你想成为什么样的人,就要做什么样的事

第一篇：你想成为什么样的人,就要做什么样的事

第十一章 你想成为什么样的人，就要做什么样的事

你想成为什么样的人，才能成为什么样的人。你若想成功，就得想像自己能 成功；你若连想都不敢想，成功永远都只会是泡影。

戴高乐曾说过： “眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。”

这个伟大的事就是伟人的目标。

其实，对于每一个人，都会有一个自己的目标。

小时候，每个人都会被问过理想。比如你想当个医生，或者科学家，或者律 师，或者工程师，或者教师？

但无论你长大后想成为一个什么样的人，都不是一句话能够实现的。当你进入大学以后，思想日趋成熟，心智也日渐稳定，你肯定会对自己的未 来也充满信心。

你内心深处那个声音一遍一遍地呼唤着你。你急切地想要向着那个方向前 进。

这时候，就需要你用你的实际行动来实现你的人生目标了。

我有一个师兄，和我学的专业一样，在一所理工院校里，文学气氛不浓，而 我这个师兄特别喜爱写作，他向往成为一名记者。

于是他进大学的时候就进了学校的记者团，从一名干事一直干到记者团团 长。

期间他写过不少稿子，采访过当地知名企业老总，其中一些文章还发表在某 些行业杂志上。

他在保证能拿到学位证书的基础上，用尽一些办法去接近自己的梦想。

参加各种文学比赛，发表文章，在小报社实习跑新闻，他就是这样一路朝着 自己想要的那个方向前行。

最后在毕业的时候，他如愿进入了南方一家知名报社。

在中国无数新闻传媒类名牌大学生的竞争中，他能够成功，我有绝对的理由 63 相信，他明确的目标和靠谱的行动是他成功的基础。

那么，我们如何来理解“你想成为什么样的人，就要做什么样的事呢” ？ 这里的“想成为什么样的人”是经过你深思熟虑、分析自身的优势长处得到 的目标。

而“要做什么样的事”是指确定了这个目标之后就要采取符合实现这个目标 的行为方式来实现它。

我建议你从以下几个方面进行：

一、为自己制定明确的目标

目标越具体越细化，成功的几率越大。你到底想要成为一个什么样的人？

你要通过自己的喜好、气质、兴趣、特长、学识、能力和天赋，做出理性的 分析。

不但要挖掘出自己的优点，还要理智面对自己的缺点。要充分认识自己的优 势和特长，了解自己的劣势与不足。

你想成的人和你现在所学的专业是否相关，相关程度都多大？

所以你必须充分了解你所想涉足的那个行业的基本情况，需要的专业技能和 行业知识，需要的基本素质和涵养。你想成为的人是否是你愿意用一生的努力去实现的呢？

有些人意志不是很坚定，换句话说就是朝三暮四。

今天想成为一个心理学家，明天想成为一个企业家，后天觉得那些成功起来 难度太大，还是做一个技术工程师好。这样的人，永远不会成功。

就像我上面提到的那位师兄。他心底一直回响着“成为记者”这样的声音。于是他在专业并不相关的情况下，通过一系列的努力达成自己的目标。如果他觉得那个记者梦可能太遥远了，就和大多数同学一样，毕业后进入建 筑行业，最后成为一名建筑工程师或者房地产开发商。

也许他可以做好，但是我想他一定会后悔一辈子。因为有一件他非常想做的 事情却没有去做。

也许他并不喜欢这个行业，做的差强人意，最后还是浑浑噩噩，还会后悔终 生。

上帝对每个人都是公平的，也是怜爱的，他给每个人一项天赋，就是为了让 你来发挥的，而不是浪费。

二、为自己的目标寻找榜样

当你确定了自己的目标之后，下一步就是为自己寻找精神上的支柱，那就是 榜样。

也许有人会不理解你，也许有人会嘲笑你。但是你要给自己信念，这时候榜 样就是非常好的支持者。

我在工作了两三年的时候，就逐渐有了清晰的信念，一心想创业，但是由于 我各方面能力都不是很强，遭到周围很多人的打击。

虽然也有几个朋友支持，但我能感觉到那是由于我们交情深的缘故。

我就开始疯狂地阅读创业故事，很多讲述创业者的故事以及自传的书我都一 本一本的看。

当我看到刘永好几兄弟的创业故事，我心里一震。那么艰难的环境下创业都 能够成功，我有什么理由退缩。

三、善于模仿成功者

如果你想成为一个像李开复那样的成功者，就模仿他吧。

包括模仿他的穿衣风格、模仿他的说话语气、模仿他的思考方式。有人说，模仿是通往成功的捷径。

这一点我深有体会。我刚毕业进入的那家公司，有一位经理非常有头脑。做 事干练果断，特别注重细节。

有一次约见一个客户，天气很热，客户进来汗流浃背的样子。他看到秘书端

进来的是刚泡的茶水，非常烫，就让秘书又端了一杯温度刚刚好的茶水，以便客 户能马上喝到。

我非常钦佩这位年轻有为的经理，在很多事情上都有意无意的模仿着他。他每天的外套都笔挺笔挺，头发每天都洗，外表清爽干净。他说话前总是会 思考一会。他在和别人谈话时总是条理清晰，措辞简洁，直截了当。他总能控制 65 自己的脾气，遇事总能冷静处理，从不大声谩骂。这些方面我都尽力去模仿，尽力去做到向他看齐。

我觉得通过这种有意无意的模仿，我从他身上学到了很多东西。这些东西不仅包括他在学识上的专业度，更包括良好的品质、控制情绪的能 力等，这些让我受益终身。

四、和你想成为的那类人交朋友

你想成为什么样的人，最快捷的方法就是和他交朋友。

古语说“近朱者赤，近墨者黑”，多与成功人士接触，你就会受到他潜移默 化的影响。

我大学的时候，学校外面有一个不大不小的书店，书店老板比我大不了几岁，我经常去那里租书或者买书。

书店老板在分析一些问题上非常透彻，我有事没事就去跟他聊天。从他那里 我学到不少在学校里接触不到的东西，也从他身上学到了不少分析问题的方法。我们成为了很好的朋友。在我刚踏入社会时，他也给我了很多非常实用的建 议。

不要盲目地认为只有马云、巴菲特那样的人才是成功人士。那些真正能够给 你带来激励和帮助的人，往往就在你身边。

我一个朋友父亲是位大型外企的高管，我非常喜欢去朋友家和他父亲聊天。还有一个远房亲戚自己开了个公司，我也常常去看看他，跟他学学如何来经 营公司。

当你跟这些人成为了朋友，不仅可以影响你的气质和品味，更重要的是可以 在你迷茫的时候给你指明一条通途。避免你在摸索的过程中头破血流。另外，在大学期间，你还需要为自己奠定扎实的专业知识基础。

无论是通过什么途径，书本，课堂，教授，朋友，社会人士，网络，你都应 该从不同方面去拓展你的视野，为将来的成功做准备。只要你不断地为自己的目标而努力，成功终会青睐你。

第二篇：做 人 与 做 事

做

人 与 做 事

大家好！

对于销售人员，我们听的或学习的关于销售的课程比较多了，今天在这里，我就不谈这些，主要和大家谈一下销售的侧面问题——做人与做事。在这里我们没有什么对与错。主要是探讨，并进行思考，所以请大家能踊跃发言。

工作是到底是为了什么？有很多种回答，为了吃饱穿暖，这是最基本的生存需要；为了衣食住行，也是基本的需求；为了体现自我价值，这才是核心价值观。我们生活在世界上的时间并不多，虽然并不奢望成为著名人士，但也是想证明自己并没有在世界上白活过。有人说，那我多做一些善事，帮助许多人，让他们生活的更好，这是大公无私的价值体现，能做到的人是圣人或高人，我也希望有人能成为这样的人。但毕竟我们绝大部分都无法看破红尘，需要生活，需要照顾家人和朋友，需要的是实际的东西。如何才能体现自己的价值呢，作为销售人员或者管理者，我们应该从哪些方面入手，逐步达成这个目标呢？这就是我们要一起探讨的问题。

作为优秀业务人员的前提是什么？或者说销售工作的前提是什么？自信！不仅要有整洁的外表，还要有信心。首先把自己推销出去，客户先接受了你的人，才可能接受你的产品。自我调节：对于工作中或生活中的困难，要勇于面对，并及时找出解决困难的方法。自己没法解决的，和大家一起交流和商量，三个臭皮匠赛过诸葛亮，更何况大家都是读过不少书的人呢。

在工作中，每个人都会有郁闷的事情，比如客户缺货而没货卖，就没有好脸色，恶言恶语，或者销售工作没做好，等等。这需要每个人有自我调节的能力，无论你采用那种方式（不伤害到社会或人就好），不要把不好的心情表现在脸上，带给你的其他客户，最重要的是把你的笑脸留给每个人，让每个人体会到你的快乐。

谁能谈一下做生意最重要的是什么？

这里大家都认可的是：诚信

人的信誉是最重要的，我们做销售工作或者客户做生意，销售的不是产品，而是我们自己；首先只有客户接受了你的人，他才会接受你的产品。

怎样才能让他接受你呢？

除了有专业的知识、专业的形象、专业的技能，还要有什么呢？ 那就是诚实、守信，关于销售人员的诚实，大家有什么看法？

这是相对而言的，善意的谎言是为了减轻别人的痛苦，或者说是为了工作更顺利，比如说：

关于守信，大家又有什么看法呢？

我们不轻易许诺，如果许诺，在许诺前一定要权衡自己是否有这样的权利，是否能兑现自己的承诺，一旦许诺，无论如何都要履行诺言，做一个言而有信的人。至少客户认可你的人，你在哪里都会有好的口碑，有发展。有一个故事，讲的是一个母亲为了让儿子去做一件事情，允诺他做完事的话，就把家里的猪杀了，让他吃肉。儿子做完事，父亲就拿起杀猪刀准备去杀猪，母亲看到后拦住他说：“我只是说说而已，我们就这么一头猪啊，还准备留到春节吃呢”。父亲说：“你是想为了这头猪，让儿子以后也做个言而无信的人吗”。母亲无言以对。父亲把猪杀了，给儿子吃。这说明什么呢？做人要守信，不仅仅是对客户，对家里的人一样要言而有信，才是守信的人。上行下效，父母或主管言而无信，孩子或下属也一样会效仿的。

诚实守信是生意人的座右铭，只有这样，才能赢得客户的心，才能有长久的发展。做不到这一点，可以赚一时，一旦客户发现上当受骗，就会毫不犹豫的离开他。大家可以想一下，那些生意做的比较好、发展的比较好的客户，是不是都是诚实守信的呢？或者说，那些靠一两次赚取高额利润，他们的生意怎么样呢？

现在想了解大家的目标，或者说是生活的目的。你希望你达到什么目标，你准备怎样达到这个目标。

我希望每个人都能有四子：妻子、孩子、房子、车子，我想这也是大家对生活的基本需求吧。也许会觉得目标太远，太飘渺，或者说太物质，太俗。但大家有没有想过，其实你拥有了不错的事业，有了资金，这些是不是你会需要的呢？当然，这不能是全部，只是你的第一个目标，也是价值的一种体现。

追求、进取：人要有目标，有追求，不管是物质的，还是精神的，这是方向，没有了方向，就会迷失在忙忙碌碌中，过一天是一天，混混日子而已。我希望大家都有长久的发展，成为营销总监、营销专家，事业大发展，这是人生一大事。谁不图发展呢，谁不想家里人和自己能享受更好的生活呢？

怎样达到你的第一目标呢？首先对自己有计划，就象我们工作一样，没有计划和有计划是不是不一样？当然，计划是要可实施的并且可行性高的，才有可能实现。而且也要分步骤的进行规划，并在具体的实施中不断矫正。

有几个成功的人没有过失败呢，大家都知道失败乃成功之母。可是更要知道的是失败以后，要总结失败的经验，知道为什么失败，以后如何避免同类的事情发生。善于总结经验，无论是失败的还是成功的经验，可以为自己或是别人提供帮助，这是开启成功之门的钥匙。接着就是坚持你现在所选择的，做好它，这是你的积累，你的财富，是没有人能剥夺你的，除非你不要。坚持不懈是通往成功之路，只要是你认为对的，就坚持它。如果发现是错误的，及时调整它，再坚持。无论你是在目前的公司里，还是到别的公司，或者自己做老板，都是一样的，做任何事情都会好。

不管你目前在做什么事情，最先要考虑的是如何做好它，如何更大的发挥自己的能动性，就是自己的主动性和潜力，不浪费自己的青春和时间，也不浪费别人和公司的时间。

做事即是做人，只有人做好了，得到了一致认可，事情才能做好。这样一来，就为你的目标奠定了基础。

总结：诚信做人，诚信做产品，诚信做市场。

有人说我性格就是：喜欢的人我有很多话说，很容易成为朋友；看着不顺眼，或者不喜欢，话不投机的，就没有话说，就不愿与之交往。

一次在美国的野外郊游，这个男孩因迷恋森林中一种奇异的植物而掉队了。他突然发现伙伴们已不在身边，便赶紧向前追赶。可是走了一阵子之后，他发现自己又回到刚才那个奇异的植物那里。迷路了，孤独、恐怖一下子把他笼罩起来。男孩不知自己该朝哪个方向前进，除了听到各种鸟叫，看到蹦跳的小松鼠，找不到有关人的踪迹。他发现湿地上有不同动物的脚印，惟独没有人的脚印。他多么希望能见到人，不管是蓝眼睛的还是黑眼睛的，不管来自哪个洲的，不管是什么年龄或性别的。急切向往人群的男孩终于碰到后面来的旅游者，这时他感觉大家都是地球人，都属于人类。

人，不是只为自己活着，而是社会的一员，是自然界的一员，是自始至终生活在群体、生活在大自然之中的。所以，一个心理健全的人，必须学会与人相处，与自然相处，做一个和谐的人。只有学会了与人相处，工作、学习、生活才能够事事顺手，时时顺心。与人相处的最基本要求是：讲文明、有礼貌；能容人。学会与人相处应当具备，自尊和尊重他人、理解和信任、同情与人道等优良品质。和谐的人际关系使人开朗、热情、坦诚，发展友谊，不和谐的人际关系使人情绪低沉，轻者产生孤独、空虚、焦虑、恐惧，重者产生多疑、嫉妒、敌对、攻击的心态和行为。

更何况我们做的是营销的工作，不仅要销，还要会营。不仅是生意，还有做人。

怎么做到呢：这里就涉及到如何与人相处

对人和蔼，不斤斤计较，独立思考，不人云亦云。

互相尊重：你尊重人，人才会尊重你。并不是去企求人，我们需要的是同等的地位，才会有同等的收益。我最不赞成低三下四，阿谀奉承，这是最低层次的，最不会令人尊重的。但我们要学会抓住别人的优点，善于真诚的赞美人，无论他有多少缺点，你一定要尽力去发现他的优点。

尽可能鼓励别人。你要称赞他获得的成果——即使是很小的成功。称赞如同阳光，缺少它我们就没有生长的养份。你会发现，你的的称赞永远都不会多余。

我们可以做个示范，请两个人互相赞美一下，谁愿意？

仔细观察别人，那样你就会发现他做的好事。当你表示赞许的时候，你要充分说明理由，这样你的称赞就不会有谄媚之嫌。

善于倾听，你要尽可能少说话。你要给别人诉说的机会，而自己甘做一个好的听众。你不要打断别人的话，即使当他说错了的时候。当他心里还有事的时候，是不会耐心听你述说的。你要试着从别人的立场上分析事情。印第安人说过：“首先要穿别人的鞋走上一段路。”你不要忘了问自己：他这样做是出于什么原因？理解一切意味着宽恕一切。你要学会从对方的角度来看待事物。你要问自己：真正需要的是什么？我如何能够让他得利？这能使我们了解很多事情，学到很多东西。如果是我们一味的说教，怎么能了解别人在想什么，真正需要些什么。这样一来，我们才能清楚应该从哪里入手是他最想得到的，我们通过什么方式来帮助他。

还有个前提：经常保持微笑，没有比那些从不对人微笑的人更需要微笑的了。学会和各种人愉快的相处，学会宽恕他人。谁没有头疼脑热，心情不好的时候呢。但是，如果你在工作，或者在与人交谈，千万记住，不要把自己不舒服或者不高兴的表情放在脸上，放在别人身上，这是对别人的不尊重，也是对自己的不尊重。除非你不工作。因为这是工作态度问题，也是做人的态度问题。

你要在任何时候都让别人保留脸面。不要让任何人感到难堪，不要贬低别人，不要夸大别人的错误。

在别人背后只说他的好话。如果你找不到什么好话说，那你就保持沉默。你要经常引用别人高尚的思想和动机。每个人都希望被别人认为是宽宏而无私的。如果你希望别人有所改善，那么你就做出仿佛他已经拥有了这些优良品质的模样。那样，他会尽一切可能不让人失望的。

你尽可能不要批评别人，不得不批评的时候也最好采取间接方式。你要始终对事而不对人。你要向对方表明，你真心喜欢他也愿意帮助他。你永远也不要以书面形式批评别人。

你要允许别人偶尔自我感觉良好。你不要吹嘘，而要承认自己也有缺点。你要谦虚谨慎戒骄戒躁。如果你想树敌，你就处处打击别人。如果你想得到朋友，你要得饶人处且饶人。

当你犯了错误的时候，你要及时道歉；当你要受到指责的时候，你最好主动负荆请罪。

总结：深一层是建立自己的人脉，与人为善，人与你善，互相帮助，互相支持，这也是你的财富。

保持高度的自信心：前提是自己产品和竞品情况了解，事先已经想好如何与客户洽谈，客户可能会提出哪些问题，对这些可能出现的问题已经胸有成竹。

具备长远的眼光：大家现在都年轻，着眼于眼前，做好本职工作，这是自己的财富，谁也拿不走。我不指望大家一辈子在我们公司做，但我希望无论在哪里做，要做就做最好成绩，都有长久发展。因此眼光放远一些，但事情从身边做起。

解决问题：在不牺牲公司利益的前提下，客户的需要就是我的需要，客户的问题就是我的问题，站在客户的角度帮客户做生意，让他得到真正的实惠。遇到困难，要积极地想办法，采取正当的措施，解决问题。具备胆识和勇气。

9.你要多提建议，而不是发劳骚，或者发号施令。这样做，你可以促进合作关系，而避免引发矛盾。

10.当别人发怒的时候，你要表示理解。他人的怒火常常只是为了引起你的注意。你要给予别人足够的同情和关注——他们需要这些。

12.你要让别人相信，主意来自他自己。好主意不在乎其主人是谁，而每个人都情愿相信在按照自己的意愿行事。海洋是溪流的国王，因为它可以广纳百川。

15.你不要总是有理。你可以比别人聪明，但是你不要告诉对方。你要承认也许是自己错了——这样可以避免一切的争吵。

16.常常赠送一些小礼品——可以没有任何理由的，寻找让别人快乐的途径。在礼物上花费的精力表明了你在他身上花费的心思。

17.在发生矛盾的时候，你要保持镇静。你首先要倾听对方的意见，努力寻找双方的一致之处，你还要用批评的眼光看待自己，向对方保证考虑他的意见，并对他给予自己的启发表示谢意。

18.你要对别人表示真正感兴趣。你要将此作为自己的口号：对别人感兴趣，而不是自己显示出有趣。你要表示自己正在思考帮助对方的方法。

19.保持微笑。

20.要始终称呼对方的全名。这表明你对他的尊重。每个人都愿意听到自己的名字，这比听到任何一个名字的代替品都更让他高兴。当然，为此你要努力记住对方的姓名。

22.你要想办法使自己在和每一个人谈话时，包括在电话中，都让对方有好的感觉——首先是对他自己，然后是对你的行为，最后是对你。

23.要尽快宽恕别人，不要记仇。

24.当你想到对方时，要给予他你最好的祝愿。

当然，我们不可能一下子将所有这些法则都掌握透彻。也许没有人能永远遵守所有这些法则。

但是，尽可能让自己达到这样的理想状态是有益的。

我们对一个人的兴趣越大，越愿意理解他，我们就会对他越宽容。

第三篇：如果你想幸福

如果你想幸福

其实快乐源自于你的内心，你对生活的美好感受，你对家人的深深关爱，你对朋友的推心置腹，你对陌生人的点滴关心。这些都是幸福。

也许你会说，你觉得不幸福，因为你的生活充满了不幸，你的家庭给不了你温暖，你的工作给不了你高薪，你的朋友给不了你关怀，你的爱人给不了你关爱和支持。

可是，真的是这样吗？你确定这都是他们的错吗？不，这些都是你自己造成的！你是不是回到家就是一副苦瓜脸呢？你并没有给你的家人足够的关爱吧？你是不是吃完饭就自己跑到一边，去看电视或者去玩游戏了呢？那么你为什么不试着和你最亲爱的家人多聊聊天呢？

你也学会说你不喜欢现在的工作，可是当你说这句话的时候，难道你不觉得好笑吗？既然不喜欢，那你为什么不辞职？你或许会说，因为我要靠着这份工作养家糊口啊！亲爱的朋友，你看，这是你自找的痛苦。你不愿意放弃这份令你自己痛苦不堪的工作，仅仅只是因为你要养家糊口。所以，要么放弃你现在的工作重新换一份自己喜欢的职业，要么爱上你的工作，因为你既然不愿意放弃它，那你能做的只有去爱上它喽！不然以后漫长的时光你怎么度过？！

亲爱的，看看你的朋友吧。在你抱怨他们不够关心你的时候，你自己又为他们做了什么呢？你是否觉得自己自私呢？谁也没有欠你什么，你的朋友也有自己的烦恼，你有关心过吗？你是否会经常给他打个电话聊聊近况？你是否在过节的时候主动发个问候？如果你自己没做到这些，那么你又凭什么要求一个每天为了工作生活忙碌的人，把自己宝贵的时间固定的分配给你一些呢？这些你有没有想过呢？

你有多久没有买一束鲜花给你的伴侣了呢？你有多久没有温柔的看着ta笑，然后讲一句温情的情话了呢？你有多久没有给ta一些惊喜或者感动了呢？你有没有发现对方的新衣服或者新发型？你有没有发现你的他已经好久不曾拉着你的手撒娇地喊你‘亲爱的’？这些，你可有注意过？为什么你自己没有在意的东西反而要求别人时时刻刻为你？我不得不说我们都是自私的。

当然，我不能指责你，因为我也的确很久没有安静地坐着和父母聊天了；我也没有十分热爱我的工作；我也时而感到无奈，为何总是我主动拿起手机去联系那些快要失去联系的故人；我也好久没有和某个人说一句情话，做一件浪漫的事情了。是啊，我没做到，但是，我想说，我会改的。我会在节假日回家的时候，依偎在父母身旁，静静聆听他们的烦恼与忧愁；我会继续主动联系那些在我生命中留下过足迹的人们；我会注意现在陪伴着我的ta是否有了什么烦恼，不然为何平端添了几许白发？

亲爱的，其实幸福很简单，就想歌词里面唱的‚才知道平平淡淡从从容容才 是真‛，如果你愿意多花一点时间去关心他人，而不是每天抱怨生活让你多么难过，他人让你多么难堪。相信你会比现在幸福。

第四篇：榜 样 人 物 事 迹 材 料

榜 样 人 物 事 迹 材 料

一、以德为首做讲道德的中学生

儿时起，父母就教她做一个懂道德的孩子。上学后，在老师的精心教导下，她更是懂得了无论做什么事，都应把“德”放在首位。在学校，她乐于助人，哪位同学需要帮助，无论是学习还是生活，她都抢在前面；在家里，她除了做好自己的事，还帮母亲做饭，帮父亲整理资料，奶奶的生日，也总忘不了为她画一张贺卡；因此，她总是受到大家的好评，同时也带动了不少同学加入了“讲道德”的队伍中。

二、努力学习做爱学习的中学生

小学时她的成绩就一直名列前茅，上中学后，她又积极调整学习态度，努力探索出了一套适合自己的学习方法，很快地投入到了紧张的中学学习中。无论是主科还是副科，她都能够认真听讲，积极思考，提出问题。有时候，她感觉到自己稍有退步，就认真总结近期学习情况、方法，并与老师交流，听取老师的建议。面对现在学习生活中的激烈竞争，她并不畏惧，她还总是笑着说：“受过压力的弹簧才能弹得更高，竞争给我们压力，我们要把压力化为动力，努力学习才是呀！”正是积极的学习态度，使她在各科各项考试中都名列前茅，还多次被评为“学习标兵”。

三、认真工作做负责任的中学生

从小学开始，她就担任班长，副大队长等多项职务。上初一后，她又以出色的表现赢得了老师和同学们的信任担任起了班长。她团结同学，热爱班级，带领同学们参加学校组织的各种比赛，她所编排的班级节目，多次在年级和学校荣获一等奖。期末评比时，她全票当选为“优秀班级干部”。

初二年级下半学期，由于工作突出，她被同学们推选为第一批团员，在加入团组织后，她又承担起了团支书的工作。每周的会议，她无一次缺席，团要求上交的材料，她都保质保量地上交。在班里，她每周都组织团员上团课，学习团的知识。学期末，他们团支部被评为了“校级优秀团支部”，她本人也被评为了“优秀团支部书记”。

同时她还负责校园广播站的工作。接到工作后，她精心的计划了一项措施，就是充分发挥广播站的功能，将单一的广播通知扩展到广播一些受同学们喜爱的文章、音乐，以起到真正丰富校园生活的作用。这项计划得到了老师的认可，她便认真制定起了细则，并配合老师开展“广播员选拔”和“校园小记者选拔”等多项活动。每天中午，她早早地来到学校将好文章、文明礼仪知识、生活常识通过广播送到各班，使同学们的见识更广了。一学期下来，中午的广播栏目成了校园生活的一个新亮点，宣传部的工作受到了各位老师的认可和同学们的好评。

她不仅将宣传部的工作做好，而且还很配合其他的学生会成员工作。每周的卫生大检查，她就协助卫生委员，从室内到室外，一处一处仔细检查，从不放过任何一个角落。学习部分发报纸杂志，人手不够，她就主动帮助分发。下课后，她总是到各处巡查，协助纪律部检查，制止同学们的不文明行为。

学校内经常能够看到她忙碌的身影。进入校学生会的半年来，她

对工作一直认真负责，态度积极，深受各位同学和老师们的信任，成为了他们得力的帮手。

四、兴趣广泛做有特长的中学生

从小学一直到现在，在老师、同学的眼里，无论是品行、学业、文体还是与人交往相处，都堪称是品学兼优的好学生和好孩子。她热爱祖国、热爱科学、热爱集体，有强烈的社会责任感；她尊敬师长，团结同学，乐于助人；她虚心好学，刻苦钻研，成绩优异，有一颗“立志成才，报效祖国”的雄心，是一个有思想、有主见、有理想、有抱负的有志少年。由于各方面表现突出，于鑫同学多次荣获“三好学生”、“学习标兵”、“优秀团员”等荣誉称号。正是因为她喜欢独立思考，因此培养了对数学的浓厚兴趣，并在学校组织的数学竞赛中荣获一等奖。

老师的教育、家长的引导使她明白：当今社会需要的是全面发展的复合型优秀人才。作为新世纪的青少年，她很深刻地意识到仅仅拥有书本上的知识是不够的。她还很喜欢英语，从上课什么都不明白，到懵懵懂懂，再到清清楚楚，她付出了比别人更多的努力，不但上课时仔细听，课下更是自己对着书练习。很快，她的口语就相当好了。上中学后，由于她在学习、活动、工作方面的卓越表现，取得了不少骄人的成绩，相信她能够保持她一贯的优良作风，并把它带到同学中去，做一名德、智、体、美、劳全面发展的优秀中学生。人正因为有了坚定的梦想，才会收获硕果累累，正因为有了执着的追求，才会更加相信自己。荣誉只代表过去，如今，于鑫同学正凭着自己顽强的毅

力，凭着自己踏踏实实的努力，在浩瀚的学海中奋力遨游。她用她的正直与善良为歌，以阳光和快乐为曲，弹奏着一曲质朴的暖人心扉青春乐章；她用理想和追求做笔，进取和奋发为墨，书写着一张多彩的人生画卷。

第五篇：学雷锋人,做雷锋事

学雷锋人，做雷锋事

——“弘扬雷锋精神，争做优秀学生”主题班会

教育目标：

1、以“后沽少年——刘阳勇救落水儿童”的先进事迹为契机，组织学生创新性地开展形式多样、内容丰富、范围广泛、扎实有效地学习雷锋的活动。

2、引导广学生学习落实雷锋精神，从帮助同学到帮助有困难的人，从简单的做一件好事到树立传播为人民服务的意识、弘扬中华民族的传统美德，树立正确的人生观和价值观。

3、加深学生对雷锋精神的认识和理解，促使学生自觉主动地在学习生活中时刻关注雷锋精神，营造健康成长的环境，形成学雷锋的良好校风。活动形式：学习资料、讲故事、唱歌、谈话、讨论等 活动过程：

课前准备：黑板上写好班会主题：“学雷锋人，做雷锋事——弘扬雷锋精神，争做优秀学生”

一、宣传刘阳同学的先进事迹：后沽少年，学习雷锋；好人好事，比学赶超；扶危救困，助人为乐；培养品德，陶冶情操；奋发图强，树立形象。

注：2010年10月15日中午，9年级4班学生刘阳正在蓟运河畔的家中休息，忽然，听到“救人”的呼喊声，刘阳疾步奔出家门，来到蓟运河边，看见一名小男孩正在河水中挣扎，霎时间，一位村民已跳入冰冷的河水中，但无法将孩子救上岸。刘阳见情况紧急，不顾自己的生命危险，毫不犹豫地跳进河水中将落水儿童托起，和那位村民一起将孩子救回岸边。此时刘阳已是全身湿透，却还坚持将孩子送到其父母怀中！

二、引出班会主题。

雷锋精神是中华民族传统美德的一种积淀，是一种随着时代进步而不断发展的与时俱进的精神。雷锋那种全心全意为人民服务，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去的精神，那种干一行爱一行，立足岗位艰苦奋斗的敬业精神，那种对同志、对群众像春天般温暖，舍己为人、助人为乐的精神，都是在构建和谐社会中必须大力发扬和倡导的。在现代社会中，雷锋精神依旧值得我们纪念，就像刘阳同学那样。让我们共同走进今天的主题班会“弘扬雷锋精神，争做优秀学生”。

三、唱雷锋歌曲，讲雷锋故事。

简单介绍雷锋的生平事迹。让学生讨论：值得向雷锋学习的精神是什么?（助人为乐，无私奉献，全心全意为人民服务的高尚品德）

播放录音，让学生听歌曲《学习雷锋好榜样》，要求学生学会唱这首歌。

注：《学习雷锋好榜样》歌词

学习雷锋好榜样 忠于革命忠于党

爱憎分明不忘本 立场坚定斗志强

学习雷锋好榜样 艰苦朴素永不忘

愿做革命螺丝钉 集体主义思想放光芒

学习雷锋好榜样 毛主席的教导记心上

全心全意为人民 共产主义品德多高尚

学习雷锋好榜样 毛泽东思想来武装

保卫祖国握紧枪 好好学习天天向上

四、背雷锋日记，诵雷锋诗歌。

雷锋叔叔在数百篇日记里，记录了他成长的足迹，总结出许多人生的格言，留给我们一笔宝贵的精神财富。

注：格言朗诵：

①人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去„„

②一滴水只有放进大海才永远不干，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候，才能有力量。

③一块好好的木板，钉子为什么能打进去因为钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上也要提倡这种“钉子”精神。

④我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人。

⑤青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。

五、行为指导。

当你遇到以下的情形，又如果你是他，你会怎么办？一位老爷爷不小心摔倒在路上了„„

同学们讨论回答，每个小组有一个代表回答。

六、班会总结，提出要求和希望

通过这次活动，大家体会到：“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱，生活处处才能都洋溢着和谐融洽的温暖。我们应该在日常的生活中发扬雷锋精神，使其成为生活的一部分，让雷锋精神成为我们的一份良好品格，让雷锋精神在每个角落都绽放璀璨的光芒。