Levis卖场及橱窗陈列评估报告

第一篇：Levis卖场及橱窗陈列评估报告

品牌卖场及橱窗陈列评估报告

评估品牌：Levi's 评估地点：东方新天地 评估时间： 评 估 人：

品牌卖场及橱窗陈列评估报告

第一部分：简单介绍品牌历史、理念及评估人对此品牌的理解

品牌历史：

由德国人Levi Strauss于1853年成立的Levi's，堪称牛仔裤始祖。百多年来推出过无数成功设计，经典款式首推501系列。六十年代，Levi's在欧洲大幅度拓展业务，随后变席卷了整个欧陆，生意额和名气随之攀升。到了七、八十年代，Levi's在款式演变上一直跟进潮流。踏入八十年代后期，Levi's首创直身剪裁，Levi's 501又掀起了另一个牛仔裤潮流，连带九十年代也受此潮流影响。自九十年代起，品牌开始推出多个崭新系列，宣传手法更是迭创新犹。其产品适合18岁以上的各个年龄层，在美国还有很多老年人会选择这个品牌。

Levi's在全国有300多家分店，北京的授权经销商14家，包括：SOGO、百盛、西单君太、中友、双安、世纪金源、国贸、新世界、东方广场、晨曦百货、安贞华联、东方银座、当代和盈科太平洋。

品牌理念：

设计独特、工艺精湛、版型优质、个性独立。

Levi's的现代系列种也有三大分支，分别以不同颜色商标小旗做区分：

1、红标—以红色的布标，绣上白色字体的规格是最具有原创精神、历史最悠久的象征性识别，价格带偏高。

2、白标—白标的款型都是流行性偏高的商品，紧密结合潮流。

3、橙标—此为针对低价位的需求所开发出来的商品。

4、银标—商品的流行度也是较高，现在几乎已成停产状态，价格与红标不相上下。

品牌理解：

Levi's牛仔裤由最初的帆布面料，改为蓝斜纹棉布；由传统的直脚款式，变化出阔脚裤、喇叭裤、萝葡裤以及其后为牛仔裤加设撞钉、双行弧形缝线、印有双马撞钉及印有双马图案的皮章，首创的立体剪裁缝纫，501经典系列，以及延伸到近季的街头味新系列，Levi's走过的百余年历史无不在向我们诉说着它的精细、创新、时尚和随意的风格，演译着功能性及人性化的设计理念。

第二部分：销售评估

1、进店人数：周三下午13:30～15:30，120人左右（含部分外国人）

2、购买情况：因为不是销售的黄金时间，所以90%的顾客只是浏览货架上的商品，10%的顾客选择试穿，5%的顾客决定购买。（达成销售的顾客多数是Levi's的长期顾客）。

3、顾客感受： 90%以上的顾客认为选择Levi's的牛仔裤具有绝对的名牌效应，做工精良，款式时尚，但也有一些顾客感觉它的部分款式还是比较适合欧美人的体型，还有3%的顾客目标明确，进店之前已经确定了要挑选的款式。

4、销售数据统计：13:30～15:30约为5%。

5、货品配置统计：货量充足，设有专门配送，产品更新速度较快。

第三部分：品牌形象评估

1、LOGO：白色字体，开头字母“L”为大写，其余为小写字母，风格简洁。

2、店面设计：整个店面装修色彩以白、红色为主色调。顶层并未吊顶，裸露其原结构中通风空调等各种管线，并涂红色油漆，与红色的主形象背墙和立柱形成色彩呼应。地面铺的是白色的木地板。波浪型彩色有机玻璃帘将店面自然地分成男装和女装区。将原结构立柱的一面做为形象墙，介绍品牌的历史。认为设置的3个圆形立柱巧妙地起到分区和吊挂的作用，是该店陈列的独到之处。

3、样宣：2本产品手册的摆放位置也很巧妙，将其放在了用纸板制成的牛仔裤兜内，和牛仔裤一起组成展台陈列的一部分。

4、陈列器具：高矮木制展台各一，货架，固定挂通，“s”形可移动挂通（6组），连接圆形立柱的“一”字形钢架（3组）。

5、卖场空间及透视规划（见图）

6、店员形象与服务：深蓝色棉制长袖圆领衫加深蓝色牛仔裤。待客的态度比较亲和，但导购员不是十分注意自身的形象，时常会在有顾客的时候聊天。

建议：工作时间导购员不要闲聊，会给顾客留下不好的印象，营业期间如有配货送到，导购应将货品拿到仓库盘点，在卖场内点货的做法会极大地影响企业形象。

第四部分：卖场色彩评估

1、卖场整体色彩感觉：红、白主色调非常清晰，顶层为红色，衬白色木地板，色彩对比度强，卖场空间还是以红色为主，背板采用米色，女装区的背板为水粉色，蝴蝶花卉图案，卖场的整体色彩感觉时尚，和谐，完全符合圣诞节日主题。

2、卖场产品色彩配置：整个卖场产品的色彩以牛仔系列的蓝为主色调，不同区域会有白、黄、红、墨绿、驼色等点缀色。第五部分：卖场产品陈列评估

1、陈列主题设计：牛仔裤始终是Levi's的主推产品，陈列主题：圣诞节。卖场产品多数采用吊挂的陈列方式，成套服装的出样很多（正挂），卖场内并未安排模特出样。

2、陈列分区设计：卖场陈列是按男装和女装分区设计的。店面入口的右手边为男装区，左手边是女装区，二者面积比例大概为2:1，中区陈列以可移动挂通为主。面对店面大门的先是两个上下交叉摆放的展台，后面是主形象背墙。（展台及服饰的高度并没有遮挡主形象背墙）

3、产品搭配组合：提供多组成套搭配组合。

组合方式：① 休闲棉服外套＋长袖棉衫＋牛仔裤；

② 长袖棉衫＋牛仔裤。

除了牛仔裤单品的陈列外，其他可移动挂通的服装组合方式同上面吻合。

4、陈列技巧运用：整个卖场虽然没有模特出样，但是丝毫没有觉得不生动，因为陈列中光是主背板就使用了多达10组的套装正挂，（牛仔裤的陈列也采用了3个正挂的背板），中区挂通为正挂和侧挂结合的方式出现，同时侧挂采用了多种手法；2个展台展示。整个卖场的陈列使用了均衡法和重复法，又富于变化，耐人寻味。

5、整齐干净程度：卖场的卫生还是做的很好，不过局部衣架的摆放不整齐。建议：对顾客从挂通上抽取翻看的产品，待顾客离店后，导购员要对那些不符合陈列规范之处及时进行整理，恢复陈列原貌。

第六部分：卖场灯具灯光评估

1、灯具：卖场照明灯具采用的是射灯，分轨道式和复式两种。

其中：中区和男装区

5组轨道射灯

形象墙和收银台

1组轨道射灯

女装区

1组轨道射灯和2组复式射灯

这个卖场发出淡黄色的暖光配合这一季的冬装主题，温暖但不抢眼，总体来说营造的灯光气氛还是很贴和品牌内敛的时尚感觉。

2、灯光：基本照明没有炫光，感觉比较舒适，显色性尚可，重点照明还是很明确。

第七部分：卖场氛围评估

1、陈列道具：卖场陈列道具的设计还是花了一番心思的，具体体现在： ① 中区可移动挂通在造型上做了曲线变化，赋予道具美丽外形的同时，挂通上的衣服也给人以动感休闲的感受；

② 卖场中还设置了2组高达2米的独立式背板（每组3块板），一共有6套服装正挂出样。其中有1组的背板是可旋转的，背面设计成层板用来陈列叠置的货品，起到了隐形仓储的功能，同时也便于店员给服装分类。也可将背板经翻转后变成层板的形式，变化卖场陈列布局的同时又增加了货容量。

③ 供顾客休息的沙发表面是用Levi's的三条牛仔裤拼接缝制而成的，体现陈列设计师别出心裁之余，起到吸引顾客和宣传品牌的作用。

此外，为了配合圣诞节主题，在入口左侧还摆放了几个礼品盒、酒瓶及高脚杯。整个卖场道具的选择体现了服装展示和陈列的年轻化、时尚感和创新性。

2、POP运用：橱窗的背板用的是POP广告照片；在卖场的男装和女装区，镶框的POP图片同产品陈列在一个货架上；固定在半圆形立柱上的环形挂通侧挂着牛仔裤，上面则贴的是有关Levi's奈洗抗磨的POP告示语，无形中已经使顾客通过触摸和感知认识到该品牌的高品质。

3、音乐：店内播放着英文流行摇滚乐，选择的音乐和卖场的陈列色彩、形式以及服装的风格非常吻合。

4、视频：无

5、味道：无

第八部分：橱窗评估

1、主题创意：营造圣诞节的节日气氛。

2、空间构成：点线面结合。背板选用了广告照片做为橱窗背景。

3、色彩：两组橱窗的模特服装搭配主题一致，色彩为浅色上衣配蓝色牛仔裤，总体色彩搭配和谐。

4、灯光：嵌入式射灯，每组橱窗有3组射灯组合，每组3个射灯。灯光颜色为偏黄的暖光，显色性好。

5、道具：用雪花、圣诞树一些具象的物体和符号烘托出圣诞节的节日气氛。

4、橱窗位置面积：店面入口两侧各安排了一组橱窗陈列，每组橱窗面积大概2平米。

第九部分：卖场陈列平面展示图（见手绘图）

第二篇：品牌卖场及橱窗陈列评估报告

大型商场季节主题陈列评估报告

评估商场： 评估地点： 评估时间： 评 估 人：

大型商场季节主题陈列评估报告

商场历史：

整理精简介绍

商场季节主题评估：

1、商场主VP：（图文并茂介绍说明）

2、商场POP：（图文并茂介绍说明）

3、不同楼层代表VP陈列：（图文并茂介绍说明）

4、陈列器具：（图文并茂介绍说明）

例如：

① 中区可移动挂通在造型上做了曲线变化，赋予道具美丽外形的同时，挂通上的衣服也给人以动感休闲的感受；

② 卖场中还设置了2组高达2米的独立式背板（每组3块板），一共有6套服装正挂出样。其中有1组的背板是可旋转的，背面设计成层板用来陈列叠置的货品，起到了隐形仓储的功能，同时也便于店员给服装分类。也可将背板经翻转后变成层板的形式，变化卖场陈列布局的同时又增加了货容量。

③ 供顾客休息的沙发表面是用Levi's的三条牛仔裤拼接缝制而成的，体现陈列设计师别出心裁之余，起到吸引顾客和宣传品牌的作用。

此外，为了配合圣诞节主题，在入口左侧还摆放了几个礼品盒、酒瓶及高脚杯。整个卖场道具的选择体现了服装展示和陈列的年轻化、时尚感和创新性。

5、店员形象与服务：（图文并茂介绍说明）

6、音乐：店内播放着英文流行摇滚乐，选择的音乐和卖场的陈列色彩、形式以及服装的风格非常吻合。

7、视频：无

8、味道：无

商场主题色彩评估

1、卖场整体色彩感觉：。

2、卖场产品色彩配置：整个卖场产品的色彩以牛仔系列的蓝为主色调，不同区域会有白、黄、红、墨绿、驼色等点缀色。

代表店铺陈列评估

1、陈列主题设计：

2、陈列分区设计：

3、产品搭配组合：

4、陈列技巧运用：

5、整齐干净程度：

橱窗评估

1、主题创意：

2、空间构成：

3、色彩：

4、灯光：

5、道具：

6、橱窗位置面积：

第三篇：橱窗陈列标准

橱窗陈列标准

1、橱窗定制安排

 橱窗一年更换的次数

橱窗一年更换了两次，分别是春夏跟秋冬。 橱窗的主题确定方式

橱窗主题应该提前最少一季度准备。如秋冬主题，最晚要在年初时候确认主题。主题可以根据公司理念或者流行元素进行设计。 橱窗的安装

整体设计以及详细图纸由设计公司负责。关于现场安装以及道具制作可以找当地的供应商核价制作。我司视觉陈列部门负责监控（广州由总部负责，外区有当地陈列师负责）

 关于橱窗在特殊节日上的延伸

如新年，圣诞等特殊节日，在橱窗可以做一些点缀的延展。例如更换一些有气氛效果的商品，或者在橱窗玻璃粘贴气氛介字或图案。

2、橱窗施工的安排

 施工时间的确认

应该提前两周明确施工时间，以及工期需要的时间。 入场施工申请

店面由该店铺店长或者代班做好施工安装申请、施工加班申请以及进出放行条申请。

 施工过程的进度跟进

由视觉陈列部跟进，外区由驻店陈列师监控。如果外区没有陈列师，由店长或者代班执行监控。

3、橱窗验收标准

 橱窗安装完成后的验收

由视觉陈列部跟进，外区由驻店陈列师监控。如果外区没有陈列师，由店长或者代班执行监控。检验橱窗物料是否按图纸施工，陈列数量，陈列商品是否一致。

 提交橱窗安装后效果给总部审批

橱窗安装完成后，两天内发报告到广州总部审核，以PPT的格式，附上设计图纸以及现场完成后的图纸。 总部的反馈流程

总部会在收到报告的两天内反馈意见。外区店铺收到反馈后，需要在一周内调整陈列，处理相关问题，并反馈给总部确认。

橱窗常规陈列标准

 橱窗内物品更新的频率

橱窗内，服装以及配饰（围巾，抱枕等），需要两周一换。

橱窗内的家品以及摆设的商品（杯子，摆设、本子等）要结合该商品的库存进行调整。如橱窗原本陈列的杯子已经开始缺货，则需要更换不同产品替代杯子。

 全国标准统一流程

总部每两周提供一份橱窗的陈列指引。陈列指引包含橱窗模特服装、配饰的更换、家品的更换以及摆设的更换参考。指引中会提供好产品的货号，商品也会筛选几款，给店铺进行更换，方便店铺缺货时候及时调整陈列。 门店日常橱窗维护

日常的更换，由视觉陈列部跟进，外区由驻店陈列师监控。如果外区没有陈列师，由店长或者代班执行监控。外区需要提交报告由总部监控。

第四篇：橱窗陈列调研实习报告

橱窗陈列调研实习报告

在一个霓虹灯闪烁的城市，在一个个橱窗灯闪耀下的橱窗中可能陈列的是一个安静的模特，可能是一排排玲琅满目的商品，每一个橱窗的设计和商品的陈列可能是整齐干净或者是独具特色，我想它们都是店主们的匠心独运。

市场经济在迅速的发展，人们的需求也趋向多元化，美丽的橱窗设计不仅粉饰了我们的城市也成为商铺商场用来吸引更多顾客的一种竞争手段。橱窗是一种广告宣传，橱窗广告的主要表现方式是在商超临街门面上设置玻璃橱窗在巧妙的艺术构思的基础上精心布置商品，以达到富有装饰性和整体美感的审美效果，借以宣传商品，促进销售，这一组富有情趣的商品群，让消费者产生一种购买冲动。橱窗广告的主要特征是真实性。它以商品本身为主体，最直观地展示商品，传达给消费者的是真实可靠的商品形象。而商品陈列是则从商品的色彩、风格出发，运用色彩搭配技术，结合商品的款式风格特点，运用自己的眼光，利用独到的装饰技巧将商品以吸引人的方式陈列展示出来，达到吸引顾客，销售商品的目的。虽然橱窗设计和商品陈列的都是营销的一种手段，但在本次实习中，我们从调研的商场和商铺也得到了很多的理性的思考和感性的认识。

一.超级市场的特价陈列

（地点：家乐福超市）

我们的生活离不开衣食住行，我们能够最直接接触到最简单明了的商品陈列就是超市，像是家乐福这样的大型超市具有我们生活所需要的所有商品，他们将同一种类的商品进行分类，有生活用品类，生活文化类，休闲食品区，蔬菜水果类，超市每天都会有各种各样的商品促销以满足人们的需要，当然价格竞争是主要因素，每日的特价蔬菜瓜果都会引来退休大妈的排队抢购，其实，超市的商品陈列是最简单的按商品的种类进行整齐干净的排列，同时不断的补充货源以显示本超市商品的种类的齐全，一方面顾客能感觉到在这里能找到自己称心如意的商品，另一方面丰富的商品种类齐全也会让顾客有购物欲望，同时也能让顾客用最短的时间找到自己需要的商品。而且超市大幅的特价价格牌也能将最直接的信息告知顾客，对顾客产生一种无形的引导。

其实超市起源于美国，supermarket，它所折射的文化理念就是利用薄利多销为顾客提供方便便捷的购物。超市的确为我们带来很多的便利，许多中年人都非常信赖超市他们愿意在超市选购自己需要的商品，如果超市想要拥有更多的顾客应该保证商品的质量，给顾客一个更加安全放心的购物环境。（可以延伸）

二．缤纷炫彩的商场橱窗

（地点：太百商场）

我想没有一个女性会不爱大商场的美丽橱窗的衣服，女性对于橱窗里衣服的热爱就像电影中一样，女孩站在心仪的橱窗前望着自己钟情的衣服，露出迷恋的眼神。而商场和店面就是利用人们对橱窗里模特的穿着或者是所陈列的商品所带来的视觉冲击来进行橱窗广告，对自己的店面进行宣传。我想没有人能抵抗住美丽的吸引。橱窗大多运用用一个橱窗进行单独陈列，突出表现，较全面地推荐重点商品，重点渲染,主题必须明确突出，一目了然，才能达到众星捧月,在换季前或重大节日前，根据顾客在下一季节或节日的消费需要和消费习惯，选择适合下一季节或节日使用的商品，在橱窗中以新颖的方式展示出来。

橱窗展示是一种艺术，它所追求的是一种形式美法则，是点、线、面、体等图形的综合运用，它展示的就是一种魅力。在太百商场中，每一个店面中都独具特色，不论是色彩的搭配还是室内风格的装修都体现出自己的风格，而商品的陈列不论是色彩的组合还是组合分类都让人感到赏心悦目。而它的顾客大多数是女性偏多一些，所以说他们更注重美感，他们的理念就是利用和谐美丽的搭配来吸引顾客。符合顾客的需求，也符合以人为本的原则。

我认为美丽的橱窗展示和色彩斑斓的商品陈列固然美好，但是缺乏自己的特色和理念，每一个品牌或者店铺都应该有自己最引人注目，却与他人不一样的地方。商场里的东西纵然很繁华也有很多相似之处。我想橱窗设计应该拥有更多不一样的展示，可以是理念，是不同季节的心情，或者是一个美丽的憧憬。三．民族风情浓厚的大巴扎（地点：二道桥）

我想每个城市都会拥有一个能够体现自己地域特色的地方，我很庆幸我在这里美丽的大巴扎，这里是新疆民族风情最为浓厚，这里的橱窗设计简单却拥有最直接的表达，他们会把自己认为好的商品直接放在橱窗里，因为具有民族风情的商品就足够吸引我们了，而商品展示则是玲琅满目，那些闪亮的金饰，亮眼的装饰品，色彩鲜艳的地毯和披肩，还有毛茸茸的帽子排列整齐，英吉沙小刀上精致的雕刻，仿佛使我们置身与另外一个世界一般，这里的一切都让人应接不暇。他们运用色彩的冲击感带给人的第一感觉去进行营销，同时这里的商品融入了民族特色，让顾客无论是否需要都会很想把他带回去作为纪念品，同时这里也拥有自己的品牌如：奥斯曼，新疆八大怪，艾斯玛西域文化丝巾等，运用民族文化和特色建立的品牌更值得顾客的信赖。

我想这里的商品所传递的就是一种民族文化，同时这也是这里最好的宣传，营销理念在这里特色浓郁的地方在这里都会显的暗淡无光，在大巴扎，我想风情就是这里最好的营销！

四．艺术气息与现代营销（地点：七坊街）

一进入七坊街映入眼帘的就是墙上和楼房墙壁上的各种壁画，仿佛六七十年代人们在墙上画的大字报一样，似乎都体现着这里工作者独特的情怀，在七坊街的A区，有一些工作室，其中有一个王革老师艺术剪纸工作室，王老师利用手中的剪刀将红纸活灵活现，令人叹为观止，进入店内看见栩栩如生的剪纸，这不仅仅是一个商品更是艺术品，层次叠加的商品陈列，让人不禁有种购买欲望，同时王老师的现场表演也是一种营销策略，不仅宣传了剪纸文化，也增加了工作室内的销量。还一个姜小葱手工工作室，店里所有的东西都是店主手工制成，同时你也可以在店主的指导下自己动手制作，颇有特色，店里所有的手工制品都分类放在小橱窗里，我想没有人会不爱精致的物品。这里还有很多类似的工作室，而商品都会放在小橱窗中，因为小而精致要么就是别具风格，在灯光的配合下，显的格外吸引人。

我想在这种艺术氛围浓厚的地方营销本不是目的，但是正是因为这里的不拘一格的特色，才会使得更多的年轻人愿意到着这里购买属于自己的专有物品，对于现代年轻人的需求他们更加需要的专属性

第五篇：商店商品陈列与橱窗报告

商店商品陈列与橱窗报告

前言

陈列是把要卖的商品让顾客进行参观，引起顾客购买欲望的一种技法。陈列法是从顾客视觉角度，商品数量的丰盛，商品花色和照明以及商品摆放的轻重点方面吸引消费者购买的一种陈列方法。就是说，哪怕很少的商品，陈列出来也能让人感到很丰富，使顾客感到琳琅满目。商店应该讲究商品陈列技术，达到最大限度地吸引顾客的注意并激发其兴趣的效果，从而增加销售收入的目的。

商品陈列展示

常见的陈列方式共有18中，分别是：集中陈列法、主题陈列法、端头陈列法、突出陈列法、关联陈列法、整齐陈列法、盘式陈列法、悬挂式陈列法、岛式陈列法、缝隙陈列法、散装或混合陈列法、定位陈列法、比较陈列法、情景陈列法、随机陈列、兼有随机陈列法、投入式陈列法、墙面陈列法。1集中陈列法：

集中陈列法。集中陈列法就是把同一种商品集中摆放在一个地方的方法，适合于周转快的商品。使用这种方法时，要给予好的陈列位置。优点：突出了商品的量感，而且能够加深顾客对商品的印象，给顾客一种亲切感、易接近感。缺点：主题不明确，重点不够突出，消费者不方便选取需要的商品。2主题陈列法：

这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式，如八月十五中秋节中秋月饼的销售陈列、端午节棕子的销售陈列、圣诞节圣诞用品和圣诞礼物的陈列等等。优点：给商店营造特定的气氛，突出符合这个节日活动的特色商品，提高顾客购买购买欲望。该种商品陈列会摆放在显著地位置，给顾客带来亲切感。缺点：成本高，占地面积大。3端头陈列法：

所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方，顾客可以从三个方向看见陈列在这一位置的商品。因此，端头是商品陈列极佳的黄金位置，是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。同时端架还能起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能，所以端头一般用来陈列特价品，或要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。端头陈列法可以是进行单一商品的大量陈列，也可以是几种商品的组合陈列。优点：端头陈列法可以是进行单一商品的大量陈列，也可以是几种商品的组合陈列。由于中央陈列架的端头是非常引人注目的主要场所，所以如果将几种商品组合陈列是能够将更多的顾客注意力引向更多的商品。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示，将单一的商品陈列改为复合商品组合陈列，销售额就会有很大的提高。4突出陈列法：

突出陈列法是将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板（货架底部可自由抽动的隔板）内，陈列在相关商品的旁边销售。其主要目的是打破单调感，诱导和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。5关联陈列法：

关联陈列法是将种类不同但效用方面互相补充的产品陈列在一起的陈列方法，如：将浴液与洗发水、香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油陈列在一起销售。对消费者在消费过程中高度相关联的商品要汇集在一起陈列，尽管这些商品不是属于同一个商品集团。关联商品汇集陈列销售是超级市场十分有效的促销策略之一。单纯一个商品往往难以让顾客感到其必要性，而将相关联的几种商品汇集在一起，经常会使消费者意识到这些商品的用途和对自己产生的效用价值，因而产生了购买欲望，最终导致了购买行为。例如各种鸡翅和炸鸡粉是两类不同的商品，而在陈列中把它们汇集在一起，使顾客马上感到了炸鸡粉的效用价值，也就同时促进了这两种商品的销售。

6整齐陈列法：

将单个商品整齐地堆积起来的方法。只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高的排面数，将商品的整齐地排列就可完成。整齐排列法突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象，所以整齐陈列的商品是企业欲大量推销给顾客的商品、折扣率高的商品或因季节性需要顾客购买量大、购买频率高的商品，如夏季的清凉饮料等。陈列时要注意高度的适宜，便于顾客拿取。

7盘式陈列法：

把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。它表现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，甚至就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处特别展示区。8悬挂式陈列法：

这是将扁平形、细长形等无立体感的商品悬挂起来的一种陈列方法。有些商品由于物理性方面的限制，其外观平淡无奇，不足以打动消费者，运用悬挂式陈列可以增加它的观赏性，加大了销售的可能性。9岛式陈列法：

在超市的进口处、中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台，这样的陈列方法叫做岛式陈列法。岛式陈列商品可以从四个方向观看到，这就意味着，岛式陈列的效果在超市内也是相当好的。要注意的是，用于岛式陈列的用具不能过分高，如太高的话，就会影响整个超市卖场的视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品的透视度。为了使顾客能够环绕岛式陈列台（架、柜、筐）选购商品，应给予岛式陈列以较大的空间。但随机的、活动式的岛式陈列，可以在商店内自由活动，根据需要而调整，其促销效果是相当明显的，尤其是在卖场没有竞争商品的时候，效果就显著，它会带动超市整体的销售额上扬，即使撤下了活动货架，其促销的效果还会有一个滞后的效应。岛式陈列的用具一般有冰柜、平台或大型的货柜和网状货筐。

10缝隙陈列法：

这是将零售店铺卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部的搁板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品量感的一种方法。这种方法打破了中央陈列货架一般陈列的单调感，使陈列富于变化，有一定的新意，能够吸引顾客的注意力。缝隙陈列可使超市卖场陈列多样化，但不宜在整个卖场出现太多的窄缝陈列，这样的话，推荐给顾客的新商品和高利润商品太多，反而会影响该类商品的销售。11散装或混合陈列法：

在现代的超级市场中，中央陈列货架能整齐地配置，这样商品就可以秩序井然地陈列了。但就是这种整齐的配置和有秩序和陈列，往往使人联想到军人列队式的整齐排列，久而久之这种配置和陈列会使顾客产生单调乏味感。因此，为了打破这种单调乏味感，超市应该使用每层搁板都能够自由调节的陈列货架，通过将中央陈列货架搁板间距灵活地调节变化，使副通道内的各个中央陈列货架的搁板形成错位安排，而事实上各个货架上陈列的商品并没有变化。然而对顾客来说却有一种新鲜感，他们往往会产生一种错觉，认为中央陈列货架内的商品又有了新的变化，从而吸引顾客走入副通道内选购商品。因此这种方法看似简单，却是行这之有效的，是每一个超级市场不容忽视的陈列法。12定位陈列法：

这是在零售店铺卖场中，某些商品的陈列位置一经确定，相当一段时期内不会发生变化的一种陈列方法。这种方法有利于顾客很快找到所需商品，节约了购物时间，使顾客有一种宾至如归的感觉。13比较陈列法：

比较陈列法是指将相同商品依不同规格或不同数量予以分类，然后陈列在一起，让顾客通过数量和价格方面的比较来选择商品的一种陈列方法． 14情景陈列法：

这种方法为消费者提供了特定的环境，让消费者在购物的时候能够根据自身需要合理购买。这是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的陈列方式。如用家具、室内装饰品、床上用品布置成一间室内环境；用厨房用具布置一个整体厨房等。15随机陈列法：

将商品随机堆积的方法。它所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品”，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象，所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐（也有的下面有轮子），另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但是也可配置在中央陈列架的走道内，也可以根据需要配置在其需要吸引顾客的地方，其目的是带动这些地方陈列商品的销售。

16兼有随机陈列法：

这是一种结合整齐陈理和随机陈列两种陈列方法同时使用的陈列方法，其功能也同时体现以下两种方法的优点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内，或其他地方。17投入式陈列法

这种方法是将商品投入某一容器中进行陈列，给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。另外，这种方法还节约了商品陈列的空间，并且多种商品置于容器中，摆放在一起，增加量感，便于顾客选购。18墙面陈列法：

这是用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法，其可以有效地突出商品，使商品的露出度提高。该种方法使商品有层次的摆列，以墙壁为基准，整齐大方，节约摆放空间，还能让顾客一目了然，方便试穿或试用，避免了不必要的陈列构思。

橱窗陈列展示

在现代商品活动中，橱窗广告是商超经常采用的广告形式之一，同时也是装饰商超店面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观的橱窗，与整个商超建筑结构和内外环境所构成的美的立体画面，能起到美化商超的作用。

1．橱窗广告的表现方式及特征

橱窗广告的主要表现方式是在商超临街门面上设置玻璃橱窗，对所经销的商品进行科学的分类，有目的地进行选择，在巧妙的艺术构思的基础上精心布置商品，以达到富有装饰性和整体美感的审美效果，借以宣传商品，促进销售。

与其他同类广告相比，橱窗广告的主要特征是真实性。它以商品本身为主体，最直观地展示商品，传达给消费者的是真实可靠的商品形象。在传达商品形象的过程中，橱窗广告同时具有直接性的特征，消费者所感知的是活灵活现的商品，无须更多说明就可直接认知。2．橱窗广告的功能

从商业心理学的角度来说，橱窗广告将商超所经营的重要商品巧妙地进行组合搭配，形成一组富有情趣的商品群，让消费者产生一种购买冲动。橱窗广告能够引起消费者注意，激发消费者的购买兴趣，促进消费者的购买欲望，增强消费者的购买信心。

此外，橱窗广告还可以及时宣传商品，指导消费，扩大销售，提高卖场形象。3．橱窗陈列的类型

一般情况下，为了使橱窗广告主题明确，有利于消费者了解商品，通常采用以下几种陈列形式：

（1）综合式陈列。此类陈列即以不同的展品服装与服饰配件等组合搭配，布置在同一橱窗展示区域中，传达一种总体印象。没有特定的主题与场景限制，花费的展示成本或许也较低，不失为经济的作法。

（2）系列式陈列。是指将商品按按照商品的类别、性能、材料、用途等因素分别组合陈列在一个橱窗内。

（3）特写陈列法。这类橱窗主要是向消费者较全面地推荐重点商品，重点渲染、集中表现某一厂家单一品牌的一种产品或某一品牌的系列产品，目的在于重点展示、树立品牌形象。

（4）专题陈列法。将一些专用商品、同类型的商品用一个橱窗进行单独陈列，突出表现，实质上是同类商品的综合展示

（5）季节陈列法。在换季前，根据顾客在下一季节的消费需要和消费习惯，选择适合下一季节使用的商品，在橱窗中以新颖的方式展示出来。

总结

漂亮的装修不是陈列的根本目的!陈列的作用：提升销售，降低库存!大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学，还要在服装企业磨练多年，充分掌握服装从设计到生产到物流等各个环节，以及服装销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。