第一篇：营销人的“昨天,今天和明天”
营销人的“昨天、今天和明天”
幼时读古语：“朝为买货郎，暮登天子堂。”曾经让我感怀良久、激动不已而又热血沸腾。那时就想，长大后一定好好读书，将来走上营销之路。
带着儿时的梦想，不觉在营销这条路上漂泊了六年。六年，在人的一生中说短也短、说长也长。昨晚同学相聚，推杯换盏中很多话语令人唏嘘不已，晚上国宗把他的那篇《营销人、在路上》发到我的邮箱，看后心里多是酸楚。
是啊，每位营销人投身营销都怀揣梦想，时光流转、岁月飞逝，很多人远在他乡不停的奔波、付出，可残酷的现实已经彰显。尽管每个人都在付出、流汗，都在忍受着孤独与落寞，但是看到那么多人在“泯然与众人”中消失，我想又有几人能够“暮登天子堂呢？”
突然，心中想为营销人写上一段人生的轨迹，记录也是感念，也算是对逝去营销岁月的追一把。
昨天，初入职场，昨夜西风凋敝树。
“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销”。
看到这样的调侃，作为营销人你笑得出来吗！
每年都会有数百万的大学生步入这样的行列，我应该给他们更多的鼓励与慰勉。
对于刚毕业的学生来说，对人生充满着憧憬和向往。刚毕业的那段日子，对于刚进入一个社会的毛小伙子来说，对行业只是缺乏了解，对企业缺乏融合，能做的只有努力拼搏，用成绩和订单来换取领导的勉强笑颜。
几年的打拼，从当初的懵懵懂懂，几年下来岁月的打拼多少给他们留下几多伤痕。做营销，从大学毕业就开始远离城市，远离亲人、朋友、同学，万家灯火之间学活了走街串巷、拜访终端。毕业数年，年龄的增长伴随而来的却不是钞票的增多，相反，长江后浪推前浪，直接的现实却是工作的压力越来越大，更多的新人在盯着你的位置。
回收昨天走过的路，你真的会说，对于营销的选择，我无悔了吗。
今天，日子过得不好不坏。
业内对营销人的描述只能让有良知的营销人选择沉默：
“吹得比拉登还大、吃得比猪还少、干得比牛还多、起得比鸡还早、睡得比小姐还晚”。
初入职场，我也曾嘲笑过自己的前辈，总以为营销应该遵循营销规律，心里对那些不懂营销，只知拉关系、跑路子的所谓先辈透出几分不屑。走进这个群体，我才渐渐明白他们是一座山，一座营销路上永远竖着的丰碑。作为后者，我想他们致敬，他们是中国营销的脊梁。曾经，他们被无数人误读。家人、朋友还有这个社会群体！
说真的，作为营销人，他们也想按照营销规律办事，但是吹得比拉登还大别人还不搭理，常年漂泊在外，很多人得了胃病，和经销商经常下乡、铺货不是家常便饭吗，晚上一个人躺在旅社里，考虑这明天的任务如何完成，客户的问题还没有解决，竞争对手的促销如何应对，消费者对品牌的认知还很低，政府部门又在查货，这一切已经让营销人无暇应对。
最让营销人彻夜难眠的是妻子的眼泪、母亲的叹息和儿子的嗷嗷待哺。毕业六年了，现在还是重复着崔健的那首歌：一无所有。年龄增长了，经验也有了，但是自己的收入和职位却没有随着升迁。很多的营销人若干年之后才明白：站队有时比能力还重要。
记得我在中国营销传播网发表第一篇文章《无悔营销路》时，里面的一句话让我感怀：千里来相送，英雄多珍重，心中的痛不求有人懂。对于很多的营销人来说，“苦尽甘未来,忍辱又负重”，因为他们肩负的是孩子的骄傲，妻子的依靠，和父母的希冀。他们没有停下来的理由。
他们想拼搏，却感觉是“知音少，弦断无人听！”于是乎，很多的营销万家灯火时躲进了旅社，不再苦读，不再笔耕不辍。左手遥控看电视，右手电话成了他们的洗个福安心动作，要么就是喝酒、K歌。面对这样的营销人生活，是他们想麻木自己吗，为营销人唱歌当苦！
明天，问苍茫大地，谁主沉浮？
营销人的明天是什么、在哪里？于是，我想起了那三个问题：
你是谁？
你在哪里？
你要到哪里去？
营销人的明天在哪里，这成为很多营销人必须思考的问题，因为鸵鸟式思维只能让营销人的生活、工作越来越难，曾经憧憬唱着《明天会更好》踏上营销不归路，始终坚信《我的未来不是梦》，走过六年的营销路，渐渐明白现在应该是《梦醒时分》的时候了.想到了《闯关东》，想到了山西人的走西口，他们是营销人的榜样，现在有多少的营销人远离故土，忍受孤独，因为他们同样怀揣梦想。男怕入错行，女怕嫁错郎。行业对于一个人的成功非常重要，在对行业的选择上，笔者认为，作为营销人，未来的路主要有三条：
一、实体老板：营销人在有了一定得人生积淀后，实体经济老板是很多人选择的路。实体老板营销人要能吃苦，喜欢交流。
二、成为职业经理人：这是很多营销人向往的路，但是目前中国还比较缺乏比较正规的职业经理人体系，真的要想成为职业经理人，还要有一段路要走，除了个人的努力外，还要有适合的土壤。
三、成为成为培训、咨询师：这个职业对营销人的挑战新最大，不仅做市场要大刀阔斧，积累丰富的经验，而且能够将经验传道、授业、解惑。在写作上要长袖善舞，表达上要锦心绣口。
术业有专攻，每个人要想成功，就需要不断的把自己的优势迅速凸显，让众人迅速熟悉、称道。值得称道的东西就是财富，就是门槛。
面对这三个群体，我们无法回避，那么现在唯一能做的就是“挖井”，为自己的明天准备。
耳边刘欢那首《在路上》不停在耳边萦绕：“在路上，是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人。”
“那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明”-----
奔波的途中，亲情的遗忘、对家人关怀的缺失，茫然四顾，不知道该何去何从。“ 路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定”
行笔至此也该结束了，总感觉还想说点什么，热泪泫然，记下这段歌词，也算作是对逝去六年营销岁月的最好追忆吧。
第二篇：《昨天,今天和明天》教案
一、教学目标：
1、通过对本课教学内容的学习，初步了解与本课知识相关的中外美术作品。
2、了解艺术与科学是如何完美结合的，进一步培养学生的想象力和创造力。
3、了解艺术与科学的完美结合，代表着一个时期的先进水平，二者是相铺相成、密不可分的。
二、教学重点：
通过多种实例，充分体会到艺术与科学的完美结合。
三、教学难点：
充分发挥想象，创作一副能体现艺术与科学想结合的作品。
四、教学准备：
课件、图片、文字材料及绘画工具。
五、教学过程：
1、引入：
艺术是一个很广泛的范畴，它包括绘画、雕塑、建筑、工艺美术等。试着来分析一下，课件中的图片都属于哪些范畴？
2、讲授新课：
想一想老师为什么要给大家看这些图片呢？
分小组讨论、汇报：
一般的建筑材料都选用木头或石材，古根海姆博物馆的外形与材料既新颖又独具匠心。
编钟的造型受青铜器铸造技术的影响。
唐三彩的烧制需要1100度的高温。
比利时原子球博物馆的外形是参考了物理中的原子结构。
3、你还能为同学们介绍哪些艺术与科学的实例？
4、请同学们按老师的方法分析《三彩骆驼载舞俑》、《古根海姆博物馆》等，建议以自己的掌握的知识，利用美术语言分析自己喜欢的作品。
5、创作：展开想象，完成一副“22世纪的……”为命题的创作设计图。
6、展示作品：将学生作业利用实物投影进行展示。
7、小结
第三篇：杜云生——营销人的“昨天、今天和明天”
杜云生——营销人的“昨天、今天和明天”
幼时读古语：“朝为买货郎，暮登天子堂。”曾经让我感怀良久、激动不已而又热血沸腾。那时就想，长大后一定好好读书，将来走上营销路。
带着儿时的梦想，不觉在营销这条路上漂泊了六年。六年，在人的一生中说短也短、说长也长。昨晚同学相聚，推杯换盏中很多话语令人唏嘘不已，晚上国宗把他的那篇《营销人、在路上》发到我的邮箱，看后心里多是酸楚。
是啊，每位营销人投身营销都怀揣梦想，时光流转、岁月飞逝，很多人远在他乡不停的奔波、付出，可残酷的现实已经彰显。尽管每个人都在付出、流汗，都在忍受着孤独与落寞，但是看到那么多人在“泯然与众人”中消失，我想又有几人能够“暮登天子堂呢？”
突然，心中想为营销人写上一段人生的轨迹，记录也是感念，也算是对逝去营销岁月的追一把。
昨天，初入职场，昨夜西风凋敝树。
“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销”。
看到这样的调侃，作为营销人你笑得出来吗！
每年都会有数百万的大学生步入这样的行列，我应该给他们更多的鼓励与慰勉。
对于刚毕业的学生来说，对人生充满着憧憬和向往。刚毕业的那段日子，对于刚进入一个社会的毛小伙子来说，对行业只是缺乏了解，对企业缺乏融合，能做的只有努力拼搏，用成绩和订单来换取领导的勉强笑颜。
几年的打拼，从当初的懵懵懂懂，几年下来岁月的打拼多少给他们留下几多伤痕。做营销，从大学毕业就开始远离城市，远离亲人、朋友、同学，万家灯火之间学活了走街串巷、拜访终端。毕业数年，年龄的增长伴随而来的却不是钞票的增多，相反，长江后浪推前浪，直接的现实却是工作的压力越来越大，更多的新人在盯着你的位置。
回收昨天走过的路，你真的会说，对于营销的选择，我无悔了吗。
今天，日子过得不好不坏。
业内对营销人的描述只能让有良知的营销人选择沉默：
“吹得比拉登还大、吃得比猪还少、干得比牛还多、起得比鸡还早、睡得比小姐还晚”。
初入职场，我也曾嘲笑过自己的前辈，总以为营销应该遵循营销规律，心里对那些不懂营销，只知拉关系、跑路子的所谓先辈透出几分不屑。走进这个群体，我才渐渐明白他们是一座山，一座营销路上永远竖着的丰碑。作为后者，我想他们致敬，他们是中国营销的脊梁。曾经，他们被无数人误读。家人、朋友还有这个社会群体！
说真的，作为营销人，他们也想按照营销规律办事，但是吹得比拉登还大别人还不搭理，常年漂泊在外，很多人得了胃病，和经销商经常下乡、铺货不是家常便饭吗，晚上一个人躺在旅社里，考虑这明天的任务如何完成，客户的问题还没有解决，竞争对手的促销如何应对，消费者对品牌的认知还很低，政府部门又在查货，这一切已经让营销人无暇应对。
最让营销人彻夜难眠的是妻子的眼泪、母亲的叹息和儿子的嗷嗷待哺。毕业六年了，现在还是重复着崔健的那首歌：一无所有。年龄增长了，经验也有了，但是自己的收入和职位却没有随着升迁。很多的营销人若干年之后才明白：站队有时比能力还重要。
记得我在中国营销传播网发表第一篇文章《无悔营销路》时，里面的一句话让我感怀：千里来相送，英雄多珍重，心中的痛不求有人懂。对于很多的营销人来说，“苦尽甘未来,忍辱又负重”，因为他们肩负的是孩子的骄傲，妻子的依靠，和父母的希冀。他们没有停下来的理由。
他们想拼搏，却感觉是“知音少，弦断无人听！”于是乎，很多的营销万家灯火时躲进了旅社，不再苦读，不再笔耕不辍。左手遥控看电视，右手电话成了他们的洗个福安心动作，要么就是喝酒、K歌。面对这样的营销人生活，是他们想麻木自己吗，为营销人唱歌当苦！
明天，问苍茫大地，谁主沉浮？
营销人的明天是什么、在哪里？于是，我想起了那三个问题：
你是谁？
你在哪里？
你要到哪里去？
营销人的明天在哪里，这成为很多营销人必须思考的问题，因为鸵鸟式思维只能让营销人的生活、工作越来越难，曾经憧憬唱着《明天会更好》踏上营销不归路，始终坚信《我的未来不是梦》，走过六年的营销路，渐渐明白现在应该是《梦醒时分》的时候了.想到了《闯关东》，想到了山西人的走西口，他们是营销人的榜样，现在有多少的营销人远离故土，忍受孤独，因为他们同样怀揣梦想。男怕入错行，女怕嫁错郎。行业对于一个人的成功非常重要，在对行业的选择上，笔者认为，作为营销人，未来的路主要有三条：
一、实体老板：营销人在有了一定得人生积淀后，实体经济老板是很多人选择的路。实体老板营销人要能吃苦，喜欢交流。
二、成为职业经理人：这是很多营销人向往的路，但是目前中国还比较缺乏比较正规的职业经理人体系，真的要想成为职业经理人，还要有一段路要走，除了个人的努力外，还要有适合的土壤。
三、成为成为培训、咨询师：这个职业对营销人的挑战新最大，不仅做市场要大刀阔斧，积累丰富的经验，而且能够将经验传道、授业、解惑。在写作上要长袖善舞，表达上要锦心绣口。
术业有专攻，每个人要想成功，就需要不断的把自己的优势迅速凸显，让众人迅速熟悉、称道。值得称道的东西就是财富，就是门槛。
面对这三个群体，我们无法回避，那么现在唯一能做的就是“挖井”，为自己的明天准备。
耳边刘欢那首《在路上》不停在耳边萦绕：“在路上，是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人。”
“那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明”-----
奔波的途中，亲情的遗忘、对家人关怀的缺失，茫然四顾，不知道该何去何从。“ 路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定”
行笔至此也该结束了，总感觉还想说点什么，热泪泫然，记下这段歌词，也算作是对逝去六年营销岁月的最好追忆吧。杜云生——不抽烟、不喝酒又不打牌的人如何做业务？
出来工作也有些年头了，再过几年，不知不觉自己也就将到而立之年，想想自己从一个懵懂的校园男孩而慢慢磨练成一个所谓的职业经理人，回首岁月如风，往事似梦，不经意中又一年在指间轻轻地弹过，360多个日子里却没能弹出一个美丽的音符，匆匆走过人生的一程，静静回首时，思绪万千，斑斓的过往一如似水流年。有几许感叹，几许沧桑，几许无奈，交织在心中久久挥散不去„„
我是一名性格相对比较内向的人，不抽烟、不喝酒又不打牌，喜欢独处，有着书生般的静寂，虽然形影相吊，但是独处亦可不受外界的干扰，思想可以天马行空。或编织一份流浪的情怀，或冥想一幅漂泊的风景。这些性格也许朋友们会感觉得不太适合做市场做业务，记得当时父母就对我说，自己像一个书生，不太适合业务方面的闹腾。因为在当时，人们对业务人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡是搞销售业务的人必须会抽烟、喝酒、洗桑拿、打牌拉关系，否则趁早别干。而每个人都有自己的理想，青春年少爱追梦，一心只想朝前飞。在我个人的心目中，也许是性格所志，总是很向往高级研发工程师或营销精英，而搞技术上的研发，自己完全是一个门外汉，没有什么功底。没有办法，首先得为了生存，得为了离开校园后不要在自己身上出现所谓：“毕业等于失业”，得为了不让含辛茹苦的父母看着自己伤心，得为了不被邻居们笑话，得为了年青人应该有的梦而奋斗着，所以就义无反顾地或者说是走投无路中加入了市场营销的行列。
记得刚刚走入市场时，精力充沛，热血沸腾，激情高扬，可现实中总与自己的理想有着一段望而却步的距离，感觉事情并没有想想得那么容易，特别是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的陌生和茫然。跑了许多天，一张订单也没有拿到，还受到了许多冷嘲热讽，虽然公司领导没有这么说我们，可能是因为应届毕业生雇佣费用低廉吧。但是我自己当时心中非常着急，有种欲哭无泪的感觉，因为自己得有所作为，自身得有点功夫，不能烂泥糊不上墙让人看不起啊。再想到自己刚刚插入了社会，身份也一下子由学生变成了一名普通的打工人。失去了父母的呵护与关爱；没有了好友的和谐与祝福；没有了熟悉的生活与环境。那些日子，回到宿舍，看着天花板，想想现实是多么残酷无情，竞争是何等激烈。在这支宏大的异乡寻梦的队伍中，没有实力是无法入脚的。茫茫人海人无数，到处都是人生的竞争对手。在这南方的热土中能寻找到一片能让自己耕耘的生存的自由田地是何等的难，而要做一名出色的打工人，则难上加难！而自己是一个特别平凡的人，有着现在很多学生一样的“不勤奋，好玩、城俯一般、办事拖拉、性情懒惰”等不良成份的共性。当时的环境下，我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却非常缺乏这种能耐！
后来，是一位在IT行业的朋友，他见我天天精神低落，就天天给我鼓励打气，并与我分析每次在访问客户时，针对主要问题，找出失败的原因出现在何处，而后教我如何去一步步给予解决。要我调整自己因为不抽烟、不喝酒又不打牌而怕见客户的弱点，要慢慢培养自己成为一名非常“职业”的市场营销人员。所谓的一个人“很职业”，不在于自己是否满腹经纶，而在于自己认真、规范、高效率地做好一件件小事：如果自己出差在外，哪怕再迟，也要完成当天的出差报告；如果自己拜访客户，一定要认真地填写每一个客户资料；如果自己去做市场调查，一定要详细地挖掘每一个市场数据；如果自己去组织客户会议，自己也一定要精心准备每一页的会议资料„„。特别是像我那样刚刚从学校里出来的业务新人，自己总是习惯于掌握理论后夸夸其谈；习惯了在象牙塔里呆久了而眼高手低；自己喜欢做有“脸面”的“大”事，而不愿意在“小事”上做实......结果自己变得幼稚，胆怯，市场管理不成熟，自己变得不“很职业”，自己得不到客户的信任。现在想想真得非常感谢我的那位朋友（他现在也是一家大型公司的销售总监了），在以后工作中，我为了不暴露这一弱点，在销售过程中自己从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访，虽然很大程度上是躲避沟通，但是我努力搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情，点点滴滴把市场基础相关工作做实。晚上有空时就多多看书或上营销管理网站，《销售与市场》当时是每期必读，还按照书本上与自己相似的案例去模仿，运用到自己的工作中，这种看书的习惯我保持了5年，并在5年的时间看完了500多本关于销售的书，因为听过陈安之演讲要多读书，当时也看了很多其他的书，如哲学、政治、文学、经济、自然、美学等等什么都看。抽空我还参加一些讲座、聚会等，就像一个准备过冬口粮的老鼠，暗下决心，筹备实力，希望自己有朝一日能实现心中的梦。有空就是多看书，不管什么书拿到手都可以看。有空就与人谈话，不管什么人在一起都可以聊聊。吸之精华，去之糟粕。也只有这样才能拓展我的知识面，训练我的口才。不过，现在想想虽然读了500多本市场营销方面的书，但也只有5本让我真正的懂的了市场真谛，工作实战中的“广告战役”、“价格战役”“人海战役”也只有人海战役让我懂的了市场，市场是靠人员做出来的，需要站在客户的角度用心去思考去付出。就这样，慢慢地随着时间久了，我也与客户结下了深厚的感情，得到了客户的尊重，并于当年在客户的全力配合下，年终结算时，我的市场综合质态与销售业绩均在公司三十个位业务人员中名列前茅。
其实，自己当时不抽烟、不喝酒又不打牌，不擅长处理人事关系，沟通也不是很强时，自己也有着一个与别人不一样的特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重自己的。因为对于客户来说，关键是我自己能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，每个人的智商几乎差不多，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。
然而头脑灵活，能说会道的那些业务人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，总是站在自己有角度去强求客户，遇到具体交涉时由于表达能力强，吹得天花乱坠，华丽词燥道出来是源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。当然，这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。
另外我心中也非常清楚，那些自认为沟通能力强的这类业务人员，最大的一个癖病就是善于发展与客户的私人关系，他们常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强的一种体现，常常会吹嘘“客户与我关系多好啊！”。其实客户请他吃饭喝酒并不是与他们的关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及实施公司相关政策时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类业务人员的，这也就是为什么这类业务人员一开始销售质态较好，如能说会道，讨客户欢心等，但是时间久了往往容易出问题。
往事点点滴滴清晰如昨，在外出差飘泊的那一份迷茫如秋日的细雨，带着几许凄凉在心中描绘出深深浅浅的记忆，流浪的足迹踩不出印记，虽然经过5年的磨练自己现在依然是一个职业者的角色，但如水如酒的岁月，走在异地他乡的人生路上总是风雨兼程，有多少的无奈和牵挂，有多少的委屈和辛酸，有多少次茫然失措，有多少个梦想和期望总是一次又一次地落空、失望，有多少次独尝失败后痛苦的那份苍凉，又有多少次感到世事的沧桑。活着就要有自己的色彩或个性，自己也犯不着为了职业发展，生生的强迫自己来接受一些并不是很好的东西，甚至是扭曲自己的人性，只要自己心中的梦在，还在努力思考着去发展就行。因为在这个社会上，一个人不可能是把所有的事情都做好，做什么事情也没有就是只有那么一条路才能到达，关键是要拥有属于自己较为独有的核心竞争力，并保持一定的再学习，来确保自己的核心竞争力得到不断的强化和提升。性格相对内向而且不抽烟、不喝酒又不打牌的我，在长期工作生涯下来，已经习惯了不去用单一思维去考虑问题，A事也可B类解决办法，B事也可用A类解决办法，也学会去用超越性的思维来从多角度多方向来讨论问题的解决思路。因为条条大路通罗马，完成工作一定不止一种方法，只要相信自己就一定能行！
愿与我的朋友们一道分享进步！
第四篇：祖国的昨天、今天和明天
祖国的昨天、今天和明天
金秋十月，丹桂飘香，我们伟大的祖国即将迎来了六十二华诞。
遥望昨天的祖国。还是一片布满杀气、充满血地的战场，人民贫困不堪。炎黄子孙为了拯救祖国，拼命向前冲。不惜一切代价。他们只有一个信念：我们是中国人！那面鲜艳的五星红旗浸染了为国捐躯的英雄烈士的鲜血。
放眼今天的祖国。在邓小平、温家宝等国家领导人的带领下，祖国的面貌翻天覆地。祖国变得强盛、变得富有。高楼大厦鳞次栉比，小汽车川流不息，商场里人山人海，工厂里热火朝天，田野里生机勃勃。不过，现在工厂很多，树木较少，给地球母亲带来了疾病。我们的地球只有一个，让我们给下代人留下一片生存的地方。
憧憬明天的祖国。明天的中国科技世界第一，科学家们研制出了会自己种树的机器人、有利于保护环境的充气房屋、可重复利用一万次的环保纸张、书本……。伟大的中国人要用自己的聪明才智保留住一片片绿洲，让我们中国人永远留在这个美好的星球上。
这就是我心目中的祖国，我一定要用我的智慧和汗水建设祖国，让祖国的明天更美好！
指导老师徐红艳
石化三小四年级：陈睿安
第五篇：中国煤炭的昨天今天和明天
中国煤炭行业的昨天、今天、明天
中国国际煤炭大会暨展览会
注：本文为山西煤监局党组书记、局长卜昌森的主题演讲《只有改变才能重生——中国煤炭行业的昨天、今天、明天》 各位领导、诸位同仁：
首先感谢主办方为我提供了这次向大家学习，与大家交流的机会！众所周知，中国煤炭行业正处在有史以来最为艰难的时期。困境之中，路在何方？前景和希望何在？是今天会议的主题之一。下面，我先讲三个故事。故事一：冬泳。
2012年5月中国煤炭经济30人论坛上，我提出“冬泳论”，呼吁煤炭企业向冬泳者学习，变“熬冬”为“冬泳”。（书）故事二：企鹅。
去年1月29日中煤协会在汉华大酒店主办的2015——中国煤炭国际峰会论坛上，我讲了企鹅沉潜的故事。生活在南极的企鹅，身躯笨重，没有可以用来攀爬的前臂，也没有可以飞翔的翅膀，在将要上岸时，猛低头，从海面扎入水下，拼力沉潜，然后，再摆动双足，凭借浮力迅猛向上，犹如离弦之箭蹿出水面，腾空而起，划出一道完美的弧线，落到冰面上，达到上岸的目的。煤炭企业应该学习企鹅沉潜蓄能，苦练内功。（企鹅）故事三：鹰。
今天，我再讲一个老鹰重生的故事。鹰，作为世界上寿命最长的鸟类，它可以奇迹般地活到七十岁。但大部分都在40岁前就会死亡，只有30%可以活到70岁高龄。而要活那么长的寿命，它在四十岁的时候必须做出艰难而重要的抉择。当老鹰活到四十岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效的抓住猎物。它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯。它的翅膀变得十分沉重，因为此时它的羽毛长得又浓又厚，使飞翔变得非常吃力。
它此时只有两种选择：静静地等死或经过一个万分痛苦的更新过程。150天漫长的蜕变——它必须尽全力飞到山顶。在悬崖筑巢，停留在那里，不能飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等候新的喙长出来。它会用新长出来的喙把指甲一个一个的拔掉。当新的指甲长出来后，它会再把羽毛一根一根的拔掉。经历漫长的五个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰又开始飞翔了，并重新获得了再活30年的生命。老鹰的重生告诉我们，改变是痛苦的，但改变是必须的，只有改变才能重生。困境中备受煎熬的中国煤炭，新中国成立以来已经走过了66年的发展历程，各种新旧矛盾和问题集中凸显，正像重生之前四十岁的老鹰一样，面临着生死抉择。因此，今天我演讲的主题是：只有改变才能重生。
一、回顾昨天——让历史告诉未来
以史为鉴可以知兴替。佛家“因果论”：今世的“果”乃是前世的“因”所致，又是后世的“果”之“因”。让我们循着历史的轨迹，来探寻一下中国煤炭产业的前世和今生。从建国到现在，中国煤炭产业经历了六个发展阶段：
1.煤炭产业恢复时期（1949～1957）。大致从建国至“一五”末，主要特点是“低”，突出表现在生产能力低、产量低、效率低、安全保障低。1949年全国煤炭产量仅3243万吨。到“一五”末即1957年达到13073万吨。
2.无序时期（1958～1976）。大致从“大跃进”至文革结束，主要特点是“高”，突出表现在脱离实际的高指标、创高产、放卫星，连续三年“大跃进”，导致煤炭产业大起大落。开工建设的矿井设计能力高达3.2亿吨，而实际能续建的只有0.3亿吨。尤其是“文革”期间“创水平、放卫星”留下许多后遗症。
3.“有水快流”时期（1982～1992）。主要特点是“乱”，突出表现在办矿主体乱、矿井生产乱。80年代百废待兴，社会经济对煤炭的需求量猛增。为此，国家提出了“有水快流”的方针，实行“大中小煤矿并举”的政策，全国矿井数量迅速增加。4.自救解困时期（1992～2002）。由于上一阶段粗放型政策的引导，煤炭行业发展速度迅猛，但质量低下。过低的产业集中度导致市场竞争激烈、秩序混乱。主要特点是“九五”苦、“十五”难，从而引发了一轮艰苦创业的浪潮。
5.“黄金十年”时期（2002～2011）。主要特点是“热”，突出表现在煤炭市场热、投资热、企业负责人头脑热。在宏观经济高速增长的发展环境下，煤炭需求大幅增长，带来产量、价格、利润的飞速增长。致使许多煤企无序投资、盲目扩张。整个“十一五”期间煤炭固定资产投资1.25万亿，比前十个“五年计划”的投资总额还高出1倍多，给紧接而来的产能过剩埋下了祸根。
6.行业寒冬时期（2012年以来）。主要特点是“冷”。整个行业进入漫漫寒冬期，而且还有“四大”，即：过剩产能绝对量“大”、进口煤冲击“大”、煤价下滑幅度“大”、行业亏损面积“大”。可谓倾巢之下，鲜有完卵。历史是最好的老师。中国煤炭产业的发展历程告诉我们：
——任何时候都不能违背规律。规律，只能认识和利用，不能改变和消灭。违背规律，迟早要受到规律的惩罚，最终再回归规律。“大跃进”和所谓“黄金十年”，两次盲目扩张，最终都导致了煤炭产业的大起大落。
——任何时候都不能丧失理性。一个企业乃至一个行业的发展，如果丧失了理性，就一定会出现偏差。回顾中国煤炭产业走过的所有弯路，无不是头脑发热、丧失理性的结果。——任何时候都不能犯战略性的错误。战略决定着方向和大局。战略错了回天无力。中国煤炭产业的发展历程，有诸多从战略层面值得反思的问题或教训。一句话，正是昨天的“因”导致了今天的“果”。
二、正视今天——前事不忘后事之师
不知大家是否还记得唐代大诗人杜牧在《阿房宫赋》中的慨叹：“燕赵之收藏，韩魏之经营，齐楚之精英……倚叠如山。一旦不能有，输来其间。”“戍卒叫，函谷举，楚人一炬，可怜焦土！”
看看当今中国煤炭产业，也如盛大华丽的阿房宫殿一样，兴衰如隔夜，可谓“天上地下”。当前，我国宏观经济进入“三期叠加”和“三化”（速度变化、动力转化、结构优化）的新常态，中煤协会提出煤炭行业呈现“四期并存”的新特征，我认为，煤炭行业则处在“六期交融”之中。即生存发展煎熬期、生产接续紊乱期、结构调整阵痛期、历史遗留问题凸显期、产能集中释放期、安全风险加剧期。
更为突出的是，全国煤炭行业进入经济下行周期以来，市场竞争愈演愈烈，行业内部的竞争呈现出三个突出特点：
一是非公平。国有与民营企业、新型国有企业与历史悠久国有企业，合法企业与非法违法企业的竞争不公平。
二是非理性。煤价下滑有空间、没底线，完全背离市场规律，至今“跌跌不休”，全行业亏损面已超九成，普遍恐慌。
三是非组织。煤炭企业一盘散沙、各自为战，缺乏自律，没有组织的引导和约束，陷入恶性竞争之中。
回顾昨天，中国煤炭产业的发展有着诸多教训。正视今天，我们是不是也该反思追问：是什么原因造成了煤炭产业今天的困境？今天的我们是不是仍然在制造教训？ 1200年前大诗人杜牧哀叹：“灭六国者六国也，非秦也；族秦者秦也，非天下也。”痛定思痛，中国煤炭产业今天的困境，不是天灾，而是人祸，这其中既有宏观产业调控失调的因素，更有企业家头脑发热、重规模轻质量、重产值轻效益、大干快上的原因，是我们行业自身的不理性造成的。对比今天，昨天不理智，今天理智吗？面对竞争，大家都怕让别人占了自己的市场，都在超能力生产、拼命降价，完全背离了市场规律，过去在非理性中过度投资，今天同样在非理性中自相残杀，甚至一哄而上的悲剧虽然殷鉴不远，但仍在不断上演。
所以，正视今天，必须牢记：前事不忘后事之师。我们再也不能重复昨天违背客观规律和缺乏理性决策的错误。困境之中，更加需要冷静和理性，更加需要对客观规律的认识和把握，更加需要谋定而后动，更加需要正确的方向和精准的出击。
三、展望明天——风雨过后是彩虹
“黄金十年”后期，我不管是任山东省煤炭工业局长，还是山东能源集团董事长，总是在给煤炭企业泼凉水，想让大家清醒一下。现在不行了，煤炭市场从2012年5月逆转到现在，已历经四年多的时间了，有许多煤炭人的精神要崩溃了。所以，今天最主要的是增强信心、提振精气神。
“今天市场很残酷，明天市场更残酷，后天很美好。”任何产业都要经历繁荣、萧条、重组再繁荣，重组之前意味着有相当一批企业明天晚上活不过去了，要倒在明天晚上，所以才能迎来行业后天的兴旺，这个市场规律谁也打破不了。但“希望总在绝望中诞生，风雨过后是彩虹。”这需要我们煤炭人鼓起勇气，直面困难。
痛定思痛，煤炭终究是资源，在资源日趋短缺的大趋势下，今天煤炭产品的过剩，只是相对过剩。2014年12月公布的凝聚了30位院士智慧的《中国煤炭清洁高效可持续开发利用战略研究》提出：作为中国的基础能源，煤炭肯定要革命，但不是“革煤炭的命”。提“后煤时代”尚早，“去煤化”不可取。当然，往往是“理想很丰满，现实很骨感”。今日煤炭产业正面临着几多无奈、几多被人误解的尴尬境遇。亟需破除强加给煤炭产业之莫须有的“五大误解”：
一是亟需破除“煤炭产业是夕阳产业、处于穷途末路”的误解。从近期看，煤炭行业形势不会V形反转，“煎熬”不可避免。但我国能源储量“富煤、缺油、少气”的秉赋特性，决定了煤炭是我国最重要的基础能源和原料，在我国一次能源结构中，煤炭将长期是主要能源。
做出这一判断的依据有五个：
（1）煤炭是我国最丰富的能源资源。从能源资源赋存条件看，煤炭占我国已探明化石能源资源总量的94%左右，油气仅占6%左右。中国的煤炭资源仅次于美国和俄罗斯。（2）煤炭是我国最低廉的能源资源。从能源比价关系看，目前我国煤炭价格是石油的1/
9、天然气价格的1/3左右。
（3）煤炭是最安全的能源资源。从保障国家能源安全看，“十三五”时期，我国石油、天然气的对外依存度将达到67%以上，油气进口来源地和运输通道大多位于地缘政治复杂地域。
（4）煤炭是最可靠的能源资源。从非化石能源替代能力看，我国新能源和可再生能源到2020年的比重仅能提高到20%左右，短期内大幅增加新能源和可再生能源的比重还有较大难度。
（5）煤炭是可以清洁利用的能源。从煤炭洁净化发展看，随着煤炭清洁高效转化技术日趋成熟和现代煤化工产业化发展，煤炭清洁高效利用水平将逐渐提高。作为煤炭行业，应保持这种战略清醒；作为国家层面，应保持这种战略定力。二是亟需破除“煤炭过剩是全面过剩、没有出路”的误解。全国煤炭产量连续多年持续增长，2000年煤炭产量为9.99亿吨，“十一五”末即2010年达到32.4亿吨，2015年达到37.5亿吨。2015年的产量比2000年增长了275%，年均增长18%，远远高于同期GDP的增长率。这其中尤其是“黄金十年”时期受利益驱动，有相当大的产能是落后产能、不安全产能、非法违法产能。其中非法、违法产能达8亿吨，有安全生产隐患产能约3.5亿吨，超能力生产煤炭2.8亿吨，劣质煤产量约4亿吨。到2014年底小于30万吨/年的矿井有7000多处，产能5.7亿吨/年；小于9万吨/年的矿井有5000多处，产能3.1亿吨/年。因此，当前的产能过剩是一种包含落后产能、不安全产能、非法违法产能的相对过剩，如果要谈“去煤化”，那就要正本清源，坚定不移地去落后产能、不安全产能、非法违法产能。
三是亟需破除“煤矿生产意味着出事故，只要挖煤就要死人”的误解。事实上，绝大多数煤矿企业是可以实现安全生产的。2015年，山西省1078个煤矿发生死亡事故的有28个，占总数的2.6%，97.4%的煤矿实现了“零死亡”。因此，必须重树煤矿企业的社会形象，坚定不移地走安全发展、绿色发展之路。
四是亟需破除“煤矿生产粗累脏险、煤矿职工低人一等”的误解。坚定不移地走科技兴煤之路，大力实施人才战略，加快推进煤炭产业机械化、自动化、信息化和智能化建设，进一步提升煤炭行业的科技贡献率；坚持以人为本，持续改善煤矿工作环境和条件，进一步提升煤矿职工幸福指数。
五是亟需破除“煤炭就是污染物、煤矿等同于污染源”的误解。煤炭污染完全是挖煤人替用煤人背了“黑锅”，煤炭资源本身不会造成污染，煤炭完全可以实现绿色生产、绿色应用、绿色发展，必须打破谈煤色变的偏见。煤炭企业必须坚定不移地实施“绿煤战略”，加快煤炭产业向“清洁低碳型”转变。
四、把握当下——路在脚下
回顾过去、正视今天、展望明天，都是为了对症下药，把握当下。处在十字路口的中国煤炭产业，别无选择，唯一的出路就是杀出一条血路，冲出一条生路。困难时期，我们曾高唱三首歌： 《国歌》——到了最危险的时候； 《国际歌》——世上没有救世主； 《好汉歌》——风风火火闯九州。今天，我们还要高唱《水手》，坚定信心。
信心贵如金。《水手》中唱到“风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕，至少我们还有梦”。只要信心不滑坡，办法总比困难多。煤炭行业摆脱困境，要相信党中央、国务院和各级党委、政府的正确领导，相信我们自己的勇气和决心，没有过不去的火焰山。我们更要学习“老鹰”，“只有改变才能重生”。
要抓住煤炭供给侧结构性改革的重大机遇，促进煤炭行业去产能。国发[2016]7号文，国务院关于煤炭行业化解过剩产能实现脱困发展的意见，是一剂良方，也是一次挑战。未来煤炭行业发展的趋势有以下几个方面： 1.煤炭资源再整合，煤炭产业再重组 2.行业内整合与跨行业重组并存
3.煤炭转化要面向大市场、生产大产品、实施大转化 4.煤炭企业转型发展关键在减人提效
5.生产组织由大而全转向生产、辅助、服务管理模块化、专业化和市场化 6.煤炭转型发展的路径主要是创新、安全、绿色、高效、共享、持续发展 7.“互联网+”和“+互联网”将为煤炭产业转型发展打开更为广阔的空间 政府和煤炭企业必须一起发力。
认识要到位——断臂求生，必须下定决心，杀出一条血路。幻想要丢掉——丢掉“你限我不限，谁限谁傻蛋”的幻想。思想要转变——要有“生的伟大，死的光荣”的思想。我们还要学习企鹅，“沉潜”积蓄腾跃的力量。
如果我们改变不了市场，那就改变自己。今天，我仍然要大声呼吁煤炭企业，一定要学习企鹅“沉潜”蓄能，眼睛向内向下加强管理，科学精细苦练内功，这是企业管理永恒的主题。要不断推进企业管理创新，努力走出一条市场化、均量高、精用工、轻资产的内涵发展之路，增强企业核心竞争力，在市场“寒冬”中练就一身过硬的“冬泳”能力，纵使大潮退去，依然笑傲江湖。
最后一点，作为煤炭行业必须要牢记：越是困难越要抓好安全，抓不好安全更困难。中国煤炭产业的重生，前提是安全，保障在安全。安全一失万无，万不可掉以轻心。总之，我们坚信，中国煤炭产业只有改变才能重生，只要改变就能重生！谢谢大家！
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