第一篇：对联须掌握的90个问题
对联应掌握的90个知识点
1、【对句】即“对联”中的“对”，是相互成对而没有统一中心的上下两句。一般有出句和应句，多由两人以上互相应对完成。如：张之洞，陶然亭。
2、【联语】在对句的基础上有统一的中心和主题的上下两句，一般由一人单独完成，多独立悬挂出来。如：水清鱼读月，花静鸟谈天。
3、【对联】是对句和联语的合称，是由两串等长、成文和互相对仗的汉字序列组成的独立文体，它以对偶句为基本形式，讲求声韵，格式自由的独立的文学艺术，它萌发于民间具对偶特点的对句，而后孕育于诗歌、骈赋，最后脱体于律诗成为对独立的对联。它具有民俗性、文学性、艺术性和实用性。它既独立于与诗、词、曲、赋、散文、谜语、俚语等各种文字艺术表现形式以外，但又能包容这些艺术形式的特长。因过去对联常题写在楹柱上，所以也称楹联。
4、【对联的历史】目前认为，它萌芽于律诗之前，发展于律诗之后，鼎盛于诗、词日益衰落的清代，至今仍被广泛地使用。从历史朝代来说，对联的萌芽阶段：从汉晋到唐；发展阶段：从五代到元；繁盛阶段：明清两代。
5、【桃符】据传，古代东海度朔山有大桃树，桃树下有神荼（音“图”）、郁垒二神，主管万鬼，如遇作祟的鬼，他们就把它捆起来喂老虎。两千多年前的战国时期，中原春节就户悬“桃梗”，又称“桃符”，即在桃木板上写上神荼、郁垒二神的名字，悬挂在门两旁，为驱避鬼怪。到五代时，桃木板上的神像就演变为书写文字的对联。
6、【对联与文字】汉族语言不同于其它民族语言，其它民族语言往往很难做出文字上的两两相对和形式工整协调的对联。汉语文字字形方正，结构优美，音节分明，声调匀称。因此，汉字便于形成对句，适合创作对联。汉字的特点使对联成为汉语言文学所独具的一种艺术形式，各种拼音文字都不可能产生对联。
7、【副】对联以副计量，上下联（全联）合称“一副对联”。
8、【言】诗体的“言”以每一句的字数计算，如五言、七言„„对联则以上联（或下联）的字数计算，如“愿闻己过；求通民情”为四言；“春风放胆来梳柳；夜雨瞒人去润花”为七言。长句，尤其是长联，一般称字，而不论言，如昆明大观楼长联称百八十字联，而不称九十言联。
9、【字】一副对联的字数为全联文字数量的总和。如：“愿闻己过；求通民情”为八字；“春风放胆来梳柳；夜雨瞒人去润花”为十四字；昆明大观楼长联为一百八十字。
10、【对联的标点】文章中引用对联一般在上联收尾处用标点符号。一般而言，单句联联尾用分号为宜；中长联，联中已用了分号、句号，上联尾用句号为宜；至于某些表达特殊语气的标点符号，可使用疑问号或惊叹号等。对联中一般不使用括号、引号、省略号、破折号、书名号等标点符号。对联贴在墙上或门的两侧不用标点符号。
11、【上联】对联的前半部分。一副对联由两个字数相等的部分组成，古人称先为上，故先书的部分为上联。上联又称出句、上支、上比、对公、对头„„。
12、【下联】对联的后半部分。一副对联由两个字数相等的部分组成，古人称后为下，故后书的部分为下联。下联又称对句、下支、下比、对母、对尾„„。
13、【横批】是指挂贴于一副对联上头的横幅（横披、横额），一般仅用于少数有此必要的对联。所谓“横”，指的是横写的书写方式；“批”，含有揭示、评论之意，指的是对整副对联的主题内容起补充、概括、提高的作用。因此，横批应当与主题内容相关，应当尤其精炼（实践中多以四字为格），也应当考虑平仄交替。横批的字词和内容还应避免与上下联简单地重复。横批应当起到画龙点睛的作用，而不应当是画蛇添足。“横批”之“虚额”：不直书地名，或用典，或拟景，更具文采的横额，如南昌滕王阁的“仙人旧馆”，《红楼梦》中的“有凤来仪”、“杏帘在望”；“横批”之“实额”：直书该处地名、店名的横额，如“黄鹤楼”、“同仁堂”。
14、【对联的书写与张贴】对联（上下联）的书写格式，可以横写，也可以竖写，在实用中一般是竖写。竖写时，如果分成数行，则应注意上联要由右而左书写，下联要由左而右书写。上端要平齐，下端最内行（即最末行）应较短。使全联成为繁体的“門”字形。而在在张贴、悬挂、雕刻对联时，上联在右边，下联在左边（此时左右，应以面对对联所贴处来确定）。
15、【短联】一般指上下联单边字数四至九字的联语。
16、【中联】一般指上下联单边字数在九至二十之间的联语。
17、【长联】一般指上下联单边字数各达二十字或以上的联语。
18、【句脚】每一分句的尾字称之为句脚，在单句联中，句脚即是联脚。
19、【联脚】整幅联的尾字称这为联脚。
20、【春联】也叫“门对”、“春贴”、“对联”、“对于”，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。五代时，蜀后主孟昶（音“厂”）亲写的“新年纳余庆，嘉节号长春”是我国有确凿记载的最早的一副春联。明代时，“桃符”真正称之为“春联”。例：春回大地，福满人间。
21、【通用联】适用于较大的范围的对联，叫通用联。如：与有肝胆人共事；从无字句处读书。此类励志联应用范围较广。
22、【专用联】仅用于某一方面或某一特定对象的对联。如：铁汉三杯软脚；金刚一盏摇头。此联仅适用于酒馆。
23、【网络对联】就是以传统对联知识为依托，以现代虚拟网络工具为交流手段的对联。
〖应对部分〗
24、【对仗】中古时诗歌格律的表现之一。对仗又称对偶、队仗、排偶。它是把同类或对立概念的词语放在相对应的位置上使之出现相互映衬的状态，使语句更具韵味，增加词语表现力。对仗有如公府仪仗，两两相对。对仗与汉魏时代的骈偶文句密切相关，可以说是由骈偶发展而成的，对仗本身应该也是一种骈偶。格律诗对仗的具体内容，首先是上下两句平仄必须相反，其次是要求相对的句子句型应该相同，句法结构要一致，如主谓结构对主谓结构，偏正结构对偏正结构，述补结构对述补结构等。有的对仗的句式结构不一定相同，但要求字面要相对。再次，要求词语所属的词类(词性)相一致，如名词对名词，动词对动词，形容词对形容词等；词语的“词汇意义“也要相同。如同是名词,它们所属的词义范围要相同,如天文、地理、宫室、服饰、器物、动物、植物、人体、行为、动作等同一意义范围内的词方可为对。对仗的运用有宽有严，因而出现各种不同类型，有工对、邻对、宽对、借对、流水对、扇面对等。在内容上则有言对、事对、正对、反对等名目。对联的对仗有许多种，宽对为主基调，工对为追求目标。
25、【字数相等】上联字数等于下联字数，长联中上下联各分句字数分别相等。
26、【词性相当】指上下联同一位置的词或词组应具有相同或相近词性。
27、【结构相称】指上下联语句的语法结构（或者说其词组和句式之结构）应当尽可能相同，也即主谓结构对主谓结构、动宾结构对动宾结构等。主谓：面熟；并列：声音；偏正：铁路；动宾：司令；述补：鼓足。
28、【节奏相应】指对联语句中停顿的地方必须一致。如：风和￤日丽；人杰￤地灵。
29、【内容相关】一副对联的上下联之间，内容（联意）应当关联，如果上下联各写一个不相关的事物，两者不能照映、贯通、呼应，则不能算一幅合格的对联，甚至不能算作对联。比如“一劳永逸长生乐，万象回春大地新”，此联在平仄、词性方面基本对称，但上下联内容相互孤立，不能共同表达一个完整的主题。
30、【工对】又称严对，是严格、工整的对仗。工对的对仗要求七要素：字数相等、词类相当、结构相应、节奏相同、平仄相谐、意义相关，文字相异。在一副对联中，只要多数字对得工整（多数的概念是75%，即7个字至少有5个是工的，就是工对；7个字都是工的，叫全工对），就是工对。工对是对联的最高境界，它可以产生一种整齐和谐的美。如杜甫《绝句》：两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。
31、【宽对】是与工对相对而言，就是对仗上放宽要求，基本合乎格律，句式结构基本一致，平仄大体相对，词性大致相当即可，但内容仍然相关。宽对，往往只需实词对实词，虚词对虚词就可以了。古今楹联作品，以宽对为主，因为刻意求工，往往因词害意，步入形式主义。如黄鲁直《答龙门秀才见寄》诗第二联：明月清风非俗物，轻裘肥马谢儿曹。
32、【自对】就是当句对，又叫“边对”，即于一句中自成对偶。如：甘霖成瑞雪；百岭见千娇。
33、【借对】就是在用某个词语的甲义的同时，又借它的乙义来与另一个词语相对。如：红白相兼，醉后怎分南北；青黄不接，贫来尽卖东西。下联中“东西”主是在用其表“物件”的意思的同时，借其表方位意思来与上联的“南北”相对。
34、【失对】上下联全体或部分完全不符合对仗规则的，即为“失对”。全联完全失对者，自然不算是对联，而部分失对者，则称之为“病联”。古今联坛，“失对”与“病联”可以说比比皆是，甚至在一些名家名联中也并不罕见。如佚名题乌江项王祠联：“司马迁本汉臣，本纪一篇，不信史官无曲笔；杜师雄真豪士，临祠大哭，至今草木有余悲”。联中“本纪一篇”与“临祠大哭”，全不对仗，是典型的“失对”。
35、【正对】亦称同类对，指上下联的内容基本相同，互为关联，互为补充。正对，上下联是写一个事物的两个侧面，或从不同的角度去写一人事物，虽然内容相近相似，但不是上下联同义或基本同义。如：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
36、【反对】指上下联的内容相反的对仗，它们从相反的角度去阐述一个主题，两相对照，对比鲜明，相反相成。如：满招损，谦受益。
37、【串对】也叫流水对，是对联中一个意思分成两句来表达的对仗，出句对句是一个整体，缺一不可。出句与对句在语法上一脉相承，互相不能脱离，更不能颠倒，犹如顺流而下。如杜甫《闻官军收河南河北》：即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。
38、【无情对】又名羊角对，是晚清士大夫中兴起的一种文字游戏。指的是上下联形式上(字面上)对仗工整，而内容上（意义上）却并不相关，造成一种特殊的效果。它的特征是要求字面对仗愈工整愈好，两边对的内容越隔得远越好。如：三星白兰地，五月黄梅天。无情对主要有三个要点：一是逐字相对；二是上下必须具备极强的歧义效果，以能让人会心一笑或拍案叫绝为标准；三是大量采用借对法。
39、【作联基本法则】概括为“工、稳、贴、切、新、奇”六字。
40、【工】即结构和对仗工整。一副对联，应做到字数相等，词性相同，平仄相谐，句式相仿。工整，是写对联最基本的要求。工，还有“精巧凝练”的意思。以有限的数字，表达无穷的、丰富的思想、感情和意象，在构思、布局、用字、遣词、造句等方面，达到精巧和凝练。
41、【稳】即要求上下联强弱相当，结构稳定。其一要“形稳”。选择句式时，多将短句置于前，长句置于后。比如，十言联中，四六句式为主；十一言联中，四七句式为主；十二言联中，五七句式为主；十八言联，六五七句式为主。其二要“音稳”。“上仄下平”的尾字，其目的是造成平稳的音韵效果。仄是“不平”，倘若全联以仄字收，就不能平稳。其三要“义稳”。稳的内在涵义，主要表现在强弱上。所谓强弱，即上下联言事范围大小的相对，思想深浅的相对，抽象与具象的相对，感情浓淡的相对。一般情况为，上下联的强弱相当。其四要“人稳”。即“工夫在联外”的因素，那就是思想的成熟和稳定。
42、【贴】即上下联要求联系自然，意境和主旨统一。如果立意不当，则主旨欠佳；抒情不当，则表态失度；措词不当，则举止无方；用字不当，则形貌多疵。春联、寿联、挽联，分“通用”和“专用”两类，通用联虽“放之四海而皆准”，却没有个性，不“切”，因而，不应成为创作的主要途径，倒是专用联应予大力提倡。
43、【切】指撰联时上下联内容完全切合客观事实、现象，紧扣主题，意旨和作用表现出明确的独特性，难以引申移作它处使用。
44、【新】就是新鲜别致，有独创性，不因循守旧，达到“标新领异”的地步。对联的语言，应该清新、典雅、自然，是新鲜活泼。旧的陈词滥调，应该抛弃，新的标语口号，要杜绝。例：虽云毫末技艺，却是顶上工夫（理发店联，构思新颖，双关巧妙）。
45、【奇】就是构思奇特，语言奇巧，令人拍案叫绝。这样的对联给人印象颇深，往往过目不忘。例：三强韩赵魏，九章勾股弦（华罗庚自作巧联，结合时事、在座人名，而且套换数字引领，言之有实，构思相当新奇，不可多得）。
46、【诗钟】是清代中期以来文化人文娱活动的一种。它是在限定的短暂时间内，限定的特殊条件下，创作七言对句的一种文字游戏性质的活动。诗钟叫法来源是：在出题以后，把点燃的香横放着，香根上系根线，线头坠个铜钱，下面再放个盘子，香着到那里，把线烧断，铜钱落在盘子里，发出钟鸣一般的声音说明时间已到，必须交卷，因此称为“诗钟”。诗钟的创作，一般采取出题、答卷、评定、发奖等一连串的方式，以集会形式进行。此种集会称为“吟社”、“诗钟社”、“折枝社”等，简称“社”。
47、【诗钟格】诗钟限定条件方式甚多。总的可分为两大类：一是不要求嵌字的，一是要求嵌字的，都称为“格”。都用一副七言对偶句组成。嵌字的，称为“嵌字格”，不要求嵌字的，又可分为“合咏格”、“分咏格”两种方式。
48、【诗钟嵌字格】是诗钟里最常用来出题的一大类。指出题者指定几字，并要示嵌在指定的位置的一种对联方式。所嵌的字称为“眼字”，简称为“眼”。
49、【诗钟合咏格】即将题意表现于钟联中，以不犯题字为原则。例：“花落知多少，合咏，不犯题字：凄凉墙外飘难数；狼藉阶前扫几回”。
50、【诗钟分咏格】上下联分别咏出不相干的两个事物，逐字逐词对仗工整，通过联意从某一点上把两件事物关联起来。例：近视眼，杨贵妃，分咏：面前但觉乾坤小，掌上犹嫌体态肥。
51、【绝对】又称为片玉。对联中所谓的“绝对”一般有两重意思：
一、指对联的技巧、用词之高妙达到空前绝后，甚至无与伦比的地步，令人叹绝。
二、因联句
〖韵律部分〗
59、【四声】汉语读音四个层次的声调读法，有“古韵”与“今声”两种分法，四声与平仄关系密切，平仄包括了四声。
60、【今音】现代标准汉语（普通话）中的发音，即现代普通话的“阴平、阳平、上声、去声”（又作第一、二、三、四声）四个声调读法为今音，它有一二三四声和轻声。
61、【今律】今律规定：长音为平，短音为仄。“阴平、阳平”两声为平声；“上声、去声”两声为仄声。
62、【古韵】指依照《平水韵部》归纳列表的古代汉语读音，分为“平（上平、下平）、上、去、入”五个声调读法。其中，“平”为平声，“上、去、入”为仄声。
63、【平水韵】唐代官方颁布的归类的汉字读音。后世的诗、词、曲、联多依照其中归类的读音来区分平仄。
64、【用韵规则】使用古声一般要求注明，古声、今声不能在一幅联作中混用。
65、【平仄】古人做诗区分汉语声调的一种术语。仄通“侧”，即不平之意，平仄之分即汉字声调读法的两大分类，圆缓平和的读音为“平声”；短促有力的读音为“仄”。一联之内，不能只用平声或仄声字，应当有规律地交替使用。古音平仄：其中将“平”（包括上平和下平）归划为平声调，“上、去、入”三声全部划分为仄声调；今音平仄：“阴平、阳平”俱归划为平声调，“上声、去声”俱归划为仄声调。
66、【平仄交替】是指在一联内，不能只用平声或只用仄声的字，应当有规律地交错使用。
67、【平仄对立】是指上下联之间相同位置上的字，平仄应当是相反的。即上联是仄声的，下联就应当是平声；上联是平声的，下联就应当是仄声。除了在规则允许的范围内的变通（如可平可仄）而外，也不应违反。
68、【对联句脚平仄规则】对联句脚对马蹄韵的运用，有正格与变格之分。句脚平仄完全符合马蹄韵的要求者，为正格。每边两句的，其正格是“平仄，仄平”；每边三句的，其正格是“平平仄，仄仄平”；每边四句的，其正格是“仄平平仄，平仄仄平”。四句以上的长联，不管仄起（指首句句脚为仄声字）还是平起（指首句句脚为平声字），若为偶数句正格，则除首尾为单仄或单平而外，中间的句脚皆保持连珠；若为奇数句正格，则除末句为单仄或单平而外，其前的句脚皆保持连珠。每边尾二句句脚的平仄不是单仄或者单平，又未从根本上违反“仄顶仄，平顶平”的规矩的，为变格。每边两句的，其变格是“仄仄，平平”；每边三句的，其正格是“平仄仄，仄平平”；每边四句的，其正格是“平平仄仄，仄仄平平”。既不合正格又不合变格者，谓之破律。不管是短联还是长联，上联最后一句的句脚必须是仄声，下联的最后一句的句脚必须是平声。
69、【对联句中平仄规则】同一联句中，每两个或三个字就互换平仄。上下联之间的同一位置，平仄要相反。一言联：仄，平。二言联（第一个字可以不论）：仄仄，平平。三言联（两种，第一个字可以不论）：平平仄，仄仄平；平仄仄，仄平平。四言联（两种，一、三不论，可以活用，二、四分明，不忌孤平、孤仄）：平平仄仄，仄仄平平。五言联（两种，平仄要求是在遵守对联“禁忌”的基础上一、三不论，二、四分明）：平平平仄仄，仄仄仄平平；仄仄平平仄，平平仄仄平。六言联（平仄要求是在遵守对联“禁忌”的基础上一、三、五不论，二、四、六分明）：仄仄平平仄仄，平平仄仄平平。七言联（两种，平仄要求是在遵守对联“禁忌”的基础上一、三、五不论，二、四、六分明）：仄仄平平平仄仄，平平仄仄仄平平；平平仄仄平平仄，仄仄平平仄仄平。八言联以上的句子，按节奏停顿将其分为几节，每节就按几言联的平仄规则处理。
70、【出律】当出句为标准韵律，对句也必须使用标准韵律。无论对句哪个位置的平仄发生错误，都是出律。
71、【拗】近体诗凡不合平仄格式的字，称为“拗”。就是说，按标准句式，这个字该用平声的，你用了仄声，此之为“拗”。
72、【拗救】就是对中古律诗中的拗句（即平仄的运用不符合一般的规定的句子）按照一定的方式加以补救，即在本句或对句的适当位置上把另一个该用仄声字的易为平声字或相反，使平、仄声字的比例基本上恢复平衡状态。这一“拗”一“救”，合起来便称为“拗救”。按标准句式，这个字该用平声的，你用了仄声，那末在本句或对句相应的该用仄声的字眼上，换个平声字，这就“救”过来了，这叫仄拗平救。若是该用仄声的字眼上，你用了平声，那就在本句或者对句的相应的该用平声字眼上，换个仄声，这叫平拗仄救。拗救基本方法有两种：一是本句自救，二是对句相救。
73、【音步位】就是每个音步的末位字，这是决定整个音步性质的重点声。两字为一顿叫双音步，一字为一顿叫单音步。顿是音节单位。对联中要求在音步位上平仄相对。
74、【马蹄韵】也称 “马蹄格”，是汉语“仄顶仄，平顶平，”即“平平仄仄平平”这样平仄两两交替交替的规则。因其平仄格式如马之行步，后脚总是踏着前脚脚印走，每个脚印都要踏两次，而被学界形象称为“马蹄律”。“马蹄韵”是对联平仄运用的基本规则。
75、【正格】尚无绝对定义，大致可用二点说明(专指联格)：A、严格要求用字的平仄合符格律，对仗工整协调，上下联相应词句成对；B、对联每边最后两句的句脚平仄不相同者。声律方面正格取B定义。
76、【变格】尚无绝对定义，可分三点说明(专指联格)：A、不过分强调平仄、工仗的楹联；B、对联每边最后两句的句脚平仄相同者；C、无情对、当句对等等一般视为变格。声律方面变格取B定义。
77、【“一三五不论，二四六分明”规则】原是律句规则，此规则的要点在于：只注重双音节词组第二个字的平仄交替（第一个字则可以灵活处理）。此规则一般应用于以“两平”或“两仄”起头的格式中，且单言句不计最后一字。具体说（上联）在遵守对联“禁忌”的基础上：三言句“一不论”（□平仄），四言、五言句“一三不论”（□平□仄、□仄□平仄），六言、七言句“一三五不论”（□仄□平□仄、□平□仄□平仄），八言、九言以上通常按拆分成两句以上的多句联另论。
78、【对联用律三原则】
1、上仄下平（上联的尾字以仄音结尾，下联的尾字以平音收尾）；
2、马蹄韵的正格与变格（平平仄仄两两交替，上联第一字可单平或单仄）；
3、格律诗的韵律遵守六禁律（见下做联六禁律）。
〖禁忌部分〗
79、【上重下轻】对联是对称性文体，上下联要保持平衡，或下联略强于上联，作联一定要忌上联气盛，下联弱，造成头重脚轻、虎头蛇尾的毛病。如：万仞惊峰承日月；一枝柔柳伴花枝。
80、【乱脚】对联上联要求仄声收尾，下联要求平声收尾。联末平对平或仄对仄，为乱脚。如：清风入座吟新诗；明月敲窗叙旧情。“诗”和“情”同为平声。
81、【三平尾】指下联最末三个字，不可以都是平声，也叫三平调。如：有笔墨诗书做伴，与棋牌酒烟无缘。
82、【三仄尾】指上联最末三个字，不可以都是仄声。如：依法修行可入道。
83、【孤平】一般来讲，在五言、六言、七言的句子中，下联除句脚是平声外，全句只有一个平声字的，叫犯孤平句。如：万事俱如意。
84、【孤仄】一句中只有一个仄声字，叫孤仄。如：菩提当下圆成。
85、【粘律】上下联二、四、六偶数位平仄相同。
86、【失对】上下联重点字平仄要相对，否则为失对。如：韬略终须建新国；奋起还要读良书。“略”和“起”同为仄，失对。
87、【失替】同一句中，音步平仄必须交替使用，否则为失替。如：奋起还要读良书。因“起”与二四位字同仄，是为失替。
88、【重字】分为几点说明：A、同位重字：指同一个字在上下联同一个位置相对。例：法界，世界。B、异位重字：指同一个字出现在上下联不同的位置。例：陶匠抟泥，掌中观果；樵夫观弈，梦里入槐。C、异位互重：作为一种成联手法，比较特殊，允许适当使用。例：万法一心，空不异色；一心万法，色即是空。D、虚字相重：受赋体骈文的影响，对联允许适当虚字(之乎者也等)相重。例：虎贲三千，直扫幽燕之地；龙飞九五，重开尧舜之天。
89、【合掌】如两个手掌重合在一起，指上下联中内容词性雷同，平仄雷同，意义雷同，概念雷同。判断一个对联合掌必须满足两个条件：
一、所用词语相似、所写事物相同；
二、上下联意思相同，意象空间重叠。例：长空展翅，广宇翔云。
90、【上下联无关】上下联意思不统一，各表其意，风马牛不相及。如：春风得意；寒露浸心。
第二篇：推销员须掌握形象包装技巧
1.形象。无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。仪表具体到每个人首先应该是一种精神状态，你不能在和客户谈生意时，睡眼蒙胧，萎靡不振，心不在焉。其次，应该是头发要整齐，不能太出格，男士应该面容干净，不能胡子拉插，女士要淡妆，不能太浓妆艳抹;服饰要求一定要职业装，男士最好是西服领带，皮鞋要干净光亮，女士不能穿超短裙和短裤，也不能穿拖鞋。言谈举止要落落大方，不卑不亢，彬彬有礼。销售员的形象是一个人综合素质的体现，需要不断的修炼和学习。
2.提包。每个业务员在和客户谈生意时，都要有一个体面的业务包，不需要多么豪华，但一定要整洁干净，一定要装的下产品资料。有的男性销售员提个塑料袋就上门谈业务，可想而知，客户的感觉。有的女销售员提个很小的坤包就和客户谈业务，结果拿出来的产品资料皱皱巴巴，影响客户看的欲望。因此，男性销售员最好提黑色的业务包，女性销售员最好提超过16开纸的女士包，一定要平整的装下产品资料。
3.名片。名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。
4.样品和产品资料。这一点是非常重要的，因为你的一切努力是为了销售产品。我主张在销售过程中能带样品的一定要带样品，不能带样品的一定要有非常漂亮的产品图片和资料，最好能把专业知识通俗化，让客户一看就明白。如果有价格优势的产品，一定要附上价目单。对产品价格统一固定的产品，最好附上报价单。作为销售员产品资料越齐全，越能提高成功的机率。有的销售员当客户要看资料时，这没带那没带，结果客户没有了兴趣，也谈不到签约了。
5.沟通。良好地进行交流沟通是一个双向的过程，它依赖于您能抓住听者（客户）的注意力和正确地解释您所掌握的信息。您给人留下的印象是一贴正确理解您信息的催化剂。犹如发酵粉能使面团发酵膨胀一样，印象是沟通至关重要的组成部分。
第三篇：炒外汇须掌握的基础知识
炒外汇须掌握的基础知识
外汇是伴随着国际贸易而产生的，外汇交易是国际间结算债权债务关系的工具。但是，近十几年，外汇交易不仅在数量上成倍增长，而且在实质上也发生了重大的变化。外汇交易不仅是国际贸易的一种工具，而且已经成为国际上最重要的金融商品。外汇交易的种类也随着外汇交易的性质变化而日趋多样化。
外汇保证金交易尽管兴起比较晚，但是迅速的吸引了众多的投资者参与其中，成为参与者最多的投资理财方式之一，投资者选择外汇保证金交易需要首先掌握相应的入门知识才能科学的规避风险，合理的进行交易。
投资者外汇保证金交易入门需要掌握的首先就是外汇交易产生的基本原因，这要追溯到银行外汇买卖，最初一些人想要利用国内外货币的汇率的变化赚取其中的差价，比如某人有70000万人民币在人民币兑美元的汇率是7的时候换成10000美金，然后等到汇率是7.2的时候，重新兑换成人民币就是72000元，从而赚取其中的差价2000元，这就是外汇交易基本原理。
明白了原理之后，下面要说的外汇保证金交易入门需要掌握的几个概念。杠杆、点差、保证金交易。我们在讲述银行外汇买卖的原理时说需要资金高。汇率波动相对少，难以盈利，但是此时如果我们给予外汇交易一个杠杆的话，就是在原有基础上扩大几十倍或者几百倍，比如给予银行外汇交易100倍杠杆。
那么所获得的利润就是10000*100(7.2-7.0)=200000人民币，同样情况下可以获得如此高的利润，这就是保证金交易的原理了，即是同样利用外汇保证金交易。然后通过交易平台参与买卖，会有无形的100倍的杠杆在其中，那么我们在想赚取1000人民币的时候，需要的本金就只是之前的百分之一。
明白的外汇保证金交易产生的原理之后下一步的要做的就是选择一个好的平台，这点投资者可以主要从监管，点差，平台的稳定性方便做考虑。
外汇保证金交易是风险投资，做好了进行交易的基本准备工作之后，还必须从心理上对可能存在的风险正确的认识，在交易之中正视赢利和亏损的关系，做好交易的风管管理工作。
外汇保证金交易是一种比股市投资更优越的金融投资工具。其投资方向是全球外汇市场。由于汇价每日波动幅度不像股市那么大，若以实盘换汇交易投资的话，回报率小。利用保证金交易来投资，投资人可以运用杠杆原理，以小搏大、双向交易、操做灵活，而且由于是全球性的市场，行情被个人或机构控制的机会很小，所以相对于股市来说更加透明和公平，本文章由赤子康昌外汇整理。
第四篇：小学生须掌握的名言警句
年级(上)名言警句
1、学然后知不足。
2、冰冻三尺，非一日之寒。
3、智慧源于勤奋，伟大出自平凡。
4、读书破万卷，下笔如有神
5、读万卷书，行万里路。
6、熟读唐诗三百首，不会作诗也会呤。
7、读书有三到，谓心到、眼到、口到。
8、满招损，谦受益。
9、三人行，必有我师焉。
10、尺有所短，寸有所长。
11、在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。
12、与朋友交，言而有信。
13、一言既出，驷马难追。
14、雄鸡一唱天下白。
15、初生牛犊不怕虎。
16、骏马蹄下无遥途。
17、生活就像海洋，只有意志坚强的人才能到达彼岸。
18、人要有毅力，否则将一事无成。
19、身怕不动，脑怕不用。
20、人要有三个头脑：与生俱来的头脑，从书籍中得来的头脑，从生活在得来的头脑。三年级（下）名言警句
1、当我们读第一遍好书的时候,我们仿佛觉得找到了一个朋友,当我们再读这本书的时候,仿佛又和老朋友重逢。
2、书籍是在时代波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的礼物送给一代又一代。
3、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
4、最浪费不起的是时间。
5、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。
6、世界是最宽广的是海洋，比海洋更大的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。
7、平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的环境造就不出时代的伟人。
8、千里之行始于足下
9、志当存高远。
10、海上生明月，天涯共此时。
11、海内存知己，天涯若比邻。
12、友谊的臂膀长得足以从世界的一头伸到另一头。
13、打开科学之门的钥匙是问号。
14、不知则问，不能则学。
15、为学患无疑，疑则有进也。
16、众人拾柴火焰高。
17、一花独放不是春，百花齐放春满园。
18、天时不如地利，地利不如人和。
19、智慧是倒不了的山，知识是挖不尽的矿。
20、脑袋里的智慧就像打火石里的火花一样，不去打它是不肯出来的。鄂教版小学语文四年级(上)名言警句
1、尽信书，则不如无书。
2、读书破万卷，下笔如有神。
3、吾生也有涯，而知也无涯。
4、已所不欲，勿施于人。
5、前事不忘，后事之师。
6、良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。
7、诚实和勤勉应该成为你永远的伴侣。
8、十年树木，百年树人。
9、照亮我的道路,并且不断给我勇气的，是理想，是真善美。
10、人无远虑，必有近忧。
11、精诚所至，金石为开。
12、一个自由的人除了从书本上获得知识外，还可以从许多别的来源获得知识。
13、如果你把快乐与朋友分享，你将得到两份快乐；如果你把忧愁向朋友倾诉，你将被分掉一半的忧愁。
14、近朱 者赤，近墨者黑。
15、你若失去了财产,你只失去了一点,你若失去了荣誉,你就丢掉了许多,你若失去了勇敢，你就把一切都失掉了。
16、君子之交淡如水，小人之交甘如醴。先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。不必刻意寻找，生活里就有知识，知识就在我们的生活中。鄂教版小学语文四年级(下)名言警句
17、一日之计在于晨，一年之计在于春，一生之计在于勤。
18、花有重开日，人无再少年。
18、盛年不重来，一日难再晨。
19、只有用劳动换来的面包，吃起来才是最甜的。20、我们要把人生变成科学的梦，然后再把梦变成现实。
21、学而不厌，诲人不倦。
22、玉不琢不成器，人不学不知义。
23、聪明在于勤奋，天才在于积累。
23、千里之堤，溃于蚁穴。
24、富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能曲,此之谓大丈夫。
25、以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以见兴替；以人为镜，可以知得失；
26、物华天宝，人杰地灵。
27、露从今夜白，月是故乡明。
28、青出于蓝而胜于蓝。
29、荷花的高贵品质在于：出淤泥而不染,濯清涟而不妖"。30、长江后浪推前浪，世上今人胜古人。
31、江山代有才人出，各领风骚数百年。
32、先相信你自己，然后别人才会相信你。
33、成功时不要把自己看成巨人，失败时不要把自己看成矮子。鄂教版小学语文五年级(上)名言警句
34、光景不待人，须臾发成丝。
35、劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。
36、爱亲者，不敢恶于人；敬亲者，不敢慢于人。
37、以直报怨，以德报德。
38、会当凌绝顶，一览众山小。
39、君不见黄河之水天上来,奔流到海不复回。40、事不目见耳闻而臆断其有无可乎。
41、眼见方为是，传言未必真。
42、投我以桃，报之以李。
43、爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。
44、不涸泽而渔，不焚林而猎。
45、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
46、有朋自远方来，不亦乐乎。
47、往而无来非礼也，来而无往亦非礼也。鄂教版小学语文五年级(下)名言警句
48、求天下奇闻壮观，以知天地之广大。
49、世之奇伟、瑰怪,非常之观，常在于险远。50、读书之法，莫贵于循序而致精。
51、博观而约取，厚积而薄发。
52、国耳忘家，公耳忘私。
53、天高地迥，觉宇宙之无穷。
54、日月之行若出其中，星汉灿烂若出其里。
55、三人行，必有我师焉，择其善者而从之，择其不善者而改之。
56、登山则情满于山，观海则意溢于海。
57、凡事预则立，不预则废。
58、人生处万类，知识最为贤。
59、老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。60、一松一竹真朋友，山鸟山花好弟兄。61、君子之交淡如水，小人之交甘若醴。
鄂教版小学语文六年级(上)名言警句
1、失之东隅，收之桑榆。
2、莫等闲，白了少年头，空悲切。
3、名垂竹帛，功标青史。
4、天下兴亡，匹夫有责。
5、爱与敬，其政之本也。
6、天道以爱人为心，以劝善惩恶为公。
7、他山之石，可以攻玉。
8、春江潮水边海平，海上明月共潮生。
9、落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。
10、精骛八极，心游万仞。
11、笼天地于形内，挫万物于笔端。
12、惟天地，万物父母；惟人，万物之灵。
13、人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。
14、删繁就简三秋树，领异标新二月花。
15、吾生也有涯，而知也无涯。
16、梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。鄂教版小学语文六年级(下)名言警句
1、往者不可谏，来者犹可追。
2、业精于勤，荒于嬉；形成于思，毁于随。
3、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
4、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
5、弃燕雀之小志，慕鸿鹄以高翔。
6、天行健，君子以自强不息。
7、见微以知萌，见端以知味。
8、鉴前世之兴衰，考当今之得失。
9、操千曲而后晓声，观千剑而后识器。
10、非必丝与竹，山水有清音。
11、胡马依北风，越鸟巢南枝。
12、狐死归首丘,故乡安可忘。
13、知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。
14、祸患常积于忽微，而智者多困于所溺。
15、心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷。
16、横眉冷对千夫指，俯者甘为孺子牛。小学语文知识大全（名言、格言）名言警句
1、惜时学习方面的格言
1、光阴似箭，日月如梭。
2、少壮不努力，老大徒伤悲。
3、勿谓寸阴短，既过难再获。
4、花有重开时，人无再少年。
5、莫等闲，白了少年头，空悲切。
6、不饱食以终日，不弃功于寸阴。
7、少年易学老难成，一寸光阴不可轻。
8、策马前途须努力，莫学龙钟虚叹息。
9、一日之计在于晨，一年之计在于春。
10、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
11、志士惜年，贤人惜日，圣人惜时。
12、辛勤的蜜蜂永远没有时间悲哀。
13、少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功。
14、抛弃今天的人，不会有明天；而昨天，不过是行云流水。
15、少而好学，如日初之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。
16、勿谓今日不学有来日，勿谓今年不学有来年。
2、爱国、爱人民的格言
1、寸寸山河寸寸金。
2、位卑未敢忘忧国。
3、宁为玉碎，不为瓦全。
4、天下兴亡，匹夫有责。
5、捐躯赴国难，视死勿如归。
6、利于国者爱之，害于国者恶之。
7、落红不是无情物，化作春泥更护花。
8、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
9、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
10、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
11、干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。
12、人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。
13、祖宗疆土，当以死守，不可以尺寸与人。
14、生，亦我所欲也，义，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也。
3、学习上持之以恒的格言
1、学贵于日新。
2、世上无难事，只怕有心人。
3、欲要看究竟，处处细留心。
4、不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。（学习要吃得苦）
5、滴水能把石穿透，万事功到自然成。（做事要循序渐进，从小事做起。）
6、日日行，不怕千万里，常常做，不怕千万事。（做事要循序渐进）
7、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
8、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。
锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。（锲而不舍的精神，不轻言放弃）
4、学习方法格言
1、学如逆水行舟，不进则退。（不能停下脚步，要不断前进）
2、为学患无疑，疑则进也。
3、（提出问题，敢于提问，善于提问，害怕提问者牢记）
4、知不足者好学，耻下问者自满。（勤学好问，不要骄傲自满）
5、知之为知之，不知为不知，是知也。（不能不懂装懂）
6、善学者，假人之长以补其短。（善于取长补短，要看到别人的长处）
7、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。（加强实践活动）
8、问渠哪得清如许，为有源头活水来。
9、水有源，故其流不穷；木有根，故其生不穷。（7、8不断加强学习才能不断进步）
10、世事洞明皆学问，人情练达即文章。（明白事理，懂得人情世故）
11、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
12、骨曰切，象曰蹉，玉曰琢，石曰磨；切蹉琢磨，乃成宝器，人之学问知能成就，犹骨象玉石切磋琢磨也。
13、欲穷大地三千界，须上高峰八百盘。
14、欲穷千里目，更上一层楼。
15、燕雀不知天地之高大，坎井不知江海之辽阔。（12、13、14志向要远大，站得高看得远）
16、知人者智，自知者明。
17、圣人千虑，必有一失；愚人千虑，必有一得。
18、人事有代谢，往来成古今。（15、16、17正确认识自己，了解自己，不计较一时一事之得失）
19、满招损，谦受益。20、失之毫厘，差之千里。
21、业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。
22、三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。
23、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。
24、学问勤中得。
25、学然后知不足。
26、不知则问，不能则学。
27、敏而好学，不耻下问。
28、玉不琢，不成器；人不学，不知义。
29、功夫未至难寻奥。30、君子为学贵博不贵杂。
31、有勇不如有智，有智不如有学。
32、别来十年学不厌，读破万卷诗愈美。
33、虚心万事能成，自满十事九空。
34、百闻不如一见，百看不如一干。
35、冰冻三尺，非一日之寒。
36、不登高山，不知天高；不入深谷，不知地厚。
37、长江后浪推前浪，一代更比一代强。
38、车到山前必有路，船到桥头自然直。
39、创业容易守业难。40、聪明反被聪明误。
41、当局者迷，旁观者清。
42、曲不离口，拳不离手。
43、耳听为虚，眼见为实。
44、生于忧患，死于安乐。
45、天时不如地利，地利不如人和。
46、学而时习之，不亦说（悦）乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？
47、天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
5、育人格言
1、人之初，性本善。性相近，习相远。
2、苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。
3、昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。
4、窦燕山，有义方。教五子，名俱扬。
5、为人子，方少时。亲师友，习礼仪。
6、养不教，父之过。教不严，师之惰。
7、子不学，非所宜，幼不学，老何为。
8、天生我才必有用。
9、小不忍则乱大谋。
10、不为五斗米折腰。
11、善不可失，恶不可长。
12、宁可清贫，不可浊富。
13、一息尚存，此志不懈。
14、积善逢善，积恶逢恶。
15、金无足赤，人无完人。
16、欺人是祸，饶人是福。
17、人非圣贤，孰能无过。
18、善必寿长，恶必早亡。
19、记人之善，忘人之过。20、穷且益坚，不坠青云之志。
21、不贵于无过，而贵于改过。
22、君子喻于义，小人喻于利。
23、百尺无寸枝，一生自孤直。
24、采菊东篱下，悠悠见南山。
25、钱财如粪土，人格值千金。
26、君子成人之美，不成人之恶。
27、岁寒，然后知松柏之后凋也。
28、哀莫大于心死，愁莫大于无志。
29、智者顺时而谋，愚者逆理而动。30、善人流芳百世，恶人遗臭万年。
31、千日行善不足，一日作恶有余。
32、不以富贵而骄之，寒贱而忍之。
33、积善三年人不知，作恶一时传千里。
34、非淡薄无以明志，非宁静无以致远。
35、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
36、三军不可夺帅也，匹夫不可夺志也。
37、才者，德之资也；德者，才之师也。
38、好说己长便是短，自知己短便是长。
39、横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。40、善恶到头终有报，只争来早与来迟。
41、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
42、能忍人之所不能忍，乃能为人所不能为。
43、百战百胜，不如一忍；万言万当，不如一默。
44、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
45、山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。
6、勤俭节约的格言
1、每一食，便念稼穑之艰难。每一衣，则思纺织之辛苦。
2、地力之生物有大数，人力之成物有大限，取之有度，用之有节，则常足；取之无度，用之不节，则常不足。
7、名人名言
1、精神上的各种缺陷，可以通过求知来改善———正如身体上的缺陷，可以通过适当的运动来改善一样。（培根）
2、母爱名言
世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。（高尔基）母爱是一种巨大的火焰。（罗曼.罗兰）
世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。（但丁）慈母的胳膊是慈爱构成的，孩子睡在里面怎能不甜？（雨果）母爱是世间最伟大的力量。（米尔）
成功的时候，谁都是朋友。但只有母亲——他是失败时的伴侣。（郑振铎）
3、惜时名言
时间就是生命，无端地空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。（鲁迅）一万年太久，只争朝夕。（毛泽东）
你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是构成生命的材料。（富兰克林）钉子是敲进去的，时间是挤出来的。（雷锋）
失去了眼前的时间，就等于失去了所有的时间。（佚名）黑发不改勤学早，白发方悔读书迟。(颜真卿)趁年轻少壮去探求知识，它将弥补由于年老而带来的亏损。(达?芬奇)一年之际在于春，一日之际在于晨。（萧绎）少年易学老难成，一寸光阴不可轻。（朱熹）
时间给勤奋者以荣誉，给懒汉以耻辱。（高士其）
时间就像海绵里的水一样，只要你愿挤，总还是有的。（鲁迅）莫等闲，白了少年头，空悲切。（岳飞）
4、志向名言
没有志向的人，就好比没有动力的船，只能随波逐流。（魏琼）有志者，事竟成。（范晔）
三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。（孔丘）天下兴亡，匹夫有责。（顾炎武）鞠躬尽粹，死而后已。（诸葛亮）
一个人有了远大的理想，就是在最艰苦困难的时候，也会感到幸福。（徐特立）爱祖国，为祖国的前途而奋斗，是朝代赋予我们的神圣职责。（苏步青）
人生是短暂的，在短暂的一生中最大的幸福是对人类，对祖国和人民的贡献。（覃过振）志当存高远。（诸葛亮）
5、知识学问名言
学问如逆水行舟，不进则退。（左宗棠）读书不思考，等于吃饭不消化。（波尔克）黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。（颜真卿）聪明在于学习，天才在于积累。（列宁）
天才就是白分之一的灵感加上白分之九十九的汗水。（爱迪生）
玉不琢，不成器。人不学，不知道。（孔子）
6、品格名言
正义是美德的最高荣誉。（西塞罗）
为善者流芳百世，为恶者遗臭万年。（程允升）
无论做什么事情，都不要着急。不管发生什么事，都要冷静、沉着。（狄更斯）君子之学必好问，问与学，相辅而行者也。非学，无以致疑；非问，无以广识。（刘开小学语文知识大全（名言、格言）
-名言警句
一
惜时学习方面的格言
1、光阴似箭，日月如梭。
2、少壮不努力，老大徒伤悲。
3、勿谓寸阴短，既过难再获。
4、花有重开时，人无再少年。
5、莫等闲，白了少年头，空悲切。
6、不饱食以终日，不弃功于寸阴。
7、少年易学老难成，一寸光阴不可轻。
8、策马前途须努力，莫学龙钟虚叹息。
9、一日之计在于晨，一年之计在于春。
10、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
11、志士惜年，贤人惜日，圣人惜时。
12、辛勤的蜜蜂永远没有时间悲哀。
13、少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功。
14、抛弃今天的人，不会有明天；而昨天，不过是行云流水。
15、少而好学，如日初之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。
16、勿谓今日不学有来日，勿谓今年不学有来年。
二
爱国、爱人民的格言
1、寸寸山河寸寸金。
2、位卑未敢忘忧国。
3、宁为玉碎，不为瓦全。
4、天下兴亡，匹夫有责。
5、捐躯赴国难，视死勿如归。
6、利于国者爱之，害于国者恶之。
7、落红不是无情物，化作春泥更护花。
8、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
9、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
10、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
11、干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。
12、人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。
13、祖宗疆土，当以死守，不可以尺寸与人。
14、生，亦我所欲也，义，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也。
三、学习上持之以恒的格言
1、学贵于日新。
2、世上无难事，只怕有心人。
3、欲要看究竟，处处细留心。
4、不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。（学习要吃得苦）
5、滴水能把石穿透，万事功到自然成。（做事要循序渐进，从小事做起。）
6、日日行，不怕千万里，常常做，不怕千万事。（做事要循序渐进）
7、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
8、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。
锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。（锲而不舍的精神，不轻言放弃）
4、学习方法格言
1、学如逆水行舟，不进则退。（不能停下脚步，要不断前进）
2、为学患无疑，疑则进也。
3、（提出问题，敢于提问，善于提问，害怕提问者牢记）
4、知不足者好学，耻下问者自满。（勤学好问，不要骄傲自满）
5、知之为知之，不知为不知，是知也。（不能不懂装懂）
6、善学者，假人之长以补其短。（善于取长补短，要看到别人的长处）
7、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。（加强实践活动）
8、问渠哪得清如许，为有源头活水来。
9、水有源，故其流不穷；木有根，故其生不穷。（7、8不断加强学习才能不断进步）
10、世事洞明皆学问，人情练达即文章。（明白事理，懂得人情世故）
11、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
12、骨曰切，象曰蹉，玉曰琢，石曰磨；切蹉琢磨，乃成宝器，人之学问知能成就，犹骨象玉石切磋琢磨也。
13、欲穷大地三千界，须上高峰八百盘。
14、欲穷千里目，更上一层楼。
15、燕雀不知天地之高大，坎井不知江海之辽阔。（12、13、14志向要远大，站得高看得远）
16、知人者智，自知者明。
17、圣人千虑，必有一失；愚人千虑，必有一得。
18、人事有代谢，往来成古今。（15、16、17正确认识自己，了解自己，不计较一时一事之得失）
19、满招损，谦受益。
20、失之毫厘，差之千里。
21、业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。
22、三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。
23、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。
24、学问勤中得。
25、学然后知不足。
26、不知则问，不能则学。
27、敏而好学，不耻下问。
28、玉不琢，不成器；人不学，不知义。
29、功夫未至难寻奥。
30、君子为学贵博不贵杂。
31、有勇不如有智，有智不如有学。
32、别来十年学不厌，读破万卷诗愈美。
33、虚心万事能成，自满十事九空。
34、百闻不如一见，百看不如一干。
35、冰冻三尺，非一日之寒。
36、不登高山，不知天高；不入深谷，不知地厚。
37、长江后浪推前浪，一代更比一代强。
38、车到山前必有路，船到桥头自然直。
39、创业容易守业难。
40、聪明反被聪明误。
41、当局者迷，旁观者清。
42、曲不离口，拳不离手。
43、耳听为虚，眼见为实。
44、生于忧患，死于安乐。
45、天时不如地利，地利不如人和。
46、学而时习之，不亦说（悦）乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？
47、天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
5、育人格言
1、人之初，性本善。性相近，习相远。
2、苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。
3、昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。
4、窦燕山，有义方。教五子，名俱扬。
5、为人子，方少时。亲师友，习礼仪。
6、养不教，父之过。教不严，师之惰。
7、子不学，非所宜，幼不学，老何为。
8、天生我才必有用。
9、小不忍则乱大谋。
10、不为五斗米折腰。
11、善不可失，恶不可长。
12、宁可清贫，不可浊富。
13、一息尚存，此志不懈。
14、积善逢善，积恶逢恶。
15、金无足赤，人无完人。
16、欺人是祸，饶人是福。
17、人非圣贤，孰能无过。
18、善必寿长，恶必早亡。
19、记人之善，忘人之过。20、穷且益坚，不坠青云之志。
21、不贵于无过，而贵于改过。
22、君子喻于义，小人喻于利。
23、百尺无寸枝，一生自孤直。
24、采菊东篱下，悠悠见南山。
25、钱财如粪土，人格值千金。
26、君子成人之美，不成人之恶。
27、岁寒，然后知松柏之后凋也。
28、哀莫大于心死，愁莫大于无志。
29、智者顺时而谋，愚者逆理而动。
30、善人流芳百世，恶人遗臭万年。
31、千日行善不足，一日作恶有余。
32、不以富贵而骄之，寒贱而忍之。
33、积善三年人不知，作恶一时传千里。
34、非淡薄无以明志，非宁静无以致远。
35、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
36、三军不可夺帅也，匹夫不可夺志也。
37、才者，德之资也；德者，才之师也。
38、好说己长便是短，自知己短便是长。
39、横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。
40、善恶到头终有报，只争来早与来迟。
41、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
42、能忍人之所不能忍，乃能为人所不能为。
43、百战百胜，不如一忍；万言万当，不如一默。
44、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
45、山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。
6、勤俭节约的格言
1、每一食，便念稼穑之艰难。
每一衣，则思纺织之辛苦。
2、地力之生物有大数，人力之成物有大限，取之有度，用之有节，则常足；取之无度，用之不节，25
则常不足。
7、名人名言
1、精神上的各种缺陷，可以通过求知来改善———正如身体上的缺陷，可以通过适当的运动来改善一样。（培根）
2、母爱名言
世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。（高尔基）
母爱是一种巨大的火焰。（罗曼.罗兰）
世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。（但丁）
慈母的胳膊是慈爱构成的，孩子睡在里面怎能不甜？（雨果）
母爱是世间最伟大的力量。（米尔）
成功的时候，谁都是朋友。但只有母亲——他是失败时的伴侣。（郑振铎）
3、惜时名言
时间就是生命，无端地空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。（鲁迅）
一万年太久，只争朝夕。（毛泽东）
你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是构成生命的材料。（富兰克林）
钉子是敲进去的，时间是挤出来的。（雷锋）
失去了眼前的时间，就等于失去了所有的时间。（佚名）
黑发不改勤学早，白发方悔读书迟。(颜真卿)
趁年轻少壮去探求知识，它将弥补由于年老而带来的亏损。(达·芬奇)
一年之际在于春，一日之际在于晨。（萧绎）
少年易学老难成，一寸光阴不可轻。（朱熹）
时间给勤奋者以荣誉，给懒汉以耻辱。（高士其）
时间就像海绵里的水一样，只要你愿挤，总还是有的。（鲁迅）
莫等闲，白了少年头，空悲切。（岳飞）
4、志向名言
没有志向的人，就好比没有动力的船，只能随波逐流。（魏琼）
有志者，事竟成。（范晔）
三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。（孔丘）
天下兴亡，匹夫有责。（顾炎武）
鞠躬尽粹，死而后已。（诸葛亮）
一个人有了远大的理想，就是在最艰苦困难的时候，也会感到幸福。（徐特立）
爱祖国，为祖国的前途而奋斗，是朝代赋予我们的神圣职责。（苏步青）
人生是短暂的，在短暂的一生中最大的幸福是对人类，对祖国和人民的贡献。（覃过振）
志当存高远。（诸葛亮）
5、知识学问名言
学问如逆水行舟，不进则退。（左宗棠）
读书不思考，等于吃饭不消化。（波尔克）
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。（颜真卿）
聪明在于学习，天才在于积累。（列宁）
天才就是白分之一的灵感加上白分之九十九的汗水。（爱迪生）
玉不琢，不成器。人不学，不知道。（孔子）
6、品格名言
正义是美德的最高荣誉。（西塞罗）
为善者流芳百世，为恶者遗臭万年。（程允升）
无论做什么事情，都不要着急。不管发生什么事，都要冷静、沉着。（狄更斯）
君子之学必好问，问与学，相辅而行者也。非学，无以致疑；非问，无以广识。（刘开）
一、名句归类： 序号 类型
例句
作者
诗题
1劝学类
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
颜真卿
《劝学》
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。陆 游
《冬夜读书示字聿》
2惜时类
少壮不努力，老大徒伤悲。
一年之计在于春，一日之计在于晨。
汉乐府
《长歌行》
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
3送别类
劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。
王 维
《送元二使安西》
莫愁前路无知己，天下谁人不识君。
高 适
《别董大》
孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
李 白
《送孟浩然之广陵》
又送王孙去，萋萋满别情。
白居易
《赋得故草原送别》 4 四季类
不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。
贺知章
《咏柳》
春天
等闲识得东风面，万紫千红总是春。
朱 熹
《春日》
迟日江山丽，春风花草香。
杜 甫
《绝句》
春色满园关不住，一枝红杏出墙来。
叶绍翁
《游园不值》
好雨知时节，当春乃发生。
杜 甫
《春雨》
夏天
小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。
杨万里
《小池》
接天莲叶无穷碧，映入荷花别样红。杨万里《晓出净慈寺送林子方》
秋天
停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。
杜 牧
《山行》
冬天
千山鸟飞绝，万径人踪灭。
柳宗元
《江雪》
日暮苍山远，天寒白屋贫。
柳长卿 《逢雪宿芙蓉山主人》
5爱国类
天下兴亡，匹夫有责。
顾炎武
人生自古谁无死，留取丹心照汗清。
文天祥
《过零丁洋》
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
范仲淹
《岳阳楼记》
生当作人杰，死亦为鬼雄。
李清照
《绝句》
王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。
陆 游
《示儿》 6
友情类
海内存知己，天涯若比邻。
王 勃 《送杜少府之任蜀州》
桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。
李 白
《赠汪伦》 7
思乡类
独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。
王 维《九月九日忆山东兄弟》
举头望明月，低头思故乡。
李 白
《静夜思》 8
节日类
爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。
王安石
《元日》
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。
杜 牧
《清明》
但愿人长久，千里共婵娟。
苏 轼
《水调歌头》
遥知兄弟登高处，遍插茱蓃少一人。
王 维《九月九日忆山东兄弟》 9
悲伤
死去原知万事空，但悲不见九州同。
陆 游
《示儿》
高兴
却看妻子愁何在，漫卷诗书喜欲狂。
杜 甫 《闻官军收河南河北》
两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。
李 白
《早发白帝城》
忧愁
抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。李 白《宣州谢朓楼饯别校书叔云》
二、格言、俗语、谚语、歇后语 读万卷书，行万里路 投我以桃，报之以李。学而不厌，诲人不倦。
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。谦受益，满招损。
良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。世上无难事，只怕有心人。聪明在于勤奋，天才在于积累。锲而不舍，金石可镂。知己知彼，百战百胜。万事具备，只欠东风。言必行，行必果。吃一堑，长一智。
海内存知己，天涯若比邻。耳听为虚，眼见为实。路遥知马力，日久见人心。人生自古谁无死，留取丹心照汗青。熟读唐诗三百首，不会写来也会吟。大意失荆州，骄兵必败。有理走遍天下，无理寸步难行。海阔从鱼跃，天高任鸟飞。
第五篇：幼儿园保育员须掌握的技能
幼儿园保育员须掌握的技能
一、掌握“幼儿生活管理”技能
1、晨、午检：
质量标准：协助老师晨、午检，做到一摸、二看、三问、四查。技能技巧：
一摸：摸摸幼儿头额部有无发热；
二看：精神状态、面色、咽部有无异常，皮肤有无皮疹及某些传染病的早期表现，可疑者及时报告，以便隔离、观察、确诊。
三问：饮食、睡眠、大小便有无异常情况；
四查：查看一裤兜内有无携带不安全的物品，发现问题迅速处理。
2、洗 手：
质量标准：协助教师指导幼儿和帮助小班幼儿将手洗干净。手腕、手指、手指缝，均要洗干净，注意节约用水和香皂（人手一巾）。
技能技巧：
洗手时教幼儿按正确的方法进行：
1、卷好袖子；
2、拧开水龙头，将手打湿；
3、关水龙头、搓香皂；
4、两手心相搓；
5、右手搓左手、手指、手背、手腕（换反方向手）；
6、两手五指分开，手指交叉洗手指缝；
7、打开水龙头冲洗干净；
8、关水龙头，在水池内甩手；
9、摘毛巾擦手，将毛巾打开放在左手手心上，右手放在毛巾上，擦干（换反方向手）；
10、挂毛巾（秋、冬、春季擦油）。
3、进 餐：
⑴餐前准备
质量标准：桌面消毒干净，碗筷摆放整齐，中大班指导值日生擦桌子、摆碗。
技能技巧 ：
掌握常用消毒液的配置及使用；饭前10——15分钟消毒餐桌；先
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用浸泡0.5%洗消的湿布擦桌面，待间隔5——8分钟以后，用清水抹布再擦一遍餐桌。注意：抹布擦一张桌子翻一个面，一块抹布擦两张桌面，不能一擦到底。
⑵分发饭菜：
质量标准：分饭时要先照顾体弱儿、进餐慢的幼儿，饭菜少盛多添，分得均匀。纠正幼儿不良姿势，培养幼儿用餐的文明卫生习惯。
技能技巧：
掌握幼儿进食量，根据每个幼儿进食量分饭菜和少盛多添原则。分饭菜时，动作快，均匀，先给进餐慢的幼儿和体弱儿盛饭，让他们先吃。注意饭菜的保温、保洁。如：冬季保暖，夏季降温。
⑶餐后卫生
质量标准：准备好饭后餐巾纸和放碗、勺的桶等物。技能技巧：
饭后协助主班指导幼儿漱口，正确使用餐巾纸，从嘴角两边向中间擦，——对折，再擦一次，然后把餐巾纸扔在指定的地方。
将用过的饭碗、勺分放在指定的容器内。
4、入 厕：
质量标准：
照顾年龄小的幼儿入厕，帮助穿脱衣裤，培养幼儿良好的入厕习惯。将手纸裁好放在固定位置上。
技能技巧：
教幼儿会正确使用卫生纸（擦屁股时从前往后擦），对折、叠好再擦一次，便后将裤子提好，内衣塞进裤子里，不漏肚脐与后背。教育幼儿便后冲净、洗手。
5、饮 水：
质量标准：
协助老师组织幼儿喝水，要求保育员预先晾好温热适宜的开水。小班幼儿坐在座位上由保育员给每人杯中倒适量的水，中大班幼儿自
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己倒水喝，要求掌握孩子饮水量，保证每个孩子饮足够的水。饮水前桌面消毒与进餐相同。
技能技巧：
要求幼儿两只手拿水杯，杯口向上，右手握水杯把。喝完水，先放椅子，再将杯子放回原处。
6、穿脱衣服、睡眠：
质量标准：
⑴做好幼儿睡前卧室环境的准备工作，空气清新、温度适宜、光线柔和。
⑵帮助并指导幼儿正确穿脱衣服。按顺序穿衣服：袜子——裤子——鞋——上衣。检查幼儿衣服是否穿得整齐，领子翻平，内衣放进裤腰内，两条腿是否分别伸进左右裤腿内，避免穿成三条腿，使幼儿着凉。按顺序脱衣服：上衣——鞋——裤子——袜子。检查指导幼儿将衣服脱下，在小椅子上叠放整齐，袜子搭在椅子棱上，鞋放在床一侧，摆放整齐。检查及帮助幼儿整理领口、袖口、裤口。
技能技巧：
⑴幼儿睡前放好被子（两位幼儿交叉各睡一头，避免口对口呼吸），拉好窗帘，根据季节掌握通风及卧室气温。秋、冬、春季，穿脱衣服及入睡中避免冷风直吹幼儿。
⑵教幼儿按顺序穿、脱衣服。
穿袜子：让幼儿知道袜子分袜尖、袜跟、袜筒，手捏袜尖（大拇指在内，四肢在外），将脚伸入袜内，将袜筒向上拉。
穿裤子：让幼儿知道裤子前后，两手抓住裤腰，两脚伸入裤腿内，向上拉，两脚露出裤腿时，站在地上把鞋穿好，将裤子提起，学会把内衣塞进裤腰内。
穿 鞋：学会把脚伸入鞋后，将鞋提起，分清左右脚。
穿上衣：两手握住衣领、衣里向外，大拇指握在衣领处，四指握在衣里，右手经头上，从左绕到右边，将衣服披在肩上，先将左手伸
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进左边袖子里，然后再将右手伸进右边袖子里。将上衣穿好，前襟对齐，从下往上逐个扣扣子。
7、整理床铺：
质量标准：
幼儿起床后，被子完全打开通风，等幼儿穿好衣服后再叠被子。注意检查床上、褥子下是否有异物，被里被头是否有开线。
床单铺的平整，被子叠的有棱有角，宽窄与床一样，摆放整齐有序。横看竖看一条线，枕头放在被子上，枕巾铺平。（幼儿睡觉时爱出汗，应注意枕头、枕巾通风，切忌把枕头放在被子下面）。
技能技巧：
教幼儿学习叠被子：现将被子全部打开，一头搭在右边床头上（通风一会儿），然后先叠好自己的一边，往中间折——再折里边一边。折时要与床的宽窄一样。最后两头对折，先叠左边一头，再叠左边一头。叠好放在统一规定的一边。
8、劳 动：（自我服务，为集体服务，值日生工作）
质量要求：
为幼儿准备好抹布，协助教师指导幼儿擦桌子、椅、柜子等。要求擦干净无污垢、灰尘。
技能技巧：
培养幼儿会按顺序擦桌椅柜，如：椅子，先擦椅背——椅面——椅棱——椅腿，按顺序自上而下。
二、掌握“清洁卫生工作”基本技能
1、环境卫生质量标准
环境卫生天天要打扫干净。每周卫生小扫除一次（扫纱窗、擦玻璃），每月大扫除、清洁彻底一次。
2、活动室质量标准
空气新鲜，地面整洁。玻璃明亮，光线充足。室内物品摆放整齐，柜子无尘垢。
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3、寝室 质量标准
通风良好，温度适宜，床铺整齐，窗明几净。墙壁干净，无灰尘。操作技能技巧
⑴空气新鲜：注意开窗通风。每日早晨入园准备工作中，开窗通风，是使内空气清新。根据气候及风力大小，掌握开窗的大小和通风时间。冬季一般开窗通风10——15分钟。室内温度保持在16℃——18℃。
⑵玻璃明亮：清扫纱窗，无灰尘。用半潮半干抹布擦拭玻璃，透亮、无花纹。
⑶课桌椅及设备：边、角、楞、腿（天天擦），擦拭到位，无尘垢、无积土。
⑷床铺整齐：床单平整，被子叠的大小与床宽窄一样，枕头平放其上，枕巾正面向上，平整。摆放有序，方向一致。幼儿睡眠前放好被子、枕头、拉好窗帘。
4、盥洗室（质量标准）
清洁通风，水池下水道处无头发、污物，地面无积水、无污渍、垃圾堆物，消毒液等物放在幼儿够不着的地方。便池、水池及时冲洗、无尿硷、无臭味、无苍蝇。
操作技能技巧
根据气候及风力掌握通风情况；便池 随时冲水、中晚各刷洗一次；水池每日要打扫干净，用洗衣粉（去污粉）将油腻刷洗干净；地面无积水，无污渍，无死角，透亮；墙面无污渍；玻璃每周用半干的抹布擦1——2次。
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