张艾斌：解密催眠式营销

第一篇：张艾斌：解密催眠式营销

张艾斌：解密催眠式营销

张艾斌拥有很多头衔，丰品咨询总经理、中国企业发展规划院副院长，美国 NGH 催眠执行师，美国北弗吉尼亚工商管理硕士、《大脑工具》作者、《IAP商业催眠》创始人„„等等。他的经营领域也从最开始的装饰工程拓宽至企业的营销战略、产品规划、绩效团队、运营管理等方面的咨询，而后，他涉足心理学领域，集中深入研究催眠术，并与营销结合，独创了一套催眠营销课程。

张艾斌是怎样从设计师转型成为催眠营销大师的呢？

张艾斌从小喜欢画画，大学毕业后至今20多年一直从事店面设计工作。1997年在广州成立丰品设计公司。当时佛山陶瓷卫浴行业正蓬勃升起，很多企业十分重视营销中心、旗舰店的设计装修，张艾斌敏锐地捕捉到了这一商机，工作重心渐渐转至佛山，成为了佛山陶瓷卫浴界的知名设计人士，公司也索性搬到了佛山。

张艾斌是个喜欢钻研的人。在为客户做设计的时候，他一直在不停地思考如何让自己的设计感动客户，帮助客户创造价值。他希望自己的作品能给顾客带来最舒服最难忘的体验，引导顾客的消费。为此，他一直在研读和大脑有关的一些课程。童年的经历也是促使张艾斌在这条路上不断前行的另一个原因。中国传统教育信奉棍棒之下出孝子，张艾斌的父亲也不例外。张艾斌从小在父亲严厉的教育下长大，一直活在父亲的严厉掌控之下，内心有一种恐惧和不自由的感觉。而且这种恐惧在成长的过程中，对思维和生活态度产生了一定的影响，到底是什么原因使被自己的信念或他人的指令控制呢？这些疑问一直盘旋在张艾斌的大脑中。他一直在寻求理论的解答。

2005年的一天，张艾斌在MBA结识的一个同学打电话告诉他，深圳有个课程非常好，能深入到人的内心，感动人的心灵。带着好奇的心态，张艾斌参加了该课程。这是一堂关于催眠的课程。张艾斌很受震动，从此一发不可收拾。只要有关催眠的课程，他都会去参加，也曾去国外深入学习。在实现自我提升和突破的同时，有着近20年营销策划经验的张艾斌，很自然地把催眠和营销联系在一起，并开发了一套催眠营销课程，希望帮助客户取得更好的市场业绩。

不少人都觉得催眠属于心理学的范畴，是心理学家们研究的高深问题，甚至有一种神秘的力量。张艾斌说，其实催眠并不神秘，也并不复杂。我们每天都在和它打交道。日常生活中我们很多人都会钟情于某种活动，例如看电影，听演唱会，练瑜伽，玩网络游戏等等。为何我们会有迷恋的感觉呢？这就是催眠在起作用：我们在做这些事情的时候，心情十分放松，在这种状态下，心理阻抗变小，对外界的评判减少，情绪趋于平和，而此时人的接纳度最高，这些活动带来的良性暗示和积极的思维引导——尤其当引导的方向与我们自身的价值观相同时——更容易被接纳、认同与产生共鸣，我们就会产生舒服的感觉，也因此爱上这些活动。

所谓催眠状态，就是催眠者用语言、肢体动作等对被催眠者进行暗示，使其注意力集中，从而进入一种特殊的意识状态的方法。催眠是一种放松思维的手段，它可以帮助我们无意识地吸收新的信息，产生心理变化，并以此来解决问题。

在空间设计方面，比如在教堂里，当钟声敲响，抬头望去，整个大厅十分空旷，屋顶高而远，个人显得十分渺小，上帝似乎就在虚空里俯视着他的信徒。这是建筑设计上的催眠，在人们的内心里注入了神圣的感受。

通常，人们都不喜欢受人控制，会很本能地抗拒推销。与普通的营销不同，催眠营销直接进入人们内心的核心需求，激发人们购买的欲望，推动顾客产生购买的行为。张艾斌说，营销的秘诀是一定要意识到顾客只会做他们感觉很好的事情。店面设计方

面要与众不同，超出顾客的预期，吸引他们的注意力，让他们有愉悦的感受和体验。导购要提供多种产品供客户选择，并不失时机的适当赞美顾客的品味，肯定和鼓励客户的选择。

催眠也可以应用在管理中。在企业内部，每个员工都有一套自成系统的价值观，而价值观很难被改变。在企业管理实践中，管理人员通常会因为企业的目标不能成为员工的目标、方案得不到有力执行而苦恼不已。这是因为管理人员描绘的心理图像不是员工想要的，图像不合，员工很难把企业的目标当成自己的目标去实现，管理大打折扣。

传统的管理停留在表面的交流，很难深入到内心的层次。催眠管理则是潜意识深层次的交流。潜意识愿意一旦打开共赢的大门，我们无需拒绝，不会判断对错。催眠直接进入他们的潜意识目标，用他人的思维模式来看问题，并且引导他思考这样的思维模式会出现什么样的情况，激发他人自己想要改变的动力和欲望，并且找到解决问题的方法。张艾斌把催眠营销作为自己继丰品咨询之后的第二项事业，努力发挥催眠营销的神奇功效，帮助客户，突破自我，成就他人。

张艾斌说，我们每个人的大脑都有无限的潜能，但是我们的大脑通常被一些固有的思维模式机械化了，丧失了很多的选择。催眠就是帮助人们回到自己的潜意识深处，唤醒自己的无限可能。

在建材行业，张艾斌应用他的催眠空间设计创造了一个又一个奇迹，如米洛西石砖品牌，“石砖”这种词就是张艾斌创造的，现已经成为了大理石复合板产品的行业名词，成长一个行业品牌之路的里程碑。砖还是砖，看看你是要“瓷”还是“石”？在营销渠道上借瓷道用石铺，同时提升了瓷砖的应用档次！张艾斌到底是不是“石砖之父”？让我们看看，他是如何把石砖这么快速地传递到中国市场，乃至产生如此大的营销力。

首先在产品上的定义，“米洛西石砖为豪宅而生！”如果你的定义对消费者具有深层需求，加上你有足够的证据说明的话，产品已经铺在家的脑海里了，不管你见到米洛西的任何一个信息，或是见到的世界各地最高级别豪宅建筑，大理石的应用绝对是豪宅中的豪宅，米洛西“U+天然石”系统更加优化大理石的科学应用，已经诠释了这种实践。

你可以不买米洛西石砖，但是一旦你体验到米洛西空间，你就想买豪宅来圆梦米洛西石砖！催眠空间就是要唤醒你对生活的追求，唤醒你拥有奢贵----哪怕是一片砖！在店面里打动的你的奢望神经，如果把催眠理解为漫游你的梦，那么，催眠空间就是指引你的梦想!

张艾斌把催眠设计运用的淋漓尽致，有句话说：不是你做不到，而是你想不到。而催眠设计是让你想得到，就怕你做不到！

最近中山的一个老板慕名找到张艾斌，想把卫浴产品通过催眠营销在国内销售，我们可以想象，卫浴建材的营销模式千篇一律，如果想在传统的模式上蓝海一片，这几乎不可能，怎么办？

催眠营销的其中一个核心问题就是弄清楚对方要什么？帮他找到解决问题的内外资源，有句话说，要想消费者买你的产品，你得用催眠打开消费者的需求视线，指引更大的价值，也就可以正面引导这个人的思维了。催眠有一种直接进入他人潜意识需求的神奇作用。

第二篇：催眠式营销

催眠式营销邀请函

尊敬的业务精英人士：

你好！

催眠客户就是催眠你的钱包，一个让你做金钱的主人的契机将从你打开这个邀请函开始！

您是否面临以下问题的困扰？你是否为自己的业务突破而苦恼？为公司的业绩提升而郁

闷？为下属的激情释放而无助?为团队的营销技巧而无奈?……

这是一个“营销不好做，老板更难为”的时代。

销售的主战场已深入到消费者的心智中展开！

三流销售员永远不清楚顾客要什么，签单完全靠运气；二流销售员知道顾客要什么，可惜自己卖的东西不符合顾客的需求；一流销售员不仅能把东西卖给顾客，而且让顾客

坚信这就是他想要的东西！

无论你是不是催眠师,你每天都在催眠;

无论你是不是销售员,你每天都在推销.我们每天在不同的时间和不同的地点都在不断的把自己的想法，产品，服务以及我们自己推销给别人!

国际催眠大师将为你分享催眠式营销的精髓,让你的业绩突飞猛进，让你的年收入

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课程价值智力投资过万，为了回馈中原企业家，同时让各位精英人士对河南催眠应

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参会对象：总经理、业务副总、营销总监、业务经理及业务精英人士

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第三篇：催眠式营销课程讲义

许昌大展鸿企业管理咨询有限公司

催眠式营销培训大纲

你是不是正为自己的业务能力突破而苦恼？

你是不是正为公司的销售业绩提升而郁闷？

你是不是正为下属的拓展激情释放而无助！

你是不是正为团队的营销技巧缺乏而无奈！......我们正处于一个“营销不好做，老板更难为”的时代。

现在是抢占心智资源与速度、竞争导向的时代！销售的主战场已不在市场而在消费者的心智中展开！顾客已经变得越来越精明！传统销售模式已经不能适应这个变化的时代！21世纪的营销必须是催眠式销售!无论你是不是催眠师,你每天都在催眠;无论你是不是销售员,你每天都在推销.我们每天在不同的时间和不同的地点都在不断的把自己的想法，产品，服务以及我们自己推销给别人!催眠式营销是一种震撼性、颠覆性的销售模式！它把催眠的原理溶入销售过程，使销售变得简单、快捷、有效，让销售过程充满快乐和成就感！

课程的直接收获： 揭开催眠神秘的面纱，近距离体验催眠的神奇魅力；掌握催眠式营销的原理和步骤，破解销售的成功秘诀；理解催眠式营销对客户的潜意识重塑，让你的客户自动自发；将使你突破销售旧观念，探索生命的意义，激发你生命的潜能，掌握最新最有效的销售沟通策略与方法，让你从心底热爱销售，获得不可阻挡的冲力，创造你的最佳业绩！

培训课程大纲：

一、引言

（1）课堂目的调查（2）空杯心态的训练 互动游戏：为自己喝彩

二、催眠与销售

（1）催眠式营销的三大观念（2）催眠的步骤

互动游戏：钢板秀

三、催眠式营销的步骤：（1）吸引注意(感官收敛)（2）寻求问题(诱导)（3）刺激需求(深化,)（4）确认需求(催眠指令)（5）提供证据（催眠后暗示）互动游戏：集体回朔

培训对象：从事市场推广和销售的各界精英 主训师：刘铨政

地址：许昌市湖滨路中段48号北二楼

电话0374--2591229 邮箱：dazhanhong@163.com 公司网站：河南催眠应用网 www.xiexiebang.com

第四篇：催眠式营销课程大纲

河南大展鸿企业管理咨询有限公司

催眠式营销培训大纲

你是不是正为自己的业务能力突破而苦恼？

你是不是正为公司的销售业绩提升而郁闷？

你是不是正为下属的拓展激情释放而无助！

你是不是正为团队的营销技巧缺乏而无奈！......我们正处于一个“营销不好做，老板更难为”的时代。

现在是抢占心智资源与速度、竞争导向的时代！销售的主战场已不在市场而在消费者的心智中展开！顾客已经变得越来越精明！传统销售模式已经不能适应这个变化的时代！21世纪的营销必须是催眠式销售!无论你是不是催眠师,你每天都在催眠;无论你是不是销售员,你每天都在推销.我们每天在不同的时间和不同的地点都在不断的把自己的想法，产品，服务以及我们自己推销给别人!催眠式营销是一种震撼性、颠覆性的销售模式！它把催眠的原理溶入销售过程，使销售变得简单、快捷、有效，让销售过程充满快乐和成就感！

课程的直接收获： 揭开催眠神秘的面纱，近距离体验催眠的神奇魅力；掌握催眠式营销的原理和步骤，破解销售的成功秘诀；理解催眠式营销对客户的潜意识重塑，让你的客户自动自发；将使你突破销售旧观念，探索生命的意义，激发你生命的潜能，掌握最新最有效的销售沟通策略与方法，让你从心底热爱销售，获得不可阻挡的冲力，创造你的最佳业绩！

培训课程大纲：

一、引言

（1）课堂目的调查（2）空杯心态的训练 互动游戏：为自己喝彩

二、催眠与销售

（1）催眠式营销的三大观念（2）催眠的步骤

互动游戏：钢板秀

三、催眠式营销的步骤：（1）吸引注意(感官收敛)（2）寻求问题(诱导)（3）刺激需求(深化,)（4）确认需求(催眠指令)（5）提供证据（催眠后暗示）互动游戏：集体回朔

培训对象：从事市场推广和销售的各界精英

地址：许昌公司：许昌市湖滨路中段48号北二楼

电话0374--2039948

郑州公司：郑州市南阳路北段三江大厦423室

电话0371--63739948 邮箱：dazhanhong@163.com

网站：河南催眠应用网：http://www.xiexiebang.com

第五篇：张艾斌《商业催眠智慧》场域管理的境界

张艾斌《商业催眠智慧》场域管理的境界

管理的本质是什么？是管而不理吗？现在的企业管理只停留在“管”的层面，叫做管理制度，用来管人们的行为准则，他们从来就不“理”，因为企业要用“管”的控制方法来维护实现财富的流程，以此来实现企业的价值。

在今天的制造业就不一样了，今天企业管理的困惑就是“理”人心的问题，孩子们不再是过去想象的穷人，他们有梦想，有追求，好自由，控制性的管理只会带来了人工的短缺，甚至是断缺！一些企业家总是埋怨员工的素质或是埋怨社会环境因素，我的认为，他们是缺乏了对员工管理的“理”，企业家要学会理人心，理梦想，理自我价值的实现！

管理的第二层面就是管理艺术，所谓艺术就需要老板的影响力和引导力，亲和力和格局。这种管理方法更适合在创意和咨询媒体行业，哪些需要大脑智慧产出成果的大师们，他们不需要你的控制就能下出很大的鹅蛋，如果伴随着音乐的催产，他们会下得更多更大。而控制式的管理就是他们的死敌，哪里有控制哪里就有反抗，就会独立和逃避！

如果你具备管理艺术才华的老板，你就得通他们的性，你得懂得提供一个平台，懂得培养一个生命，甚至，你就是一个跟他们一样“疯”的艺术家。你影响他们的思维，你引导他们的方向，你的愿景才会成为他们的愿景！你就是企业的魂！

管理的最高境界是场域管理，场域管理就是人性以及人性场的管理，它既是物的空间也是心的疆域，它既是细微到针尖，又能空域至无边无际的宇宙力量，它既是实相，又无无相。例如，宗教的场域管理，这种没有管理的管理却是管理的最高境界。

没有管理的管理，没有制度的制度，那就是企业的神圣。

企业的神圣在哪？就在他们的场域里，在他们心能到的地方，到他们关心到的地方，场域无处不在，你激活他们的梦想，你让他们实现自我价值和人生梦想！那么，他们经受的苦难就是朝圣之路，他们征服苦难就是离神圣更近一步！

在战争年代，为什么人们送儿送女上前线，明知有可能有去无回，却一生不悔？那是因为他们相信“乱世出英豪”，他们信仰“人类的使命感”，他们崇拜“他们要成为的偶像和英雄”。那在那样的战争场域，什么是制度？没有制度，只有使命！其管理不仅是人，而是一个雄心的领域！

宗教和战争的制度就是他们为了实现自我价值的仪式。这种仪式不是来源于一个组织的权力，不是来源于一个环境控制，而是为了整个人类行为准则！

人性的崛起既是国家的崛起，人性的崛起又是国家的灭亡！

看看所有的历史帝国的推翻，有哪一个不是因为人性的崛起而力挽狂澜，风云瞬变？ 各位老板，你还在为员工的失职而责备吗？你还在为你的控制系统觉得不完善吗？如果你还停在“控制”思维层面，你将是南辕北辙，你将苦不堪言。你一天不改变思维的角度，你将为你的“制度”付出更多的成本和精力！

各位老板，你能影响多少人，你就能带领多少人！你能成就多少人，就有多少人追随你！点燃人们内心那种持续不断的主宰力量，你将会成为人们精神动能的灵魂导师！