“雀巢咖啡,味道好极了”——广告口号的标识作用

第一篇：“雀巢咖啡,味道好极了”——广告口号的标识作用

在80年中期的中国，广告还是一件多少有些新鲜的新事物，人们对广告还有些陌生。但那时的广告作为改革开放的成果之一，倍受公众关注。正是在这样的背景下，雀巢公司的电视广告开始播放。一位绅士风度的男士刚下火车，其女友为他准备的不是令人心醉的问候和关怀，而是一杯香喷喷的热咖啡。男士喝了那杯充满雀巢标识性标志、颜色和字体的热咖啡，情不自禁地赞叹到：“雀巢咖啡，味道好极了！”真个整个广告富有人情味，色调温暖，话语十分简洁。但“味道好极了”这句广告语让每个人感知一次，就可以永远记住了。一时间，它成了许多人的口头禅。

这就是广告口号的特殊魅力。随着现代社会商品经济的日益发展，广告的作用和影响力盐酸来越大，广告词几乎成为区别产品和组织的另一个先入标志。许多优秀的广告语已深入生活，成为日常用语的重要方面。这足以说明广告词的公关标志作用是何等巨大。

赫兹公司曾是美国最大的出租汽车公司，艾维斯公司与之拼搏多年，却持续亏损。DDB广告公司在为艾维斯公司策划广告时，逆向定位反其道而行之，利用社会上同情弱者和信任诚实的人的心理，设计了“我们排行第二，我们要加倍努力”的广告。这种主动将自己定位于领先者之下的广告，引起美国消费者的极大兴趣和同情，该公司立即受到众多租车者的惠顾，夺去了“老大”赫兹公司的很多市场份额，转亏为盈。

香港一商人为了推销化妆品，在香港某大报登出一则诗谜广告，谜面是唐代诗人张祜的《闺怨》：“古国三千里，深宫二十年，一声何满子，双泪落君前。”下面是小字说明：“猜一电话号码，最先猜中者奖足金首饰二两，谜底三日后在本报揭晓。”这首诗谜广告一出，很快传遍港澳，许多精通唐诗的女士和男士纷纷竞猜，然而无人猜中，更引得人们兴趣大增。三天后广告谜底揭晓：“××公司预约购买化妆品电话号码－300020－1288。使用本公司化妆品助你征服爱人，庶免闺怨。说明：“三千里”扣“3000”、“二十年”扣“20”、“一声”、“双泪”扣“12”，“88”形容双泪串流。诗谜广告的策划者将一般广告直接传达的信息加以变通，用诗谜的形式出现，且间隔三日才出结果，给受众留下了极为深刻的印象，从而达到推销化妆品的目的。

广告和广告语的设计是非常考究的，但从公关的角度来看，有这样几方面值得特别注意：

第一，简练得体、便于记忆。广告语的字数应控制在16个汉字之内。

第二，开门见山、画龙点睛。要在广告语中直接告知公众，本组织或产品有哪些独特之处。

第三，要有丰富的内涵和寓意。尽可能回答公众（尤其是潜在公众）所关心的问题并能向人们提供新信息。

第四，通俗易懂。能让各个文化层次的公众都可解其意。

第五，诙谐而又贴近日常生活。应使用日常生活中使用频率较高的字或词，或成语、歇后语、谚语、顺口溜等。

1937年前后，上海报纸和市区的许多广告牌上，经常可以见到这样一个画面：一位白髯飘拂的老人，神采奕奕。他脚踩在一只牙刷的柄上，手里拿着一把老虎钳，正在用力钳住牙刷上的毛往上拔。老人大汗淋漓，牙刷柄都被他拉弯，可牙刷上的毛却拔不出来。广告上方写着几个醒目的大字：“梁新记牙刷一毛不拔！”这一广告生动有趣，有“一毛不拔”这个人人皆知的成语，诙谐得体，耐人寻味。再如广告语：“输入千言万言，打出一片深情”（四通集团推销电传打字机广告）、“今年20，明年18”（上海制皂厂推销白丽美容香皂广告）、“东西南北，发财到万丰”（上海万丰房地产公司广告）等等，不能不说都是很适合大众口味。

第二篇：作文《味道好极了》

【写作要求】

1、可以写精美的菜肴，美味的小吃

2、可以从美食的色、香、味以及与美食有关的故事来介绍。（运用比喻、拟人等修辞手法）

3、记叙自己品尝美食的一次经历。

【例文】

味道好极了

“南翔小笼包”是上海的风味小吃之一。它滋味鲜美，素负盛名。

有一次，我和妈妈来到豫园最有名的“南翔馒头店”。刚走进门口，就已经闻到了南翔小笼包那令人馋涎欲滴的鲜美的香味。队伍排得像一条长龙，妈妈等了足足半个小时，才买到了小笼包。坐下后，服务员双手捧着碟子，碟子里的小笼包像十二个精神饱满的宝塔形的小士兵，穿着雪白晶莹的服装，站在自己的岗位上，好像是在保卫自己的领地;又像玉兔一般，惹人喜爱。我一看热气腾腾的小笼包口水流下三千尺。于是我就用筷子小心翼翼地夹起小笼包，它的皮十分薄,只要轻轻一碰，它的汁水就会涌出来。我把它沾一点醋，轻轻咬了一小口，滑溜溜的汁水像千军万马往我嘴里奔跑, 汤汁进入口中，口感特别奇妙。我就情不自禁地将小笼整个都放进我的嘴里，肉馅又松又软，鲜美无比。不吃不知道，一吃忘不了，我狼吞虎咽地吃了起来。我吃了一笼还想吃一笼，于是我又缠着妈妈去买一客，当阿姨端来后，我吃了一个又一个,一眨眼，又被我吃光了，我摸了摸圆鼓鼓的小肚子，依依不舍地回家了。

南翔小笼包的生意几百年来一直都这么好，不但顾客们吃了不厌，而且美食家们也称赞不已，可真是名副其实的当代中华美食啊！

【好词】

有色有味酸甜可口鲜美多汁清爽可口芳香四溢别有风味回味无穷甜而不腻其味无穷山珍海味余味无穷美味佳肴

*建议大家在写作前，再从网上或课外书上寻找一些描写美食的好词、好句。

第三篇：味道好极了作文结尾八篇

【篇一：味道好极了】

在我们家能品尝到很多的美食。有爸爸做的意大利面，外婆做的罗宋汤，爷爷做的糖醋小排骨，奶奶做的奶昔而我最喜欢吃的还是妈妈最最拿手的揶汁西米露。

一个周末的下午，我的肚子饿得咕噜咕噜叫，家里又正好没有什么吃的东西，我就请求妈妈给我做一碗揶汁西米露。

没过一会儿，一碗热气腾腾的揶汁西米露就展现在我的眼前。揶汁诱人的香味传遍每一个房间，让我馋得口水直流三千尺，我忍不住喝了一调羹，那滋味完全可以和饭店里的大厨媲美——揶汁又香又甜又解渴，美味极了;沉在下面的小西米，像一个个透明的玻璃球，富有弹性，我一口咬下去，它又像顽皮的小孩，轻轻松松地躲开了，又从我的喉咙里滑落下去。

那美味的椰汁西米露让我至今都无法忘记，我经常是吃了第一口，又想吃第二口真想把着美味佳肴一口气全部吃完。

现在，只要妈妈一有空，我就会让妈妈为我做椰汁西米露。要是哪一天妈妈不在，我满脑子都想着椰汁西米露，真馋啊!唉!看来只有自己学会做椰汁西米露，才能不让胃里的馋劳虫爬出来。

【篇二：味道好极了】

在中国，几乎每个地方都有自己的美食。比如，北京的烤鸭，阳澄湖的大闸蟹，苏州的豆腐干上海城隍庙的五香豆、梨膏糖要说我最喜欢的食品，我会毫不犹豫地告诉你，那就是城隍庙的小笼包子。

记得有一次，爸爸妈妈带我到城隍庙去玩。刚进大门，就闻到阵阵香味，我睁大眼睛一看，原来是从一家小笼包子店飘出的，再一看，里面人满为患，还排起了长队，于是，我连忙加入了队伍。终于轮到我们了，我们点了几客小笼包子，找了一个空位子坐了下来。不多久，热气腾腾的包子上桌了。只见一个个小笼包子像一个个胖娃娃仰着笑脸望着我，它们个个晶莹剔透，香气扑鼻。我迫不及待地夹起一个就往嘴里塞，只听见啊的一声，这下可好，汤汁溅了自己一脸一身，嘴也被烫得哇哇直叫，爸爸妈妈哈哈大笑。妈妈笑着说：傻女儿，吃包子是讲究方法的。首先，把小笼包子用筷子夹住，放在汤勺里，再把汤勺托起，放在嘴边，咬一个小洞，然后把汤汁吸掉，最后，把小笼包子连皮带肉一起吃下去。妈妈还说：你还可以蘸着醋一块儿吃，这样味道能更鲜美!我说：不用了，我喜欢原汁原味。说完，我又细细地品尝起来。啊!小笼包子的汤汁鲜美可口，肉肥而不腻，真是人间美味。我吃了一个又一个，不知不觉，一客小笼包子被我一扫而光。

城隍庙的小笼包子太好吃了，每当我想起它，就会馋涎欲滴，希望大家有空也去尝一尝，一定会让你大饱口福。

【篇三：味道好极了作文】

你去过桂林吗?听说过桂林米粉吗?那味道真是好极了。

说起桂林的米粉，还蕴含着一个历史故事呢!相传公元前221年，秦始皇出军打仗，遭到敌人的强烈抵抗，由于秦军粮食供应困难，再加上水土不服，大量将士病倒。这时秦军伙夫根据北方汤面的制作方法，用兴安大米生产出南粮北吃的食物，为了起到治病的效果，秦军郎中又在其中假如了中药，当作药物来给将士服用。久而久之，就成了桂林的米粉。清朝宣统年间，桂林出现了一家名振全城的米粉店——车干茶斋。

桂林的米粉鲜美可口，不尽在面本身，而在于精制的卤水上。听说，桂林米粉的卤水用料各不相同，米粉本身就可以列出：原汤米粉、胃热米粉、生菜米粉、马肉米粉等等不胜枚举。薄薄的马肉，再撒上一些生菜，真是色、香、味俱全

有一次，我们去桂林旅游，吃午饭的时候我们来到一家小吃店，我就点了店内名扬四海的猪肚米粉。只见师傅用容器端来了一个用米做出来的面块，接着拿到熟练地切成一条条的米粉，正当我眼花缭乱时，他象变戏法一样又端出一个佐料盒，红色的辣椒、绿色的香菜、黄色的竹笋，加上雪白的米粉、米色的猪肚，轻轻一拌、一撮、一铺，瞬间，一碗五彩缤纷的米粉就完成了。我迫不及待地尝了一口，真实粉质嫩爽，味鲜香辣。

我不禁竖起大拇指：真棒!吃完了米粉，我们依依不舍地离开了米粉馆，心里说：真想再吃一碗啊。

【篇四：味道好极了】

今年寒假，我在日本愉快的度过了。那儿的泡菜是我回味无穷，这道菜已经成了我的最爱。

泡菜属于韩国非物质文化的宝贵遗产，再流传到日本。泡菜营养丰富，我们一家特别爱吃。所以我决定，从爸爸那儿这里学做泡菜以后可以亲手做做给外公外婆尝尝。

做泡菜一定先要买优质的大白菜，然后将大白菜洗干净，放在冰箱里浸泡10到12个小时，还要把它们放在阳台上晾干。在切些苹果片和生梨片。把晾干后的大白菜和切片后的苹果和生梨放入罐子内，放一层，涂一层泡菜酱;放一层，涂一层泡菜酱还得把这个装满泡菜的罐子密封，放入冰箱。大约5天后那泡菜味儿就能从冰箱里传出来了。开饭喽!外婆喊道。我迫不及待地把自己做的泡菜多上饭桌。哟，今天有泡菜吃呀，一定非常美味吧!站在一旁的外公早已是垂涎欲滴。大家先夹一小口泡菜，从表情上可以看得出，他们都对这道菜很满意。于是，他们大口大口的吃了起来。他们品尝着泡菜，嘴里不住地啧啧称赞：美味，真好吃啊!当我正想夹一小块尝尝味道时，呵!碗里只剩下几片菜叶子了!

啊!我成功了!泡菜的味道好极了，有空你也要去尝尝这泡菜，一定会让你大饱口福的!

【篇五：味道好极了】

你就是我心中的棉花糖，甜蜜的梦想。这是至上励合唱的《棉花糖》。是我最爱听的一首歌了，我不仅爱听棉花糖，还非常喜欢吃它呢!

在中国，几乎每个地方都有自己的美食。比如：北京的烤鸭、阳澄湖的大闸蟹、苏州的豆腐干，上海也有南翔小笼包子、城隍庙的五香豆、梨膏糖。可是，在我心中样样都比不上我的棉花糖!

有一次，爸爸带我去城隍庙，我一进门，看见了冰糖葫芦、棉花糖、刀切馒头等等，可是，我那时才4岁多，看到了棉花糖，还以为是一片云朵呢!它的形状就如一片片在天空中漂浮着的、稀疏的、洁白的云，很是好看!我对爸爸友好的笑笑，殷切期望地对他说：爸爸，爸爸最好了，快快把云儿给我吃吧!我一边说，一边用手指着棉花糖。爸爸见了，笑了起来，他领着我去买，买回来给我吃前，对我说：朱朱啊，这是棉花糖，不是云儿。我才恍然大悟。现在回忆起棉花糖甜甜的滋味，想起它，我就馋延欲滴。

我真想大声说：棉花糖，味道好极了!

【篇六：味道好极了】

提起美食，大家有可能第一反应就是纪录片《舌尖上的中国》和中华民族传承的各大菜系了。而我最喜欢的是日本料理中的寿司。寿司起源于西元三世纪的中国沿海地区，后经传入日本，经过几百上千年的传承与改良，成为了当今日本人民最喜爱的传统食物之一。

寿司的主要材料是用特制的米醋调味过的饭团(简称醋饭)，再加上鱼肉、海鲜、蔬菜或鸡蛋等作配料，其味道鲜美，很受日本民众的喜爱。为了品尝到最正宗最好吃的寿司，我来到了位于徐家汇的板长寿司店。一进门就闻到一股鱼鲜味扑鼻而来。翻开菜谱就看见了各式各样的寿司，有鱼子寿司、金枪鱼寿司等等，我最喜欢吃的是三文鱼寿司，鱼肉是用来自于挪威的新鲜三文鱼肚子上的那块肥美鲜嫩的鱼腩切成。于是，我点了几个三文鱼寿司。从外表上看，寿司圆润、漂亮，微微闪烁着清朗的光泽。吃寿司有一套专业的流程：第一步先将鱼肉朝下拿起;第二步在鱼肉上微微沾一些特质调味酱油，因为在寿司制作过程中已放入一些芥末，所以在沾酱料时不要过多的使用芥末，以免掩盖肉质本身的鲜美，入口后，随着饭粒与鱼肉的鲜味在口里的缓缓散发，仿佛犹带生猛活力。新鲜甘美的生鱼，肉质鲜美，口感丰厚富有弹性，美味极了。而且吃完后，回味无穷，口腔里充满着鱼鲜味。它好像把我带到了那片清澈蔚蓝的大海里，我犹如一条肥肥胖胖的三文鱼在深海里自由的遨游，让我感受到幸福的感觉。可谓是食物中的极品。

中国的美食好吃，但世界各地的美食文化都带有它们自己的特色，希望我长大后能走遍世界各国，尝遍世间美食，了解世界各国的美食文化。

【篇七：味道好极了】

闻名遐迩的北京烤鸭历史悠久，它的前身是用南京板鸭制作而成的金陵片皮烤鸭。十五世纪初，明朝皇帝朱棣迁都北京之后，用北京填鸭制成的北京烤鸭名声大噪。我一直对这道美食饶有兴趣，看到图片就会馋涎欲滴——实在是太诱人了!前年暑假，我终于可以去北京一饱口福。

在酒店住下，我们就直奔王府井大街的全聚德烤鸭店。走近店门，眼前是一个四合院大门：富有老北京风味，又不失现代的质感。进入大厅，里面金碧辉煌，更显王者气派——全聚德烤鸭真不愧为京菜之首啊!我们找了一个位子坐定，服务员刚到，我们连菜谱也不翻，张口就说：烤鸭!，要吃就吃正宗的!所有的菜都陆陆续续端上了桌，可还是连个烤鸭的影子也不见，我急不可耐。终于压轴菜千呼万唤始出来：上烤鸭咯!只见戴着高顶白帽的厨师拿着一把刀，手法娴熟地把一只完整的烤鸭片成薄片，顿时烤鸭皮开肉绽。那皮呈枣红色，有些褶皱，那可是最美味;肉色微微泛红，散发出一股果木的清香——这种清香是只有传说中的果木炭烤法才具有的。

我迫不及待地夹起一片烤鸭，嗯，皮脆肉嫩在口中回味无穷咦?怎么旁边还放着一沓荷叶饼和一小碟黄瓜丝呢?我拿起一张白白的荷叶饼，把烤鸭皮和烤鸭肉包进去，又塞进去几根黄瓜丝，哈哈，升级版的，我一口咬下去，哇!黄瓜丝和荷叶饼刚柔并进，简直就是无与伦比的美味：爽脆黄瓜丝取出的烤鸭的油腻，又增加了几分鲜爽。哎呀，还有甜面酱呢!我又蘸了点，又啊呜咬下去一口。这回可真是把烤鸭的美味发挥得淋漓尽致：甜面酱的微微带辣把北京烤鸭的脆皮特点推向了最高点——真是绝配!吃过了烤鸭，其他的菜：老鸭汤、老鸭面都显得不值一提，在烤鸭面前，他们不得不俯首称臣啊!

北京烤鸭可真是太好吃了，我给他的评价?就五个字：色香味俱全!

【篇八：味道好极了】

寒假里的一天，外婆告诉我说：斐斐，外婆带你去吃生煎馒头。我不屑一顾地说：生煎馒头我可吃多了，没什么稀奇，不去了。外婆笑嘻嘻地说道：我今天带你去吃的呀，是上海滩鼎鼎有名的大壶春生煎，它可是与众不同噢。

将信将疑的我跟着外婆走出了家门。

坐上车，跟着外婆很快我们就到了目的地--福建中路上的大壶春生煎馒头店。还未到店门口，阵阵香味已经扑面而来，再看店门口，一条长长的队伍已经像巨龙般呈现在我的眼前。只见里三层外三层的队伍把原本就不大的小吃店挤得水泄不通。原来要吃上它还真不容易，既要先排队买票，又要再排队等着拿生煎，最后还要排队等位置噢。

一阵阵香味扑鼻而来，终于等到了上桌的那一刻。只见它白白的身体裹着薄薄的皮儿，馅儿不多不少，肥而不腻，味道甜中带鲜，尤其是生煎的底部脆而不焦，还有那缕缕的葱花、香喷喷的芝麻点缀在它的身上，真是让人百吃不厌，与众不同，吃了还想吃。

早已饥肠辘辘、垂涎三尺的我迫不及待地用手抓起一个就往嘴里送。外婆在一旁急着对我说：慢点、慢点，可别烫坏了嘴。我哪听得见外婆的话，张大嘴一股脑儿就咬了起来。哦哟!不好，滚烫的汤汁涌入我的口中，把我的上颚烫起了小泡。外婆心疼地忙帮我吹冷气。尽管烫痛了嘴，但是还是不能阻挡我放弃这美味的点心。经过了第一口被烫的教训，在外婆的指导下，我先轻轻地咬了一口生煎的皮儿，再慢慢地吸出包子里的汤汁，然后嚼掉馅儿，最后吃完那最美味的脆脆的底部。啊!真是人间一美味啊!

回家的路上，我边回味着那生煎的美味，边想：大壶春的生煎的确与众不同，我一定要带我的父母和好友再来品尝这美味的上海名点。

第四篇：雀巢咖啡广告策划案

雀巢咖啡广告策划案

1.市场概况：

A． 雀巢咖啡已占据中国市场的80%的份额，在中国市场上的上升空间是非常巨大的。这与当今年轻人的生活和喜好密不可分，喝雀巢咖啡已经会成为大学生活的一部分。

B． 大学生消费群体市场价值份额巨大，对其他人去的影响独特，完全值得作为一个独特的细分市场来专门研究和重视。

2.品牌发展状况：

雀巢咖啡最先抓住了大学生这一巨大的消费人群，但由于品牌形象不够鲜明，导致人们对其品牌文化方面的了解少之又少。

3.目标消费者：

4.竞争对手：

1.直接竞争对手：

麦克斯韦尔—针对白领一族

2.隐形竞争对手：

茶饮料—传统文化的影响

其他—品种多样、选择性大

以上的价位都相对便宜

5.swot分析：

6.核心概念分析：

品牌—雀巢咖啡现状—高知名度 低认知度—修要树立品牌形象

产品—提神功能—给予人们热情与力量

大学生—自身存在的问题—压力大、对未来茫然、没有奋斗目标—需要时时刻刻提醒自己—真正能提醒自己的人只有自己—修要力量与热情来激励自己

7.营销重点：

利用产品特性，强化雀巢咖啡的品牌形象

营销目标：短期目标：强化雀巢咖啡的品牌形象

长期目标：1.确立在中国市场的领导地位，扩大市场份额

2.将热情、有个性、有力量的雀巢咖啡形象嵌入脑中，使得理念能深入消费者的心中。

8.营销策络分析：

广告主题:雀巢咖啡 唤醒未来

第五篇：雀巢咖啡广告策划

雀巢咖啡广告策划

物流3091刘珍祺31号

广告主题：“一天好开始，GAEAT START OF A DAY”.一杯冲调好的雀巢咖啡，散发着馥郁的香味，令人陶醉，雀巢咖啡以其品牌形象和优质产品赢得消费者的喜爱，成为一种生活方式，时刻相伴：

清晨起床后喝一杯醒脑，振奋一下，开始新的一天； 工作或学习时呷一口提神；

闲暇时一杯雀巢咖啡，几块点心，和朋友聊天小聚；

美餐之后，冲调一杯雀巢咖啡，读一本杂志，温馨舒适，乐趣无穷；

对于很多人来说，雀巢咖啡是他们灵感的源泉，生活的伴侣，人际间的润滑剂，是他们一天精彩的开始，亦是他们精彩时刻的见证。广告目的1、吸引新的消费者尝试雀巢咖啡产品

2、向现有咖啡消费者推荐咖啡饮用情景

产品名称：雀巢咖啡

目标群体：18-35岁的大学生和白领阶层，年轻，时尚，充满活力

市场分析

一.品牌介绍

雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌.二.营销环境分析

品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高.和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场.不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈.三.产品分析

雀巢咖啡 100% 纯咖啡、雀巢咖啡礼盒系列、雀巢金牌咖啡、雀巢咖啡伴侣(植脂末)、雀巢咖啡卡布奇诺咖啡

四.消费者分析

现有消费者构成及特点: 年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对

工作的压力和不断的挑战.1.消费者行为分析: 购买动机 2.消费者细分

18-30岁,“对广告有亲切感”,“注重流行新趋势”,“希望成为具有独特风格的人”.30-45岁居多,“朋友会听从我的意见”,宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品.年龄集中在25-35岁,不希望成为“独特风格的人”.受广告影响较小,品牌忠诚度低.大众型、品牌、消费型、保守型、年轻 活力型、主见型

35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注“流行新趋势”.年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差.3.消费者的态度

品牌信誉高,很值得信赖(占55.89%)、外观的设计也是一个很耀眼的闪光点(占8.33%)、其性价比偏低(占8.33%)、为了达到提神的效果(占28.67%)、选择雀巢咖啡仅仅是意外(占2.78%)消费者分析总结

雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求.五.竞争者分析

我们这起广告选择的目标市场是广东地区,在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有: 品牌竞争者(速溶咖啡市场): 麦斯威尔咖啡

行业竞争者(液态咖啡市场)金车伯朗咖啡,雅哈咖啡

速溶咖啡市场占有率、巩固现有的消费群、随时随地、雅哈咖啡、不断推出符合消费者需求的咖啡口味、青春活力、伯朗咖啡、所有品类的价格较低;塑造浪漫化的诗意创造;温馨,人情,分享、麦斯威尔咖啡、单一品牌,多产品策略;新产品研发先于竞争对手;温馨,休闲、雀巢咖啡、竞争策略

品牌形象：

在竞争激烈的咖啡市场,雀巢采用以下的竞争策略保证消费者.1.品牌策略 2.高品质

3.产品更新快,研发能力强

品牌消费型,保守型,主见型，年轻活力型

六.竞争对手广告分析

表达新兴的企业形象、塑造产品形象、塑造企业形象渗透企业理念、表现第一品牌的创新及国际观念 广告表现：

时尚,方便，以音乐行销诉求生命力，与朋友分享，时尚,潮流,活力 广告诉求点：

年轻活力型,主见型,品牌消费型，大众型,品牌消费型，品牌消费型,主见型,保守型 广告针对的主要目标群体：

雅哈、伯朗、麦斯威尔、雀巢、品牌

麦斯威尔“GOOD TO THE LAST DROP”更被评为了生活中经典广告词之一.金车公司通过各种公益活动,向大众推广健康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者.雀巢咖啡以“味道好极了” ,甜蜜的爱情等时尚,清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化.广告策略

塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间.有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者.传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念.一,广告目标 二,目标市场策略

在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果.雀巢咖啡目标市场策略由此而来: 塑造休闲,活力的咖啡主题.较为年轻,18岁-30岁

消费者心理属于年轻活力型 对广告有亲切感 注重流行新趋势

“希望成为具有独特风格的人” 三,广告诉求策略

诉求对象

广告的诉求对象是我们的目标消费群,他们具有以下特性: 诉求内容

考虑到现在的年轻人所具有的清爽活力,注重流行新趋势,追求自信的心理,最终确定休闲,活力,提神的主题为本广告的诉求重点.四,广告创意策略 表现形式

电视广告为主,平面广告为辅.1.电视广告:A.各大电视频道播放 B.公交车视频网络 2.平面广告:A.主流杂志 B.转动广告牌 C.公交车车身 广告口号: 振奋由我而来!广告主题不通过人物来体现,而是以拟人,夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电并给观众留下悬念,以此来体现雀巢咖啡的活力,提神与振奋这个主题.音乐

首先:以轻松幽默的音乐表现电器离奇启动以及主角疑惑的心情.其次:以匈牙利第五号进行曲强烈的节奏感衬托出故事高潮,表现主角的惊慌.最后:以Halleluja音乐引出后续故事,意在突出活力注入主角身上,给予观众惊喜振奋.七.其他活动计划

1.营销活动

为了配合消费者的消费习惯，对雀巢咖啡的推广有以下几个工作开展：

（1）为了进一步激励超市推广雀巢咖啡，除在超市安放pop外还开展“雀巢咖啡喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出1万箱雀巢咖啡的超市，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

（2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈雀巢咖啡大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的OEC管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引江西省知名企业家和公司主管人员，使他们对雀巢咖啡有充分的了解。（3）在一些报纸上登出征集雀巢咖啡的广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最低廉的方式，非信息传播给消费者。

（4）在报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解雀巢咖啡。

2.营销配合

(1)在现有的售点之外 , 在超级市场、卖场、传统零售店增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖江西城区的主要商业区和居民区。

(2)与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

(3)调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放雀巢咖啡产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。

3．促销活动计划

（1）促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。争取每月都有不同主题的促销活动，以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

（2）售点促销活动的内容

现场演示：请消费者现场免费品尝雀巢咖啡。

赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。