洋河小学介绍

第一篇：洋河小学介绍

追逐梦想，不断前行

谨以此文感谢各位同仁一年来所付出的努力！向大家致敬！---陈建成

2015年，载着欢笑、困惑、挫折、收获走来，即将离我们远去；展望2016年，让我们怀揣教育梦想，迈着坚实的脚步，合着时代的最强音，努力前行，创造辉煌。

2015年，办学条件实现新跨越

1.校园布局更趋合理。本年度，我校在打造“山水洋河，欢乐祥和”的美丽校园的基础上，结合学校特点调整布局：（1）将教学楼前的景观重新更换为大理石围栏，既保证了美观，又确保安全；（2）将升旗台重新用大理石进行了装饰，更加大气。（3）在中心大道上设计安装奇石，形成一道亮丽的风景。（4）在操场北面建成“蝴蝶型”鱼池；在操场南面硬化空地，准备建“笼式”足球场地。所有这些为学校进一步发展打下坚实的基础。

2．文化氛围浓厚。继续发挥“六厅、四廊” 文化景观的教育氛围，定期更换内容，及时反映我们的工作，展现师生的风采，如和风细雨，润物无声。

3．“会说话的墙壁”。让静态的院墙、橱窗、楼道“说话”，传递丰富的信息：它们成了学生展示自我，充实自我，完善自我的天地。本年度，我校致力于打造以励志和习惯教育为主的楼道文化，以足球为主题的院墙体育文化，对学生起到了强烈的暗示作用。

学校在本年度大手笔规划、大投入建设，让校园变的更有韵味、更有档次，提升了办学水平，一个赏心悦目、和谐奋进的校园环境，使学生在美的熏陶中产生了奋进的力量，在优雅的环境中感受激励、体验幸福。

2015年，教师发展实现新跨越

1.加强师德建设，对促进教师团结协作、奋发有为起到了很好的推动作用。定期召开的“班主任例会”，不断提高班主任的管理水平。

2.走出去、请进来。学校积极为教师创造机会学习，搭建与专家面对面学习、交流的平台。刘文旭、孙道伟等分别到重庆、南京等地参观学习；王友爱、刘小庆、王雪菲、崔婷、任程程、曹静、刘婧、张亚东、张美玲、王晓丽、郑英等等多人分别参加了青岛组织的语文、数学的学习。青岛市开发区珠江路小学校长张校长、李校长带领本校韩老师、王老师到我校送课，他们与我校全体教师进行了零距离的沟通与交流。2015年4月份，我校刘小庆在我校出示青岛市城乡交流课；2015年11月25日，青岛市小学品德与社会交流课展示现场会在我校举行，我校王友爱与青岛兄弟学校教师同台上课；2015年12月9日青岛市大学路小学与我校开展空中连线手拉手艺术交流活动；教研室各位领导分别到我校进行过专题讲座；开学前，我校邀请教科室郭有田老师、二实小张淑英老师、七中冷爱霞老师、实验初中冷建栋老师、教师进修校赵祉强老师分别到我校开展专题讲座。2015年胶州市香港路小学英语送课到我校；2015年1月7日青岛市教育局邓局长率相关领导到我校实地调研“未来教室”使用情况；2015年3月24日，青岛市信息技术现场会在我校举行；2015年9月10日青岛市市委书记李群到我校走访慰问教师；2015年12月11日青岛市电教馆和伟东云教育专家到我校调研。2015年1月19日，马店小学到我校考察学习“未来教室”使用情况。。。。学校的“走出去，请进来”极大的促进了教师专业素养的提升。

3.课堂是教师焕发光彩、成就自我的舞台，是产生教学高质高效的阵地，是培养学生良好学习习惯的载体，为此，我校积极推行“展示课”、“汇报课”、“研究课”等活动，不断提升教师授课技艺和水平。

4.学校成立了教研中心组，形成了以组长引领、骨干成员带动、全体教师参与的阶梯式教师专业化发展机制。

5.开展“读教育名著，做智慧教师”活动。学校完善读书评价机制，建立“教师成长档案”，有力的促进了教师的专业发展。

目前，洋小教师团队正在向研究型、专家型教师转变的大道上阔步向前。本年度，我校有1人获得青岛市优秀教师；1人获得青岛市教学能手；有7人参加青岛市优质课，二人获得一等奖，三人获得二等奖；4人参加胶州市公开课选拔并顺利入围；1位教师的论文发表在内蒙古、吉林教育刊物上，多人的论文获奖或发表；1位教师获得胶州市教学能手荣誉称号。

2015年，学生实践活动实现新跨越。

为促进学生全面发展，学校开展了富有特色的丰富活动，发挥实践活动在提高学生道德水平、实现学生自我教育中的重要作用，学校积极创新内容、形式和手段，本年度致力于倡导四个理念：即“有特长的孩子最阳光”、“养成好习惯的孩子最阳光”、“会读书的孩子最阳光”、“写好字会诵读的孩子最阳光”。创新活动，学生受锻炼，家长欢迎，社会赞誉。

（一）“有特长的孩子最阳光”的理念。根据学生的爱好和特长，我校现在已经为学生提供了18项活动课程：包括舞蹈、合唱、秧歌、啦啦操、美术、书法、足球、排球、篮球、田径、乒乓球、微机、航模、七巧板、阅读等，利用每周四下午第三节课时间全校统一开展活动，学生在其中吸允着知识的雨露，挖掘着自身的潜能。我校“啦啦操”队员参加2015年世界体育大会第四届全国全民健身操大赛获得一等奖；我校参加青岛市“小学生研究性成果”评选获得二等奖；参加青岛市“市长杯”校园足球联赛获得女子乙组第五名；我校航模小组获胶州市第二届青少年航空航天科技模型比赛三人获一等奖，八人获二等奖，五人获三等奖；研究性成果“千年灵芝落户家乡”获一等奖；《岁月，洋河山水少年》获胶州市一等奖；参加胶州市第七届小学生“科学才艺”展示二等奖；胶州市优秀网站评比二等奖、胶州市中小学生信息技术竞赛团体三等奖。足球、篮球成绩显著：女子足球队在青岛市长杯获得第5名，我校有4名学生被实验初中足球特长班录取；不久前结束的胶州市小学篮球联赛男队第6名女队第5名；胶州市中小学足球联赛女队第 6 名男队第 5 名。

（二）“养成好习惯的孩子最阳光”的理念。为培养学生良好行为习惯，我校主要开展了以下工作：

(1)“六一”儿童节大型文艺汇演.打破以往简单的表演节目的方式，而是以班级为单位，开展诵读、表演、绘画、合唱等大型活动，确保每个孩子都有机会参入活动。受到学生、家长的好评。

（2）让每个孩子都成为升旗手，利用周一集中升旗和周二到周五的升旗活动为平台，给孩子一个展示自我的机会，“让每个学生在小学阶段都有机会成为升旗手（护旗手）”。引导学生树立一个理念：从我手中升起五星红旗，祖国就在我的心中。

（3）在重大节日里，认真组织全校性的主题教育。这些活动的开展，使爱国主义教育的形式具体化。

（三）“会读书的孩子最阳光”的理念。开展班级图书漂流活动。学校将“班级图书漂流”作为提升学生综合素质的突破口。购买了大量适合学生阅读的图书，各班建起了开放图书柜。

（四）“写好字会诵读的孩子最阳光”的理念。我校实施“两个一”活动：要求学生写一笔好字，会诵读美文。学校安排书写水平最高的教师定期对学生传授书法技艺，开设专门的练字时间；学校要求所有语文教师利用“晨读”时间组织学生诵读，提高学生读书水平。

2015年，学校品牌知名度实现大跨越

我校在“仁智教育”总特色引领下，着力打造四个特色： 1.“规范、优质、低负”教学特色。

本年度，我校以教学为中心，致力于课堂教学研究，努力打造“优质高效”的教学特色。完善课程体系：在开齐开足国家、地方课程的基础上，充分利用好校本课程《可爱的洋河》、《好习惯读本》、《快乐写字读本》、《生活体验英语》，使课程能突出重点，又能覆盖全面；同时根据“青岛市课程改革实施意见”精神，结合学校实际，本学期我校已经开始着手打造“足球”校本课程和“啦啦操”校本课程，并且初见成效。进行学科整合尝试，学校正在根据“青岛市课程改革实施意见”精神制定《洋河小学综合实践活动课程实施纲要》，计划开展“小学生讲故事”、“课本剧”剧场、“我夸家乡”等实践活动课程开发。

本年度，我校各学科开展了“自主学习愉悦课堂”教学研讨课堂活动。在扎扎实实进行课堂教学研讨过程中，分别梳理出了各具特色的教学模式，如语文学科的《读悟一体，扶放结合》，数学学科的《顺疑激思，七步提升》，英语学科的《四优六行，欢乐同行》，综合科的《四环节课堂教学》，都初见成效，这些研究大大提高了学生的课堂学习的效率。2.足球特色。

本年度，我校加大资金投入，营造适宜校园足球发展的氛围，为校园足球活动的开展提供保障，为足球人才的培养奠定基础。本年度主要开展的工作：1.校园足球的普及。打造足球活动课程，全校每班每周安排一节体育课开展足球课；2.积极打造校、级、班三级联赛制度。本年度上半年我校成功举行了“校长杯”足球联赛；并承担了“镇长杯”足球联赛，我校获得男女双冠军；3.努力提高我校足球队比赛水平，为此，我校组成A、B、C三个梯队，全年开展针对性训练，努力提高学生的水平；4.成立“教师足球队”，邀请26中、村小的爱好足球的教师组成两支“教师足球队”，定期安排一次对抗赛，以此带动孩子们玩足球，达到强身健体的目的。5.不断拓展足球文化。本年度，我校重视校园足球气氛的培养，加大宣传和普及推广工作，尤其是以足球为主题的院墙体育文化，对学生起到了强烈的暗示作用。“足球文化长廊”（介绍足球技巧等专业知识和足球名将风采）已经完成前期准备，马上就要开工建设。不懈的努力，我校足球取得优异成绩：女子足球队在青岛市长杯获得第5名，我校有4名学生被实验初中足球特长班录取；不久前结束的胶州市中小学足球联赛女队第 6名男队第 5 名。3.农村现代化特色

依托先进的“未来教室”和“校园音视频同步系统”，定时对学生进行进行宣传教育，2014-2015学年第二学期初，学校聘请胶州市法院法官通过未来教室视频共享系统，对全体师生进行开学第一课德育暨法制主题教育，胶州电视台进行了专题报道。大队部重组红领巾广播站，让孩子们在自己的阵地上采编节目，让品格在互动与交流中升华。我校和青岛市大学路小学实现了空中连线课堂，实现城乡、区域、远程三联动；在青岛市举行的国际信息化大会中，我校和青岛市主会场顺利联线。2015年3月27日青岛市教育局信息化现场会在我校成功举行；电子书包的开发应用，为我校师生的发展插上了飞翔的翅膀。4.“山水洋河，仁智并行”的“仁智”育人特色。

学校深入挖掘家乡山水文化内涵，坚持山水育人，读写启智，让“仁者乐山，智者乐水”的思想得以渗透，从内容到内涵上得以提升。本年度，我校已经在四个方面展开研究：课堂教学中如何对学生进行仁智教育 ；学生管理中如何渗透仁智教育；仁智教育对教师队伍的发展有何影响；如何让仁智教育成为学校的一种文化。现在已经取得阶段性成果。2015年，学校硕果累累

一年来，正是工作的创新和深化，在全体师生的共同努力下，我校连续十一年获得“胶州市教学管理先进单位”称号，连续九年获得“教育体育工作先进单位”称号，并荣获山东省文明单位、青岛市文明单位、胶州市德育工作先进单位、教育科研先进单位等多项荣誉称号。

2016年即将到来！新的起点，我们要牢记使命，把握机遇，努力开拓，用我们的智慧和汗水，围绕教体局“安全、质量、特色、卓越”的工作思路，重点在“平安和谐校园建设”、“教师专业成长”、“构建现代化管理制度”、“深化课程改革”、“特色创建、品牌打造”等方面实现更大的突破，谱写辉煌的新篇章！

我们有理由相信：仁智洋小，一定会走的更高，更强，更远。

2015.12.30

第二篇：洋河实验小学运动会通知

洋河实验小学运动会通知

各班级：

为进一步加强学校体育工作、促进体育活动的开展，不断增强学生体质，切实提高学生的健康水平并丰富学生的课余生活，根据工作计划安排，经学校研究决定于2013年4月召开“洋河实验小学第*届春季田径运动会”，现将有关事宜通知如下，望各班级根据通知精神，全力做好准备。

一、举办时间

2013年4月中旬。（具体时间另定）

二、举办地点

洋河实验小学。

三、运动会项目

男子项目：60米、200米、400米、800米、4*100米接力、立定跳远、前抛实心球、跳高

女子项目：60米、200米、400米、800米、4*100米接力、立定跳远、前抛实心球、跳高

教师项目：拔河、4*100米接力

四、活动要求

希望各班接到通知后，班主任老师选拔学生组织训练。

1、田径项目：每人限报两项，每项限报两人，接力除外。每班上

报5男5女。（接力2男2女）

2、教师组由年级主任选拔（六个组：四年级、五年级、六年级两个组、综合组、校长室）

五、其它

其它未尽事宜另行通知。

洋河实验小学体卫艺处

2013年3月11日

第三篇：洋河基本情况

基本情况：

洋河镇位于胶州市南部，地处胶州湾西海岸，南接全国纺机重镇王台，东邻黄岛经济技术开发区，处于青岛市半小时经济圈内，地理位置优越，区位优势日渐凸显。全镇总面积129平方公里，辖84个行政村，总人口5.8万人。近年来，洋河镇紧紧围绕打造“责任、诚信、亲民”政府的奋斗目标，按照“南工北农中旅游”的发展思路，着力实施新型工业化、新型城镇化、农业现代化三大战略，结合镇村实际，成立汽车配件产业园、河道综合治理和房地产开发三个领导小组，以招商引资为重点，以结构调整为主线，以民生改善为根本，加快建设胶州湾西海岸现代化特色小城镇。

工业经济：

坚持“工业强镇”的发展理念，规划建设9.6平方公里的青岛洋河工业聚集区产业园。目前，已容纳工业企业120家，其中规模以上工业企业21家。特别是近年来，适时提出了“对接蓝色经济区，积极融入大青岛，做大做强车船配件产业集群”的工业发展思路，依托黄岛上汽通用五菱、海西湾造船基地等大项目的辐射带动，规划1平方公里的车船配件产业基地已开工建设，先后引进投资1亿元的九洲汽配、投资8000万元的泸州油箱、投资6000万元的金洋河汽配、投资8000万元的天鹏汽配、投资1.2亿元的拓顺汽配等项目，车船配件企业达到21家，形成了良好的发展态势。

生态农业：

洋河镇山水资源丰富、土地肥沃，生态农业远近闻名，“艾山”牌农牧产品供不应求。辖区内有著名的AAA艾山风景区、胶州市最大饮用水源地山洲水库、湿地风貌保存完好的十八道河水库、胶州古八景之一 “石耳争奇”之称的东石和西石和洋河、温凉河发源地等，被授予“山东省旅游强乡镇”。依托生态农业，先后成功举办三届采摘节，进一步叫响了“生态观光旅游”的品牌，为久居都市的人们送上最美的“世外桃源”，打造起大青岛生态旅游的“后花园”。

第四篇：洋河案例

洋河蓝色经典团购策略六大秘诀

秘诀一：发展社会资源型客户为团购第一要务

公关团购靠的是人脉搏，而人脉不是一天两天建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户作为团购策略的第一要务，是洋河蓝色经典团购策略的重要特点。在江苏省内市场，洋河蓝色经典利用品牌影响力和社会资源优势，在部分市场直接与政府部门合作，成立销售公司。在省外市场，洋河也将发展社会关系的经销商作为重要标准。在北京等大市场，厂家直接成立分公司，全面启动社会资源型分销商。经销商本身就是核心消费群体，并有强大的公关能力和消费引导能力，使洋河蓝色经典的市场开拓来源中国酒业新闻网事半功倍。

强调社会资源型经销商，而不是强调市场操作经验。前提是洋河蓝色经典拥有成熟的市场运作管理模式和团队，可以按照统一的操作思路，协助解决经销商运作团购和终端的短板。

秘诀二：专业团购队伍，是团购开展的保障

专业团购队伍，是公关团购的重要保障。很多企业要么就是老板公关、要么就随便招聘几个团购场人员，团购工作开展随机性较大，难以启动市场。洋河蓝色经典将团购专业化队伍作为市场运作的重要保障，并且配置具备公关能力的销售经理+社会关系较强的经销商+团购经理都作为团购部的核心人员。另外，洋河在很多市场上，还发展社会流动能力较强的名流，作为团购顾问。

专业的部门+专业的团队，是将关系转化为团购资源，将团购资源转化为关系，逐步扩大核心消费群体的重要保障。

秘诀三：同步传播，树立品牌形象

团购本身不仅仅是销售，而是形成口碑传播和消费带动。对于核心消费者而言，一个没有影响力的品牌靠赠酒和公关是很难成功的。洋河蓝色经典显然是同档次品牌传播力度最大的，一旦确定目标市场、确定了经销商团队，洋河蓝色经典就针对政务消费集中或者政务消费者经常出入的地方树立大的广告牌。树立了品牌形象，公关团购就顺利多了。

秘诀四：公关先行，整合社会资源

团购，表面上针对团体客户的直接销售。而对于酒而言，口碑传播的功能大于销售。洋河蓝色经典在开始团购以前，非常重要目标客户关系的建立和扩大目标消费群体的影响。例如，省内市场，洋河酒厂的高层与省市政府保持良好地沟通，企业高层亲自公关，扩大人脉。洋河蓝色经典在很多市场通过人代会启动政务消费、通过老乡会、通过同学会启动演艺界消费、通过各种关系启动大型的企业事业单位。北京首钢已经成为洋河蓝色经典的大客户。

在非江苏市场，蓝色经典吸引当地核心消费群的一个重要做法，首先以在当地具有一定社会地位的江苏籍人士为突破口，通过他们来启动核心消费市场。如蓝色经典在山东一些区域市场召开同乡会，专门邀请那些有头有脸的江苏人。特别是洋河蓝色经典在进军郑州市场时，没有按照常规的市场“打法”铺设渠道，而是采取自上而下的方法，把该酒家乡在郑州当官、经商等有头有脸的成功人士，通过召开“江苏籍在郑工作人员联谊会”即同乡会的形式，把这些驻外人员的“恋乡”情结调动起来，然后，对这些“意见领袖”，也即核心消费群，围绕其影响力、“官阶”、知名度等进行A、B、C分类，A类客人每个月送两箱洋河蓝色经典，B类客人每两个月送两箱，C类客人每三个月送两箱。由于这些客人一般都有私车，他们就把这些酒直接搬到客人的车后备箱内。并给予每月赠酒、定期赠酒、不定期赠酒三种不同的待遇。活动开展了一段时间后，效果出人意料，由于这些高端政界及商务人士，享受一定数量的免费赠酒，因此，与朋友聚会、请客送礼、家人小聚等，都从“后备箱”里拿出“家乡酒”，并大力向亲朋好友推荐，很多人对洋河蓝色经典很有兴趣。见时机到了，洋河蓝色经典快速铺货，很快，该款产品就迅速席卷了郑州中高端消费场所，并形成了一股消费的热潮，产品很快就占领了中高端市场。

秘诀五：锁定核心消费者，引导消费习惯

很多企业的公关团购策略是通过一两次品鉴会、大规模的赠酒就能够启动核心消费，或者无目标赠送，造成资源浪费，很难达到效果。而洋河蓝色经典以“培养意见领导的消费习惯”为主导思想。首先，精准定位。意见领导的带动作用非常之大，洋河蓝色经典牢牢瞄准有社会地位和影响力的核心消费者，并集中资源突破。第二，洋河蓝色经典一旦锁定目标消费群体，就会以邀请参观酒厂、社会活动等名义加深消费者的品牌印象.第三,洋河蓝色经典针对核心目标消费者,关键是定期、定量、长期赠酒，培养消费者的口感依赖。比如，洋河蓝色经典在某地市场针对某政府领导长达两年的赠酒。

秘诀六：团购管理，象酒店终端一样精细

销售仍然是最终端的目标。前面所有的工作完成以后，团购销量就水到渠成了。洋河蓝色经典的公关团购部就发挥了作用，他们将单位分类管理，责任到人，制定相应的目标，针对每个单位采取针对性的沟通和促销策略，挖掘团购的销售潜力。

总之，洋河蓝色经典把公关团购作为市场运作的战略思路，以人力、物力、财力全面保障其执行到位，形成了系统的操作模式和与众不同的执行力。成为洋河蓝色经典攻城略地的利器！

第五篇：洋河发展战略

洋河蓝色经典

洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌。“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这是江苏洋河酒厂继“洋河”2002年获中国驰名商标后，又一商标获得国家级认定。

洋河蓝色经典的研发概况如下：

洋河启投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研。了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。调查包括：采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；通过大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响；将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究；应用SPSS等大型计算机统计分析软件对市场调查结果进行综合性分析研究等。

通过对4,325人次目标消费者口味测试、以及对2,315人次目标消费者饮后舒适度试验，综合分析结果后“洋河”得出如下结论：白酒在人们交际中发挥着重要作用，有时单人的饮用量比较大。消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”的“绵柔型”新产品。

2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。

“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”

“洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。

“洋河”曾几何时排名在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；

新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜上，洋河蓝色经典以最高票当选为十大上榜品牌之首。

2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%。而梦之蓝更是达到了220%的增长率。省外市场的增长率达到了120%。

●市场规划策略：

该产品上市前我们分三步走的开发规划策略，首先全面介入江苏省内的沿江8市，目前的市场运作证明我们的第一步市场开发已经取得了伟大的胜利；第二步我们实现（区域）全省化策略，在全省内的经销网点布局已经成功完成，消灭了空白市县，目前拿着现金来公司要求签约经销很多；第三步就是全国化的战略。

●准确的市场定位

洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。

据行业数据分析表明，高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势，2007年达到20%的水平，2008年市场容量达到22%。

●合理的产品定位

洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。

●产品特点

产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

●产品包装

洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

●产品诉求

世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀

●产品文化

蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。

●恰当的定价策略

经销商、终端商高额的获利空间，从产品定价上得到充分的保证。

●先进的市场运作理念

蓝色经典的推广是“盘中盘”理念运作成功代表之一，是“1+1”市场运作成功的典范和“4×3”营销模式的创立者，注重餐饮渠道，重点餐饮终端的运作，实现厂商的明确分工。

洋河蓝色经典一飞冲天的成功法则之二：战略就是一切

食品商务网 2008-01-04 13:38:00

编者按：关注洋河发展，解读“洋河现象”应当从“创新”和“战略”这两个关键词说起。本刊上期从杨廷栋和张雨柏关于创新的论述与实践中，指出了洋河人的创新是基于务实的一种美德。本文旨在以“战略”的尺子来丈量洋河的行业高度与价值。

最新动态：截止2007年11月上旬，洋河已经顺利完成全年销售目标，销售收入已突破20亿元，销售区域以江苏为核心开始向全国范围渗透，北京、广东、河南、浙江、上海等地均取得不俗的市场表现，仅河南一地销售收入已破亿元大关。

“面对日新月异的市场变化，国有传统产业要想立于不败之地，只有加快科技创新，不断加快战略整合步伐。”十七大代表、江苏洋河酒厂股份有限公司董事长杨廷栋在十七大会期接受媒体采访时这样表示。

洋河是近几年中国白酒企业中产能、销售、效益增长最快的企业之一，正如杨廷栋所言，他将洋河成败的关键总结为创新和战略，而且它们从来就不只是一个点，而是历时很长，经历曲折的系列整合之战。

洋河战略的核心：品牌

把洋河的成功归结为蓝色营销或是大胆引领中国白酒消费新潮流是不够的，归结为品牌也不足够，唯有上升至战略系统来看。

从2003年杨廷栋牵头撰写的《中国名优白酒企业发展的必由之路——江苏洋河集团实施名牌战略侧记》中，有关洋河战略的系统早已表露：洋河将一直坚持以白酒生产、销售为主业不动摇，全面贯彻落实洋河系统化的品牌战略。洋河品牌战略的成功必须得到几个方面的支持，即：以市场营销创新实施品牌价值；以管理创新发展品牌，以多元化战略扩充品牌，以科技创新铸就品牌，以新产品提升品牌；以高质量永葆品牌，以企业文化丰富品牌，以高素质人才把握品牌。

将所有的系统围绕品牌展开，无疑品牌被提到战略核心的地位。从2002年的艰难转型到今天快速发展，洋河为什么对品牌的重视程度始终处在近似“偏执”的状态，这种“偏执”的背后有其系统的战略。

洋河的经验告诉我们，在当今的白酒行业，单单地强调品牌、渠道都不足以应对竞争，以品牌战略为核心的系统竞争才是制胜关键。

洋河战略的精髓：整合

洋河的核心品牌战略是在整体战略控制下的系统化整合，除了“以市场营销创新实施品牌价值；以管理创新发展品牌，以多元化战略扩充品牌，以科技创新铸就品牌，以新产品提升品牌；以高质量永葆品牌，以企业文化丰富品牌，以高素质人才把握品牌”之外，“渠道细分化，市场构建板块化，营销手段整合化，产品组合多元化，市场秩序规范化”的“五化”战略实施共同为洋河品牌力的提升发挥了系统作用。

其核心的三大系统分别为：蓝色现代的品牌文化、无缝对接的市场策略、实效稳定的渠道策略。

蓝色现代的品牌文化

当绝大多数的白酒企业仍在沿用红色、黄色代表正统、浓烈和人文态度时，洋河却另辟蹊径地通过蓝色文化和绵柔酒质传达出现代、轻松和个人情感。即使这是一种冒险，但洋河人以果敢、理智的态度和专业、专注的技术扛起了蓝色大旗，成就了品质和文化高度差异化的“洋河蓝色经典”酒。如果没有当年洋河人的大胆创新，很难想象洋河会有今天的成绩。

无缝对接的市场策略

前些年，在一些白酒企业靠扩大买断产品，无止境地拉长产品线以增加收入的时候，洋河在坚持“系列产品主打市场，区域产品积极补充、专业产品渠道定位、买断产品规避风险、老化产品适时改造”的产品组合多样化战略。当别人都在全国市场上大展拳脚、争夺得不可开交时，洋河却从原来的“全国一盘棋”向“以江苏为根据地，在全国范围内实现重点市场重点支持重点培养”策略性转变。产品体系的进一步规范和销售市场的合理收缩，使得洋河的产品和市场做到了“有的放矢”、“无缝对接”，为今天的洋河全面向全国市场迈进打下了坚实的基础。

实效稳定的渠道策略

在酒水销售“终端为王”的时代，许多厂家由于过于依赖经销商，对终端和渠道失去控制。洋河却在营销模式上找到了适合自己发展的路子。洋河率先推出“1＋1”模式、“江枫”模式、“绿色工贸”模式等。厂家配合经销商开发终端、维护终端，而经销商更多地在物流配送和现金流上发挥更大的作用，生产分工的更加细化和明确保证了洋河对终端和渠道的全面有效控制。更重要的是洋河的战略思维能至上而下贯彻到生产、销售、服务的各环节，从而形成了具有洋河特色的市场销售体系。

从不被看好的蓝色“反传统”路线，到产品和市场的反向收缩，到营销模式的锐意创新，洋河的想法做法似乎都在挑战正宗的白酒哲学。但直至今日，行业才真正开始领会到洋河哲学的系统与深奥。

洋河战略的基石：企业家精神

洋河系统的战略构想，体现了洋河董事长杨廷栋和总经理张雨柏的智慧；洋河系统战略的实施，体现了他们的毅力与韧性，作为企业家，这种毅力与韧性更难能可贵。

杨廷栋曾经感慨地说，“对企业老总，人们看到的往往是他们在商场上挥斥方遒的气派风光，而他们苦心孤诣的一面却大都不为人知。”

1997年，杨廷栋从泗阳县副县长的位子上调任洋河酒厂厂长时，洋河酒在市场上正经受着来自川酒的巨大打击。从进入洋河集团第一天起，杨廷栋就一直思考着，如何让洋河在品牌价值上实现根本性的提升。经过长期思考和调研，杨廷栋面前摆着两种方案，或继续在洋河原有品牌的创新上下功夫，或另辟蹊径重塑新品。杨廷栋选择了不破不立，他认为在旧的品牌基础上缝缝补补最终难成大器。

2002年5月，张雨柏进入洋河集团成为杨廷栋的搭档，这位曾是苏北地区最年轻的副县长与杨廷栋一拍即合，经过多年的合作，他们之间的关系被业内一名记者这样描述：“杨廷栋让洋河走向了市场，张雨柏让洋河在市场的路上快步如飞”

2002年9月，洋河集团推出酝酿已久的洋河蓝色经典酒，树立绵柔型白酒的全新形象。洋河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄传统套路，大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格。

创新就是冒险，创新就要付出代价，2003年之前，大破大立的洋河还不被外人看好，有人批评是一种冒险，有的人批评洋河要为此付出代价，杨廷栋、张雨柏要顶住何种压力，恐怕是常人难以想象的。但转变的勇气、创业的执着、锐意的改革、理性的坚持，在杨廷栋、张雨柏身上表现了一种难能可贵的企业家精神，这种精神终于化为了洋河跨越式发展。

回忆过去，杨廷栋只是淡淡地说“那是洋河的调整期，也是苏酒所处的历史低谷时期。振兴苏酒，只有卧薪尝胆，重头再来。”

张雨柏说，洋河过去能够取得成绩在于战略转变，同时也在于对企业战略思想的一贯坚持，现在洋河要做的就是坚持洋河既定发展战略，坚持洋河发展路线，在坚持中求变，在坚持中求发展。洋河在改革初期艰难时期的坚持体现的是智慧，洋河在阶段性成功时的坚持体现的是理性。