第一篇：解析服装店生意商机
我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。
“2004全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。
跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
服装行业利润探秘 经营服装的利润到底有多大?
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。
中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且
市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。
在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上;现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。
虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。
小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大?
品牌专卖 利润诱人支出大
有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。
有商场的售货员透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工
资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。
一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。
在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。
品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。
品牌加盟 投资大有一定风险
眼看商场里的品牌服装利润高企，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都有总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。
据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。以南京的周小姐为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以达到20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为4万元左右。
周小姐的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限;另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。
由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。
服装小店 本小利大赚钱快
投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在10个平方米左右。经营成本主要
是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。
据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。
开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀?眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。
深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到6万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度，她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。
开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打3折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎60%的小店都知道要从香港、日本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。
小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营服装有3个年头了，他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者调查的时候，发现在他甩卖的服装中，从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有。他说这样做的目的是能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏季商品，以便腾出资金进秋装。
马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的利润在50-100%之间，男装要高一些。对于季末狂甩，马先生认为分两种情况，一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再买就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖。此外还有一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，这些服装非常便宜，比如一件女装吊带进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。
从这个角度看，说开服装店是本小利大赚钱快一点不假，经营服装成就了不少人的发财梦。有些投资者在逐渐摸出门道后，开始实行前店后厂，自己生产加工服装，利润也自然就更上一层楼。
第二篇：2013什么生意好做,儿童教育产品让你稳赚商机财富
2013什么生意好做，儿童教育产品让你稳赚商机财富
2013什么生意好做？龙腾蛇舞又一年。现在这个供大于求的年代，各种行业各种赚钱生意都存在激烈的竞争。社会在迅速的发展，近十几年间淘汰了众多的传统行业，人们的生活水平在不断的提高，消费重点也发生了翻天覆地的变化。早教行业是逐步兴起的一个新兴行业，做生意最主要找对项目，也要有眼光，能看的远，看到别人所不能看的到市场金点子。在整个教育行业中，早期教育在中国是起步比较晚的，2013什么生意好做？儿童教育产品行业无疑是一个生意大金矿。
以前的所谓早教，就是提前教育，把一年级的课业，放在幼儿园，把二年级的课业，提前到一年级，甚至有的地方做的更过分，提前的更多。说白了，所谓的早教，无非是联合了部分的教育行政当局，联手做的一场市场秀，诱使家长们多掏钱。因为早教不仅教文化课，而且还连带着办起了各种兴趣班，从音乐、绘画到跆拳道不等。80后的青年人变成了家长的主力军，在网络上接触了更多的信息，随着家长的思想日益先进和早教观念的普及，对早教有了个综合的意识，思想也有了很大的转变，早教再也不是几岁能背诵乘法小九九，而是孩子综合素质的提高，培养孩子的创造思维，锻炼孩子的专注力，提高孩子的动手能力，增进手、眼、脑的协调能力。目前独生子女加速了中国儿童消费的增长，儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2012年我国玩具消费总额将超过1000亿元；早教产品在如此的背景下，市场蓬勃发展，家长更偏重于寓教于乐的早教产品，可以在玩耍中启迪智慧，养成良好的行为习惯，并且学习的内容有系统性、连贯性和全面性。
市场上的早教产品玲琅满目，但真要做到让家长放心的产品并不多。小太阳专注于中国儿童市场，将儿童教育理念与创新科技相融合，提供符合现代儿童需求的寓教于乐产品，让孩子在玩乐中探索学习、开发智力，协助妈妈轻松的进行孩子家庭教育，让孩子在快乐中成长。小太阳智力岛以乐中启智为主要出发点，意在创中国幼教第一品牌。旗下产品均是高科技产物，操作简单，好学易懂，根据儿童的心理和行为习惯，打造不同的产品造型。产品安全可靠，无论是塑料制品、纸质制品等，均考虑到材料环保因素，从贴心处为中国儿童设计安全、时尚、性价比高的早教产品，让家长完全放心。
富人看趋势做事，穷人看结果做事。2013什么生意好做？早教产品无疑是金矿中的金矿，好点子变成好生意，选择一份好点子，创业的路上已经成功了一半。点石成金，不再难！
第三篇：创业开服装店瞄准中年女性 商机无限
在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，但开在住宅小区里的却甚为少见，因为开店的人都特别讲究人气。然而，今年40岁的陈雪梅却不这么认为。2005年她在七星岗巴渝世家小区开了家外贸服装店，专门瞄准社区中年女性，4年来这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近4000元的收入。
开店瞄准中年女性
陈雪梅原来做的是医疗器械的生意，人到中年，喜欢逛街的陈雪梅发现，要想买件合适的衣服还真有点难度。
把这苦恼跟身边同龄的朋友一说，大家都深有同感。有需求肯定就有市场，这让陈雪梅看到了商机，何不自己开家店?将消费者定位为30岁以上、有消费能力的中年女性。她首先确定要把店面选在自家住的巴渝世家小区内，因为考察发现，小区有不少中年妇女，而且80%都是收入在3000元-6000元的白领女性，她们对服装的购买有较强的稳定性，喜欢上哪家店就不会轻易换店。
让挑剔女买到合适衣
2005年3月，陈雪梅在巴渝世家小区入口处，以每月1000元租下了一间不到30平米的小店，名为“CC”的外贸服装店就开起来了。开店之初，前来看新鲜的业主络绎不绝，但看多买少，每天的营业额不多。一个30多岁的女客人几次上门试穿衣服，却从来不买，陈雪梅上前询问，对方毫不留情地拿起衣服一一评价，“这件款式不好，这件颜色太老，那件尺码不合适，穿起来紧绷绷的……”陈雪梅耐着性子听顾客唠叨。第二次进货时，陈雪梅按照这名顾客的喜好挑选了一些衣服，没想到刚挂上架就很畅销，不到一周就卖完了。
为挑剔顾客建立档案
随后，每每遇到同类的顾客，陈雪梅都会诚恳地上前询问一番。此外，陈雪梅还为挑剔的顾客建立了档案，身材，颜色，喜好的款式等等一一详细记录。新货到了以后，还主动给她们发短信告知。为了稳
定客源，服装店上新货的频率是固定的，每月两次，进货的服装款式多但件数少，每个样式最多不过3件。在陈雪梅看来，小区里，来来去去就那些客人，每次来都看到同一件衣服，她们就会越来越少过来逛，就算看上也不会急着买。生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。
成本收益分析》》
房租：小区门面每月1000元，加上水电、物管，每月共需1500元左右
装修：1万元
人工：聘请一名营业员，每月1000元
进货：第一次进货资金4.5万
毛利润：冬季和春季销售较旺，月纯收入能有4000--5000元，一般7、8月份是淡季，月收入2000元左右。
主持人语》》
延伸服务才有商机
光是卖服装，陈雪梅肯定竞争不过百货公司、大商场和专卖店。但是，大商场不可能为每一个顾客建立个人档案，售货员也不可能叫得出每一个顾客的名字。但是，陈雪梅都做得到，她可以为每一个顾客提供贴身服务，这就是她的核心竞争力，也是她的赚钱法宝。
事实上，在小区里面做生意，顾客就是小区居民，做事先做人，首先就要跟小区居民搞好关系，依靠吏良好的人脉关系发展消费群体，然后再提供大商场所无法提供的延伸服务，生意自然就来了。
创富秘籍》》
社区服装店经营三秘诀
一是淘货要“狠、准、快”。开小店最重要的是要有眼光，从批发市场上把衣服“淘”对了，生意就好。陈雪梅说，眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验。
二是价格要灵活。在定价上，要把握好顾客的心理。同样一件物品，如果在商场，顾客会感觉买的是品牌，小店则不然。所以，应以薄利多销为主要经营策略，价格要比外边同类衣服便宜15-20%。
三是要善于沟通顾客。陈雪梅说，跟小区的顾客交流和外面不同，应当像朋友一样，建立起亲近、喜欢和信任的感觉。小区里的不少顾客是在晚上出来散步或者早上买菜路过时来试衣服，哪怕身上没带钱，陈雪梅也每次拿衣服给她们试。
第四篇：解析职场和生意场的区别和联系
解析职场和生意场的区别和联系
.工作就是生意.是商业社会信奉的最基本的商业精神，是职场成功、凝聚人心的法宝。它搭建起老板和员工开诚布公、深入沟通的桥梁，从而统一优秀员工和老板对生意和工作的认识，做到精诚合作、用心经营，促成生意兴隆，事业成功。所有人在职场当中的困境和烦恼都源于一个极为简单的原因：你和别人的期望有冲突，或者是方向的冲突，或者是数量上的冲突。解决期望冲突的简单办法，就是和对方去谈生意，做交易，尽量和对方达成共识。这两天正在找工作，无意中看见厦门人才网最新招聘信息还不错，面试到了一份很满意的工作，值得信赖。工作就是生意，是生意当然要投资，要讲投资回报——合理公平的投资回报。从现实看，职场的主流行为方式已经发生实质性变化，职场人际关系从支配型关系进化到了交易型关系。在此情形下，职场就是生意场，人和人都是生意关系。认识、了解、运用.工作就是生意.这个商业社会的基本精神有四条规则。
规则一：人人都是生意伙伴
职场就是生意场，职场当中人和人之间最终只有一种关系：生意伙伴关系，以利益交换为基础的生意伙伴关系。好的生意人每天都会问自己这个问题：我对生意伙伴的价值是什么？对方希望我给他的是什么？我希望他给我的是什么？面试投递简历或者发布人才招聘信息龙岩人才招聘网都是一个不错的选择。每一方都有投入，都是因为期望的回报才去投入的。职场当中的所有行为，都是要求合理回报的交易行为。
职场人际关系，也是按照价值链的方式来串连起来的，包括供应商、客户、合作者、竞争者、可能的替代者、潜在的对手、同盟者等等，这些人都是你的职场生意伙伴。
1、没有伙伴，就不可能成为生意；
2、生意伙伴要遵守共同的规则；
3、规则的制定者由卖方、卖方的强势状态决定。主流是买方市场，局部是卖方市场。规则二：交易就需要合理回报
职场当中人人都是生意伙伴，那么大家靠什么来建立和维护生意环境，确保生意成交、获取回报呢？
不同的场合有不同的规则。如果你是规则的制定者，你就制定规则；如果你不是，你就去选择、适应别人的，并且觉得投资回报划算的规则。例如，老板从长期利益角度考虑，损失员工的短期利益，员工不同意这个规则，那就不合作，去选择自己觉得投资回报合理的生意规则。如果你不是，你就去选择、适应别人的，并且觉得投资回报划算的规则。例如，老板从长期利益角度考虑前几天找工作想看看有关面试方面的知识，无意中发现泉州人才网最新招聘信息里面有很多有关职场的文章，学习了不少知识。，损失员工的短期利益，员工不同意这个规则，那就不合作，去选择自己觉得投资回报合理的生意规则。很多公司希望员工多为公司义务工作，节省加班费和额外的劳务，还把员工是否愿意这样做当作对于公司是否认同的考验。其实，没有人在心理上愿意接受这些不公平的交易。生意是平等交换的，如果希望员工超额付出，公司就应该支付超额的报酬，无论是加班费、认同、晋升的机会等等。
首先公司应该有.感谢.之心，其次要有回报的实际动作。因为既然是生意伙伴，就要彼此信任，要遵守共同的规则。
规则三：期望总是在变的职场生存，我们的动力来自期望。我们观察、了解别人的需求，是在窥探他们的期望；我们自己的期望就是我们的目标、动机、愿望、信念等等。经营职场生意，我们所要求的回报，只是满足期望而已。如果用简单的方法来解构人的职场需求，可以用名、利、义三个字来概括。但在不同的时间和空间下，期望有不同的变化。作为老板，不要想什么.当初我花钱培训你，亲自培养你，你现在应该对我更好.，其实当时你用了他了，培训被他当作报酬的一部分，已经变成了他的期望。作为员工，在面对企业的阶段性变化时，也不要怨天尤人。找工作的时候在三明人事人才网上面投递过简历，信息挺多，很多职位可以供选择。比如某著名IT企业裁员时，有员工说，.当初有很多猎头挖我走，你们留我，我留下了，可你现在却要裁掉我！.按照一句俗话说，当初是当初，现在是现在，当初企业对你的期望和现在对你的期望是完全不同的。倒是你自己该好好想想，为什么企业对我的期望发生了如此变化呢？
规则四：谁也不比谁傻10分钟
员工和企业之间本来就是一种简单的利益交换关系——生意关系。老板和员工之间的生意关系表现为两个方面：第一，利益交换，企业和员工都感觉划算的交换；第二，增值，自己认为投资可以获得合适的回报。所以在职场中，只需要一种思维方式，就是绝对理性，平等交易。在职场交易中，你有多少能力不重要，重要的是谁认可你的能力。这种认可，就是信任。职场生意和一般的产品或者服务生意不同之处在于，你可以用来投入的完全是软能力——别人对你的信任。为什么唐骏成为身价过亿的打工皇帝？为什么同学一起毕业10年后薪酬能差数十倍之多？原因就是：微软认可了唐骏，中国首富陈天桥认可了唐骏，想必同学当中收入最高的也是被更高端的人认可，或者是自己做老板，被顾客认可。
职场经营，从基本的被认可开始，每个人都是在积累、建立自己的职业品牌。这个经营过程分四个步骤：
第一步，建立职业品牌之知名度：我有兴趣和你探讨生意。
第二步，建立职业品牌之美誉度：我愿意和你做生意。
第三步，建立职业品牌之偏好度：我首选你。
第四步，职业品牌之忠诚度：我只认你。
所以，职场当中谁也不比谁傻10分钟，想坑蒙拐骗、投机取巧是行不通的，只有用公平合理的交易行为才能使事业成功。
在越来越突破性别的职场中，女性职业经理人如何树立起自己的个人品牌，取胜于男性如林的高级人才职场？她们，究竟哪来的力量，与男性拼抢？职场PK台上，她们如何成为大赢家？
克服女人的生来敏感
除了同行，女性职业经理人最大的敌人是自己。因为，女人生来敏感。比如，刚上任的时候我很敏感，每次开会只要有一点不同的意见，一点的冒犯都立刻做出反击，深怕输给别人。在压力最大的那段时期，我甚至还去看了心理医生，连续不断地失眠让我的精神状况十分糟糕。终于一次偶然的机会，我可以与大老板促膝长谈，对于我的种种.症状.、以及其他员工反应的.罪状.……我们都一一进行了分析、沟通。那次以后，公司还安排我进修一些管理课程，求职面试靠的不只是努力，在南平人事网信息繁多，如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。结交了拥有同样工作背景、境遇相近的许多朋友。几个月后，我的身体状况恢复了正常，在工作上也重拾了往日的自信。其实，当你成为经理人之后，就要学会如何去控制局面，有时，不是有权利就必须让下属听你的。如果想要下属为你.卖命.，就必须让对方了解你所想、与你思路一致。只有得到了员工、上司的认同，我才是真正意义上的管理者。从我当上公司管理者的那一天开始，我的一言一行就代表公司、代表上级，并且影响着大家的工作状态。因此，为人处世要更加小心。有时一些部门经理说话做事太情绪化，我就会提醒对方，不要把个人情绪带到工作中，影响整个团队的士气；哪位员工的衣着不够正式，我也会适当的提醒对方，个人形象将代表公司形象，时刻要注意自己的衣着、言行。在一些谈判会议上，身为全公司唯一一位女性高管的我，也更具耐心、韧劲，把艰难的谈判进行到最后。把自己融入到公司、以公司为思考的载体，有时，女性比男性更理性！由于秘书和领导基本上形影不离，领导所作所为、所思所想，秘书最为清楚。如果你是个大嘴巴子，肯定用不了一天就被领导踹出门外去了。功夫老练的资深秘书，就是到了渣滓洞用上火刑，也照样是一个字也透不出来。
要有不安于现状的因子
我的成功也许只是从一次跳槽开始。从小，家人就为我安排好学校、专业，我也认定，那就是我应该做出的最好选择。后来，我在国家机关工作，各方面的条件都相当不错。可工作没多久，我就决心要离开。别人都认为我太傻，因为我放弃了女孩子们梦寐以求的优越稳定的工作。但我放弃，是因为我希望能学习更多的东西，实现自我的价值。我想，我都20多岁了，再不尝试找梦想，就可能没机会了。当时的想法其实很简单：只要能在工作中找到更多更充实的东西，投递了很多简历都没有消息。后来在佛山招聘网上面投完简历的当天就收到了很都面试通知。跳槽就值得。后来，我进入了一家外企，开始接触做市场的工作。虽然要学习的东西很多，工作压力很大，但是我觉得我找到了一个线索：了解自己真正的喜好，发掘自己的潜力。几年后，我就开始经营自己的生意，开了现在这家公司。其实，作为女性，在职业的道路上异常艰辛。今天回过头来看自己的职业生涯，我会想：当年的跳槽是否值得？所有人都反对，我的一意孤行是否正确？我的答案是：要有不安于现状、改变自己生活现状的勇气。事实上，天下没有无问题的公司，选择离开或是留守都应有一个积极地去改变现状的态度，而不是逃避问题。
不要以为你跟了领导几年，得到了信任和赏识就想提要求另谋高处。万一你被用顺手，领导还轻易不会放你单飞。有的恐怕要随他来回调动而南。碰到老到一点的领导，或许会在退休或离职前把你安排安排。碰到倒霉的领导，一旦中途遭遇不测，你可就惨了。不过尽管是这样的命运，只要你选择了这条路，就必须忍耐下去。
选择最适合女人的行业
我一直认为女性更适合担任公关。如果让男性不厌其烦地给客户打电话，也许对方会认为太婆妈；相反女性打电话联系客户，如果你在深圳招聘网上投递过简历，你会发现上面的信息量很多。成功率可能会更高。女性经理人大多具有男性不具备的优秀特性，她们更耐心、更具有亲和力、更加无私……尤其在公关这一行，有很多更适合女性的工作方式。比如，职业性微笑技术、专业仪态训练、自我形象设计、语言礼仪训练、电话接听技巧与手机的礼貌对白等。一个电话，几句对话就能让对方感受到：你是专业的。经过专业的训练，加上女性得天独厚的优势，女性职业经理人才能在职场上将自己更永久、完美地经营下去。当然，女性职业经理人也有必须要避免的问题。女性在实际工作中，常习惯事无巨细的管理方式。结果，一方面自己累得要死，有时间可以去广州人才市场逛逛，看有没有适合自己的工作。另一方面也可能导致下级的抱怨。长此以往，员工对老板的依赖性很强。我常常会觉得公司要是没有我，地球就不转了。后来，也是在参加了一些专业的管理课程后，我才明白女性也要学会放权，只看计划、盯总结，适度监控即可。为什么就不允许员工犯错、给他们成长的空间呢？扬长避短，就是女性职业经理人成功的信条。
第五篇：农业商机[范文]
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农业未来30年的最大商机 2013-12-16 现代农业物联网论坛
一、中国农业30年
如今的中国，农业代表着什么？主粮？基础？ 在我们对农业的认识还停留在主粮概念的时 候，发达国家跨国公司和农业合作协会教育我 们认识到了农业品牌化的威力。农业也可以升 值，农产品的附加值也可以很高！
我们从来不缺少先行者。从农业产业化，到农 业品牌化，山东走在了全国的前列，这其中以 潍坊和烟台为典型代表，“农业产业化”就发轫 于潍坊。在注重产业链前端建设和农产品标准 化方面，潍坊农业起到了示范性的作用；烟台 在农业品牌化方面涌现出了张裕、鲁花、龙大 等龙头品牌，带动了相关农产品的深度开发和 附加值的提升。
政府的引导、消费市场发育成型、农民利益的 维护以及跨国公司正反两方面的教育等原因推 动着中国农业品牌化的进程。巨大的市场容 量、宏观层面对农业的宽松、高额的附加值，吸引着众多资本投资开发农业。而农业品牌化 过程中的“打造龙头企业” 这一关键环节所需要 的资金有了理论和现实上的支撑。
在这场史诗般的农业演变过程中，中国必将诞 生世界级的企业和品牌。
（一）重要名词解释
传统农业：在工业化社会前，完全没有现代投 入的前提下，主要依靠人力、畜力和当地自然 资源的农业。
现代农业：向农业大量输入机械、化肥、燃 料、电力等各种形式的工业辅助，用现代科技 武装，以现代管理理论和方法经营，生产效率 达到现代先进水平的农业。
现代农业一般划分为7种类型：绿色农业、休闲 农业、工厂化农业、特殊农业、观光农业、立 体农业、订单农业。
农业产业化：以市场为导向，提高比较效益为 中心，依靠农业龙头企业带动，将生产、加 工、销售有机结合，实现一体化经营的农业。
龙头企业：在某个行业中，对同行业的其他企 业具有很深的影响、号召力和一定的示范、引 导作用，并对该地区、该行业或者国家做出突 出贡献的企业，被称之为龙头企业。
农业品牌化：农业品牌化是农业部为贯彻落实 党中央、国务院关于“整合特色农产品品牌，支 持做大做强名牌产品”和“保护农产品知名品 牌”的要求，积极推进“农产品质量安全绿色行 动”，提升农产品市场竞争力，促进粮食增产、农业增效和农民增收，而在全国范围内推动的 振兴三农的大规模行动。
品牌附加值：由于产品创造并满足了客户更高 层次的需求而使企业获得的超额回报。也即消 费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为 产品付出的成本之间的产值就是附加值。
（以上名词解释由全国科学技术名词审定委员 会）
随着国家对农业越来越重视，对于农业相关的 理论探讨也越来越多。为了方便读者阅读和观 点的阐述，本文对关键名词、术语进行了明 确。原则是：以全国科学技术名词审定委员会 的定义为第一原则；没有给予定义的，则以政 府及农业部的相关文件为标准。
（二）中国农业特点
1.从传统农业向现代农业过渡
国际上一般采用农业在国民经济中的贡献率、农业土地和劳动生产率、农业资源利用率、农 产品商品率、农业集约化程度等指标体系，综 合衡量一国农业现代化发展水平。通过以下数 据分析我们可以看出：与发达国家农业现代化 水平相比，我国农业现代化只处于起步和过渡 阶段。
从农业在国民经济中的贡献率来看，截止2006 年，我国农业总产值占GDP的比重为11.9%； 美国占1.3%，日本为1.7%，韩国为3.2%，巴西 为5.1%，印度为17.5%，全世界平均只有 3.4%。
从农业劳动生产率来看，2005年中国平均每个 劳动力耕种的耕地面积为 0.3公顷；美国每个 农业劳动力耕种的耕地面积是63.7公顷，是中 国的200倍。从农业土地生产率来看，以主要 粮食作物为例，除小麦外，中国的水稻、玉 米、大豆等单位面积产量都远远低于发达国家平均水平。
从农业资源利用率看，2005年中国平均每千公 顷耕地上化肥使用量为341吨，墨西哥只有69 吨，印度129吨，巴西137吨，日本270吨，美 国110吨，澳大利亚仅44.8吨。
无论是与现代农业发达的西方国家相比，还是 与新兴的发展中国家相比，中国农业局部具有 了现代农业装备，但整体处于从传统农业向现 代农业过渡阶段。
2.农业结构商品化程度低，农业品牌少
中国农产品商品化程度低、农业品牌少，与农 产品本身特性及市场经济起步晚有一定的关 系，同时也受消费水平环境、农产品加工能力 有关。
农产品加工与农业产值的比值可以反映农产品 的增值程度及其对GNP（国民生产总值）的贡 献程度。各国农产品加工业中食品工业已普遍 成为第一大产业，其产值贡献程度很高。农业 与食品工业产值比一般为1：2-1：4之间。发 达国家农业初级产品及其食品加工业的产值对 GNP（国民生产总值）的贡献程度：法国、荷 兰为5，英国为4，日本为3．4，美国为2．8，中国为1．3。
这意味着：随着中国经济的发展和消费升级，与农业密切相关的食品工业将会迎来一个井喷 式的增长。
（三）以山东为例，看农业产业化与农业品牌 化
1.农业产业化在潍坊
山东省潍坊市是农业产业化的发源地。1992年 潍坊明确提出了“农业产业化”，基本思路是： 确立主导产业，实行区域布局，依靠龙头带 动，发展规模经营。
确立主导产业，就是充分按照市场需求，选择 市场容量大、单位产出高、经济效益好的产业 和产品作为开发重点，把生产、加工、储 运、销售融为一体，形成产业优势。
实行区域布局，就是围绕主导产业和重点产 品，发展多种专业生产区和各类专业乡镇、专 业村、户，建立各具特色的商品生产基地。
依靠龙头带动，就是组建和扶持外联市场，内 联千家万户，集信息、科研、加工、运销、服 务于一体的龙头企业和龙头企业集团，带动广 大农民将产品销往国内外市场。
发展规模经营，就是围绕提高劳动生产率和农 产品商品率，优化组合生产要素，充分挖掘生 产潜力，大规模、大批量地组织生产和经营，形成规模优势，实现最佳效益。
十几年来，按照这一思路，潍坊取得了良好的 经济和社会效益：
形成了中国最大的蔬菜生产基地，并发展成为 全国的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交 流中心，年交易量达35亿kg，交易额32亿元，辐射全国30多个省市区，产品畅销全国200多 个大中城市并出口海外。整个蔬菜产业集群市 场运作良好：大棚里培育着高科技含量的蔬菜 瓜果，车间里进行着标准化的食品加工，检测 中心就设在田间地头。农业产业化、标准化在 这里得到了最好的诠释。
培植了一批骨干龙头企业。以龙头企业为依托 打造支柱产业，重点培育和壮大蔬菜、畜禽、粮食、果品、油料、水产等六大产业。潍坊龙 头企业1974家，其中国家级的7家，省级的22 家，市级的146家。“诸城外贸、得利斯，昌乐 乐港，高密密水，寿光蔬菜，昌邑新昌——在潍 坊，每一个县市都有在全国响当当的农业龙头 企业。”
建立了与国际接轨的产品质量标准体系。大多 数龙头企业建立了与国际接轨的规范的企业质 量管理制度，赢得了进入国际市场的“通行 证”。在乐港食品有限公司，一份肉鸭生产加工 的标准规范厚达40多页，从产前生产资料供 应，产中各项生产管理到产后分级、包装、储 运都按照国际惯例和通用标准进行，每个环节 都有明确的责任人，使标准化落实到每个人身 上。目前标准化建设已经从最初的应付进口国 的质量检测变为龙头企业的一种“自觉”，无论 是出口产品还是内销产品都拥有完整的标准化 生产体系，目前，潍坊龙头企业已建立专门检 测机构665个，为“标准化”把关。
2.农业品牌化在烟台
十一五期间，烟台市初步培植起粮油、果品、蔬菜、畜牧、水产品加工储藏和葡萄酒酿造等 六大产业集群。农业品牌建设初见成效。先后 涌现出了张裕葡萄酒、鲁花花生油、龙大冷鲜 肉、龙大粉丝等名牌。
烟台农业近几年发展，呈现了以下几个特点：
（1）培创了一批名优农产品。目前，全市农产 品注册商标1975件，获中国驰名商标7个，山 东省著名商标44个；中国名牌农产品11个，山 东省名牌农产品50个；烟台苹果、烟台大樱 桃、烟台葡萄洒、龙口粉丝获国家地理标志产 品保护，“莱阳梨”获国家地理标志证明商标。全市通过无公害农产品、绿色食品、有机食品 认证的农产品达到614个，认证生产基地面积 达到201万亩，“三品”年总产量90万吨。
（2）壮大了一批品牌龙头企业。目前规模以上 龙头企业发展到1000多家，其中亿元以上的86 家、出口创汇1000万美元以上的55家、国家级 和省级农业产业化重点龙头企业分别发展到9家 和36家，发展各类农村农民合作经济组织452 个，已培植起粮油加工、果品加工储藏、蔬菜 加工、畜牧加工、水产品加工、葡萄酒酿造等 六大产业集群。
（3）拥有了一批领先的科技成果。烟台拥有领 先于全省、全国的农业科研队伍，科研力量雄 厚。近五年来，共取得各类农业科技成果85 项，其中省级以上科技进步奖20项、丰收奖14 项，推广应用农业新品种、新技术120项；农 作物良种覆盖率达到98%以上，水果良种覆盖 率达100%，全市农业科技进步贡献率达到 56%，比全国、全省分别高出8个百分点和4个 百分点。烟台选育的烟农系列小麦、烟富系列 苹果、登海系列玉米杂交种、丰抗系列大白菜 等农业新品种都处于国内领先水平。
（4）农业标准化生产中的质量安全体系、检测 体系完善。多年出口经验，使农产品的生产、加工等环节具有了国际先进水平的技术标准和 操作规程；市县两级检测中心的投入，提高了 装备水平，增强了检测能力，打造出了具有国 内领先水平的区域性农产品检测机构。龙大集 团先后通过日本、欧盟、美国等一系列国际质 量认证。2006年日本实行肯定列表制度，在大 部分农产品加工企业出口受阻、效益下滑的情 况下，龙大集团“一枝独秀”，对日出口不仅没 有减少，反而大幅度增长，2006年和2007年出 口创汇分别达到2.03亿和2.2亿美元，成为烟台 市农产品出口的“龙头”。
（5）龙头企业注重品牌传播，品牌溢价能力 强。“龙大”蔬菜、“鲁花”花生油还在日本、韩 国、美国等国家进行了注册，成为国际市场上 具有较高知名度和竞争力的名牌产品。在日 本、韩国等地，“龙大”系列食品已成为大超市 的主流品牌。“鲁花”因为其准确的定位、鲜明 的品牌个性、独到的广告创意，成为强势品 牌。2003 年被指定为“人民大会堂国宴用油”。张裕葡萄酒更成为中国葡萄酒的代表。
（6）强大的品牌影响力，带动了整个产业群的 形成。烟台市聚集了张裕、长城、威龙、白洋 河等国内知名的厂家建造葡萄种植、生产、酿 造基地，葡萄产业已经具有了国际影响力。
围绕花生，以烟台为中心，形成了鲁花、龙 大、喜燕、第一坊等国内知名花生油品牌；粮 油巨头中粮、益海嘉里的花生油生产基地也都 设立在胶东。一个花生，形成了一个大产业： 从农民种植、到花生收购、到压榨、到超市终 端、到厨房餐桌。为中国粮油安全，维系着最 后的尊严。
（四）引起资本兴趣的中国农业
1.国外农业品牌登陆中国
就在我们为谷贱伤农、农产品附加值低，甚至 有的农产品行业萎缩等而犯难的时候，国外农 产品开始进入中国市场，价格奇高但很受消费 者的欢迎。
2000年6月，运往中国的20吨新奇士橙，一到 岸就有1800箱新奇士橙在2小时内被销售一 空。“Sunkist”脐橙售价12元/公斤，中国橙5-6 元/公斤。泰国香米很受中国消费者欢迎。售价5元/斤以 上，中国大米1.9元/斤左右。
日本新潟县产的“越光”大米。零售价为每袋2公 斤198元，折合99元/公斤。是中国大米价格的 25倍之多，比日本国内价格贵2-3倍。在销售 的第一天，北京、上海两地各销售出日本大米 300袋和500袋。因销售超过预期，不能保证及 时供货。
以上产品具有相同的几个特点：一是价格高，比国内产品高2-3倍，但很受欢迎；二是都有统 一的品牌，不是散卖；三是原产国都有农业相 关协会在大力推广；四是原产国政府积极支持 协助。如在日本越光大米登陆中国的时候，日 本农林水产省综合食料局食粮部食粮贸易课课 长辅佐泽濑正明就密切关注着日本大米在中国 的销售状况。
农产品不但可以有品牌，而且可以创造高额的 附加值。这就是国外农产品品牌给我们的启 示。
2.跨国资本淘金中国农业
中国食品制造业一向都是产业基金、VC/PE投 资机构青睐的传统行业。乳品行业在十年的时 间中，吸引了来自高盛、摩根士坦利、KKR集 团、厚朴基金、鼎辉创投、红杉资本、九鼎投 资等等国内外创投机构的目光。中国食品产业 井喷式的发展，为VC/PE带来了前所未有的投 资机会。
自2006年，跨国资本即开始从产业链角度布局 中国农业。
2009年，涉及农林牧渔的投资案例为7个，投 资金额为1.3亿美元；涉及食品饮料行业的投资 案例为8个，投资金额12.7亿美元。
2010年年4月，百仕通集团牵头的国际私募财 团向地利控股（Dili Group Holdings Co.）投资 6亿美元，以寿光农产品物流园为依托，将构建 一个遍布中国的蔬菜及农产品批发物流网络。
2010年7月初，凯雷集团宣布入股饲料产业——卜蜂国际有限公司（00043。HK，下称卜蜂国 际）,以1.9亿美元收购新加坡交易所上市公司中 渔集团13.62％的股权。
随着中国城市化进程、食品企业发展的规模 化，农业产业化，政府对农业、食品产业的扶 持会创造出非常优秀的食品企业。巨大的市场 人口基数，快速变化的消费升级，造就了市场 需求的强劲和超大的市场容量。这将培育出优 秀的农业企业和食品企业。这就是跨国公司资 本青睐中国农业的根本原因。
3.本土资本青睐有加
中国本土资本也开始投资农业，包括软银赛富 种有机大米，红杉资本培植有机蔬菜，联想集 团成立农业事业部等等。
农业产业化、农业品牌化，已经不再仅仅是政 府的号召，而是中国改革开放三十年后，随着 市场消费需求发育成熟的必然结果。市场需求 中国的农产品更加注重品质和安全；市场需求 农产品进行产品结构的升级，需求更高品质的 产品。巨大的国内市场的形成，呼唤能够出现 更多的农业品牌。
中国农产品、食品消费，从数量向品质、营养 与健康的方向转变不可逆转，同时也会呈现出 高价格、高附加值的消费特征；分散经营、低 价大路货的无序竞争必将成为过去，一个品牌 个性化的、有规模的市场竞争格局开始向我们 走来。
世界级的食品企业和农业品牌必将在这高速成 长、变化的中国市场出现。如此诱人、如此丰 厚的利润，怎么能够少了资本呢？！
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