营销不是忽悠是催眠

第一篇：营销不是忽悠是催眠

营销不是忽悠是催眠

催眠术（hypnotism，源自于希腊神话中睡神Hypnos的名字)是运用暗示等手段让受术者进入催眠状态并能够产生神奇效应的一种法术。催眠是以人为诱导(如放松、单调刺激、集中注意、想象等)引起的一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚心理状态。

乍一看催眠给人以神秘、魔术般的印象，这也是合乎情理的。但是，认真研究一下催眠就会知道，催眠不是像魔术、占卜那样虚幻的东西，也不仅仅是催眠、被催眠这一单纯的过程，实际上，它有着非常严密、完整的理论，是一门古老而又年轻的大有作为的科学。

那么策划师怎么又和催眠师有关系呢？很多人不得而知。笔者觉得主要是目前的企业习惯了铺张、大方的推广方式，看不上“小动作”——结果策划师也放弃了闪转腾挪的细小功夫，觉得不上台面，但好的策划师如果不能做到内外兼修，就不合格。而催眠效应就是近身搏击的小功夫。

催眠效应也被成为暗示效应，是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。

企业管理中常用的是语言暗示，如老板在公共场合对好的行为进行表扬，就是对其他同事起到暗示作用。有的企业老板邀请我给员工做培训，我在课程中穿插一些有针对性的故事，都是所谓催眠效应的运用，也都能产生较好的效果。

值得一提的是美国心理专家对F1赛车手进行催眠暗示，将比赛的实际路线与技巧在催眠中让车手暗示自己，例如在弯道控制方向，变成一种下意识的动作，结果大幅度提高了车手的成绩。有的朋友可能就会说了，说的那么热闹，到底如何催眠啊？我认为，企业管理的催眠术主要有两方面，对内催眠和对外催眠：

一、对内催眠：

首先你要认同我的理念：在企业管理中，催眠术也是能够发挥积极作用的。目的也很明确：你要让员工产生幻觉，高度认同企业文化，自觉遵守企业制度，甘心服从你的管理。

如果你的企业非常棒，员工的待遇非常好，那就不用再继续催眠了。如果你的企业不是那么好，员工满意度也不是那么高，那你就应该对员工实施催眠术。

既然我们知道催眠术就是心理致幻，我们就要创造心理致幻的条件，这个条件就落实在企业场的建设上。我所说的企业场就是要让你的企业有一种磁力，员工一进入企业，立刻就被这种磁力给吸引，顺着你制定的蓝图行动。

现在的员工的自我保卫意识是非常强的，他在潜意识中对企业管理者都是抗拒的，尤其是当前的80后员工，自我为中心，不服人、不领情、不融入。笔者开出的药方是：企业内部定期召开员工大会，最好每周一大会，每天一小会。每次会议上反复针对员工的心理进行宣传，使他们产生强烈的危机感，让他们相信现在的工作是多么难得，他们是多么幸运，丢掉这份工作后将面临的悲惨命运。

还要在形式上有所突破，比如加入拓展训练、融入团队、激励游戏等环节和要素，这样的话，能让员工感同身受，分外投入。

建议企业老板及时给员工问寒问暖，你要通过许多事件表现员工在企业的无量前途，没有事件也得制造出来。不断对员工进行有针对性的心理攻势，不择手段，直到达到目标，即建立企业场。

或许有人以为这种方法不道德，那是妇人之见。无论是企业管理者还是员工，目标都是一致的，都是为了日子越来越好过。当团队形成一个人，做出好业绩，分得好提成，过上好日子，就是双赢。

二、对外催眠：

这里说的对外催眠术指的是对消费者利用暗示的方式进行心理催眠，使之“神智不清”、失去判断力，进入一种迷茫的境界，而不由自主地作出选择。

拿旅行社为例，当游客犹豫着不报名！当团队犹豫着不签约！当游客不知道选择哪家社！建议：“将他击昏！”哈，并非真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神智不清”，甚至“休克”过去。

有这么神奇吗？有的营销人表示怀疑。但事实上，确实有很多有神奇功效的广告就是通过心理暗示催眠法来影响消费者的行动。

比如，一家电影院在放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告就已经消失得无影无踪了。结果等到看完电影之后，大家都到电影院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量突然提高了18%。与此案例接近的还有两个实验：

实验一：让参与试验者观看电视画面，画面是一些图形，在图形中用极小的字符写着：snow(雪)，事后70%以上的实验者表示自己有凉爽和冷的感觉。

实验二：1957年的美国，新泽西州。维卡里试验一种投影仪，可以在1/3000秒的时间内闪烁一些词汇。他在一家影院做实验的时候。分别投射了“喝可口可乐”、“吃爆米花”的信息。而后爆米花的销量提升了57.5%，可乐的销售量提升了18.1%。

但是多数西方人认为这种嵌入式的伪装符号是不道德的，是在试图控制其他人，所以在英国和澳大利亚，这样的潜意识广告是被禁止的。不知道我国是不是有这样的法律条款。我觉得应该是没有的，否则脑白金也不会这么狂热的播出。

郭德纲在北大演出的时候也曾说：优秀的演员就是心理大师，观众什么时候笑，什么时候安静，是他预先设计好的。但是这种影响是必要的，是演员对于舞台的掌控。而且是非主动地赢得什么利益。因为观众是先付款再进场，进场也是为了满足这部分的心理需求。

催眠过程一般经历两个阶段，首先使消费者产生某种想法，然后再根据想法而采取行动。策划师应针对不同的产品和人应采取不同的策略。下面介绍几种最常用的策略。

1、命令催眠

这种策略是使消费者直接产生某种危机感，迫使自己采取行动。例如“数量有限，欲购从速”，“限量发售、售完为止”，“推广期，成本价销售”，“紧急行动，除夕大赠送”，“两大送一小，送完为止！”命令性策略要求暗示语言精练。

现代生活都非常紧张，消费者没有时间也没有必要去想为什么你的旅行社抢名额，或者你这里真的是否最实惠，只看到最实惠的广告语，就直接可以产生购买的冲动。

当然，这种策略特别适合“感性购买”的消费者，他们对便宜的促销计划有种潜意识，暗示就会使之表露出来。比如同行报名的母女，比如女同学，比如老年人都属此类。

另外，电视购物被评价为有“催眠”的能量，有个很有趣的例子，湖南卫视台长欧阳常林的夫人，就是“快乐购”的常客，她每天干家务时锁定这个台，买了几十件商品堆在家里，作为台长太太，她没有要求赠送、打折，购物对于不缺钱的人来说，是最重要、最能带来快感的娱乐方式。

2、建议催眠

这种策略是采用温和的语言，例如，各种报刊、杂志中的有奖旅游征文，照片征集，策划好点子征集，可能会有意外惊喜。都会吸引顾客的眼光。

又比如，在每年的教师节，各景区、旅行社都提醒消费者，教师享受一份优惠；三八节便是女性享受某种优惠等等。建议性策略适合于所有类型的消费者。

总之，暗示催眠法在品牌传播中具有非常重要的作用，有待我们在实践中地不断开发和应用。比如，国外有家旅行社在报名的前台不同的柜台前，设计了不同的气味去影响消费者、暗示和催眠游客。

比如，他们在负责去北美洲旅游的柜台前，散发的是可乐果的香味；在办理去太平洋群岛波利尼西亚的柜台前，香草的芬芳沁人心脾；而在预定豪华轮做海上游的柜台前，则仿佛漂浮着一股海面上含碘的水汽。

3、背书催眠

品牌为了增强其在市场上的承诺强度，通常还会借用第三方的信誉，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。这种品牌营销策略，我们称其为“品牌背书”(BrandEndorsement)。

从企业的角度，中央电视台其实脱离了纯粹的媒体角色，它有双重角色和功能，一是最大范围内有效发布信息；一是提供“品牌背书”式的强大背景支持。

来自奥美的一项研究表明，从文化上，亚洲人比任何一个其他地区的人都容易受“背书（endorsement）”的影响。亚洲人愿意倾听、观察，并且当心智统一时跟随。谭小芳认为：传统的品牌传播很大程度上关注品牌自己怎么说，而在亚洲，别人怎么说品牌也十分重要。

例如，印度从旅游业角度，针对高端游客，以富丽堂皇、神秘悠久的王室文化作为基础，着力打造“IncredibleIndia”的国家形象，从而让印度散发出无穷的魅力。这种符合印度历史文化的准确定位，为印度旅游业带来了丰厚的价值，也带动了印度其他行业的发展。

为什么众多旅游景区在央视投放广告呢？从旅游企业的角度，中央电视台其实脱离了纯粹的媒体角色，它有双重角色和功能，一是最大范围内有效发布信息；一是提供“品牌背书”式的强大背景支持。谭小芳认为：在中国，只有央视能同时将这两种功能发挥到极致。

4、明星催眠

有些品牌用明星代言，虽然这手法已泛滥，但只要应用得当，还是能有效树立其专业印象的。

关于这方面的论述业界已颇多，这里不再赘述。

成功的明星广告是策略的成功，他们共同的特点就是能将明星的作品、形象、特点与品牌有机地结合，如杭州的旅游代言人曾是女子十二乐坊。

明星示范的力量从整容市场的兴起也能窥见一斑。韩国明星发展了一个行业，韩国的明星为韩国整容业起到了巨大的广告效应。消费者由此还产生一种偏见：认为“韩国、泰国美容整形比中国强”的假象。

国人对我们自己的美容整形还没有真正了解。其实，韩国名列前茅的整容医生甚至连我们1994年的水平还没达到。但是大家就是认为韩国的整容水平高。这是被一种（从众）心理所覆盖了”。

5、公关催眠

公关事件营销的案例比如：“81岁”的宾利.旅行者、“58岁”的美洲豹、“46岁”的劳斯莱斯.百万银云（又名银色水滴）„„在一辆“宾利.大陆人R型”的率领下，21辆难得一见的古董名车被特许开上西湖白堤。

这批参加“《辉煌中国》——2007古典汽车中国之旅杭州行”的老爷车，都是在汽车发展史上具有里程碑意义的顶级名车，总市值超过1000万英镑，都是首次来到亚洲。在这支堪称豪华的车队中，不仅有欧洲皇室成员、英国贵族和各界商业名流，还有《纽约时报》等世界级媒体，“古典汽车中国之旅”吸引了世界的目光，而他们也通过对车队历程的详细报道，真实地将杭州的美丽风情传播到世界各地。

这个公关事件玩的大，将全世界都催眠了：杭州如同古典汽车一样典雅、高贵、迷人，如同美人一样吸引游客前往。

6、舆论催眠

最明显的例子就是前段时间的5A景区评选，“选上5A”对景区来说，这不仅是陈述事实，也不仅仅是对自身成就的夸耀，实际上它最大的功效是是暗示其他消费者：这是政府权威的认证，如果你相信政府，那么就请来我们这里参观游览吧。

而客户的一般心态是，与众多的人做出相同的选择可以有效降低出错的概率，即使是错了，由于大家一起错，心理也平衡。这样利用群体压力的方式，消费者想不“就范”，都难！

7、从众催眠

家庭喜剧片《我爱我家》也是利用不时的笑声来增加效果，一个动作、一句话都会被导演安排录音笑声，这可能是利用“电影院跟随效应”吧，好像在家中也能和大家一起笑，人家都笑了，你不笑好像不太合适？就是这样，效果达到了。这就是从众效应。

其实，现在的电视上播放的情景喜剧，不管最早的《我爱我家》也好，到现在流行的《武林外传》《家有儿女》也罢，都在剧中每个可能的爆笑点上，被插进去了无数的人工笑声，尽管有些爆笑点，对观众而言，并不觉得可乐，但导演还是照加不误。这可能是所有情景喜剧的一大特点。难道是导演自作多情，拿着人工“痒痒挠”，让屏幕前的观众非笑不可？现实是，加了人工笑声的情景喜剧，观众觉得它更可笑，观众爆发真实笑声的机率要比没有人工笑声时要大得多。所以，导演不是傻子，导演深知，情景喜剧如果不搞笑那就太搞笑了。

其实我们每个人身边都有很多利用随众效应的情况：卫生间盘中的小费（不一定真是客人给的）、街头乞丐盘中的碎钱（可能那些数一直没有变过）、平常所说的“托”、排队多的小店.....观光旅游团被称为放羊，这里的羊群效应的学名就是从众效应。

为什么总裁签售模式在家居业的零售终端屡试不爽，屡建奇功？很简单，就是利用了占便宜的从众心理。您可以看到——总裁签售模式中不管是中国区总裁、中华区总裁、全球总裁也好，总经理也罢，总之这个名头一定要大。至于在终端现场正襟危坐的是不是真正的总裁，这个消费者在现场反倒并不怎么关心和较真，他们关心的重点早转到自己能否在现场抢到便宜了。

总裁签售模式成功的要诀就是是否让顾客占到了便宜，而且是否是占到了大便宜。这点厂家和商家是真要出血和割肉的，难怪98元一个的马桶被顾客排队抢疯了。如果认为商家这种让顾客占大便宜的做法是赔本赚吆喝，那就有点太幼稚了，买的永远没有卖的精，商家正躲在门后数钱偷着乐呢。

再比如，每次去上海科技馆附近，都会看到地铁站旁的出租汽车候车点上，乘客自觉地排着队，静静等候着。而出租车也依次排队，一辆接一辆鱼贯而入。起先以为这是偶尔现象，看得多了，才知道这里的文明候车已习惯成自然。

没有专人管理，没有栏杆绳索，却无论白天黑夜，还是晴日雨天，天天如此。凡是来到这里候车的人，都会被井然有序的文明氛围所感染、所约束，心甘情愿地走进文明的队列。因此，网友把这里誉为“上海最文明的候车点”。甚至有人在荐“上海最值得一看的地点”时，就推荐科技馆地铁站外排队候车的人。

笔者认为：“科技馆站现象”有借鉴意义，因为这是一棵“原生态的树”，没有人为的干预，自发形成了高度自律的状态，这正是最为理想的状态。那么，在华尔街骑牛照相事件等等国人失仪现象就是从众效应的反运用了。

香港电影《双雄》中夸大了催眠的功效，说30分钟内就可以催眠一个人，被专家证实是不可能的。而有些策划师向你承诺一些违背常理的营销效果，当心，他在催眠你。策划是忽悠，营销是催眠，谁醒谁醉，就看定力了！

第二篇：催眠式营销

催眠式营销邀请函

尊敬的业务精英人士：

你好！

催眠客户就是催眠你的钱包，一个让你做金钱的主人的契机将从你打开这个邀请函开始！

您是否面临以下问题的困扰？你是否为自己的业务突破而苦恼？为公司的业绩提升而郁

闷？为下属的激情释放而无助?为团队的营销技巧而无奈?……

这是一个“营销不好做，老板更难为”的时代。

销售的主战场已深入到消费者的心智中展开！

三流销售员永远不清楚顾客要什么，签单完全靠运气；二流销售员知道顾客要什么，可惜自己卖的东西不符合顾客的需求；一流销售员不仅能把东西卖给顾客，而且让顾客

坚信这就是他想要的东西！

无论你是不是催眠师,你每天都在催眠;

无论你是不是销售员,你每天都在推销.我们每天在不同的时间和不同的地点都在不断的把自己的想法，产品，服务以及我们自己推销给别人!

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第三篇：催眠式营销课程讲义

许昌大展鸿企业管理咨询有限公司

催眠式营销培训大纲

你是不是正为自己的业务能力突破而苦恼？

你是不是正为公司的销售业绩提升而郁闷？

你是不是正为下属的拓展激情释放而无助！

你是不是正为团队的营销技巧缺乏而无奈！......我们正处于一个“营销不好做，老板更难为”的时代。

现在是抢占心智资源与速度、竞争导向的时代！销售的主战场已不在市场而在消费者的心智中展开！顾客已经变得越来越精明！传统销售模式已经不能适应这个变化的时代！21世纪的营销必须是催眠式销售!无论你是不是催眠师,你每天都在催眠;无论你是不是销售员,你每天都在推销.我们每天在不同的时间和不同的地点都在不断的把自己的想法，产品，服务以及我们自己推销给别人!催眠式营销是一种震撼性、颠覆性的销售模式！它把催眠的原理溶入销售过程，使销售变得简单、快捷、有效，让销售过程充满快乐和成就感！

课程的直接收获： 揭开催眠神秘的面纱，近距离体验催眠的神奇魅力；掌握催眠式营销的原理和步骤，破解销售的成功秘诀；理解催眠式营销对客户的潜意识重塑，让你的客户自动自发；将使你突破销售旧观念，探索生命的意义，激发你生命的潜能，掌握最新最有效的销售沟通策略与方法，让你从心底热爱销售，获得不可阻挡的冲力，创造你的最佳业绩！

培训课程大纲：

一、引言

（1）课堂目的调查（2）空杯心态的训练 互动游戏：为自己喝彩

二、催眠与销售

（1）催眠式营销的三大观念（2）催眠的步骤

互动游戏：钢板秀

三、催眠式营销的步骤：（1）吸引注意(感官收敛)（2）寻求问题(诱导)（3）刺激需求(深化,)（4）确认需求(催眠指令)（5）提供证据（催眠后暗示）互动游戏：集体回朔

培训对象：从事市场推广和销售的各界精英 主训师：刘铨政

地址：许昌市湖滨路中段48号北二楼

电话0374--2591229 邮箱：dazhanhong@163.com 公司网站：河南催眠应用网 www.xiexiebang.com

第四篇：催眠式营销课程大纲

河南大展鸿企业管理咨询有限公司

催眠式营销培训大纲

你是不是正为自己的业务能力突破而苦恼？

你是不是正为公司的销售业绩提升而郁闷？

你是不是正为下属的拓展激情释放而无助！

你是不是正为团队的营销技巧缺乏而无奈！......我们正处于一个“营销不好做，老板更难为”的时代。

现在是抢占心智资源与速度、竞争导向的时代！销售的主战场已不在市场而在消费者的心智中展开！顾客已经变得越来越精明！传统销售模式已经不能适应这个变化的时代！21世纪的营销必须是催眠式销售!无论你是不是催眠师,你每天都在催眠;无论你是不是销售员,你每天都在推销.我们每天在不同的时间和不同的地点都在不断的把自己的想法，产品，服务以及我们自己推销给别人!催眠式营销是一种震撼性、颠覆性的销售模式！它把催眠的原理溶入销售过程，使销售变得简单、快捷、有效，让销售过程充满快乐和成就感！

课程的直接收获： 揭开催眠神秘的面纱，近距离体验催眠的神奇魅力；掌握催眠式营销的原理和步骤，破解销售的成功秘诀；理解催眠式营销对客户的潜意识重塑，让你的客户自动自发；将使你突破销售旧观念，探索生命的意义，激发你生命的潜能，掌握最新最有效的销售沟通策略与方法，让你从心底热爱销售，获得不可阻挡的冲力，创造你的最佳业绩！

培训课程大纲：

一、引言

（1）课堂目的调查（2）空杯心态的训练 互动游戏：为自己喝彩

二、催眠与销售

（1）催眠式营销的三大观念（2）催眠的步骤

互动游戏：钢板秀

三、催眠式营销的步骤：（1）吸引注意(感官收敛)（2）寻求问题(诱导)（3）刺激需求(深化,)（4）确认需求(催眠指令)（5）提供证据（催眠后暗示）互动游戏：集体回朔

培训对象：从事市场推广和销售的各界精英

地址：许昌公司：许昌市湖滨路中段48号北二楼

电话0374--2039948

郑州公司：郑州市南阳路北段三江大厦423室

电话0371--63739948 邮箱：dazhanhong@163.com

网站：河南催眠应用网：http://www.xiexiebang.com

第五篇：国产“成功学”为何是忽悠

国产“成功学”为何是忽悠

在今日话题《你还在被‚陈安之‛们忽悠吗》上线后，《北京晨报》刊登了一篇名为《反对‚成功学‛应坚守公道》的文章，发出了不同的声音。文章中称‚不应夸大‘成功学’的害处、‘成功学’并不是问题‛。

文章作者‚蔡辉‛先生还这样写到——‚在批评成功学的背后，分明看到这样一种霸权，即一切以常识为旨归，只要不同意，便指对方为骗子、脑残、虚伪……背后都是用决定论乃至独断论来支撑。如此弘扬常识，只能适得其反。‛

事实上，持有与‚蔡辉‛先生相同观点的人不在少数。因此，我们需要在解构几位成功学大师后，继续扒下‚成功学‛光鲜的外衣。

西方成功学：指导社交、人际关系的‚知音体‛ 一般来说，绝大部分国产‚成功学大师‛，都承认‚成功学‛的鼻祖是美国人戴尔·卡耐基。

而以卡耐基为代表的‚西方成功学‛的主要功能是：帮助个体改变自己的不良习惯，调整个体的行为模式。比如，在维基百科中，‚卡耐基训练‛所包含的5个部分是——‚建立更大的自信、加强人际交往能力、加强沟通技巧、培养领导技能、改善我们的态度和减轻压力‛。

而‚西方成功学‛的主要内容，却又往往是人类世界已知的公理，比如安东尼·罗宾（陈安之的师傅）的‚必定成功公式‛：‚第一，决定出你所要追求的是什么；第二，拿出行动来；第三，观察一下哪个行动管用，哪个行动不管用；第四，如果行动方向有偏则修改之，以能达到目标为准。‛

面对这些‚无比正确‛的字词，美国人称其为‚便利店哲学‛，即廉价、方便、随手可得但颠扑不破的正确废话，它们的文本基本上就是用高科技词汇和营销术语来表述的‚心灵鸡汤‛。

如卡耐基成功学的基本理念是：如果有足够自信，每个人都能成功。而后世的成功学，尤其是国产成功学，无论包装得多么花哨，都是从卡耐基的这个理念中引申而出的。

卡耐基没写过《人性的弱点》《人性的优点》，中国人却开始‚造神‛ 卡耐基写下的最著名的一本书，就是《How to Win Friends and Influence People》（如何赢得朋友和影响他人），他其余的著作大多与‚公共演讲‛有关。

然而，中国人将卡耐基的经典著作进行节选后，再与他的其它书籍（如《How to Stop Worrying and Start Living》）进行整合，再重新拟定了中文标题《人性的弱点（优点）》后，就成为了‚全世界各类企业、网络营销公司、保险公司等各种机构的培训必读书‛。

随之，一股造假之风扑面而来——

一本名为《最伟大的管理思想》的书于2003年才在中国出版了全球第一个版本，封面上却写着‚自2002年4月在美国出版以来，销售量已突破500万册‛，更有美国《金融时报》推荐。（注：《金融时报》是英国报纸）

一本由名叫奥里森的中国人所著的《拒绝借口》，首次出版就已经被列为‚美国海、陆、空三军指定用书‛……

与此同时，中国人对西方成功学进行了大刀阔斧的改造，主打‚致富‛

失败、挫折，前所未有地不被容忍；平凡、怯懦，前所未有地遭到鄙视。连比较意义上的成功，也要狠狠嘲笑。成功学界有个广为流传的段子。讲师问学员：‚世界最高峰是哪座？‛底下阵阵嬉笑声：‚那还用问，珠穆朗玛峰呗！‛又问：‚那第二高峰呢？‛学员顿时蒙了，讲师遂大义凛然地往黑板上写道：‚屈居第二与默默无闻毫无区别。‛

针对国人对成功的极度渴望心态，以陈安之为代表的国产成功学大师们，在从安东尼·罗宾等西方成功学大师处取经回来后，将原本用于指导社交和人际关系的成功学，转型为‚致富成功学‛。

如果要为国产‚成功学‛下一个定义的话，大概内容应该是这样——‚教人在最短的时间内，以最小的代价、最简单的方法，获得最大的‘成功’。当然，主要是指经济上的成功。随后，在经济成功的基础上，还能衍生出精神方面的成功。‛

随后，国学、灵修等元素不断涌入，国产成功学彻底成为大杂烩

随着陈安之等‚海归‛的成功，有很多人眼馋了起来。成功学这么大一块肥肉，怎能错过？‚国学成功学‛‚三弦智慧‛等等真正的‚国产成功学‛于是应运而生。

随着刘一秒、翟鸿燊等‚命灵双修‛、‚儒释道贯通‛的大师加入到这个行业，佛经、国学经典中的字句被注入了现代元素，经过包装推广后，连算卦都可以通往成功之路。

在前几年大陆民营中小企业形势大好时，老板们一个个叫嚷‚跻身世界500强‛，刘一秒于是靠‚攻心销售‛起家。而到了2008年，当全社会感觉‚国进民退‛后，中小企业主又开始需要化解来自社会、家庭、事业、情感等诸方面的心结，‚道法自然‛‚佛光解惑‛又成了国产成功学的核心。

国产成功学成为了一锅充斥着‚台湾普通话‛和‚东北方言‛的乱炖。

谁会告诉别人致富的秘密？

面对‚成功学‛最简单也最有效的反问

在成功学不断叫嚣‚三个月赚到一百万‛、‚35岁前退休‛的同时，我们应当稍微冷静一下。

按理说，告诉别人致富秘密的人不是傻子就是骗子。致富没有秘密（无法简单的复制或遵循什么公式），即使有秘密，知道致富秘密的人也不会告诉别人。

但成功学大师们每天苦口婆心地告诉人们，他是为你好，在帮助你，解救你。但他们所说的那套，并没有什么特别（无非是‚努力就会成功‛），按理说，知道的人越多，竞争对手也越多，大师们获得财富的机会就越少。

那么，他们到底说的是真正的致富秘诀，还是在忽悠？

‚成功学大师‛成功过吗？

原CCTV主持人樊登曾经写过这样一段话：‚仔细研究一下这些人会发现，成功学大师们在开始贴小广告教人们如何成功之前，普遍混得很不怎么样。翻开他们的著作一看，一点都不像个自学成才的样子，大量重复使用的没有根据的励志小故事充斥期间，一旦有原创的内容，就更加文笔不通纷乱可笑。如果这样都能成功，真是世界大乱了。‛

是的，陈安之在2001年于大陆讲学前默默无闻；刘一秒是在出租屋的阳台上开始研究成功学；翟鸿燊更是有多个版本的职业生涯，但都和传销脱不了关系；徐鹤宁（陈安之大弟子）在被陈老师‚招安‛前睡地下室、泡方便面……

当然，每个人刚刚进入社会时，难免会过一段经济条件不好的日子。但这些成功学大师，以训练总裁为己任，满口‚企业战略‛‚管理决策‛，自己却从未有过相关的管理经验和创业资历（做传销倒都很在行）。台下万千群众（甚至是老板）却依然甘心把钞票掏出来，任其忽悠……

再追问一句，福布斯排行榜上的哪个大腕是真正靠听成功学听出来的？

很明显，大师们多是靠‚成功学‛成功的 无需赘言，大师们的‚时来运转‛，都是依靠成功学。

据说，安东尼·罗宾曾对年轻的陈安之说：‚这个世界上赚钱的行业很多，但没有哪个行业能比帮助别人成功和帮助别人改变命运更有价值。‛

而在那些跟随‚秒哥‛良久的学员中，也有一些‚先知‛，他们已经发现，没有什么行业比‚秒哥‛的‚智慧‛更赚钱。所以干脆就加入思八达公司，担任讲师或者是代理商。

‚成功学‛为何不靠谱

中国历史上的‚成功学‛：神话、骗局成堆 《战国策》算是中国一本很早的‚成功学‛教材，受业于鬼谷子的张仪、苏秦成了杰出人物代表，人们纷纷不以其能骗为耻，反而以能骗人看作是成功的大智慧。

而他们的老师鬼谷子也被神化，似乎一位名师教徒弟，不需要寒窗苦读，只要给他看几本秘笈，就如醍醐灌顶一下子掌握了成功的法门。（后有黄石公教张良等神话）

《儒林外史》中有这样的一个骗局：科考落第而靠印‚高考解题大全‛（当时叫《三科程墨》)为生的书商马纯上，在游西湖时碰到一个鹤发童颜的道士。这老道找了几个托儿，设一个局，在马纯上面前演习炼丹，将黑煤炼成白花花银子。如果不是这老道突然患急病死了，马纯上必定上钩。

这种‚求速成‛的‚成功学‛精神，由古代延续到了现代。

如今的‚成功学‛：精神毒药

不提那些让人悲喜交加涕泪横流的‚成功学培训‛现场，单说成功学主要传递的精神——‚任何人，只要努力，就会成功‛。这显然是个不靠谱的逻辑，成功当然需要努力，但努力却不见得会成功。许多条件制约着向往成功的人，也有更多偶然的因素促进或阻挡成功的到来。努力，其实只是成功的一个必要条件，却绝对不是充分条件，更不是充要条件。

可以说，成功学的核心就在于欺骗，用不高明的谎言来欺骗一些自以为聪明的人们。

多年以前，有个流传很广的故事说，海里某座岛上有大金矿。很多梦想发财的人听到故事后纷纷赶去挖金子，然而最终赚到钱的，却是摆渡人们上岛的船夫。因为……那个故事就是船夫们编的。

为毛傻逼容易觉得自己牛逼？

说说阴谋论这个事儿

这篇文章谈谈阴谋论。

阴谋论，对中国人来说并不陌生，中国人是一个不以阴谋为耻，甚至容易把阴谋当成智慧的族群。这自然与两千多年来皇权至上的政治文化对国民心理产生的影响有关。在复杂的政治环境下，以及在各种文学艺术作品的渲染之下，使得中国人似乎比其他国度的人更加愿意相信阴谋的存在，也就为了阴谋论的滋生和传播提供了沃土。

1有哪些阴谋论的例子？

先举几个例子，让大家对阴谋论产生更加感性的认识。

比如，在很多书籍甚至在一些正儿八经的纪录片中，不乏这样的言论，认为华尔街的金融大鳄们实际上控制着全球的经济命脉，这些大资本家靠控制世界财富的流向和分配，来决定着世界经济甚至是政治的走势，他们才是决定世界发展的实权者，而什么联合国，什么美国政府都只是幌子而已。宋鸿兵的《货币战争》便把这种阴谋论推向了极端。

又比如，在所谓爱国教育扭曲的熏陶之下，中国人在很长一段时间内，意识上和西方世界处于严重对立的状态。更有甚者认为，美帝国主义迟早有一天向中国投放一种无声无息的生化武器，把中国人灭而后快，然后像当年的日本鬼子那样占去中国的大好山河。这就是著名的西方威胁论，这种言论的影响可谓深远，一直到我大学时，依然有老师向学生灌输类似的思想。在互联网来临的时代，还持有这种思想的人，比没有思想的人还要糟糕。

最明显且最生鲜的例子要数最近被讨论得火热的宝能万科夺权之战，这事件才进入民众视野两三天，阴谋论便马上冒头，且吸足了大众眼光。该阴谋论认为，表面上是宝能系想收购万科，但实际上姚振华及其宝能系只是一个职业的打手，为什么？因为宝能系的背后有金融大鳄，金融大鳄指使姚振华强买万科，那金融大鳄是不是最终的指使者？不是，金融大鳄也只是站台而已，最后的幕后操作者是传说中神秘无比且富可敌国的赵家人。该阴谋论的结论是，被赵家人盯上了，万科十死九生，所以王石还是识相点，乖乖让出万科为好。

以上例子都是阴谋论的典范，阴谋论往往怪诞离奇，却又和现实揉和，让人难分真伪，很能满足大众的想象力和猎奇心理，所以往往容易传播开。正是阴谋论具有这样的特性，才被很多人利用，比如一些不甘寂寞的学者，靠的就是兜售阴谋论来名利双收。

相信聪明的读者从上面几个例子中可以大致总结出阴谋论的定义：阴谋论是指对历史或者当代事件作出特别解释的说法，基本上是建立在人们想象之上的思想成果，它靠对现实现象的简单整合以解释世事，所以往往怪诞不靠谱的理论。

2为什么说阴谋论不是科学理论？

阴谋论，是一个被有意无意隐没掉的概念。涉及阴谋论的基本是两种人，一种是阴谋论的兜售者，他们从中获利，自然没有什么动机去揭穿阴谋论，一种是被阴谋论忽悠者，这类人自然不能觉察出阴谋论诡异之处。任何一种思维游戏，要跳出圈外总是比较困难的。

本质上，阴谋论也是一种理论，像相对论等很多自然科学理论那样，初衷都是为了解释世事。但阴谋论的路线走得偏，所以绝对算不上是科学理论，只不过是伪装得像是科学理论而已，为什么？它不具备科学理论的根本属性，那便是‚可被推翻性‛，或者用流行但不十分准确的说法，就是‚可证伪性‛。

张五常的《经济解释》论述了科学理论的根本属性：该理论是可能被推翻的，任何不可能被推翻的理论都不能称之为科学理论。科学理论之所以科学，是因为其是可被推翻的，而不是无可捉摸的空中楼阁。中医为什么不是科学，因为那套理论玄乎玄乎嘛，几乎可以牵强附会地解释任何生理现象，所谓博大精深是也，不管中医这套理论有没有价值，但不算科学理论是真的。

相对论是科学理论，但相对论一定就对？未必，只不过，人类目前的认知水平尚无法将其推翻，所以被认为是相关领域里目前最正确的理论，而并不是绝对正确的理论，说不准那一天又出现一个旷世奇才，提出一个理论把相对论给推翻了呢？

回到为什么阴谋论不是科学的问题。因为从任何角度来说，都是无法对阴谋论进行‚证伪‛的。阴谋论更多是人的一种精神产物，难以提取足够的证据去验证它。虽然相对论十分艰难且难以验证，但毕竟是科学理论，再难验证也能找出蛛丝马迹的证据来，却从没听过谁验证过某一阴谋论，因为根本就不可能验证出来嘛！

阴谋论推出的结论很多时候过于庞博，这本身句不符合科学理论严谨的思路，别更说用科学的论据对论点的方法将之证明。阴谋论更多只是一种逻辑上推得通的想象之物，坐在在现实中是压根儿就无法论证的。自称能验证阴谋论的，都是神经病的。

比如说有人认为华尔街金融大鳄害怕看到中国的崛起，于是通过操纵美联储和交易所甚至是联合国，寻找一切机会想拖垮中国经济。这听起来耸人听闻吧，你能说这些说法不对吗？那你能拿出证据证明这些说法不对吗？不能。

又比如2007年的经史类畅销书《货币战争》，此书用一大堆乱七八糟的材料，向读者揭示一个惊天大阴谋：全世界的货币发行，乃至政治活动都受以罗斯柴尔德家族为首的一批金融财团的控制。在这本书里，世界几百年来的争端，其核心都围绕着金融问题展开，里根遇刺是因为金融问题，希特勒的崛起是因为金融问题，拿破仑滑铁卢战败也是因为金融问题。谁能证明这个阴谋论不存在呢？不可能有人能！

3为什么阴谋论始终盛行不衰？ 阴谋论的存在根本上出于利益的驱使。世界上任何关系，无论是国与国，还是人与人，都可以高度概括为两个字：利益。利益决定一个人的行为和立场，进而决定用什么方式实现有利于自身的目的。阴谋的产生便是来源于利益的争夺，阴谋论的思维起点大多时候也来源于利益的争夺，只不过阴谋论获利者往往是兜售阴谋论者，而不是‚耍阴谋者‛。

如《货币战争》并不能让罗斯才尔德家族获利，却能让作者名利双收，登上了作家富豪榜。阴谋论能实现兜售阴谋论某种目标，获得巨大利益，人的本性便是无利不往，不管有意无意，有人的地方就有阴谋论产生，这是阴谋论长盛不衰最根本的原因。

阴谋论往往建立在一个刺激而悬疑的故事上，切合大众猎奇的心理，所以传播效应往往是惊人的。再加上大众思维是一种缺乏严谨的群体思维，有着一种靠直觉了解事物的思维倾向，而阴谋论恰好满足的大众在直觉上解释事物的需求，因而阴谋论始终有市场。有着强大的群众基础，这是阴谋论长盛不衰的第二个原因。

阴谋论长盛不衰的第三个原因，就在于阴谋论往往有很强的逻辑性，几乎不可能有人有说服力地推翻某一种阴谋论。前面已经分析过了，阴谋论是不可证伪的，不会有将之推翻的任何可能性。

阴谋论是怀疑论的扭曲变形，主要来源有现实的信息不对称，阴谋论者面对这样的信息不对称，所做的工作是想象出一些信息来弥补不对称的那部分信息，进而得出怪诞的结果，反正无法证明对错，提得出来就有市场。

科学素养强的人，知道不能证明其错误的理论是有问题的，而对科学素养不强的人来说，不能证明错误往往被误解为是对的，是有价值的。可能更加重要的是，阴谋论是一种‚普世哲学‛，在逻辑上，任何一件自然发生的事件，事后都可以用阴谋论的视角来解读，说是出自于某些人的操纵。

更要命的是，被阴谋论忽悠者往往有着很强的智商优越感，觉得自己已经看透世事真相，而其他不同意他观点的人会被认为天真无知。爱因斯坦在晚年谈论自己时，提出‚知识圆周论‛，认为一个人的知识越多，见识越广，就越像圆周一样，半径越大，所接触到的空白部分就越多，越加觉得自己懂得少。这就是为什么真正牛逼的人往往谦逊，而傻逼经常都是一副牛气哄哄的样子。

4怎么防止被阴谋论忽悠

我在前面已经说了阴谋论的诸多不好，读者应该也可以理解为什么我是一个坚决的反阴谋论者。

阴谋论的现实来源是信息不对称，而兜售阴谋论者刻意放大这种信息的不对称，加深了人与人甚至国与国之间的误解，总会造成些不良结果。阴谋论用看似有理有据实则站不住脚的一大堆材料来展示对事件的解释，把事件的发展归因于某些人背后的策划，以怪诞的结论来蛊惑人心，让人离真相越来越远。

我不相信阴谋论这套，因为影响世事发展的因素错综复杂而庞大，不可能被一小撮人操纵，现实不是武侠小说，靠一人之力就能挑起江湖的腥风血雨，那曾经被认为能操纵这个世界的上帝，在上世纪已经死翘翘了。

那么，如何防止被阴谋论忽悠？

首先从阴谋论产生的那套逻辑出发，阴谋论靠夸大某种信息来获取怪诞惊人的结论。任何一种言论，让人觉得怪诞，就一定有某些脱离现实或者夸大现实的部分存在。每个人如果能做到对怪诞的言论有种由心的谨慎，积极思索哪部分脱离现实而臆想出来的，或者哪部分是被夸大出来以容易使人忽略其他细节的，那么阴谋论往往不攻自破。其次，对于那种认为某些少数人有惊天之能，像神仙那样策划和操纵一系列事件的发展的，十有八九是不靠谱的阴谋论，这套逻辑我在上面已经分析过，这里不赘述。这里值得一提的是，阴谋论是小说和影视作品惯用的伎俩，如《三国演义》里的诸葛亮策划了赤壁之战，促成了三分天下的局面；又如《琅琊榜》里的梅长苏，同样是谋略惊人，搅得宫廷鸡犬不宁，把本来毫无竞争力的靖王扶持上位。

最后的，也是我觉得最有效的，那就是当一个纯正的怀疑主义者。阴谋论是怀疑论的推导，是怀疑主义的扭曲变形，所以才会产生一批拥趸。纯正的怀疑主义者必定是个现实主义者，对越容易让人狂热的言论越是警惕，而善于参破其中的逻辑陷阱。如此，谁又能忽悠得了你呢？