考研GIS概念解释大全（精选五篇）

第一篇：考研GIS概念解释大全

信息和模型

·信息：是向人们或机器提供关于现实世界新的事实的知识，是数据。消息中包含的意义，他不随载体的物理设备形式的改变而改变。

·地理信息：地理信息是有关地理实体的性质、特征和运动状态的表征和一切有用的知识，它是对表达地理特征与地理现象之间关系的地理数据的解释。

·数据：数据是指某一目标定性，定量描述的原始资料，包括数字，文字，符号，图形，图像以及他们能转换成的数据等形式。

·地理数据：地理数据是指表征地理圈或地理环境固有要素或物质的数量，质量，分布特征，联系和规律的数字，文字，图像和图形等的总称。

·空间数据：

是指表达一个区域各种地物的空间位置及其相互位置关系的数据。

是指以地球表面空间位置为参照的自然，社会和人文经济景观数据，可以是图形，图像，文字，表格和数字等。

·空间元数据：

元数据是描述数据的数据，在地理空间数据中，元数据说明数据内容，质量，状况，数据转换方法，数据库的更新集成和其他有关特征的背景信息。它尽可能多的反映数据集自身的特征规律，以便于用户对数据集的准确高效与充分的开发与利用。

·空间数据质量：准确度；精度；空间分辨率；比例尺；

·数据精度：

指数据表示的精密程度，对现象描述的详细程度，即数据表示的有效位数，表现了测量值本身的离散程度。

·地理空间：地理空间是指物质，能量，信息的存在形式在形态，结构过程，功能关系上的分布方式和格局极其在时间上的延续，包括绝对空间和相对空间。

·绝对空间：是具有属性描述的空间位置的集合，它由一系列不同位置的空间坐标值组成； 相对空间是具有控件属性特性的实体的集合，由不同实体之间的空间关系构成。

·地理信息系统：

简称GIS，是指以处理与分析地理空间信息数据为工作目标，集数据采集、存储、处理以及空间分析等功能为一体的计算机信息系统。

一方面，地理信息系统是一门学科，是描述，存储，分析和输出空间信息的理论和方法的一门学科；另一方面，地理信息系统是一个技术系统，诗意地理空间数据库为基础，采用地理信息模型分析方法，适时提供多种空间的和动态的地理信息，为地理研究和地理决策服务的计算机技术系统。

·模型：

模型是对客观世界中解决各种实际问题所依据的规律或过程的抽象或模拟，问题的结局需要建立新的数据关系已产生解决方案。

·空间数据模型：

空间数据模型是关于现实世界中空间实体及相互间联系的概念，它为描述空间数据的住址和设计空间数据库模式提供者基本方法。

·数据建模：

数据建模指的是对现实世界各类数据的抽象组织，确定数据库需管辖的范围、数据的组织形式等直至转化成现实的数据库。

·数据结构：对（空间）数据进行合理的组织，以便于进行计算机处理，是数据模型和文件格式之间的中间媒介。

·属性数据：

是指地理空间的每一实体在某种属性类别中具有的具体属性，这种属性以编码形式表达。空间数据与属性数据构成地理信息系统两种基本数据。

·矢量格式：

是地理信息系统空间数据的一种基本表达格式。在这种格式下，对于点状地物用点坐标表示，对于线或面状地物边界，用疏密不等、按一定顺序排列的点集合表示，两点之间以线段连接。系统中点、线、面坐标数据与对应的属性数据一体化存储。

·栅格格式（网格格式）：

是地理信息系统空间数据的又一种基本表达格式。在这种格式下，系统人为地将图件分割为均匀、致密的网格，每一网格属于一种地物实体，有其相应属性。系统按网格的行号与列号存储其属性数据，形成空间与属性的数据集合。

栅格与矢量结构优劣比较: 矢量结构是通过记录坐标的方式，用点、线、面等基本要素尽可能精确的来表示各种地理实体具有定位明显、属性隐含的特点栅格结构是将地面划分为均匀的网格，每个网格作为一个像元，像元的位置有所在行、列号确定，像元所含有的代码表示其属性类型或仅是与其属性记录相联系的指针。矢量结构的优点是：

1.显示图形的质量高，可视性好； 2.存储数据量较小；3.应用网络分析可建立完整的拓扑关系； 4.显示数据精度高 5.可对图形及其属性进行检索、更新 概括其不足之处在于：

1.数据结构较为复杂； 2.多图叠加操作较困难； 3.由于拓扑关系的不同，使得模拟操作较困难； 4.数据输出的费用较高； 5.难于进行某些空间分析运算 栅格结构的优点是：

1.数据结构简单； 2.易于与遥感影象和数字测量影象等数据结合； 3.易于进行各种空间操作和空间分析； 4.易于进行模拟操作； 5.有发展潜力 其缺点为：

1.图形数据量大；2.减少数据量要以牺牲精度为前提； 3.图形显示的可视性不如矢量结构； 4.网络分析较难； 5.投影变换较为耗时

· DTM数据模型：

是空间数据的一种组织方式，即将一个地区每一种相关的地理属性按照同一比例尺、同一投影方式、同一数据格式制作数字图件，进行统一管理。

·DEM数据模型：

又称“数字高程模型”，是DTM数据模型的一个子模型，即，将一个地区表达地表高程信息在内的三维信息数据组织在一个数据库的数据组织方法。

·TIN数据模型：

即不规则三角网，是DEM模型中的一种，在地表表面构建相互连接的三角形网络，三角形大小取决于地形变化剧烈程度，每一三角形顶点都有相应的三维坐标。区域中任意点落在三角面的顶点、边上或三角形内。如果点不在顶点上，改点高程值通常通过线性内插的方法得到。

空间查询分析

·地理编码：（地理信息系统中的实体一般包括三种基本信息：语义信息、度量信息和关系信息；意义信息用来表明实体的类型）地理编码则主要是指语义信息的数据化，它是建立在地理特征的分类及其等级基础之上的空间信息数据编码。（空间数据的编码用于表明实体元素在数据分类等级中的隶属关系和属性性质）

·地理匹配：

在含地址的表格数据与相关图层之间建立联系，并为表格数据创建一个相应的点要素层。进行编码和匹配后就可以对表格数据进行空间定位和分析。（地理编码和地址匹配都叫Geocoding）

·空间自相关：

空间自相关是空间场中的数值聚集程度的一种度量。距离近的事物之间的联系性强于距离远的事物之间的联系性。

·模糊容差：用于GIS软件的距离容差，落在这一指定距离内的点和线被强制捕捉到一起。

·空间分析方法：

1、空间信息的测量：线与多边形的测量、距离测量、形状测量；

2、空间信息分类：范围分级、邻域功能、漫游窗口、缓冲区；

3、叠加分析：多边形叠加、点与多边形、线与多边形；

4、网络分析：路径分析、地址匹配、资源匹配；

5、空间统计分析：差值、趋势分析、结构分析；

6、表面分析：坡度分析、坡向分析、可见度和相互可见度分析。

·空间关系：

空间关系是指地理空间试题对象之间的空间相互作用关系。通常将空间关系分为三大类：拓扑空间关系，顺序空间关系和度量空间关系。

·拓扑关系：指满足拓扑几何学原理的各空间数据间的相互关系。即用结点、弧段和多边形所表示的实体之间的邻接、关联和包含等关系。如：点与点的邻接关系、点与面的包含关系、线与面的相离关系、面与面的重合关系等。

拓扑关系是指图形元素之间相互空间上的连接、邻接关系并不考虑具体位置.这种拓扑关系是由数字化的点、线、面数据形成的以用户的查询或应用分析要求进行图形选取、叠合、合并等操作

·缓冲区：又称影响区域或缓冲带，是指围绕地理要素的一定宽度的区域。

·缓冲区查询：

给定一个点缓冲、线缓冲或是面缓冲的距离，形成缓冲区多边形，根据多边形检索原理，检索出多边形内的空间地物。

·缓冲区分析：

缓冲区分析是对一组或一类地物按照缓冲的距离条件，建立缓冲区多边形，然后将这个图层与需要进行缓冲区分析的图形进行叠加分析，得到需要的结果；分为建立缓冲区图层和进行叠加分析两个步骤。

·叠加分析（overlap）：

指针对多种类型输入数据层的某种函数的叠加运算，把分散在不同层上的空间、属性信息按相同的空间位置叠加到一起，产生新的空间图形和属性，是GIS 中最常见的模型分析方法叠合过程，往往是对空间信息和对应的属性信息作集合的交、并、差、余运算，并可进一步对属性作其它的数学运算包括面与面、线与面、点与面的叠合也可分为简单的视觉信息叠合和较复杂的分类模型叠合。

·网络分析：

依据网络拓扑关系（结点与弧段拓扑，弧段的连通性），通过考察网络元素的空间及属性数据，及数学理论模型为基础，对网络特性进行多方面研究的一种分析计算。

·路径分析：

网络分析的一种，利用模拟两个或两个以上地点之间资源流动的路径寻找过程。当选择了起点、终点和路径必须通过的若干中间点后，就可以通过路径分析的功能按照指定的条件寻找最优路径。

·插值：

根据已知点或分区的数据，推求任意点或任意分区的值的方法。常用于将离散点的测量数据转换为连续的数据曲面，以便与其他空间现象的分布模型进行比较，它包括了空间内插和外推两种算法。空间内插：通过已知点的数据推求同一区域未知点数据。空间外推：通过已知区域的数据，推求其他区域数据。

·行程编码：

将原始栅格列中属性值相同的连续若干栅格映射成为一个游程，以坐标对的形式记录游程的属性值和长度。

·四叉树编码：

是最有效的栅格数据压缩编码方法之一。其基本思想是首先把一幅图象或一幅栅格地图等分成四部分，如果检查到某个子区的所有格网都含有相同的值（灰度或属性值），那么这个子区域就不再往下分割；否则，把这个区域再分割成四个子区域，这样递归地分割，直至每个子块都只含有相同的灰度或属性值为止。

·空间索引：

依据空间对象的位置和形状或空间对象之间的某种空间关系按一定的顺序排列的一种数据结构，其中包含空间对象的概要信息，如对象的标识、外接矩形及指向空间对象实体的指针。它通过筛选作用，大量与特定空间操作无关的对象被排除，从而提高空间操作的速度和效率。

投影和地图

·地图投影：

地图投影就是指建立地球表面上的点与投影平面上点之间的一一对应关系，其基本问题就是利用一定的数学法则吧地球表面上的经纬线网表示到平面上。

·坐标变换：采用一定的数学方法将一种坐标系的坐标变换为另一种坐标系的坐标的过程。

·专题地图：

以表现某单一属性的位置或若干选定属性之间关系为主要目的的地图。专题图设计的一般程序包括合适的符号和图形对象的选择、生成和放置，以明确突出研究主题的重要属性和空间关系，同时还要考虑参考系统。GIS专题地图输出的规则：不但要有精美的图形，最重要的是去读图、分析地图和理解地图。

·地图精度：

地图精度就是地图的精确度，即地图的误差大小，是衡量地图质量的重要标志之一，它与地图投影、比例尺、制作方法和工艺有关。通常用地图上某一地物点或地物轮廓点的平面和高程位置偏离其真实位置的平均误差衡量。地图要素的误差主要由以下几方面引起：资料数据和图稿的误差；地图投影的误差；展绘地图数学基础的误差；转绘地图内容的误差；制图综合产生的误差；复照和印刷造成的误差和图纸伸缩造成的误差。这些误差难以避免。在地图生产过程中，一般对每一生产工序都进行误差控制，以便达到地图的精度要求。如展绘地图数学基础时，展点允许误差为±0.1毫米，边长误差≤±0.2毫米，对角线误差≤±0.3毫米；内容转绘误差＜±0.2毫米；描绘误差＜±0.2毫米；印刷套印误差≤±0.3毫米等。因存在地图误差，故在地图上进行量算时，对量测的数据必须考虑地图的各项误差。·地图符号：地图符号是地图的语言，用来表示自然或人文现象的各种图形，是表达地理现象与发展的基本手段，可以分解为点、线和面三种基本图形元素。

·地图注记：地图上的文职和数值总称为地图注记，它是地图内容的重要部分。

·图件三要素：

是指地图表达的点、线、面三种空间实体，这里的“点”与“线”是指地面实体在按比例尺缩小以后小于上图最小面积或最小宽度，在图上抽象后形成的“点”与“线”，如村落、道路、沟渠等。

协议

·GIS互操作：

即空间数据的互操作，指针对异构的数据库和平台，实现数据处理的互操作，是“动态”的数据共享，独立于平台，具有高度的抽象性，是空间数据共享的发展方向。它包括从最底层的面向硬件的互操作，到应用层次的信息团体之间的语义共享。其实现方式之一是：OpenGIS。

·OpenGIS：

开放的地理数据互操作规范(Open Geo ndataInteroperability Specification)是由OGC(Open GIS Consortium)提出的有关地理信息互操作的框架和相关标准和规范。OGIS 框架主要由三部分组成: 开放的地理数据模型, 开放的服务模型和信息群模型。OpenGIS的目标是，制定一个规范，使得应用系统开发者可以在单一的环境和单一的工作流中，使用分布于网上的任何地理数据和地理处理。它致力于消除地理信息应用（如地理信息系统，遥感，土地信息系统，自动制图/设施管理(AM/FM)系统）之间以及地理应用与其它信息技术应用之间的藩篱，建立一个无“边界”的、分布的、基于构件的地理数据互操作环境，与传统的地理信息处理技术相比，基于该规范的GIS软件将具有很好的可扩展性、可升级性、可移植性、开放性、互操作性和易用性。·WebGis：

WEB-GIS（网络地理信息系统）指基于Internet平台，客户端应用软件采用网络协议，运用在Internet上的地理信息系统。一般由多主机，多数据库和多个客户端以分布式连接在Internet上而组成，包括以下四个部分： WEB-GIS浏览器（browser），WEB-GIS服务器，WEB-GIS编辑器（Editor）,WEB-GIS信息代理(imformation agent)。

WEBGIS是指基于Internet平台进行信息发布、数据共享、交流协作。客户端应用软件采用WWW协议，实现GIS信息的在线查询和业务处理等功能。运行于因特网上的地理信息系统，是利用Internet技术来扩展和完善GIS的一项新技术，其核心是在GIS中嵌入HTTP和TCP/IP标准的应用体系，实现Internet环境下的空间信息管理。WEBGIS有多主机、多数据库与多终端，通过Internet、Intranet连接组成，具有客户、服务器（C/S）结构，服务器端向客户端提供信息和服务，客户端具有获得各种空间信息和应用的功能。

·ODBC:

ODBC(Open Database Connectivity，开放数据库互连)是微软公司开放服务结构(WOSA，Windows Open Services Architecture)中有关数据库的一个组成部分，它建立了一组规范，并提供了一组对数据库访问的标准API（应用程序编程接口）。这些API利用SQL来完成其大部分任务。ODBC本身也提供了对SQL语言的支持，用户可以直接将SQL语句送给ODBC。

一个基于ODBC的应用程序对数据库的操作不依赖任何DBMS，不直接与DBMS打交道，所有的数据库操作由对应的DBMS的ODBC驱动程序完成。也就是说，不论是FoxPro、Access , MYSQL还是Oracle数据库，均可用ODBC API进行访问。由此可见，ODBC的最大优点是能以统一的方式处理所有的数据库。

·DBMS：数据库管理系统式处理数据库存取和各种管理控制的软件，它是数据库系统的中心枢纽，与各部分有密切的联系，应用程序对数据库的操作全部通过DBMS进行。

ODBMS：对象数据库管理系统，采用面向对象模型，适应于空间数据的表达和管理，支持变长记录，支持对象的嵌套、信息的继承与聚集。允许用户定义对象和对象的数据结构及其操作。

杂

·地理信息系统软件平台：

是指为地理信息系统应用提供二次开发的软件系统，通常提供二次开发语言，用户使用这种语言可以编程以扩展系统功能。

·GPS：全球定位系统式利用人造地球卫星进行点位测量导航技术的一种；包括三大部分：空间部分（GPS卫星星座），地面控制部分（地面控制系统），用户设备部分（GPS信号接收机）。

·结点(node)：线的起点、终点、交点，面的首尾点称为结点。·角点(vertex)：线中间部分的点称为角点，也叫中间点。

·数据仓库：

数据仓库是指面向主题的、集成的、稳定的、随着时间变换的数据集合，用以支持管理决策。

·数据挖掘：

从数据中提取隐含的、先前不知道的和潜在的有用的知识的过程。主要有四个步骤，数据选取，数据转换，数据挖掘和结果解释。

·空间数据挖掘：

从空间数据库中提取隐含的知识和没有直接存储的空间关系、空间模式的过程。

·数据词典：数据词典（Data Dictionary，简称DD）就是用来定义数据流图中的各个成分的具体含义的。对数据流图中出现的每一个数据流、文件、加工给出详细定义。数据字典主要有四类条目：数据流、数据项、数据存储、基本加工。数据项是组成数据流和数据存储的最小元素。数据词典存放数据库中有关数据资源的文件说明、报告、控制及检测等信息。

·地籍：

国家登记土地隶属关系的簿册。一般用文字和平面图记载，标明土地所有者的土地面积、位置界线、土地质量、权属关系及利用情况等。中国地籍管理以土地产权为核心，依法实行土地登记制度、土地权属争议调处制度、土地调查制度、土地统计制度、土地动态遥感监测制度。

·等值线：

等值线是制图对象某一数量指标值相等的各点连成的平滑曲线，由地图上标出的表示制图对象数量的各点，采用内插法找出各整数点绘制而成的。

·ER模型：

实体联系模型，1976年由美籍华人P.Chen首先提出。这种模型在对数据模型分析上，不是面向实现，而是面向现实世界，通过实体与实体之间的联系而有效和自然地模拟现实世界。

·虚拟现实：

虚拟现实是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界，提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让使用者如同身历其境一般，可以及时、没有限制地观察，操作三度空间内的事物。

数字地球：数字地球是指数字化的三维显示的虚拟地球，或指信息化的地球，包括数字化、网络化、智能化和可视化的地球技术系统。

识别模式：就是通过计算机用数学技术方法来研究模式的自动处理和判读。我们把环境与客体统称为“模式”。

B/S和C/S ·C/S：即客户机/服务器网，Client/Server。在客户机/服务器网络中，服务器是网络的核心，而客户机是网络的基础，客户机依靠服务器获得所需要的网络资源，而服务器为客户机提供网络必须的资源。

这里客户和服务器都是指通信中所涉及的两个应用进程（软件）。使用计算机的人是计算机的“用户”（user）而不是“客户”（client）。但在许多国外文献中，也经常把运行客户程序的机器称为client（这种情况下也可把client译为“客户机”），把运行服务器程序的机器称为server。所以有时要根据上下文判断client与server是指软件还是硬件。

B/S：B/S结构（Browser/Server结构）结构即浏览器和服务器结构。它是随着Internet技术的兴起，对C/S结构的一种变化或者改进的结构。在这种结构下，用户工作界面是通过WWW浏览器来实现，极少部分事务逻辑在前端（Browser）实现，但是主要事务逻辑在服务器端（Server）实现。

一、B/S模式的优点和缺点

B/S结构的优点

（1）、具有分布性特点，可以随时随地进行查询、浏览等业务处理。

（2）、业务扩展简单方便，通过增加网页即可增加服务器功能。

（3）、维护简单方便，只需要改变网页，即可实现所有用户的同步更新。

（4）、开发简单，共享性强

B/S 模式的缺点

（1）、个性化特点明显降低，无法实现具有个性化的功能要求。

（2）、操作是以鼠标为最基本的操作方式，无法满足快速操作的要求。

（3）、页面动态刷新，响应速度明显降低。

（4）、功能弱化，难以实现传统模式下的特殊功能要求。

二、C/S 模式的优点和缺点

C/S 模式的优点

1.由于客户端实现与服务器的直接相连，没有中间环节，因此响应速度快。

2.操作界面漂亮、形式多样，可以充分满足客户自身的个性化要求。

3.C/S结构的管理信息系统具有较强的事务处理能力，能实现复杂的业务流程。

C/S 模式的缺点

1.需要专门的客户端安装程序，分布功能弱，针对点多面广且不具备网络条件的用户群体，不能够实现快速部署安装和配置。

2.兼容性差，对于不同的开发工具，具有较大的局限性。若采用不同工具，需要重新改写程序。

3.开发成本较高，需要具有一定专业水准的技术人员才能完成。

GIS构成

它由三个基本部分构成：

(1)计算机系统包括硬件系统和软件系统硬件部分包括数据输入设备数字化仪等）、数据存储和处理设备中央处理机CPU 和磁盘驱动器）、输出设备绘图仪、打印机等软件系统包括计算机系统软件、GIS 系统软件和应用分析软件。

(2)地理数据库系统由数据库实体一般包括三方面内容，即空间位置坐标数据、地理实体间的拓扑关系以及相应的属性数据和地理数据库管理系统组成。

(3)地理信息系统的应用人员和组织机构地理信息系统专业人员是地理信息系统应用成功的关键，而强有力的组织是系统运行的保障。

另外，从系统的数据处理看，GIS 由5 个基本模块组成数据输入子系统、数据存储与检索子系统、数据处理与分析子系统和数据输出子系统组成。

GIS发展简况与趋势 国际：

GIS 的发展经历了以下几个阶段60 年代的开拓期，注重于空间数据的地学处理，如美国人口调查局建立的DIME 用于处理人口统计数据；70 年代的巩固期，注重于空间地理信息的管理，充分利用了新的计算机技术，但数据分析能力仍然很弱，在地理信息技术方面未有新突破；80 年代的技术大发展期，注重于空间决策支持分析，应用领域迅速扩大，商业化实用系统进入市场；90 年代是地理信息系统的用户时代，以来微机的发展和数字化信息产品在全世界普及，GIS 已经深入到各行各业，其应用领域从资源管理、环境规划到应急反应，从商业服务区域划分到政治选举分区等，涉及到许多学科和领域许多国家制定了本国的GIS 发展规划，启动了若干科研项目，建立了一些政府性、学术性机构，如中国于1985 年成立了资源与环境信息系统国家重点实验室，美国于1987 年成立了国家地理信息与分析中心现在，GIS 已成为许多机构必备的工作系统社会对GIS 的认识也普遍提高，需求大幅度增加，从而导致GIS 应用的扩大与深化。国内：

我国GIS 的发展虽然较晚，经历了四个阶段，即起步(1970-1980)、准备(1980-1985)、发展(1985-1995)、产业化(1996 以后)阶段我国地理信息系统方面的工作自80 年代初开始以1980 年中国科学院遥感应用研究所成立全国第一个地理信息系统研究室为标志，在几年的起步发展阶段中，我国地理信息系统在理论探索、硬件配制、软件研制、规范制订、区域试验研究、局部系统建立、初步应用试验和技术队伍培养等方面都取得了进步，积累了经验，为在全国范围内展开地理信息系统的研究和应用奠定了基础地理信息系统进入发展阶段的标志是第七个五年计划开始地理信息系统研究作为政府行为，正式列入国家科技攻关计划，开始了有计划、有组织、有目标的科学研究、应用实验和工程建设工作自90 年代起，地理信息系统步入快速发展阶段执行地理信息系统和遥感联合科技攻关计划，强调地理信息系统的实用化、集成化和工程化，力图使地理信息系统从初步发展时期的研究实验、局部实用走向实用化和生产化，为国民经济重大问题提供分析和决策依据总之，中国地理信息系统事业经过十年的发展，取得了重大的进展地理信息系统的研究和应用正逐步形成行业，具备了走向产业化的条件地理信息系统的发展趋势表现为GIS 系统技术和应用两方面。(1)系统技术方面

数据标准化使GIS 市场从单纯的系统驱动转向数据驱动，意味着支持GIS 工作的数据结构及数据交换格式的标准化，提供GIS 工作基础数据接口的标准化包括建立OpenGIS 的互操作标准，寻求驻网GIS 数据和空间数据处理服务的标准方法等实现数据自动输入，包括对属性表格的扫描和识别，图形扫描和追踪，拓扑关系的自动生成，图例符号的自动标识等在空间数据结构与数据管理方面，将出现高效的栅格-矢量相互转换算法来支持栅格和矢量统一的系统，图形空间数据压缩技术将大大发展，面向对象的数据模型将可以实现对复杂的地理将可以直接操作，语言界面将更加实用，出现“真三维”、“时空四维”等数据结构系统集成化意味着GIS 软件部件的对象化，使GIS 软件具有不同功能、可实现互操作和自我管理的软件组件使数据不仅能在应用系统内流动，还能在系统间流动平台网络化意味着GIS 的工作平台将逐步从单机转入网络工作环境，实现在互连网上发布、浏览和下载，实现基于Web 的GIS 查询和分析另外还将出现数据商业化、系统专门化、微机化、智能化等新的趋势。

(2)系统应用方面

GIS 的应用将出现社会化、企业化、全球化和大众化等特征，GIS 将进一步与RS 和GPS 结合，进入更多宏观和微观领域形成新的产业，专业人员分离，GIS 教育将得到大力发展和普及以推广和发展GIS 的应用，使GIS 真正转化为生产力，更有效地推动经济发展的社会进步GIS 的前沿问题包括(1)系统技术方面数据结构的标准化、数据采集自动化、空间数据和属性数据组织的一体化以及空间分析功能的多样化(2)应用方面各种专业应用模型的开发，3S 的高度结合和集成化等结合你的专业谈ＧＩＳ应用方法及前景

第二篇：心理学概念解释

一

1、教育心理学：教育心理学是一门研究学校情景中学与教的基本心理规律的科学。

2、教学媒体：教学媒体是用于传递旨在改变学习者行为的教学信息的媒体，是教学内容的载体，是教学内容的表现形式，是师生之间传递信息的工具。

3、系统性原则：系统性原则就是用系统论来考察心理现象，把人的心理作为一个开放的、动态的、整体的系统来加以考察。

4、教学过程：教学过程指教师把知识技能等以有效的方式传授给学生并引导学生主动建构知识的过程。

5、评价/反思过程：评价/反思过程是对学习班和教学效果进行测量、评定和反思，以求进一步改进的过程。包括在教学之前对教学设计效果的预测和评价、在教学过程中对教学的监视和分析以及在教学之后的检验、反思。

6、学习过程：学习过程在学生在教学情景中通过与教师、同学以及教学信息的相互作用获得知识、技能和态度的过程。

二

1、心理发展：心理发展是指个体从出生、成熟、衰老直至死亡的整个生命进程中所发生的一系列心理变化。

2、自我中心：自我中心是指儿童倾向于从自己的立场、观点来认识事物，而不能从客体事物本身的内在规律以及他人的角度认识事物。

3、形式运算阶段：形式运算阶段又称命题运算阶段，其最大特点是儿童思维已摆脱具体事物的束缚，把形式和内容区分开来，能根据种种可能的假设进行推理。

4、自我意识：自我意识是意识的一种，也是人的意识的一个重要特征；是作为主体的“我”对于自己以及自己与周围事物关系，尤其是人我关系的认识。

5、自我评价：自我评价是指自己对自己的能力和行为的评价，是个体自我调节的重要机制。

6、认知方式：认知方式又称认知风格，是个体在知觉、思维、记忆和解决问题等认识活动中加工和组织信息是所显出来的独特而稳定的风格。

三

1、认识策略：认识策略是指对内调控自己的认识活动的特殊技能。

2、效果律：效果律如果其他条件相等，在学习者对刺激情景做出反应的过程中，如果获得满意的结果，其联结的力量就会增强；相反，如果获得令人烦恼的结果，刺激与反应的联结就会削弱。

3、期望事项：期望事项是指人对信息加工所要达到的目标，主要指动机系统。只有学生对学习有某种期望，他才能够对信息进行深入加工，才能够进行学习，来自于教师的各种反馈才具有强化作用，而反馈又进一步肯定和增强了学习的期望。

4、有意义学习：有意义学习就是符号所代表的新知识和学生认识结构中已有的适当观念能够建立非人为的和实质的联系。

5、接受学习：接受学习是教师通过直接呈现或传授知识及其意义，学生通过新、旧知识之间的相互作用来获得新知识。

6、泛化：泛化指条件反射形成的初期，有机体不仅对特定的刺激做出反应，而且对相关的类似的刺激也进行反应。

四

1、学习动机：学习动机指激发个体进行学习活动、维持已引发的学习活动，并使行为朝一定的学习目标的一种内在过程或内部心理状态。

2、诱因：诱因指能激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激。

3、耶克斯—多德森定律：耶克斯—多德森定律简称倒“U”曲线，是指学习动机与学习效果之间的关系呈一种曲线关系，动机的中等程度的唤醒对学习具有最佳的效果。

4、成就动机：成就动机指个体努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解决某一问题的愿望与趋势。

5、归因：归因指人们对他人或自己的所作所为（行动）进行分析，指出其性质，并推论其

原因的过程。

6、自我效能感：自我效能感又称自我能力感，指人们对自己能否成功的进行某一成就行为的主观判断。

五

1、学习迁移：学习迁移指一种学习对另一种学习的影响，或已经获得的知识经验对完成其他活动的影响。

2、垂直迁移：垂直迁移也称纵向迁移，是指处于不同概括水平的经验之间的相互影响。

3、同化性迁移：同化性迁移是直接将原有的认识经验应用到本质特征相同的一类事物中去。

4、认识结构：认识结构是指学生头脑里的知识结构，是学生头脑中全部观念的内容和组织，是影响学习和迁移的重要因素。

5、先行组织者：先行组织者也称组织者，是指在有意义的学习中，在呈现正式的学习材料之前，先用浅显易懂的语言介绍的一些引导性的材料。

6、学习定势：学习定势也称学习心向，是指学习者进行学习活动时的心理准备状态。六

1、知识：知识是指主体通过与其环境相互作用而获得的信息及其组织。

2、陈述性知识：陈述性知识主要说明事物是什么、为什么、怎么样，是个人可以有意识的回忆出来的关于事物及其关系的知识。

3、上位学习：上位学习又称总括学习，是指认识结构中已经形成了几个观念，现在要在这些原有的观念的基础上学习一个概括和包容程度更高的概念或命题，即新学习的观念是原有观念的上位观念。

4、知识直观：知识直观是指主体通过对直接感知到的教学材料的表层意、表面特征进行加工，从而形成对有关事物的具体的、特殊的、感性的认识的加工过程。

5、瞬时记忆：瞬时记忆又称感觉记忆，是指客观刺激停止作用后，感觉信息在头脑中保留一瞬间，并未被主体注意的记忆。

6、遗忘：遗忘是指对经历过的事物不能再认和重现或者错误地再认和重现。

七

1、技能：技能是通过联系而形成的合乎规则的活动方式。

2、操作技能：操作技能也叫运动技能、动作技能，是通过学习而形成的合乎规则的操作活动方式。

3、心智技能：心智技能也叫智力技能、认知技能，是通过学习而形成的合乎规则的心智活动方式。

4、练习：练习是指以掌握一定的活动方式为目标而进行的反复操作过程。

5、原型内化：原型内化是指心智活动的实践模式向头脑内部转化，由物质的、外显的、展开的形式变成观念的、潜在的、简缩的形成过程。

八

1、学习策略：学习策略是指学习者为了提高学习的效果和效率，有目的、有意识地制定有关学习过程的复杂方案。

2、认知策略：认知策略是指在信息加工过程中，为了更好的获得、存储、提取、运用信息等采用的各种方法和技术。

3、元认识：元认识就是对认知的认知，是个人对自己的认知过程和结果的意识与控制。

4、复述策略：复述策略指在学习过程中，为了保持信息，运用内部言语或外部言语重视学习材料或刺激，将注意力维持在学习材料上的各种方法。

5精加工策略：精加工策略是指学习材料进行细致地分析、加工，理解其内在的深层的含义，并促进记忆的学习策略。

九

1、问题：问题是指给定信息和要达到的目标之间有某种障碍需要克服的刺激情景。

2、创造性：创造性是指个体产生新奇独特的、有社会价值的产品的能力或特性。

3、问题解决：问题解决是指个人应用一系列的认知操作，从问题的起始状态到达目标状态的过程。

4、功能固着：功能固着是指人们总是倾向于将某一物体的常见功能看成是该物体的特定功能，从而妨碍了发现物体其他功能而影响了问题的解决。

5、排列问题：排列问题是指给出所有成分，问题解决者必须以一定的方式排列他们，通过排列达到奴婢状态。

十1、态度：态度指通过学习而形成的、影响个人的行为选择的内部准备状态或反应的倾向性。

2、品德：品德指个体依据一定的社会道德行为规范，行动时表现出来的比较稳定的心理特征和倾向。

3、道德意志：道德意志是一个人自觉的克服困难去完成预定的道德目标，以实现一定道德动机的过程，它是调节道德行为的内部力量。

4、从众：从众指人们对于某种行为的依据或必要性缺乏认识与体验，跟随他人行动的现象。

5、认知失调：认知失调指个体的认知成分与行为成分不一致。具体来说，就是自己原有的观点与他人、社会的观点或风气不一致，新出现的事物与自己的经验不一致，这种不一致会引起个体内心的不愉快或紧张的感受。

6、道德认知：道德认知是对道德规范及其执行意义的认知。道德认知的结果是获得有关的道德观念，形成道德信念，并能运用这些观念和原则判断他人行为的是非善恶，调节和控制自己的行为。道德认知是个体品德的核心部分。

十一

1、健康：健康不仅是没有疾病，而且是身体上、心理上和社会上的完好状态或安全安宁。

2、心理健康：心理健康是一种良好的、持续的心理状态与过程，表现为个人具有生命的活力、积极的内心体验、良好的社会适应能力，能够有效的发挥个人的身心潜力以及作为社会一员的积极的社会功能。

3、心理评估：心理评估指依据心理学方法和技术收集来的资料，对个体的心理特征与行为表现进行评鉴，以确定其性质和水平并进行分类症断的过程。

4、强迫症：强迫症包括强迫观念和强迫行为。强迫观念指当时人身不由己地思考他不想思考的事情，强迫行为指当事人反复去做他不希望执行的动作，如果不去做就会引起当事人极度焦虑。

5、心理测验：心理测验是运用一定形式的测验，通常是自陈式量表，考查学生某一方面的心理特点和状况。

6学校心理辅导：学校心理辅导是指在新型的建设性的人际关系中，学校辅导教师运用专业知识和技能，给学生以合乎其需要的协助与服务，帮助学生正确的认识自己、认识环境，依据自身条件，确立有益于社会进步与个人发展的生活目标，克服成长中的障碍，增强学生的心理健康，是其在学习、生活及人际关系各个方面能够很好地适应。

十二

1、教学目标：教学目标是预期学生通过教学活动获得的学习结果。

2、教学方法：教学方法是指在骄傲学过程中师生双方为一定的教学目的、完成一定的教学任务而采取的教与学相互作用的活动方式，他是整个教学过程中的一个重要支撑部分，是教学的基本要素之一。

3、教学环境：狭义的教学环境指教学进行的物理环境，广义的教学环境除物理环境外，还包括由学生群体、师生关系和教师特征等组成的社会环境。

4、发现教学：发现教学指教师不将学习的内容直接告诉学生，而是向学生提供一种问题情景，学生通过自身的学习活动发现有关概念和原理的一种教学策略。

5、情景教学：情景教学也叫探究学习，是在应用知识的具体情景中进行知识教学的一种教学策略。

6、教学策略：教学策略是为了完成教学任务而对教学活动进行调节和控制的一系列执行过

程。

十三

1、课堂管理：课堂管理指教师在教学活动中，通过协调课堂内的各种人际关系而有效地实现预定教学目标的过程。

2、定型期望：定型期望指人们对某一职业或职务类型的人，在行为表现、动机和意向方面的期望。

3、课堂心理气氛：课堂心理气氛指群体的心理状态，是在课堂活动中师生相互交往所表现出来的相对稳定的知觉、注意、情感、意志、定势和思维等心理状态。

4、群体规范：群体规范指约束群体内成员的行为准则，包括成文的正式规范和不成文的非正式规范。

5、人际关系：人际关系指人与人之间在相互交往过程中所形成的比较稳定的心理关系或心理距离。

十四

1、教学评价：教学评价指有效地收集有关学生学习行为的资料，参照预定的教学目标对其进行价值判断的过程，其目的是对课程、教学方法以及学生培养方案做出决策。

2、测量：测量指人们对事物的属性或特征所进行的某种数量化的确定，主要是一种收集数据资料的过程。

3、测验：测验指通过观察少数具有代表性的行为或现象来量化描述人的行为特征。

4、标准化成就测验：标准化成就测验指专家或学者所编制的适用于较大范围内评定个体学业成就水平的测验。

5、信度：信度指测验的可靠性，即多次测验分数的一致性程度。

6、效度：效度指测验的正确性，即一个测验能够测量出其所要测量内容的程度。

十五

1、教学效能感：教学效能感指教师对自己影响学生学习行为和学习成绩能力的主观判断。

2、皮格马利翁效应：皮格马利翁效应又叫罗森塔尔效应，指人们基于对某种情景的知觉而形成的期望或预言，会使该情景产生适应这一期望或预言的效应。

3、专家型教师：专家型教师指有专长的教师，是指那些在教学领域中具有丰富的组织化的专门知识，能高效率地解决教学中的各种问题，富有职业洞察力和创造力的教师。

4、微格教学：微格教学指以少数学生为对象，在较短的时间内（5-20分钟），常识做小型的课堂教学，把这种教学过程摄制成录像，课后再进行分析。

5、反思性教学：反思性教学指对教学经验的反思。

6、组织监控能力：组织监控能力指教师对教学过程中进行积极主动的策划、控制、调节、检查、评价、反馈的能力。

第三篇：GIS(地理信息系统)考研学校分析

GIS(地理信息系统)考研学校分析

作为本科专业的地理信息系统，可以分为工学类和理学类两类：大部分的师范院校的GIS属于理学，而大部分的工科院校的GIS则属于工学（怪不得我们学校的GIS老师说我们学校的GIS是测绘背景下的，授予工学学士学位）。

教育部针对地理信息系统设置了两个硕士专业：070503地图学与地理信息系统（属于理学，大部分学校考数二）和081603地图制图学与地理信息工程（属于工学，大部分考数

一）。

地图学与地理信息系统是一级学科（一级学科是指教育部批准，各单位可按一级学科下或在一级学科下任何二级学科授予博士和硕士单位）地理学0705下的二学科（地理学共设置二级学科三个，其他两个是070501自然地理学和070502人文地理学），其中地理学一级学科招生单位共10个：北京大学、北京师范大学、中科院研究生院、东北师范大学、华东师范大学、南京大学、南京师范大学、中山大学、陕西师范大学和兰州大学，这10所大学的地理学是最牛的，作为一级学科下的地图学与地理信息系统应该也是比较强的！所以大部分只有理学而无工学背景的师范类GIS本科毕业生考研多会选择这些大学和其他仅设置了地图学与地理信息系统二级学科的大学。

地图制图学与地理信息工程是一级学科测绘科学与技术0818下的二级学科（测绘科学与技术共设置二级学科三个，其他两个是081801大地测量学与测量工程和081802摄影测量与遥感），其中测绘科学与技术一级学科招生单位共5个：同济大学、中国矿业大学、山东科技大学（名不见经传但很强）、武汉大学和中南大学。具有工学背景的GIS本科生报考这几所院校是明智的选择，当然还有一些只设置了地图制图学与地理信息工程二级学科的大学。

1.中科院地理所、遥感所

2.武汉大学

3.南京师范大学

4.北京大学

5.北京师范大学

6.华东师范大学

7.南京大学

8.浙江大学

9.同济大学

10.中山大学

11.吉林大学

12.中南大学

13.兰州大学

14.中国农业大学

15.中国地质大学（武汉）

16.中国地质大学（北京）

17.中国矿业大学

18.中国海洋大学

19.中国石油大学

20.北京林业大学

21.解放军信息工程大学

22.长安大学

23.东北师范大学

24.陕西师范大学

25.华中师范大学

26.首都师范大学

27.成都理工大学

28.福州大学

29.山东科技大学

30.华南农业大学

31.中国人民大学

32.西南交通大学33河海大学

34.东华理工大学

第四篇：体验营销概念解释

体验式营销的概念

伯德•施密特博士（Bernd H.Schmitt）在他所写的《体验式营销》“Experiential Marketing”一书中指出的那样，体验式营销（Experiential Marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。

体验营销的特点

体验的产生是一个人在遭遇、经历、或是生活过一些处境的结果。企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。

以体验为导向设计、制作和销售你的产品

增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。

比如咖啡在散装点、超市、便利餐饮店、和百年咖啡厅中的价值是不同的检验消费情景：

营销人员不再孤立的去思考一个产品（质量、包装、功能等），要通过各种手段和途径（娱乐、店面、人员等）来创造一种综合的效应以增加消费体验；不仅如此，而且还要跟随社会文化消费向量（sociocultural consumption vector, SCCV），思考消费所表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义。

顾客购物前、中、后的体验已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。

顾客既是理性的又是情感的

顾客在消费时经常会进行理性的选择，但也会有对狂想、感情、欢乐的追求。

◆体验营销要有一个主题（theme）

体验式营销乃从一个主题出发并且所有服务都围绕这主题，或者其至少应设有一“主题道具”（例如一些主题博物馆、主题公园、游乐区、或以主题为设计为导向的一场活动等）。

方法和工具有多种来源

体验是五花八门的，体验式营销的方法和工具也是种类繁多，并且这些和传统的营销又有很大的差异。企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具，并且不断的推陈出新。

体验式营销的案例

面对当今市场产品或服务的同质化现象，营销理论界提出了一个全新的经营观念――体验营销。据“新世纪中国消费趋势的调查报告”（2003）中的调查表明：中国人的消费与生活方式正在向自我发展型转变。追求时尚与形象、展现自我个性与发展自我逐渐成为新一代消费者的愿望与迫切需求，消费感性化时代正在到来。

日前，芯片巨头英特尔就在京城举办酷睿2双核处理器第一次大规模展示和公众体验活动；9月16日海尔在中华世纪坛启动“不用洗衣粉洗衣机”百城千店万人见证风暴活动；以及8月份web2.0网站——Bolaa博客互动门户推出的“博客体验营销”等，都证实了体验正在创新我们的营销模式，这一变化将蕴含着新的营销机遇。

以往的各种促销或者广告大都是信息的推送，顾客对推过去的信息往往具有很强的抗体，实际的效果并不好，这也是目前很多的企业的营销费用存在很大的无效花费的重要原因。而体验由于具有拉的力度，吸引着顾客主动过来，在不断的互动中形成了信息的传递与交流。所以体验真正为企业的营销创造价值，也只有在各种营销方式中注重给客户创造更多的体验，形成体验营销，企业的营销才最有效。

体验即营销，在给客户创造各种不同体验的同时，也是最好的一种传递企业品牌或者产品的方式，它将是新的营销模式，也是消费理念与消费方式变化的必然结果。

体验营销，未来的主流营销

先尝后买，是食品行业的体验的营销；样板房试住，是房地产行业的体验营销；先学习后交费，是技术培训学校的体验营销„„

“制造商和消费者进行有效的品牌互动沟通”，叫做消费者体验，这种行为与销售活动结合起来，就构成了现在的体验营销。各行各业都在变革，营销，已经不再是简单的打打广告，也不只是做个店面，服务已经升级顾客体验。体验营销，已经成为目前最有竞争能力、最具说服力的营销模式。

在购买一包蒙牛酸酸乳后可以报名“超女训练营”，可以上台一展歌喉，能让消费者体验登上舞台的感觉，能让他们拥有歌星的体验，哪怕是短暂的。帮助人实现自己的梦想，所以，超女营造了一个体验的神话。

未来的家会是什么样子？景观如何？今后，越来越多的别墅购买者不再只是从沙盘或者是楼书里了解，而是可以实实在在地在现场眼观、手感，亲临其境，提前感受。国内在今年推出的几个别墅项目里，都将在开盘前先开辟出一块别墅体验区。在这块别墅体验区里，开发商将建筑、内部装修、景观全都提前“释放”，让购房者可以亲临其境，亲身感受。而景观则是开发商重点打造的项目之一，并下足了工夫。业内人士称，这几年随着别墅市场的放量增长，别墅之间竞争激烈，别墅市场已从简单的产品营销时代，进入到一种全新营销模式——体验式营销模式。这种体验式营销模式，不仅将受到广大购房者的欢迎，也会为别墅营销市场带来诸多启示。

在一些化妆品、保健品、家居产品等行业，他们通常就是先给客户以直观的感觉，通过为客户展示、演示、试用等步骤，逐渐让客户对产品产生好感，并最终认同而产生消费。这个过程是漫长的，但是给客户留下的印象却是深刻而难以忘记的。因为，其在决定是否购买的过程中，不再是一种被动的或者冲动的接受，而是一种自我思想的斗争，是买还是不买？买得好处和不买的弊端等，其都会在心理产生巨大的比较和衡量。因为，是体验过程中的产品感觉打动了他，也促使他必须做出下一步的决策。

2001年，美国未来学家阿尔文•托夫勒来到中央电视台《对话》节目现场。这位曾经预测了“第三次浪潮”到来的托夫勒再次向大家预言：服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。4年的时间过去了，这一预言正在变成事实，体验式营销正在成为众多商家角逐商场的法宝。但是仍有很多人不知道什么是体验式营销？有人认为，体验式营销就是简单的感受产品和服务，更有人认为，体验营销就是打着免费体验的旗号，诱导消费者购物。目前，体验式营销理念受到很多现阶段理性思维的质疑。

从定义上来说，体验营销就是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念。

有这么一个故事：一对刚刚抵达威尼斯的夫妇来到圣马可广场的一家咖啡店。在这里，两人一边在威尼斯早晨清新的空气中饮着蒸汽加压的咖啡，一边沉浸在古城最为壮观的景色和喧闹中。当他们结账时，发现咖啡15美元一杯，而在一般小餐馆、街头咖啡店喝咖啡只需要0.5美元，可这对夫妻却愉快地认为这杯咖啡绝对值15美元，因为在一般小餐馆根本体验不到什么是威尼斯。

除了咖啡和服务，这家咖啡店还提供了一种最终体验，或者说享受，把威尼斯的早晨同咖啡一起卖给了顾客，这种情感的力量，给顾客留下了难以忘怀的愉悦记忆。亲历亲为，感受氛围，体验理念就是体验营销的真谛。

在产品极大丰富的现在，人们对价格已经变得不再敏感了，产品或服务所带来的心理上的效益占据越来越重要的位置。所以说，体验营销远不止是简单的感受产品和服务，而是给消费者一种感觉，一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验。用美国营销专家菲利普•柯特勒的话来说，就是以商品为素材，塑造感官体验和思维认同，抓住消费者注意力，为他们制造出值得回忆的感受，并为产品找到新的存在价值与空间。

罐装咖啡在饮料机销售为3-4元，路边卖咖啡的小摊位会卖到5-10元，4，5星级酒店相同品质的可能要卖到40-50元，而在更高档的西餐厅里，一杯咖啡可以卖到100-200元。为什么同样的咖啡原料，伴以同样的奶汁，同样的糖，而价格却有很大的差别，就是因为高档酒店和西餐厅用微笑、音乐、灯光等温馨的环境和优质的服务给予你满意的体验，那咖啡自然就增值了。相信大家对星巴克咖啡都不陌生，这个进入中国不到四年的名词，如今已演变成一种时尚的生活方式。星巴克是美式文化体验，它将美式文化分解成视听元素：视觉的温馨，听觉的随心所欲，咖啡的香味等。我们可以想象一个场景，透过巨大的玻璃窗，看着人流如梭的街头，轻轻地饮上一口香浓的咖啡，体验忙碌的都市生活中的闲情逸致，非常符合“雅皮”的感觉。可以说，星巴克不仅营销了咖啡，还营销了环境、气氛、音乐、感受和体验。

星巴克咖啡在全球的迅速扩张，可以说是体验营销造就的品牌传奇。有人指出，星巴克的成功在于，它开创了一个在消费者需求中心由产品转向服务，再由服务转向体验的时代，星巴克成功地创立了一种以创造“星巴克体验”为特点的“咖啡宗教”。也正是通过这种顾客的体验，星巴克向目标消费群传递着其核心的文化价值诉求。星巴克利用体验营销将自己的价值观和品牌文化延伸到了全世界，由此体验营销的力量可见一斑。

20世纪60年代，贝丽卡的妈妈过生日时，贝丽卡的奶奶亲手烤制生日蛋糕，她购买价值1毛、2毛的蛋糕制作原料；20世纪80年代，贝丽卡过生日时，妈妈打电话给超市或当地的面包房订生日蛋糕，这种定制服务将花费10-20美元，而许多父母却认为定制蛋糕很便宜，毕竟这样做，他们可以集中于计划和举行画龙点睛的生日聚会；21世纪初，贝丽卡的女儿过生日时，贝丽卡会把整个生日聚会交给“迪斯尼俱乐部”公司来举办。在一个叫纽帮德的旧式农场，贝丽卡的女儿和她的14个小朋友一起体验了旧式的农家生活。他们用水洗刷牛的身体、放羊、喂鸡，自己制造苹果酒，还要背着干柴爬过小山，穿过树林。贝丽卡为此付给公司一张146美元的支票。贝丽卡女儿的生日祝辞上写着：“生日最美妙的东西并非物品”。

这是一个美国人的生日故事。我们中国人其实也经历了大同小异的过程。

这就是从产品营销到服务营销再到体验营销的过程。体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中，在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域，为企业树立核心竞争力。星巴克的成功已然说明了这一点。

体验营销是21世纪营销战中最有力的秘密武器，它与消费者的沟通和互动最有力，谁能牢牢地把握，谁就会讨得消费者的欢心。在体验式营销中首先要注意，体验的传播要人性化、情感化、个性化。品牌的主题是体验传播的基础，人性化的品牌主题决定了我们的传播诉求（广告等企业传播行为）要人性化、情感化，以人性的、创制独特的传播诉求，通过使用情感刺激，影响消费者的感情和情绪，以此来触动消费者的内心情感或积淀美好记忆。每个传播诉求都必须支持主题或与主题相一致。其次，体验传播要持久化、长期化。品牌需要累积。即品牌体验概念传播的累积、美誉度的累积以及忠诚度的累积。历史上成功的品牌都有其独特的声音，并经过持久足量的传播。没有独特的声音，就没有先天培养的基础；没有持久足量的传播，既不足以在消费者脑海中留下明确而深刻的品牌痕迹，形成清晰的认知，也无法及时更新提升品牌的时代内涵。世界上本没有天生的品牌，说得早、说得多、说得好、做得好的最后也就成了品牌。再次，进行品牌体验式的促销。品牌体验主题的创设，只是设置了一个命题，我们要在相当长的一个时间段内，在不同地点，通过不同的形式，进行不同形式的体验促销，演绎、传播品牌独特的体验诱因，吸引更多的人参与体验，实施品牌的体验营销，充实丰富品牌内涵，活跃品牌。

体验经济是个性化的经济。体验经济“以人为本”，它尊重人性和人的个性。强调满足人精神的、社会的、个性的需要的重要性。著名经济学家汪丁丁教授描述了体验经济的这一重要特征：“在这里，消费是一个过程，消费者是这个过程的产品，因为当过程结束的时候，记忆将长久保存对过程的体验。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝，它的每一瞬间都是一个唯一。”体验经济的个性化特征验证了心理学家马斯洛的“需求层次”理论，即人类最高的需求层次——“自我实现”。

体验经济是情感和文化的经济。现代社会激烈的竞争，使人类面临着越来越多的变化和不确定性，背负着越来越重的心理压力。人类脆弱的情感正经受着严峻的折磨和考验。正如著名未来学家阿尔温•托夫勒所预言的那样：“一个高技术的社会必然是一个高情感的社会”。体验经济正是基于人们情感和文化的需要，致力于抚慰人类迷茫和受伤的心灵，致力于打造人类梦寐以求的真、善、美的精神家园。

体验经济是智慧和创新的经济。人的体验正如人的指纹一样千差万别，各不相同，难以捉摸。满足人们的体验需求给商家提出了更高的要求，因此，没有智慧和创新就没有美好的体验，也就没有体验经济。

在当今市场经济条件下，顾客至上，将公司的产品带到顾客的身边，让他们长期免费体验，为他们的身体健康服务，自然而然赢得消费者的信赖。这就是目前国内部分体验营销公司的体验文化。

免费体验式营销模式是随着市场流通领域的变化发展而形成的一种独特的营销模式，是通过顾客对产品长期免费体验后，对产品的性能和效果表示认可，并主动表达消费意向，我们才会出售产品。先做文化、后做产品。注入精神，注入灵魂的产品，就有了生命，就可以传承。

免费体验式营销模式有五个特点：第一，免费体验不给体验者任何压力。不论购买与否，体验者都能够在体验中心，轻松地享受产品带来的效果。第二，不受人数限制。无论体验者多少，都热情相待、热情服务。(globrand.com)第三，不受时间限制。在代理店的体验中心，无论是几个月还是几年，体验者都受到长期如一日的周到服务。第四，新代理店在开业的前几个月不允许销售产品。第五，即使已经购买了产品的体验者，也欢迎再次回到店里进行免费体验。这种体验店，已经成为了老年人生活的伙伴，从心理上、身体上，有一个依靠，有一个寄托。

体验式营销正在引领全球营销潮流。星巴克、迪斯尼、麦当劳、微软、IBM等企业都是体验营销的倡导者。我觉得体验经济是全面满足客户要求的服务经济，和传统的服务经济相区别的显著特点是它更加注重满足客户的体验。

免费体验式营销是一种有生命力的营销方式，免费体验营销还产生了两个正的外部效应。第一个正的外部效益就是使那些没有能力购买产品的人有了免费使用它、体验它的机会。第二个正的外部效应是体验店使老人获得了一个精神慰藉的场所。现在国内有很多体验店，这些体验店，都做成了老年健康之家、老年文化娱乐场所，店内传播健康理念、讲授健康保健知识，组织各种老年人旅游、比赛、舞蹈等，从这个意义上来说，免费体验营销有利于和谐社会的建设。同时，提供不同类型、不同价格档次的产品，产品通过总公司精心筛选，选取质量最好、价格最低的，让普通消费者都能消费得起，得到更多实惠。

免费与体验式营销展现了一种新的理念和文化。首先，它体现了一种自由。对体验活动，消费者可以来也可以不来；对产品，他可以买也可以不买，这是将人的自由选择作为一个前提。其次，它包含着一种尊重。不论是穷人还是富人，买得起的还是买不起的，都要求被一视同仁。先体验后购买，以对产品的认可作为交换的前提，这是对消费者的尊重。教育、引导消费，并不等于误导消费，每个消费者在购买之前，都是以过认真考虑的这也就构成了阶段体验营销模式的基础。同时，对所销售的产品，依据国家政策法规，包括三包服务等，将产品服务更上了一个台阶。

这启发我们想到一个普遍性的问题：企业和政府应该秉持什么样的价值观作为行动的基础？思想家康德提出“把人当成目的”，就是一个值得肯定的方向。这意味着从他人的角度去考虑问题，把他人的目的当成自己的目的。一个企业如果能将消费者的目的当成自己的目的、在实现消费者的目的过程中实现自己的目的，就能实现真正的双赢。同样，一个政府将公民的目的当作自己的目的，以尊重公民的自由和尊严为基本的价值取向，也才能实现社会的良治。免费体验营销，正是遵循了这一方向，以尊重顾客的自由和尊严，充分让顾客感受产品的效果与魅力，最后，让顾客真正感受到产品的好处与用途，从而形成销售。

未来营销，是体验营销的时代，相信不久之后，会有更多更好的企业与产品，把握住这个销售利器，在营销变革的时代，创造自己的辉煌。

第五篇：融资业务概念解释

融资业务概念解释

[综合授信业务]

综合授信是指中国民生银行提供一年期一定金额的本外币综合性融资业务。在此期限和额度内，企业可以在规定的业务品种上循环周转使用。综合授信业务适用于融资授信（提供资金）和信用支持授信（不提供资金）业务项下的品种。融资授信包括：流动资金贷款、银行承兑汇票贴现、进出口押汇、打包放款等；信用支持授信包括：保函、承兑、开立信用证、提货担保等。

[短期流动资金贷款]

流动资金贷款也称为短期资金周转贷款，贷款期限一般不超过一年,贷款方式分为担保和信用两种。担保贷款主要分为保证、抵押和质押贷款等。

[中长期贷款]

中期贷款是指贷款期限在一年以上（不含一年），五年以下（含一年）的贷款；长期贷款是指贷款期限在5年以上（不含5年）的贷款。包括：技术改造贷款、基本建设贷款、项目贷款、房地产贷款等。

[保理业务]

保理（Factoring）,即保付代理的简称。它作为一种专门为赊销设计的集商业资信调查、应收账款管理、信用风险担保与贸易融资于一体的综合性金融服务产品，是全球一项成熟的金融产品。

[厂.商一票通]

“厂.商一票通”业务是指银行在特许经销商可用授信额度内，对经销商签发的、生产商为收款人的银行承兑汇票办理承兑；货物保管商根据银行指令分批向经销商发货；或银行以货物仓单做质押，根据经销商销货款回笼情况向其发出相应价值的商品；票据到期，以销售回笼款偿还票据，对经销商未提货部分由生产商回购、银行处置仓单或担保人代为清偿等方式偿还银行承兑差额的票据业务，又称“厂商银”、“保兑仓”业务。

[银团贷款]

银团贷款是由获准经营贷款业务的多家银行或非银行金融机构、采用同一借款协议，按商定的期限和条件向同一借款人提供资金的贷款方式，又称辛迪加贷款。

[国内信用证]

国内信用证，主要是购货企业的银行以自身名义通过供货企业（收款企业）的银行向供货企业开立的，承诺如果供货企业在规定期间内提交符合要求的有关单据（证），即向供货企业支付该项货物货款的承诺文件。

[买方信贷]

买方信贷主要指国内买方信贷，是中国民生银行以买卖合同为基础，向买方提供用于购买该合同项下卖方所售货物的流动资金贷款业务。

[动产质押]

动产质押是指借款企业以其合法拥有的动产（包括原材料、库存产品、采购商品等）作为质物，向银行申请融资的一种授信担保形式。

[标准仓单质押]

标准仓单质押是指借款人以经期货交易所注册确认的标准仓单为质押，向银行申请短期流动资金贷款或短期融资的业务。

[银行承兑汇票]

银行承兑汇票是由客户（出票人）签发的，委托我行在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

［商业汇票贴现］

商业汇票贴现是指商业汇票的持票人在汇票到期日之前，为取得一定的资金，贴付一定的利息将票据权利转让给金融机构的票据行为。

[买方付息票据贴现]

卖方企业在销售商品后，持买方企业交付的商业汇票（银行承兑汇票或商业承兑汇票）到中国民生银行申请办理贴现，并由买方企业承担票据贴现利息。

[协议付息票据贴现业务]

卖方企业销售商品后，将买方交付的商业汇票（银行承兑汇票或商业承兑汇票）转让给银行，并由买卖双方协商分担支付票据贴现利息的票据业务行为。

[票据包买业务]

票据包买业务又称为商业承兑汇票保贴业务，是对授信客户签发或持有的商业承兑汇票，中国民生银行承诺在授信额度和授信期限内以商定的贴现利率予以保证贴现的业务。

[票据置换业务]

票据置换业务是指持票人将其持有的一张或多张未到期商业汇票质押于中国民生银行，由中国民生银行为其承兑一张或多张银行承兑汇票用于支付的业务。