服装店陈列基本原则

第一篇：服装店陈列基本原则

宁波太平鸟时尚女装店铺陈列基本原则

一、陈列基本原则

1．陈列重要性

① 展示品牌形象

② 展现品牌风格定位

③ 吸引客流

④ 提高销售额

2．陈列的原则

① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

二、颜色知识

1．颜色的三要素：色相，纯度，明度

① 色相：颜色的相貌（名称）

② 明度：颜色的明暗程度

③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）

2．颜色的分类

① 冷暖感

冷色：绿色、蓝色、紫色

暖色：红色、橙色、黄色

中性色：黑色、白色、灰色

② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重

③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远

3．颜色的搭配

① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色

②近似色搭配

两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；

黄色+草绿色；黄色+橙黄色

③ 冷暖色搭配

黄色+紫色；红色+青绿色

④ 相对色搭配

红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

三、陈列的准备程序

1．了解卖场的动线和通道

① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。

② 通道的设定标准

单位：CM

通道 最小 标准 最大

主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：

① 节假日陈列

② 店庆陈列

③ 新款上市陈列

④ 倾销库存陈列

⑤ 促销陈列

⑥ 天气变化陈列

⑦ 转季陈列 3．陈列道具

陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和

渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得

重视。一般常用的陈列导具有以下几种：

① 货架

② 模特

③ POP ④ 背景

⑤ 灯饰及灯光

⑥ 陈列品

4．陈列工作程序

① 划分类别区域

② 参考销售数据

③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

④ 画陈列场区效果图

四、陈列方法

1．陈列的方式

① 对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

④ 分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

⑤ 主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相

关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥ 季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

2．促进顾客购买的陈列方法

① 注重陈列的关联性

② 让顾客容易接触货品

③ 充分利用有效陈列范围

④ 合理利用黄金地带

⑤ 横向和纵向陈列

3．“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告

A．AIDMA原则

a.引起注意（Attention）

b.产生兴趣（Interest）

c.唤起欲望（Dseire）

d.使其容易记忆（Memory）

e.使其下决心购买（Action）

B．POP与顾客购买心理的七个阶段

购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一句有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

4．陈列设计

① 陈列形式的设计

A．对称法（镜影法）

B．交叉法

C．三角对称法（金字塔式）

② 配色设计：

A． 色彩的运用方法

a.由上到下，由前到后，由浅至深

b.一色多款

c.相近色搭配

d.同色系搭配

e.异色系搭配

f.相对色搭配

g.中性色与冷暖色搭配

B． 颜色——季节的“衣裳”

a.春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

b.夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

c.秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）

d.冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

季节 颜色 联想 色彩的效果

春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花

淡黄 骄阳

夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主

水蓝 天空

绿 草原

秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

米黄 枯草

茶色 土地

冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果

白色 雪花

灰色 雪空

灯光设计

a．每一个货架必须有一射灯 b．重点陈列

c． 每次做完陈列必须作灯光调整

③ 货品展示的设计：

A． 叠装

a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

b.拆除包装，使用叠衣纸，夏季4—8件，冬季3—6件为宜

c.两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d.尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

e.吊牌不要露出，应放在衣服内 f.区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）

h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

※ 注意事项

□ 保持叠装的整齐，美观，平直

□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B．挂装

a.正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

□ 一般挂3—5件，4件为宜

□ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL □ 同系列的上装与下装搭配

b.侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

注意。

□ 同一系列款式的货品陈列在一起

□ 颜色由前到后，由明到暗

□ 尺码由前到后，由小到大

□ 相对最后一件衣服要面向顾客

□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜

□ 每根挂通新货挂20－24件为最佳状态，旧货为24－30件，如遇拍卖期间

□ 通常为30件，视不同情况而定（如衣服的厚度），以客人最易懂，最方便选择的方式陈列

□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项 □ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入

□ 在就近位置放入POP及陪衬品

□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜

□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向 C．中柱和中岛陈列 a． 中柱出样每侧同一系列一款上装加一款下装。服装风格、色系与组合展台、中岛相协调

b． 中岛出样原则同侧挂，色系与所在高仓一致或有可搭配性

D． 展台陈列

a.大展台：两个半身公仔加叠装和饰品的组合（参照公仔及叠装的陈列）b.小展台：以成套平面展示为主。要注意出样的生动自然，以及和包鞋的组合的摆位。

c.展台和中岛、中柱的组合：风格一致，注重可搭配性，3种组合方式。

E.配件及鞋子的陈列

a。包与鞋子等配件必须与整组服装的氛围配合，且1个货架上尽量不要出现2种风格的鞋或2组包等的饰品，若是同款不同色即可。

B。展示用的包袋必须用纸或塑料袋等塞满，鞋子须将鞋带系好，并放置整齐，补足数

c。根据卖场情况将配件多量集中区域陈列，来制造效果。

d。达到配件能带动衣服的销售与衣服能带动配件销售的陈列要求

5．橱窗陈列

① 橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下 A． 展示主打系列

B． 体现品牌的潮流及风格

C． 展示未来的流行趋势

D． 体现季节、气候的变化

E． 宣传品牌的促销活动

F． 体现品牌的系列化

② 展示的道具

A． 模特

B． 背景

C． 灯光

D． 配衬品

E． POP

F． 用于塑造层次感的物件（如：T台等）

G． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）

③ 展示的基本原则

A． 成套化

B． 系列化

C． 方便化

D． 个性及多样化

E． 概念化

④ 注意事项

A．保持橱窗内外的卫生

B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列

D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力

6． 公仔/模特的陈列 A.对称的平衡 B.韵律的平衡 C.变化的平衡 D.公仔的陈列要求

a.公仔的穿着要生动形象，一切以真人穿着后的效果为准，同时要展现出所穿款式的特色。且公仔的动作与衣服的风格气氛配合。

b.公仔的动作与所在位置的关系：

考虑顾客从不同角度与距离看的视觉效果

所在位置不可阻碍卖场的活动路线，不可挡到其他重点陈列之视线

通常陈列在相关商品附近

半身公仔出样要与所在仓位或展台陈列的商品相对应

c． 公仔组合必须陈列同组的衣物，不要把斯文和休闲类的衣物混在一起搭配，包括配件。

d。一个半身公仔上要有2款以上的商品的搭配组合，全身公仔要3款以上，另再加搭配饰品。

E.公仔的陈列注意事项

a．所有展示的衣服必须请店员熨烫平整

b．作为公仔展示衣服，如无特殊需要以中号为主

c． 穿脱衣服要注意衣服的大小、弹性、重量，不可硬撑。脱下的衣服不可随意丢置，务必请店员收妥。

d．如无特殊状况，尽量给公仔搭配鞋、包、丝巾等饰品，并使之与服装气氛配合，还要做好固定事宜。

e．使用珠针、别针得视衣物质料使用。真丝、皮革、人造丝等较好质料不可用粗大的珠针。

f． 如无特殊状况，吊牌必须放置里侧或剪下交由店员保管。所有公仔搭配的衣物上的珠针、别针、吊牌决不可以被看到

关于店铺陈列的日常维护

要求：整齐、清洁、细节、气氛、新鲜感、吸引人

1．按公司陈列部的要求做好：

A.灯箱：灯光照明、画面应季

B.橱窗：画面紧扣主题，应季；货品与背景一致，灯光明亮。

C.卖场：a.画面、POP、海报、彩色背板应季、整洁、一致

b．货品数量丰满，符合出样要求

c．风格、色系、类别（上、下装，饰品）

d．卖场、布局、产品与仓位，主题一致

2．长每天检查第一项工作是否达标

3．营业时间店内保持卖场无灰尘（随时清扫）4．营业时间店内保持所有货品整齐

5．卖出货品立即补充，断货后立即调整，达到对挂装、叠装的数量要求 6．每周作一次陈列调整：

A.橱窗

正仓

侧仓

中间货架 B.畅销

平销

需推销 C.高

中

低

第二篇：服装店陈列基本原则

服装店陈列基本原则

一、陈列基本原则 1．陈列重要性 ① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额 2．陈列的原则

① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

二、颜色知识

1．颜色的三要素：色相，纯度，明度 ① 色相：颜色的相貌（名称）② 纯度：颜色的明暗程度

③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2．颜色的分类 ① 冷暖感

冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色

② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 ③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3．色盘 4．颜色的搭配

① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 ②近似色搭配

两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色 ③ 冷暖色搭配

黄色+紫色；红色+青绿色 ④ 相对色搭配

红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

三、陈列的准备程序 1．了解卖场的动线和通道

① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。② 通道的设定标准 单位：CM 通道 最小 标准 最大 主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ① 节假日陈列 ② 店庆陈列 ③ 新款上市陈列 ④ 倾销库存陈列 ⑤ 促销陈列 ⑥ 天气变化陈列 ⑦ 转季陈列 3．陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和 渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得 重视。一般常用的陈列导具有以下几种： ① 货架 ② 模特 ③ POP ④ 背景 ⑤ 灯饰及灯光 ⑥ 饰品 4．陈列工作程序 ① 划分类别区域 ② 参考销售数据

③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

④ 画陈列场区效果图

四、陈列方法 1．陈列的方式 ① 对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 ③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 ④ 分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式 ⑤ 主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。⑥ 季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。2．促进顾客购买的陈列方法 ① 注重陈列的关联性 ② 让顾客容易接触货品 ③ 充分利用有效陈列范围 ④ 合理利用黄金地带 ⑤ 横向和纵向陈列 3．“点衣成金”的陈列方法 ① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色

C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 A．AIDMA原则

a.引起注意（Attention）b.产生兴趣（Interest）c.唤起欲望（Dseire）d.使其容易记忆（Memory）e.使其下决心购买（Action）B．POP与顾客购买心理的七个阶段

购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。4．陈列设计 ① 陈列形式的设计 A．对称法（镜影法）B．交叉法

C．三角对称法（金字塔式）② 配色设计：

A． 色彩的运用方法

a.由上到下，由前到后，由浅至深 b.一色多款 c.相近色搭配 d.同色系搭配 e.异色系搭配 f.相对色搭配

g.中性色与冷暖色搭配

B． 颜色——季节的“衣裳”

a.春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）b.夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）c.秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）d.冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

季节 颜色 联想 色彩的效果

春 黄绿 嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色

粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳

夏 蓝色 海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错 米黄 枯草 茶色 土地

冬 红色 圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空

③ 货品展示的设计：

A． 叠装

a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内 b.拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜 c.两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d.尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）e.吊牌不要露出，应放在衣服内

f.区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

※ 注意事项

□ 保持叠装的整齐，美观，平直

□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B．挂装

a.正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 □ 一般挂3—5件，4件为宜

□ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL □ 同系列的上装与下装搭配 b.侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客 注意。

□ 同一系列款式的货品陈列在一起 □ 颜色由前到后，由明到暗 □ 尺码由前到后，由小到大 □ 相对最后一件衣服要面向顾客 □ 货品之间的距离应在3—6CM为宜

□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项

□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入 □ 在就近位置放入POP及陪衬品

□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜 □ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

5．橱窗陈列 ① 橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下

A． 展示主打系列

B． 体现品牌的潮流及风格 C． 展示未来的流行趋势 D． 体现季节、气候的变化 E． 宣传品牌的促销活动 F． 体现品牌的系列化

② 展示的道具 A． 模特 B． 背景 C． 灯光 D． 配衬品 E． POP F． 用于塑造层次感的物件（如：T台等）G． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）

③ 展示的基本原则 A． 成套化 B． 系列化 C． 方便化 D． 个性及多样化 E． 概念化

④ 注意事项

A．保持橱窗内外的卫生

B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列 D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力

第三篇：马克思主义基本原课程总结

《马克思主义基本原理概论》课程小结

目前概论课普遍存在教学内容和教学方法陈旧的现象，枯燥、乏味、没有新鲜感的教学过程影响着教学效果。所以，在备课的过程中，针对艺术类学生的特点，我花了大量的时间研究案例教学。在案例教学的实践中，虽然经历过几次小小的挫折，但在学生们的鼓励下，我坚持了下来，受益匪浅。

总结经验如下：

1、教学中盲目堆积案例。为了活跃课堂气氛，吸引学生听课，在《社会基本矛盾及其运动规律》授课过程中穿插了很多案例，而每个案例都讲不透彻。最后下课后，学生只记得讲了什么有趣案例，而没有记住授课的内容，以致本末倒置。这样使用案例，表面上热热闹闹，实际上空空如也，达不到教学目的。

2、没有真正发挥学生的主体作用。在案例教学的授课过程中，我作为教师仍处于传授者的地位，从案例的介绍、问题的提出、分析的展开、结论的得出、所涉理论知识的深浅以及时间的把握等方面，均处于主导。真正让学生来思考、分析、讨论的情形并不多，反省一下，多为举例教学。在这种情形下的课堂，学生仍是看热闹的外人，而没有真正深入到案例中去。没有积极的思考，当然就不可能有深切的体会和收获。

基于个人对于案例教学的思考，形成了一篇名为《探析独立学院思想政治理论课教学中案例选择与解释——以<马克思主义基本原理概论课>为例》的论文，并获得“六届辽宁省高校青年德育工作者理论研讨会征文比赛”二等奖。

仅此论文，作为总结的一部分，向领导汇报。

（一）原理教学引入案例教学法的必要性

1.可听性：案例导入使抽象概念生动鲜活

马克思主义基本原理是通过对具体知识的概括、总结与再思考的方式，达到对世界本质和一般规律的把握。静态的基本原理是枯燥的，它们的具体作用体现在应用的过程中。为此，《原理》课必须以案例为铺垫，使其生动化。比如在“矛盾普遍性与特殊性”一节讲授中，教学案例是“南街村模式与华西村模式”的比较，不仅使学生看到中国新农村的美好前景，而且使学生能够领悟建设中国特色的社会主义不能照搬别国的模式，不能一刀切，要允许多种经济形式、多种管理方式、多种运行机制共同发展。又比如在“主要矛盾与次要矛盾”的问题上，选用关云长败走麦城的典故。关羽并没有真正接受诸葛亮的劝诫，他把孙权看成是同曹操一样可恶的“碧眼小儿”；同时打击曹、魏两家，主次不分，全线出击，最终酝成地失人亡的悲剧。这些案例的分析，学生听得津津有味，增强了学习兴趣。

2.通俗性：案例介绍加深学生对深奥理论的理解

学生不是专业的马克思主义理论研究者，有些基本原理教师觉得容易理解，学生就是想不明白，这主要与他们的生活阅历与思维方式有关。“案例教学法”能使抽象理论具体化、通俗化，减少学生的畏惧心理和死记硬背的习惯。比如“哲学”中所讲的“属人世界”，学生百思不得其解，尤其是理工科学生，他们所认

为的世界就是基本粒子与场，不自觉地停留在机械唯物主义的层次上。授课中可以通过对“费尔巴哈生平”的分析，讲清这位伟大的唯物主义哲学家为什么不能冲破历史唯心主义牢笼。经过讨论，使学生对机械唯物主义与历史唯物主义有个比较清晰的区分，从而带动一系列难点的解决。又比如，学生对“认识来源于实践”感受不深，觉得很多成功来源于灵感和偶然。教学中选用摩尔根纂写《古代社会》一书的案例，向同学说明，为什么生活在资本主义上升时期的摩尔根能写出研究原始社会的一部杰作？这离不开他的亲身实践，他除了对欧、美许多未开化的原始部落进行调查、考察、分析外，还在印第安易洛魁部落居住了40年之久，对原始部落的经济、社会组织、婚姻、家庭、习俗、宗教各方面都有了透彻的了解，掌握了丰富的第一手资料。而灵感和机遇的捕获，往往是多次实践的结果。这些都能引起学生思考与探究的兴趣，从而有效克服了机械的思维模式。3.实用性：案例教学培养学生分析解决实际问题的能力 理论必须要满足学生探索社会问题的需要、追求事业成功和日后人生幸福的需要，才能提高学生对它的认同感。如在讲“绝对真理和相对真理”问题时，列举人们对SARS、对甲型H1N1流感等的不断认识，通过讨论，使学生认识到人类始终处于追求真理的路上，学习是无止境的。在此过程中，学生独立思考的能力得到提高，解决实际问题的能力也随之增强。

有部分同学尽管对美国侵占伊拉克表示愤慨，但又认为美国在人权保护方面做得不错。针对这一情况，在“人的本质与价值”这一章节的教学中，可以着重介绍阿布格莱布监狱美军虐囚事件、美国政府在世界各地秘密设立的监狱以及美国国内的人权问题的大量案例，让学生了解人权是基于人的自然属性与社会属性享有的和应当享有的各种基本权利。通过案例分析，深刻地揭露了美国人权政治双重标准以及人权外交的实质。

对于学生希望成才的渴望，可以在“意识”相关章节的讲授中，列举通过主观努力取得成功的伟人，如居里夫人等；也可以在人民群众与杰出人物有关章节的讲授中，列举毛泽东、罗斯福等历史人物，回答“什么是人才？如何成才？为什么人人都可以成才”的基本道理，受到同学的欢迎。

（二）案例选择的基本原则 培养学生学习的兴趣，对提高思想政治理论课的时效性起着重大作用。因此，在教学中应当把思想政治理论课中案例的典型性与新颖性、知识性与趣味性、相关性与辐射性相结合。这不仅是思想政治理论课教学任务的艰巨性、严肃性和教学过程的复杂性所决定的，更是由独立学院学生生理、心理发展的特点决定的。

1.典型性与新颖性

典型性是案例选取最基本的原则，是指要以讲授的知识为中心来选择案例，使案例服务于讲授的知识，而且被选案例要有举一反

三、触类旁通的作用。比如在讲到“整个世界是一个相互联系的统一整体”时，可以运用“六度空间理论”加以阐释；在讲授“事物的发展道路是曲折的，前途是光明的”，选择詹姆士·琴纳推广种牛痘遇到的困难做作为案例。这类案例具有典型性，容易说明问题，案

例的分析和讨论能够有助于学生掌握基本的原理、处理事情的方法和原则等。但有些典型案例比较陈旧，过于“正统”，如，用塞翁失马诠释对立统一规律，用田忌赛马诠释质量互变规律，虽然典型，但这些故事学生们早就耳熟能详。这个时候，就必须举一些具有新颖性的例子。

什么是新颖性？一是新近的。对于那些新近发生在国内国际的新闻时事，那些最近发生在校园里和学生身边的事情，大家都会关注。二是别人没听过的。教师的知识面一般来说比学生要宽，掌握的教学资源也比较多，应当发挥自己的特长，多举一些学生不熟悉的新奇案例。

典型案例很能说明问题，但有时候不容易引起学生的兴趣。新颖的案例能够弥补典型案例的不足，为大家喜闻乐见，但未必具有广泛的影响力。所以，应将二者结合起来。在案例的总体分配中，典型性案例和新颖性案例都应当占有一定的比例，二者不可有所偏废。

2.知识性与趣味性

在案例的选择和运用上，要将知识性与趣味性结合起来。首先，要注重知识性。只有让学生在听课的过程中潜移默化地了解更多知识，他们才会对课程和教师有较强的认同感。例如，在讲“货币的本质”时就给学生举世界文学史上“四大吝啬鬼”（夏洛克、阿巴贡、泼留希金、葛朗台）的例子，往往这个时候，学生都在做笔记。

其次，趣味性非常重要。选择趣味性较强的案例，并以幽默诙谐的语言演绎出来，往往会收到事半功倍的效果。这种案例不一定要求很长，但一定要贴切。例如，在讲授“资本”一节内容时，需要讲清资本的本质属性(资本是一种特殊的价值)、表现形式(资本表现为不同的物质形式)和基本特点(资本的运动性、增值性和返还性)。如果就理论讲理论就显得比较抽象，学生不易理解，记忆也不深刻。可以列举孙悟空七十二变的故事，孙悟空虽然可以有不同的变化，但它本身是孙猴子，以此来比喻资本虽然可以在不同运动阶段采取不同的物质形式，但它本质上是一种特殊的价值。为了说明资本循环过程中的增值性，可以列举八十年代的流行歌曲《回娘家》里的一段歌词，指出资本在循环运动中带回的虽然不是“胖娃娃”，却也带回了“金娃娃”。通过讲述案例，增强了趣味性，使学生对“资本”这个知识点能有比较形象的理解。

在知识性和趣味性结合的过程中，如果二者发生冲突，知识性为先。学生自然希望案例越有趣越好，但教师有自己的责任，而且案例过多，会冲淡课本知识，出现“喧宾夺主”的后果。

3.相关性与辐射性

所谓相关性，要求案例选取要与学生专业相关、与学生就业相关、与学生生活相关，即以选择最贴近学生的事例为原则。如在讲人生价值时，引入“北大才子卖肉”、“广州硕士卖猪肉”和“大学生做村官”等事件，由于这一系列事件和大学生就业以及人生价值的实现有密切联系，在学生中间获得强烈反响，课堂讨论的气氛也十分活跃。

除了相关性之外，课堂教学所采用的案例一定要能够给学生留有较大的思维空间，要有较强的辐射性，要能够培养学生发散和创新的思维，从而提高他们的思维素质。如，在讲授经济和政治关系时，可以采用美国霸权主义的推行在世界范围内带来的后果，如科索沃战争、阿富汗战争和伊拉克战争等„„引导学生要正确认识霸权主义。同学们从不同的角度出发进行激烈的争论，提出许多很有见地的观点，使学生和教师均受益非浅。

（三）案例解释时应注意把握以下三对关系 1.教师讲授和学生讨论相结合以加强互动性

在传统教学中，教师占有绝对的主导地位，学生是教学的客体，处于被动和服从地位。在案例教学法中，学生是教学的中心，强调学生在教学活动中的主体地位，鼓励学生以主角的身份积极参与到教学活动中。在教学过程中，教师要创造良好的自由讨论的气氛和环境，简要介绍案例的相关背景，在讨论过程中对学生进行引导，使案例讨论紧紧围绕主题展开。

需要注意的是，学生们思想道德水平、认识问题分析问题的能力参差不齐，尤其是许多学生往往受现实阴暗面的影响较深，看问题往往具有较强的片面性和偏激性。他们过分关注社会腐败的一面，怀疑和否定社会积极的一面。因此，教师在引导学生进行课堂讨论和进行总结时，要能够运用马克思主义基本原理对学生提出的观点进行论证或批判，以平等的态度与学生共同探讨，坚持正面教育，以理服人，使学生能够真正受到启发，真正能够解决思想中存在的种种困惑，切实提高学生运用马克思主义基本原理观察世界，分析问题的能力。

2.案例教学与理论讲授相结合以凸显科学性 案例教学固然很重要，但案例教学并不能完全取代理论教学。教师对相关原理的重点和难点进行适当讲授，是教学中不能缺少的。案例中往往同时包含多个理论知识点，分析时比较复杂，难以理出头绪，这就要求教师既要把理论知识讲透，又要能指导学生运用理论去分析实际。所以，学生如果没有必要的理论基础作为铺垫，案例讨论就达不到理想的效果。在理论教学与案例教学的关系中，理论教学是案例教学的基础，案例教学是理论教学的运用。因此，教师可适当地调整教学内容，精讲知识；同时，根据理论教学的内容选择合适的案例，使二者相辅相承达到良好的教学效果。课堂理论讲授应当是诱导式和启发式的，应该与案例讨论结合起来。

3.授课方式与授课内容相结合以提高有效性

在教学中除了有好的案例之外，还必须恰当运用所选案例。运用案例进行教学，要根据不同的内容、不同的对象来决定运用方式，归纳起来大致有以下三种。

①引子悬念式：上课前用案例引出要讲授的某一具体原理，给学生留下悬念，然后教师既可以结合案例讲授理论，也可以让学生听完理论，自己去分析判断案例，教师再做总结。

②简单列举式：是教师在系统讲授了某一理论后，举

一、两个案例，用刚讲过的理论去分析解剖，也可请学生先分析、发表意见，教师再做总结。这种方式

虽然层次不高，但灵活简便，节约时间，适合于马克思主义哲学各部分教学内容和学生人数较多的班级。

③课堂讨论式：教师把选择好的案例事先发给学生，并提出思考题，指定参考书目，由同学各自阅读、分析、思考，并将分析的意见写成发言提纲，在课堂上开展对案例的分析、讨论和辩论。例如在讲哲学对立统一规律时，引入取消中医的观点，请同学们分析评价。这种方式让学生以主角的身份积极参与到教学活动中，使其在民主自由的气氛中交流彼此的看法，学生学习的兴趣大大提高。这种方式花费的时间和精力都比较多，适用于讲授教学重点内容，并且在人数较少的班级应用容易取得好的效果。

案例教学法强调“授之渔而非授之鱼”，对于思想政治理论课教师，不只是传授学生课本的知识，更重要的是教导学生思考的过程，学生需要的不只是成堆的理论知识，更需要的是能够活用理论知识的能力；教师应赋予学生思考及行动的自由，发展学生个人的分析能力，提高学生倾听和沟通的能力，增进学生独立思考的能力。总之，在独立学院思想政治理论课教学中，对案例选择与解释的研究具有深远的意义。

第四篇：服装店陈列的重要性

服装店陈列分类

陈列是女装店的生命，是女装店留给客人的第一印象，好的服装陈列可以更好的展示出衣服的形态、生命力，可以吸引客人进店，并促进消费，可见陈列在店铺中的地位有多重要。

陈列是一门学问，是有技巧可寻的，下面 给大家介绍几种陈列技巧。

陈列技巧一： 连带你方便法

连带方便法就是将经常搭配的款式放在一起，或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，可以方便顾客的配套购买，如将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。或者将男衬衣。西装和领带、领带夹等摆放在一起。

陈列技巧二： 循环重复法

当服装样式放在某一位置时间太长无人问津的时候，可以将它们调换位置，或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题，增加售出的机会。

如将里边货架的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目，通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

陈列技巧三： 曲径通幽法

女装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉，正如古人所说的“曲径通幽处，禅房花木深”。对于纵深型的店铺，可以将通道设计成S形，并向内延伸，对于矩形地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

陈列技巧四 ：科学分类法

科学分类法就是按照某种理性逻辑来分类的方法，大多女装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率，科学的分类会给顾客选购和店面管理都带来了方便，或按档次分类，左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所，或按年龄顺序排放，进门时少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装。

陈列技巧五 装饰映衬法

在女装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的的印象，如在情侣装附近摆上一束鲜花，童装店的墙壁上画一些童趣图案在高档皮草服装店放上一具动物标本，装饰映衬法要注意千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

陈列技巧六 效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响整体的效果，如播放音乐、照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关，一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。

女装店安装大幅度面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

陈列技巧七 模特展示法

除部分传统款式如衬衫等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的的方法销售，人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心里，商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可以采用模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

知道怎样对自己的小店进行陈列了吗?

小店是我们的心血，它就像一个人一样，也要用心的打扮，我们把小店打扮的独特、个性、时尚、与众不同，就不会发愁没有人喜欢她，也不会发愁没有人气了。

第五篇：品牌童装服装店标准陈列要点

恰当好处是童装陈列的精髓所在，好的陈列可以更好的帮助您吸引顾客，目前童装陈列方式而言，可以分为综合陈列、经典陈列、量感陈列、旋转陈列四种，无论是哪种方式都应参照销售情况和货品承载量进行考虑。

无论是哪种方式陈列方式，我们都应参照销售情况和货品承载量进行考虑，不宜稀松，更不宜臃肿，恰当好处才是童装陈列的精髓所在。

童装的陈列的好坏，直接影响到一个店面的形象。好的陈列可以更好的帮助您吸引顾客，增加顾客进店浏览几率;而坏的陈列则会造成“这家店铺不行”的印象。因此可以发现，童装陈列的重要性。

标准的童装陈列首先要注意以下几点：精确分类商品，有条不紊，避免顾客形成视觉疲劳。分清主角配角，聚焦顾客浏览视线。建立意见反馈模式，对不足之处及时完善。明确主题，以鲜明的风格强化整体系列形象。精心维护，保障有力。

以童装为出发点才是店铺陈列的核心的王道，按照童装的个性特质进行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的。就目前童装陈列方式而言，可以分为以下四种：

1、综合陈列：即结合量感陈列与经典陈列的组合模式。

2、经典陈列：该模式于高级女装店铺较为常见，其风格简洁大方，强调童装的质感与特色，对流行款与主打款有明显的推介作用。

3、量感陈列：该陈列模式较适合运动鞋服及中低端服装童装。其特点为，能够使顾客感觉到店铺内商品丰富，选择余地大，但于高端童装而言，此种方式并非最佳。

4、旋转陈列：该陈列是最新的陈列方式，外国正逐步兴起。做法是在橱窗里的模特底下放置模特旋转盘，对模特服装进行360度旋转展示，以达到与消费者视觉互动的效果，令顾客全方位了解服装特色。

童装无论是哪种方式陈列方式，我们都应参照销售情况和货品承载量进行考虑，在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析，目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。不宜稀松，更不宜臃肿，恰当好处才是童装陈列陈列的精髓所在。