西弗一直坚持在书店里面有的，即使有咖啡馆，但是要书店里要提供免费的阅读区，并且把阅读区域都规划成一道风景，我们各个书店的风景是不一样的。

如果有机会，大家去重庆、成都、深圳的店，会发现我们阅读区有很多种形式，有靠窗，有阳光橱窗的形式，有拱形门，很有设计感，也有家庭很温馨的，比如围着柱子。它是根据不同的卖唱设计，对于空间的把握和利用灵活思考。

第二个商品体验，我们有准确的进行商品定位机制，通过这几年的研究，我们能够把每一个店的商品准确定位到三级分类，应该是多少品种信息流转。所以我们根据相应的既定品类完了在这个定位之下，在出版社里面选相对应的书。

为了满足读者的需求和店内商品的满足度，除了要把书选的精，第二个要综合考虑另外一点，我们书的品种量，因为品种量太多你去占据大多的营业面积，使整体品味拉低，但是书店太小，展示品种特别小的话，顾客商品满足度又达不到，所以经过我们反复的测算，西西弗目前的书店基本上小店在400到500平，旗舰店700到800平，旗舰店增加一些儿童体验观，另外增加活动区功能。

最后讲一下流动。西西弗通过去年很多次商品会议的研讨，我们把书在店内形成商品流动关系，书到店面以后，它先进入头布，完了再进入畅销，A区、B区、C区、D区是有一个流动原则，通过这个流动原则，最后按照相应既定原则，只要营业员一打单子，这些书到了D区以后自动推出。每一本书在我们书店都给到它相应充分的展示机会。如果你卖不好，会退到下一个。这个里面西西弗会做一定量的竞选，传统比较好的图书，这个是不在这个范围内，其他每年新出版的书都是按照这样的流动规律走。

服务体验，我们一直也在跟所有店的店长、管理员讲，让他们时刻关注到顾客的潜在需求，甚至有很多专门分析顾客需求的会议，我们首先加强自身服务本分，提高员工的服务技能，包括一些提示、广播、会员分享。当然整个公司的服务还有待提升，还有很多可以挖掘的潜力。

互动体验是我们西西弗一直认为有特色的，而且一直在坚持的体验。我们会通过这样的体验，加大我们和读者之间的黏度。因为只有你的黏度高了，你才能够包括为你自身，和你合作的商业伙伴都能带来的巨大的效益商业。

这里面有让读者感知，包括店内一些氛围打造，软性氛围的营造，包括我们有读者互动的百感交集，他在上面留言，下面也会有读者恢复。同时会有我们店面的助长，或者助理回复一些。包括现在流行的自媒体的运用，西西弗也有官方微博和微信，我们会和读者互动。

西西弗未来会加强线上和线下的整合，尤其加强线上前期的预热，包括前期更充分的准备，加上后期。这个活动搞完了以后不是就完了，比如来了一个文化名人，在我们这举行一场活动以后，不是说签售完了以后就结束了，我们还要再发挥预热。可以围绕这次签售和线上的朋友进行一次互动，让他讲一讲相应的体会、感受，或者是围绕一些话题再进行讨论。所以我们未来会在这方面进行加强。

第四个方面讲一下西西弗进化论。所谓西西弗进化论，就指从出生成长到未来，我们把它既定为一个相应的轨迹。1.0阶段我们已经过了，是07年以前，以传统书店经营体系的成长为核心。以书店的形态运营书店。

2.0阶段是以文化空间体验及文化互动服务多元化为核心。从08年到至今，现在我们处于2.0阶段，我们第一个五年计划已经完成，2.0阶段已经接近尾声。这个阶段不仅仅是书店，更是城市文化地标性的体验空间，综合性的体验空间，不是简单的一家书店去经营。

3.0阶段，这个是从去年下半年开始逐步研发的。3.0模式会围绕更加广义的文化产业元素，以构成社会文化发展推进为核心，实现文化产业的多元化发展。这个阶段西西弗将超越书店，成为社会品质文化生活的有利载体。

4.0阶段会以推动社会公益价值为核心，通过社会公民化、文明化为使命的形态关系，不拘泥于具体的形态，成为文化价值的推动者。

读者消费习惯改变，实体书店惨淡经营

面对当当、京东的低价和长尾竞争，大型实体书店在房租、员工的上涨压力，还可以通过连锁规模来抵抗，但是个人的中小型书店，或者说是独立书店其前景就不那么乐观了。据统计，全国2011年上边年停业的中小型书店在1.2万家以上。

与这些小型书店相比，在电子商务、网络书店、电子书业、手机阅读的不断挤压下，而今太原市一些大型实体书店也遇到了前所未有的严峻挑战。山西百佳文化传播有限公司是得一文化广场的租赁户，与市场内其他租赁户相比，它有独立门面，因此不受整个市场限制，营业时间相对自由，8时刚过，已开门营业。

然而，在近1小时里，200多平方米的书店除了几名服务员外，看不到顾客身影。“书店客流高峰一般出现在星期六日和暑寒假。前几年，每到这段时间，店里一开门，虽然不敢说是爆满，也基本上很难有落脚地。你看现在，虽然正值暑假期间，也正逢星期六，但连个顾客都没有。”山西百佳文化传播有限公司经理孙捷无奈地说。

时针指向10时，得一文化广场才陆续有顾客到来。作为省内最大的图书交易中心，十几年来，得一文化广场一直都是全省图书市场的重要批发地。“由于受到网上书店冲击，而今实体书店越来越不好做。” 往日人头攒动的书店，却成了托儿所。在位于双塔西街的山西尔雅购书中心以及解放路的外文书店和太原书城，走廊里、楼梯上、书架前，会随处可见捧着书看的读书者，其中很大一部分是中小学生。

书店的工作人员说，这里虽然客流很多，但有许多消费者只看不买。有的家长是把孩子寄放在这里，也有的顾客是来查寻价格和查寻内容，为网上购书 “打前站”。价格战让，图书网购成为趋势

赵军接触网上书店是在2008年，当年，《明朝那些事儿》风靡一时，他曾跑了市内几家大型书店，有的一分钱折扣都不打，有的最多打九折。得知赵军这次买书经历，朋友小张曾戏弄过他好几回。“人家现在都在网上购书，既便宜又便捷，那像你还这么老土，有这些精力和打车费用，都能买一本书了。”在朋友的一番演示下，赵军结识了网上书店。

“在网上买书，时刻可以操作，只要点点鼠标即完成购书，并且很快就能送货上门，这样能够节省不少逛书店时间。”赵军说，有些新书或者畅销书，实体书店基本不打折，但网上书店基本都能打六折、七折，有的书折扣会更低，并且达到一定数额还能免邮费。而在实体店要想找到便宜东西，至少得“货比三家”。网上书店的长尾运营，吸引读者

此外，网上书店品种之多也是实体书店无法相比的。大型实体书店图书品种一般也就30万种左右，而网上书店的品种更多。赵军说，“据说当当网销售过的图书有60余万种，大大超过任何一家实体书店。”

不过，赵军在谈起网上书店优势的同时，也不忘指出网上购书的一些弊端。“网上买书有一定的风险，因为只能看到图片和一些简单的介绍，而书中写得究竟怎么样，也不是很清楚，有时候买回来才发现质量不及网上说得好。”

赵军说，实体书店最大的优势是可以直接接触图书，能甄别好坏，因此他都会在实体书店里对一些书了解以后，再去网上购买，用他的话说，这样可以弥补网上购书的缺陷。

虽然实体书店和网上书店都各有优势与弊端，但赵军认为，在科技发达、时代进步的同时，网上购书势必会成为一种普遍的购书方式，形成一种趋势。实体书店为何增长缓慢

面对网上书店带来的挑战，实体书店感到了竞争压力。从2006年开始。互联网普及对实体书店造成了很大冲击。经营现状

太原书城值班经理高建红说，随着IT产业的不断发展，电脑逐渐走进千家万户，电子商务的崛起，使人们足不出户即可消费，如购买服装、图书等五花八门、琳琅满目的产品。网上购物的冲击夺取了市场上很大一块蛋糕，高建红说，由于涉及商业机密，不便透露营业额，但可以肯定一点，那就是销售额增长相比前几年慢了许多、也难了许多。光从客流量来讲，即使在旺季，也不如前几年那样人满为患。

“我们是得一文化广场第一批入住商户，刚开始时，只租赁了十几平方米的小店，但一年也能净挣五六万元。”山西百佳文化传播有限公司经理孙捷说，市场好了，就开始扩张，但随着网上书店、各类电子图书的冲击，加上各种成本的上涨，最近二三年经营基本持平。太原市三月图书有限公司经理李晋文说，前几年每日客流能达到几百人，而今只能达到几十人。前几年光零售日销售就能达到上万元，而今只能达到上千元。“作为图书批发商，销售业绩主要来源于走量，但是与前几年相比，一些地市的销售额都在下降。原来给地市调100个品类，最多可调回20个，但现在则能调回一半，甚至是多一半。”李晋文说，终端销售受到网络冲击，直接影响着批发这个枢纽。图书消费以价格为导向

当当网目前是全球最大中文网上图书音像商城，和卓越网都有10年发展历程。正如实体书店经理们所说，10年前，用户上网习惯、支付、物流三大问题严重制约网上书店发展，因此这个新生事物并未引起业内恐慌。

但电脑时代的到来、物流行业的崛起，以及电子银行业务的开通，这三驾马车拉动了网上书店快速行驶。然而真正让实体书店感到危机到来的，则源于网上书店那惊人的折扣，这也是它赢得消费者芳心的最大杀手锏。在当当、卓越等图书网站上，几乎所有的书都打折出售，并且折扣非常低。而在实体书店里，图书是很少打折出售的。服装可以自由定价，但图书和烟草一样属于明码标价，正规出版社必须要按照国家规定执行，在每本书后都注明了定价。而出版社对实体书店的折扣向来都在6到7折之间，因此很难有打折空间。另外由于实体书店销售仅限于“片区”，而网上书店则区域广泛，因此在销售渠道上会比实体书店占优势。

正是由于上述这些销售优势，让销量决定着出版社给书店的折扣，冯经理说，网上书店做大后，影响力已具备和出版社讨价还价的能力，它决定着出版社销售的成败，造成出版社对它形成依赖，因此出版社都会拿出最低折扣给它，这些折扣远比实体书店低得多。加上网上书店没有房租这项高成本，它可以有充足的打折空间，这就是挤压实体书店的最大法宝。长尾的大品类和个性化服务 除了折扣的挤压，网上书店对读者的人性化服务更让实体书店如履薄冰。当当网可以按图书内容、作者、出版社检索，而且可以看到图书封面、图书版本介绍、读者评论等，甚至处理器通过对购物者之前购买记录的分析，智能推荐相关读物，这些在实体书店根本无法实现。如何应对 各家招式不同

一方面是各种成本的上涨，一方面是来自电子时代的挤压，走在十字路口的实体书店是“关门大吉”还是“华丽转身”？各家有各家的难处，也有各家的应对招数。山西百佳文化传播有限公司经理孙捷说，开书店就像炒股一样，套住了就很难出去。而今市场不好做，转让很成问题。要是直接退市，几百万图书处理后，将会血本无归。所以无论前景如何，都只能硬着头皮走下去，在传播文化的同时，发展相关产业。

山西尔雅购书中心的冯经理说，其实书店就是一个“小区店”，就像“美特好”超市一样，服务的仅仅是一个片区，只要做好自己的品质，生存应该没问题。

据记者了解，目前太原的书店都拿出了各自吸引读者的“杀手锏”，有的请专家、明星来做客；有的成立读者俱乐部；有的推出会员卡；有的制定特价书日；有的书店干脆“两条腿走路”，在做好实体书店的同时，也做起了网上书店。

温亚军目前就负责太原书城网上书店，虽然只是“单枪匹马”，但他自豪地说，去年也做了15万元的营业额。“我们现在和浙江新华书店是连锁企业，因此网上书店使用他们的资源，现在还没有独立的网站，也没有独立的域名。”温亚军说，网上书店重在宣传，只有让人们知道了，才能有点击率，提升知名度，并逐步扩大。但做网上书店也并不容易，互联网是通过技术给消费者提供服务，如果有的服务做不到位，都将会失败。

尽管现在图书市场出现衰退，但‘船小好调头’依然让一些书店能找准他们的定位。目前市场上教辅类、社科类、专业类、经营管理类图书比较畅销，特别是教辅类图书，占据着实体书店75％的营业额。