无法抗拒的催眠式销售

第一篇：无法抗拒的催眠式销售

《逆势狂销—无法抗拒的催眠式销售》

课程目标：

让成交像呼吸一样简单！

课程特色：

1、现场突破、震撼蜕变：

通过大量的现场演练和互动游戏，让学员克服内心恐惧，突破心理障碍，建立强大的自信，瞬间引爆情绪、激发无限潜能，唤醒心灵巨人，改变就在瞬间。

2、拒绝说教、体验互动：

整个培训过程通过理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。

3、人性营销、深入核心；

坚持从人性的角度谈营销，认识人、了解人、才能说服人！

时代在变、环境在变、市场在变，唯有人性未变，从人性的角度做营销是永远不会落后过时的营销。没有营销，只有人性！

4、实战落地、效果为王：

授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业营销顾问和代理经验，拒绝脱离市场现状空谈理论，坚持奋斗在地产营销一线，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。

课程收益：

1、引爆团队巅峰状态，激发无限潜能！

2、打造使命必达的亮剑销售团队；

3、打造自动自发自运转的狼性销售团队；

4、让你认识人、了解人，变得无所不能；

5、学会勾魂、夺心、洗脑的催眠销售法；

6、掌握绝对成交的操控式销售问话术；

7、学会绝对成交的催眠销售必杀技；

8、首次揭秘不为人知的人脑控制技术！

9、学会如何化解客户抗拒的化功大法？

10、揭秘谈笑间转变客户信念的魔力 《沟通密码》

11、学会瞬间获取信任？看透客户内心？一句话催眠别人？

12、学会如何将销售化于无形，让客户在不知不觉中成交？

13、彻底粉碎固化思维，颠覆思维模式，营销水平发生翻天覆地的变化。

14、行销拓客36计，让你的销售团队自动自发，不等、不靠，海量客户自发引爆？

95%的人，不愿意花两天的时间，来改变自己的人生！

如果你愿意，将会超越95%的人，成为那5%，甚至是0.5%的顶尖人物！” 培训方式：

理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式。

培训要求：

场地宽敞，适合演练互动。投影设备效果清晰。

话筒、音响效果佳、房间隔音。白板、白板笔、A3白纸、胶带等。

课时：

实战课时两天12小时

第一天：9：00-12：00

14：00-17： 00

第二天：9：00-12：00

14：00-17： 00

课程简介

第一模块

引爆巅峰状态

1、营销人最致命的陈旧观念

2、淡市下销售冠军核心理念

3、金牌销冠王十大成功心法

4、NAC神经链调整术

5、引爆巅峰情绪状态 视频冲击：

1、摆脱恐惧！

2、别说不可能！

3、绝不放弃！

第二模块

绝对成交“催眠营销魔法”

一、销售“催眠”大法：快速建立信任。

永远没有第二次机会！客户以貌取人，先入为主！状态决定结果。

1、瞬间获取客户信任的催眠话术？

2、营造催眠的方法

3、巅峰状态“势不可挡”

4、场景营销“五感激发”

5、瞬间获取客户信任的“天龙八步”

6、瞬间获取客户信任的“终极秘诀” 实战情境演练：

瞬间获取客户信任的催眠话术演练

二、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意。

1、打破惯性

2、瓦解头脑

3、催眠指令

三、销售“夺心”大法：启动客户情感。

1、超越预期

2、贡献价值

3、形象塑造

4、梦想蓝图

5、强化渴望

6、启动情感

四、销售“洗脑”大法：自动自发成交。

1、催眠沟通

2、理由充分

3、事实证明

4、风险逆转

5、威逼利诱

6、成交主张 实战情境演练：

1、接待勾魂技巧演练

2、催眠销售指令演练

3、贴标签赞美演练

第三模块

绝对成交“说服术”

1、操控式销售“问话术”

销售就是问与答，问出生命所有辉煌，达出生命所有精彩。1）问话的三种句式

2）上归下切问话术

3）潜能开发问句

4）3+1指令法则

5）操控式发问的终极秘诀

实战情境演练：

1、现场学员问话能力演练

2、动力窗：苏格拉底说服法

3、迪卡尔坐标说服术

2、出神入化的“催眠语言”； 让客户言听计从的妙语

1）超级催眠话术

2）催眠魔力句式

3）假设问句法

3、瞬间改变信念的“回应术”

1）如何”一字换框“转化”天堂地狱“？ 2）如何”设框“瞬间左右他人信念？ 3）如何”破框“瞬间改变他人信念？

第四模块

绝对成交“必杀技”

1、“读心术”：看透人心；

1）识别客户行为、解读身体密码 2）从“行为模式”上辨别客户类型 3）从“使用文字”上辨别客户类型

2、“聆听术”：耳听八方； 1）倾听的五心 2）倾听的五到 3）倾听的层次

4）催眠倾听的核心

3、“操控术”：左右行为；

操控客户行为的终极秘诀！

认识人，了解人，你将变得无所不能！破译人类一切行为背后动机的人性解码器！1）人类感知世界的思维逻辑 2）人性金字塔深度剖析 3）人性的致命弱点 4）透视客户心灵六步法 5）操控客户行为的密码

4、“吸客术”：自动成交；

成交不是靠推销，而是靠吸引！

5、痛点营销十步法

1、挖掘痛点

2、唤起情绪

3、感受痛苦

4、放大痛苦

5、梦想蓝图

6、。。。

6、解除抗拒十步法

1、确定决策者

2、接纳客户抗拒

3、判断真假抗拒

4、确认客户抗拒

5、锁定客户抗拒

6、。。。

7、逼定成交30计 1）直接了当成交法

2）稀缺紧迫成交法

3）二择一问句成交法

4）利诱法

5）好坏列举法

6）。。。实战情境演练：

角色扮演互动式引导杀客练习解除客户抗拒演练

第五模块

客户接待篇

1、电话接打技巧 1）电话营销八大心态 2）电话营销十大法则 3）电话接听四大要点 4）电话接听10大步骤 5）获取客户信息的6大技巧

2、沙盘讲解技巧 1）沙盘讲解的方法 2）沙盘讲解的三个原则 3）沙盘讲解的四个标准 4）沙盘讲解的八大艺术 5）沙盘讲解的九大要点

3、户型讲解技巧

1）户型空间尺度要求及要点 2）户型推荐原则 3）户型推荐步骤 4）户型推荐的技巧

4、样板间讲解技巧

1）样板间讲解内容 2）样板间带看要领 3）样板间带看说辞

5、工地带看技巧

1）带看工地的三思而行

2）带看工地的必备工具

3）工地带看的计划设定

4）工地带看注意事项

5）带看中途破冰FORM法

6）带看中FAB法则

7）带看中五官体验法则

8）带看后TDPPR法则

9）带看中的樱花树技巧

6、不同数量客户的接待对策 1）单身贵族来参观时的应对策略 2）夫妻同来参观时的应对策略 3）全家福来参观时的应对策略 4）群体看房客户的应对策略 5）团购看房客户的应对策略

7、客户购房心理需求分析 1）了解客户需求NEADS法

2）了解客户需求公式FORM法 3）了解客户需求三步法

4）客户购房心理的5W1H法则 5）辨别购房客户的5种角色

6）把握客户购买心理七个阶段

8、购房客户类型分析及应对策略 1）按性格分类

2）按职业分类

3）按职位分类

4）按购买用途分类

5）按年龄段分类

6）按社会阶层分类

7）按家庭生命周期分类

8）按性别分类

第六模块

行销拓客“36计”

一、行销拓客十步成渠

1、制定总体目标

2、绘制客户地图

3、优选拓客渠道

4、拓客物料筹备

5、整合分配资源

6、标准执行计划

7、激励考核机制

8、业绩倍增机制

9、行政管控机制

10、营销活动把控

二、自媒体疯狂吸客

1、玩转QQ营销

2、玩转微信营销

3、玩转微博营销

4、社交平台营销

三、行销拓客12式：

1、商圈派单

2、社区覆盖

3、商场巡展

4、会议爆破

5、分销渠道

6、动迁嫁接

7、商户直销

8、动线堵截

9、客户陌拜

10、企业团购

11、竞品拦截

12、商家联动

四、大客户开拓十大方法

1、普遍寻找法

2、转介绍方法

3、资料查阅法

4、委托寻找法

5、业主资料整理

6、商会寻找法

7、圈层寻找法

8、企业活动寻找法

9、网络寻找法

10、地图寻找法

授课导师 1、15年一线品牌地产名企营销高管

2、IHNMA国际认证催眠治疗师

3、NLP国际认证专业执行师

4、中国体验式拓展培训导师

5、泰恒文化发展有限公司总经理 精品课程：

《绝对成交—语言的魔力》

《逆势狂销—无法抗拒的催眠式销售》 《引爆中层—营销总监业绩倍增的六项修炼》 《逆势狂销—互联网思维下的天网拓客落地系统》 《引爆库存—互联网+时代激活库存的八个引爆点》 《挑战不可能—引爆销售团队无限潜能魔鬼训练营》

《商业地产高库存爆破系统—万达商业综合体逆势强销解密》

课程预约： TEL:*** 微信：weiren207554

第二篇：催眠式销售

新动力团队潜能研究国际训练机构

催眠式销售研讨会主讲：朱格麟

您可以在任何时间、任何地点,、销售任何产品、给任何人！

过去12年来朱格麟教练接触了许多国内外顶尖人物，并且虚心向他们学习。如：世界第一汽车销售大王乔·吉拉德，世界第一房产销售冠军汤姆·霍普金斯，世界第一潜能大师安东尼·罗宾，世界第一催眠大师马汀·圣詹姆斯，世界顶尖潜能心理学家博恩·崔西，世界第一的行销大师杰·亚布拉罕、世界第一品牌定位大师阿尔·赖斯、国际营销博士詹天利……

朱格麟教练曾推销过木耳、皮鞋、日用品、化妆品、保健品、针织品，其中1999年在上海凯恩企业发展有限公司销售针织品，三个月内成为全国销售冠军。2000年销售秋林保健品一年内组建17000多人的销售团队，并再次成为公司销售冠军。2001年至今年朱格麟教练开设的《催眠式销售》、《顶级推销学》等课程，曾经帮助过成千上万的业务精英突破销售瓶颈。他的学员来自各行业的佼佼者和销售精英：汽车业、寿险业、零售业、广告业、金融证券业、直销业、美容业、政府机构、家居业、健康产业……

朱格麟教练曾在马来西亚、新加坡、文莱、澳大利亚、中国香港、澳门、北京、上海、浙江、成都、山东、江西、广东、广西、湖南、福建等地作催眠式销售训练；所到之处场场爆满，媒体竞相报道，SZTV、GNTV、XGTV、马来西亚《南洋商报》、新加坡《联合早报》、《创业致富》杂志、《成功》杂志、《江西日报》等媒体追踪报道，现场您将体验到催眠与销售的魅力，让您永保激情与活力，并让您掌握顾客无法反驳的催眠式销售秘诀……

在销售中你可以有过错，但你不可以错过；因为，这是让你在行业中遥遥领先的捷径，假如竞争对手比你早一天学到，结局会怎样？

研讨会内容：

适合对象:

1、销售的关键

2、销售冠军的10大信念

3、独一无二的催眠式销售秘诀

4、精采绝伦的催眠式销售专业话术

5、快速克服恐惧的方法

6、无法反驳催眠成交的方法

7、建立信赖感的20大策略

8、增强行动力的方法

9、提升沟通表达的艺术

10、催眠式销售的10大系统分析

11、简单有效系统的售后服务策略

12、设定目标计划

       一定要蜕变的人 一定要成功的人 一定要体验催眠的人 一定要快束提升业绩的人 一定要快速克服心理障碍的人 一定要改变自我开发潜能的人 一定要成为行业销售冠军的人 一定要增强行动力、达成目标的人

第三篇：让人无法抗拒的太阳能热水器销售方法

让人无法抗拒的太阳能热水器销售方法 对于太阳能热水器来说，消费者的品牌意识还比较淡薄，某一顾客能报出三五个品牌的名称就已经很不简单了，何况在选购这种耐用消费品时，顾客更注重的是它的性能和使用价值。你是名牌，贵五百块顾客可能是乐意接受的，为的是买一个放心，但贵的多了就要提出贵这么多的理由；你是小品牌，也不用灰心，只要你销售的产品价值能够让消费者认同。至于销售价格高了还是低了,那就更不是原因：比如，同样是150L的太阳能有的卖三千多元，有的才卖一千多元，但卖一千多的可能比三千多的还要卖的少，因此，关键在于我们要设法给消费者提供更合适的产品，而不是便宜或者贵的产品。消费者对于真正渴求真正需要的东西，当价格和价值相符时，消费者的消费是“不差钱”的！那么，我们要怎样做才能达到这样的目的，实现销量和利润的双丰收呢？

一、产品现有缺陷，是您的最佳掘金点

众所周知，太阳能热水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也会不一样。比如：今天的太阳有相当于100斤柴火的能量，可以将整箱水晒热；如果明天只有70斤就只能晒个温水，用户就不能用，所集的这些能量就会被白白浪费掉，这就还存在着一个如何科学利用的问题？

此外，太阳能热水器还是一个很矛盾的产品：客户通常会选用容量大的将晴天产的热水放到天气差的时候用，但当太阳晒不热需要电加热时反过来就会变成一个“电老虎”，使节能产品变成耗能产品，许多用户不得不再另备别的热水器，所以太阳能热水器现在还很难独立存在，还无法取代同场竞争的其它热水器。„„由此可见, 太阳能热水器目前还远没有达到成熟的商用阶段，仍然充满着机遇和可能，如果我们能够率先满足消费者这些潜在、或者未被满足的需求，就能彻底改变现有的市场格局开辟出一片新天地！

二、拼“智商”比价值，构筑您的核心竞争力

要想解决上述产品缺陷，单靠热水器硬件部分是根本不可能的，我们只能在提高热水器“智商”方面做文章！我公司制造的 “会看天气的控制系统”采用

数字化传感器（有101档水位），可精确捕获水温水量的细微变化，已能够确保太阳能热水器在显示、热水产出率、辅助电加热等方面都达到最佳的状态：

1、变被动接受阳光为主动利用阳光。每日先产出小半箱热水，如果还有太阳再补加10%冷水，太阳又把补加的水晒热了，再补加10%冷水„„依此方法，可与阳光同步产出热水。不但热水出得快，一年还能多获取100天左右的热水。

2、不需要再装别的热水器。因为有多少阳光就能产出多少热水，相当于一年就已经减少了100次的电加热；阴雨天还会自动保持半箱水（相当于80升的电热水器），用户可以按需进行电加热，加之太阳能的水温通常要比自来水高许多，所以完全可以比另用电热水器更省电。

3、能够提高热水的新鲜度。阳光不足时可以产出热水，阴雨天时能适量电加热避免多余热水的产生，从而大大加快了储水箱里水的更新速度，特别是在冬天或春天一两天就能自动更新一次。

如果问一个人“世界上最高的山峰叫什么”？绝大多数人会毫不犹豫地回答：珠穆朗玛峰。如果问一个人世界上第二高的山峰叫什么，绝大多数人可能都回答不出来。这是一个普遍存在的现象，在营销中同样存在着这一现象。当一个企业的产品在某一市场领域处于领先位置时，它的地位就如同珠穆朗玛峰一样牢固，很容易为人们所记住。因此，我们公司期待着与您真诚合作，整合双方的优势资源，共同将“会看天气的太阳能热水器”迅速推向市场！

三、决胜零售终端，成就您百万富翁的梦想

1、“会看天气的太阳能热水器”通俗易懂易记，很容易让消费者产生联想、引发他们前来了解的欲望，可迅速提升店面人气和品牌知名度。

2、有了这种会看天气的独特卖点，你可以将它作为一种新品类，与普通太阳能热水器区别开来销售：告知客户普通太阳能都有哪些方面的缺陷，这些缺陷是什么原因造成的，而会看天气的太阳已通过什么办法把它解决掉，可以达到什么样的使用效果，降低了你多少费用！通过这种对比销售的方法可擦亮消费者的眼睛、提高他们辨别产品好坏的能力，让他们对您的产品作出理性的不二选择！

如果你现在店面的顾客拦截率为10%，年销量能够达到200台；那么，你就完全有可能将今后的顾客拦截率提升至25%以上，突破500台的年销量！

3、客户用钱购买产品是等价交换。顾客不怕买贵的产品，而是怕买到“买贵了”的产品；顾客不是愿意买便宜的东西，而是要买“占了便宜”的产品。而“会看天气的太阳能热水器”具有极高的定价议价能力，其盈利水平也定能更上一层楼。如果说，您以前年销量200台，单台毛利为300元，年收益只有6万元，那么现在完全可以再加300-500元来销售，以年销500台计算，年收益就可以达到30万元以上。

4、金杯银杯不如老百姓的口碑，千好万好不如百姓说好。如果一个小区或一个村庄有一台会看天气的太阳能热水器销售进去，当客户在使用中真切感受到这种不同于普通太阳能热水器的使用效果后，高兴之余势必会告诉他人，并一传十、十传百，这种力量将是巨大的，那么这个小区或村庄里就会有更多的人来买我们的产品，销量甚至有望呈几何态势增长，到那时，百万富翁还会是您的梦想吗?

第四篇：催眠式营销

催眠式营销邀请函

尊敬的业务精英人士：

你好！

催眠客户就是催眠你的钱包，一个让你做金钱的主人的契机将从你打开这个邀请函开始！

您是否面临以下问题的困扰？你是否为自己的业务突破而苦恼？为公司的业绩提升而郁

闷？为下属的激情释放而无助?为团队的营销技巧而无奈?……

这是一个“营销不好做，老板更难为”的时代。

销售的主战场已深入到消费者的心智中展开！

三流销售员永远不清楚顾客要什么，签单完全靠运气；二流销售员知道顾客要什么，可惜自己卖的东西不符合顾客的需求；一流销售员不仅能把东西卖给顾客，而且让顾客

坚信这就是他想要的东西！

无论你是不是催眠师,你每天都在催眠;

无论你是不是销售员,你每天都在推销.我们每天在不同的时间和不同的地点都在不断的把自己的想法，产品，服务以及我们自己推销给别人!

国际催眠大师将为你分享催眠式营销的精髓,让你的业绩突飞猛进，让你的年收入

变成你的月收入！

课程价值智力投资过万，为了回馈中原企业家，同时让各位精英人士对河南催眠应

用网（）有个充分的认知！我们本次课程只需380元的场地费。

参会对象：总经理、业务副总、营销总监、业务经理及业务精英人士

承诺：课程没有效果，当场退还场地费

立即行动，助您财运亨通！

如需预留名额请第一时间回复确认（确定姓名、职位、联系方式）

顺颂

商祺

你的终身精进顾问：李倩行动热线：***

第五篇：催眠式销售 马修.史维

世界第一催眠大师 马修史维催眠式销售

8课视频教学完整版

你还在寻找成功的方法吗？

你还在为找不到好的教练而迷茫吗？

你还在因为你需要的教练课程太贵而不能获得成功吗？

本网站汇集了全世界所有第一的成功课程，亚洲成功学第一人陈安之说过，要想获得成功就一定要做第一名，而要做第一名那就一定得和世界第一名学习。如果你想解决你所有的这些烦恼的话那就别离开，，，因为，，这里有你所有需要的世界最好的教练，，在这里你可以以最小的投资，得到最大的学习效果，希望中国有越来越多的人走向成功之路。

-中文名称：《催眠式销售》台北演讲

英文名称：Hypnotic Selling

别名：说服力与影响力的奥秘

版本：VCD[英语原声，中文字幕]

地区：美国,台湾

语言：汉语,英语

简介：

马修.史维——世界第一名世界催眠沟通大师

人类潜意识调整领域的最高权威

“有史以来最伟大的催眠大师”

公认的人际沟通大师。

马修是位完全白手起家的千万富翁，从小在贫困的大家庭中长大，7岁开始上台表演魔术，马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师，并以激发潜意识的力量，让许多人受惠。

马修.史维是世界500强企业争相聘请的销售咨询培训专家。

马修曾辅导过IBM、XEROX、3M、福特汽车、百事馍乐、肯德基等五百强企业的高层管理人员和行销经理。

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[理论概要]

美国催眠大师马修史维利用催眠的心理治疗技巧，帮助人们建立自信，深入了解自我，破除各种根深蒂固的习性，激活心灵扳机，解除制约行为，迎向积极的人生。

马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。

我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。

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［精彩内容］

现场表演如何迅速催眠他人，激发超人能力；

教您如何吞火，彻底清除内心的恐惧，建立无畏的心态；

成功人生的3个重要信念；

想象的力量；

肢体沟通的力量；

如何成为出色的产品介绍者，催眠销售技巧。

如何快速建立信任，使顾客要求你向他们介绍产品。

找出顾客真正的需求，并使你的产品成为顾客需求的唯一答案；

如何成为解决问题的专家，使他们象对医生那样听从你的推荐；

巧妙应对拒绝，而永远不会对顾客的“不”字敏感；

看完马修史维的吞火观后感：090701李季钢

1、成为自己心灵的主人；

2、运用适当的工具；

3、付诸实际的行动；

另外，和顾客交流时：

1、不问“为什么”，而是问“什么”，例如“为什么不购买我们产品？”与“要什么样，你才能购买我们产品？”

2、假装自己已经做到了，姿态、手势、眼神、身体、外在都表现出成功者的模样；

3、做自己想做的人；

另外，注意几点：

1、想法、行动、理想要一致；

2、自己对自己负责，也只有自己才能对自己负责；

3、耐心、坚持、信心、自信；

4、很多事物并不是我们想象的那么难，而是我们恐惧，不敢去尝试；

5、恐惧如果能够让我们集中注意力，那还是有用有价值的；

6、要重复、强化；

7、利用群体的从众效应；

8、知识很重要，科学的知识；

李季钢

2009/7/1