刘建位采访巴菲特

第一篇：刘建位采访巴菲特

“一个投资人竟然会拥有比那些超级歌星还要多的粉丝，一次股东大会竟然会有比大型演唱会还要多的观众。”

2005年在我的第一本关于巴菲特的书《巴菲特股票投资策略》出版前，我给巴菲特先生写了信，希望得到引用他的年报内容的版权许可。没想到他迅速回复邮件许可，并邀请我参加伯克希尔股东大会。可惜由于多种原因，连续三年都未能成行。

结果今年，我两天连续三次见到巴菲特：5月2日和3日分别参加股东大会、会后随央视经济半小时栏目专访及3日文字和电视记者招待会，总算弥补了一个超级粉丝多年的遗憾。

钱锺书对想见他的粉丝说：你只要见到鸡蛋就可以了，没有必要非得见到老母鸡。而巴菲特却希望他所有的股东们，包括粉丝们，一年一度参加股东大会，像中国人的春节一样团聚。

亲眼看到3万多人从美国，从全球各地，一齐来到奥马哈，内心感到震撼：一个投资人竟然会拥有比那些超级歌星还要多的粉丝，一次股东大会竟然会有比大型演唱会还要多的观众。

亲耳聆听巴菲特与股东、媒体长达7个小时以上的问答对话，内心感到狂喜：一个人能把投资做到这种境界，他竟然能拥有如此之多的财富，竟然能在全球拥有如此之大的影响力，竟然能用如此通俗易懂的话语解答如此之多、之重的投资问题。

两天三见巴菲特，我的感受可以归结为三点：忠诚、坦诚、真诚。

第一，巴菲特对股东十分忠诚

从三点可以看出巴菲特对股东的忠诚有多深。

一是巴菲特自找麻烦。他改变了过去只限于现场参会股东提问的方式，提前让《财富》杂志、《纽约时报》和CNBC三家媒体的记者向全球股东收集问题。结果收集问题超过5000个。在股东大会上，现场股东抽签问一个，媒体从收集问题中选择问一个。媒体总是会找尖锐的问题，而且事前收集了5000个问题，足够让其选择最尖锐的问题。巴菲特此举纯属自找麻烦，目的只有一个，让更多的股东能够有机会提问，让股东最关心的问题能够提出来，从而让他这位CEO能够给所有股东更好地交代实情。

二是巴菲特提前预警。本来下周伯克希尔才公布季报，巴菲特却提前坦白，公司一季度实现营业利润17亿美元，较去年同期的19

亿美元有所下降。

大部分管理层喜欢报喜不报忧，巴菲特却总是老实报忧，甚至提前报忧，因为他这位公司管理人，控股40%的股东，拿其他小股东平等对待，有一说一，可见其忠诚。

三是巴菲特自我批评。伯克希尔是掌管资产规模大约人民币1.6万亿的公司，巴菲特在年报致股东的信中，毫不留情地自我批评其投资康菲石油和两家小银行上的巨大失误及给公司造成的损失，尽管这些损失相对公司庞大的投资规模而言并非那么大。在股东大会上，巴菲特再次自我批评在投资两家爱尔兰银行上由于忽视了一些显而易见的因素而犯错。有几个公司CEO、董事长、控股股东能够如此毫

不留情地自我批评呢？

第二，巴菲特对公众十分坦诚

伯克希尔公司拥有庞大的资产、庞大的业务、庞大的员工队伍，净资产规模全球第一，在美国有着巨大的影响力，可以说是一家庞大的公众公司。因此巴菲特对于公众形象十分注意，在本次股东大会前后分别举行记者招待会。我参加了央视在股东大会当天会后进行的专访，第二天下午又参加了记者招待会，巴菲特用两个多小时的时间回答了文字记者的提问，然后又接受了11家电视台的轮流采访。

今年巴菲特将股东大会提问的问题限制在与伯克希尔公司相关的问题上，但对媒体记者提问却没有限制。记者的提问大到宏观经济，小到个人，什么样的问题都有。我真服了巴菲特，这么多、这么宽，所有问题他都能马上回答，手头没有资料，也没有电脑，更没有助理提示。众多记者提问中，有些即使在我听来也十分刺耳的问题，巴菲特和芒格却全都尽量客观回答。别说巴菲特，连我听了两个多小时，都觉得如此高密度的采访，相当之累。

巴菲特为什么对媒体如此重视，在开完股东大会本已经非常疲累的情况下，还抽出如此之多的时间回答媒体提问？只有一个原因，他想让更多的公众更多地了解伯克希尔公司的运营情况，给公司供应商、客户、监管层等所有相关利益方一个清楚的交代，向所有公众坦承公司的实际情况，维护公司在公众心目中一直以来诚实正直的形

象。

第三，巴菲特对朋友十分真诚

与那些把股东作为提款机的公司相比，巴菲特把股东视为长期合作的合伙人，作为老朋友，真诚相待。

股东大会前一天晚上，巴菲特专门举办大型Party，用美国人最喜欢的朋友聚会方式，招待远道而来的股东们。有各种饮料、酒水供应，真的是来自于全球五湖四海的朋友举杯相庆，相谈甚欢。

股东大会当天，会前会后，巴菲特让下属所有公司在会场旁边展示其产品，给股东特别的折扣优惠。晚上只需5美元就能参加BBQ

烧烤聚会。

下午股东大会结束后，巴菲特还特别与美国以外的海外股东聚

会，分别签名合影。

股东大会后第二天下午，巴菲特还来到当地最大的购物中心Westroads Mall与股东们打桥牌联欢。

要知道，巴菲特已经是79岁高龄，在繁忙的股东大会期间还如此用心款待股东们，因为他不仅仅把股东大会看作是一个商业会议，而是一年一度款待朋友的盛会，如同我们中国人对一年一度亲友团聚的春节一般重视。

巴菲特对朋友的真诚不仅仅体现在行动上，更重要的是体现在态

度上。

央视记者付豫曾经在2007年巴菲特来中国大连时采访过他，这次先是拿到和CNBC等媒体在大会召开前每家5分钟的联合采访机会，为了满足中国观众要求多提一些问题，于是向巴菲特提出能否延长时间接受专访，巴菲特经过再三考虑同意了。全球那么多媒体，只有央视得到会后15分钟的专访机会。专访前，布置拍摄场地和设备时，负责保安的那位先生告诉我们，巴菲特开一天会其实已经很累了，并且脚有些毛病，他一直在忍着疼痛。

会后第二天采访结束后，碰到CBN记者周佳，她说：老先生太平易近人了，宣布采访结束后很多没有机会提问的记者围着不放，继续提问，他还是非常和气地一一回答，要求签名合影，简直是有求必

应，脾气太好了。

电视媒体采访结束出来，再次看到记者围住巴菲特签名合影，老先生满脸微笑，没有丝毫的不耐烦，甚至一点疲态也没有。其实那些三四十岁的记者都有些疲劳了。

一个重要原因是，很多人见巴菲特是工作，巴菲特见很多人是生活，是见朋友，碰到过去曾经采访过他的记者，他会主动热情招呼。工作会累，但见到老朋友，就不会累。

第二天，我们探访了巴菲特住了50多年的老房子、巴菲特坐了30多年的老办公楼、巴菲特最喜欢吃的有60多年历史的老牛排馆。巴菲特是一个十分恋旧的人，不光是老朋友，还有这些老房子、老餐

馆。

我带着三大投资疑问，参加了2009年5月2日召开的伯克希尔股东大会，会后陪同央视经济半小时记者付豫独家专访巴菲特。三见巴菲特，聆听8个小时，我的三“问”，得到“股神”三答。一问：股票投资还行吗？

在过去这一年多来，金融危机导致全球股市暴跌，牛市视股票如聚宝盆，熊市视股票如无底洞，惊恐的投资者问：股票投资还行吗？ 其实2009年3月巴菲特在致股东的信中已经回答：“在目前的低利率下，一直执着于持有存款等现金等价物或者长期政府债券，如果持续持有很长时间的话，投资回报率几乎可以肯定会低得惊人。”因此更好的选择是买股票。

2008年10月17日，巴菲特甚至破天荒地在《纽约时报》发表文章，公开声明自己正在买入股票。当天美国标准普尔500指数收盘940 点，2009年3月6日最低跌到666点，5月12日反弹至910点。如果你听了巴菲特的话，买入美国股票，经历了一场大跌，还小亏3%，因此记者请问号召买入股票的巴菲特如何解释。

巴菲特说：“我写这篇文章的时候，说了并不知道股票会怎么样，不知今年会怎么样，但是我保证在10年以后的10月份，投资股票会比投资国债有更好的回报。”

记者又问：“中国有句老话，明知山有虎，偏向虎山行，那么回顾过去的六个月，您是否对情势有些误判，因而偏向虎山行呢？” 巴菲特说：“美国的历史大概有200年，我们可能有了15个金融危机，在19世纪有了6个衰退，当时称其为衰退，现在叫作恐慌，但它们其实就是会不时地发生，不等于是一个没有止境的无底洞，在每个世纪里都有一些不景气的年头，但是好年份多于坏年份，这个国家才会不停地前进，我认为在中国和美国都是这样的。”

可见巴菲特提倡的股票投资，并不是只投几个月的短期投资，而是投资10年甚至更久的长期投资。时间越长，股票相对于现金和债券的高回报率优势才会越来越明显。即使你只持有一年，股票投资赚钱的概率也是很大的。

巴菲特发现：在过去44年中，75%的年份标准普尔指数都是上涨。我猜，接下来的44年中，大概有相同比例的年份股票投资收益也会相当不错。我的发现：在过去19年中，上证指数12年即63%的年份都是上涨。我猜，接下来的19年中，大概有相同甚至更高比例的年份股票投资收益也会相当不错。

相信巴菲特，未来10年股票投资肯定行。二问：价值投资还行吗？

股市暴跌，即使那些价值投资者也大幅亏损，开始怀疑：价值投资还行吗？

对此疑问巴菲特回答:“太多的人买股票，都是上升很高了才买，其实应该是股票跌了很多再去买。人们大部分在错误的时间很兴奋。” 其实巴菲特的意思是，大多数人都是在牛市中冲进去，在上涨了很高之后追涨买入，这种行为根本不是价值投资。那么什么是真正的价值投资呢？

专访中巴菲特说：“在价值投资中，你买的不仅是一股股份，而且是生意的一部分，你买入一家公司股份的意义，不是为了在下个星期，下一个月或者下一年卖掉它们，而是你要成为它们的拥有者，利用这家公司好的商业模式将来帮你赚钱。”

巴菲特的投资信条是：买股票就是买公司。巴菲特认为，你买股票之前，一定要思考清楚，以你打算购买的每股股价，买入公司全部股票，整体收购公司的代价是多少？你拥有整个公司，根本不再考虑买卖股票来赚钱，计算一下每年从经营中获得的投资收益率是多少，值不值得收购？如果值，就买，如果不值，就不要买，一股也不要买。其实暴涨的大牛市中估值过高，很少有过度低估值得价值投资的股票。在股市暴跌之后，买入具有长期竞争优势、长期盈利能力大大高于国债收益率的优秀公司股票，才是真正的价值投资成功之道。巴菲特大部分股票都是在股市暴跌之后买入的。

第一次是在1973年到1974年股市暴跌40%之后买入华盛顿邮报，1000万美元变成13亿美元，赚了128倍。

第二次是在1987年“黑色星期一”之后的1988年和1989年买入可口可乐13亿美元，一只股票上赚了100亿美元。

第三次是网络股泡沫破灭股市大跌50%之后于2003年买入中石油，5年赚了35亿美元，涨幅近8倍。

尽管巴菲特在股市暴跌之后买入，巴菲特并没有买在最低点，甚至买入后还继续跌，但他认为投资成功并不需要抄底抄在最低点，只要你买入的公司足够优秀，你买入的价值安全边际足够大就可以了。这些公司股票后来也并非始终直线上涨，中间也有过多次短期的下跌，只要最后的涨幅足够大，就可以了。相信巴菲特，暴跌后价值投资肯定行。三问：长期投资还行吗？

中国股市上证指数2008年10月28日跌到1664点，重新回到10年前的水平。美国股市标准普尔指数2009年3月6日跌到666点，重新回到13年之前的水平。

长期投资股票，辛苦持有10来年，结果回到投资前，许多人不禁开始怀疑：巴菲特提倡的长期投资还行吗？

巴菲特回答：“我觉得长期价值投资者不应该动摇他们的信仰，没有理由因为某一年有一个衰退就变化，你很年轻，在你一生会见到很多衰退，总是会发生的，但是最终，在10年后、20年后，比现在活得会更好，你自己、你的孩子、你的孩子的孩子也是如此，你不会有一个直上的路径是往上的，但是长期的是往上的。”

如果你听了巴菲特的话，坚决长期持有不割肉，到5月12日，美国投资者会获得从666点到910点36%的反弹，中国投资者会获得从1664点到2618点57%的反弹。

太多的人只想短期迅速致富，却不想长期稳定地慢慢致富，因此长期投资最难的是克服人性的偷懒和贪婪：“投资不需要很高的智力，一般的智力就可以，但很多时候需要一种稳定的情感和态度，赚钱不是明天或者下个星期的问题，而是你要买一种5年或10年能够升值的东西，这说起来并不难，但有些人会发现真的做的时候很难做到，很多人希望很快发财致富，我不懂怎样才能尽快赚钱，我只知道随着时日增长赚到钱。”

巴菲特的信心来自于历史：20世纪，美国人的实际生活水准翻了七番，道琼斯工业指数从66点涨到11497点。

巴菲特的信心来自于自己：在过去的44年中伯克希尔A股每股账面价值从19美元上升到了70530美元，每年增长率为20.3%。相信巴菲特，在中国长期投资肯定行。备注：建位先生阐释巴菲特的两大绝招 转载记者采访建位：

今天和刚从巴菲特年会回来的刘建位先生约了一个采访，题目大约就是关于巴菲特价值投资理念以及选股方向的问题，其中刘先生提到了巴菲特的关于股市的估值方法，我觉得是一个非常好的标准，也可以说是他的绝招吧，拿出来和大家分享一下。

巴菲特判断股市的第一招，看整体市场估值。这个时候行业估值已经没有用了，因为总有行业处于相对估值洼地，而到了牛市也总有人会讲出一些故事来让整个市场相信，动态的看市盈率总是那么低廉。而巴菲特判断股市阶段却选择了整体市场市盈率，他总是在标准普尔市场整体市盈率低于15倍的时候开始关注，甚至购买股票，他甚至敢于在市场市盈率低于10倍的时候大举出手，而当整体市场的市盈率高于20倍，他已经开始恐惧，在一个一个诱人的故事面前，股神已经开始控制风险，起码这个时候他已经不再购买股票了，而具体跑不跑怎么跑，巴菲特的答案是看情况而定，强周期行业比如中石油是要抛的，而弱周期行业像可口可乐，则可以持续穿越历史的周期。中国可能不完全和美国一样，毕竟我们说中国的高成长嘛，但是高成长仅仅是一个故事，这个故事没有更高的安全边际，我宁愿相信巴老在40几年的时间积累下的经验，而目前沪深两市平均市盈率已经22倍,横向相比仍然处于世界最高水平。排除金融石化采掘等行业看，市盈率更高。这样来看起码我国的a股市场已经进入了不便宜的阶段，控制风险应该更加偏重一些。

巴菲特判断股市的第二招，看市值与GDP比值，巴菲特认为当市值仅占GDP的60%的时候，股市处于相对的安全边际之中，而市场市值达到GDP80%甚至100%以上的时候疯牛就已经出现，这么来测算，我国股市6124点时候的市值应该已经达到了2006年GDP的120%，疯牛的特征就出现在当时的8、9月份。这也预示着A股十月见顶。那现在呢，我国沪深两市总市值达到18.16万亿，而我国2008年的GDP达到了30万亿，两个指标相比得出的数据是60%，应该处于安全区域。

综合两个指标来看，目前我国市场的状态应该处于适中的位置，在这个时候选择防守的弱周期行业，或者低估值行业应该是比较有效率的，比如刚才计算市盈率的时候看到的金融、石化、采掘等行业，很多股票市盈率都在10倍左右，结合整个大势是一个不错的价值投资的选择。

巴菲特之所以有着两个绝招，是基于他相信经济总能不断的向前发展的认识，所以他总认为暂时的调整并不影响10年20年以后的价值体现，而在经济学上早有理论认为，科学技术发展是经济进步的强大推动力，所谓长期增长靠供给，短期波动看需求，现在我们身处金融危机之中，正是我们的住房需求、就业需求、外贸需求、能源需求出了问题，而真正推动历史车轮滚滚向前的科学技术并没有发生倒退，供给层面的增长将带领我们走出这场危机。

第二篇：刘建发言稿

校长经验交流会上的讲话稿

尊敬的各位领导、各位来宾、尊敬的班主任老师们 大家下午好

今天很荣幸，碾庄镇小学班主任工作经验交流暨表彰大会在我校召开。这是中心校对我校工作的信任支持和鼓励，再次我代表大宋小学全体师生对您们的到来表示中心的感谢，祝大家身体健康，工作顺利。自常态管理工作启动以来，我校积极探索新方法，新思路努力使我校常态管理有新的突破，经过不断的努力也取得了一定的成效，现把我校常态管理工作的点滴尝试和体会和大家交流一下。

1、要组建一支团结向上的教师队伍。

“火车跑得快，全靠车头带。”做好学校管理工作的关键在于学校领导，学校的领导成员更要具有良好的精神境界。要具有吃苦在前、享受在后、无私奉献的精神。我时常跟校委会的几个同志说：你们就是战场上的指挥官，老师就是前线战士，你们带领战士向前冲应多喊“跟我上”，少喊“给我上”。要以身作则，为老师们做好表率。并与全体教师同甘共苦，力争为大家做最好的服务，做老师们的主心骨，在思想上和老师们达成共识、形成合力。工作中，大家心往一处想，劲向一处使，团结协作、相互支持、形成了良好风气。有了团结向上的教师队伍，为学校各项工作的开展奠定了坚实基础。

2、建章立制、加强管理、优化校风。

俗话说“没有规矩不成方圆”，建章立制完善学校管理制度，是强化内部管理，规范各项工作的首要任务。我们每学期初都要请部分老师参与学校工作计划的制定，修订各项规章制定和预案，制定绩效工资分配方案。（学生在校一日常规、升旗、三操一舞、晨检、考勤）、教师在校一日常规（备课、上课、作业批改、培优补差）、班主任在校一日常规（班级管理系列要求）、教干在校一日常规（做好值日工作）有效组织教师先学习并予以实施。当我们有了系列的制度和规范后，接下来就是如何有效展去开展工作。任何任务的下达，如果不去组织监督检查，那就是徒劳，我们非常重视过程管理，为此，我们成立了四个检查组(1)是学干组成的安全、卫生纠察小队，2是值周教干，值日教师组成的检查组、3是校委会组成的班主任工作考评小组、4是教师代表。健全组织，民主管理，促进师生的习惯养成

我校结合实际，进行了大胆创新，让学生参与自主管理，充分信任他们，人人做学校的小主人。拓展少先队组织的职能作用，校园的安全、卫生、纪律到学生日常行为习惯，从检查、打分、统计到考核、公布、表彰，由学生全程操作，值日教师只做指导。这样既减轻了老师的负担，也锻炼了学生，促进了学生的习惯养成，加强了学生的主人翁责任感和集体荣誉感。如今我们的校园，窗明几净，书声朗朗，学生的敬礼问好，自觉捡起地上的纸片、拧紧滴水的龙头，轻声慢步过走廊，分道有序上下楼梯等日常表现，彰显出学校文明、温馨、和谐、舒心的育人氛围。在校内很少见到有学生打架、谩骂、斗殴、乱涂乱画、乱扔垃圾等不文明现象，师生良好的行为习惯深深印证了学生参与自主管理的良好效果。

3．不断改革、创新，推进学校工作科学开展。

“改革、发展是硬道理”，教育工作同样如此。学校要生存、要发展，必须要改革、要有创新。根据我校制定的三年发展愿景和目标，我校制定了“走小步，不停步，年年有进步”的工作原则，用“教师一日常规”来规范教师的教育教学活动，鞭策教师认真做好本职工作。本着我阳光、我运动、我健康、我快乐的宗旨，我校积极开展了以“三操一舞”（室内操、广播操、武术特色操、阳光校园集体舞）为主要载体的阳光校园特色大课间娱乐活动。目前阳光校园集体舞正在学习当中，很快就会成为我校另一道亮丽的风景线。

班主任是学校品牌的一面重要旗帜，也是学校学生管理工作中的中坚力量，学校的进步和发展与班主任创造性的开展工作息息相关，荣辱与共。我们对班主任的管理进行了改革：一是加大班主任的管理权限，班主任的管理权限不仅是对本班学生的管理权，而且还涉及到对本班任课教师的管理。形成以班主任为核心的班级管理综合力量。二是实行捆绑式考核。学校层面以班级目标的实现情况、班级的进步情况、班级的平时表现等作为对改班班主任和任课教师的考核依据，起到班科教师齐心协力、齐抓共管班级的工作作用，树立班兴我荣，班落我耻，荣耻与共的这种意识。三是学校领导跟班管理。学校领导班子成员包挂一个或两个班级的日常管理，一方面增强了班级的管理力量，另一方面还能起到督促、沟通等重要作用。（文化墙的布置三位一体）

4.要重视感情投资，调动教师工作积极性

学校管理归根到底是对“人”的管理，人的管理首先是人心的管理。教学是“良心”工作，师生的精神状态将直接影响其教与学的效果。要力争使全校师生始终保持轻松、愉悦的精神状态，要在工作、生活上多关心他们，从内心把他们当作自己亲密的战友。平时要多为教师着想，为大家提供优质的服务，解决他们的后顾之忧。“我敬人一尺，人敬我一丈”，这些细微的做法，虽微不足道，但融洽了领导与教师之间的关系。有了和谐的人际关系，大家都带着感恩之心、愉悦之情投入工作，何愁工作没有劲头，何愁成绩不能提高！（张、徐修剪树木）

5、开展有益活动，对师生进行思想教育。

为了让老师快乐工作，快乐学习，我们提倡在不影响教学的同时老师们可以自由活动（象棋、乒乓球、篮球、上网，阅报）等等。一些条条框框的约束变成老师的自觉行为。学校的工作开展就会很顺心、顺利。通过讲座，班会、墙报、宣传栏等经常对学生进行文明礼貌，行为规范的教育。通过多中之星的评比来提高学生的素质。各位领导，各位老师，管理的最高境界 是由管逐步过渡到不管，现在学校各项常规以内化为老师的自觉行为，学生的养成教育达到一定的高度，这是一种跨越，是一种提升。以上所讲是本人在管理工作中的一些粗浅的见解和具体做法。回顾足迹，由于主观、客观的原因，很多工作还不进人如意。如受学校规模，师生数量，以及自身能力等方面的制约，我们许多工作还不够规范、不够细化、教研水平、教育质量还有待进一步提高等等。我校将借助这次现场会的东风，紧紧围绕我校制定的三年发展愿景和目标，扎实推进“三操一舞’阳光校园文化特色，我们将在中心校的领导下，勤勉工作，努力进取，使我校各项工作常态化。再次感谢各位领导莅临指导，传经送宝。希望大家多提宝贵意见。谢谢。

第三篇：刘建发言稿

校长经验交流会上的讲话稿

尊敬的各位领导、各位来宾、尊敬的班主任老师们 大家下午好

今天很荣幸，碾庄镇小学班主任工作经验交流暨表彰大会在我校召开。这是中心校对我校工作的信任支持和鼓励，再次我代表大宋小学全体师生对您们的到来表示中心的感谢，祝大家身体健康，工作顺利。自常态管理工作启动以来，我校积极探索新方法，新思路努力使我校常态管理有新的突破，经过不断的努力也取得了一定的成效，现把我校常态管理工作的点滴尝试和体会和大家交流一下。

1、要组建一支团结向上的教师队伍。

“火车跑得快，全靠车头带。”做好学校管理工作的关键在于学校领导，学校的领导成员更要具有良好的精神境界。要具有吃苦在前、享受在后、无私奉献的精神。我时常跟校委会的几个同志说：你们就是战场上的指挥官，老师就是前线战士，你们带领战士向前冲应多喊“跟我上”，少喊“给我上”。要以身作则，为老师们做好表率。并与全体教师同甘共苦，力争为大家做最好的服务，做老师们的主心骨，在思想上和老师们达成共识、形成合力。工作中，大家心往一处想，劲向一处使，团结协作、相互支持、形成了良好风气。有了团结向上的教师队伍，为学校各项工作的开展奠定了坚实基础。

2、建章立制、加强管理、优化校风。

俗话说“没有规矩不成方圆”，建章立制完善学校管理制度，是强化内部管理，规范各项工作的首要任务。我们每学期初都要请部分老师参与学校工作计划的制定，修订各项规章制定和预案，制定绩效工资分配方案。（学生在校一日常规、升旗、三操一舞、晨检、考勤）、教师在校一日常规（备课、上课、作业批改、培优补差）、班主任在校一日常规（班级管理系列要求）、教干在校一日常规（做好值日工作）有效组织教师先学习并予以实施。当我们有了系列的制度和规范后，接下来就是如何有效展去开展工作。任何任务的下达，如果不去组织监督检查，那就是徒劳，我们非常重视过程管理，为此，我们成立了四个检查组(1)是学干组成的安全、卫生纠察小队，2是值周教干，值日教师组成的检查组、3是校委会组成的班主任工作考评小组、4是教师代表。健全组织，民主管理，促进师生的习惯养成

我校结合实际，进行了大胆创新，让学生参与自主管理，充分信任他们，人人做学校的小主人。拓展少先队组织的职能作用，校园的安全、卫生、纪律到学生日常行为习惯，从检查、打分、统计到考核、公布、表彰，由学生全程操作，值日教师只做指导。这样既减轻了老师的负担，也锻炼了学生，促进了学生的习惯养成，加强了学生的主人翁责任感和集体荣誉感。如今我们的校园，窗明几净，书声朗朗，学生的敬礼问好，自觉捡起地上的纸片、拧紧滴水的龙头，轻声慢步过走廊，分道有序上下楼梯等日常表现，彰显出学校文明、温馨、和谐、舒心的育人氛围。在校内很少见到有学生打架、谩骂、斗殴、乱涂乱画、乱扔垃圾等不文明现象，师生良好的行为习惯深深印证了学生参与自主管理的良好效果。

3．不断改革、创新，推进学校工作科学开展。

“改革、发展是硬道理”，教育工作同样如此。学校要生存、要发展，必须要改革、要有创新。根据我校制定的三年发展愿景和目标，我校制定了“走小步，不停步，年年有进步”的工作原则，用“教师一日常规”来规范教师的教育教学活动，鞭策教师认真做好本职工作。本着我阳光、我运动、我健康、我快乐的宗旨，我校积极开展了以“三操一舞”（室内操、广播操、武术特色操、阳光校园集体舞）为主要载体的阳光校园特色大课间娱乐活动。目前阳光校园集体舞正在学习当中，很快就会成为我校另一道亮丽的风景线。

班主任是学校品牌的一面重要旗帜，也是学校学生管理工作中的中坚力量，学校的进步和发展与班主任创造性的开展工作息息相关，荣辱与共。我们对班主任的管理进行了改革：一是加大班主任的管理权限，班主任的管理权限不仅是对本班学生的管理权，而且还涉及到对本班任课教师的管理。形成以班主任为核心的班级管理综合力量。二是实行捆绑式考核。学校层面以班级目标的实现情况、班级的进步情况、班级的平时表现等作为对改班班主任和任课教师的考核依据，起到班科教师齐心协力、齐抓共管班级的工作作用，树立班兴我荣，班落我耻，荣耻与共的这种意识。三是学校领导跟班管理。学校领导班子成员包挂一个或两个班级的日常管理，一方面增强了班级的管理力量，另一方面还能起到督促、沟通等重要作用。（文化墙的布置三位一体）

4.要重视感情投资，调动教师工作积极性

学校管理归根到底是对“人”的管理，人的管理首先是人心的管理。教学是“良心”工作，师生的精神状态将直接影响其教与学的效果。要力争使全校师生始终保持轻松、愉悦的精神状态，要在工作、生活上多关心他们，从内心把他们当作自己亲密的战友。平时要多为教师着想，为大家提供优质的服务，解决他们的后顾之忧。“我敬人一尺，人敬我一丈”，这些细微的做法，虽微不足道，但融洽了领导与教师之间的关系。有了和谐的人际关系，大家都带着感恩之心、愉悦之情投入工作，何愁工作没有劲头，何愁成绩不能提高！（张、徐修剪树木）

5、开展有益活动，对师生进行思想教育。

为了让老师快乐工作，快乐学习，我们提倡在不影响教学的同时老师们可以自由活动（象棋、乒乓球、篮球、上网，阅报）等等。一些条条框框的约束变成老师的自觉行为。学校的工作开展就会很顺心、顺利。通过讲座，班会、墙报、宣传栏等经常对学生进行文明礼貌，行为规范的教育。通过多中之星的评比来提高学生的素质。各位领导，各位老师，管理的最高境界 是由管逐步过渡到不管，现在学校各项常规以内化为老师的自觉行为，学生的养成教育达到一定的高度，这是一种跨越，是一种提升。以上所讲是本人在管理工作中的一些粗浅的见解和具体做法。回顾足迹，由于主观、客观的原因，很多工作还不进人如意。如受学校规模，师生数量，以及自身能力等方面的制约，我们许多工作还不够规范、不够细化、教研水平、教育质量还有待进一步提高等等。我校将借助这次现场会的东风，紧紧围绕我校制定的三年发展愿景和目标，扎实推进“三操一舞’阳光校园文化特色，我们将在中心校的领导下，勤勉工作，努力进取，使我校各项工作常态化。再次感谢各位领导莅临指导，传经送宝。希望大家多提宝贵意见。谢谢。

《春雨的色彩》说课稿

一、教材内容分析：

春天里万物复苏，百花争艳、绿草如荫、一派迷人的景色。《春雨的色彩》意境优美，散文诗中绵绵的春雨，屋檐下叽叽喳喳的小鸟，万紫千红的大地，给人以美的陶冶和享受，与此同时启发幼儿通过简洁优美的语言以及相应的情景对话练习感受春天的勃勃生机。激发幼儿热爱大自然的情感，启发幼儿观察、发现自然界的变化，感知春的意韵，并尝试运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。

二、幼儿情况分析：

中班下学期的幼儿探究、分析、观察能力有了一定的发展，并且孩子们充满了好奇心和强烈的探究欲，能主动地去探究周围和环境的变化，并且能根据变化运用自己的表达方式将感知到的变化加以表现。同时这个时期的幼儿的语言表达能力及审美能力有一定的发展，孩子们在平时的活动中也积累了许多有关绘画方面的经验在活动展示出来。

三、活动目标：

教育活动的目标是教育活动的起点和归宿，对教育活动起着主导作用，我根据中班幼儿的实际情况制定了一下活动目标：

1、情感态度目标：引导幼儿感受散文诗的意境美。

2、能力目标：发展幼儿的审美能力和想象力。

3、认知目标：帮助幼儿在理解散文的基础上感受春天的生机，知道春雨对万物生长的作用。

四、活动的重点和难点：

重点是：引导幼儿份角色朗诵小动物的对话，感受散文诗的优美，进而丰富词汇、发展幼儿的观察能力、思维和语言表达能力。

难点是：学习词语“淋、滴、洒、落”、学习春雨的对话、诗句“亲爱的小鸟们，你们说得都对，但都没说全面，我本身是无色的，但我能给春天的大地带来万紫千红”。

五、活动准备：

1、经验准备：课前学会朗诵诗《春天》，并组织幼儿春游，根据天气情况实地观察春雨，让幼儿感受了解春天的有关知识经验。

2、物质准备：小动物头饰、教学课件、幼儿绘画用纸笔

六、教法：陶行知先生曾经说：“解放儿童的双手，让他们去做去干”所以在本次活动中，我力求对幼儿充分放手，对大限度的激发幼儿的学习兴趣，让他们自己去探究、去发现、去感受，我主要采取了以下教学法：

1、谈话法：在活动得导入环节我运用与幼儿进行有关春天主题的谈话，帮助幼儿积累整理自己积累的有关春天的知识经验。

2、演示法：在活动中我通过多媒体课件向 幼儿展示春天的勃勃生机，《春雨的色彩》散文诗的情景，也是通过课件中轻柔的配乐诗朗诵体现出来的。现代教学辅助手段的运用进一步强化了他的作用，使幼儿对春天、春雨更加了解和熟悉。

3、情景演示法：将幼儿置身于《春雨的色彩》散文情景中，通过角色表演，强化幼儿对春雨的色彩的感受。

此外我还适时采用了交流讨论法、激励法、审美熏陶法和动静交替法加以整合，使幼儿从多方面获得探索过程的愉悦。

七、学法：

1、多种感官参与法：《新纲要》中明确指出：幼儿能用多种感官动手动脑、探究问题，用适当的方式表达交流探索的过程和结果，本次活动中，幼儿通过观察发现自然界的变化，感知春天的意韵，并尝试引导幼儿运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。

2、体验法：心理学指出：凡是人们积极参与体验过的活动，人的记忆效果就会明显提高。在活动中，让幼儿自己进行角色表演，说出小动物们之间的对话，一定会留下深刻的印象，同伴之间合作表演的快乐，也将成为他们永远的回忆。

八、教学过程

活动流程我采用环环相扣来组织活动程序，活动流程为激发兴趣谈春天-----看春雨-------欣赏散文诗------情景表演-------经验总结-------审美延（绘画形式）

1、激发兴趣谈春天

“兴趣是最好的老师”。活动开始我利用谈话形式引导幼儿将自己已有的关于春天的经验进行整理，激发幼儿活动兴趣。

2、看春雨

观看课件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐欢迎的最热烈老师说：一天，一群小鸟在屋檐下躲雨，他们在争论一个有趣的话题，你们知道他们在争论什么问题吗？（幼儿回答）对他们在争论：春雨到底是什么颜色的？

这样的设计自然合理，进而引出散文诗《春雨的色彩》

3、欣赏散文诗

（1）完整欣赏后请幼儿把不懂得地方提出来，由幼儿提出来，教师引导讨论，帮助幼儿理解散文诗的内容。

（2）寻找句子、加深印象

给幼儿提出要求，请幼儿找一找诗里描写春雨下到草地上、柳树上、桃树上、杏树上、有菜地里、蒲公英上各用那些词语，通过找，让幼儿学会“淋、滴、洒、落”并学会用小动物的话来朗诵、来回答，促进幼儿积极思维，锻炼幼儿的口语表达能力，强调了重点，理解了难点。

4、情景表演：分角色进行朗诵表演。

5、经验总结：

将本家活动内容的前半部分进行总结，给幼儿一个春天的完整印象。

6、扩展延伸、升华主题

引导幼儿运用手工工具，用绘画的方式将幼儿感受到的《春雨的色彩》散文诗的意境描绘出来，巩固和加深幼儿对春天及春雨的任认知。

第四篇：刘建岭论文

目 录

一、企业文化的内涵和表现形式………………………………………………………………

2二、企业文化的功能……………………………………………………………………………

2(一)企业文化的导向功能 ………………………………………………………………………2

(二)企业文化的约束功能 ………………………………………………………………………2

(三)企业文化的凝聚功能 ………………………………………………………………………

3(四)企业文化的激励功能 ………………………………………………………………………3

三、我国企业文化建设现状 ……………………………………………………………………

3四、企业文化建设的原则 ………………………………………………………………………

4(一)要重视历史传承与自身发展创新 …………………………………………………………4

(三)在追求经济效益的同时兼顾社会效益……………………………...………………………

5浅谈企业文化建设

摘要：企业要生存发展就必须寻求更科学、更系统、更完整的管理体系。企业文化提供了必要的企业组织结构和管理机制，当代企业要保持稳定和持续发展，必须建立具有本身特色的企业文化。

关键词：企业文化；建设

一、企业文化的内涵和表现形式

企业文化不仅具有文化现象的内容,还具有作为管理手段的内涵。具体表现在：

首先，企业文化是以企业管理主体意识为主导和实现一定企业目的的文化形态,并不是企业内部所有人员的思想、观念等文化形态的大杂烩。从一定意义上说,企业文化就是企业管理的文化。

其次，企业文化是一种组织文化,有自己的共同目标、群体意识及与之相适应的组织机构和制度,与无组织的个体文化、超组织的民族文化、社会文化是不同的。

再次，企业文化是一种“经济文化”。企业文化是企业和企业职工在经营生产和管理活动中逐渐形成的,离开企业的经济活动,就不可能有企业文化的形成。

二、企业文化的功能

(一)企业文化的导向功能

经营哲学和价值观念的指导

经营哲学决定了企业经营的思维方式和处理问题的法则,这些方式和法则指导经营者进行正确的决策,指导员工采用科学的方法从事生产经营活动。企业共同的价值观念规定了企业的价值取向,使员工对事物的评判形成共识,有着共同的价值目标,企业的领导和员工为着他们所认定的价值目标去行动。

(二)企业文化的约束功能

1.有效规章制度的约束

企业制度是企业文化的内容之一。企业制度是企业内部的法规,企业的领导者和企业职工必须遵守和执行,从而形成约束力。

2.道德规范的约束

道德规范是从伦理关系的角度来约束企业领导者和职工的行为。如果人们违背了道德规范的要求,就会受到舆论的遣责,心理上会感到内疚。

(三)企业文化的凝聚功能

企业文化以人为本,尊重人的感情,从而在企业中造成了一种团结友爱、相互信任的和睦气氛,强化了团体意识,使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力。共同的价值观念形成了共同的目标和理想,职工把企业看成是一个命运共同体,把本职工作看成是实现共同目标的重要组成部分,整个企业步调一致,形成统一的整体。

(四)企业文化的激励功能

共同的价值观念使每个职工都感到自己存在和行为的价值,自我价值的实现是人的最高精神需求的一种满足,这种满足必将形成强大的激励。在以人为本的企业文化氛围中,领导与职工、职工与职工之间互相关心,互相支持。特别是领导对职工的关心,职工会感到受人尊重,自然会振奋精神,努力工作。另外,企业精神和企业形象对企业职工有着极大的鼓舞作用,特别是企业文化建设取得成功,在社会上产生影响时,企业职工会产生强烈的荣誉感和自豪感,他们会加倍努力,用自己的实际行动去维护企业的荣誉和形象。

三、我国企业文化建设现状

我国企业在社会主义市场经济环境中，由于受各种因素的影响，企业文化建设相对滞后，尤其是中小型企业，文化建设尚处于起步阶段，存在着重形式轻内容的倾向。如从企业识别系统来看，一些企业还停留在低级视觉识别系统的层面，即只是将有关标志、标准色等基本要素规范应用于办公场所和交通工具等方面，而在最关键的理念和行为识别系统方面差距很大，即在经营哲学、行为准则和活动领域，特别是企业精神等的理念识别系统方面还刚刚起步；在企业组织制度、管理培训、行为规范、公共关系、营销活动和公益事业中体现并贯彻企业精神等行为识别系统方面还几乎是空白。事实表明，企业文化建设的情况是与企业的发展现状相适应的，一些企业只注重经济效益而轻视企业文化建设，使企业的文化建设基础相当薄弱。这也从一个方面印证了企业文化建设的重要性。

当前我国企业文化建设方面的几个误区：

一是急功近利，注意形式，忽视内涵。企业文化是公司员工共同认可和共有的企业核心理念。它指导公司员工基本的思想行为模式，并逐渐演变成共同确认的潜规则。世界著名企业的文化理念甚至是在几代人的努力下建立起来的，而我们有的企业还没有这种长远发展的基础，只想凭几幅标语、几个口号就认为自己有企业文化了，这实际上只是一种忽视企业文化建设似的浮浅现象，这种现象在国内中、小型企业中较为多见，值得我们注意。

二是将企业文化视为管理条文，在管理中直接应用。如制定一些标准模式的制度，罗列一些迎合时尚的标语，搞一些上墙上报的东西渲染一番，看似轰轰烈烈，实际千篇一律，大致相同，毫无个性特点与创新风格。其实，每一个企业由于产品结构的划分，其发展经

历不同，所处的行业不同，地理位置及市场竞争状态不同，人员结构不同等诸多特点，都具有各自明显的个性化特征，完全可根据自身的人文历史状态以及发展历史背景，创造出自己独有的企业文化模式，反映自身精湛的个性特色。这样才能建立起独立的企业文化体系来。

三是将企业文化误认为是传统文化，带有较浓厚的情感色彩和依赖感性。由于近年来我国民营经济发展呈上升趋势，家族式企业较为普遍，无形中将重感情、讲面子，权力大于法制等粗俗理念和惰性思维方式带入企业管理中，这无疑对企业文化建设带来负面影响。这也就是说：一但人们做了某种选择，惯性的力量便会使这一选择不断自我强化和锁定，让你轻易走不出来。所以，在企业文化建设中务必倡导新的文化理念，抓住关键，发挥员工主体性和创新性，立足当前是结合实际，放眼长远是高起点、大目标，才能使企业文化建设走出传统的误区。

四、企业文化建设的原则

(一)要重视历史传承与自身发展创新。人类社会的发展有着悠久的历史文化积淀，建设企业文化，就应从那浩瀚的文化海洋中撷取那些闪闪发光的历史明珠。例如我国古代的孔孟文化对当今世界的发展就依然产生着巨大的影响。十九世纪、二十世纪欧美的企业管理理论、二十世纪中后期日本的企业管理思想都是值得深入研究和借鉴的重要领域。同时，还应对本企业发展过程中产生影响的管理理念进行深入分析、概括和提炼，从而构建出具有自己特色的企业文化。海尔的“无私奉献、追求卓越”就是一种体现着鲜明时代特点的优秀企业文化结晶。海尔集团就是凭借着这一超群的理念，使自己从一个名不见经传的小企业飞速成长为国内家电业的龙头，在国际上拥有重要影响力的跨国企业集团。

(二)让员工真正成为企业的主人。十九世纪末、二十世纪初以“科学管理之父”——泰罗为代表的管理大师们创建了系统的科学管理理论。管理研究的对象小至生产工人的每一个生产操作动作，大至整条生产线的科学组建，从而使生产效率得到了空前的提高。这种管理理论至今仍在广泛应用。但科学管理的指导思想是把工人等同于生产工具和生产设备，忽视了人的主观能动性，制约了员工的创造力，其结果必定影响企业的发展。优秀的企业文化就是要在企业中牢固树立人本观念，要让企业的员工成为企业的主人，让他们深切感受到企业的命运与自己的切身利益息息相关，使他们在各自的岗位上充分发挥自己的聪明才智，去创造性地工作，去坚持不懈地研究如何更好地工作，而不是在现有的制度、规范的制约下不思进取地被动劳动。

(三)在追求经济效益的同时兼顾社会效益。企业经济效益的取得必须同时兼顾社会效益。上世纪中叶，日本汽车在欧美汽车大国强势登陆，并很快得到用户的青睐，其中的主

要奥妙在于日本汽车生产企业，在产品的研发过程中充分考虑了节能这一社会效益，经过半个世纪的实践，这种节能理念早已成为世界的共识。节能是关呼人类生存发展的根本性问题，而汽车燃油的节约，不但为车主节省了燃油费用，同时意味着尾气排放的减少，对于环境的保护同样具有重大意义。日本汽车产业界重视社会效益的理念，使他们获得了巨大的成功，取得了丰厚的经济回报。无数事例证明，那些只顾企业自身利益而忽视社会效益，污染环境，浪费资源，不能为用户提供优质产品、良好服务的企业，必将被消费者所唾弃，被时代所淘汰。

参考文献：

［1］ 《国有企业的企业文化：对其维度和影响的归纳性分析》作者：忻榕徐淑英 王辉 张志学陈维正.［2］ 《管理圣经》 约翰·拉尔森企业管理出版社

第五篇：刘强东采访实录读后感

姓名：艾散江 学号：201210732059 班级：旅游管理122

对京东商城刘强东的采访读后感

读了这篇采访实录之后我感触非常深刻。本人也在摸索着创业的道路，看了这样一个成功人士（刘强东）的采访之后，我不仅对京东，更是对人生与创业人士本身的资质与人员的管理有了不一样的启发和思考。

（背景：京东在美国上市不久，刘强东在美国修生养息回来）

一、电子商务方面

1.与阿里有本质性的区别

我们京东的商业理念、商业的追求跟你是不一样的，阿里有阿里的价值，它让很多小卖家去卖东西，能够让他创业，能够让他生存，京东是希望自营的方式，大规模的有组织化的管理商品，去降低整个社会的交易成本，去提升整个社会交易效率。

2.阿里与京东共存

两条路都是有价值的，都可以存活，不是你死我活的。就想大超市与小小商铺能共存，满足不同人不同的需求。

3.刘强东想要的京东

首先公司要更加稳定一些，包括财务表现，可持续性的盈利，因为只有盈利，这家公司才真正安全，一天不盈利，这家公司依然是有风险。像沃尔玛我觉得是很稳定的状态，四十年都在盈利，几乎就没有亏过钱，它能够每年给股东分红，能够持续不断地给股东一个很稳定的回报，我相信京东有一天会走到这种（状态）。4.中国互联网商业的现状（对流言蜚语的四伏）

中国的互联网行业还是处于文明社会和原始社会的边缘地带，有的时候是跨一步出来是很文明的，退回一步就是很野蛮的，二、创业与管理公司方面

1.注意公司的小漏洞

绝对不能因问题小，不起眼，或者对现状不起影响而忽视它，因为时间对它的积累，很可能造成很大的损失，就像刘强东所说，这些漏洞暂时不足以让公司出现问题，但是如果你不加以重视，不及时把它消除掉的话，时间一久，这个窟窿漏洞越来越大，有一天可能把整个大厦都倾倒。

2.高速增长期应缓步思考

当你对一件事琢磨，并且有很好的发展的时候，你很容易忽视很多东西，很容易缺乏全方位的思考，很容易忘记它的风险所在。3.对员工的要求

过去我们强调只要员工不贪污，我们永远不开除他，但是这次经过长时间思考，我觉得这对公司和他都是不负责的。

其实每个人都有价值，一旦他找不到自己的位置，他自己很痛苦，还浪费了宝贵的青春，也许离开这家公司，去了别的公司，他的表现会非常好。另外，高管在贪腐方面有一些令人不放心的苗头，或者公司有一些证据的，也可能会请走。我这次回来之后，那些没有业绩的，类似于半退休半养老状态的同事，也请他们走了。4.上市的核心——让供应商放心

是想让供应商相信京东资金链是不会断的。供货商其实是不理解的，而且很多供货商属于传统行业，他就是比较容易相信，就会老睡不着觉，这不是件好事，所以我们2012年决定启动上市，核心的是希望供货商能睡个好觉。5.凝聚员工的核心

如果用一个字来形容，就是一个正字。很多员工会给刘强东写邮件，有很多困难，有很多抱怨，但是还坚持下来，为什么？他就是对这个公司正的经营理念，从骨子里赞赏、认可，我们从第一天开始正品行货很正，第一天开始我们全额纳税，很正，所有员工连配送员都给他提供五险一金、六险一金，因为配送加了一个商业险，七万多人全额缴纳，很正。我们教育员工不要贪腐，我们从来不会教育员工你掺点什么货，或者弄点什么价格猫腻，你多赚客户钱，这个正字实际上也是感染了很多人。所以你看每个京东人都很朴实，有点农民的那种质朴在骨子里，跟合作伙伴们也没有强势说话，我们拼的是服务，拼的是用户体验，我也反复呼吁，希望能够在公正公平的市场环境下，大家公平竞争。6.对坚守的事情要想请价值

7.修生养息的重要性——做一个公众公司

团队有没有资格做一个公众公司，公众公司很重要的一点，我离开一个月会不会出问题，如果离开几天就乱套，那我觉得这家公司也没有准备好，那我们2014年可能还要来一次休养生息。

三、对人生，做人与为人

1.刘强东对人生的态度

如果在那一刻（离开世界的那一刻）我充满着无数的哀怨、遗憾、后悔，我觉得我这一辈子真的是白过了，如果在那一刻我能很平静很欣然，了无遗憾，不会后悔，不会想这个事还没有做，那事还没有做，我觉得在那一刻会很好。2.在沙漠中思考

在更安静，单纯的地方静静地思考。因为在沙漠里只能看到沙子和天空，非常纯净，纯粹的环境，没有任何颜色，没有干扰，没有噪音，连苍蝇、蚊子都没有，在北京这种大城市里你很难思考的 3.对竞争对手的态度——对马云很是欣赏

刘强东从来没有讨厌过任何竞争对手，你比如说在此之前，跟京东公司竞争最激烈的是谁，不是阿里、当当、卓越，是一个叫易讯的，我们打了十年，但他和易讯的老总一直是好朋友。刘强东可能调侃过李国庆，李国庆在微博说他坏话最多了，刘强东对李国庆从来没有讨厌过，刘强东喜欢跟他喝酒，跟他聊天，刘总觉得商业竞争是商业的手段，无关个人，不代表有你就没有我。

基于此文章我个人的感悟（综合电商）：

看了这篇采访实录之后，对京东商城与阿里巴巴的关系有了不一样的认识，之前认为他们是死对头，现在明白两者的商业模式与目标客户群体不一样，阿里是帮助中小企业发展起来，而京东是做B2C，为客户提供货物。个人对其它方面的感悟在上面已有设计，所以这里就不重复了。