2014彩票行业报告

第一篇：2014彩票行业报告

2014彩票行业报告

(一)全球博彩业5000亿美元市场，彩票占比第一。

2012年全球博彩收入高达4490亿美元，同比增长7.2%，预计2014年全球博彩收入将达到5000亿美元。作为博彩业的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重为28.4%，位居博彩各子行业第一。彩票的销售主要集中在欧洲、美国和中国，其中中国彩票销售规模达到418亿美元，占据着全球彩票销售32.7%的市场份额。

(二)中国彩票市场持续成长可期，市场规模有望翻番。

1)2013年我国彩票销售规模3093亿，同比增长18.3%，过去三年复合增速为23.0%，保持了相对较高的增速;2)而从行业发展的内外因素来看，a)彩票销售额与宏观经济高度相关，较高的GDP增速以及较低的人均购彩金额赋予彩票内在成长动力;b)彩票公益金以及偶然所得税成为政府重要收入来源，促使政府支持行业的健康发展;c)“世界杯”在即将刺激短期彩票行业销售额;3)在上述因素共同推动下，我们预计2020年国内彩票市场规模有望达到6247亿元，相比2013年规模翻番。

(三)网民渗透率提升推动互联网彩票行业高速成长，千亿市场在望。

1)2013年我国互联网彩票销售规模420亿元，同比增长83%，渗透率为13.6%。互联网彩票从2005年1亿规模增长至2013年420亿规模，复合增速高达112.8%。

2)我们预计到2020年互联网彩票市场规模有望达到1579亿元，渗透率亦将达到25%，主要动力在于：a)PC互联网较高渗透率赋予行业巨大用户基数，2013年互联网普及率达到46%，其中互联网购彩比例仅为4%;b)移动终端普及加速线上渠道转化，目前智能手机渗透率超过40%，移动终端普及推动手机网民人数提升，为移动端彩民提供较大用户基数;c)支付兑奖便捷提升彩民购买意愿;d)丰富资讯提升彩民购彩粘性。

(四)成熟格局下行业龙头市值体量有望超过200亿元。

彩票销售金额在彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金中进行分配。对于传统渠道来说，彩票印刷和设备供应分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，对于互联网渠道来说，11%-12%的份额则有互联网彩票公司享有。我们认为未来互联网彩票行业稳定格局下，龙头公司大约占到20%的市场份额，按照成熟阶段1579亿的销售规模、10%的分成比例、40%的净利率计算，乐观情形龙头公司利润体量有望达到13亿元(1579*20%*10%*40%)，假定市场届时给予20倍PE，对应龙头公司潜在市值体量260亿元。

一、全球博彩业：5000亿美元市场，彩票占比第一

国际上通常把博彩行业归为四类，Lottery(彩票)、Casino(赌场)、Racing(赌马)以及SportsBetting(赌球)。目前，全球有100多个国家和地区在法律上认可博彩业。博彩业既可以增加财税收入，又可以创造就业机会，作为一种拉动需求型的产业，早已得到普遍认可。

全球博彩行业年收入近5000亿美元，彩票占比第一。

1)根据GBGC统计，2012年全球博彩收入高达4490亿美元，同比增长7.2%，同比增速高于2011年的5.5%，过去4年CAGR4.2%，预计2014年全球博彩收入将达到5000亿美元;2)作为博彩业的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重为28.4%，位居博彩各子行业第一。

中国占据全球彩票市场32.7%的份额。2012年全球博彩销售收入为4490亿美元，其中彩票销售收入为1275亿美元，占比28.4%。彩票的销售主要集中在欧洲、美国和中国，其中中国彩票销售规模达到418亿美元，占据着全球彩票销售32.7%的市场份额。

亚太和拉美地区成为全球彩票增长的新生动力。2010-2013年全球彩票行业保持着稳定的增长速度，作为彩票主要销售地区的欧洲近年来增速减缓，而作为新兴彩票地区的亚太和拉美地区成为全球彩票增长的新生动力，增速分别高达13.1%和21.4%。

二、中国彩票市场：持续成长可期

中国彩票始于1987年，最开始以“扶老助残，济困救孤”的宗旨发行募集券。随后又设立了中国福利彩票发行中心和国家体育总局体育彩票管理中心作为发行机构，发行福彩和体彩。目前中国福利彩票有三类：乐透数字、即开、视频型，具体有刮刮乐、双色球、七乐彩、35选7、29选7、25选

4、东方6+1等品种;体育彩票也分为三类：乐透数字、竞猜、即开型，具体有超级大乐透、排列

3、排列

5、七星彩、足球胜负彩等。

根据彩票管理条例，彩票的特许发行部门是国务院，目前只允许发行福利彩票和体育彩票，最高监督机构是财政部，国家体育总局和民政部是管理机构，国家体育总局下设体彩中心，民政部下设福彩中心，这两个是发行机构，省级中心是销售单位。彩票发行机构、彩票销售机构可以委托单位、个人代理销售彩票。互联网彩票销售网站、彩票投注站均属于代销者。彩票购买者从代销者处购买彩票。

(一)中国彩票：总体增长平稳，福体几近平分秋色

彩票总体增长平稳，体彩占比增至42.9%。2013年我国彩票销售规模3093亿，同比增长18.3%，2010-2013年复合增速为22.99%。其中福利彩票销售规模1765亿，同比增长16.9%，2010-2013年复合增速为22.17%，低于彩票总体增速;体育彩票销售规模1328亿，同比增长20.2%，2010-2013年复合增速24.12%。体彩销量占总比由1995年的14.9%上升至2013的42.9%。

乐透数字型构成彩票收入主要来源，市场占比高达68.3%。总体来说，乐透数字型由于玩法丰富，成为最受欢迎的彩票形式，占比高达68.3%，是构成彩票收入的主要来源。即开型、视频型和竞猜型各占约10%市场份额。

视频型高速增长，竞猜型最具潜力。乐透型、即开型、视频型和竞猜型2008-2013年复合增速分别为21.3%、14.4%、69.0%和44.4%。我们认为竞猜型在2014年将呈现快速增长：1)2014年世界杯的举办将促进彩民购彩;2)竞彩在国内市场处于起步阶段，目前只针对足球和篮球体育项目，后续有望引进更多的体育项目从而丰富竞猜型玩法。(2014年4月3日财政部发布《关于发行中国体育彩票单场胜负过关游戏的通知》，在竞彩中的足球单场中引入新玩法，涵盖包括足球、篮球在内的12种体育项目，未来有望将更多体育项目引入到竞彩其他项目中。)发达省份占据主导地位，欠发达省份成长可期。2013年彩票销售额前十名的省份占据了全国彩票销售额的57.4%，相比与2012年占比60.3%有所下降。从销售额来看，2013年彩票销售增速前十的省份主要为中西部欠发达省份。

(二)经济发展、可支配收入提升赋予彩票行业内在成长动力

(1)彩票销售与宏观经济高度相关

彩票销售与宏观经济表现基本一致。2013年全国彩票销售额达到3093亿元，6年CAGR达到14.8%，而名义GDP的复合增长率为9.5%，彩票销售与宏观经济的增长高度相关。参考人均GDP与人均购彩金额，中国彩票行业持续成长可期：1)目前，全球各国人均彩票销售额层次不穷，主要源于各国人均GDP的差异;2)2012年，中国人均彩票销售额约为31美金，英国和韩国分别为192美金和62美元，远高于中国;3)中国人均GDP增长近几年保持快速的增长，2010-2012年复合增长率超过15%;4)未来随着我国居民可支配收入持续增长，我国彩票销售市场规模大有可为。

(2)较低的人均购彩支出赋予较高的成长空间

与发达国家相比，中国的彩票销售占GDP的比重仍处于较低水平。目前，中国的彩票发展水平与加拿大、瑞典和韩国相似，但远低于意大利和西班牙等国家

我们认为中国彩票市场将继续保持高于GDP增速成长：1)根据国外学者的研究，彩票销售量与人均GDP为倒U型关系，国外彩票占GDP的比重是在经济增长开始缓慢增长后才达到极值而后开始下降的。中国经济仍处于高速发展阶段，且人均GDP水平远落后于发达国家，彩票销售占GDP的比例应该更高;2)可以预期未来彩票仍然是中国唯一合法的博彩形式，因此中国的彩票市场应当容纳包括国外竞猜游戏(Betting Games)、娱乐场游戏(Casinos)等，由此口径计算，中国彩票销售额占GDP的比重上限相比发达国家应当更高;3)中国的线上售彩才刚刚起步，逐渐从灰色地带走出，线上彩票游戏彩种、玩法的多样性，会吸引更多彩民和网民的参与，刺激彩票销售的增长。

(三)政府支持赋予行业成长外在政策保障

国家发行彩票的目的是筹集社会公众资金，资助福利、体育等社会公众事业的发展。彩票作为中国唯一合法的博彩形式，主要从两方面惠及政府：彩票公益金和彩票中奖后需缴纳的偶然所得税。

彩票公益金占财政收入比重逐年增长，成为政府收入重要来源。彩票公益金按照不同彩票品种的比例提取后，由中央和地方5：5分配。上缴中央财政的彩票公益金，用于社会福利事业、体育事业、补充全国社会保障基金和国务院批准的其他专项公益事业，上缴地方财政的彩票公益金由省级财政部门商民政、体育行政等有关部门研究确定分配原则。2013年彩票公益金规模约为900亿，占总体财政收入的比例为0.7%，并且近几年呈现上升趋势。

彩票偶然所得税占个税比例突破1%，为财政补充资金。按照国家税务局规定凡一次中奖收入超过1万元的，应取得的收入额依照20%的税率计算缴纳个人所得税。根据地方彩票销售代扣个人所得税的数据统计，个人所得税均值大概占到彩票总销售额2.0%-2.5%，2013年该项总额接近72亿。彩票偶然所得税占比全年总个税比例也年年上升，目前已突破1%，为国家和地方财政补充了资金。

(四)“世界杯”刺激短期彩票行业销售

竞猜型销售占比逐年递增，占体彩比例达25.5%。2014世界杯足球赛将于6月12日至7月13日在巴西举办。和世界杯足球赛最相关的当属体彩中的竞猜型彩票，竞猜型彩票主要有三类：竞彩足球、竞彩篮球和传统足彩，均以实际比赛结果为彩票兑奖依据。竞彩足球和篮球目前推出4种游戏玩法，分别为“胜平负游戏”、“比分游戏”、“总进球数游戏”和“半全场胜平负游戏”;传统足彩为“胜平负游戏”。近年来，竞猜型彩票销售额伴随着每年的体育盛事逐步上升，目前占体彩销售的25.5%。

世界杯月有望推动竞猜型彩票销售。世界杯月份通常为举办年份的5、6、7，32只球队历经小组赛和淘汰赛阶段共会进行64场比赛。传统年中时节，由于各项足球、篮球赛事进入决赛阶段，参赛队伍较少，并不是竞猜型彩票销售旺季，5、6、7月销售额约占全年体彩销售额的20.4%。但每逢世界杯(4年一次)、欧锦赛(4年一次，在世界杯后2年进行)的足球年，5、6、7月的竞猜类销售额都能比同期高3~5个百分点。2010年南非世界杯年、2012年欧锦赛年。所以即将来临的2014世界杯可以为竞猜类型增添素材，激发彩民投注热情。

我们预计随着中国人均GDP的增长、居民可支配收入的提升、政府对行业的政策支持以及2014年世界杯对购彩的刺激，彩票销售未来几年将持续增长，2014-2016年市场规模达到4186、5058和5796亿元，增速分别为35%、21%和15%，至2020年市场规模达到6295亿元，4年复合增速为2%。

三、互联网彩票市场：网民渗透率提升推动行业高速成长，千亿市场可期

中国互联网彩票始于2001年，500WAN彩票网、中国足彩网率先开始彩票网络代购。2002年3月，虽然财政部曾明确规定“禁止利用因特网发行销售彩票”，但由于监管并未执行到位，澳客网、星彩网、淘宝彩票开始纷纷出现。2007年底，财政部、民政部、国家体育总局正式打击非法彩票等赌博活动。2009年颁布了“彩票管理条例”，但条例中未涉及网络购彩。2010年10月财政部发布《互联网销售彩票管理暂行办法》和《电话销售彩票管理暂行办法》，使一直处于灰色地带的“无纸彩票”步入了“阳光地带”。好景不长，2012年2月底，福彩和体彩纷纷发布了停止违规利用电话、互联网销售福利彩票行为的通知，大部分网站停止了彩票网售活动。直到2012底财政部修订《彩票发行销售管理办法》，肯定了电话和互联网销售彩票的合法性，售彩网站才恢复销售。

2013年500彩票网和中国竞彩网成为首批两家获得体育彩票网络销售牌照试点的网站。8月，澳客网成为人民网子网站;11月，500彩票网在纽交所上市。自此互联网彩票跨入新的阶段。

(一)互联网彩票市场：线上竞彩销售占优，佣金是行业收入主要来源

互联网彩票高速增长，乐透型和竞猜型占比各半。2013年我国互联网彩票销售规模420亿，渗透率为13.6%，同比增长82.6%，2010-2013年复合增速为73.8%，远高于彩票行业整体过去三年23.0%的复合增速。互联网彩票大体分为两类：互联网乐透型和互联网竞猜型，其中互联网乐透型占比57%，互联网竞猜型占比43%。

(1)移动端彩民高速增长，线上竞彩销售占优

手机端彩民占互联网彩民比例逐步提升。根据iResearch统计，2012年我国互联网彩票占比8.8%，其中PC端占比8.0%，手机端占比0.8%。由于手机端的ARPU值大约为PC端的1/3，因此手机端购彩用户大约占整体互联网购彩用户的23%左右，而2010年这一数值仅为16%。

线上购彩中竞猜型占比远超线下购彩。竞猜型彩票销售占整体彩票销售份额的10.9%，而互联网彩票中竞猜型占比高达43%。竞猜型线上占比较高主要由于竞猜型彩票相比其他彩种更具有专业性，互联网渠道能为彩民提供丰富的咨询以及购买攻略，为彩民的决策提供支持，这正是线下投注站无法提供的。

竞猜型适合PC端销售，乐透型适合移动端销售。互联网端乐透型占比57%，竞猜型占比43%，而在移动互联网端乐透型占比74%，竞猜型占比26%，对比互联网端和移动互联网端数据可以知道在竞猜型在PC端占比远高于移动端，这与移动端用户构成有关，移动互联网彩票的普通购彩用户较多，主要以购买乐透型彩票为主。

淘宝、500万已成为在线彩票行业龙头企业。国内在线彩票销售渠道分为两种：传统的网站，如淘宝网;专业的彩票销售网站，如500万。目前，主要的在线彩票销售渠道包括淘宝网、500万、澳客网和彩票大赢家等。淘宝网依据自有的流量优势和支付体系(支付宝)占领者中国占线彩票销售第一把交椅，2013年上半年市场占有率高达30%，而500万凭借着其专业性以13%的占有率位居在在线彩票第二，以29%的市场占有率位居在线体育彩票第一。

(2)佣金分成是行业主要收入来源

彩票销售渠道分成占彩票销售额的8.5%-12.5%。销售彩票获得的彩票资金由三部分构成：包括彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金。彩票资金构成比例由国务院决定。根据彩种的不同，50%-65%的彩票销售金额返还给中奖者，另外20%-35%的销售金额归属于中央和地方福彩和体彩公益金以支持社会福利和体育事业的发展，剩余13%-15%的销售金额则构成发行费，其中，国家和地方发行机构抽取2.5%-6.5%的金额作为日常运营开支，剩余8.5%-12.5%作为渠道销售费用——玩法研制和管理系统分配2%-4%，对于传统渠道来说，彩票印刷和设备供应分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，对于互联网渠道来说，11%-12%的份额则有互联网彩票公司享有。根据公开信息披露，淘宝彩票能得到13%的佣金，500万能得到11%的佣金。

(二)互联网/移动互联网渗透率提升推动彩票销售渠道迎来变革，互联网彩票行业春天已经到来

随着彩票条例的放宽，通过互联网渠道购买彩票正式成为销售渠道之一。目前互联网彩票的销售额已经占到总体销售额的13.6%。我们认为彩票作为一种标准化产品，其网购体验优于其他产品，互联网彩票将具备更大潜力。

国内互联网彩票渗透率逐步提升但仍有持续向上空间。互联网彩票市场规模从2005年的1亿元到2013年的420亿元，行业年均复合增长率达到了112.8%，增速惊人，但也只占我国整体彩票销售规模的13.6%，与发达国家30%左右的比例仍然相去甚远。

中国大陆互联网彩票渗透率远低于亚洲其他国家和地区。2012年，中国大陆互联网彩票渗透率约为8.8%，远地低于同期香港37%和韩国20%的水平，这主要源于我国互联网起步较晚，人们的互联网消费意识不强，另外，互联网支付体系的不完善也是我国互联网彩票渗透率不高的主要原因。随着网民人数的增长以及各类支付体系的逐步完善，我国互联网彩票渗透率取得了跨越式发展，2013年，互联网彩票渗透率增长至13.6%，但较香港地区、韩国仍落后，未来仍具备很大空间。

(1)PC互联网较高渗透率赋予行业成长基础

互联网购彩人数占总体互联网网民人数仅为4%。2005年-2013年我国互联网网民人数从1.11亿上升至6.18亿人，目前互联网普及率达到45.8%，较高的普及率赋予互联网彩票行业巨大的用户基数。2013年，我国互联网购彩人数仅为2710万人，互联网购彩人数占总体互联网网民人数仅为4%，未来成长空间巨大。

(2)移动终端普及加速线上渠道转化

智能手机已成手机市场主流。1)根据GfK的统计数据，13年国内智能手机终端出货量占比已经达到63%，在中低端Android手机的推动下，15年智能终端出货量占比有望达到95%;2)根据工信部的统计数据，当前智能手机用户渗透率已经超过40%，智能终端正在成为国内手机用户的首选。

智能终端普及推动手机网民数量快速提升。根据CNNIC的统计数据，手机已经超越PC成为用户上网的首选设备;在智能手机普及推动之下，13年国内手机网民数量增长19.1%，用户数达到5.0亿人(全国网民总数为6.2亿);广阔的智能终端及手机网民用户赋予互联网彩票广阔的用户基数。

移动端彩民人均ARPU值将会逐渐提升。互联网起步之初互联网彩民人均ARPU值大约1000元左右，历经过几年的发展，互联网彩民人均ARPU值已超过1500元。目前，移动端网民人均ARPU值相对较低，我们认为伴随着手机网民数量的增加，移动端彩民的人均ARPU值将会快速提升。

互联网彩票成为下一个流量变现热点。根据艾瑞咨询的预测，2013年中国网络广告市场规模约为1100亿元，同比增幅约为46.1%，预计随着网络广告市场的饱和，未来增速继续下滑;目前互联网彩票处于发展初期，市场空间将伴随渗透率的进一步提升而打开;互联网彩票由于其具备高ARPU值的特点，将成为流量变现的热点。

(3)支付兑奖便捷提升彩民购买意愿

根据《2012中国彩票互联网普查报告》调研显示，75%彩民认为“只要具备上网条件，足不出户便可购买彩票”是选择互联网投注的主要原因。这其中约有四成彩民选择手机购彩。从彩民的年龄和学历结构来看，20~39岁人群占到80%以上，高中及以上学历也达到80%。年轻人接受新事物能力强，因此互联网彩票模式有数量稳定的群众基础。

与传统的线下投注站相比，互联网彩票在购买和兑奖方面具备几大优势：

1.购买时间不受限制。比如欧洲国家的足球比赛在凌晨开场，彩民可以随时在网络下注;2.支付便捷。用户在网上可以买数十万规模的投注方案，线下投注站则没有足够票据出票。此外，“合买”成为互联网彩票销售的特色。彩民的理想方案通常是彩种参杂的多种投资组合，由于线下投注站点分散，不易筹资，而网络支付便捷，更易发起合买，实现多赢;3.兑奖方便。中奖后，奖金自动划到用户账户中，不存在弃奖情况。而弃奖的规模在2012年达到13亿之多，均被划充公益金，让诸多用户丧失了自己应得的奖励。

(4)丰富资讯提升购彩粘性

根据《2012中国彩票互联网普查报告》调研显示，有近三成的彩民认为“号码分析”和“走势图”可以提高中奖机会。而线下的投注站布局较小，在彩民做决策前难有及时的数据和相关信息帮助，互联网彩票网站的快速响应和丰富的历史信息填补了这一缺点。尤其在购买体彩时，往往需要对双方过往战绩、备战状态有详细的了解才能做出正确的决策。

(三)互联网彩票发展趋势：福彩流量至上，体彩专业取胜

由于福彩主要凭借运气中奖，其专业性不强，因此，拥有大量流量的门户网站有望在线上福彩销售中脱颖而出，例如淘宝彩票、新浪彩票等。体育彩票由于专业性很强，彩民购彩需要对对战双方战绩、参赛球员状况、甚至天气因素加以考量才能完成下注，因此，专业性强的能提供丰富资讯的网站能在线上体彩销售中取胜，例如500万、澳客网等。

(1)乐透数字型：流量至上

目前彩票的游戏类型主要有四类：乐透数字型、即开型、视频型(福彩独占)、和竞猜型(体彩独占)。

乐透数字型彩票规模庞大，2013年销售额过2000亿，占总体销售的68.3%，增速小幅下滑了0.5%至21.4%。由2012年的乐透数字型彩票游戏规则简单，易上手，因此有广泛的彩民基础。目前有双色球、福彩3D、七乐彩、15选

5、新3D、大乐透、七星彩、排列

三、排列五等。由于中奖主要取决于概率和运气，因此从事乐透数字型彩票销售的网站内容严重同质化严重，只要具备强大的导流能力，就能吸引用户，提升销售额。

目前淘宝的彩票网站为淘宝彩票、新浪的彩票网站为爱彩网、百度的彩票网站为乐彩。从易观在2013年第三季度的观测数据中可以看到淘宝彩票占据15%的销售额，作为电商巨头易打造出用户购买彩票的场景，余额宝的沉淀资金也能导入彩票，拉动销售额;500彩票网和第一彩票分列2、3位，前者是具有10年体育彩票销售经验的先行者，颇具人气，后者依靠客户端(365彩票)3000万的安装量占据一席之地;第4位是新浪的爱彩网，背靠新浪体育，爱彩网也几乎零成本导流。据统计，2013年淘宝销售额过63亿，爱彩网38亿，500彩票网28亿，360彩票20亿，澳客网18亿，流量大户占据绝对优势。但是行业集中度与2011、2012相比，进一步降低，说明这片互联网彩票红海市场涌入越来越多的竞争者。

(2)竞猜型体彩：专业取胜

竞猜型体育彩票不同于福利彩票，后者凭借运气中奖，而前者则需要充分考量对战双方战绩、参赛球员状况、甚至天气因素才能得出下注结果。因此专业资深的彩民群体、丰富的沉淀资讯、庞大详尽的数据库是竞猜网站吸引用户的关键，这几道壁垒让门户网站短期内很难依靠流量优势予以对抗。

此外，通过艾瑞对用户浏览网页的研究，在500万彩票网、淘宝彩票、360彩票和乐彩网四家网站中，500彩票网的网页浏览数排名第二，每月浏览的用户数量排名第四，单项均不占优，但每位用户浏览的网页数量排名四大网站之首。说明500彩票网导流不占优势，吸引新用户的能力略显不足，但网站内容粘性强，单位用户会点击多个网页查询信息。

500彩票成立于2001年，澳客网稍晚，成立于2005年。两家专注竞猜的网站在还没进入大众视野的时候已经积累了相当多的资深体育彩民。尤其是“合买”机制，中过大奖的用户发起合买单更具专业性，500彩票网和澳客网拥有众多通过该网站中奖的用户，因此合买单往往一呼百应，响应者众多。论坛里针对不同类型的竞猜比赛讨论帖数量达千万级别。根据易观智库2013第三季度的调研，500彩票网在竞猜垂直领域名列第一，中国足球网和爱彩网分列二三位，澳客网排名第四。

(四)互联网彩票市场：千亿市场可期，行业龙头市值有望超200亿

我们基于历史数据和目前彩票行业状况作出如下假设：

1)2014-2016年网民数增速分别为8%、6%和4%(2013年增速为10%)，2016-2020年4年复合增速为1%;2)2014-2016年网民中线上购彩比例分别为6%、8%和10%(2013年比例为4%)，到2020年该比率达到12%;3)2014-2016年线上ARPU值分别为1600、1650和1720元(2013年为1550元)，到2020年线上ARPU维持2016年水平依然为1720元;4)2014-2016年线下购彩人数增速分别为20%、15%和10%(2013年增速为17%)，2016-2020年4年复合增速为1%;5)2014-2016年线下ARPU值分别为720、750和750元(2013年为678元)，到2020年线下ARPU维持2016年水平依然为750元。

基于以上假设，我们得出：2014-2016年线上彩票销售规模分别为640、933和1265亿人民币，增速分别为52%、46%和36%(2013年增速为83%)，到2020年线上彩票销售规模达到1579亿元，四年复合增速6%。2014-2016年整体彩票销售规模分别为4044、5011和5750亿人民币，增速分别为31%、24%和15%(2013年增速为18%)，到2020年整体彩票销售规模达到6247亿元，四年复合增速2%。2014-2016年线上彩票渗透率分别为16%、19%和22%(2013年渗透率为14%)，到2020年线上彩票渗透率达到25%。

四、彩票行业相关标的成熟格局下行业龙头市值体量有望超过200亿元。我们认为未来互联网彩票行业稳定格局下，龙头公司大约占到20%的市场份额，按照成熟阶段1579亿的销售规模，10%的分成比例，40%的净利率，利润体量为13亿元(1579*20%*10%*40%)，假定20倍PE，市值体量260亿元。

我们对A股、H股以及在美上市中概股彩票公司进行梳理：

彩票走势图网：以新闻为核心的综合信息服务运营商，其主要业务包括互联网广告业务、信息服务、移动增值业务、技术服务。2013年与行业领先者澳客网进行合作，推出全新的人民网彩票频道，为广大网民提供丰富多彩的彩票资讯和各项细致服务。公司2013年实现总营业收入10.28亿元，其互联网彩票服务收入为0.21亿，占比2.05%。粤传媒：以经营广告代理及制作、印刷、书刊零售为三大主业。公司通过全资子公司广州先锋报业开发“云彩彩票”购彩平台，发展互联网彩票业务，开创国内体育资讯媒体与互联网购彩平台相结合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互联网、手机客户端的上线运营，覆盖主流体彩彩种。

浙报传媒：以投资与经营现代传媒产业为核心业务，主要从事报刊杂志的广告、发行、印刷及新媒体业务。公司负责运营超过35家媒体，拥有500万读者，产业规模居全国同行业前列。目前公司已成立了浙江天彩网络科技有限公司，未来在获得批准后将从事手机售彩业务。同时公司增资入股华奥星空，华奥星空重点发展专业网站、体育彩票、电子竞技、视频点播、电子商务、棋牌在线等各种应用系统。

安妮股份：以商务信息用纸和应用票据印制为主。除彩票印制外，公司自营的“中大奖彩票”彩票资讯与交易平台已上线运行，实现向彩票无纸化进程转型。2013年公司实现总营业收入5.54亿元，其中彩票行业收入502万元，虽然因业务开展时间较短，导致业务收入占公司整体业务收入的比重仍然较低，但发展迅速。

鸿博股份：以商业票据、彩票、存折存单、单式单证、证书、书刊的印制为主，是彩票印刷行业的龙头，拥有9家彩票定点印刷牌照中的3个，市场份额达到40%。2009年开始转型互联网彩票领域，收购“彩乐乐”。2013年实现营业收入7.11亿元，其中互联网彩票销售达到6731万元，占营业收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同时公司与彩票发行中心深度合作，彩票业务已经渗入到彩种研发环节。目前公司的子公司鸿博数网已开发包括五行运彩等在内的多款彩票玩法类手机游戏，不过都尚处于内部测试阶段，尚未正式上线。

高鸿股份：主营企业信息化业务、信息服务业务、终端销售业务。其自有互联网彩票网站于2014年2月28日上线试运营，主要为众多不固定第三方单位提供网络注册用户购买彩票服务，收取合作方的信息服务费。此前，公司的高鸿商城网站上已与第一彩网站战略合作，互换用户和优惠资源。

拓维信息：国内领先的移动互联网服务提供商，正在积极向游戏及教育业务转型。公司在2006年与湖南福利彩票中心签署手机投注业务合作运营协议，并在湖南省内推出一项手机购福彩的增值服务业务，并于2008年正式推广，之后一直保留手机端彩票业务，目前公司也正积极进军互联网彩票领域。

金亚科技：主要从事机顶盒设备的生产及销售业务。近日与500万彩票网签订战略合作协议，以双方优势资源为基础，建立互联网终端与彩票应用服务的全方面战略合作模式。金亚科技负责OTT终端产品的设计开发、生产、市场推广和销售，500彩票网负责相关彩票产品的应用和服务，用户通过金亚科技的OTT终端产品使用500彩票网的应用和服务产生的利润收益，由双方按约定比例分成。

中体产业：主营房地产销售、物业管理、国内外承包工程设计服务、体育赛事、咨询管理、健身服务等。2013年，实现营业收入9.85亿元，其中体育彩票相关收入占比13%。公司自9000万元并购生产体彩终端机器的英特达系统45%的股权起，正式涉足彩票领域，未来致力于打造基于移动互联网的高端彩票移动终端投注平台。

大智慧：以软件终端为载体向投资者提供及时、专业的金融数据和数据分析。是国内最大的专业证券投资咨询公司之一，占有全国证券营业部85%的份额。公司于2013年10月以3200万元收购经营互联网彩票分析、彩票数据处理业务的莲月网络80%股权进入彩票业，莲月网络是主要致力于开发中文彩票资讯、交流、交易综合平台。

乐视网：国内领先的互联网高清影视剧视频服务及3G手机电视服务商。分属于乐视体育下的乐视彩票频道已经于2014年在乐视网首页正式上线，乐视网开始通过体育彩票正式涉足互联网彩票业。

四、彩票行业相关标的成熟格局下行业龙头市值体量有望超过200亿元。我们认为未来互联网彩票行业稳定格局下，龙头公司大约占到20%的市场份额，按照成熟阶段1579亿的销售规模，10%的分成比例，40%的净利率，利润体量为13亿元(1579*20%*10%*40%)，假定20倍PE，市值体量260亿元。

我们对A股、H股以及在美上市中概股彩票公司进行梳理：

人民网：以新闻为核心的综合信息服务运营商，其主要业务包括互联网广告业务、信息服务、移动增值业务、技术服务。2013年与行业领先者澳客网进行合作，推出全新的人民网彩票频道，为广大网民提供丰富多彩的彩票资讯和各项细致服务。公司2013年实现总营业收入10.28亿元，其互联网彩票服务收入为0.21亿，占比2.05%。粤传媒：以经营广告代理及制作、印刷、书刊零售为三大主业。公司通过全资子公司广州先锋报业开发“云彩彩票”购彩平台，发展互联网彩票业务，开创国内体育资讯媒体与互联网购彩平台相结合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互联网、手机客户端的上线运营，覆盖主流体彩彩种。

浙报传媒：以投资与经营现代传媒产业为核心业务，主要从事报刊杂志的广告、发行、印刷及新媒体业务。公司负责运营超过35家媒体，拥有500万读者，产业规模居全国同行业前列。目前公司已成立了浙江天彩网络科技有限公司，未来在获得批准后将从事手机售彩业务。同时公司增资入股华奥星空，华奥星空重点发展专业网站、体育彩票、电子竞技、视频点播、电子商务、棋牌在线等各种应用系统。

安妮股份：以商务信息用纸和应用票据印制为主。除彩票印制外，公司自营的“中大奖彩票”彩票资讯与交易平台已上线运行，实现向彩票无纸化进程转型。2013年公司实现总营业收入5.54亿元，其中彩票行业收入502万元，虽然因业务开展时间较短，导致业务收入占公司整体业务收入的比重仍然较低，但发展迅速。

鸿博股份：以商业票据、彩票、存折存单、单式单证、证书、书刊的印制为主，是彩票印刷行业的龙头，拥有9家彩票定点印刷牌照中的3个，市场份额达到40%。2009年开始转型互联网彩票领域，收购“彩乐乐”。2013年实现营业收入7.11亿元，其中互联网彩票销售达到6731万元，占营业收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同时公司与彩票发行中心深度合作，彩票业务已经渗入到彩种研发环节。目前公司的子公司鸿博数网已开发包括五行运彩等在内的多款彩票玩法类手机游戏，不过都尚处于内部测试阶段，尚未正式上线。

高鸿股份：主营企业信息化业务、信息服务业务、终端销售业务。其自有互联网彩票网站于2014年2月28日上线试运营，主要为众多不固定第三方单位提供网络注册用户购买彩票服务，收取合作方的信息服务费。此前，公司的高鸿商城网站上已与第一彩网站战略合作，互换用户和优惠资源。

拓维信息：国内领先的移动互联网服务提供商，正在积极向游戏及教育业务转型。公司在2006年与湖南福利彩票中心签署手机投注业务合作运营协议，并在湖南省内推出一项手机购福彩的增值服务业务，并于2008年正式推广，之后一直保留手机端彩票业务，目前公司也正积极进军互联网彩票领域。

金亚科技：主要从事机顶盒设备的生产及销售业务。近日与500万彩票网签订战略合作协议，以双方优势资源为基础，建立互联网终端与彩票应用服务的全方面战略合作模式。金亚科技负责OTT终端产品的设计开发、生产、市场推广和销售，500彩票网负责相关彩票产品的应用和服务，用户通过金亚科技的OTT终端产品使用500彩票网的应用和服务产生的利润收益，由双方按约定比例分成。

中体产业：主营房地产销售、物业管理、国内外承包工程设计服务、体育赛事、咨询管理、健身服务等。2013年，实现营业收入9.85亿元，其中体育彩票相关收入占比13%。公司自9000万元并购生产体彩终端机器的英特达系统45%的股权起，正式涉足彩票领域，未来致力于打造基于移动互联网的高端彩票移动终端投注平台。

大智慧：以软件终端为载体向投资者提供及时、专业的金融数据和数据分析。是国内最大的专业证券投资咨询公司之一，占有全国证券营业部85%的份额。公司于2013年10月以3200万元收购经营互联网彩票分析、彩票数据处理业务的莲月网络80%股权进入彩票业，莲月网络是主要致力于开发中文彩票资讯、交流、交易综合平台。

乐视网：国内领先的互联网高清影视剧视频服务及3G手机电视服务商。分属于乐视体育下的乐视彩票频道已经于2014年在乐视网首页正式上线，乐视网开始通过体育彩票正式涉足互联网彩票业。

附录：彩票在英国

由于彩票是中国博彩业唯一合法的形式，而发达国家除了彩票之外，还包括竞猜游戏、娱乐场游戏等多种形式，并且占据了博彩业较大份额。以英国为例，英国博彩业主要包括五种形式：彩票(Lottery)、街机游戏(Arcades)、投注(Betting)、宾果游戏(Bingo)、娱乐场游戏(Casinos)等。

英国国家彩票销售额占据英国彩票市场95%以上市场份额。英国彩票种类花样繁多，但主要分为两大类，一类是在国家彩票委员会监管之下的“英国国家彩票(TheNationalLottery)”，另外一类则是国家博彩委员会监管下的“社会彩票(societyotteries)”等中小彩票，它们均由国家博彩委员会统一监管。

英国彩票销售占GDP比重为0.44%。英国国家彩票委员会以及英国博彩委员会的统计数据显示，2011-2012财年(2011年4月至2012年3月)，彩票销售总额达到68亿英镑，占GDP的0.44%。

英国彩票销售占整体博彩销售份额约为1/3。考虑到英国博彩委员会统计的其他形式博彩收入为销售净收入，即扣除返回奖金后的销售收入，将英国国家彩票和社会彩票销售额减去奖金支出得到销售净收入，与其他形式博彩净收入相加得到英国博彩业净收入在2011-2012年度达到90亿英镑，占同一财年GDP的0.58%(若以博彩收入计算则比例会更高)。其中，彩票销售净收入为34亿英镑，占博彩行业销售净收入的37.4%。

第二篇：2014年互联网彩票行业深度报告

（一）全球博彩业5000亿美元市场，彩票占比第一。

2012年全球博彩收入高达4490亿美元，同比增长7.2%，预计2014年全球博彩收入将达到5000亿美元。作为博彩业的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重为28.4%，位居博彩各子行业第一。彩票的销售主要集中在欧洲、美国和中国，其中中国彩票销售规模达到418亿美元，占据着全球彩票销售32.7%的市场份额。

（二）中国彩票市场持续成长可期，市场规模有望翻番。

1）2013年我国彩票销售规模3093亿，同比增长18.3%，过去三年复合增速为23.0%，保持了相对较高的增速；2）而从行业发展的内外因素来看，a）彩票销售额与宏观经济高度相关，较高的GDP增速以及较低的人均购彩金额赋予彩票内在成长动力；b）彩票公益金以及偶然所得税成为政府重要收入来源，促使政府支持行业的健康发展；c）“世界杯”在即将刺激短期彩票行业销售额；3）在上述因素共同推动下，我们预计2020年国内彩票市场规模有望达到6247亿元，相比2013年规模翻番。

（三）网民渗透率提升推动互联网彩票行业高速成长，千亿市场在望。

1）2013年我国互联网彩票销售规模420亿元，同比增长83%，渗透率为13.6%。互联网彩票从2005年1亿规模增长至2013年420亿规模，复合增速高达112.8%。

2）我们预计到2020年互联网彩票市场规模有望达到1579亿元，渗透率亦将达到25%，主要动力在于：a）PC互联网较高渗透率赋予行业巨大用户基数，2013年互联网普及率达到46%，其中互联网购彩比例仅为4%；b）移动终端普及加速线上渠道转化，目前智能手机渗透率超过40%，移动终端普及推动手机网民人数提升，为移动端彩民提供较大用户基数；c）支付兑奖便捷提升彩民购买意愿；d）丰富资讯提升彩民购彩粘性。

（四）成熟格局下行业龙头市值体量有望超过200亿元。

彩票销售金额在彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金中进行分配。对于传统渠道来说，彩票印刷和设备供应分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，对于互联网渠道来说，11%-12%的份额则有互联网彩票公司享有。我们认为未来互联网彩票行业稳定格局下，龙头公司大约占到20%的市场份额，按照成熟阶段1579亿的销售规模、10%的分成比例、40%的净利率计算，乐观情形龙头公司利润体量有望达到13亿元（1579*20%*10%*40%），假定市场届时给予20倍PE，对应龙头公司潜在市值体量260亿元。

一、全球博彩业：5000亿美元市场，彩票占比第一

国际上通常把博彩行业归为四类，Lottery（彩票）、Casino（赌场）、Racing（赌马）以及SportsBetting（赌球）。目前，全球有100多个国家和地区在法律上认可博彩业。博彩业既可以增加财税收入，又可以创造就业机会，作为一种拉动需求型的产业，早已得到普遍认可。

全球博彩行业年收入近5000亿美元，彩票占比第一。

1）根据GBGC统计，2012年全球博彩收入高达4490亿美元，同比增长7.2%，同比增速高于2011年的5.5%，过去4年CAGR4.2%，预计2014年全球博彩收入将达到5000亿美元；2）作为博彩业的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重为28.4%，位居博彩各子行业第一。

中国占据全球彩票市场32.7%的份额。2012年全球博彩销售收入为4490亿美元，其中彩票销售收入为1275亿美元，占比28.4%。彩票的销售主要集中在欧洲、美国和中国，其中中国彩票销售规模达到418亿美元，占据着全球彩票销售32.7%的市场份额。

亚太和拉美地区成为全球彩票增长的新生动力。2010-2013年全球彩票行业保持着稳定的增长速度，作为彩票主要销售地区的欧洲近年来增速减缓，而作为新兴彩票地区的亚太和拉美地区成为全球彩票增长的新生动力，增速分别高达13.1%和21.4%。

二、中国彩票市场：持续成长可期

中国彩票始于1987年，最开始以“扶老助残，济困救孤”的宗旨发行募集券。随后又设立了中国福利彩票发行中心和国家体育总局体育彩票管理中心作为发行机构，发行福彩和体彩。目前中国福利彩票有三类：乐透数字、即开、视频型，具体有刮刮乐、双色球、七乐彩、35选7、29选7、25选

4、东方6+1等品种；体育彩票也分为三类：乐透数字、竞猜、即开型，具体有超级大乐透、排列

3、排列

5、七星彩、足球胜负彩等。

根据彩票管理条例，彩票的特许发行部门是国务院，目前只允许发行福利彩票和体育彩票，最高监督机构是财政部，国家体育总局和民政部是管理机构，国家体育总局下设体彩中心，民政部下设福彩中心，这两个是发行机构，省级中心是销售单位。彩票发行机构、彩票销售机构可以委托单位、个人代理销售彩票。互联网彩票销售网站、彩票投注站均属于代销者。彩票购买者从代销者处购买彩票。

（一）中国彩票：总体增长平稳，福体几近平分秋色

彩票总体增长平稳，体彩占比增至42.9%。2013年我国彩票销售规模3093亿，同比增长18.3%，2010-2013年复合增速为22.99%。其中福利彩票销售规模1765亿，同比增长16.9%，2010-2013年复合增速为22.17%，低于彩票总体增速；体育彩票销售规模1328亿，同比增长20.2%，2010-2013年复合增速24.12%。体彩销量占总比由1995年的14.9%上升至2013的42.9%。

乐透数字型构成彩票收入主要来源，市场占比高达68.3%。总体来说，乐透数字型由于玩法丰富，成为最受欢迎的彩票形式，占比高达68.3%，是构成彩票收入的主要来源。即开型、视频型和竞猜型各占约10%市场份额。

视频型高速增长，竞猜型最具潜力。乐透型、即开型、视频型和竞猜型2008-2013年复合增速分别为21.3%、14.4%、69.0%和44.4%。我们认为竞猜型在2014年将呈现快速增长：1）2014年世界杯的举办将促进彩民购彩；2）竞彩在国内市场处于起步阶段，目前只针对足球和篮球体育项目，后续有望引进更多的体育项目从而丰富竞猜型玩法。（2014年4月3日财政部发布《关于发行中国体育彩票单场胜负过关游戏的通知》，在竞彩中的足球单场中引入新玩法，涵盖包括足球、篮球在内的12种体育项目，未来有望将更多体育项目引入到竞彩其他项目中。）

发达省份占据主导地位，欠发达省份成长可期。2013年彩票销售额前十名的省份占据了全国彩票销售额的57.4%，相比与2012年占比60.3%有所下降。从销售额来看，2013年彩票销售增速前十的省份主要为中西部欠发达省份。

（二）经济发展、可支配收入提升赋予彩票行业内在成长动力

（1）彩票销售与宏观经济高度相关

彩票销售与宏观经济表现基本一致。2013年全国彩票销售额达到3093亿元，6年CAGR达到14.8%，而名义GDP的复合增长率为9.5%，彩票销售与宏观经济的增长高度相关。参考人均GDP与人均购彩金额，中国彩票行业持续成长可期：1）目前，全球各国人均彩票销售额层次不穷，主要源于各国人均GDP的差异；2）2012年，中国人均彩票销售额约为31美金，英国和韩国分别为192美金和62美元，远高于中国；3）中国人均GDP增长近几年保持快速的增长，2010-2012年复合增长率超过15%；4）未来随着我国居民可支配收入持续增长，我国彩票销售市场规模大有可为。

（2）较低的人均购彩支出赋予较高的成长空间

与发达国家相比，中国的彩票销售占GDP的比重仍处于较低水平。目前，中国的彩票发展水平与加拿大、瑞典和韩国相似，但远低于意大利和西班牙等国家

我们认为中国彩票市场将继续保持高于GDP增速成长：1）根据国外学者的研究，彩票销售量与人均GDP为倒U型关系，国外彩票占GDP的比重是在经济增长开始缓慢增长后才达到极值而后开始下降的。中国经济仍处于高速发展阶段，且人均GDP水平远落后于发达国家，彩票销售占GDP的比例应该更高；2）可以预期未来彩票仍然是中国唯一合法的博彩形式，因此中国的彩票市场应当容纳包括国外竞猜游戏（Betting Games）、娱乐场游戏（Casinos）等，由此口径计算，中国彩票销售额占GDP的比重上限相比发达国家应当更高；3）中国的线上售彩才刚刚起步，逐渐从灰色地带走出，线上彩票游戏彩种、玩法的多样性，会吸引更多彩民和网民的参与，刺激彩票销售的增长。

（三）政府支持赋予行业成长外在政策保障

国家发行彩票的目的是筹集社会公众资金，资助福利、体育等社会公众事业的发展。彩票作为中国唯一合法的博彩形式，主要从两方面惠及政府：彩票公益金和彩票中奖后需缴纳的偶然所得税。

彩票公益金占财政收入比重逐年增长，成为政府收入重要来源。彩票公益金按照不同彩票品种的比例提取后，由中央和地方5：5分配。上缴中央财政的彩票公益金，用于社会福利事业、体育事业、补充全国社会保障基金和国务院批准的其他专项公益事业，上缴地方财政的彩票公益金由省级财政部门商民政、体育行政等有关部门研究确定分配原则。2013年彩票公益金规模约为900亿，占总体财政收入的比例为0.7%，并且近几年呈现上升趋势。

彩票偶然所得税占个税比例突破1%，为财政补充资金。按照国家税务局规定凡一次中奖收入超过1万元的，应取得的收入额依照20%的税率计算缴纳个人所得税。根据地方彩票销售代扣个人所得税的数据统计，个人所得税均值大概占到彩票总销售额2.0%-2.5%，2013年该项总额接近72亿。彩票偶然所得税占比全年总个税比例也年年上升，目前已突破1%，为国家和地方财政补充了资金。

（四）“世界杯”刺激短期彩票行业销售

竞猜型销售占比逐年递增，占体彩比例达25.5%。2014世界杯足球赛将于6月12日至7月13日在巴西举办。和世界杯足球赛最相关的当属体彩中的竞猜型彩票，竞猜型彩票主要有三类：竞彩足球、竞彩篮球和传统足彩，均以实际比赛结果为彩票兑奖依据。竞彩足球和篮球目前推出4种游戏玩法，分别为“胜平负游戏”、“比分游戏”、“总进球数游戏”和“半全场胜平负游戏”；传统足彩为“胜平负游戏”。近年来，竞猜型彩票销售额伴随着每年的体育盛事逐步上升，目前占体彩销售的25.5%。

世界杯月有望推动竞猜型彩票销售。世界杯月份通常为举办年份的5、6、7，32只球队历经小组赛和淘汰赛阶段共会进行64场比赛。传统年中时节，由于各项足球、篮球赛事进入决赛阶段，参赛队伍较少，并不是竞猜型彩票销售旺季，5、6、7月销售额约占全年体彩销售额的20.4%。但每逢世界杯（4年一次）、欧锦赛（4年一次，在世界杯后2年进行）的足球年，5、6、7月的竞猜类销售额都能比同期高3~5个百分点。2010年南非世界杯年、2012年欧锦赛年。所以即将来临的2014世界杯可以为竞猜类型增添素材，激发彩民投注热情。

我们预计随着中国人均GDP的增长、居民可支配收入的提升、政府对行业的政策支持以及2014年世界杯对购彩的刺激，彩票销售未来几年将持续增长，2014-2016年市场规模达到4186、5058和5796亿元，增速分别为35%、21%和15%，至2020年市场规模达到6295亿元，4年复合增速为2%。

三、互联网彩票市场：网民渗透率提升推动行业高速成长，千亿市场可期

中国互联网彩票始于2001年，500WAN彩票网、中国足彩网率先开始彩票网络代购。2002年3月，虽然财政部曾明确规定“禁止利用因特网发行销售彩票”，但由于监管并未执行到位，澳客网、星彩网、淘宝彩票开始纷纷出现。2007年底，财政部、民政部、国家体育总局正式打击非法彩票等赌博活动。2009年颁布了“彩票管理条例”，但条例中未涉及网络购彩。2010年10月财政部发布《互联网销售彩票管理暂行办法》和《电话销售彩票管理暂行办法》，使一直处于灰色地带的“无纸彩票”步入了“阳光地带”。好景不长，2012年2月底，福彩和体彩纷纷发布了停止违规利用电话、互联网销售福利彩票行为的通知，大部分网站停止了彩票网售活动。直到2012底财政部修订《彩票发行销售管理办法》，肯定了电话和互联网销售彩票的合法性，售彩网站才恢复销售。

2013年500彩票网和中国竞彩网成为首批两家获得体育彩票网络销售牌照试点的网站。8月，澳客网成为人民网子网站；11月，500彩票网在纽交所上市。自此互联网彩票跨入新的阶段。

（一）互联网彩票市场：线上竞彩销售占优，佣金是行业收入主要来源

互联网彩票高速增长，乐透型和竞猜型占比各半。2013年我国互联网彩票销售规模420亿，渗透率为13.6%，同比增长82.6%，2010-2013年复合增速为73.8%，远高于彩票行业整体过去三年23.0%的复合增速。互联网彩票大体分为两类：互联网乐透型和互联网竞猜型，其中互联网乐透型占比57%，互联网竞猜型占比43%。

（1）移动端彩民高速增长，线上竞彩销售占优

手机端彩民占互联网彩民比例逐步提升。根据iResearch统计，2012年我国互联网彩票占比8.8%，其中PC端占比8.0%，手机端占比0.8%。由于手机端的ARPU值大约为PC端的1/3，因此手机端购彩用户大约占整体互联网购彩用户的23%左右，而2010年这一数值仅为16%。

线上购彩中竞猜型占比远超线下购彩。竞猜型彩票销售占整体彩票销售份额的10.9%，而互联网彩票中竞猜型占比高达43%。竞猜型线上占比较高主要由于竞猜型彩票相比其他彩种更具有专业性，互联网渠道能为彩民提供丰富的咨询以及购买攻略，为彩民的决策提供支持，这正是线下投注站无法提供的。

竞猜型适合PC端销售，乐透型适合移动端销售。互联网端乐透型占比57%，竞猜型占比43%，而在移动互联网端乐透型占比74%，竞猜型占比26%，对比互联网端和移动互联网端数据可以知道在竞猜型在PC端占比远高于移动端，这与移动端用户构成有关，移动互联网彩票的普通购彩用户较多，主要以购买乐透型彩票为主。

淘宝、500万已成为在线彩票行业龙头企业。国内在线彩票销售渠道分为两种：传统的网站，如淘宝网；专业的彩票销售网站，如500万。目前，主要的在线彩票销售渠道包括淘宝网、500万、澳客网和彩票大赢家等。淘宝网依据自有的流量优势和支付体系（支付宝）占领者中国占线彩票销售第一把交椅，2013年上半年市场占有率高达30%，而500万凭借着其专业性以13%的占有率位居在在线彩票第二，以29%的市场占有率位居在线体育彩票第一。

（2）佣金分成是行业主要收入来源

彩票销售渠道分成占彩票销售额的8.5%-12.5%。销售彩票获得的彩票资金由三部分构成：包括彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金。彩票资金构成比例由国务院决定。根据彩种的不同，50%-65%的彩票销售金额返还给中奖者，另外20%-35%的销售金额归属于中央和地方福彩和体彩公益金以支持社会福利和体育事业的发展，剩余13%-15%的销售金额则构成发行费，其中，国家和地方发行机构抽取2.5%-6.5%的金额作为日常运营开支，剩余8.5%-12.5%作为渠道销售费用——玩法研制和管理系统分配2%-4%，对于传统渠道来说，彩票印刷和设备供应分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，对于互联网渠道来说，11%-12%的份额则有互联网彩票公司享有。根据公开信息披露，淘宝彩票能得到13%的佣金，500万能得到11%的佣金。

（二）互联网/移动互联网渗透率提升推动彩票销售渠道迎来变革，互联网彩票行业春天已经到来

随着彩票条例的放宽，通过互联网渠道购买彩票正式成为销售渠道之一。目前互联网彩票的销售额已经占到总体销售额的13.6%。我们认为彩票作为一种标准化产品，其网购体验优于其他产品，互联网彩票将具备更大潜力。

国内互联网彩票渗透率逐步提升但仍有持续向上空间。互联网彩票市场规模从2005年的1亿元到2013年的420亿元，行业年均复合增长率达到了112.8%，增速惊人，但也只占我国整体彩票销售规模的13.6%，与发达国家30%左右的比例仍然相去甚远。

中国大陆互联网彩票渗透率远低于亚洲其他国家和地区。2012年，中国大陆互联网彩票渗透率约为8.8%，远地低于同期香港37%和韩国20%的水平，这主要源于我国互联网起步较晚，人们的互联网消费意识不强，另外，互联网支付体系的不完善也是我国互联网彩票渗透率不高的主要原因。随着网民人数的增长以及各类支付体系的逐步完善，我国互联网彩票渗透率取得了跨越式发展，2013年，互联网彩票渗透率增长至13.6%，但较香港地区、韩国仍落后，未来仍具备很大空间。

（1）PC互联网较高渗透率赋予行业成长基础

互联网购彩人数占总体互联网网民人数仅为4%。2005年-2013年我国互联网网民人数从1.11亿上升至6.18亿人，目前互联网普及率达到45.8%，较高的普及率赋予互联网彩票行业巨大的用户基数。2013年，我国互联网购彩人数仅为2710万人，互联网购彩人数占总体互联网网民人数仅为4%，未来成长空间巨大。

（2）移动终端普及加速线上渠道转化

智能手机已成手机市场主流。1）根据GfK的统计数据，13年国内智能手机终端出货量占比已经达到63%，在中低端Android手机的推动下，15年智能终端出货量占比有望达到95%；2）根据工信部的统计数据，当前智能手机用户渗透率已经超过40%，智能终端正在成为国内手机用户的首选。

智能终端普及推动手机网民数量快速提升。根据CNNIC的统计数据，手机已经超越PC成为用户上网的首选设备；在智能手机普及推动之下，13年国内手机网民数量增长19.1%，用户数达到5.0亿人（全国网民总数为6.2亿）；广阔的智能终端及手机网民用户赋予互联网彩票广阔的用户基数。

移动端彩民人均ARPU值将会逐渐提升。互联网起步之初互联网彩民人均ARPU值大约1000元左右，历经过几年的发展，互联网彩民人均ARPU值已超过1500元。目前，移动端网民人均ARPU值相对较低，我们认为伴随着手机网民数量的增加，移动端彩民的人均ARPU值将会快速提升。

互联网彩票成为下一个流量变现热点。根据艾瑞咨询的预测，2013年中国网络广告市场规模约为1100亿元，同比增幅约为46.1%，预计随着网络广告市场的饱和，未来增速继续下滑；目前互联网彩票处于发展初期，市场空间将伴随渗透率的进一步提升而打开；互联网彩票由于其具备高ARPU值的特点，将成为流量变现的热点。

（3）支付兑奖便捷提升彩民购买意愿

根据《2012中国彩票互联网普查报告》调研显示，75%彩民认为“只要具备上网条件，足不出户便可购买彩票”是选择互联网投注的主要原因。这其中约有四成彩民选择手机购彩。从彩民的年龄和学历结构来看，20~39岁人群占到80%以上，高中及以上学历也达到80%。年轻人接受新事物能力强，因此互联网彩票模式有数量稳定的群众基础。

与传统的线下投注站相比，互联网彩票在购买和兑奖方面具备几大优势：

1.购买时间不受限制。比如欧洲国家的足球比赛在凌晨开场，彩民可以随时在网络下注；

2.支付便捷。用户在网上可以买数十万规模的投注方案，线下投注站则没有足够票据出票。此外，“合买”成为互联网彩票销售的特色。彩民的理想方案通常是彩种参杂的多种投资组合，由于线下投注站点分散，不易筹资，而网络支付便捷，更易发起合买，实现多赢；

3.兑奖方便。中奖后，奖金自动划到用户账户中，不存在弃奖情况。而弃奖的规模在2012年达到13亿之多，均被划充公益金，让诸多用户丧失了自己应得的奖励。

（4）丰富资讯提升购彩粘性

根据《2012中国彩票互联网普查报告》调研显示，有近三成的彩民认为“号码分析”和“走势图”可以提高中奖机会。而线下的投注站布局较小，在彩民做决策前难有及时的数据和相关信息帮助，互联网彩票网站的快速响应和丰富的历史信息填补了这一缺点。尤其在购买体彩时，往往需要对双方过往战绩、备战状态有详细的了解才能做出正确的决策。

（三）互联网彩票发展趋势：福彩流量至上，体彩专业取胜

由于福彩主要凭借运气中奖，其专业性不强，因此，拥有大量流量的门户网站有望在线上福彩销售中脱颖而出，例如淘宝彩票、新浪彩票等。体育彩票由于专业性很强，彩民购彩需要对对战双方战绩、参赛球员状况、甚至天气因素加以考量才能完成下注，因此，专业性强的能提供丰富资讯的网站能在线上体彩销售中取胜，例如500万、澳客网等。

（1）乐透数字型：流量至上

目前彩票的游戏类型主要有四类：乐透数字型、即开型、视频型（福彩独占）、和竞猜型（体彩独占）。

乐透数字型彩票规模庞大，2013年销售额过2000亿，占总体销售的68.3%，增速小幅下滑了0.5%至21.4%。由2012年的乐透数字型彩票游戏规则简单，易上手，因此有广泛的彩民基础。目前有双色球、福彩3D、七乐彩、15选

5、新3D、大乐透、七星彩、排列

三、排列五等。由于中奖主要取决于概率和运气，因此从事乐透数字型彩票销售的网站内容严重同质化严重，只要具备强大的导流能力，就能吸引用户，提升销售额。

目前淘宝的彩票网站为淘宝彩票、新浪的彩票网站为爱彩网、百度的彩票网站为乐彩。从易观在2013年第三季度的观测数据中可以看到淘宝彩票占据15%的销售额，作为电商巨头易打造出用户购买彩票的场景，余额宝的沉淀资金也能导入彩票，拉动销售额；500彩票网和第一彩票分列2、3位，前者是具有10年体育彩票销售经验的先行者，颇具人气，后者依靠客户端（365彩票）3000万的安装量占据一席之地；第4位是新浪的爱彩网，背靠新浪体育，爱彩网也几乎零成本导流。据统计，2013年淘宝销售额过63亿，爱彩网38亿，500彩票网28亿，360彩票20亿，澳客网18亿，流量大户占据绝对优势。但是行业集中度与2011、2012相比，进一步降低，说明这片互联网彩票红海市场涌入越来越多的竞争者。

（2）竞猜型体彩：专业取胜

竞猜型体育彩票不同于福利彩票，后者凭借运气中奖，而前者则需要充分考量对战双方战绩、参赛球员状况、甚至天气因素才能得出下注结果。因此专业资深的彩民群体、丰富的沉淀资讯、庞大详尽的数据库是竞猜网站吸引用户的关键，这几道壁垒让门户网站短期内很难依靠流量优势予以对抗。

此外，通过艾瑞对用户浏览网页的研究，在500万彩票网、淘宝彩票、360彩票和乐彩网四家网站中，500彩票网的网页浏览数排名第二，每月浏览的用户数量排名第四，单项均不占优，但每位用户浏览的网页数量排名四大网站之首。说明500彩票网导流不占优势，吸引新用户的能力略显不足，但网站内容粘性强，单位用户会点击多个网页查询信息。

500彩票成立于2001年，澳客网稍晚，成立于2005年。两家专注竞猜的网站在还没进入大众视野的时候已经积累了相当多的资深体育彩民。尤其是“合买”机制，中过大奖的用户发起合买单更具专业性，500彩票网和澳客网拥有众多通过该网站中奖的用户，因此合买单往往一呼百应，响应者众多。论坛里针对不同类型的竞猜比赛讨论帖数量达千万级别。根据易观智库2013第三季度的调研，500彩票网在竞猜垂直领域名列第一，中国足球网和爱彩网分列二三位，澳客网排名第四。

（四）互联网彩票市场：千亿市场可期，行业龙头市值有望超200亿

我们基于历史数据和目前彩票行业状况作出如下假设：

1）2014-2016年网民数增速分别为8%、6%和4%（2013年增速为10%），2016-2020年4年复合增速为1%；

2）2014-2016年网民中线上购彩比例分别为6%、8%和10%（2013年比例为4%），到2020年该比率达到12%；

3）2014-2016年线上ARPU值分别为1600、1650和1720元（2013年为1550元），到2020年线上ARPU维持2016年水平依然为1720元；

4）2014-2016年线下购彩人数增速分别为20%、15%和10%（2013年增速为17%），2016-2020年4年复合增速为1%；

5）2014-2016年线下ARPU值分别为720、750和750元（2013年为678元），到2020年线下ARPU维持2016年水平依然为750元。

基于以上假设，我们得出：2014-2016年线上彩票销售规模分别为640、933和1265亿人民币，增速分别为52%、46%和36%（2013年增速为83%），到2020年线上彩票销售规模达到1579亿元，四年复合增速6%。2014-2016年整体彩票销售规模分别为4044、5011和5750亿人民币，增速分别为31%、24%和15%（2013年增速为18%），到2020年整体彩票销售规模达到6247亿元，四年复合增速2%。2014-2016年线上彩票渗透率分别为16%、19%和22%（2013年渗透率为14%），到2020年线上彩票渗透率达到25%。

四、彩票行业相关标的成熟格局下行业龙头市值体量有望超过200亿元。我们认为未来互联网彩票行业稳定格局下，龙头公司大约占到20%的市场份额，按照成熟阶段1579亿的销售规模，10%的分成比例，40%的净利率，利润体量为13亿元（1579*20%*10%*40%），假定20倍PE，市值体量260亿元。

我们对A股、H股以及在美上市中概股彩票公司进行梳理：

人民网：以新闻为核心的综合信息服务运营商，其主要业务包括互联网广告业务、信息服务、移动增值业务、技术服务。2013年与行业领先者澳客网进行合作，推出全新的人民网彩票频道，为广大网民提供丰富多彩的彩票资讯和各项细致服务。公司2013年实现总营业收入10.28亿元，其互联网彩票服务收入为0.21亿，占比2.05%。粤传媒：以经营广告代理及制作、印刷、书刊零售为三大主业。公司通过全资子公司广州先锋报业开发“云彩彩票”购彩平台，发展互联网彩票业务，开创国内体育资讯媒体与互联网购彩平台相结合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互联网、手机客户端的上线运营，覆盖主流体彩彩种。

浙报传媒：以投资与经营现代传媒产业为核心业务，主要从事报刊杂志的广告、发行、印刷及新媒体业务。公司负责运营超过35家媒体，拥有500万读者，产业规模居全国同行业前列。目前公司已成立了浙江天彩网络科技有限公司，未来在获得批准后将从事手机售彩业务。同时公司增资入股华奥星空，华奥星空重点发展专业网站、体育彩票、电子竞技、视频点播、电子商务、棋牌在线等各种应用系统。

安妮股份：以商务信息用纸和应用票据印制为主。除彩票印制外，公司自营的“中大奖彩票”彩票资讯与交易平台已上线运行，实现向彩票无纸化进程转型。2013年公司实现总营业收入5.54亿元，其中彩票行业收入502万元，虽然因业务开展时间较短，导致业务收入占公司整体业务收入的比重仍然较低，但发展迅速。

鸿博股份：以商业票据、彩票、存折存单、单式单证、证书、书刊的印制为主，是彩票印刷行业的龙头，拥有9家彩票定点印刷牌照中的3个，市场份额达到40%。2009年开始转型互联网彩票领域，收购“彩乐乐”。2013年实现营业收入7.11亿元，其中互联网彩票销售达到6731万元，占营业收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同时公司与彩票发行中心深度合作，彩票业务已经渗入到彩种研发环节。目前公司的子公司鸿博数网已开发包括五行运彩等在内的多款彩票玩法类手机游戏，不过都尚处于内部测试阶段，尚未正式上线。

高鸿股份：主营企业信息化业务、信息服务业务、终端销售业务。其自有互联网彩票网站于2014年2月28日上线试运营，主要为众多不固定第三方单位提供网络注册用户购买彩票服务，收取合作方的信息服务费。此前，公司的高鸿商城网站上已与第一彩网站战略合作，互换用户和优惠资源。

拓维信息：国内领先的移动互联网服务提供商，正在积极向游戏及教育业务转型。公司在2006年与湖南福利彩票中心签署手机投注业务合作运营协议，并在湖南省内推出一项手机购福彩的增值服务业务，并于2008年正式推广，之后一直保留手机端彩票业务，目前公司也正积极进军互联网彩票领域。

金亚科技：主要从事机顶盒设备的生产及销售业务。近日与500万彩票网签订战略合作协议，以双方优势资源为基础，建立互联网终端与彩票应用服务的全方面战略合作模式。金亚科技负责OTT终端产品的设计开发、生产、市场推广和销售，500彩票网负责相关彩票产品的应用和服务，用户通过金亚科技的OTT终端产品使用500彩票网的应用和服务产生的利润收益，由双方按约定比例分成。

中体产业：主营房地产销售、物业管理、国内外承包工程设计服务、体育赛事、咨询管理、健身服务等。2013年，实现营业收入9.85亿元，其中体育彩票相关收入占比13%。公司自9000万元并购生产体彩终端机器的英特达系统45%的股权起，正式涉足彩票领域，未来致力于打造基于移动互联网的高端彩票移动终端投注平台。

大智慧：以软件终端为载体向投资者提供及时、专业的金融数据和数据分析。是国内最大的专业证券投资咨询公司之一，占有全国证券营业部85%的份额。公司于2013年10月以3200万元收购经营互联网彩票分析、彩票数据处理业务的莲月网络80%股权进入彩票业，莲月网络是主要致力于开发中文彩票资讯、交流、交易综合平台。

乐视网：国内领先的互联网高清影视剧视频服务及3G手机电视服务商。分属于乐视体育下的乐视彩票频道已经于2014年在乐视网首页正式上线，乐视网开始通过体育彩票正式涉足互联网彩票业。

附录：彩票在英国

由于彩票是中国博彩业唯一合法的形式，而发达国家除了彩票之外，还包括竞猜游戏、娱乐场游戏等多种形式，并且占据了博彩业较大份额。以英国为例，英国博彩业主要包括五种形式：彩票（Lottery）、街机游戏（Arcades）、投注（Betting）、宾果游戏（Bingo）、娱乐场游戏（Casinos）等。

英国国家彩票销售额占据英国彩票市场95%以上市场份额。英国彩票种类花样繁多，但主要分为两大类，一类是在国家彩票委员会监管之下的“英国国家彩票(TheNationalLottery)”，另外一类则是国家博彩委员会监管下的“社会彩票(societyotteries)”等中小彩票，它们均由国家博彩委员会统一监管。

英国彩票销售占GDP比重为0.44%。英国国家彩票委员会以及英国博彩委员会的统计数据显示，2011-2012财年（2011年4月至2012年3月），彩票销售总额达到68亿英镑，占GDP的0.44%。

英国彩票销售占整体博彩销售份额约为1/3。考虑到英国博彩委员会统计的其他形式博彩收入为销售净收入，即扣除返回奖金后的销售收入，将英国国家彩票和社会彩票销售额减去奖金支出得到销售净收入，与其他形式博彩净收入相加得到英国博彩业净收入在2011-2012达到90亿英镑，占同一财年GDP的0.58%（若以博彩收入计算则比例会更高）。其中，彩票销售净收入为34亿英镑，占博彩行业销售净收入的37.4%。

第三篇：加盟彩票必须流程和行业分析

彩票行业的前景分析

根据财政部公布的数据显示，1987年开始到2011年，我国累计 销售彩票达10957亿元，累计筹集彩票公益金3433亿元。----以福彩双色球为例：福利彩票销量于1999年首次突破100亿元，2005年销量达400多亿元，2010年更是超过900多亿元，福彩发行规模持续攀升。“十一五”时期，福利彩票累计发行销售3455.33亿元，年平均增长率为18.7%，筹集公益金1133.37亿元。目前，福利彩票历年发行总量累计已突破6000亿元，公益金筹集累计数量已超过2000亿元。与此同时，全国省级福彩机构销量同比全部实现了较大幅度增长。福利彩票发行销售总体呈现出多票种协调发展、各地普遍增长的良好局面。

据统计，从新中国开始发行彩票以来，截止到2011年，我国彩票发行总量达10957亿元，彩票公益金3433亿元。2011年，全国彩票销售规模首次突破了2000亿元，达到2215亿元，彩票公益金筹集量达634亿元，环比增幅超过30个百分点。

网上购彩的现状国内趋势

国内从2006年才开始岀现少数网上购彩网站，到2011年全国大约有50多家真正能在网上购彩的平台，但所有网站网上销售彩票的总和还未占全国彩票总销量的8%，由此可知，真正销售彩票的渠道还是福彩和体彩现有的投注站。从2012年起，网上彩民的注册数量发展非常快，随着网上购彩信誉度的提高及网上购彩的方便性，专家预测，未来5年网上销售彩票的数量可达彩票总销量的30%以上，未来10年网上销售彩票的数量可达彩票总销量的50%以上，可见网上销售彩票的市场前景一片大好！

这些都是加盟区域代理商的大好前景所在„„

国内现有的福彩和体彩投注站开店的目的是？

都在想方设法提高自己的彩票销量—多赚钱！

怎样才能提高投注站彩票销量？---加盟《彩票快线》

卖体彩的投注站若同时能卖福利彩票，可提高一倍以上的销量；福彩店也一样。

增开彩票合买投注业务，能吸引更多的彩民来投注站购买彩票，能大大提高彩民的中奖机会，相应地能提高每个人次的购彩额度，成倍提高彩票销量；

《彩票快线》—中国福彩体彩合买网平台的优势

公司实力雄厚，注册资金5600万元，并以公司的不动产作为保障，成为全国同行业中唯一拥有自己物业产权的网上购彩多元化平台。

公司旗下第一个代理销售国家发行的福利彩票、体育彩票的专业网络平台彩票直通车已经成为彩票行业内屈指可数的一流门户网站（彩票销量全国排名前4位）。

公司既有一流的技术开发团队，又有国内市场运作经验极为丰富的团队。

加盟手续方便，费用低、开店快，一人可管理开办多家彩票合买投注站；

可同时帮助彩民代购福利彩票和体肓彩票，并可发起最佳复式合买方案，帮助彩民提高中奖机率!将统一策划发行《彩票快线报》，所有代理统一散发宣传, 能大大提高平台知名度!众人拾柴火焰旺，共同分享国内3万家以上的连锁服务网点的品牌价值；

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《彩票快线》的数据库有客户购彩信息的存档，客户购买的彩票若不慎损坏或遗失，购彩人可持户口簿和身份证两种证件到购彩处查询并兑奖。永不丢失中奖机会！

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第四篇：彩票范文

《彩票》教学目标：

1.认识“鄙、夷、兑、蠢”，理解“彩票、光顾、欣喜若狂、鄙夷、恳求、迫切、怦然动心、兑奖、诚信、慕名、真诚、愚蠢、不可思议、犹如、熠熠生辉”等词语。

2.能概括课文主要内容，了解林海燕诚信的美德，并受到感染。

3.能帮助那位中奖人给送给林海燕一面锦旗上设计写的内容，以表达中奖人对林海燕诚信美德的赞颂和感谢。

教学重点：

概括课文主要内容，了解林海燕诚信的美德，并受到感染。

教学难点：

帮助那位中奖人给送给林海燕一面锦旗上设计写的内容，以表达中奖人对林海燕诚信美德的赞颂和感谢。

教学过程：

一、启发谈话，导入新课

我们这一单元的训练重点是什么？学习这几课你有那些收获？

今天我们用学过的方法学习第二十课《彩票》。（板书课题：*彩票）看到题目你会想到什么？你还能围绕题目提出哪些问题？

二、检查预习，解决问题。

1.说说你是怎样预习课文的？

2.指名朗读课文，其它同学边听边划出读错的字音。

3.交流读文情况，检查字词。

4.默读课文，思考文章的主要内容是什么？

5.解决提出的问题。

二、研读课文。按照课文后面提出的问题，读书思考、感悟。

（1）边读书边画出林海燕把中奖彩票交给中奖人的过程。想一想林海燕几次打电话给中奖者？

（2）画出描写中奖者的语句和林海燕的心情的语句，想一想为什么中奖者不相信？同桌之间互相读读，体会中奖者和林海燕的心理。

第一次：

中奖者：“你别蒙我了，我怎么可能中大奖呢？即使中了大奖，彩票也在你那里。”“唉，现在的人哪，大家相互不信任。”

第二次：

中奖者：“几百万的巨奖哪能这么轻飘飘地降临在自己头上呢？不可能，还是不可能！再说，这时还在别人手里的彩票就像水中之月，离自己远着呢！”

“你我算是熟人了，我又不会少你钱。”

林海燕：十分焦急，带着点恳求的语气

（3）为什么林海燕十分焦急？此时她心里在想些什么?她有没有想过把彩票归为己有？

第三次：

中奖者：“他看了看手中的彩票，真的中了大奖？他有些反应不过来，半信半疑地到了兑奖中心，等领到了五百一十八万元巨奖时，他仿佛在梦中一般。”

林海燕：激动。

4、出示

林海燕是真诚得有些‘愚蠢’的普通人。

林海燕是真诚得有些愚蠢的普通人。

（1）读读这两句话，有什么不同？

（2）从这不同中你体会到了什么？

5、此时你想对林海燕说些什么？

三、实践活动

假如那位中奖的先生要送林海燕一面锦旗，请你帮他设计一下锦旗上写的话吧。比如“诚信无私”“诚实守信的楷模”„„

四、作业

1.搜集有关诚信的名言。

2.了解周围同学诚信的故事。

教学目标：

1、认识“鄙、夷、兑、蠢”，理解“彩票、光顾、欣喜若狂、鄙夷、恳求、迫切、怦然动心、兑奖、诚信、慕名、真诚、愚蠢、不可思议、犹如、熠熠生辉”等词语。

2、能概括课文主要内容，了解林海燕诚信的美德，并受到感染。

3、能帮助那位中奖人给送给林海燕一面锦旗上设计写的内容，以表达中奖人对林海燕诚信美德的赞颂和感谢。

教学重点：

概括课文主要内容，了解林海燕诚信的美德，并受到感染。

教学难点：

帮助那位中奖人给送给林海燕一面锦旗上设计写的内容，以表达中奖人对林海燕诚信美德的赞颂和感谢。

教学过程：

一、启发谈话，导入新课

同学们见到过彩票吗？

如果这上面的号码跟摇奖等所得的号码相同，就可以获得奖金，叫做中奖。今天我们学习的课文写的就是关于购买彩票中大奖的故事。

二、自读感悟

1、自读课文，把课文读准、读通，通过查阅工具书和联系生活实际理解生字新词，并提出不懂的问题。

2、指名朗读，读后提出自己不懂的问题，同学间相互解决，有的可留待进一步阅读时理解。

3、研读课文。按照课文后面提出的问题，读书思考、感悟。

（1）边读书边画出林海燕把中奖彩票交给中奖人的过程。想一想林海燕几次打电话给中奖者？

（2）画出描写中奖者的语句和林海燕的心情的语句，想一想为什么中奖者不相信？同桌之间互相读读，体会中奖者和林海燕的心理。

第一次：

中奖者：“你别蒙我了，我怎么可能中大奖呢？即使中了大奖，彩票也在你那里。”“唉，现在的人哪，大家相互不信任。”

第二次：

中奖者：“几百万的巨奖哪能这么轻飘飘地降临在自己头上呢？不可能，还是不可能！再说，这时还在别人手里的彩票就像水中之月，离自己远着呢！”

“你我算是熟人了，我又不会少你钱。”

林海燕：十分焦急，带着点恳求的语气

（3）为什么林海燕十分焦急？此时她心里在想些什么?她有没有想过把彩票归为己有？

第三次：

中奖者：“他看了看手中的彩票，真的中了大奖？他有些反应不过来，半信半疑地到了兑奖中心，等领到了五百一十八万元巨奖时，他仿佛在梦中一般。”

林海燕：激动。

4、出示

林海燕是真诚得有些‘愚蠢’的普通人。

林海燕是真诚得有些愚蠢的普通人。

（1）读读这两句话，有什么不同？

（2）从这不同中你体会到了什么？

5、此时你想对林海燕说些什么？

三、练习有感情地朗读课文

注意读好描写中奖人前后不同的心态变化的语句。

四、实践活动

假如那位中奖的先生要送林海燕一面锦旗，请你帮他设计一下锦旗上写的话吧。比如“诚信无私”“诚实守信的楷模”„„

五、作业

1、写生字。

2、设计锦旗。

《彩票》教学设计

设计理念：鉴于对“如何健全和丰盈学生的语文心智”的思考，坚持小学语文工具性和人文性统一的教学理念。本课教学将借助语言再现人物活动场景，在大脑皮层中建构起 “林海燕”丰满的外在和内在形象，丰盈学生“善”之心智。着力引导学生研读文本，进而凭借语言文字，走进人物的内心世界，感受主人公林海燕诚信的美德。在这一过程中学习特有的语言形式和表达方式，丰盈学生的语文心智。

教材分析：

本单元教材是以“真诚”为主题，《彩票》一文讲述了广东省化州市一个在巨奖面前毫无贪念的彩票投注站的工作人员林海燕的真实故事，赞扬了她诚实守信的美德。课文语言朴实，却无处不闪烁着人性的光辉。选编这篇课文的目的，一是让学生感受彩票投注站工作人员林海燕诚信的美德，使学生受到思想教育，从小做一个诚实守信的人；二是引导学生从人物语言，心理等描写中，体会文章表达的思想感情，提高阅读能力。所以本课教学中，重点抓住人物语言、心理等描写，通过创设情境、多种形式的读，力求让学生在品读中感悟，提高，引导学生走进人物的内心世界，感受林海燕诚信的美德。

教学目标：

整体把握课文内容。

2、学习从人物语言入手感受林海燕内心情感及诚信的美德，进而习得这种表现方式，丰盈学生表达心智。

3、学习从次要人物语言、心理入手衬托主要人物的表现方式，丰盈学生谋篇心智。

4、学习比较特殊的表达方式，进行语言训练，丰盈语言心智。

课前准备：课件、小锦旗

教学过程：

一、情景导入

1、同学们，见过彩票没有？对于彩票你了解多少呢？

2、是的，彩票分为很多种。今天，老师带来了一张体育彩票（出示彩票）因为彩票具有（点击出示）“不记名，不挂失”的特点，所以彩票是兑奖时的唯一凭证。谁持有中奖彩票，谁便可以领取奖金。

（设计意图：彩票，在我们的生活中是极为常见的。通过学生谈对彩票的认识，教师介绍彩票的特点，增加学生对彩票的认识，激发学生对本课学习的兴趣，并为后面的教学做好准备）

3、今天，我们要学习的课文题目就叫“彩票”，请同学们跟着老师写课题（板书：２０、彩票），读课题。

二、品味赏析

1、整体感知

（１）教师导语：同学们，按课后提示预习课文了吗？下面老师想请同学们听一则报道，这则报道讲谁和谁之间发生了一件什么事？听完之后结合预习我们一起交流（放录音报道）。

学生听报道、交流。（相机板书：林海燕 五百一十八万元 先生）

（２）教师导语：这则报道一经播出便在社会上引起了强烈的反响，人们议论纷纷。谁来说说人们是怎样评价林海燕这一举动的。（说她是位真诚得有些“愚蠢”的普通人。板书“愚蠢”。）

（３）教师引导：为什么人们会用“愚蠢”来评价她呢？

引导学生找到课文相关句段后相机多媒体出示课文句段。

多媒体出示：当彩票没有交给他人，还在自己手上的时候，五百一十八万元归谁只不过是一个说法问题，她只要说是自己购买的，别人就没有权利获得那笔巨款。（让学生齐读后品味。品味要求：她只要说彩票是她自己购买的，她就可以得到这笔巨款；她什么也不要说，拿着彩票领奖就是；这笔巨款就是她腰包里的钱„„）

（4）教师引导：

A五百一十八万元，在你心中是一个怎样的数字呢？（引导学生举身边的例子。）

B那是不是林海燕家非常富有，看不上这五百一十八万元呢？

（从林海燕每月仅有一千多元的收入，一年也就两万元左右，那她需要多少年才能挣到五百多万呢？通过这样的交流，让学生认识到：林也非常需要这笔钱„„）

（５）教师导语过渡：确实，五百一十八万元对于收入微薄的林海燕来说是一笔巨款，是一笔足以让她心动的巨款！因为彩票具有“不记名，不挂失”的特点，引导读“五百一十八万元归谁只不过是一个说法问题，她只要说是自己购买的，别人就没有权利获得那笔巨款。而她偏偏没有这样做。”所以课文中“愚蠢”一词打上了（学生说：“双引号”。），这里“愚蠢”的意思是（学生说：“忠诚”或“诚实”。）是的，她诚实守信的高尚品质受到全国人民的称赞，所以人们又说她是（——真诚的）

（6）她的真诚表现在哪？请同学们打开课文，自由读一读，你从哪些语句感受到了她的真诚？你可以边读边在书上圈一圈画一画（要让学生读起来。教师巡回指导）。

2、细读感悟

预设

（一）——第二个电话

出示：第二个电话又随即而来，打电话的还是那位工作人员„„

（1）你是从哪些词体会到的？你可以用你喜欢的符号在这些词的下面标注起来。

（出示：随即而来、十分焦急、恳求、真的、快。如林海燕替谁焦急？“焦急”一词表现出了什么？）

（2）谁能读读这句话，读出你的感受！

（3）师引读：林海燕是诚心诚意地想归还中奖彩票，可这位先生却不相信她，于是电话中，她十分焦急地对这位先生说：“------------------------”

她多么希望这位先生快点来领取中奖彩票，她甚至都带着点儿恳求的语气对这位先生说：“------------”

可这位先生是怎样回答的？

（4）这位男孩，你就是这位先生，当你听到林海燕如此焦急，甚至都带着点儿恳求的话语时，你是怎样想的？

（5）教师引导：你为什么会这样想呢？

（要点：不相信自己有这样的好运：彩标还在别人手上，即使中奖也与自己无关。）

（6）谈话过渡：这是林海燕打的第一个电话吗？那她是怎么把这个好消息告诉这位先生的呢？她在电话中说了些什么呢？

预设

（二）——第一个电话

学生找到相关句段落并言说后相机多媒体出示：“彩票开奖后不久，----------”然后让学生齐读。

（1）教师引导：同学们有没有发现第一个电话和第二个电话在表现形式上有什么不同吗？你的观察能力很强，那你能把它改成对话的形式吗？（让学生从多种视角练说）

相机出示：林海燕_______地拨通了这位先生的电话,高兴地对他说：“________。”

（2）教师导语：如果你买的彩票中了大奖，而且奖金是五百一十八万元，你的心情

会怎样？用书上的一个词来形容？（欣喜若狂）林海燕的这个电话让这位先生欣喜若狂了吗？他的心情是怎样的？

（要点：气愤；鄙夷。）

（3）教师导语：于是他冷冷地说——

（学生读先生说的话）

（4）从先生的话中你体会到了什么？

（要点：不相信现实生活中有这样诚实的人：骗他去投注站缴钱„„）

（5）现在男同学就是这位先生，女同学是林海燕。请做好打电话的手势。当彩票开奖后不久，林海燕便拨通了这位先生的电话„„

（设计意图：设计这一环节，是为有效地利用文本资源，模拟了这位先生和林海燕打电话的情景，在这样的事物场景中以角色的方式朗读体验。凭借语言文字顺利地走进人物的内心世界，感受林海燕诚信的美德，从而使学生“信”之心智得以丰盈。）

（6）从这两个电话中我们感受到了林海燕的真诚，你还从文中的哪些语句感受到了她的真诚呢？

预设

（三）归还

出示：三天后，他拿着七百零七元钱到投注站，想结清„„

（1）你从哪些词体会到了她的真诚？（出示：迎、马上、激动、终于、盼等，重点品味“盼”字）

（2）从这字里行间你还读懂了什么？

（3）谁能来读读林海燕的话？

（4）就让我们也像他那样一起读读这句话！

（5）当那位先生从林海燕手中接过中奖彩票，领到五百一十八万元巨款时，会对林海燕说些什么？

（要点：为自己的胡乱猜测而后悔；小人之心度君子之腹；对林赞颂„„）

（6）假如你就是哪位获得巨款的先生，会对林海燕说些什么？如果表示感谢，会怎样感谢？如果学生不懂得感恩，老师补充：当时哪位先生拿出20万元给林海燕，可林谢绝了。）

（7）课文的主要人物是谁？作者为什么要用大量的笔墨去写那位先生呢？

（设计意图：在品读中感悟作者反衬的表现手法，从而引导学生将这种写作技巧运用到自己的写作中去，丰盈学生谋篇心智。）

三、情感升华

１、假设你就是林海燕，老师想采访你一下，行吗？

师问：生一：林海燕我想问问你，这位先生如此的不信任你，你为什么还要将这张五百一十八万元的中奖彩票还给他呢？（根据学生回答梳理）

生二：五百一十八万哪，这也许是你一辈子也挣不到的钱哪，你为什么要还给他呢？

（根据学生回答梳理）

生三：中奖彩票就在你的手中，五百一十八万归谁只不过是一个说法问题，你为什么要还给他呢？

（根据学生回答梳理）

２、假如你们是个小评论家，会怎样评价林海燕？

（引导学生评价）

3、作者是怎样评价她的行为的?（引导学生找到相关句段，然后多媒体出示 相关句段）。

出示：面对这种可贵的行为，我们不得不为人性——————－

4、是啊，面对这种可贵的行为，我们不得不为人性中的闪光点而感动！这“闪光”的是什么？“它们”指的又是什么？

5、林海燕的这份诚信就如夜空中恒久不变的，熠熠生辉的星辰，让人相信世界的美好！你觉得诚信还犹如什么呢？

出示：诚信犹如______________________,让人______________.（设计意图：仿照文本的语言形式练习说话，将文本的语言内化成自己的语言，有效地丰盈了学生的语言智慧，同时加深了对文章主题——诚信二字的理解，使情感得以升华。）

四、总结提升

1、林海燕诚信经营的事迹一经报道，传遍了祖国大江南北，社会各界给予了林海燕高度的评价。她先后被授予“中国体彩发行诚信先进个人”“全国劳动模范” “全国三八红旗手”等荣誉称号，还被评选担任08北京奥运火炬手。她的行为感动了成千上万的人。下面我们就把这分感动写下来吧。把你的感动写在给林海燕的锦旗上。出示要求：

（多媒体出示写锦旗要求：要能概括出林海燕的精神品质，也可表达你的学习、敬佩、赞颂之情。语言要精练。）

2、让学生在黑板上贴小锦旗。教师相机挑几幅念念。相机小结下课。

（设计意图：让学生在写锦旗标语中，发展语言心智，开启学生的创作智慧，提高语文素养。与此同时，让学生再次感受林海燕诚信的美德，感悟她身上闪光的人性美，使学生从中受到熏陶、教育——“信”之心智得以丰盈。）

第五篇：彩票说课稿

《彩票》说课稿

各位老师好：

今天我说课的课题是《彩票》。下面我对本课题进行分析。

说教材：

课文讲述了发生在广东省化州市一个在巨奖面前毫无贪心的彩票投注站的工作人员林海燕的真实故事，赞扬了她诚实守信的崇高美德。

说教法和学法

：

这是一篇略读课文，在教学过程中，必须把学习的主动交给学生，把读书的时间交给学生，让学生在自主、合作、探究的读书活动中，有所思考，有所感悟。

说教学目标

1.认识“

l

鄙、夷、兑、蠢”，理解“欣喜若狂、恳求、迫切、怦然心动、真诚、不可思议”等词语。

2.把握课文主要内容，了解林海燕诚信的美德，并受到感染。

3.指导学生帮助那位中奖人为送给林海燕一面锦旗上设计写的内容，以表达中奖人对林海燕诚信美德的赞颂和感谢。

重点难点：

重点：引导学生把握课文的主要内容，受到感染，树立诚信的美德。

难点：从课文的具体描述中感受林海燕的诚信美德和帮助中奖人设计送给林海燕的锦旗上写的话。

教具准备

：

多媒体课件、说教学过程：

教学目标：

1.认识“鄙、夷、兑、蠢”，理解“彩票、光顾、欣喜若狂、鄙夷、恳求、迫切、怦然动心、兑奖、诚信、慕名、真诚、愚蠢、不可思议、犹如、熠熠生辉”等词语。

2.能概括课文主要内容，了解林海燕诚信的美德，并受到感染。

3.能帮助那位中奖人给送给林海燕一面锦旗上设计写的内容，以表达中奖人对林海燕诚信美德的赞颂和感谢。

教学重点：

概括课文主要内容，了解林海燕诚信的美德，并受到感染。

教学难点：

帮助那位中奖人给送给林海燕一面锦旗上设计写的内容，以表达中奖人对林海燕诚信美德的赞颂和感谢。

教学过程：

一、启发谈话，导入新课

我们这一单元的训练重点是什么？学习这几课你有那些收获？

今天我们用学过的方法学习第二十课《彩票》。（板书课题：*彩票）看到题目你会想到什么？你还能围绕题目提出哪些问题？二、检查预习，解决问题。

1.说说你是怎样预习课文的？

2.指名朗读课文，其它同学边听边划出读错的字音。

3.交流读文情况，检查字词。

4.默读课文，思考文章的主要内容是什么？

5.解决提出的问题。

二、研读课文。

（1）边读书边画出林海燕把中奖彩票交给中奖人的过程。想一想林海燕几次打电话给中奖者？

（2）画出描写中奖者的语句和林海燕的心情的语句，想一想为什么中奖者不相信？同桌之间互相读读，体会中奖者和林海燕的心理。

第一次：

中奖者：“你别蒙我了，我怎么可能中大奖呢？即使中了大奖，彩票也在你那里。”“唉，现在的人哪，大家相互不信任。”

第二次：

中奖者：“几百万的巨奖哪能这么轻飘飘地降临在自己头上呢？不可能，还是不可能！再说，这时还在别人手里的彩票就像水中之月，离自己远着呢！”

“你我算是熟人了，我又不会少你钱。”

林海燕：十分焦急，带着点恳求的语气

（3）为什么林海燕十分焦急？此时她心里在想些什么?她有没有想过把彩票归为己有？

第三次：

中奖者：“他看了看手中的彩票，真的中了大奖？他有些反应不过来，半信半疑地到了兑奖中心，等领到了五百一十八万元巨奖时，他仿佛在梦中一般。”

林海燕：激动。

4、出示

林海燕是真诚得有些‘愚蠢’的普通人。

林海燕是真诚得有些愚蠢的普通人。

（1）读读这两句话，有什么不同？

（2）从这不同中你体会到了什么？

5、此时你想对林海燕说些什么？

三、实践活动

假如那位中奖的先生要送林海燕一面锦旗，请你帮他设计一下锦旗上写的话吧。比如“诚信无私”“诚实守信的楷模”……

四、作业

1.搜集有关诚信的名言。

2.了解周围同学诚信的故事。