美丽符号

第一篇：美丽符号

如何成为一个优秀的“美丽符号”微商

宝贵经验分享：

第一：把手机通讯录和QQ好友先导入，每天坚持导入一些，因为不是所有人都会同意你。

第二：打开淘宝网，搜索当下比较热销的微商产品，比如睫毛膏，黛莱美，瘦腿霜，俏十岁面膜等等，找到这些产品相应的卖家，你会发现很多产品主图都有微信号，这些可以直接加，没有微信的建议旺旺聊天问是否招代理，询微号，用一个本子做好笔记，当时不要加，隔天加，效果更好。一定要从销量最低的里面找，这样好开发。

第三：自己合作的快递公司可以和老板沟通买他的客户号码，一般一毛一个，因为这些都是经常购物的，加手机号码直接导入微信好友，第四：类似第三可以百度淘宝搜当地美容院招聘的，加老板手机号码导入微信，自己备注好每一个微信好友是什么方式加入的，方便以后开发，所以每个成功好友微号一定要记在本子上，或电脑留档案；

第五:网站上搜索点赞群，网上会有很多的点赞党和加友群（这个现在可能有点过时啦！）第六：去当地中小型护肤品店谈你的面膜是最近微信热销产品，老板好说话直接让他拿货，不好说话免费先铺货给她卖，卖出再收款；

第七：有关系的可以去买一些投资公司客户的号码，贵妇特别多，她们经常无聊，购物欲强，男代理好开发，多陪聊。因为我原来做人力资源，所以可能手里的电话号码多一些，电话号码加人比较容易。

第八：已开发的客户转介绍名片，转发十个成功加为好友送面膜活动，可以是限女性。

第九：开展最美顾客选举活动，投票点赞，最好奖品诱惑，单身的送极品对象 第十：去酒吧或Ktv的时候不是有人给你发定台名片吗，多接触经理或妈咪，女服务员留名片，这样日后可以联系，因为她们的群体非常大。多参加一些活动，以此拓展人脉。

第十一：微商第一步:试用！第二步:分享！第三步努力宣传！然后才会走以后的第四步第五步，如果你一直处在观望阶段那你永远都跟不上我们的脚步，你就会越拉越远，人家一天卖的火死，你眼巴巴的在那里干看，等你观望好了，也不在招代理了，到时候你去哪里找机会也找不到了。等不是办法，干才有希望[拳头]！美丽符号欢迎你早日加入。第十二：熟人市场，你就是赔了运费给她，她也是觉得你赚了她的钱，像这样的客户，我们可以直接让她去别人那里买买看；所以，想做大？请用心开扩新人脉。当你决定做自己事业，刚创业的时候，80％的人认为你可能被洗脑了，包括你家人，当你小成就的时候，你的朋友70％的人认为你不是有能力，只是运气好，当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西，30％的人他们才会对你竖起大拇指说，你真是做大事的人！这个世界就是这样，万事开头难，任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道，深思。

第十三：很多新人做微商跟做贼一样，担心朋友圈发广告朋友有意见。那我告诉你们: 第一 朋友圈生意，做大靠的并不是朋友，第二 你要争气，当你一个月赚几万的时候，保证很多人都想让你带上她！第三 鄙视你的人，不是真朋友，又何必在意？所以，只有你放手去做了，才有机会过上自己想要的生活！

第十四：如今太多人依赖微信，而微信只是一个平台而已，卖产品真的不是每天在朋友圈发广告，你一定要改变和增加你的人脉圈子，比如说今天你和A朋友吃饭认识了B，你让B用了你的产品告诉了C，C又让你认识了D，给顾客介绍的不是产品，而是自己，你让人家感觉靠谱信任才会买你产品。产品是你建立人脉的桥梁，利润是你扩张人脉的资本。赚钱靠的永远是人脉资源，而不是产品，就像我永远不会因为一个产品利益损失一个顾客或者朋友，就算她今天不买也不要厌烦她也可以成为朋友，做事做人常怀感恩之心，或许有一天她就会成为你人生中的转折点。

第十五：选择做小美的理由：

1、产品有底气：面膜是科技产品，效果显著；无激素、香精、荧光剂等有害化学物质，安全性有保障。

2、厂家有实力：产品技术出自韩国最顶尖的研究所，生产设备、检查手段及全程防串货、客服系统等都是目前世上最先进的。马上又将在内地投巨资建一个超豪华尖端的生产线。

3、制度先进：运用微营销手段，直接、快速、精准到达用户终端，大大节约了运营成本，这是既传统又庞大臃肿的老企业可望不可即又艳羡又无法实现的。

4、管理先进：专门聘请律师团队管控价格，对各级代理也有控价制度，确保市场秩序。

5、品牌运作能力强：聘请了小米手机的营销人员做每一时期的网络推广。前期在全国做了很多地面活动，9月将在《心动女人帮》、《美丽俏佳人》等栏目投放广告。独家赞助了明年将大卖的一部由陈坤、汤唯主演的电影。等等。要用最短的时间让美丽符号家户喻晓。

6、理念先进：秉承“绿色植物精华和现代科技想结合”，定位“世界上最顶尖的面膜”，奢华品质，平民价格，人人都消费得起，物超所值。

7、目标大：做世界级品牌，像苹果手机、可口可乐一样畅销全球，l到2年内在美国纳斯达克上市。

8、境界高：传递爱，传递美。凡事皆要依次而行。

第十六： 有些美眉说我在网上买的品牌面膜40多一盒，用了也不错„„10片装，运费8块钱，相当于一片面膜3块多，盒子包装面膜包装成本1块钱，面膜纸5毛钱，加工5毛钱，厂家赚5毛钱，剩下五毛钱就是成本价格，你还用问她的成份嘛！这样能是什么品牌呢？只有[衰]品牌

三无能做到各种化学勾兑„„敷脸上半小时，你敢？我可不敢[偷笑][偷笑][偷笑]亲们，认准正品，好好爱自己哟再有人说小美效果好，但贵，我以前用十元一片的一样效果。亲，用你的大脑想想，什么好产品成本在十元以内？仪器？研发团队？推广团队？代理商合理利润？店租？多次临床试验，多次安全检测？等等要多少成本？如此便宜的要么没效果，要么通过化学反应迅速达到效果。便宜东西我们真做不出来，我们要对客人负责，我们要对自己负责，我自己也在用！亲们可以拿几种产品放在一起比较，真金不怕火炼！小美是经得起任何考验的！

第十七：有人说拿10箱面膜资金困难，拿3箱觉得太多，拿30盒怕卖不出去，拿10盒又觉得挣不了几个钱，拿1盒试用要求给批发价，拿2片试用要求白送加包邮。[发呆]亲，这不科学吧？咱们去问问看，随便做一个实体项目要投资多少钱，投资1000就想每月挣10万你觉得可能吗？付出跟回报是成正比的，我可以负责任地告诉你，微商比实体店投资小很多，但是收益要快很多。但也要脚踏实地的做啊，如果想空手套白狼，这是很难成功的！

第十八：做了这么久微商，我真心觉得，迈出第一步最重要！微商也是我觉得投资最少的一种营销方式，不需要你找店面，不需要你招员工，只需要你进点货。如果你连这点投资都不舍得的话，那你只有做穷人的份！天上没有掉馅饼的事，也没有任何投资不做就挣钱的生意，付出总有回报，如果一而再的观望你就看着别人挣钱吧！

第十九：小美队员必看！0投资0风险0条件了不可能0努力0付出，如果心态不调整好又没有行动力，再好的平台你也没有永远不会成功！做小美，如果你是个微商草根，而且手机人数300以下。那么：

第1个月学习，转发图文，手机加好友至少到1一2千人，大量行动。第2个月，进入微商轨道开始招微代理，培养队员成为你这样的节奏，手机好友增加到5千人一个号。第3个月，市场小爆发，如果以上1，2做到己成功65%，月入上万根本不是梦。关键是你能坚持不？你会坚持不？

第二十：小代理在乎的是价格，大代理在乎的是质量和效率.大代理之所以能做大，是敢于尝试和拥有解决问题的能力.囤大量货然后想尽一切办法的卖货。那些不敢尝试的，只能畏畏缩缩做一天一个单，甚至一个月一单。。。不要把刷屏看作是努力，囤货的实力，魄力，对产品的用心了解 分享，和客户的沟通，这些做足了，远比你讨厌的刷屏来的有效率 价值！

第二十一：十个人跟我说要做代理，最后只有一个成功了而且每月收入颇丰，为什么呢，因为这十个人里面有2个是三分钟热度的，2个是半途而废的，2个是三天打鱼两天晒网的，3个是说了之后完全没有行动的，那么成功的，必然是坚持下来的人，你的努力你身边的人会看得见，付出，不是说说而已。任何事情只要坚持下去就肯定可以看到成功的那天！

第二十二：为什么批发价和零售价不一样？箱子不要钱么？胶带不要钱么？泡沫不要钱么？人工打包不给发工资啊？租仓库囤货不要钱么？比如一箱货100个，拿整箱我用原包装一次就给你发过去了～那零售我要给你发一百次，用100个小箱子，现在箱子都要2块一个了！所以以后零售的就不要问可不可以拿批发价了[NO]，囤货才是明智之举！

其他经验总结分享：

1、买产品，做代理，只有自己用了，才能了解产品。

2、你先把你所有通讯录过一下，分析哪些适合做代理，哪些适合零售。

3、先把该加的人先加上，各种通讯工具同步推广，尤其是微信。我们目前主要是微信营销推广，一定要同步，我发现，凡是微营销做得好的，都代理很成功，不发微信的，销售很受限，因为你得不断推广，才能让朋友对产品有信心。刚开始没反应不管它，不断微信推广，一定会有效果的。。然后发资料。

4、先让朋友些知道你再做这个，然后她们有些会问，有些你可以主动告之。再介绍，，再推广，5、总的来说，你在做的过程中，自己也会找到办法的，像我，刚开始做时，也完全不懂，慢慢做，就有心得了。不要指望一下子就做得很好，万事开头难要有思想准备。

6、可以先叫几个很铁的朋友，必须购两盒，以此给了信心，其实产品也好，她们先是支持，后来是主动购买，然后又叫她们帮介绍。这个很适合送礼拿得出手。

7、我给我很多QQ朋友，管他熟不熟，我就发这个消息，，结果总要逮到一两个人。。昨天就有个朋友想代理在找我。。我这样写的“你好！韩国蚕丝面膜（品牌叫“美丽符号”，可以网上搜索)。正在全球招商中。目前该项目正在如火如荼进行中。有合适的朋友对这个项目感兴趣的，帮忙推荐下哦。万分感谢！

相关介绍在我空间及微信里可以查到。”你可以适当修改下适合你的说法。。因为你不能硬叫朋友做，这样对方会为难的。

8、你不断发推广资料，至少对方会知道这是个大品牌运作，不是地摊货。

9、时机成熟时，你再单个沟通下。如果你是一级代理，你可以发展二级或三级。三级以后就不发展了。淘宝上可参考价格。295元一盒，68元一片。这个自己灵活把握。。还有时，虽然没有利润平进平出，但可以帮你充量，或者找几个人一起来分量，有了量后，你可以向上级代理申请价格更低。这样你又有了利润空间，甚至有时候如果你的量总上不去的话，你的上级代理有可能给你提高价格或者把你直接取消代理资格哦。

10、哪些该送哪些不该送，你会把握的。即使送，一般平时在用的人，送一片她就对比得出来，没用的，用过两片或三片就可以了，不需要一盒盒去送。。有些不必要送的，可以叫购一盒试下。如果具代理潜质的，可以给她代理价叫购两盒试下，但你可以丑话先说，如果不是代理，后期只零售不低于***元，投了钱担了风险，是应该的。

11、试用了的，你隔段时间就问下反馈意见，好的评论，你就截图保存，然后微信上发。都是朋友圈的，别个就更相信。

12、其他的，你就一边做一边去总结经验了，我们也是这样，刚开始头几天，都不知道怎么做，现在代理慢慢越来越多了，而且都还在补货了，一次性3件以上，还可以深圳代发到你指定地方。全国都可以发。

13、有时逼到起了，全力以赴了。我们只做现款，不铺销，因为没有压力就没有动力。。产品品质好，要不然，朋友也不会帮你的。

14、意向性强的或者很有代理可能性的，就见面聊，招商资料给对方看，一下就说明品质品位了。

15、对方也加你微信，你发什么，对方同步转发。慢慢，就扩展开了。

16、一发图，二拿货，朋友圈就是为顾客提供信息的。【微信只是其中的一个平台，你还要通过其他平台推广，比如：人人网，陌陌，微博，其他热门网站】机会是留给有准备的人，我只是给你供货，供广告词供图而已。你要多了解产品知识，多了解产品特性。实在不想屯货没关系，你做你的宣传，有生意了发给我，我帮你代发。

17、整箱价就是整箱价，10个20个的别叫给批价发，什么就是什么价，别说什么刚开始做叫我支持，如果一来我就给批发价，对那些跟我这么久的代理，拿大货的代理公平么？等亲那天也做大了，我18、各行各业的都可以找，不一定只是美容业。美容院一般喜欢做那些不知名的三无产品，这样价格不透明利润更高。可以通过会展方式招商，特别是那种封闭式的二三天培训学习的。头天扫微信送试用装，用了后第二天就会有很多人找你了解。

19、觉得零售贵的，就做代理拿批发价啊，实在不想销售，也可以几个人拼货嘛。

20、所有报名的代理我想和大家说，产品一定要自己用了，而且真真的就是好，你再向别人推荐，你不要自己都不用，或者自己用完并没有去认可它，你就为了赚钱，为了销售就向别人推荐购买。做事要先做人，你们有些人一次又一次要货，我都没有给，不是我苛刻，我只想为你们负责任，因为你们的第一个顾客，可能就是你的亲戚朋友捧场，给面子帮忙，你不能坑人家呀，生意不一定长做，也不一定只做这一个生意，你以后咋办呀？所以，能不能拿到代理权，不是你给我打多少款，批多少货，也是看缘份的。你若着急就自己尽快试用，反馈用后效果。苛刻之处请谅解。

21、为什么代理？比别的面膜好在哪里？

1）不怕价比价：严格要求，绝不会在淘宝/其他网出现低价卖等滥货情况，全国统一价格295，就算你想发到淘宝卖也不允许卖低价喔

2）没有假货：想必做过护肤品得都知道微信各类韩国面膜一抓一大把，你怎么分得清真假呢？就算是真的，比你拿货价低的大有人在。最终忙活一圈一箱面膜赚个百八十块不够你流量钱。而我们小美绝不会滥网！滥货！滥价！保证代理赚钱！顾客满意！

3）效果说话：虽然有点贵，但是一片就有十片效果你还觉得贵嘛？？这里建议代理不差那点钱，先拿一盒两盒回去试试！有效果才有热情，有热情才会销售，有销售你就会成功！在你身边微商相信有很多！也许你还在瞧不起人家天天刷屏，但你可能不知道他一天已经赚了你一个月的工资！！只要你会用手机你就有机会！！让小美带您进入微商时代

4）一定要看远点，心量放大点。零售利润是高，但要挣大钱，一定要找代理做批发。要想法让下级代理挣钱，他们卖开了，你才能挣得更多。每个人刚销售时前期都是种煎熬，有可能十天都卖不出一盒，正常的，要自己总结经验想办法，每个人朋友圈子不同方法就不同。不要觉得不好意思，放不下自己的面子，没什么的，靠劳动吃饭，平等交易，不卑不亢。

第二篇：读书笔记符号

朱的总结：做读书笔记的方法

一、符号笔记............................................................1

二、批注笔记............................................................1

三、摘抄式笔记..........................................................2

四、索引式笔记..........................................................3 索引是检索资料的一种工具。..........................................3 索引的特点就是只记一个意思（或文题）和出处，非常简明。除了方便查阅外，有时单把有关某个问题的所有索引浏览一下，也非常有益，能够帮助你概要地掌

握全部观点和材料。..................................................4

五、提纲式笔记..........................................................4

六、提要式笔记..........................................................4

七、读书心得............................................................5

八、读书札记............................................................7 做读书笔记的方法很多。从内容来说，无非两类，一类以记书的内容为主，一类以记自己的感受为主，前者多是为了吸收，后者多是为了思考。从形式上来说，可以分为三种，一种是记在书上，一种记在本子上，再一种是记在活页纸或卡片上。前两种比较系统，复习起来可以联系全书；第三种比较灵活，可按问题重新组合，便于检索，或根据需要再次分类研究。在阅读时应选用哪一种方法做笔记最好，要根据阅读的目的和个人的习惯、能力来决定，不能一概而论。

下面介绍经常被采用的几种笔记形式，同学们可按阅读的步骤选择使用。

一、符号笔记

就是用不同开头或不同颜色的线条、图形在书刊上作出标记。例如用绿色的直线表示重点，用蓝色的波纹表示疑难，用紫色的双圈标在句末表示赞赏，用红色的问号标在正文左右的空白处表示内容有错误等。有时还可以配合符号，写上简要的几个字，使符号的意义更具体明确。

这种笔记，一般在初次阅读时使用，目的是引起注意。因为在阅读过程中感到有些问题须作进一步思考，或者要设法记住它，便随手标示出来，准备回过头来仔细研究。必须强调的是，书刊应是属于自己的，才能在上面打上各种标记。

符号笔记的各种符号，各代表什么意思，由自己掌握。对那些比较长的段落，还可以用阿拉伯数字标出层次，以使其眉目清楚，条理系统。但要注意：各符号使用前要加以设计，线条和图形的含义要固定，阅读自始至终都要前后一致，也不能一天一变，反而把自己弄糊涂了。使用的符号不可过多，这样才能保证一打开圈点过的书就能明白。还要注意圈点和勾画的地方也不宜过多，通篇都加了五花八门的记号，反而起不到重点的作用。

二、批注笔记

批注笔记就是在书眉上写上校文、订误、提示、心得、评语等眉批，或在原文后面加眉批，在行与行之间加行批，在正文两白边旁批，在佳妙处加旁点，在最精辟处加旁圈。这类笔记的好处是随读随写，不受约束，往往迸发出思想的火花。写得好的批注笔记，小而精，见解独到，一语破的，能启发顿悟，即所谓“思理入妙，要言不烦”。这样的批注是哲学思辩性与文学精炼性的统一，不但于笔记者本人有

回味的价值，其他读者亦以一睹为快。古人就很珍爱这类批语笔记，像李贽的《史纲评要》，金圣叹、毛宗岗评的《水浒》和《三国演义》，脂砚斋的《重评石头记》，流传甚广。批注时应该做到即言之有物又简明扼要。批语要有分析，不管是褒是贬，都应该说点根据来。随便加上一些“好”、“绝妙”或“废话”、“胡说”之类的话是没有用处的。但批语也不应过长，啰里啰嗦地说不到点子上也不好。和符号批记一样，这种形式也是当书刊是属于自己的才适用。

例一：

我说这三个例子是说明：毛主席也是封建社会农民家庭出身的一个孩子，四个“也”突出作

他也曾经迷信过，他也曾经读过古书，他也曾经研究问题开始注重一个方面，为普通人的特点。说对另一个方面没有注重。他之所以伟大，在于他从迷信中觉悟出来，否定旧明伟大的原因。的；他之所以伟大，更在于他敢于承认旧的过去。（周恩来《学习毛泽东》）

例二： 盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。一切都像刚睡醒的样子，盼春。以下描春

欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。春草图。

小草的动态、质地、小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去，一色泽、长势。

大片一大片满是的，坐着，躺着，打两个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷

藏。风轻悄悄的，草软绵绵的。

春花图。

桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。红的像火，树上、花下、遍地：春粉的像霞，白的像雪。花里带着甜味儿；闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏明明媚，令人沉醉。儿、梨儿。花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的蝴蝶飞来飞去。野花遍地

是：杂样儿，有名字的，散在草丛里像眼睛，像星星，还眨呀眨的。

春风图。

“吹面不寒杨柳风”，不错的，像母亲的手抚摸着你。风里带来些新翻的嗅觉写出春风的沉醉，泥土的气息，混着青草儿，还有各种花的香，都在微微润湿的空气里酝酿。鸟视觉、听觉刻画出春风儿将巢安在繁花嫩叶当中，唱出宛转的曲子，跟轻风流水应和着。牛背上牧童的和谐。

的短笛，这时候也成天嘹亮地响着。

（朱自清《春》）

例三：

孔乙己显出极高兴的样子，将两个指头的长指甲敲着柜台，点头

迂腐 炫耀 说：“对呀对呀！„„回字有四样写法，你知道么？我愈不耐烦了，努着嘴走远。

（鲁迅《孔乙己》）

三、摘抄式笔记

就是把原文重要的语句、数据、公式、定理、精彩段落、精辟的论述、佳句、警句或重要的史实、资料等摘录下来，甚至全抄原文，以便日后查检。关于词句、个别论点、个别事物的摘录，则宜用卡片

或活页约的形式，以便于分类保存查检；整本书或长篇文章的详细抄写，宜用笔记本的形式，可多备几个笔记本。按需要门类分别抄写。更为省事的就是将这些文字（或图画）剪下来，贴在笔记本或不用的杂志上，如果书刊不是自己的，则可以先复印后剪贴。

采用摘抄式笔记须注意：

1．要摘抄那些精彩、有价值、有必要的内容； 2．摘录后要经过核对，注意与原文相符，甚至标点符号也要与原文一样，否则就有可能把作者的原意弄错； 3．摘抄前后或中间有所省略，要用省略号表示。如果遇上原文已有的省略号，要加括号注明“（省略号为原文已有）”，以便区别； 4．摘录可以帮助记忆，同时，抄录下来的资料也有利于保存，便于今后温故知新或写作征引，所以，一定要在抄录（或剪贴）后注明资料的来源，如书名或刊名、编著者、出版社、出版年月等，需要时可查考原文； 5．使用卡片摘抄资料，一张卡片只能记一条材料，不能因为怕浪费纸张而在一张卡片上记几条材料。否则，不便于分类，也不便于检索； 6．如果能在抄录后，随时写一点体会、感想，可以促使自己对原文的理解。

例一：（妙录名言）类：名人名言

在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。（马克思：《资本论》法文版序言，见《马克思恩格斯全集》第23卷，第26页。）

——端正学习态度，培养良好习惯 例二：（摘抄优美的语句）

类：作文〃写景

首先映入眼帘的是星罗棋布玉立婷婷的荷花。红荷垂露，盈盈欲滴；白荷带雨，皎皎无瑕；怒放的，嫩蕊摇黄；含苞的，娇羞欲语。再加上绿盖叠翠，青盘滚珠，好一幅迷人的景色。

（描写夏日荷塘景色。摘自《荷叶咏》）

见《散文选读——少年课外阅读辅导》第119页 少年儿童出版社1981年7月出版

四、索引式笔记

就是将所读书、文中的重要资料，按问题性质记明出处、作者、页数等在卡片上。

索引是检索资料的一种工具。

严格说来，它同勾画一样，还不是真正的读书笔记。在什么情况下要做索引笔记呢？第一种情况是为了研究某个问题，急于从很多书中找全有关这方面的资料，读过以后来不及摘抄；第二种情况是整本书中有关某个问题的论述材料很多，简单抄摘不解决问题，详细抄下来又太耽误时间；第三种情况是自己有这本书，只需要按问题编出索引，随时查阅起来就很方便，不需要时再专门抄摘；第四种情况是有时做的专题笔记很多，使用时查阅起来仍有困难，也还需要做一个笔记材料索引。做笔记材料索引的方法，将在后面第二节谈到。索引的特点就是只记一个意思（或文题）和出处，非常简明。除了方便查阅外，有时单把有关某个问题的所有索引浏览一下，也非常有益，能够帮助你概要地掌握全部观点和材料。

例一：（笔记材料索引卡）

春（朱自清）类：散文

见《读书笔记》3号本第5页

例二：

如何培养创造力 类：创造篇

见杨智主编《青少年心理健康指南》

第115-118页，第257-259页

中国戏剧出版社1995年版

五、提纲式笔记

提纲，就是把整本书的内容要点，用简练的语言，以标题的形式依次地记载下来。提纲是一篇作品的明细表，采用不同种类的提纲，可以从不同的角度得到作品不同角度的内容。所以做提纲式笔记既概括了读物内容，锻炼了概括能力，又使我们印象中的作品更具条理性，便于掌握全书的内容、逻辑结构、作者的思想脉络和写作方法，其效果比重读一遍还要好。复习时便可凭借这些提纲生发开去，产生丰富联想而又不把主要意思遗漏掉。不少同学就是通过提纲的办法，把书“读薄”的。

提纲的种类很多，常见的有段落提纲、情节提纲、描写提纲、说明提纲、人物提纲、论点论据提纲和论证提纲等多种。但使用最多的是段落提纲。例如：

鲁迅先生的《从百草园到三味书屋》一文，根据第一部分的内容（1～8小节），可编写提纲如下： 1．（1～2小节）夏秋季百草园的景色及情趣。2．（3～6小节）美女蛇的故事给百草园增添了神话般的色彩。3．（7～8小节）冬天的百草园雪后捕鸟的乐趣。

六、提要式笔记

即把原文的基本内容、中心思想，用自己的话加以概括。这种笔记写法，常常在谈长篇、中篇的各种书籍时使用，可记在卡片、活页纸或笔记本上。这种笔记要求首先要把原文读通、读懂，抓住重点，然后再把基本内容概括出来，力求文字简明扼要，目的是使自己在几分钟之内就能回忆起书的基本内容。如是故事或小说等记人叙事的文体，就应该抓住它的重要情节、人物形象、中心思想，用很简洁的文字予以概括；如是论说文体，可按论证的结构将论点、论据记下来，主要观点力求不遗漏，对阐述、论证部分可以从略。刚开始学写整一本书的提要，可以参考书前（或书后）的内容提要，也可以做提纲笔记，先练习编写文章的段落提纲，从中找出规律性的东西来，时间一久便熟能生巧了。这对提高综合、归纳能力确实是一种很好的训练。

例一：

《西游记》这部小说的提要：

《西游记》是明代吴承恩作的长篇小说。根据唐代名僧玄奘去天竺（今印度）取经这一真实的历史事件，在民间传说和有关话剧本、杂剧基础上进行再创作而成。全书一百回。前七回写孙悟空出世、远游求道、闯龙宫、搅冥府、大闹天宫；第八回至第十回，描写如来说法、观音访僧、魏征斩龙、唐僧出世，交待取经缘起；第十三回以后，转写孙悟空被迫皈依佛教，保护唐僧降妖伏魔，化险为夷，安达西天。小说以唐僧取经的故事为线索，以神猴孙悟空为主人公，将社会矛盾和自然力量幻化为一个五光十色的神奇世界，曲折地表现了劳动人民蔑视封建统治，捣乱封建秩序，不畏强暴，战胜困难，同一切灾害和邪恶作坚决斗争的精神。

例二：

《青春之歌》这部小说的提要：

小说主要描写在中国共产党的组织、领导下，北京一批青年爱国学生在“九〃一八”到“一二〃九”这一历史时期中的斗争事迹。林道静是书中的主人公，她是一个要求进步、向往革命又比较脆弱、耽于幻想的青年，但在如火如荼的斗争中，在卢嘉川、林红、江华等优秀共产党员的教育、帮助下，经过痛苦的思想改造，终于由一个小资产阶级知识分子成长为一名光荣的共产党员。全书围绕着林道静这个主要人物，还塑造了栩栩如生的青年群像。如追求光明的许宁，文静幼稚的王晓燕，自私庸俗的余永泽，醉生梦死的白丽萍，还有无耻的叛徒戴愉等，都颇有个性。小说通过这些人物，反映了抗日战争时期进步青年学生的苦闷、彷徨、斗争、欢乐，也鞭挞了少数渣滓的卑鄙、无耻、可恶，再现了当时复杂的社会生活，有着较强的社会意义和认识作用。

七、读书心得

读书一本书或一篇文章，经过认真的思索，参考有关的资料，联系社会实际或个人的思想、学习、工作的实际，总会有一些见解、体会和心得，把这些体会或心得写下来，形成完整独立的一篇文章，就是读书心得，也叫读后感。所谓“感”，可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受书中内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书引起的对社会上某些丑恶现象的抨击与批判。总之，读书心得是将自己阅读后的感受系统整理而形成的，与上面介绍的各种形式相比，这是读书笔记中要求更高的一种笔记形式。

写好读书心得，是理解原文内容的有效方法，也是提高写作能力的好方法，写好读书心得，需要了解其写作规律，注意其写作方法。1．要认真阅读原文 读书心得顾名思义就是要先读后得，要有感而发。而“读”是“得”的前提，读者之“得”则要建立在理解原文的基础上，建立在精读的基础上。2．要介绍读物的概况

读书心得是读后之得，因何而“得”应讲清楚。这就要求在文章的开头首先介绍“读”的内容,就是概述读物的内容要点，或者主要的中心思想，或者直接引用原文的某些文字。然后，再引出自己根据以上内容的感想。这可以说是写读书心得较为固定的格式。3．必须观点鲜明

读书贵有新得，作文贵有新意。读书心得和原作之间的关系，从内容上说，必须紧密相连；从观点上说，可以相同，也可以不同。如果你赞成某个作品的观点，可以在读书心得中表示拥护、支持、称颂；如果不赞成它，则可以批评、论争、斥责、反对。无论褒或贬，都要做到观点明确，立场鲜明；模棱两可，似是而非，就会使文章失去说服力和吸引力。

在处理原作和感想的关系时，应注意两个问题：一个是观点不同时，不要把原作的意思扩大、缩小或断章取义，随便歪曲；另一个是观点相同时，不要以原作代替感想，把读书心得变成原文内容的复述。4．要重点突出篇二：《符号学原理》 读书笔记-对话网-dialognet 《符号学原理》 读书笔记-对话网-dialognet网站首页学术文化·rss ·wap ·加入收藏 ·设为首页 本站通告 wanderer [07年05月09日] 2009/8/17 10:38:59 学术首页综合哲学历史文化文学传播艺术教学其他

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《符号学原理》 读书笔记 点击数： 714 【字体：小 大】 【收藏】 【打印文章】 【查看评论】 符号学原理(1964年)读书报告

“在二次大战后从法国涌现的所有思想界的大师中，我敢绝对肯定地说，罗兰·巴尔特是将使其著作永世长存的一位。”

——苏姗·桑塔格①

人类的交流传播活动是以信息为中介的，“从信息科学的立场出发，传播无非是信息的传递或信息系统的运行”②，而信息是符号和意义的统一体，因此符号在交流传播过程中有着重要的意义。新闻传播可以说是“符号的艺术”，因为传播者在传播过程中的一系列活动，包括传递信息、宣传观点、表达情感都必须通过符号来实现，同时又在一定的符号中才能获得定型。因此，符号学的研究对于新闻传播学研究来说，是必不可少的组成部分。

在当代符号学研究方面，罗兰·巴尔特是为世人所熟知的。他深得索绪尔学说的精髓，并且对其符号理论做出了创造性的发展。巴尔特的著作《符号学原理》则被誉为“索绪尔语言学简洁定义的最好阐释者，符号学研究上的教科书”，具有建构符号学理论的价值。他的成就一方面来自于其新颖的符号学思想，而另一方面也在于他利用符号学观点探讨了大量的社会现象，尤其是他对许多有关大众文化（如服装系统、饮食系统以及汽车、家具系统等）和大众传播问题的符号学进行了论述。

《符号学原理》的最重要的贡献在于第一次明确界定了的符号学基本概念，同时清晰地梳理了符号学的主要理论，并将符号学原理按照结构语言学分为了四大类：ⅰ.语言和言语；ⅱ.所指和能指；ⅲ.系统和组合段；ⅳ.直接意指（外延）和含蓄意指（内涵）（二元分类法）。

通读全篇后，我认为有如下几点与我们今天的交流传播学的学习有着紧密的联系。

1、关于语言结构的社会规约性与系统性。

巴尔特认为索绪尔的语言学是以语言的“多样性和杂乱性”为出发点的，从而提出了语言系统是“纯社会性对象”③——即人们进行交流所必须的规约系统，它与组成它的记号的质料无关。“语言结构是语言的社会性部分，个别人决不可能单独地创造它或改变它。它基本上是一种集体性的契约，只要人们想进行语言交流，就必须完全受其支配。此外，语言结构是自主性的，因此，人们必须经过学习才能掌握它”。④ 语言结构的这一特性，决定了人类的交流传播活动要得以实现，就必须遵守（使用）共同的或相近的语言的法规——即语言结构。因为语言的社会性部分已经形成了“集体性的契约”，个体的人要在集体中生存并获得发展，就必须利用这套“规约系统”，以实现自身与周围环境和其他个体间的交流互助，这样才能在使个人得到发展的同时，促进整个“集体”的进步。语言结构的法规性又是与其系统性是相互联系的，“语言结构是一个由诸约定性的值项组成的系统，它抵制个别人所作的改变，所以是一种社会性的法规”⑤。这里就提出了“值项”的概念。

2、值项系统与隐喻、换喻。

值项与语言结构具有紧密关系，借助“值项”可以看到语言学中能指和所指之间的一种等价

系统。这种等价关系不是单一的，因为如果我们改变了其中一项，整个系统都会逐渐改变。所以要想有记号就应当一方面交换不相似的事物（能指与所指），另一方面比较相似的事物。“此值项不是意指作用，索绪尔说，它来自‘语言结构中诸词项的相互位置；它甚至比意指作用更重要’，他说：‘一个记号中的观念与声音质料不如它在其它记号中周围的词项重要’”。①

因此，作为值项系统，“语言结构是由一定数目的成分组成的，每一成分既是一种对其它成分有量值的东西，又是一种较大的功能项，在此功能项中程度不等的出现着其它的相关值项”②。

正是源于值项系统的存在，语言学各词项间的关系必然可以沿着两个平面——即“组合段平面”和“联想平面”——展开，而其中每一个平面都产生它们自己的值项。组合段平面，具有延展性，在这个平面中每一个词项都是从它及在它之前和之后的词项的对立中取得其值的。而联想的平面（又称为“聚合面”、“系统面”），是“在话语（组合段平面）之外，彼此具有某些共同性的单元在人的记忆中联系起来，并形成了由各种关系支配的词组”（索绪尔）③。每一组词形成了一个“记忆的宝库”。因此，联想面非常接近作为系统的“语言结构”，而组合段则更接近言语。

由于值项系统的特性，我们在关注各词项的同时，不得不考虑到其“组合平面”和“联想平面”两轴方向上相关的词项，通过“交换不相似的事物”和“比较相似的事物”，从而得出对语词最准确的理解。推广到符号学领域中，正如交流传播学中所提到的，“一个符号的价值，也是如此，它主要地有赖于该符号与同系统内其他符号的区别，符号的价值，还有赖于它与同系统中其他符号的联系”。

雅克布逊在此基础上提出了有关隐喻和换喻的论述，使得语言学研究开始向符号学研究过渡。雅克布逊认为“隐喻”是在联想轴上发生的，因而建立在相似性的基础之上；而“换喻”（也称为“转喻”）是建立在相邻的基础上，发生在水平轴上。“换喻”的现象在新闻传播中极为常见，例如日常的新闻报道尽管只是报道了局部的情况，但却可能会影响到受众对整体事件或事物的看法和观点。

3、能指、所指和意指作用。

巴尔特提出，索绪尔将语言符号区分为两个方面：一个是物质的（能指），一个是观念的（所指），能指面构成表达面，所指面构成内容面。而所指被归于相应能指的过程叫做“意指过程”。关于意指的研究，不仅是符号学的一个重要范畴，同时也是交流传播学不可分割的组成部分。因为“符号学把所有的文化过程的研究，作为交流传播过程来研究，而这些交流传播过程是以意指系统为基础的，意指关注了交流传播过程中的表意过程”，从而意指过程成为整个交流活动（行为）中的一个部分或“内过程”。因此明确“意指作用”对于交流传播学的研究也具有重要的意义。

一切意指系统都包含一个表达平面（e）和一个内容平面（c），意指作用则相当于两个平面之间的关系（r），这样我们就有：erc。当这样一个系统erc本身也可变成另一系统中的单一成分时，所形成的第二系统就是第一系统的引申。第一系统就构成了“直接意指”（外延），而第二系统则构成了“含蓄意指”（内涵）。两者的关系在于，“含蓄意指”（即内涵）是在第一系统“直接意指”（即外延）的基础上，按照新的规则衍生出来的新的“涵义”。例如，“白鸽和橄榄枝”表示“和平”，“和平”就是“白鸽”与“橄榄枝”的含蓄意指，既内涵。因此符号的内涵往往表现出使用者的主观性、价值观和文化经验等，从而具有较大的伸缩性、灵活性、主观性和文化性，如上例中“白鸽和橄榄枝”的内涵就是在一定的文化积累中逐渐形成的，已经完全不同于其本身所表示的“本义”了。“一句话，外延是显而易见的字面含义，内涵是隐而不彰的附加含义”。④

“直接意指”和“含蓄意指”的关系是造成符号多义性的一个原因。“多义性指一种符号具 有两种以上的意义，有时我们判断不准应该属于哪一种”。⑤这时就需要根据符号所使用的具体环境和一定的历史文化经验来加以判断和理解。

4、巴尔特利用符号学观点探讨大量的社会现象。

巴尔特在索绪尔语言学的基础上，一方面建构了一套系统的符号学理论，另一方面他又试图把这些理论用来分析司空见惯的生活现象，从而描述了各种其他的符号系统（如服装系统、饮食系统以及汽车、家具系统等），并且对大众传播问题的符号学进行了论述。

在日常生活里，我们经常接触许多非语言符号，它们无疑都能起传递讯息的作用，即符号学所说的意指作用。例如，巴尔特认为，衣服除了具有实用功能外，也是符号系统（“例如，深色和相应的面料作为能指，通常被归以所指‘严肃’、‘正式’”①）。再“比如玫瑰作为符号，其能指是一种观赏植物所开的花，其所指是爱的激情

。当我们把玫瑰们用作符号的时候，实际上它们已经作为一种符码进入所指的事物之中，成为把当事人以及这种文化交互过程连接起来的传播渠道”②。

其他符号系统也是如此。有关这个问题，巴尔特在《符号学原理》中列出了一个清晰的图表：③

系统组合衣服衣片和零件的集合；在身体的同一部位不可能同时选用全部零件；零件的变动选择与服式意义的改变对应：如“无边女帽”——“女便帽”——“宽边女帽”等女帽系统。同一套服装中不同部分的并列：如“裙子”——“衬衫”——“背心”系列。

饮食类似与不类似的食品集合；其中一份食品的选择具有一定意义：如各式各样的正菜、烤肉和小吃。用餐时实际选择的菜肴系列，即一套菜。

餐馆中的“菜单”体现出两个层面：例如沿水平方向读时菜肴系列相当于系统，而沿垂直方向读时菜肴系列相当于组合段。家具同一种家具(如一张床)的不同“风格”的集合。在同一空间内不同家具的并置(如床——衣橱——桌子等)。

建筑一座建筑的同一组成部分的各种式样集合，如各种形式的屋顶、阳台、入口等。在整个建筑物水平上各细部的并置系列。

巴尔特对符号学观点最著名的应用，还在于他对大众传播与大众文化的深入探讨：

“最有趣的通信系统，至少是那些属于大众传播社会学领域的系统，都是复杂的系统，其中包含种种不同的内容。在电影、电视及广告领域中，意义与形象、声音和字形之间的相互系统有关。目前为这类系统确定语言结构现象和言语想象的分类为时尚早，一方面因为人们尚难断定每一复杂系统的“语言结构”是基本性的，还是仅仅由有关的附属“语言结构”组成的；另一方面因为这些附属语言结构还未被分析过（我们了解天然语言的“语言结构”，但并不了解形象或音乐的“语言结构”）。至于报纸，我们可以合理地把它看作一种自足的意指系统，即使仅限于考虑其书写成分，但仍然几乎不了解一种似乎具有头等重要性的语言现象——含蓄意指，即所谓严格意义的语言结构的第二层或附属层意义系统的形成。”④

综上所述，巴尔特通过对语言学的发展以及对各种符号系统的研究，向我们展示了这样一个由种种符号所形成的意义世界，置身于其中的我们，从一个符号系统到另一个符号系统不停地对这些符号进行编码和译码，而人类全部的生活无不渗透着这种编码行为，当然交流传播活动更是不能缺少这种编码活动。因此，我们的生活也可以说是“符号的艺术”，而巴尔特的符号学理论为我们理解世界，适应世界提供了重要的理论与实践依据。

内容梳理

导论

在导论中，巴尔特指明了符号学还有待于建立，而由于其普遍性（它将是一切记号系统的科学），符号学将不可能被教授，除非这些符号系统是从经验上构成的。

巴尔特将符号学原理按照结构语言学分为了四大类：ⅰ.语言和言语；ⅱ.所指和能指；ⅲ.系统和组合段；ⅳ.直接意指和含蓄意指。（二元分类法）

ⅰ.语言结构与言语

１、语言学的问题

（１）索绪尔的理论

巴尔特概述了索绪尔以前的语言学主要关心的问题在于：发音演变、词义自发关联和类比作用中研究其历史变化的原因。这是一种有关个别性言语行为的语言学。

索绪尔的语言学则是以语言的“多样性和杂乱性”为出发点，提出语言系统是“纯社会性对象”——即人们进行交流所必须的规约系统，它与组成它的记号的质料无关；与其相对的言语则含括语言的纯个别性方面（发音行为、语法规则的实现、与诸记号的偶然性组合）。（２）语言结构

语言结构就等于是语言(langage)减去言语。

巴尔特是从两个方面解释语言结构的，他认为语言结构既是一种社会性的法规系统，同时又是一种值项系统。

就前者而言，语言结构是语言的社会性部分，个别人决不可能单独地创造它或改变它。它基本上是一种集体性的契约，只要人们想进行语言交流，就必须完全受其支配。此外，语言结构是自主性的，因此，人们必须经过学习才能掌握它。作为值项系统，语言结构是由一定数目的成分组成的，每一成分既是一种对其它成分有量值的东西，又是一种较大的功能项，在此功能项中程度不等的出现着其它的相关值项。

最后，巴尔特指出，语言结构的法规性与系统性是相互联系的：语言结构是一个由诸约定性的值项组成的系统，它抵制个别人所作的改变，所以是一种社会性的法规。

（３）言语 巴尔特认为，言语在本质上是一种个别性的选择行为和实现行为，它首先是由组合作用形成的，因此言语具有组合性。言语的组合性意味着言语是由一些相同记号的反复结合形成的，每一记号都成为语言结构的一个成分。

（４）语言结构和言语的辩证法

没有言语就没有语言结构，没有语言结构也就没有言语。正如梅罗—庞蒂（梅罗—庞蒂生平及著作年表）指出的，真正的语言实践只存在于这一交互关系中。

巴尔特认为语言结构和言语处于一个相互含蕴的关系中：

① 语言结构只能在“言语流全体”中才能完全的存在，而人们也只有在语言系统中将言语抽出才能运用言语。

② 语言系统也只能从言语中产生。（言语现象总是先于语言结构现象的；语言结构是经由环绕着它的言语的学习而在个人身上形成的）。

语言结构既是言语的产物，又是言语的工具。

（５）叶尔姆斯列夫的理论

叶尔姆斯列夫把语言结构本身（与言语行为对立）区分为三个层次：

① 图式层，它是作为纯形式的语言结构（即索绪尔理论中的语言结构）。如字母s在字母表中的位置。

② 规范层，它是作为质料形式的语言结构，它已为某种社会现实作用所规定，但仍独立于其显现的细节之外。如英语口语中的 s（不是英文书写形式的s）③ 用法层，它是作为某一社会惯习集合的语言结构。如某些地区使用的ｓ。

言语、用法、规范和图式之间的制约关系：

规范制约着用法与言语；

用法制约着言语，但也为后者所制约；

图式同时为言语、用法和规范所制约。

这样就显现了两个基本层次：

① 图式层，有关它的理论与有关形式和法规的理论相结合；

② 规范—用法—言语层，有关这一层次的理论与有关内质和实行的理论结合在一起。叶尔姆斯列夫认为，规范是研究方法的一种纯粹抽象，而言语是一种纯粹具体化过程（“一种暂时性的记录”）。因此可以提出一种新的概念二分法：图式与用法，（可用来代替语言结构与言语）。

（６）问题（p.120）

（７）个性语言

巴尔特引用了两个有关“个性语言”的界定：

个性语言即“被单独一人所说的那种语言”（马丁内语）

或者说是“某一时刻中某一个人的习惯的全体规则”（艾伯林语）

个性语言有助于表示以下现象：

① 失语症患者的语言（不能理解别人的话，不能接受与本人语言模式相符的信息）； ② 作家的“风格”（来自集体的语言模式）；

③

引申“个性语言”：把它定义作某一语言社会的语言，也就是由那些以相同的方式解释一切语言陈述的诸个人所组成的团体的语言（相当于巴尔特所提的“写作”一词所描述的语言）。（８）双重结构（structures doubles）—雅克布逊（《普通语言学论集》）基于同意“语言结构—言语”与“代码—信息”这两组概念相同

雅克布逊的双重结构论研究的是代码与信息一般关系中的某些特殊情况，即两种有关循环性的情况和两种有关重叠性的情况： ① 插入话语或某一信息内的信息（ｍ／ｍ）；

② 专有名词（ｃ／ｃ）如“让”（jean）表示一位叫“让”的人；

③ 自名（ｍ／ｃ），相当于委婉表达法，同义语和两种语言间的转译，包含“说明性的解释”； ④ 转换语（连接语）（ｃ／ｍ）,如人称代词（我，你）的转换。２、符号学的观点

（１）语言结构、言语和人文科学

这部分概括了语言结构和言语这对概念在社会学上的意义。① 历史学方面，梅罗—庞蒂提出了所有的过程都以系统为前提的假定，这样，从此就提出了一种在事件与结构之间经典的对立说。

②

在人类学领域，列维—斯特劳斯的全部著作中都非常明显地提到索绪尔。他认为过程与系统的对立（即言语与语言结构的对立）具有认识论的价值，语言结构现象的研究属于机械的和结构的解释范围；而言语现象的研究属于概率计算领域（宏观语言学）。同时，那些从语言结构中引出自己言语来的人的语言结构所具有的无意识性，也是列维—斯特劳斯最独创的和最丰富的见解之一，即无意识并非内容而是形式，形式即所谓象征功能。

③ 在拉康看来欲望本身是作为一种意指系统而被表达的，更多地按其能指而非按其所指去描绘它。

以下三节，巴尔特将语言结构和言语之间的区别性，分别放入服装系统、饮食系统以及汽车、家具系统之中加以了考察。

（２）衣装篇三：读书笔记的原则

读书笔记的原则

读书笔记有多种多样的形式，每种形式都有它自己的特点，便也有它必须遵守的共同的原则，这些原则也是对读书笔记的总的要求。

一：理解内容是前提

在作读书笔记之前，先要对读物的内容有个真正的理解，心中明确哪些该记，哪些不该记，哪些应该详记，哪些需要简单记。这样进行选择后，记录的就应该是原文中的精华部分和关键问题。

总之，做读书笔记，先要理解内容，再写读书笔记。

二：格式明确，符号统一

目前来说，读书笔记的做法没有一个固定的程式，可以由读者自己来规定，但必须做到格式明确，符号统一。

记载的内容要有条有理，不能不分主次，密密麻麻写成一大片。要格式清楚、明确。一般来说，重要的论点、论据、事实、数字、公式等应各占一行；关键词和非关键词可以采用不同的字体、不同的色笔；相同的问题应尽量分段；不同的问题之间要空若干行等等。

在做笔记的过程中，不可避免地要使用一些符号，这些符号自己要有一个统一的标准，前后要一致，保证日后能够顺利地辨认。

三：简明易读

写读书笔记要求简明扼要，抓住问题，无关紧要的词句省略掉，便于日后的使用。写笔记要便于自己阅读，就是说，可以使用一些缩写体。但要注意使用的缩写体必须是那些自己相当熟悉的。这样做的笔记即自己清楚，又相当完整。

四：注明时间和出处

作读书笔记时，要写明笔记的时间，日后把不同时期的笔记做一比较，会有收效。除去写明笔记的时间之外，还要注明所记录资料的出处，目的是便于日后查找、核对。五：要分类（1）以笔记的内容为主，必要时再按时间、出处、笔记形式分类。

（2）按笔记学科属性分类。

（3）按专题研究的问题分类。

六：经常复习

通过经常复习笔记可以不断理解，消化所读到的知识，提高阅读水平。

七：持之以恒，养成习惯

坚持写读书笔记，做到持之以恒，养成习惯，必须克服怕苦怕累的思想。不能凭兴趣出发，高兴就写，不高兴就不写。要想长期地坚持下来，就要注意以下几点：

（1）充分认识写读书笔记的意义，在思想上真正重视写读书笔记，才能成为一种自觉的行为。

（2）把读书笔记作为读书计划的一个组成部分列入其中，严格执行。

（3）经常检查自己的读书笔记，看哪些笔记对自己的帮助大，哪些对学习有益，哪些做得还不够，以提高写读书笔记的兴趣，促进写读书笔记习惯的形成。

中 南 大 学

研究生读书笔记

课程名称 视觉语言研究

学生姓名 刘 伟

阅读书目 《艺术设计符号基础》 指导老师 孙湘明 学 院 建筑与艺术学院 专 业 视觉传达 完成时间 2011年6月

《艺术设计符号基础》读书笔记

作 者：胡飞

出 版 社：清华大学出版社

出版时间：208.7 主要内容：

目录

第1章 符号、艺术与设计

第2章 毗邻轴与系谱轴

第3章 外延、内涵与意识形态

第4章 图像、指示与象征 4.1 符号类型理论基础

4.2 艺术设计中的图像性符号 4.3 艺术设计中的指示性符号 4.4 艺术设计中的象征性符号

第5章 意义的传达

5.1 艺术设计符号的传播 5.2 艺术设计符号的认知 5.3 意义的形变

第6章 从分析到创造

6.1 艺术设计符号的分析原则 6.2 艺术设计符号的分析方法 6.3 艺术设计符号的运用程序

第7章 隐喻、换喻、提喻与讽喻 7.1 当代设计的修辞转向 7.2 艺术设计中的隐喻 7.3 艺术设计中的换喻 7.4 艺术设计中的提喻 7.5 艺术设计中的讽喻

第8章 走向信息化

8.1 信息化、数字化、网络化的艺术设计符号 8.2 网络界面设计中的指示性符号 8.3 图形界面设计中的符号隐喻 8.4 交互界面设计中的符号运用

作者简介：

出版专著《中国传统设计思维方式探索》，译著《产品设计：历史、理论与实务》，国家级规划教材《工业设计符号基础》，合著《设计符号与产品语意：理论、方法与应用》；

在《装饰》、《艺术与科学》等学术期刊发表论文30余篇；主持、参与省部级科研课题5项；设计作品屡次获奖。

主要内容：

这本书通过大量案例分析，全面系统地介绍了艺术设计符号基础理论及其应用，将索绪尔语言符号学和皮尔士逻辑符号学的基本观念、原理与方法应用于具体的视觉传达设计、环境艺术设计、工业产品设计、服装染织设计等领域。

内容主要包括：艺术设计符号的毗邻轴与系谱轴，意义的外延，内涵与意识形态，图像性，指示性和象征性的艺术设计符号，意义的传达与符号的分析，隐喻，换喻，提喻与讽喻，以及走向信息化，数字化，网络化的艺术设计符号。并通过大量生动翔实的例证，一起构筑出设计符号理论的基本框架。

摘抄与读后感：

恩斯特·卡西尔说“人是符号的动物”，通过看这本书我才真正的发现，人并非生活在一个单纯的自然世界之中，而是生活在一个自己创造的符号世界之中。而我，一个学视觉传达的学生，到快本科毕业了才因为学姐关于符号的毕业论文而去关注符号学。是要加快学习的脚步了。

这些年，设计符号理论在国内设计界“吹皱一池春水”，学术界与企业界，设计师与消费者均竞相追捧。由于符号学自身的开放性和复杂性，关于设计符号的研究可从符号学，语言学，逻辑学等不同角度着手。

本书用表格的形式呈现了很多实例，也做了很多的对比，从分析到创造到意义的传达，让人看起这本书来都很有愉悦性，书里面对艺术设计符号的分析方法很独特，关键点分析法：当某种“形式”明确地表达出它属性能代表的“意义”时，他就成为一种设计的词语，但如果生硬整地搬用某种“形式”，它就成为“无意义”的形式，因为他没有和其他成分共同构成一种统一的“语言”。因此，从“点”出发分析设计要素的表现意义的能力是不够的，我们还必须去分析需要怎样一种联系的线索才能使整体意义明确化。因此，在分析时，应该充分考虑到在各个“关键点”上是否有相互的联系对某个“关键点”的处理是否与其他的处理相一致。

我在平时的招贴设计中就很容易犯糊涂，经常会生硬的搬用某种“形式”来表达自己想要的效果，画面效果因为最后没有构成统一的“语言”，而被老师经常批评，通过看这本书，我会在以后的设计中多找理论来支撑自己，把关键点分析法和对比分析法等都巧妙的运用到实践中去。图形能给人以简洁之美，一幅优秀的平面设计作品有时根本不需要任何语言文字的说明，通过图形就能够完全表达正确的设计涵义。人们对图形的理解可以跨跃语言文字的鸿沟，为不同语言文化背景的人们理解作品的含义提供了保障。一件优秀的设计作品通过“图形语言”，运用现代艺术的各种表现手法将创作的主题与个人观念的表达结合起来，成全新的视觉语言，能够更好地表现出平面设计作品的震撼力和感染力。设计时将图形和概念进行融合与转化通过作者的设计表现，令受众的视觉感受与心灵产生共鸣，达到更好的视觉传达效果。图形的创作方法有联想法、想象法、类比法、同构法。图形的创作是扣人心弦的，图形设计中强调大量的发散性思维构想，其本身就是对创造力的考验，它不断地要求自己对己熟知的形、事、物提出疑问，展开联想，并尝试从更多的角度、方面观察和理解，而不只局限于其本身的或经验化的意义和形态。组合或单独运用这些方法，可以创造出无穷的富有创意的图形来。

视觉传达设计本身就是符号的表达方式,它必须充当设计者思想感情的符号,并借它向受众传达自身的思维过程与结论,达到指导或劝说的目的;所以,作为中间媒体的平面图形设计作品,这时就充当着设计者思想感情的符号,而这个符号所需要表达的信息是否可以被观者准确、快速、有效的接受与认知,就成了设计作品成功与否的标志。这正是由设计者在设计的 思维过程中对符号的挑选、组合、转换、再生把握的准确有效程度所决定的。视觉传达设计是一个特殊的思维过程，是一个将创意视觉化、符号化的过程。思维根据设计意象对视觉元素进行挑选、变换、组合,将视觉元素进行有机的关联、编码,使之形成特定的符号系统。因此可以说,人是用符号来思维的,符号是思维的主体。平面设计是一个思维的过程,它以信息传达为目的的,在二维的空间中对字体的位置、比例、相互关系的筹划,同时,它又不是一个通常意义上的思维过程,这是一个开始于设计者,延续到受众心理活动的思维过程,而这种延续正是依赖于作为思维主体的符号。

美学家苏珊·朗格讲过:一个符号总是以简化的形式来表现它的意义,不论一件艺术品是何等的复杂、深奥和丰富,它都远比真实的生活简单。因此,艺术理论无疑是建立一个有效于生动现实的心灵概念这样一个更为伟大事业的序言,符号活动已经包含了某种抽象概念的活动,已经不再停留在个别之上,它经历了一个由个别到一般的抽象过程。视觉传达设计从本质上讲是以利用平面媒体传达信息为目的的,这决定了它一定是广义语言的一部分,所以,其本身就是符号的一种表达方式,同时,它又是以符号的方式、符号的原理作为依据和手段的。由此可以见,对符号运用的合理与准确,对于达到信息传达的目的而言,是多么的重要。

作为思维过程或是符号表达式的平面设计作品,它所挑选、组合、加以运用的符号元素应当是具有明确指涉功能的符号,应与其所处的时间、空间等方方面面的要求或表现保持一致性,才能最大程度的、恰如其分的发挥应有的效用。这也就要求每一个设计者把握住所应用的符号可能存在的变量,保证这些符号的当前值正是设计者表达思想感情的所需值,而不是它们曾有的、既有的、或可能有的其它含义。最后，我很喜欢这本书每个章节后面的“延伸阅读”板块，给我们推荐了不少不错的书，有罗兰·巴特的《符号学原理》，唐纳德·a和诺曼的《设计心理学》《情感化设计》，还有马克·地亚尼便的《非物质社会》等，当脑袋里的东西不够用的时候，这些书将会是很好的补脑药。篇五：巴尔特 《符号学》原理 读书笔记

结构主义与符号学

——读罗兰?巴尔特《符号学原理》

○李建楠 罗兰?巴尔特的著作《符号学原理》是用结构主义的方式研究广义的，或者说是本来意义的符号学。结构主义的中心观念其实不是结构，而是系统，结构是相对零星散乱而言，而系统是相对孤立、片段而言的。系统强调的是部分（或组成、因素）脱离了系统就不再有意义。罗兰?巴尔特十分重视索绪尔的语言学理论，并吸收了叶尔姆斯列夫等人的思想，形成了自己独特的符号学理论。他在《符号学原理》一书中沿用了与他们相同或类似的理论，并借用索绪尔的二分法对符号学的原理进行讨论，提出了符号学构架的原则。他深入发展了索绪尔的理论，同时也对其中不完善和不合理的部分加以修改。

巴尔特赞成索绪尔提出的建立符号学的设想，并对他预料的符号学内容做了补充，但与索绪尔的观点不同，他认为符号学只是语言学的一部分，是具体负责话语中大的意义单位的那部分；而不是索绪尔主张的“语言学是普遍符号学的一部分，哪怕是有特殊地位的一部分。”这是全书的立论基础。他认为任何符号学系统都要有言语的介入，例如电影、广告、照片必须配以文字说明证实其含义。本书以二元对立的形式从言语与语言、能指与所指、系统与组合、外延与内涵四个部分分析了结构符号学。在言语和语言的关系上，巴尔特一方面袭承了索绪尔的观点，大体承认了语言和言语的二分法，但对于索绪尔重语言轻言语的观点巴尔特又是不赞同的。所以巴尔特详细论述了语言和言语的辩证关系。“语言既是言语的产物又是言语的工具，二者处在真正的辩证关系之中。”另外，巴尔特把索绪尔的言语 /语言二分法作为符号学的出发点，把这一对概念在超语言或元语言领域获得了丰富发展。他认为言语/语言的对立可以被理解为信息/信码、实施/模式、或过程/系统的对立，这样就建立了符号学的结构主义模式。接着巴尔特分析了能指与所指的关系。语言学中认为，所指并不是一个事物而是该事物的心理再现。符号学中的所指可以由语言符号承担，而能指是一中介体，能指的实体始终是物质的。也就是说，实物符号要借助其他符号——语言符号来实现自己。意义所依赖的不是记号的物质性，而是其符号功能，正因为一种特定的声响或词代表、象征或者表征一个概念，它才能在语言中作为一个符号去起作用并传递意义，也就是结构主义所说的“意指。”巴尔特认为，“意指”可以被理解为一个过程，它是将能指与所指结成一体的行为，该行为的产物便是符号。但意指的过程是任意的、专断的。它不是能指与所指之间单一的互相关系，而更重要的是两个不定形物的，或像索绪尔所说的两个“流动性领域”同时切分行为。意义

并不终结于所指，意义是序列的重新排列，因此是符号学即“分节学”，符号学未来的任务乃是寻觅人类对现实的切分。

巴尔特用较大篇幅讨论了组合和聚合两大关系，他称之为符号系统。在巴尔特看来，组合根本上就是由“可加以切分的实体”构成的，而系统则是一种聚合关系。他提到雅各布森的隐喻和换喻，这主要是体现在结构关系上。他认为，“语言的，也是所有符号学系统的一个特点是，其区别性与构成性往往不可能分开。”在这一部分他还提出了聚合问题中最具争议的“二元制”问题。“严格意义的符号学，是可以对各种对应型的普遍分类加以利用的。但是符号学研究的扩展很可能导致对聚合的序列关系而不仅仅是对应关系的研究。可以肯定二元制是一个非常普遍的现象、和公认的原则，同时二元制也是一种“元语言”。在最后一部分巴尔特论述了内涵系统、外延系统与元语言。语言学实际就是研究符号学的符号学，或者说就是符号学的元语言。巴尔特说：“符号学就是一种元语言，因为它把作为被研究系统的第一语言（或对象语言）处理成第二系统，这个对象系统通过符号学的元语言被意指，而元语言又通过一个内涵过程被把握。”巴尔特强调结构语言在文化符号中的作用，而形成了直接意指层和含蓄意指层的构成分析。直接意指层涉及意义的第一个层级，是单纯的、基础的层级，能指与所指之间是描述性的。含蓄意指层是普遍的、综合的、芜蔓的，在这一层级中，所指同文化、知识、历史密切交流，是根据社会意识形态、普遍信仰、结构概念及社会价值体系等更广泛的领域来解释各种完成了的符号，这是代表了“他性”的信息和意义，巴尔特称之为“元信息”或“神话”。符号学应该透过文化文本的表面意思，达到其底层及各种隐喻层背后的意思。巴尔特强调结构语言学在文化符号中的指导作用，但是其基本精神还是符合其语言学中心论的。巴尔特认为，符号学研究的目的，是语言以外的意指系统重新建立和运作起来，他所依据的是结构主义的构想。从这个层面讲，符号学的精义可以说是实践性大于理论性的，强调的是如何借取和运用各种理论工具来处理具体的文本意义分析。

第三篇：化学符号

1氢H(qīng)2氦He(hài)3锂Li(lǐ)4铍Be(pí)5硼B(péng)6碳C(tàn)7氮N(dàn)8氧O(yǎng)9氟F(fú)10氖Ne(nǎi)11钠Na(nà)12镁Mg(měi)13铝Al(lǚ)14硅Si(guī)15磷P(lín)16硫S(liú)17氯Cl(lǜ)18氩Ar(yà)19钾K(jiǎ)20钙Cs(gài)21钪Sc(kàng)22钛Ti(tài)23钒V(fán)24铬Cr(gè)25锰Mn(měng)26铁FE(tiě)27钴Co(gǔ)28镍Ni(niè)29铜Cu(tóng)30锌ZN(xīn)31镓Ga(jiā)32锗Ge(zhě)33砷As(shēn)34硒Se(xī)35溴Br(xiù)36氪Kr(kè)37铷Rb(rú)38锶Sr(sī)39钇Y(yǐ)40锆Zr(gào)41铌Nb(ní)42钼MO(mù)43锝Tc(dé)44钌Ru(liǎo)45铑Rh(lǎo)46钯Pd(bǎ)47银Ag(yín)48镉Cd(gé)49铟In(yīn)50锡Sn(xī)51锑Sb(tī)52碲Te(dì)53碘I(diǎn)54氙Xe(xiān)55铯Cs(sè)56钡Bs(bèi)

镧系

57镧La(lán)58铈Ca(shì)59镨Pr(pǔ)60钕Nd(nǚ)61钷Pm(pǒ)62钐Sm(shān)63铕Eu(yǒu)64钆Gd(gá)65铽Tb(tè)66镝Dy(dī)67钬Ho(huǒ)68铒Er(ěr)69铥Tm(diū)70镱Yb(yì)71镥Lu(lǔ)

72铪Hf(hā)73钽Ta(tǎn)74钨W(wū)75铼Re(lái)76锇Os(é)77铱Ir(yī)78铂Pt(bó)79金Au(jīn)80汞Hg(gǒng)81铊Tl(tā)82铅Pb(qiān)83铋Bi(bì)84钋Po(pō)85砹At(ài)86氡Rn(dōng)87钫Fr(fāng)88镭Ra(léi)锕系

89锕Ac(ā)90钍Th(tǔ)91镤Pa(pú)92铀U(yóu)93镎Np(ná)94钚Pu(bù)95镅Am(méi)96锔Cm(jú)97锫Bk(péi)98锎Cf(kāi)99锿Es(āi)100镄Fm(fèi)101钔Md(mén)102锘No(nuò)103铹Lr(láo)

104钅卢Rf(lú)105钅杜Db(dù)106钅喜Sg(xǐ)107钅波Bh(bō)108钅黑Hs(hēi)109钅麦Mt(mài)110钅达Ds(dá)111钅仑Rg(lún)112Uub Cn 113Uut 114Uuq 115Uup 116Uuh 117Uus 118Uuo H He Li Be B(氢 氦 锂 铍 硼)C N O F Ne(碳 氮 氧 氟 氖)Na Mg Al Si P(钠 镁 铝 硅 磷)S Cl Ar K Ca(硫 氯 氩 钾 钙)

侵 害

从前，有一个富裕人家，用鲤鱼皮捧碳，煮熟鸡蛋供养着有福气的奶妈，这家有个很美丽的女儿，叫桂林，不过她有两颗绿色的大门牙（哇，太恐怖了吧），后来只能嫁给了一个叫康太的反革命。刚嫁入门的那天，就被小姑子号称“铁姑”狠狠地捏了一把，亲娘一生气，当时就休克了。

这下不得了，娘家要上告了。铁姑的老爸和她的哥哥夜入县太爷府，把大印假偷走一直往西跑，跑到一个仙人住的地方。

这里风景优美：彩色贝壳蓝蓝的河，一只乌鸦用一缕长长的白巾牵来一只鹅，因为它们不喜欢冬天，所以要去南方，一路上还相互提醒：南方多雨，要注意防雷啊。

看完了吗？现在我们把这个故事浓缩一下，再用6分钟时间，把它背下来。

侵害

鲤皮捧碳 蛋养福奶 那美女桂林留绿牙 嫁给康太反革命 铁姑捏痛新嫁者 生气 休克 如此一告你 不得了

老爸银哥印西提 地点仙

（彩）色贝（壳）蓝（色）河

但（见）乌（鸦）（引）来鹅 一白巾 供它牵 必不爱冬（天）防雷啊！

好了，现在共用去8分钟时间，你已经把元素周期表背下来了，不信？那你再用余下的2分钟，对照一下：

第一周期： 氢 氦----侵害

第二周期： 锂 铍 硼 碳 氮 氧 氟 氖----鲤皮捧碳 蛋养福奶

第三周期： 钠 镁 铝 硅 磷 硫 氯 氩----那美女桂林留绿牙

第四周期： 钾 钙 钪 钛 钒 铬 锰----嫁给康太反革命

铁 钴 镍 铜 锌 镓 锗----铁姑捏痛新嫁者

砷 硒 溴 氪----生气 休克

第五周期： 铷 锶 钇 锆 铌----如此一告你

钼 锝 钌----不得了

铑 钯 银 镉 铟 锡 锑----老爸银哥印西提

碲 碘 氙----地点仙

第六周期： 铯 钡 镧 铪----（彩）色贝（壳）蓝（色）河

钽 钨 铼 锇----但（见）乌（鸦）（引）来鹅

铱 铂 金 汞 砣 铅----一白巾 供它牵

铋 钋 砹 氡----必不爱冬（天）

第七周期： 钫 镭 锕----防雷啊！

唉，没办法，这么难记的东东，又必须要背，就只能这样了。以上是横着按周期背。下面是竖着按族背：

氢锂钠钾铷铯钫

请李娜加入私访（李娜什么时候当皇上啦）

铍镁钙锶钡镭

媲美盖茨被累（呵！想和比尔.盖茨媲美，小心累着）

硼铝镓铟铊

碰女嫁音他（看来新郎新娘都改名了）

碳硅锗锡铅

探归者西迁

氮磷砷锑铋

蛋临身体闭

氧硫硒碲钋

养牛西蹄扑

氟氯溴碘砹

父女绣点爱

（父女情深啊）氦氖氩氪氙氡

害耐亚克先动

化合价可以这样记忆：

一家请驴脚拿银，（一价氢氯钾钠银）

二家羊盖美背心。（二价氧钙镁钡锌）

一价氢氯钾钠银 二价氧钙钡镁锌

三铝四硅五价磷 二三铁、二四碳

一至五价都有氮 铜汞二价最常见

正一铜氢钾钠银 正二铜镁钙钡锌

三铝四硅四六硫 二四五氮三五磷

一五七氯二三铁 二四六七锰为正

碳有正四与正二 再把负价牢记心

负一溴碘与氟氯 负二氧硫三氮磷

第四篇：数字符号

数字符号大全

一 二 三 四 五 六 七 八 九十2 3 4 5 6 7 8 9 0

㈠ ㈡㈢ ㈣ ㈤ ㈥ ㈦ ㈧ ㈨㈩

带圏符号 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ⑪ ⑫ ⑬ ⑭ ⑮ ⑯ ⑰ ⑱ ⑲ ⑳

㊀ ㊁ ㊂ ㊃ ㊄ ㊅ ㊆ ㊇ ㊈ ㊉ | ⑪ ⑫ ⑬ ⑭ ⑮ ⑯ ⑰ ⑱ ⑲ ⑳

⑪ ⑫ ⑬ ⑭ ⑮ ⑯ ⑰ ⑱ ⑲ ⑳ ⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ ⑺ ⑻ ⑼ ⑽

⑾⑿⒀⒁⒂⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ Ⅹ

ⅰ ⅱ ⅲ ⅳ ⅴ ⅵ ⅶ ⅷ ⅸ ⅹ

第五篇：数学符号

几何符号

≱

‖

∠

≲

≰

≡

≌

△ 代数符号

∝

∧

∨

～

∫

≠

≤

≥

≈

∞

∶

3运算符号

×

÷

√

±

4集合符号

∪

∩

∈

5特殊符号

∑

π（圆周率）

6推理符号

|a|

≱

∸

△

∠

∩

∪∈

←

↑

→

↓

↖

↗

↘

↙

&;

§

≳

≴

≵

≶

≷

≸

≹

≺

Γ

Δ

Θ

∧

Ξ

Ο

∏

α

β

γ

δ

ε

δ

ε

ζ

μ

ν

π

ξ

ζ

η

υ

θ

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ Ⅹ Ⅺ Ⅻ

ⅰ ⅱ ⅲ ⅳ ⅴ ⅵ ⅶ ⅷ ⅸ ⅹ

∈

∏

∑

∕

√

∝

∞

∟ ∠

∫

∮

≠

≡ ‖

∧ ≻

≼ ∑

Φ η

θ

χ

ψ ∣

‖

±

≥

≤

∨

Χ

Ψ

Ω ι

κ

λ

ω

∨

∩

∪

∧

∴

∵

∶

∷

∸

≈

≌

≈

≠

≡

≤

≥

≤

≥

≮

≯

⊕

≰

≱

⊿

≲

℃

指数0123：o123

上述符号所表示的意义和读法（中英文参照）

＋

plus 加号；正号

－

minus 减号；负号

±

plus or minus 正负号

×

is multiplied by 乘号

÷

is divided by 除号

＝

is equal to 等于号

≠ is not equal to 不等于号

≡ is equivalent to 全等于号

≌ is approximately equal to 约等于

≈ is approximately equal to 约等于号

＜

is less than 小于号

＞

is more than 大于号

≤ is less than or equal to 小于或等于

≥ is more than or equal to 大于或等于

％

per cent 百分之…

∞ infinity 无限大号

√(square)root平方根

X squared X的平方

X cubed X的立方

∵ since;because 因为

∴ hence 所以

∠ angle 角

≲ semicircle 半圆

≰ circle 圆

○ circumference 圆周

△ triangle 三角形

≱ perpendicular to 垂直于

∪ intersection of 并，合集

∩ union of 交，通集

∫ the integral of …的积分

∑(sigma)summation of 总和

°

degree 度

′ minute 分

〃

second 秒

＃

number …号

＠ at 单价