国外服装店的橱窗陈列风格解析大全

第一篇：国外服装店的橱窗陈列风格解析大全

国外服装店的橱窗陈列风格解析!时间: 2009年09月10日 来源:本站原创 作者: 佚名 浏览次数: 69 终端陈列在商品同质化的时代，已成为无言的促销师。越来越多的企业开始意识到终端表现对品牌传播、销售业绩提升带来的种种好处。在欧美发达国家，服装陈列是服装产业必不可少的组成部分，随着全球性的“品牌消费”、“体验经济”浪潮席卷着整个世界，服装陈列在整个营销价值体系中的作用更显得格外重要。

意大利闻名的服装设计师乔治·阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗服装陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的服装陈 列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清楚一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我 希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店特定的环境中、特定的灯光、服装陈列方式 以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想假如把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格 吗？因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。

闻名的休闲装品牌佐丹奴自1992年 进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广服装陈列。佐丹奴是这样看待服装陈列的作用：货品陈列所起的推销作用，比任何媒介更为有力，货品给予消费者的第一 印象是持久的印象。视觉化的货品推销立足于销售第一线，它是一个无声的推销员。无独有偶，作为国际级品牌新偶像的ZARA对陈列也有独到的观点：“尽管每 个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是天天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在 店内不由得四顾环盼，他们感到商店似乎永远都在更新。”无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA，他们不单对卖场进行科学的规划，并且还制定预先的陈列方 案。对陈列的重视，已成为许多国际品牌的共识。由于国家、地区、民族及生活习惯的不同，店铺陈列的方式和风格也各有特色。各国的店铺陈列展示，都是经过一 番竞争才留下颇受大众欢迎的形式。服装的不断演变，陈列方式也在不断地创新，对商品陈列展示需花费更多心思。

欧洲消费者有看橱窗消费的习惯，瑞士和德国风格尤其独特，相对更加细腻，更加注重细节，很多服装陈列体现出一种动态美。随着时尚的推陈出新，在美国和澳洲，陈列也焕发出新的光彩，用更多的时尚元素，更多的氛围营造，吸引了更多的消费者。在中国，百货业整体缺乏时尚元素和适宜的氛围，很多卖场也在模拟国外风格，但很多做出来的效 果不够理想，因为专业的陈列师要具备陈列意识、陈列思维和专业的陈列技巧。瑞士、德国追求力和美的陈列形式，极巧妙地强调服装的线条及细节的特征，能强有 力地吸引眼球。法国、意大利追求创新及鲜艳色彩的陈列形式，可以说是接近自然的表现，其特色是较重视灵感的创新和简洁的色彩，不太讲究细节表现，给人构成 轻松自然的印象。英国、美国强调新事物价值的陈列形式，较具平面设计的风格。美国的展示风格坦率明快，使用的道具也较少英国多以对抗古老传统而做创新的展 示。日本则综合了各种特征，突出表现服装的细腻品位。我国则多采用传统喜庆色彩的陈列形式。

对于服装陈列来说，我国与国外还是存在着一些异同。服装陈列在国内，目前还处于一个概念模糊的状态，多数卖场陈列都不专业，无法做到造型与商业相互完美的结合。因此，国外的服装陈列很值得借鉴！

综观这10年以来，法国每平方米的工程费，已从5,000法郎增为8,000至10,000法郎。而由于对装潢设计、施工技术、家俱等的越来越讲究之下，流行服装业者对专业公司的依赖度也越来越高，并更相信名家的作品。

◆ 流行服装店的设计，色彩是店面的主要灵魂，极简主义风格功成身退

这一年多以来，服装店的两大趋势，除了大型旗舰店面陆续开张之外，再者即是色彩回归店面，取代流行多年的极简主义风格。现在的店面设计除色彩强调鲜艳外，宽阔的场地，并讲究休闲空间及动态设施的规划，同时，海报、影像屏幕亦充斥其中。至于家俱的造型、质材及商品陈列等方面，则少有创新。

无论是大众化的商店或高级名店，几乎无法抗拒这股色彩风潮，以做为店内塑

品牌风格的手法之一。举例来说，日本的 Comme des Garcons 以大红做为其位于巴黎名店街 rue du Faubourg-Saint-Honor?店面装潢的主色调；香榭大道上的 Morgan 旗舰店的天花板也用大红色；Energie 店内各处采用鲜红色并搭配黄色及粉红。Mandarina Duck 的店面采黄色与淡蓝色搭配的设计；Celio Sport 则以橙色为基调。

◆ 力求空间宽敞的大型店面

巴黎的欧斯曼大道区的Citadium，及Burton、Forum des Halles 购物中心的Mango、Bercy 的 Andaska、东京的Diesel、塞纳河左岸的 Kooka?及 Miu Miu、Rivoli大街的Etam等，无不以「大」为号召。不只店面实际面积求大，而且还要运用各种空间规划，让消费者强烈感受宽敞感。例如 Citadium 宽阔的入口空间，设置了两组可看到内部机件的透明扶梯；Kooka□BMango等店面则强调消费者走动的宽敞自在，不会有像 H&M衣服陈列拥挤的情形。不过在这股空间风潮下，各店的每平方米获利率，则大打折扣。

◆ 舒适的购物环境

除了宽敞的购物空间，各店也纷纷加入舒适休闲的家俱设施。如纽约 SOHO 区的Kenzo、巴黎香榭圆环的Hugo Boss、Rivoli街的 1.2.3.等。Kiabi 虽然尚未正式在店面中央设置大型沙发，但试穿区设舒适座椅并运用柔和色彩设计，已为提升购物的舒适感加分.◆ 店面家俱及商品陈列的风格

家俱及商品陈列以沿袭过去方式为主，而有以下两个风格﹕

(1)方形金属质材家俱、玻璃，如We、Burton、Okaidi等，风格较稳重，并以男装店为主。[无忧装修装饰网](2)白色原木或塑料家俱，常采圆滑的造型设计，如Energie、Etam、Andre，流行感强，并以女性服装精品店居多。

◆ 服饰店不能只销售商品

服饰店不再只是销售服饰的地方，越来越多的店面已附设咖啡馆、用餐空间。例如 Etam 在 rue de Rivoli 的旗舰店，大胆引入 FLO 高级餐饮连锁，并附设美发中心。高级童装店 Mon plus beau souvenir 则除了设立设施完善的儿童游戏空间外，还于每周三及周六规划儿童文艺坊的活动。至于户外休闲服饰店

Andaska，则在巴黎东区最近窜红的 Bercy Villages 休闲购物区的店面，附设较具知性感觉的书店等等。

◆ 大量采用影像

店面中各种影像的运用越来越多，从简单的海报到复杂的动态影像屏幕都有，都设置于店内或橱窗中。至于用量多少、如何配置，各店均有自己的主张。以 L’Eclaireur Homme 设计师名店为例，将

一大面墙壁用来作影像展览，分外显出独特的感性气息。

◆ 在时髦流行与运动风格间取得适当平衡

新成立的运动服饰店面，已不单只是纯粹的基本运动服饰店，或完全变成精品流行服饰店，而是要在两者之间求取创新。最近Go Sport 的新店及 Sport Leader 店面都是最好的例子。Athlete’s Foot 则以街头风格为主。运动服饰业目前正经历重要的演变，陆续成立经销大品牌商品的运动服饰店，如位于欧斯曼大道百货公司区的Citadium，既是流行服饰店，也是运动服饰店，带入一种现代又有朝气的活力感。

服装销售在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围！如何制造这种分为，那就是装修，对于服装店来说，装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情，时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多，如果想局部改动一下，往往与装修公司沟通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，消费者就没有心情进去逛。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能不能给人好印象！

衡量商店店面设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏.因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店店面设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析，目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。

第一，商品类型的大小范围：同类商品的大小变化幅度有多大，比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而服装店的商品则规格基本相同。服装有不同季节的变化！变化幅度大的服装，如夏天销售T恤，冬天做棉衣！变化幅度大，所占的空间也大！虽然陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的服装排列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重变化，就如南方，广东地区，季节变化不是很大！。专卖裤子和专卖上衣的店面装修就应该设计不同的装修来迎合服装因季节变化而产生的商品变更！不同的季节，服装大小上会产生变化！所以在装修的时候应注意空间等因素！

第二，商品的形：同一类商品的形变化多，空间就感觉活泼，但也易杂乱，如玩具店。若所售商品形象差异不大，构思空间时应注重变化，否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大，而我们常见的鞋店都是分类排列，这很难引起人们的兴趣。相反，国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化，造成生动的气氛。此外，商品的形还具有可变性。比如服装店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。

第三，商品的色彩和质感：古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。服装，我们应该突出展示的是服装的色彩和质感！

第四，商品的群体与个体：商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛；对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。

第五，商品的性格：商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。

店面装修设计要注意室内空间的设计风格，外面设计要体现出个性，并与你所从事的行业相符，如法院的外观比较庄严，而理发店则是比较时尚一些．店面设计及店面装修设计折好杯直接影响到客户对你公司的印象，就如客人到你家作客，他也会观察你家的装修设计，直接体现出一种企业形象．对于店面装修设计，门面装饰至关重要，店面的立面造型，我觉得可以与周围建筑的形式和风格应基本统一，或相对较协调．另外，可以充分利用店面的边缘空间，如楼台，雨篷等临街空间．这些空间即是室内向外的扩展，又是室外街道向内的延伸．还有广告牌一定要大．室内及室外的风格应统一，最好简单些，像主要经营女装，要设计风格温馨一些，还可以挂上许多小饰物来装扮．女性都爱可爱美！

http://bbsheji.com/index.asp

第二篇：橱窗陈列标准

橱窗陈列标准

1、橱窗定制安排

 橱窗一年更换的次数

橱窗一年更换了两次，分别是春夏跟秋冬。 橱窗的主题确定方式

橱窗主题应该提前最少一季度准备。如秋冬主题，最晚要在年初时候确认主题。主题可以根据公司理念或者流行元素进行设计。 橱窗的安装

整体设计以及详细图纸由设计公司负责。关于现场安装以及道具制作可以找当地的供应商核价制作。我司视觉陈列部门负责监控（广州由总部负责，外区有当地陈列师负责）

 关于橱窗在特殊节日上的延伸

如新年，圣诞等特殊节日，在橱窗可以做一些点缀的延展。例如更换一些有气氛效果的商品，或者在橱窗玻璃粘贴气氛介字或图案。

2、橱窗施工的安排

 施工时间的确认

应该提前两周明确施工时间，以及工期需要的时间。 入场施工申请

店面由该店铺店长或者代班做好施工安装申请、施工加班申请以及进出放行条申请。

 施工过程的进度跟进

由视觉陈列部跟进，外区由驻店陈列师监控。如果外区没有陈列师，由店长或者代班执行监控。

3、橱窗验收标准

 橱窗安装完成后的验收

由视觉陈列部跟进，外区由驻店陈列师监控。如果外区没有陈列师，由店长或者代班执行监控。检验橱窗物料是否按图纸施工，陈列数量，陈列商品是否一致。

 提交橱窗安装后效果给总部审批

橱窗安装完成后，两天内发报告到广州总部审核，以PPT的格式，附上设计图纸以及现场完成后的图纸。 总部的反馈流程

总部会在收到报告的两天内反馈意见。外区店铺收到反馈后，需要在一周内调整陈列，处理相关问题，并反馈给总部确认。

橱窗常规陈列标准

 橱窗内物品更新的频率

橱窗内，服装以及配饰（围巾，抱枕等），需要两周一换。

橱窗内的家品以及摆设的商品（杯子，摆设、本子等）要结合该商品的库存进行调整。如橱窗原本陈列的杯子已经开始缺货，则需要更换不同产品替代杯子。

 全国标准统一流程

总部每两周提供一份橱窗的陈列指引。陈列指引包含橱窗模特服装、配饰的更换、家品的更换以及摆设的更换参考。指引中会提供好产品的货号，商品也会筛选几款，给店铺进行更换，方便店铺缺货时候及时调整陈列。 门店日常橱窗维护

日常的更换，由视觉陈列部跟进，外区由驻店陈列师监控。如果外区没有陈列师，由店长或者代班执行监控。外区需要提交报告由总部监控。

第三篇：服装店陈列基本原则

服装店陈列基本原则

一、陈列基本原则 1．陈列重要性 ① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额 2．陈列的原则

① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

二、颜色知识

1．颜色的三要素：色相，纯度，明度 ① 色相：颜色的相貌（名称）② 纯度：颜色的明暗程度

③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2．颜色的分类 ① 冷暖感

冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色

② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 ③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3．色盘 4．颜色的搭配

① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 ②近似色搭配

两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色 ③ 冷暖色搭配

黄色+紫色；红色+青绿色 ④ 相对色搭配

红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

三、陈列的准备程序 1．了解卖场的动线和通道

① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。② 通道的设定标准 单位：CM 通道 最小 标准 最大 主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ① 节假日陈列 ② 店庆陈列 ③ 新款上市陈列 ④ 倾销库存陈列 ⑤ 促销陈列 ⑥ 天气变化陈列 ⑦ 转季陈列 3．陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和 渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得 重视。一般常用的陈列导具有以下几种： ① 货架 ② 模特 ③ POP ④ 背景 ⑤ 灯饰及灯光 ⑥ 饰品 4．陈列工作程序 ① 划分类别区域 ② 参考销售数据

③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

④ 画陈列场区效果图

四、陈列方法 1．陈列的方式 ① 对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 ③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 ④ 分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式 ⑤ 主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。⑥ 季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。2．促进顾客购买的陈列方法 ① 注重陈列的关联性 ② 让顾客容易接触货品 ③ 充分利用有效陈列范围 ④ 合理利用黄金地带 ⑤ 横向和纵向陈列 3．“点衣成金”的陈列方法 ① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色

C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 A．AIDMA原则

a.引起注意（Attention）b.产生兴趣（Interest）c.唤起欲望（Dseire）d.使其容易记忆（Memory）e.使其下决心购买（Action）B．POP与顾客购买心理的七个阶段

购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。4．陈列设计 ① 陈列形式的设计 A．对称法（镜影法）B．交叉法

C．三角对称法（金字塔式）② 配色设计：

A． 色彩的运用方法

a.由上到下，由前到后，由浅至深 b.一色多款 c.相近色搭配 d.同色系搭配 e.异色系搭配 f.相对色搭配

g.中性色与冷暖色搭配

B． 颜色——季节的“衣裳”

a.春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）b.夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）c.秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）d.冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

季节 颜色 联想 色彩的效果

春 黄绿 嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色

粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳

夏 蓝色 海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错 米黄 枯草 茶色 土地

冬 红色 圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空

③ 货品展示的设计：

A． 叠装

a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内 b.拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜 c.两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d.尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）e.吊牌不要露出，应放在衣服内

f.区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

※ 注意事项

□ 保持叠装的整齐，美观，平直

□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B．挂装

a.正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 □ 一般挂3—5件，4件为宜

□ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL □ 同系列的上装与下装搭配 b.侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客 注意。

□ 同一系列款式的货品陈列在一起 □ 颜色由前到后，由明到暗 □ 尺码由前到后，由小到大 □ 相对最后一件衣服要面向顾客 □ 货品之间的距离应在3—6CM为宜

□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项

□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入 □ 在就近位置放入POP及陪衬品

□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜 □ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

5．橱窗陈列 ① 橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下

A． 展示主打系列

B． 体现品牌的潮流及风格 C． 展示未来的流行趋势 D． 体现季节、气候的变化 E． 宣传品牌的促销活动 F． 体现品牌的系列化

② 展示的道具 A． 模特 B． 背景 C． 灯光 D． 配衬品 E． POP F． 用于塑造层次感的物件（如：T台等）G． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）

③ 展示的基本原则 A． 成套化 B． 系列化 C． 方便化 D． 个性及多样化 E． 概念化

④ 注意事项

A．保持橱窗内外的卫生

B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列 D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力

第四篇：服装店陈列基本原则

宁波太平鸟时尚女装店铺陈列基本原则

一、陈列基本原则

1．陈列重要性

① 展示品牌形象

② 展现品牌风格定位

③ 吸引客流

④ 提高销售额

2．陈列的原则

① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

二、颜色知识

1．颜色的三要素：色相，纯度，明度

① 色相：颜色的相貌（名称）

② 明度：颜色的明暗程度

③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）

2．颜色的分类

① 冷暖感

冷色：绿色、蓝色、紫色

暖色：红色、橙色、黄色

中性色：黑色、白色、灰色

② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重

③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远

3．颜色的搭配

① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色

②近似色搭配

两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；

黄色+草绿色；黄色+橙黄色

③ 冷暖色搭配

黄色+紫色；红色+青绿色

④ 相对色搭配

红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

三、陈列的准备程序

1．了解卖场的动线和通道

① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。

② 通道的设定标准

单位：CM

通道 最小 标准 最大

主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：

① 节假日陈列

② 店庆陈列

③ 新款上市陈列

④ 倾销库存陈列

⑤ 促销陈列

⑥ 天气变化陈列

⑦ 转季陈列 3．陈列道具

陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和

渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得

重视。一般常用的陈列导具有以下几种：

① 货架

② 模特

③ POP ④ 背景

⑤ 灯饰及灯光

⑥ 陈列品

4．陈列工作程序

① 划分类别区域

② 参考销售数据

③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

④ 画陈列场区效果图

四、陈列方法

1．陈列的方式

① 对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

④ 分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

⑤ 主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相

关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥ 季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

2．促进顾客购买的陈列方法

① 注重陈列的关联性

② 让顾客容易接触货品

③ 充分利用有效陈列范围

④ 合理利用黄金地带

⑤ 横向和纵向陈列

3．“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告

A．AIDMA原则

a.引起注意（Attention）

b.产生兴趣（Interest）

c.唤起欲望（Dseire）

d.使其容易记忆（Memory）

e.使其下决心购买（Action）

B．POP与顾客购买心理的七个阶段

购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一句有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

4．陈列设计

① 陈列形式的设计

A．对称法（镜影法）

B．交叉法

C．三角对称法（金字塔式）

② 配色设计：

A． 色彩的运用方法

a.由上到下，由前到后，由浅至深

b.一色多款

c.相近色搭配

d.同色系搭配

e.异色系搭配

f.相对色搭配

g.中性色与冷暖色搭配

B． 颜色——季节的“衣裳”

a.春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

b.夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

c.秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）

d.冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

季节 颜色 联想 色彩的效果

春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花

淡黄 骄阳

夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主

水蓝 天空

绿 草原

秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

米黄 枯草

茶色 土地

冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果

白色 雪花

灰色 雪空

灯光设计

a．每一个货架必须有一射灯 b．重点陈列

c． 每次做完陈列必须作灯光调整

③ 货品展示的设计：

A． 叠装

a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

b.拆除包装，使用叠衣纸，夏季4—8件，冬季3—6件为宜

c.两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d.尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

e.吊牌不要露出，应放在衣服内 f.区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）

h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

※ 注意事项

□ 保持叠装的整齐，美观，平直

□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B．挂装

a.正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

□ 一般挂3—5件，4件为宜

□ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL □ 同系列的上装与下装搭配

b.侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

注意。

□ 同一系列款式的货品陈列在一起

□ 颜色由前到后，由明到暗

□ 尺码由前到后，由小到大

□ 相对最后一件衣服要面向顾客

□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜

□ 每根挂通新货挂20－24件为最佳状态，旧货为24－30件，如遇拍卖期间

□ 通常为30件，视不同情况而定（如衣服的厚度），以客人最易懂，最方便选择的方式陈列

□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项 □ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入

□ 在就近位置放入POP及陪衬品

□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜

□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向 C．中柱和中岛陈列 a． 中柱出样每侧同一系列一款上装加一款下装。服装风格、色系与组合展台、中岛相协调

b． 中岛出样原则同侧挂，色系与所在高仓一致或有可搭配性

D． 展台陈列

a.大展台：两个半身公仔加叠装和饰品的组合（参照公仔及叠装的陈列）b.小展台：以成套平面展示为主。要注意出样的生动自然，以及和包鞋的组合的摆位。

c.展台和中岛、中柱的组合：风格一致，注重可搭配性，3种组合方式。

E.配件及鞋子的陈列

a。包与鞋子等配件必须与整组服装的氛围配合，且1个货架上尽量不要出现2种风格的鞋或2组包等的饰品，若是同款不同色即可。

B。展示用的包袋必须用纸或塑料袋等塞满，鞋子须将鞋带系好，并放置整齐，补足数

c。根据卖场情况将配件多量集中区域陈列，来制造效果。

d。达到配件能带动衣服的销售与衣服能带动配件销售的陈列要求

5．橱窗陈列

① 橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下 A． 展示主打系列

B． 体现品牌的潮流及风格

C． 展示未来的流行趋势

D． 体现季节、气候的变化

E． 宣传品牌的促销活动

F． 体现品牌的系列化

② 展示的道具

A． 模特

B． 背景

C． 灯光

D． 配衬品

E． POP

F． 用于塑造层次感的物件（如：T台等）

G． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）

③ 展示的基本原则

A． 成套化

B． 系列化

C． 方便化

D． 个性及多样化

E． 概念化

④ 注意事项

A．保持橱窗内外的卫生

B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列

D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力

6． 公仔/模特的陈列 A.对称的平衡 B.韵律的平衡 C.变化的平衡 D.公仔的陈列要求

a.公仔的穿着要生动形象，一切以真人穿着后的效果为准，同时要展现出所穿款式的特色。且公仔的动作与衣服的风格气氛配合。

b.公仔的动作与所在位置的关系：

考虑顾客从不同角度与距离看的视觉效果

所在位置不可阻碍卖场的活动路线，不可挡到其他重点陈列之视线

通常陈列在相关商品附近

半身公仔出样要与所在仓位或展台陈列的商品相对应

c． 公仔组合必须陈列同组的衣物，不要把斯文和休闲类的衣物混在一起搭配，包括配件。

d。一个半身公仔上要有2款以上的商品的搭配组合，全身公仔要3款以上，另再加搭配饰品。

E.公仔的陈列注意事项

a．所有展示的衣服必须请店员熨烫平整

b．作为公仔展示衣服，如无特殊需要以中号为主

c． 穿脱衣服要注意衣服的大小、弹性、重量，不可硬撑。脱下的衣服不可随意丢置，务必请店员收妥。

d．如无特殊状况，尽量给公仔搭配鞋、包、丝巾等饰品，并使之与服装气氛配合，还要做好固定事宜。

e．使用珠针、别针得视衣物质料使用。真丝、皮革、人造丝等较好质料不可用粗大的珠针。

f． 如无特殊状况，吊牌必须放置里侧或剪下交由店员保管。所有公仔搭配的衣物上的珠针、别针、吊牌决不可以被看到

关于店铺陈列的日常维护

要求：整齐、清洁、细节、气氛、新鲜感、吸引人

1．按公司陈列部的要求做好：

A.灯箱：灯光照明、画面应季

B.橱窗：画面紧扣主题，应季；货品与背景一致，灯光明亮。

C.卖场：a.画面、POP、海报、彩色背板应季、整洁、一致

b．货品数量丰满，符合出样要求

c．风格、色系、类别（上、下装，饰品）

d．卖场、布局、产品与仓位，主题一致

2．长每天检查第一项工作是否达标

3．营业时间店内保持卖场无灰尘（随时清扫）4．营业时间店内保持所有货品整齐

5．卖出货品立即补充，断货后立即调整，达到对挂装、叠装的数量要求 6．每周作一次陈列调整：

A.橱窗

正仓

侧仓

中间货架 B.畅销

平销

需推销 C.高

中

低

第五篇：服装店陈列的重要性

服装店陈列分类

陈列是女装店的生命，是女装店留给客人的第一印象，好的服装陈列可以更好的展示出衣服的形态、生命力，可以吸引客人进店，并促进消费，可见陈列在店铺中的地位有多重要。

陈列是一门学问，是有技巧可寻的，下面 给大家介绍几种陈列技巧。

陈列技巧一： 连带你方便法

连带方便法就是将经常搭配的款式放在一起，或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，可以方便顾客的配套购买，如将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。或者将男衬衣。西装和领带、领带夹等摆放在一起。

陈列技巧二： 循环重复法

当服装样式放在某一位置时间太长无人问津的时候，可以将它们调换位置，或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题，增加售出的机会。

如将里边货架的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目，通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

陈列技巧三： 曲径通幽法

女装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉，正如古人所说的“曲径通幽处，禅房花木深”。对于纵深型的店铺，可以将通道设计成S形，并向内延伸，对于矩形地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

陈列技巧四 ：科学分类法

科学分类法就是按照某种理性逻辑来分类的方法，大多女装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率，科学的分类会给顾客选购和店面管理都带来了方便，或按档次分类，左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所，或按年龄顺序排放，进门时少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装。

陈列技巧五 装饰映衬法

在女装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的的印象，如在情侣装附近摆上一束鲜花，童装店的墙壁上画一些童趣图案在高档皮草服装店放上一具动物标本，装饰映衬法要注意千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

陈列技巧六 效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响整体的效果，如播放音乐、照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关，一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。

女装店安装大幅度面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

陈列技巧七 模特展示法

除部分传统款式如衬衫等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的的方法销售，人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心里，商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可以采用模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

知道怎样对自己的小店进行陈列了吗?

小店是我们的心血，它就像一个人一样，也要用心的打扮，我们把小店打扮的独特、个性、时尚、与众不同，就不会发愁没有人喜欢她，也不会发愁没有人气了。