专业游戏LOGO的设计方法和思维方式!

第一篇：专业游戏LOGO的设计方法和思维方式!

专业游戏LOGO的设计方法和思维方式！

作者: 一网学

最后更新时间：2015-11-25 10:31:18 小编：一个炫酷的游戏LOGO是如何制作出来的？专业设计的流程是什么？今天来和大家分享游戏LOGO设计。教程深入浅出，内附详细的设计方法，不要错过哟。

在过去的5年里，Hotpower团队设计了100多款游戏Logo.2010我们团队与广州捷游，菲音等游戏研发项目合作了英雄远征，梦幻飞仙，神魔遮天，最西游等游戏LOGO设计，那时的网页游戏正如日中天，团队包揽了很多家游戏研发公司的多款游戏LOGO的设计。2013年团队进入了快速发展期，质量口碑上不断被肯定，我们得到了网易、腾讯等这样大公司合作的机会，而这时正是手游开启的时代，我们成功合作了乱斗西游，梦想星城，主公莫慌，功夫熊猫等项目，也正因为和这些大厂合作，磨砺了团队，让我们的作品越发成熟。

以下是我们2014年与网易合作的乱斗西游Logo案例：

LOGO是这样的：

游戏LOGO＝游戏符号+名字，它是一款游戏的名字更是一款游戏的视觉符号。

Logo，游戏Logo最关键反映的是游戏性，通过名字与图形的视觉化让玩家记住游戏的名字和游戏的整体风格。甚至游戏的品级，玩法，类别能够从Logo中体现出来。通过游戏LOGO在网站、展会、户外广告、视频等地方的应用，让LOGO这个视觉符号不断的强化玩家大脑印象，从而提供游戏的知名度影响力

所以我们今天从商业角度，可用性来和大家沟通下游戏Logo的设计。

我们是怎样制作一个游戏Logo？

一、沟通了解需求

详细的需求文档尤为重要，需求文档清晰明了，设计师就不需要去揣测需求方真正要的是什么，避免走弯路。有些需求方总埋冤设计师没理解到位，很大一部分是需求没整清楚。所以不管后续沟通如何，着手项目第一步必须先让策划把需求文档写请清楚来。以下是我们总结了需求文档的几个要素，供大家参考。

否一致。

二、找资料辅助灵感

需求理解明白了，方向也清楚了，接下来就是找参考了,不管是菜鸟还是大神找参考都是必须的，参考是灵感的源泉，辅助于设计师思路。所以不要接到需求后，就急冲冲开始画。资料参考图友很多平台可以去采集，例如花瓣，资料采集后，把资料图片放在同一个文件夹，或者一个psd里。例如下图是一款Q版的游戏Logo参考图：

概念草稿阶段意在头脑风暴，不要局限一种方向，希望在概念阶段能够有充分的方案差异性。让需求方有可选性。概念方案一般再4-5个左右，以黑白稿或者单色为主。这个阶段看的是造型形式整体感，不要过早考虑色彩，材质。

头脑风暴

根据多年积累，我们总结了出初稿的的几个方法

1.电脑字体变形 2.手绘手稿 3.暴力拼图

1、电脑字体变形

优点：巨人的肩膀上进行设计，电脑字体都是很成熟的字体设计，用电脑基础字体变形，可以让设计更简单快捷。

缺点：字体会显得普通，过于雷同，缺乏设计感如下图：

2、手绘手稿

优点：这种形式创意会更加自由，字体更具设计感，原创性更高

缺点：速度慢，完整度不高，过于潦草。（下图图片来源于baotingzi）、暴力拼图 优点：快！准！狠！动用一起可用的素材快速拼凑效果效率极高，可以快速看出造型、色彩材质、整个Logo的整体方向，适合时间紧迫的项目。

缺点：潦草，粗糙不规范，字体设计被削弱。的表现。

游戏Logo 最关键的在于字体的设计，所以这点与平面Logo设计基准是一样，区别在于游戏Logo字体，有更直观夸张的表现以及辅助元素的加入。字体设计应该注意的几个点：

1、字体的识别性

字体设计最忌讳是的盲目的进行变形夸张，看起来很花哨，却完全不认得字名、字体的排版

字体的排版根据字体的长度而定，字体长的特别是英文名字需要考虑到上下结构的排版设计，倾斜／圆形／弧线排版让Logo更富个性与趣味性。

是竖的Logo不适合各种应用。

3、字体的辅助图形设计

有些Logo 可以考虑加入辅助图形。辅助图形可以从游戏中提取，好的辅助图形启动画龙点睛的作用，让Logo更出彩。比如下图：

4、字体与背景图形

背景图形设计应该注意的几点：

1.背景图案与字体的搭配（大小比例，排版搭配），排版 2.背景图案符合游戏主题

3.背景图案不要凌乱花哨，喧宾夺主

四、上色 在多个黑白草稿中挑选一个方案进行细化上色。

上色阶段可以根据游戏的整体风格进行搭配，提取游戏中的主色系。让Logo与游戏风格形成整体的视觉语言，过程中不要过于刻画细节，更多的在颜色方案上进行尝试。游戏的主色系是什么？是暖色还是冷色？还是冷暖搭配？颜色是一种情感表现的一种方式，多注意颜色给玩家带来的视觉感受，同样了也出4-5个方案让需求方进行多个选择。

五、质感的刻画

游戏Logo和平面Logo最大的区别之一在于质感，把握好质感的设计就等于把握好了游戏Logo的设计。质感类别很多，有水晶质感／金属质感／石头质感／科技质感，根据游戏风格、游戏世界观，甚至游戏UI来搭配游戏Logo的质感

并非所有的Logo都需要强烈的质感需求，根据具体需求游戏风格适当加入质感的表现。随着主流的扁平化风格的风靡，有些游戏Logo也出现了微质感的表现方式，甚至平面化的的表现方式。具体项目需求具体分析。

六、光效，光感的补充

光效与光感可以让游戏Logo更为细腻更为高大上。

需要注意的是不是所有的Logo都需要加一些光效特效。有些Logo加上光效反而显得多余，看是否要做加法还是减法。

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设计方法

思维方式

平面设计

第二篇：优秀销售员的思维方式和做事方法

优秀销售员的思维方式和做事方法

曾经有一位国外的营销大师说过这样的话：即使再穷，也要站在富人堆儿里。

这话说得没错，用我们中国人的说法就是：近朱者赤，近墨者黑。但是也有一句话：成功是不可复制的。

所以，如果想成功，就必须具备作为成功者所必备的思维方式，和解决问题的方法。

我有一个经商的朋友，是温州人，他生产的八珍烤鸡烤箱遍布全国。有一次我们在一起聊天的时候，他就曾经跟我说：一个人一生的决定如果能有一半是正确的，那他就很了不起了。

实际上，我们与那些所谓的成功者之间的差别并不是聪明与傻的关系，而是在面对同一事物时的思维方式和解决问题的方法有着根本的不同。所以，如果你想成为一个优秀的业务员，或者是优秀的经营者，那就必须得具备成功者所必备的思维方式！

优秀业务员的思维、解决问题的方法可大致归纳为：

一、强烈展示自己的产品（或服务），以满足客户为乐的动机。

[案例分析]

小张是一家经营洗涤用品公司的业务员。

一次在办公室里接到了一个咨询化妆品的电话。小张不假思索地告诉对方：“对不起，您打错了。”不知怎么搞得，这种事情时有发生，他都是这么处理的。我相信您也是这么处理的，但是，在一次的学习当中，小张了解到成功的推销员都具备强烈展示自己产品的欲望，决不会放过任何一个机会。像美国的汽车销售大王乔-吉拉德，即使坐公交车也不忘了给身边的乘客一张名片。（即使天上掉馅饼，还得看谁跑得快呢！哪儿那么巧正好砸在你的脑袋上呢！）

自此以后，小张改变了策略：

再接到这类电话的时候，他会尽可能多地了解对方的情况。例如对方是什么公司，或从事什么行业，并告知对方自己公司是经营什么产品的，能提供什么样的服务，然后给对方留下自己的联系方式。（看情况而定）

二、总觉得遗漏了什么

这是优秀推销员明察秋毫不断探索商机，侦查顾客利益，搜索自己的卖点，不断试探顾客购买障碍及购买需求的表现。

[案例分析]

查理和杰克是好朋友，同时来到一家销售公司工作。三年后，查理被提升为业务部的主管，而杰克依然是一名业务员。杰克做事非常卖力气，所以心里很不服气。于是向老板提出了辞呈，并表明是由于老板不重视那些辛勤工作的人，而是提拔了那些只会溜须拍马的家伙，这说明老板做事并不公平，没有再呆下去的意义。

老板没有阻拦杰克的辞职，但是希望他在离开之前最后为公司做点事情，到市场上去看一看有没有卖西瓜的。杰克同意了。

不一会儿，杰克回来了，告诉老板说：“有！”老板问：“多少钱一斤？”杰克又马上跑了出去，回来后告诉老板：“十元钱一公斤。”

老板把查理叫了过来，让他做同样的事情。

二十分钟后，查理回来告诉老板：“附近市场上只有一家卖西瓜的，是两天前刚从南方某地运过来的，比较新鲜。如果零买的话，是十元钱一公斤，如果买五个以上可以打九折，如果更多的话还可以再优惠一些，对方可以送货，运输费大约是多少钱。”

老板看看杰克：“你做事只能想到明天，而查理却能看到几年以后，这就是你们之间的区别，换做你，会提升哪一个做主管呢！”杰克终于找到了自己和查理之间的差距，老老实实地回到了工作岗位上。做业务的过程中，在你自己认为已经是穷途末路的时候，是否尝试过其他的方法呢？

有时候，同样一件事情，只要你稍加思考，就会得出更好的答案！

例如：客户要求打折

顾客说：：“我们以后还会长期购买你们的产品，你给打个折吧！”

业务员马上说：“这样吧！给你打八折吧！”

顾客立刻说：“给打六折吧！才多降两折吗！干嘛那么小气呀！”

实际上这个业务员的回答是欠思考的，他给了客户一种暗示——还有降价的空间，客户的胃口你是填不满的。

还有没有更好的答案呢？这就需要我们运用“总觉得遗漏了什么”这一思维方式，来寻找最佳方案——

1、“好吧！看在老关系的份儿上给你达8.7折吧！”

好处：在降价幅度里有个0.3折或0.4折的零头。8.7折相对8折是个不稳定的价格线。同时，你也在暗示客户8折就是你要坚守的最后底线，双方价格的折中点可能在8.4折附近，你的周密思考严重影响了客户砍价的程度。

还有更好的答案吗？

2、“这样吧！总价一共是768元，干脆只收您730元吧！”

好处：推销高手很清楚，公司的利益就在这区区不经意的降一折、降两折三折四折之间流失的。很多项目，即使拿下来也没有利润可赚就是这个原因。降低一折两折自己的利益就失去一大块。但是客户却觉得跟没降差不多，他是不降到七折以下不痛快！用这种直接降低钱数的方法，比将低折扣更有利于模糊客户的视线，同时暗示客户你底线是700元。

这就尽善尽美了吗？不！人外有人，天外有天。看下一个答案是否更好一点儿。

3、“这样吧！我在定价768元以外再送您一件吧！咱们交个朋友。”（本公司的滞销产品正愁没地方送呢！）或：“公司定价768元原本是82公斤的，我给您85公斤，取个整儿，这回您满意了吧！”好处：这种降价的方法是实际收入不降低，反而能更多地卖出货物，或是赠送给客户一件对客户很有价值，但在自己却是价值低廉的东西。

真是各取所长，双赢互胜的大团圆局面。

还有没有更好的方法呢？

4、“这样吧！我们购买两件以上才有优惠，两件一共是1376元，我可以金良给你优惠多一些！”------

让我们再想一想，还有没有其他的好方法！我相信，没有最好的方法，只有更好的方法。如果您有什么好的想法欢迎提出来，我们一起分享。

三、勇于认错

销售的不确定性很强，什么样的客户都有，认错不仅是保持洽谈气氛、取得信任、尊重客户的需要，还是勇于接受新事物，修正自己，是自己更能适应环境的需要。

有时候，主动在客户面前承认错误，会使你变得更可爱，更值得信任。

四、主动征询意见

我们固然可以事先研究顾客，研究市场。但是，要最终确认顾客的真实需求与异议，获取不断变动的市场资讯，真不知除了主动询问还有什么好办法！不知道顾客的需求，就无从谈起满足顾客，沟通就是“一问，一答，一试探，再满足”的反复过程。

例如：老关系客户突然改用其它厂家的产品是什么原因呢？

问：“王经理，是不是我们公司的产品存在哪些缺陷呢？”

再如：已经拜访了多次的客户就是不购买我公司的产品该怎么办呢?

问：“张总，是不是觉得价格不太适合您呢？还是我们公司的产品不能满足你的要求呢？”（仅供参考）

很多时候，我们和客户之间仅隔着一层窗户纸，捅破了也就一切大白了！

但是，有些业务员总是抱着一线希望反复地跑，也不去想客户那里到底会有什么问题，即使知道了也不敢问。要知道，只有找出病因，把它解决掉才能做成生意，客户之所以拒绝你就是一个信号！

五、总觉得我行，那么多人都成功了，我迟早会成功的！

不能想象一个没有起码行为自信的人会有什么成就。“伟大的动力，来源于伟大的目标”许多成功的营销人员在骨子里都有“我行”的一股劲儿，我们不要把成功神圣化，神秘化。看看你身边的那些所谓成功的人士，倒退几年可能还不如你，只要你肯付出，坚持你的信念，你就会成为他们中的一员。

记得有一次记者采访在好莱坞打拼多年并赢得一席之地的电影明星陈冲时问到：“你认为什么是成功？”陈冲答道：“成功就是在你实在忍不下去的时候，再忍一下儿。”这句话我一直记忆犹新，它一直在激励着我！它适用于任何人。

六、不过于关注业务的结果，关注成功，淡然失败。

这是营销人员的一种优秀的思维方式，别说我们每天向陌生的顾客推销过剩的产品或服务，就是整个人类的文明进程都是一种“试错”的过程。

这就意味着我们所从事的销售工作，失败的几率要比成功的几率大得多得多，正中了人们常说的那句话：人生不如意事十之八九。

我们都是血肉之躯，情感之物也。这么多的失败，如果我们都十分在意的话，那干不了几天的业务工作就把我们给压趴下了。

获得业务信息和客户的奇妙渠道

我，叫雅欣，会员名：孤鹜难飞。是一名很喜欢跑业务的女子！~说来奇妙，我的客户很多是自己一不留神就获得的，现在说说我的经历。

我是一个很外向的人，话超多，可以滔滔不绝~呵呵！在公司上班和每一个同事都相处很好，也很乐于帮助同事。跑业务的时候不会轻言放弃，可能是我性格原因吧。

记得有一次去扫楼，来到装饰公司门口，心里就犹豫了，想，要不要进去呢？要不要呢？？后来我说了一句：死就死，反正去了也不会少一块肉！于是直接杀了进去！进去：老总正好在，可是人家不理我！还白白让我站了很久，我和前台聊了一下，聊些轻松的话题，又过了很久，他一直接电话接个不停，由于我和前台沟通得好，她也没有为难我，于是前台也帮忙，和老总说了一下。没想到老总来了一句：她还赖在这不走呀？我借机在老总办公室门口介绍了自己，也许是我积极主动，他也不好意思赶我走了。就因为我一直坚持没走，没想到客户认识我们公司老总，而且还有过误会而一直没有联系！~客户很乐意与我交流，我呈现出自己最真诚执着一面，我又去了两次，每一次聊天都很愉快！最后我们成了朋友，常常出去吃饭游玩~他，之后也成了我的忠实客户，只要需要照明的都会首选我这里！~价格都不多谈，因为他很相信我。

还有一次，也是扫楼，由于楼下没有公司名称，我要从第31楼一直往下扫，扫到22楼的时候，我发现了一家装饰公司，门开着，咦，有人，而且背靠着我在听音乐，感觉是睡着的样子！~我在门口徘徊了几分钟，进去吧怕吵到人家，不进去又可惜，于是我又转了一圈，22楼没有装饰公司拉！~又是那句话，进去！怕什么，大不了被轰出来！进去打了个招呼。还好没有睡觉！于是和他寒暄了几句，也不知道是谁，就直呼老板（不知道是谁，尽量把职位喊高些）。回头看，原来是个30多岁的男性。递了名片，简单介绍了产品，就开始和他侃大山了，说了几句，他同事回来，和他说了几句家乡话！喔，麦嘎！老乡！（老乡见老乡，都会来帮腔）。真没想到，一下把我们的距离拉到只剩十厘米了。我们说着家乡话，都是东扯西扯聊家常，我们一直聊了两个多小时，还请我吃中餐，之后也是有事没事多坐坐（因为那老乡不简单，他们的朋友都是老乡，都是工程老板和大客户）。他也会很热心介绍好几个老板给我认识，还说了一句让我很感动的话：要别人的也是要，干嘛不要老乡的！这两个月他们准备要做大工程了，他总是说，希望能快点帮到我！~

如果那时我害怕打扰他而不进去，我想损失会有多大呢？？

不要忽视和同事之间的关系，我一直很庆幸自己和他们相处很好，因为不知什么时候他们就是你的贵人。我有好几个同事辞职后，他们的老客户找他们，他们第一个想到的都是联系我给单我呢，并让我来解决。有一次，我的同事有急事回青岛了，我们还保持联系，之后他还主动提供了很多有用的业务信息给我。另一个同事，他很看重真诚，当他不做的时候，同样提供了很有用的赚钱机遇给我。而且一般人都是拿不到的。我一直都很感激他们给我这样的机会~~！我何德何能呀~！

同样不要忽视坐在你对面吃粉吃饭的陌生人，也许他也是你的贵人，有一次不经意和对面的帅哥聊了一下，才知道原来他的工作本身就接触很多工程客户~！我们边吃边聊，大家印象很好，于是在今后工作中都给予了我很多帮助，还有一次，在公车上，认识了另一个帅哥，我们只是简单聊了10分钟，没想到他，也为我提供了很多有用的业务信息！~！缘分很奇妙，就是不经意间就悄悄来到了你身边！~！我很喜欢和陌生人聊天，记得最深刻的一次，我们公司搞活动，我要去促销现场帮忙，中午无聊的时候，我也会和周边的互不相识的销售员聊天，四周的销售员我都认识了一遍，而谈到我工作的时候，真没想到，她们很主动和我说，她的谁谁谁是包工头，他们可以帮到我，还主动给了他们的电话，让我好联系，还有另一个主动要了我好几张名片说帮我给他的工程朋友！~！所以不要小看你身边任何一个不起眼的人呀！~

我现在体会到：要真诚对待每一个人，不要认为他对我有用或没有用而不和他人接触！~我们不知道哪一个是我们的贵人，当真诚待人，上帝一定看得见！~！呵呵

拜访陌生客户时如何巧妙询问

销售员如何用好名片

1.设计要个性化，要有对眼球的冲击力。个性化并不是华而不实，是要有自己的特色。颜色不能太花，要美观大方。

2.显示的信息要清楚明确。公司名称要一目了然，商标要突出。名字职务要清楚无误。主要产品或者行业也要介绍清楚。特别要回答你是做什么的?即使过了一段时间，一看名片还能想起你是做什么的。

3.电话不要写的太多，因为是你的名片，就要显示你的办公电话，更便于联系。

4.不要写太多无关的职务，也不要写太多的公司。有些销售员怕别人不够重视，把所有集团公司的名称都写在名片上，让人眼花缭乱，实际上并不利于业务的开展。

名片的使用也有许多讲究，在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会，展销会，和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只有一面之交，比较适于派发产品名片。也就是说不指望对方记住你而是要记住你的产品。这种名片不需要特别高档，但一定要对产品介绍清楚。

一般我的做法，是带很大的量的名片，见人就发，增加产品知名度。在拜访客户时，一定带高档的名片，比较适合收藏。这样的情况，因为有时间相互了解，有可能成为朋友，名片侧重自己的名字。做了朋友就能做生意。

还有在派发名片时，一定要双手递出看着对方的眼睛表示尊重。在接对方的名片时，一定要要看看对方的名片，然后在装进上衣口袋。一定不要忘记把对方的名片装好，当对方的面随便丢弃对方的名片是非常不礼貌的。会影响生意的达成，给对方一种无教养的感觉。

名片，是扩大你的交际圈多交朋友的重要工具，希望销售员们用好用精，你会慢慢发现，可能一张你无意发出的名片，却会给你带来巨大的生意。

2.名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对

名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。名片是建立企业诚信，提高品牌知名度，建立销售渠道最实惠的工具。因为它花钱少，而且直观，保存时间又长，因此在销售中有着不可替代的作用。正因如此，在制作名片时，必须做到以下几点：

第三篇：优秀业务员的思维方式和解决问题的方法

优秀业务员的思维方式和解决问题的方法

曾经有一位国外的营销大师说过这样的话：即使再穷，也要站在富人堆儿里。

这话说得没错，用我们中国人的说法就是：近朱者赤，近墨者黑。但是也有一句话：成功是不可复制的。

所以，如果想成功，就必须具备作为成功者所必备的思维方式，和解决问题的方法。

我有一个经商的朋友，是温州人，他生产的八珍烤鸡烤箱遍布全国。有一次我们在一起聊天的时候，他就曾经跟我说：一个人一生的决定如果能有一半是正确的，那他就很了不起了。实际上，我们与那些所谓的成功者之间的差别并不是聪明与傻的关系，而是在面对同一事物时的思维方式和解决问题的方法有着根本的不同。所以，如果你想成为一个优秀的业务员，或者是优秀的经营者，那就必须得具备成功者所必备的思维方式！优秀业务员的思维、解决问题的方法可大致归纳为：

一、强烈展示自己的产品（或服务），以满足客户为乐的动机。[案例分析]

小张是一家经营洗涤用品公司的业务员。

一次在办公室里接到了一个咨询化妆品的电话。小张不假思索地告诉对方：“对不起，您打错了。”不知怎么搞得，这种事情时有发生，他都是这么处理的。我相信您也是这么处理的，但是，在一次的学习当中，小张了解到成功的推销员都具备强烈展示自己产品的欲望，决不会放过任何一个机会。像美国的汽车销售大王乔-吉拉德，即使坐公交车也不忘了给身边的乘客一张名片。

（即使天上掉馅饼，还得看谁跑得快呢！哪儿那么巧正好砸在你的脑袋上呢！）自此以后，小张改变了策略：

再接到这类电话的时候，他会尽可能多地了解对方的情况。例如对方是什么公司，或从事什么行业，并告知对方自己公司是经营什么产品的，能提供什么样的服务，然后给对方留下自己的联系方式。（看情况而定）

二、总觉得遗漏了什么

这是优秀推销员明察秋毫不断探索商机，侦查顾客利益，搜索自己的卖点，不断试探顾客购买障碍及购买需求的表现。[案例分析]

查理和杰克是好朋友，同时来到一家销售公司工作。三年后，查理被提升为业务部的主管，而杰克依然是一名业务员。杰克做事非常卖力气，所以心里很不服气。于是向老板提出了辞呈，并表明是由于老板不重视那些辛勤工作的人，而是提拔了那些只会溜须拍马的家伙，这说明老板做事并不公平，没有再呆下去的意义。老板没有阻拦杰克的辞职，但是希望他在离开之前最后为公司做点事情，到市场上去看一看有没有卖西瓜的。杰克同意了。

不一会儿，杰克回来了，告诉老板说：“有！”老板问：“多少钱一斤？”杰克又马上跑了出去，回来后告诉老板：“十元钱一公斤。”

老板把查理叫了过来，让他做同样的事情。

二十分钟后，查理回来告诉老板：“附近市场上只有一家卖西瓜的，是两天前刚从南方某地运过来的，比较新鲜。如果零买的话，是十元钱一公斤，如果买五个以上可以打九折，如果更多的话还可以再优惠一些，对方可以送货，运输费大约是多少钱。”

老板看看杰克：“你做事只能想到明天，而查理却能看到几年以后，这就是你们之间的区别，换做你，会提升哪一个做主管呢！”杰克终于找到了自己和查理之间的差距，老老实实地回到了工作岗位上。做业务的过程中，在你自己认为已经是穷途末路的时候，是否尝试过其他的方法呢？ 有时候，同样一件事情，只要你稍加思考，就会得出更好的答案！例如：客户要求打折 顾客说：：“我们以后还会长期购买你们的产品，你给打个折吧！” 业务员马上说：“这样吧！给你打八折吧！”

顾客立刻说：“给打六折吧！才多降两折吗！干嘛那么小气呀！” 实际上这个业务员的回答是欠思考的，他给了客户一种暗示——还有降价的空间，客户的胃口你是填不满的。

还有没有更好的答案呢？这就需要我们运用“总觉得遗漏了什么”这一思维方式，来寻找最佳方案——

1、“好吧！看在老关系的份儿上给你达8.7折吧！”

好处：在降价幅度里有个0.3折 或0.4折的零头。8.7折相对8折是个不稳定的价格线。同时，你也在暗示客户8折就是你要坚守的最后底线，双方价格的折中点可能在8.4折附近，你的周密思考严重影响了客户砍价的程度。还有更好的答案吗？

2、“这样吧！总价一共是768元，干脆只收您730元吧！”

好处：推销高手很清楚，公司的利益就在这区区不经意的降一折、降两折三折四折之间流失的。很多项目，即使拿下来也没有利润可赚就是这个原因。降低一折两折自己的利益就失去一大块。但是客户却觉得跟没降差不多，他是不降到七折以下不痛快！用这种直接降低钱数的方法，比将低折扣更有利于模糊客户的视线，同时暗示客户你底线是700元。这就尽善尽美了吗？不！人外有人，天外有天。看下一个答案是否更好一点儿。

3、“这样吧！我在定价768元以外再送您一件吧！咱们交个朋友。”（本公司的滞销产品正愁没地方送呢！）或：“公司定价768元原本是82公斤的，我给您85公斤，取个整儿，这回您满意了吧！”

好处：这种降价的方法是实际收入不降低，反而能更多地卖出货物，或是赠送给客户一件对客户很有价值，但在自己却是价值低廉的东西。真是各取所长，双赢互胜的大团圆局面。还有没有更好的方法呢？

4、“这样吧！我们购买两件以上才有优惠，两件一共是1376元，我可以金良给你优惠多一些！”------

让我们再想一想，还有没有其他的好方法！我相信，没有最好的方法，只有更好的方法。如果您有什么好的想法欢迎提出来，我们一起分享。

三、勇于认错

销售的不确定性很强，什么样的客户都有，认错不仅是保持洽谈气氛、取得信任、尊重客户的需要，还是勇于接受新事物，修正自己，是自己更能适应环境的需要。有时候，主动在客户面前承认错误，会使你变得更可爱，更值得信任。

四、主动征询意见

我们固然可以事先研究顾客，研究市场。但是，要最终确认顾客的真实需求与异议，获取不断变动的市场资讯，真不知除了主动询问还有什么好办法！不知道顾客的需求，就无从谈起满足顾客，沟通就是“一问，一答，一试探，再满足”的反复过程。例如：老关系客户突然改用其它厂家的产品是什么原因呢？ 问：“王经理，是不是我们公司的产品存在哪些缺陷呢？”

再如：已经拜访了多次的客户就是不购买我公司的产品该怎么办呢?

问：“张总，是不是觉得价格不太适合您呢？还是我们公司的产品不能满足你的要求呢？”（仅供参考）很多时候，我们和客户之间仅隔着一层窗户纸，捅破了也就一切大白了！

但是，有些业务员总是抱着一线希望反复地跑，也不去想客户那里到底会有什么问题，即使知道了也不敢问。要知道，只有找出病因，把它解决掉才能做成生意，客户之所以拒绝你就是一个信号！

5、总觉得我行，那么多人都成功了，我迟早会成功的！

不能想象一个没有起码行为自信的人会有什么成就。“伟大的动力，来源于伟大的目标” 许多成功的营销人员在骨子里都有“我行”的一股劲儿，我们不要把成功神圣化，神秘化。看看你身边的那些所谓成功的人士，倒退几年可能还不如你，只要你肯付出，坚持你的信念，你就会成为他们中的一员。

记得有一次记者采访在好莱坞打拼多年并赢得一席之地的电影明星陈冲时问到：“你认为什么是成功？”陈冲答道：“成功就是在你实在忍不下去的时候，再忍一下儿。”这句话我一直记忆犹新，它一直在激励着我！它适用于任何人。

六、不过于关注业务的结果，关注成功，淡然失败。

这是营销人员的一种优秀的思维方式，别说我们每天向陌生的顾客推销过剩的产品或服务，就是整个人类的文明进程都是一种“试错”的过程。这就意味着我们所从事的销售工作，失败的几率要比成功的几率大得多得多，正中了人们常说的那句话：人生不如意事十之八九。

我们都是血肉之躯，情感之物也。这么多的失败，如果我们都十分在意的话，那干不了几天的业务工作就把我们给压倒塌下了。多回味一些你自己成功的案例，并拿出来跟你的朋友们分享，这样可以让你保持一个积极健康的心态。

第四篇：办公室装修设计师的思维方式或设计方法

办公室装修设计师的思维方式或设计方法

办公室装修设计师开始设计就是出平面方案在办公空间平面功能设计办公空间通常由主要办公空间、公共接待空间、交通联系空间、配套服务空间、附属设施空间等构成，办公空间的布局设计界既要从现实出发，又要适当考虑功能设施的发展，变化以及后续调整的可能性。

办公室设计就是将设计概念绘制成平面图，再根据图形实现设计的过程。当进入到气泡图和初步平面设计阶段以后，会出现很多新的概念，新的功能关系，空间的多个新用途以及在预设计中没有出现的种种构想。实际设计工作中，在最初方案已经完成的情况下经常会出现新的设计元素。

当初步方案完成的时候，设计师可以很轻松地进入平面草图的绘制阶段，但是由于很多任务涉及的是较多的空间功能，所以绘制一幅草图就能解决所有的问题的可能性很小。在最初的几次尝试中不太可能做出一个好的平面方案，而且每次尝试都会花去一定的时间，因为平面草图的绘制阶段涉及分隔墙、开门方向、陈设的位置等因素。

基本的空间分配，接下来要处理的是空间的布置、分配问题，即了解哪些空间需要优先扣率自然采光和自然通风、私密性和声学控制（安静的区域）等问题。在初级阶段就要重视开门方向上的冲突。在设计过程继续下去时，很难再去修改这些矛盾。综合性的办公空间应根据不同的功能进行分区设置，当办公空间与商场、餐饮、娱乐等组合在一起的时候，应单独设置具有不同功能的出入口，以免相互干扰。

办公室设计创意的形成与捕捉阶段的思维特征，可以借用德国心理学家和美学家马克思?德索的一句话来描述：“模糊和无序是体现办公室这个阶段的特征，一切都是不确定的、各种各样的。创作者似乎已经从远处听到了微微的声音，然而仍然不能推测这声音的含义，但从微小的迹象中可以窥见到一种希望，一系列远景展现出来，就像梦幻世界那么广阔，那么丰富。”

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第五篇：动漫设计专业创新思维及设计方法研究

动漫设计专业创新思维及设计方法研究

【摘要】在我国，动漫设计与制作专业在高校中，如火如荼的开展着。各地的动漫产业基地如雨后春笋般纷纷涌现，可见政府对发展创意产业的重视程度。但中国的动漫产业底子薄、起步晚，也是不争的事实。目前，我们的动漫产品和日韩、欧美还有不小的差距。很多高等院校围绕软件操作和基本表现手法展开教学，忽视或扭曲创新方法的培养，学生制作的东西原创性不强，可观赏性不好，转化为产品的程度不高。故积极探索动漫设计专业的创新思维和设计方法是当务之急，是动漫专业发展的核心。本篇文章结合实际教学过程，提出创新的相关方法和思路，旨在为动漫专业的良性发展提供探索性依据。【关键词】 头脑风暴 创新思维 设计方法

一、中国动漫设计与制作专业现状

“动漫”是动画和漫画的通称。动漫产业是指以“创意”为核心,以动画、漫画为表现形式,包含动漫图书、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售,以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。动漫产业作为新兴的资金密集型、科技密集型和劳动密集型产业,是21世纪的朝阳产业之一。随着数字技术、网络技术和信息通讯技术等新技术的高速发展,动漫企业大量出现。规模小、层次低、市场乱、流动大、淘汰多是行业总体缺陷。同时,职业学校为适应行业及社会的要求,关注并投入其中,鉴于行业现状及特点,职业学校动漫教育在教学目标、培养过程、课程设置、教师队伍等方面仍有不足。

在此基础上，最重要的依然是动漫专业师生的创新思维和创新意识不足，这点已经深深的禁锢了该专业的长足发展。

很多设计专业的教师，依然依照美术教育的旧模式教学生动漫设计，存在很严重的弊端。纯美术教育和设计专业的教育模式虽有内在的联系，但也有很明显的区别。传统的艺术专业教学的核心是美，而设计专业的核心是创意和实用。故有人讲设计专业称之为实用美术也不是不无道理。由于设计专业起步较晚，很多教师从思想上很难转变，在教学的过程中亦不能很好的给学生贯彻创新思维的方法和途径，使中国设计专业的学生成为真真切切的美工，不能成为真正的创意工作者。在工作中，始终占据着下游，很难创造更大的价值和充当先锋生产力。

二、动漫专业实用创新方法初探

1．多观察生活，随身携带纸笔和数码相机。这是一个非常好的习惯，尤其对设计专业的学生来讲，更应该这样做。良好的创意都是来源于生活又高于生活，所以对生活中的有用信息进行记录是很关键的。对于动漫专业来讲，良好的编剧能力和角色的塑造能力是非常重要的两大块。

⑴编剧能力的提升来源于交流和观察，分析和提纯。所以，在教学的过程中，我经常建议大家多逛街，多与社会上各色人群进行交流，积累生活的经验，为良好的剧本积累强有力的素材。在这个过程中，笔和纸以及录音设备是必须可少的。俗话说，好记性不及一个烂笔头，把生活中的点滴记录下来，为日后良好运用打好坚实基础。在这点上，我们应该向日本和韩国学习，全民皆兵搞创意。日韩的家庭主妇往往是编剧的主力军，荧屏上的很多电视剧都是家庭主妇的杰作。家庭主妇尚可编出良好的剧本，中国的动漫专业学生责无旁贷，必须利用课余时间进行积累。

⑵良好的造型能力同样来源于生活。如果没有见过好的东西，就很难设计出好的东西，这是我经常在课上给学生们讲的一句话。学生的眼界往往局限于动画和漫画行业，很少去涉猎其它行业的先进信息，具有很大的狭隘性。在教学的过程中发现，学生对于影视传媒、汽车、服装、香水、家电等行业缺乏基本的了解。一次在路上碰到一个学生，指着奥迪A6说是桑塔纳，让人哭笑不得。试问，在这种情况下，如何设计出美的东西？在动漫设计专业中，场景的色彩搭配、角色的造型能力等都需要非常丰富的眼界和知识积累来实现，井底之蛙无法设计出良好的动漫作品。背着相机骑着自行车去街上走走，去商场逛逛，也许你会有更大的收获。在设计作品的时候，翻翻自己平时拍的照片、看看自己买的创意商品，可能就会有好的灵感和创意闪现。据调查，现在的高职教育中，普遍缺乏在这方面的引导，学生处在盲目状态搞创作。

2.团度合作很重要，在创新环节提倡头脑风暴法。头脑风暴法又称智力激励法，是现代创造学奠基人美国奥斯本提出的，是一种创造能力的集体训练法。当一群人围绕一个特定的兴趣领域产生新观点的时候，这种情境就叫做头脑风暴。由于会议使用了没有拘束的规则，人们就能够更自由地思考，进入思想的新区域，从而产生很多的新观点和问题解决方法。当参加者有了新观点和想法时，他们就大声说出来，然后在他人提出的观点之上建立新观点。所有的观点被记录下但不进行批评。只有头脑风暴会议结束的时候，才对这些观点和想法进行评估。头脑风暴的特点是让参会者敞开思想使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴，其可分为直接头脑风暴和质疑头脑风暴法，前者是在专

家群体决策基础上尽可能激发创造性，产生尽可能多的设想的方法，后者则是对前者提出的设想，方案逐一质疑，发行其现实可行性的方法，这是一种集体开发创造性思维的方法。

⑴传统的头脑风暴。当人们想起新观点时，他们就在房间里大声说出观点，这是对头脑风暴的普遍的观点。告诉他们消除他们的拘束，任何观点都不会被评判，这样他们就能自由地大声说出任何观点，而此时没有感到任何不舒适。人们的观点应该建立在其他参与者的观点之上。这样做的目的是为后面的分析得到尽可能多的观点。在提出的众多观点中会有一些非常有的价值。因为这个自由思考的环境，头脑风暴会帮助促进产生那些突破普通思考方式的激进的新观点。

⑵高级头脑风暴。我们提出的模式是传统头脑风暴的扩展，它使整个的过程更容易和更有效。高级头脑风暴基于头脑风暴的现行方式上，以更有效的方式产生更新颖的观点。专业化的技术，更好的过程和更好的意识与新技术结合，使头脑风暴成为一个挫败更少的过程。当使用一个更为有效的过程的时候，大部份与传统头脑风暴相关的问题就消失了。继续阅读更多的细节，了解如何为你自己和你组织的利益进行高级头脑风暴。高级头脑风暴使用：新过程和新培训，以减少拘束。有创造力的和横向思考的技巧头脑风暴软件(计算机支持的创造力)。新的材料来激发和记录观点，但是，首先让我们学习传统头脑风暴的细节，以便我们能使我们自己作好适当准备。

结合头脑风暴法，我们可进行一些尝试。①在动漫作品前期引入头脑风暴。例如：在编剧环节，应充分利用头脑风暴法，才能保证编剧内容最大程度的创新。②在动漫作品设计过程中引入头脑风暴法，可以用集体的力量来制作出造型良好的角色、色彩搭配合理的场景、良好的后期等。

三、动漫设计与制作专业展望

目前，动漫设计与专业在教学环节中依然存在不足，但若加强创意思维的培养，加强学生的创新意识，把握设计产业的上游生产力，相信不久的未来，中国的动漫产业才会和日韩欧美缩小差距，在竞争日益激烈的国际动漫市场占有一席之地。

动漫设计专业，尤其是高职的动漫设计专业，不应只注重学生手头表现技法的培养，更应注重学生创新能力的培养，为中国的动漫产业提供高质量的创新型人才，而不是普通的美工。

参考文献：

1.中国动漫衍生产业的主要问题及对策探讨

曹凌 新闻界 2010,(6)2.动漫高端人才教育研究——关于动漫人才培养目标的探索与思考 刘文清 新闻界

2008,(5)3.中国动漫产业浮华背后的忧思 范周同济大学学报（社会科学版）2012, 23(1)