月光集市运营方案

第一篇：月光集市运营方案

月光集市运营方案

自主经营

1.整合街区内所有店家分类制定主题活动，例如：暖冬锅物季、和风轻食季、热血青春节等、电竞狂欢节…。

2.结合外部活动公司协办单位，主办自己商业广场节日活动，例如：年中庆、周年庆、生日庆等…。

3.联合外围高校资源，吸引学生会或校内各大社团组织（协办方＆赞助方）到我们商业广场举办各类活动比赛，例如：爱心（二手）义卖、跳蚤市场、创意市集（美术社、国画社、书法社、戏（国）剧社、音乐系表演等…），倘若单校资源支持不够可联合多校共同举办。4.针对性风格自行招募特色摊商前来设摊，或是整合目前所能找来的摊商进行分类，最大量同类型的摊商则为当回举办风格，例如：南洋风、大和风、中东风、欧洲风、美国风等…。5.主动寻找中介摊位商协办合作，配合我们补足市集空档时期，可以比照上述1、2、4项套用举办，或是单独筹办短期接档活动。

6.透过市场﹠企划部寻找异（同）业公司企业协办或赞助合作，联合举办特定节期活动。7.透过市场部对接村委街道相关负责单位，看能否联合举办地方政府活动，共同宣传造势，例如：宁波美食节、宁波艺术节、宁波音乐节等…。

外包经营

1.校园活动整体外包场地，提供给某所学校作为整体活动延伸或户外场地，配合我们商业广场为载体，额外提供些配套设备场地规划与外围商业活动。

2.中介摊商外包（承租）场地，主动寻找一至两家中介摊商洽谈分包（承租）集市场地，档期可重迭或分开进驻，合作基本架构可统一，配套细节可个别商议制定。

3.开放（同）业公司企业外包（承租）场地，按照时间档期、规模、活动内容、设备搭建、商业广场外围配套，具体讨论合作模式方案。

4.活动公司外包（承租）场地，按照空档期寻找活动公司是否愿意进驻承揽举办活动，合作基本架构可统一，配套细节可个别商议制定。

5.外包（承租）场地给目前合作进驻商家公司或即将进驻商家公司，利用优惠政策吸引它们先设临时摊，档期期限要求可依照具体设摊方案可按合作细节可个别商议制定。

合作基本模式

1.公益型式：在一定合作条件为前提之下，我方可以完全不收取任何费用免费提供场地与外围配套支持。适用对象：地方政府活动、校园活动整体外包场地、中介摊位商协办合作。2.免场租型式：特定合作方协办或赞助合作，可采场地免租仅酌收广场管理费与场地清洁费，照常提供外围配套支持，参考档期长短来制定酌收费用。适用对象：学生会或校内各大社团组织、活动公司外包（承租）场地。

3.统包型式：将场租、管理费、清洁费统包成一项费用，按照双方合作方案模式档期决定如何收取这笔费用。4.营利抽成型式：一定合作条件为前提之下，我方可以完全不收取2、3项模式固定费用，而是改为摊商营利费用比例进行抽成，可通融按照基本营利基数以上再收取，或是档期总营利提取抽成，实际抽成方式可按合作配套细节可个别商议制定。适用对象：中介摊商外包（承租）场地。

5.赠租型式：前期不收取任何费用，采取公益型式吸引进驻衔接档期合作，后期可按照合作档期长短或档期次数切分时间段酌收场租费用。适用对象：中介摊商外包（承租）场地、异（同）业公司企业协办合作。

6.酌收型式：针对部份档期进驻合作方，可采仅收取基本广场管理费与场地清洁费，其余费用可全免，藉此吸引拉长合作档期。适用对象：目前合作进驻商家公司或即将进驻商家公司

7.标准收租型式：针对能稳定长期合作摊商收取固定场地租金，其余则不再收取任何费用，具体租金可按合作细节可个别商议制定。

环境简介

十里街区介绍：

“十里街区”位于宁波市鄞州区贸城东路和东裕路交叉路口（贸城东路192号），前身为工业园，占地面积25亩，现处宁波南高校园区旁，6所大学八万左右师生，高校林立，周边有将近20个中高端小区几十万人群，老街坊成熟。伴随城市的发展和时代的变迁，将此整体改造成半露天敞开式街区型态建筑风格，并以创意潮流为主的商业广场，是宁波消费者不二的选择地段。乘载着宁波已逐步逝去的生活集市的商业综合体。

十里街区视角以潮流文化、涂鸦艺术、集装箱工业元素、公共创意等定位年轻消费者为基准。现已进驻60余家不同品牌特色的餐饮小吃店，引进了8千平方的大型综合超市，还有咖啡西点、酒吧、私人影院、健身房、桌游室、网咖、文创作工作室等，加上早已形成的东裕夜宵一条街，集吃、喝、玩、乐、创客为一体，建造宁波最大的狂欢不夜城，本商业广场全年24小时不打烊，夜行族的新归宿，实现城市慢生活将从这里开始，十里街区，宁波市商业广场新地标。

月光集市介绍：

十里街区创新的将百米长街加上顾家支路延伸路段建设成产品新意的月光集市，引进台湾夜市文化风格结合十里街区商圈特色，形成独特百变的生活集市，白天它是商业广场休闲活动购物好去处，晚上它摇身一变转化成世界各地热闹非凡特色小吃商品消费集善地，宜静宜动丰富多彩，各样造型摊车进驻更是成为特色取景一大亮点，我们消费平价亲民但是又独具特色风格，我们不高大上但接地气能引起新潮流旋风，我们严格讲究商铺食（商）品娱乐安全、卫生、可靠，相信可以让每位来到十里街区月光集市的客户都能享受期间留连忘返。

活动策划发想

1.刮刮乐：制作（井字）定额刮刮卡，卡上有三种不同色球组合配对每刮必中，小面额提供给集市摊商送给来消费的顾客，每张固定只有一条线获奖机会；中面额发给单价低小吃型商铺，一样送给来消费的顾客，每张固定有两条线获奖机会；大面额发给高单价易累积消费额之商铺，模式与上述相同，但每张则有固定三条线获奖机会，奖项从特奖、一等奖、二等奖、三等奖、普奖，每天可限制各奖奖品总数量，也可设计替换不同奖项礼品，寻找不同赞助厂商丰富奖品价值。

2.现金消费劵：同街区内所有商铺整合营销，设计一张通用现金消费劵，里面有多张不同劵额，十五元以下面额无条件十足抵用，二十元以上单店抵用需要再选购任一价格产（商）品方能抵用，包含集市摊商也能适用，最好限定期间内所有商铺都能统一调整店内消费折扣，加强刺激人潮买气。

3.加维信公众号分享抽疯吃狂乐卡：首先找出能联合举办的商铺，分出疯吃店家与狂玩两类店家，透过我们十里街区商业广场公众号设计出分享就能抽奖转盘，让有分享获得一次抽奖机会的指定会员，先选择要疯吃还是狂玩卡，然后再开始转轮盘，轮盘内有三种数字金额分别是1、10、100元，指针选中哪个金额就可以到同类别内任一商铺消费，当天个人在这家一次性累计最高消费金额就是自己轮盘选中的金额。

4.寻找照片记忆：联合十里街区商铺与集市摊商，挑选出特色美食或商品拍照，在公众号内设计成照片墙形式，让加入的会员从照片墙找寻找出这些美食或商品的对应商铺摊商，找到正确即可以享受低价优惠购买，并且连同美食或商品一起拍照上传公众号并截图，就可以另外领取十里街区商业广场精美礼品一份。

5.放价拼团：联合十里街区商铺与集市摊商，每样美食与商品拉人一起同时购买价格下杀，两人一起打八折；三人一起打七折，以此类推最多五人以上打四折，配套人数折扣可依照实际活动再优化。

档期规划

1.24H循环制：AM10:00~PM15:00、PM16:00~PM21:00、PM22:00~AM03:00、AM04:00~AM09:00，初分四个时段每段5H，可接四组临时活动档，正规时段间距一小时缓冲。

2.包天：两天以内非周末时段，可不必付场租，仅需要先付押金与每天广场管理费与清洁费即可，周末两天时段，仅需要支付押金与场租即可，超过两天以上没超过一周，可不必付场租，则需要支付押金和广场管理费与清洁费即可。

3.包周：承租仅一星期以包天计算，四周以内，可不必付场租，改采用每日营业收益比例进行抽成和支付广场管理费与清洁费即可。

4.包月：承租仅四星期以内按包周计算，满两个月以上，统包场租方式合作（内含管理费、清洁费）不另外收取押金，满三个月以上，赠租一个月；满四个月以上赠租两个月，以此类推，赠租结束剩余月份则酌收场租与每月营业收益比例进行抽成，不另外收取押金、广场管理费与清洁费。5.包年：承租一年以内按包月计算，仅接受整年承租，满承租满两年以上，头一年仅收取押金与整年固定广场管理费与清洁费，第二年退还押金，改采收取标准固定场地租金不再收取任何费用，具体租金可按合作细节可个别商议制定。

月光集市分区段

月光集市主街连接顾家支路侧街路段，L形状拟定分为五大区域。

月光集市主街

从贸城东路起到商业广场面对1区街口为A区段，过一区街口下去连接商业广场特约停车场出入口往下到3区街口前为止为B区段，面对商业广场3区街口一直到路尾机房前为C区段，全长约102米。

※暂定摊位长度约分为1.2、1.8、2.0以上矩形。

1.A区段：面积约为四座平台板包含一座1区街口平台板，每座约3~4米长固定1.8米宽，粗估最大限度可容纳1.2米摊长约13个摊位；1.8米摊长约可容纳8个摊位；2米以上摊长约可容纳7个摊位。

2.B区段：面积约为四座平台板包含商业广场特约停车场出入口，每座约3~4米长固定1.8米宽，粗估最大限度可容纳1.2米摊长约13个摊位；1.8米摊长约可容纳8个摊位；2米以上摊长约可容纳7个摊位。

3.C区段：面积约为四座平台板包含一座3区街口平台板，每座约3~4米长固定1.8米宽，粗估最大限度可容纳1.2米摊长约13个摊位；1.8米摊长约可容纳8个摊位；2米以上摊长约可容纳7个摊位。

顾家支路侧街

从主街街尾出入口右侧起一直延伸到十里街区商业广场六区主干道后门出入口左侧为D区段，商业广场六区主干道后门出入口右侧一直到东裕路口前为E区段。

1.D区段：主要为餐厅窗台门口区域，因此仅接受固定开放时段为PM22:30~AM02:30、AM03:30~AM07:30，两场4H承租时段，两时段间距一小时缓冲。

2.E区段：主要为世纪华联侧门区域，摊位规划不阻挡侧面三个出入口，因此原则四个全时段皆可开放承租，除了靠近东裕路口前区块（包含世纪华联收货区与办公室以外区域），仅能暂定开放时间为PM22:00~AM08:00为止。

月光集市基本收费方式标准 1.押金：此项收费论天计算，原则分两种形式，一种是退租还押，承租期满双方基本没有任何争议问题检查合格，隔天按公司程序办理即可返还摊位押金。

另一种满年租退押，这种是针对长期包年合作对象给予相对应支持优惠政策，统一收取整笔押金，只要双方签订承租合约达两年以上，承租方首年期满，且承租期满双方基本没有任何争议问题检查合格，按合约签订期限来年起按公司程序办理可提前返还摊位押金。押金收费标准，￥ /天，￥ /年

2.场租：此为固定收益论天计算，承租时限越长可弹性给予赠租或减免优惠，统包形式有额外加上广场管理费与清洁费，则在场租基础上另外计算总体费用。场租收费标准，￥ /天，统包￥ /月；￥ /年

3.营业收益抽成：按照摊商贩卖商品平均单价值衡定抽成最高趴数，或是以总体收益制定抽成趴数，上述两种模式中甲方实际抽成趴数仍以合作细节可个别商议制定之，初期也可区分摊商贩卖品项类型制定广场公定标准抽成趴数方式来合作。

营业收益抽成标准，￥ /﹪，小吃￥ /﹪；小商品￥ /﹪；饰品￥ /﹪；配件￥ /﹪；手工艺品￥ /﹪；服饰品￥ /﹪；杂货￥ /﹪

4.广场管理费：摊商进驻商业广场，我们提供相对应各项软硬件服务维护与支持托管，酌收笔固定费用，此费用论天计算，签约两周以上可统一清洁费收取整笔基本费用。

广场管理费收费标准，￥ /天，￥ /周，统包（广场管理费与清洁费）￥ /天；￥ /周

5.清洁费：摊商进驻商业广场，每日场地随时巡逻维护清洁，摊商轮换撤离时遗留清理善后还原工作，酌收笔固定费用，此费用论天计算，签约两周以上可统一广场管理费收取整笔基本费用。

清洁费收费标准，￥ /天，￥ /周，统包（广场管理费与清洁费）￥ /天；￥ /周

第二篇：淘宝集市C店运营计划书

淘宝集市C店运营计划书

1.C店的前期规划

装修:首先人员配备齐全，主要是美工，前期工作量比较大，需要装修店铺和宝贝描述制作，工作量很大，具体的装修风格我们会根据行业的特性进行初步装修，具体细节最好不要有太多人干涉或者过问，因为只有市场数据才能决定最终的装修效果。

具体的模块，和功能设臵，我们部门人员也会根据淘宝的实际情况，和行业测算进行处理，不需要太多的人干涉其中，部门人员完全可以完成此项工作。

首先选好库存宝贝，待上架宝贝，进行相关的图片拍摄和处理，进行产品的发货包装和吊牌的设计定型，进行前期的准备工作，店铺分析，对客服人员做一个比较系统的专业性较强的培训，发货：购臵一台针式打印机，打印快递单，售后电话线路要能拨打全国电话，方便联系买家，及时解决问题，提高客户满意度.发货包装内包含的内容包括：产品（可以放赠品）出厂包装，质检合格标签，吊牌，环保标识，给买家的一封信，快速建立品牌形象，需尽快拍好图片。1.店铺精装修及产品上架规划(美工到位两周内完成)2.宝贝标题优化（时刻进行）

宝贝标题直接影响搜索排名，客户眼球，一个好的标题，带来的不仅仅只是流量，还是一个有效客户。

(1)淘宝规定宝贝的标题长度最长不能超过30个汉字，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。在自己写宝贝标题的时候，我们尽量做到：把关键词夹带在宝贝标题里面.通过这样，能提高你宝贝在搜索结果的出现率。

(2)影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”

这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便“羽绒内胆”下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“羽绒内衣”会排在后面。

（3）无关因素，排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。例如“新款羽绒服 时尚羽绒服”为“时尚新款羽绒服”比较，在搜索“羽绒服”关键字的时候，前一种商品不会因为“羽绒服”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。3.增加店铺流量

1.浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等。

2.成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000，那么B的宝贝排名要高于A。

3.信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远是第一位的，但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。新推出店铺保障服务里面又增加了【服务质量】。

4.收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素（可能），因此也催生出众多刷信誉的团队

5.好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意

“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 > 收藏人数 > 信誉 > 好评率 > 浏览量

淘宝经过一定的权值计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素。3.淘宝商家应对的优化策略（前三周完成）

1、标题中关键词的充分利用

总结一下标题这样写：“宝贝关键词一+宝贝关键词二+属性+其它” 属性可以是产品特征，材料等。找准长尾词作为精准关键词。

2、标题关键字的分割

没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要 的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角逗号的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。

正确的使用符号是“/”“|”“空格”“+”等都可以。

3.宝贝上架时间优化

网购物的人最多的是晚上的时间，而且是 20：00 – 22:00 这个时段的人会稍多一些，特别是双休日的这个时段，人就更多了。那么我们在发布商品的时候，尽量选择在这个时段发布，特别是在周末的20：00 – 22:00时段发布。比如，我们宝贝上架时间选择在:一个周六的晚上20:00一般宝贝的上架期间是7天，那么在一周以后的周六，宝贝的剩余时间就只有一天了，在同类商品不是很多的情况下，你的宝贝排名就可以稍微靠的前一些了。再赋予，有好的标题，你这个宝贝的点击率就上去了。

我们可以通过围绕主要关键词来构造同一个商品不同名称进行发布，只要保证这些不同的名称，对应的是相同一个产品就

可以了，从而避免一个宝贝7天的长时间，才排名靠前的问题。当然，你再利用这点的时候，内容要构思的巧妙一些，要不还是会被判为重铺货，被删除。4.工作安排

1.推广部（一周内全部命名完，四天做分析，三天命名）

1）根据行业分析，用户搜索习惯，淘词，搜索排行榜等，按照产品的风格，类型，制定相对应的关键词，做好淘宝标题。

注意：有些人一味在标题中写上现在的热词，如“2011夏季新款”。但是这样搜索出来的排名是按照人气宝贝的，除非自己的宝贝已经人气很高了。

要不然的话，可以用，热词+长尾词+属性。

2）根据店铺进行的促销活动，或者搜索的词的变化而及时进行调整。即，后期维护。

2.客服负责。

1）根据上网高峰期分时段进行宝贝上架。

注意，应把握产品是当时的热销产品，有一定的吸引力，把宝贝分成三组，分别是：上午10点-12点，下午15点-17点，晚上20点-23点这三个时间段，然后分成7天每天在此时间段均匀上架。因为产品是属于20—30岁的青年人衣着，可以选择上班购物的高峰时间段。

2）上传之后做好及时登记，即，什么产品什么时候下架这些，下架之后要上传什么？以便以后继续上架宝贝

第二，宝贝内页优化

宝贝的描述，好的宝贝描述包括宝贝的类别选择，应该越详细越好。宝贝图片当然是清晰的好，宝贝的文字描述要明确，能让消费者一看就懂，不能太过于含糊，更不能出现拍前联系这样的字样。宝贝描述应该含有产品的特色，另附上高清图片。宝贝描述，文字优化 宝贝模特实拍效果展示图 在宝贝描述里面添加材质细节图片 观察同行卖家宝贝文案及细节描述

提高客服服务质量，增加客户满意度。培养客户粘性消费

内页优化需要团队齐心协力，一起负责。如果意见不合等，也做不出效果。

图片+描述+服务=成单 第三，店内活动

当看见首页促销的活动比同款产品便宜很多的时候，难道还不行动吗？

工作安排：

1）主题：中秋未至，时尚先行，把美丽时尚送给她〃〃〃〃

推广方式：

1.对以前的老客户进行维护，对活动的时间，产品，用旺旺进行通知。

通知的时候，尽量不要写得太广告，可以写，“亲，上次你买的那款衣服感觉怎么样呢？现在有另外一款风格类似的在做促销。”带上链接，灵活运用。

2.淘宝社区发帖宣传，带上自己的连接，帖子可以以软文形式，也可以以当下比较热门的话题，或者用以产品的属性为话题都可以。回帖子，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID 引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位。

3.加入促销帮派，争取免费帮派推广资源。建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页。

淘宝促销帮【官方】，促销频 道(官方)等帮派，负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率。

4.设臵VIP会员，购买产品即可加入会员。会员在以后购买可以享受9.5折优惠。

5.买就送，买满多少包邮。让客户在基本购买上再加上其他产品。

6.搭配套餐 ：将首页的几种商品组合在一起，设臵成套餐销售。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率。需要了解产品的合理搭配，设臵优惠套餐 店铺购买转化率

7.站外引流，直通车，淘宝客，淘宝官网活动。（详情参考

以下内容）

产品选择：选择利润较高，人气较旺的宝贝。

2.）主题：买家秀

让已经购买产品的买家穿着宝贝拍照加上描述投到 公司邮箱，如，照片和描述做得很好的可以有奖励，奖励根据店家做决定。一来，到时候，图片可以加在淘宝描述里，二来，鼓励了顾客的积极性。

客服配合：1.配合企划部安排，积极回复顾客问题，做好及时跟进。

2.根据企划部给的各大论坛网址，积极发帖

第四 淘宝直通车

直通车，精准关键词才是有效客户

工作安排：

1.选择宝贝，必须是热销宝贝，有一定的成交量，评价，图片清晰，描述细致，还要是店家利润比较高的产品。

推广宝贝的图片：一张图尽量只放1件商品；图片背景最好是纯色背景，不要用花背景；不要试图展示商品的多角度而使用

拼图；加水印会影响图片效果的，图片那么小，不要怕被盗；不要给图片加边框，本来空间已经很有限了，不要浪费它。

推广宝贝的标题：文字简单明了；标明商品卖点；点明商品优势；注明销售记录。

2.数据分析，从产品搜索的下拉框，淘宝搜索排行榜，淘词，推荐的相关词，淘宝直通车首页，编辑宝贝页面，竞价词管理适合产品的热词。

3.根据产品的属性分析用户群体，找用户群问问搜索习惯等，掌握好买家的搜索习惯和购物心理，挑选适合产品的做关键词。

4.分析客户上网购物时间，选择投放时间和地区。

因为是钱包，无年龄限制以投放时间可以是早上9点到11点半，下午3点到5点半，晚上8点到2点。

5.设臵类目出价，适当降低高流量高价格关键词的出价，控制消耗占比。添加更多相关度较高，但价格较低的关键词。定期调整无点击关键词。

6.选择的竞价词一定要和商品相关，不能因为某些词是热门词而选择它，选词一定要选择跟商品有直接关联的关键词。

7.选择热词，客户的是对你有兴趣才去点击的，点击进去的都是潜在客户。

优点：展示率高。缺点：费用高。

选择属性词，长尾词。优点：费用低，客户群体搜索精准。

缺点：展示率低。

第五 淘宝官方活动申报

活动促销是引流，是以后的回头客

工作安排

策划部

根据客户产品，和店家沟通，定期申报 淘宝活动。

淘宝活动有：

1.淘宝客 要求：1.）设臵商品选择当季热销商品。2.）选择图片漂亮，清晰的。3.）选择有比较高销售记录的商品。4.）尽量设臵比较高的佣金比例。

起初，产品要是不是很惹人注目的话，淘宝客可以选择在威客网发布任务，让别人看见之后，网赚也赚佣金。

2.聚划算 店铺要求：商城店：店铺综合动态评分4.5分及以上，“宝贝与描述相符”项4.5分及以上。

宝贝要求：原则上要求单个报名宝贝的数量在1000件及以上（部分情况可酌情降低）

做好SNS关联销售，保证货源充足，注意打包速度，发货速度等。参与聚划算的商家，很多在一天之内销量猛增，但是也在一天之内差评如潮，原因是质量不过关，物流速度慢，态度差，还有就是恶意买家。

淘宝官网活动还有，天天特价，淘宝试用，淘画报等，根据产品和卖家做决定。

店外推广（一周内注册好相关网站账号）第一，软文营销

没有响亮的品牌，也要有深入人心的名称。软文不是官方文件，可以根据产品选择一些比较时尚的话题，或者情感的话题。

如，开头可以这样：“毕业那么多年了，我一直用着七匹狼的牌子，说不清为什么，只是一种感觉吧。…….”

通常这样的软文会潜移默化的植入阅读者心理，可以选择在一些比较热门的博客上面发表。

第二，博客营销

积累人气，在博客中尽量写一些跟产品相关的东西，但是不要看上去太广告。也可以写上一些笑话，随性发挥，带上连接即可。

第三，论坛发帖

在论坛上面有几个小号，一边发，一边回，回到要有技巧，也要有围观的。争取帖子被人看见。

第四，知道问答

百度知道，天涯知道，搜搜知道，爱问知识人等都可以进行问答。可以用几个账号同时进行。

回答不要带上连接，否则会被人发现。

可以这样写“我比较喜欢有质感的钱包，现在在淘宝上面根本就买不到，大家钱包在哪里买的呢？”

答“我钱包都在淘宝上面买的，我喜欢长款钱包，真皮的，拿在手里很舒服。”

追问：“淘宝那个店啊？我怎么在淘宝看不见什么好的呢？”

答“我在淘宝商城搜的，我知道淘宝商城的质量比较有保障。”

追问：“淘宝商城的东西好贵啊，比别的店家贵好多啊。”

答“不会啊，我买的一件也就是一百多，我是买青年人穿的，质量还可以。”

追问；“你是哪家店啊。”

答“我晚上回家的时候给你看看，在家里的电脑。XX旗舰店。”

最后，可以这样，“好的，谢谢，我买了，果然挺不错的。”

第五，口碑宣传

口碑是最好最快最直接的宣传。特别是亲人，朋友，好的卖家，就是能深入人心。

第六，微博营销

现在火爆的就是微博，微博怎么正确的营销呢？其实在有一定粉丝的基础上，微博上传图片，标题可以是，晒晒我的钱包。感兴趣的人必然会跟着追问，这样的话，就潜移默化的推销了一个品牌。

第七．Q群营销

Q群营销需要很长的时间，但是效果还算可以，我们可以适当的加一些跟自己产品类似的群。

如，卖的是品牌皮具的产品，那么我们可以加一些这样群体的群，就像，外贸群，站长群，这些都是80的活动群。

选择自己擅长的领域，在群里积极的和别人解答问题，适当的推出自己的产品。

第三篇：创意集市

NC跨界创意集市

活动主题及口号

主题：创意南昌，激活梦想。口号：你的生活，我创意。

前言

创意市集是指，在特定场地展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术售卖活动。它的主要特点是，参与门槛较低，更接近是草根百姓的艺术舞台；作品的形式丰富多彩，受众群体十分广泛。在国外有许许多多城市，将创意集市视为城市魅力的重要组成部分，是新锐艺术，创新文化与街头流行的新发源地与聚集天堂。更是众多才华横溢的原创艺术家与设计师的事业新起点。许多最具文化艺术天分的人，在集市中被大众发掘出来，在满足大众需求的同时，建立并推动了自己的时尚品牌。

“创意市集”，是在文化艺术创意产业发展过程中出现的新兴交流模式，旨在为各类的新兴设计师和艺术家提供更开放、更多元化的创作生态和交易平台，推崇个人创造和精神创新，鼓励创意立业，尤其强调以文化、艺术、设计等为产品或服务提供实用价值之外的文化附加值，是一个产生创意并使创意作品商品化的实验舞台。目前“创意市集”的主要形式是一个提供给青年受众群体展示和交流自己或概念，或创意的街头摊位集市，青年受众群体可以以低廉的价格租用，甚至免费取得摊位，摆卖自己创意制作的货品。在“创意集市”这个活动同时还会融入如讲座、小型音乐会、街头文化表演、放映会、创意比赛等主题鲜明的各类活动，从而丰富集市，完善集市。“NC跨界创意集市”将最终成为一个大众喜闻乐见，聚集了所有新锐概念、创新思想以及独特文化艺术概念的，引领时尚潮流的开放式嘉年华。

像伦敦、巴黎、东京等国际大都市都有自己的“创意市集”或是自己的创意品牌，这类集市与品牌成为新锐设计师和艺术家铺展事业的新起点。造成的文化艺术商业附加值对当地城市经济发展的推动作用日益明显。对于目前中国城市发展来说，“创意市集”是能快速有效构建出设计师与品质生活领引者之间需求的互动的交流平台，有利于扩大、提高、甚至增强社会创新意识。更是能加快以设计推动自主创新的步伐，发掘优秀人才，激发创新设计与推动设计人才的积极性和创造性，进一步壮大设计人才队伍的成长。

一、我们的理念：

让文化艺术无缝隙的融入到人们的日常生活中，让文化艺术不再是抽象的知识，而是看得见、摸得着的真实体验与真实存在。让每个人都能学习、交流自己喜欢的文化与艺术。

二、我们的目的：

通过定期举办“NC跨界创意集市”活动，能更广泛、深度的挖掘南昌本土创意人才，更快速、更直接的推动与提高南昌本土创意力量；更多元化集合优质的文化艺术工作者与爱好者，从而形成一个自由开放的文化艺术交流中心与文化艺术的优质市场。

三、创意集市分布

“NC跨界创意市集”的主体是创意跳蚤市场，它以年轻人为主体（摊主），无需任何投资，统一的“摊档”配置，但每个摊位都拥有公平的竞争机制，为了从海选中突围而出，拼的就是“创意”有多独特有多亮。所以我们提前一个月在全市范围内的“摊主”海选，决胜出40个最后的创意精英，以有趣的摊位单元构成“创意市集”。售卖的东西要求是“新鲜、潮流”的创意作品，可以是年轻人的时尚设计、手工作品、个人收藏品、潮流服饰、玩具精品，也可以是电影DV、图书唱片、工艺礼品、日用品装饰„„品种繁多。时下年轻人流行什么，地摊上的物品一览无遗，即使不买东西，看一看已经不虚此行，享受创意，激发创意。

“创意市集”的创意工作室部分是提高整个活动的专业层次和参观价值的精英区域，也起到在买卖东西之余鼓励青年发挥另类艺术创意和潜能的功能。与“创意集市”在一起但又独立的一个空间，由主办方网罗本地最具实力的创作大师，让他们在其中交流第一手创作经验，展示最新原创作品。

“创意市集”还有众多现场精彩活动，包括创意大讲堂、艺术书店、行为艺术、创意性产品发布会、“炫”设计大赛、原创乐队表演、原创潮流秀、主题派对、COSPLAY、手绘T恤、街头舞蹈、涂鸦SHOW等各种表现形式都将在这里炫丽登场，每一种才华都在这里寻找到发光的可能。

四、活动对象：原创设计师，创业青年，文化艺术工作者、以及文化艺术爱好者。

五、活动主办方：跨界文化创意研究中心

六、“NC跨界创意集市”活动内容

摊位与主题活动介绍：

1、“音乐周末”活动：南昌独有的周末狂欢派对，在激扬的音乐声中释放身体每一个细胞的能量。

活动安排：每周邀请3-4位独立音乐人或独立音乐乐团来此进行为期一天的表演。并推出主题鲜明的各类音乐周末派对与原创音乐节。

2、巫俊武户外漫画作品展：现场签名售书

3、原创设计师：现场教学与制作互动。

七、集市规划及摊主指南

1、创意区；

15个摊位 每个摊设立一位负责人

摊位内容：原创设计或手工制作之未知物品,旧物改造，玩具，插画，可穿戴之不明物质，声音，射线, 有趣好玩的东西„„不限作品类型。

2、跳蚤区；

15个摊位 每个摊位设立一位负责人

摊位内容：旧货是一种感情寄托，它们承载着我们生活的轨迹，记录着我们的点点滴滴。也许因为某种原因，你不再需要它，或者你要找寻某个遗失的记忆，这都没问题，只要你来到恰噶文化跳蚤市场，就一定能找回你那最初的感动。旧衣服、包包、收藏小玩意、旧书等功能齐全，无严重损坏与安全隐患的旧物件。

3、青年创业小摊区；15个摊位 设立一位摊位负责人

摊位内容：周末两天，出来摆个小摊，买个小商品，不但是用闲暇时间赚点外快，还可以在摆摊中学习体验如何创业。招募内容：时尚设计、手工作品、潮流服饰、玩具精品，也可以是电影DV、图书唱片、工艺礼品、日用品、植物、乐器等。

4、NC跨界街头艺术秀：

招募内容欢迎有表演天赋或绝妙现场表现的玩家，加入创意市集大家庭。在逛街之余，还能随时让人们感受艺术就在身旁，和行为艺术家合个影，不虚此行。

内容：行为艺术、速写艺术、流浪歌手、街头表演达人，原创乐队，街舞，各类奇术，角色扮演，活体雕塑等......6、移动咖啡馆、移动酒吧、移动书摊 共8个摊位

南昌首创街头酒吧咖啡馆概念，让来集市的消费者有一个全新的露天周末派对体验，不单单可以买到自己心仪的商品，还能在音乐的海洋中尽情释放你的激情。无论你是喜欢安静还是喜欢欢闹，在这里都能得到全方位的体验。或喝着啤酒，跟随音乐的节拍摆动；或品着咖啡，在移动书摊寻找阅读的乐趣......7、商家展示区：设立5个摊位

招募商业内容：饮品、酒类、摄影、服装、乐器、家居产品等

8、艺术现场 只要是你自己创作的艺术作品，无论是绘画、书法、或摄影，还是雕刻、装置与时装，我们都将为你布置一个户外展览，让更多的文化艺术爱好者感受你的创作作品。记住，这将是南昌首创的独一无二的文化艺术互动体验。

所有摊位在开集前举行一次摊位负责人见面会，进行易漏补缺，丰富与详细集市内容与细节。

首届“NC跨界创意集市”开幕工作计划： 活动前期宣传+摊主招募报名 2 摊位设备到位 3开市活动流程策划完成 4启动嘉宾邀请工作

5全体工作人员安排开市当天具体工作内容

“NC跨界创意集市”开幕式 开幕流程计划：

1、主持人开场并邀请NC跨界集市主创始人致辞，并宣布“恰噶创意集市”正式开集

2、受邀乐队开始演出

3、演出中场休息，主持人上台宣布，仁爱之家：可爱天使手工作品慈善拍卖开始；结束后进行第二轮演出。

4、演出结束后进行电影发布：南昌首个独立记录片《和平之主》分享会

5、巫俊武漫画展以及出版物签名售书。

6、摊主相继进行自主展卖。

“NC跨界创意集市”广告宣传方式：

网络宣传：圈圈网、地宝网、大江网、中国艺术圈网、豆瓣、跨界艺术空间微信公共平台、所有工作人员个人微信、微博平面媒体：商报、信息日报、南昌晚报、江南都市报 流动传播 ：发放活动宣传单 电台媒体传播：906广播电台

电视媒体传播：江西二套、江西五套、江西六套、南昌三套 集市摊位报名方式：

新浪微博@ NC跨界创意集市 @mycafe咖啡馆 私信留下姓名，联系电话，参与类型，电子邮箱。索取报名表。

第四篇：运营方案

公司初期运营方案

一、厦门市市场分析

厦门市是沿海城市，主要以进出口贸易为主。流动人口多，企业、商铺更新换代快，为广告行业发展提供了有利资源。

岛内：以路边广告，单立柱、户外看板、全彩屏等媒体广告为主

集美：以喷绘、写真为主，制作相对较弱，主要客户群体为北区工厂、房地产。杏林：以喷绘、写真为主，制作相对较弱，主要客户群体为北区工厂、房地产。海沧：以印刷为主、制作为辅，出口公司较多

同安：以加工制作铁件类、户外广告牌为主

翔安：以加工小件为主

二、广告公司的作用

（一）广告公司对市场的作用

1.广告公司能根据广告客户的要求进行全面的市场调查研究，为企业提供准确、快捷的市场信息，以制定科学的广告策略和战略，帮助企业拓展市场。

2.广告公司能为企业的产品进行分析。分析内容包括产品的品质、市场的位置、生产过程、包装、价格、销售对象、销售领域、销售数量、季节性、促销手段、竞争对手的姿态等；给企业提出具体的促销方法，使企业扬长避短，取得理想的推销效果。

3.广告公司能够为企业制定和实施广告计划。

4.广告公司能为广告主预算广告费用，对广告费用进行合理的分配和使用，控制广告开支，使广告发挥更好的经济效益。

5.广告公司既能满足广告客户对企业、产品形象塑造的要求和意图，又能陶冶人们的，给人以美的享受，丰富消费者的文化生活，并为美化城市做出贡献。

6.广告公司能为企业开展有助于推销战略实现的公共关系方面的工作。

7.广告公司能为企业的广告宣传进行评价和测定，进行信息反馈和总结经验，重新修正广告计划。

8.广告能为社会提供公益服务，进行有益于社会的公益广告的宣传活动。

（二）广告公司对企业的作用

对企业来说，通过广告公司为其广告策划、设计、制作等服务，有利于企业开铲市场营销活动，有利于提高企业的经济效益并扩大企业的知名度，树立良好的企业形象。

1.广告调研及策划。

2.广告制作。

3.广告刊播。

4.测定广告效果。

5.咨询服务。

（三）广告公司对媒体的作用

对于广告媒体来说，广告公司是他们的业务来源。从一定意义上讲，广告公司是广告媒体生存、发展的基础。

1.争取客户。广告公司是媒体的业务的主要来源。

2.代理制作广告。广告公司的技术力量一般来说比较雄厚，可以发挥自己的专业特长，制作出诉求点鲜明的广告作品，这样既满足客户要求又弥补了广告媒体在这方面的不足。

3.减少广告媒体风险。广告媒体与广告公司建立长期稳定的关系，有利于稳定广告媒

1体的业务来源，有利于提高经营管理水平，扩大经营规模。提高市场竞争力。

三、公司经营原则

（一）合法经营原则

1.公司设置及运行要符合有关法律规范。

2.代理的业务要合法。代理业务必须是国家有关法律允许的正常业务。

3.代理收费要合理、合法。要有利于广告市场的稳定发展，要有利于广告市场供求机制正常发挥作用。

（二）经济效益原则

经济效益原则是市场经济中的基本原则，主要目的是盈利，讲求经济利益。

（三）合同契约原则

合同契约原则是指公司在开展业务时要以合同形式、契约的形式将委托双方的权利、义务和责任确定下来。合同一经签订就要完全执行，以维护合同的严肃性。

（四）信誉至上原则

信誉之上就是重信誉、守信用、创优质、重合同，要依靠全面、优质的服务赢得客户的新来，树立良好的企业形象。

（五）创新原则

创新原则是指公司在为客户设计和制作广告时要敢于突破旧形式，要以“新”取胜。创新可以为公司赢得声誉，赢得良好的经济效益

四、公司开办条件

（一）场地设备要求 1.场地要求

要具有固定的营业场地，根据公司的规模决定场地的大小，根据公司的经营范围来申请决定工商注册地点。如专业从事代理制作、策划、发布的公司一般租用写字楼或则商住楼，且楼层不宜太高。专业从事制作、打字复印、刻字、装帧、印刷的广告公司必须租用店面。专业从事户外广告发布灯和制作霓虹灯广告，广告施工安装的公司可设门市和后作坊。门市用于接洽业务，后作坊用于加工生产、制作广告灯箱的场地。2.设备要求

基本设备：电脑、打印机、传真机、刻字机、复印机、扫描仪、摄影机等。

专业设备：喷绘机、写真机、吸塑机、雕刻机、压膜机、电焊机、切割机、手电钻、冲击钻、玻璃胶枪、热熔胶枪、各种工具刀。

（二）公司注册

注册资金：注册广告公司要有一定资金，一级法人的广告公司以前规定注册资本不能少于50万。

公司的命名与标志：命名要具有识别性、统一性、可传播性、概念专有性、艺术性。标志要具有视觉识别、传达信息、个性特征等。

注册程序：

经营广告业务的地方性企业，向所在市、县工商行政管理局申请，报省、自治区、省辖市工商行政管理局核准，由所在市、县工商行政管理局发给《企业法人营业执照》。

名称的预先核准。

选择申报的工商局。注册资金10万—50万范围由区工商局受理，50万—500万由市工商局受理。

五、公司经营范围

包括设计、制作、代理、发布、展览、活动策划、企业形象策划等。

六、公司初期组织机构

设计部：主要负责广告设计，对客户提供的资料加以分析，依照客户要求，配合客户心态，完成创意设计。

客户开发部：主要任务是开发客户并维护，负责接洽客户，协调广告主与广告公司之间的关系并代客户监督设计、制作和实施过程。

产品制作部：主要对广告设计方案进行购买、制作和实施。

财务部：会计、出纳、资金统筹调配

行政部：在公司初期需要做到后勤、人事、和工厂交接、公司制度监督管理、人员调配等。

七、公司主要运作流程 1.公司运作流程

2工厂制作流程

业务主要流程： 1.项目考察：

接受客户业务咨询，经过电话、Email、会面等方式的初步沟通，了解项目的具体需求，并根据需求进行报价；2.策略沟通：

在具有初步合作意向的基础上，进行视觉策略沟通，深入分析客户相关资料和行业资料，探讨设计概念和设计思路； 3.签定合作合同：

双方就相互工作方式和思路取得共识，签订相关的具有法律效力的合作合同。客户支付约定的预付款； 4.设计执行：

有创造力的工作小组为客户进行视觉规划、设计创作，提供初步方案，并根据项目类型收取进度款； 5.沟通调整：

合作双方针对设计方案进行局部沟通和细节调整，形成完案； 6.项目验收：

根据双方沟通的修改或深化意见综合分析，进行项目的完善后提交完整作品，客户方进行验收确认，支付项目尾款； 7.品牌跟踪：

项目完成后，进行品牌跟踪，根据需要提供品牌视觉视觉扩展或延伸规划，以确保客户每一次的视觉更新都能够有效地沉淀公司的品牌视觉文化，保持品牌风格的统一性及品牌视觉链的完整；

设计工作流程：

1.通过电话或电子邮件，与客户初步沟通。客户提供其公司的背景，企业文化，经营理念等相关信息。以求为客户达到量身定做的效果。

2.根据前期与客户沟通的信息，分析得出设计稿的定位，5个工作日以内为客户提供3套方案供客户选择。

3.客户根据设计方案，提出修改意见，以便设计稿更加适合公司。

4.在客户反馈的意见下再次修改，最终定稿。客户支付款项，公司交付设计稿件以及电子文本。

八、主要客户群体 1.客户的构成主要有：广告同行、房地产、家装、建材、家具、IT、通讯、机动车、家电、教育、金融保险、医药、食品、商务、旅游休闲、服装、体育用品、政府、化工。2.公司初期主要目标客户

初期公司成立根基不稳，选择以做同行加工为主，公司业务为辅，优先考虑公司生存保障。

分析：同行加工主要是为广告公司、广告店铺提供制作及产品货源。从价格和质量入手，广告公司及店铺和加工工厂之间不存在合约限制，价格和质量比一般加工工厂好就可以很快的使广告公司和店铺转移供货商。3.业务的开发

主要由公司业务人员开发，业务人员与客户是直接接触关系，洽谈成功与否与业务人员能力直接挂钩

九、财务统计

项目 基础设施

人员工资

基础交通合计

工厂租金 店面

设计师 学徒工 财务 师傅 行政 业务人员

工具车 材料准备 水电费 办公设备

时长

时长3个月 时长3个月

时长3个月 时长3个月 时长3个月 时长3个月 时长3个月 时长3个月

时长3个月 电脑 桌椅 打印机 刻字机 喷绘机 写真机 雕刻机 压膜机 吸塑机 安装工具 注册公司

金额7500 57007500 4500 5400 9000 6000 2400

20000 20000 2000 6000 4000 1100 1200 130000 9800 28000 1300 37000 2000 6000 316400

平均每月

2500 1900

2500 1500 1800 3000 2000 800666

第五篇：运营方案

我公司（北海正和货运有限公司）是2011年3月成立注册的一家运输企业。专业从事；

道路普通货物运输、货物专用运输（集装箱）、。随着公司的发展壮大，业务规模的不断扩大，货物种类也随之增多，应新上项目的需要，而我公司现具备配套可行的安全生产领导小组，有经验丰富的专职管理人员及司乘人员，且有危运车辆5台（共计150吨运营能力）及专用

停车场。为了提高公司生存能力，响应运管部门规范危险品运输市场的要求，我公司申请增

加道路危险货物运输经营项目，我公司增项批准后，将投入专用运输（集装箱）车辆运输危

险货物，使公司的运营能力提高，产生更大的经济效益，也可为规范危险品运输市场增加保

障。为北部湾经济大开发做好运输服务，为北海三个千亿工程贡献一份力量。

一 危险货物类别，项别

我公司严格遵守《道路危险货物运输管理规定》（中华人民共和国交通运输部令2010

年第5号），依法运输，保障安全，诚实信用。严格按照危险货物国家标准《危险货物品名

表》（GB12268）为准，申请以下危险品货物运输经营项目。

第一类爆炸品第三项具有燃烧危险和较小爆炸或较小抛射危险，或两者兼有,但无整体爆炸危险的物质

和物品。第四项无重大危险的爆炸物质 第四类 易燃固体。自燃物品和遇湿易燃物品 第一项易燃固体 第6类 毒害品和感染性物品 第一项毒害品

二运营方案

我公司严格遵守《道路危险货物运输管理规定》及其它交通法规，严格执行公司安全

生产管理制度。保障安全，依法运输

一公司成立危险品运输安全生产领导小组。XX任组长，负责公司安全生产，积极主

动与公安交警、道路运输安全管理部门联系沟通；负责公司调度经营。汤五任副组长，负责

公司安全运行，在组长的指挥下，定期召开安全、培训会议；做好例保例检记录的检查；出

车前的车辆安全检查，GPS的运行监控管理。负责公司档案管理及GPS监盘，在组长的指

挥下，做好例保例检记录的检查；出车前的车辆安全检查，GPS的运行监控管理；做好公司

档案管理。

二为了保障危险品运输生产安全，公司规定：必需采用集装箱专用车辆运输危险货物。

做到规范操作，万无一失，安全第一。

三我公司按照《道路危险货物运输管理规定》，运输危险货物的专用车辆必需配备以

运输危险货物性质相适应的安全防务，环境保付和消防设施设备，及通讯设备和GPS定位

系统。

四我公司在承接危险品货物运输前，危险品运输安全生产领导小组副组长XX必需首

先勘察危险货物运输的起始地点及终点全路段的道路情况，做出应急预案，在保证安全的情

况下方可运输。

五在运输危险货物的过程中，发生一般事故，驾乘人员必须根据承运危险货物的性

质，按应急预案要求，采取相应的救急措施，防止事态扩大；应立即上报公司并及时向当地

道路运政机关和公安消防等有关部门报告，共同采取措施，消除危害，公司安全生产领导小

组要在事故发生后12小时内，将事故情况的文字材料《道路运输行业行车事故快报》上报

到市运管所。发生较大、重大、特大危险货物运输事故时，公司安全生产领导小组接到报告

后，调度员应在1小时内将事故发生的时间、地点、简要经过、伤亡人数电话报告到市运管

所，并同时派人及时赶赴现场，协助有关部门组织抢救，并做好现场记录，按有关规定进行

处理。公司安全生产领导小组在安排处理事故的同时，并要在事故发生后2小时内（特大事

故1小时），将事故情况的文字材料《道路运输行业行车事故快报》上报到市运管处。