关于母婴行业亲亲宝贝公司的介绍

第一篇：关于母婴行业亲亲宝贝公司的介绍

亲亲宝贝是一家位于北京、辐射全球的母婴行业知名公司。旗下业务包括亲亲宝贝商城，亲亲宝贝连锁加盟、亲亲宝贝育婴报等。

北京市亲亲宝贝是北京市一家集0-6岁婴幼儿食品、保健品、辅食、尿裤、用品、玩具、童车、童床、洗护、图书、音像、孕产、童装、童鞋、内衣、产后恢复、美 容美体、学习用品、寝具用品、喂养用品、纪念品、礼品等于一体的专业连锁机构。与之合作的供应商及厂商超过500多家，遍布全球23个国家。

亲亲宝贝大事记：

2003年10月 亲亲宝贝总店开业，面积为320平米。

2005年 8月 亲亲宝贝直营二店开业，面积为280平米。

2005年10月 亲亲宝贝网上商城正式投入运营。

2004年 5月 北京市雷光商贸有限公司成立。

2005年 9月 亲亲宝贝三店营业，面积为120平米。

2006年 6月 亲亲宝贝商业管理系统研发成功并进行测试阶段。

2006年 8月 亲亲宝贝商业管理系统正式投入运营。

2006年 9月 亲亲宝贝网上商城改版成功，并正式更名为亲亲宝贝团购网。

2006年 9月 亲亲宝贝团购网正式对外营业。

2007年 4月 亲亲宝贝铁岭直营店正式营业。

2007年 5月 亲亲宝贝办公机构迁入北方明珠大厦28层。

2007年 6月 亲亲宝贝总部正式成立，并对外开展连锁店合作业务。

2007年 8月 亲亲宝贝第一家合作连锁店正式开业。

2007年12月 亲亲宝贝连锁店累计26家。

2008年 5月 亲亲宝贝总部正式搬迁亲亲宝贝总部大楼。

2008年 6月 亲亲宝贝总部直营北店正式开业。

2008年 9月 亲亲宝贝总部及时应对毒奶粉事件，会员店免遭损失。

2009年 1月 亲亲宝贝第一届亲亲宝贝会员代表年终工作总结大会胜利闭幕。

2009年 6月 亲亲宝贝官方网站屡次改版并投入运营。

2009年 7月 亲亲宝贝总部库房搬迁至北京燕丹。

2009年 8月 亲亲宝贝商务管理系统技术改造并成功升级。

2009年 8月 亲亲宝贝总部成功应对金融危机。

2009年 8月 亲亲宝贝直营西店、东店、总店、北店成功合并。

2009年 8月 亲亲宝贝总部进行战略转型。

2009年 9月 亲亲宝贝总部正式成立服装运营部。

2009年 9月 亲亲宝贝（货柜）家具厂响应市政府号召搬迁至北京六环路。

2009年 9月 《亲亲宝贝育婴报》编辑部正式成立。

2009年 9月 亲亲宝贝与“四川长虹”“北京亚都”成功开展“家电下乡以旧换新”业务。

2009年 9月 总部在业务名称，正式变更“北京市亲亲宝贝科技管理有限公司”

2009年10月 《亲亲宝贝育婴报》正式发行。

2009年10月 亲亲宝贝总部成功制定“母婴行业连锁技术标准”并在系统内运行。

2009年10月 亲亲宝贝试运行“新版内部订货系统”。

2009年10月 亲亲宝贝成功运行“产品采购招标会”。

2009年11月 亲亲宝贝总部财务部正式变更为“财务结算中心”。

2009年12月 亲亲宝贝连锁分店达89家。

2010年 1月 《亲亲宝贝育婴报》记者站成立。

2010年 1月 总部成功举办“全国大型母婴购物节”活动。

2010年 2月 亲亲宝贝举行“全国打假（假冒亲亲宝贝）”活动。

2010年 2月 亲亲宝贝商标证书正式颁发。

2010年 3月 亲亲宝贝总部成功举办“我与母婴店经营有奖征集”活动。

2010年 3月 总部正式制定“母婴行业规范服务标准”。

2010年 3月 亲亲宝贝连锁系统推行团购业务。

2010年 4月 总部举办“为了灾区宝宝有水喝”活动。

2010年 5月 亲亲宝贝操作规程正式制定。

2010年 5月 亲亲宝贝服装部办公搬迁至北京草桥。

2010年 5月 亲亲宝贝官方网站第三次全面改版启动。

北京亲亲宝贝全国连锁加盟部，以其“务实、高效、专业、负责”的服务态度及工作精神，在行业内迅速的发展和成长。多年积累的实战经验，能准确、直接、有效 地传递到各个会员店，总部与会员店共同生存，共同发展。

公司现有部门设置

行政部、财务部、市场部、事业部、网络部、运营部、培训部、客服部、产品部、采购部、物流部、会员部、推广部、设计部、宣传部、司机班、库房管理部

经营模式

网络经营；店面经营；电话营销；目录直投；大宗集采；采购与分销合并；

经营口碑

品种齐全、产品丰富、品质安全、服务专业、购买无忧、免费送货、定价合理；

加盟优势

商品种类多；商品活动多；商品资源多；商品价格低；经营模式好；合作基础强；投资经验强；实战经验强；抗风险能力强；无调换货障碍；无进货门槛；

加盟条件

富有爱心；事业心强；敬业度高；不怕吃苦；执行力强；理解力高；具备一定的经济基础；

合作模式 联合经营

北京市亲亲宝贝诚邀全国同行到北京实地考察和经验交流。愿与您建立长期稳固的合作关系，共同发展壮大。

合作理念

用心打造优质母婴用品，全新开创专业母婴服务；

亲亲宝贝4S店

specialty

专业：专业热情的销售人员；

style

时尚：时尚舒适的店面环境；

safety

安全：安全优质的母婴用品；

service

服务：贴心周到的全面服务；

第二篇：亲亲宝贝小班教案

亲亲宝贝

一、活动目标：

1．让幼儿知道小猫搬家的原因,树立保护水质等环境意识.。

2．培养幼儿爬，走平衡木等动作的灵敏性。

3．对幼儿进行助人为乐的思想教育。

二、活动准备：

1．小猫头饰若干，自制钓鱼杆，与幼儿人数相等。

2．木马(代表小山),平衡木(代表小桥)体育器材。

3．电话机(玩具)、录音机

4．“保护河水，此处严禁堆放垃圾”牌子一块。

三、活动过程：

(一)引导入题：

1．师问：小朋友，小猫最喜欢吃什么(小鱼)师：小鱼生长在哪里(水里)

2.出示图片（一副河水清澈有小鱼；一副河水浑浊没小鱼。）

师问：老师带小朋友到高兴河和悲伤河边看到什么(幼儿答：河水清，有小鱼,树木，居民住房，×河边堆放垃圾，河水混浊,没有小鱼……)

3．总结幼儿回答情况，问幼儿，小朋友，悲伤这条河边被居民倒垃圾，水变脏了，小鱼没了，小猫钓不到鱼吃怎么办 ？谁能替小猫想办法 ？(幼儿讨论：给小猫搬家，买小鱼给小猫吃，爬到树上去让爸爸开大卡车把垃圾运走，找环保叔叔……不让倒垃圾……)

(二)进入游戏活动

1．师：小朋友们真聪明，知道高兴河里没有垃圾污染，那里的鱼多，我们先帮小猫把家搬到那条河边去住，好让小猫能钓到鱼吃，小朋友扮演小猫，把钓竿子带上好不好(好)待小朋友的爸爸把×条河边的垃圾运走后再搬回来。

2．向幼儿讲清游戏规则玩法：全班分成6队，每队人数相等，每队第一个幼儿头戴小猫头饰，手拿钓鱼竿，要翻过小山，走过小桥(注意安全)鱼竿和头饰不准丢，到小猫新家后站好(每队前一个幼儿到“家”后，后一个幼儿才能“搬家”。看哪队幼儿搬得快，先结束的一队是优胜者，选出前三名)

3．老师作示范表演后，幼儿开始游戏，不该“跑”的幼儿喊“加油”。

4．第一次搬完后总结发奖，这时电话铃声响起,教者接电话： 内容：小猫原来的家小河的垃圾运走了，居民们不再倒垃圾，河水清了，小鱼又游回来了(表扬小朋友环保意识强)

5．把消息告诉幼儿后，再把“家”用同样方法搬回去（放音乐，增加幼儿高兴的气氛）

6．总结游戏情况，出示“保护河水人人有责，严禁乱倒垃圾”的牌子，课程结束。

第三篇：亲亲宝贝元旦节目主持词

亲亲宝贝元旦节目主持词

合：亲爱的爸爸妈妈 亲爱的爷爷奶奶 亲爱的老师同学，大家下午好！亲亲宝贝幼教中心庆祝元旦文艺汇演现在开始！

首先，请大家用掌声欢迎孙老师为大家发言！

1，我们快乐，我们健康，我们爱舞蹈，我们爱阳光！下面请欣赏舞蹈《咚巴拉》！大家掌声欢迎！

冉嘉琪 许梦月 李文雨 王萱 孙念念 孙涵秋 贾梦瑶

2，爸爸妈妈你们别说我小，我会唱歌把舞跳！请欣赏小班舞蹈《公共汽车》小班全体小朋友

3，今天啊，有几位小朋友和他们的家长也来参与我们的节目啦，欢迎他们上场吧！

请欣赏亲子游戏《袋鼠运球》

4,请全体小朋友一起背诵三字经吧。

5，听，音乐已经响起，看，小朋友已经准备了新的舞蹈呢！请欣赏《不如跳舞》许梦月 李文语 王萱

6，中班和大班的男孩子们都等不及要为大家表演节目了呢，请欣赏《嘿嘿哈哈武术操》

7，我是小宝贝，爸爸妈妈的小宝贝，我是小宝贝，爷爷奶奶的小宝贝。请欣赏舞蹈《小宝贝》大班11个女生

8，小班和中班的小女生们，你们准备好了吗？快来一起跳跳《三只小熊》吧！

9，请大班小朋友齐声诵读《弟子规》大班所有小朋友

10，讲文明，懂礼貌，我们是听话的乖宝宝。请欣赏老师和同学一起表演的舞蹈《礼仪主题歌》许诗瑶 游沐晨 王冉 李美林 丁佳晨 许文强 关众 易瑞强

李老师 孙老师

11，下面请出大班的女生们，为大家表演《牛奶歌》，掌声欢迎!

家长会发言稿

尊敬的各位家长，亲爱的小朋友们，大家下午好！

首先感谢各位家长在百忙之中来到幼儿园参加孩子的家长会，今天能来的家长说明您对孩子的教育非常关心，能坚持到最后的家长说明您十分重视孩子的教育工作，相信您的孩子一定具有坚持坚定的品质。

如果把孩子一生的学习比作建造一座大楼，那么幼儿教育便是这座大楼的根基。根基打的扎实，楼房才能建的稳固。那么幼儿教育单单是能认多少字，能写多少字就够了吗？不，学习认字写字只是幼儿教育的一部分，养成良好习惯，培养良好品质，使孩子成为一个人格健全的人同样重要。

怎么养成好习惯？让孩子写作业的时候您抱着手机玩游戏孩子能养成好习惯吗？让孩子早早睡觉您却在看着电视剧能养成好习惯吗？让孩子多看书您却有时间便坐在麻将桌上能养成好习惯吗？所以啊，各位家长，言传身教，胜过一切教育。如果您把时间用在读书看报上相信孩子很快就会和您一样爱上阅读的。从今天起，让我们陪着孩子一起成长吧！算一算，您趁孩子还小多陪伴吧，等他养成了良好的学习习惯，生活习惯那您以后就省心啦。

培养良好品质。什么是好品质？有爱心，有良心，有包容心。有爱心，爱家人，爱同学朋友，爱社会，爱生活。（举例，同情弱小）有良心，懂得感恩，感谢爸爸妈妈生我养我，感谢爷爷奶奶辛苦劳累，感谢老师教我育我。有包容心，做一个宽容的人，能原谅别人的小缺点小错误。不去斤斤计较，这样的孩子长大后才会幸福。说道底，我们孩子需要家长和学校的共同努力，只有家园共育才能培养出优秀的宝贝！家长们，让我们一起努力吧！

第四篇：亲亲宝贝照相馆实习报告

寒假实习报告

——亲亲宝贝实习感悟

在2010年，我迎来了大学的第一个寒假。经过这一学期学习，我觉得作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。

抱着这个目的，我进入了亲亲宝贝照相馆进行了我愉快的旅行。在这里，我知道了，相片是我们记忆的传承。它记载了我们生活的点点滴滴。

亲亲宝贝专业儿童摄影是一家集精湛的拍摄技术、强大的后期制作于一体的集团化专业儿童摄影专门为0~12岁儿童和孕味拍摄。影楼成立于2006年。从刚开始进入市场到现在已经在同业中成为皎皎者，我们拥有自己独特的经营模式和高素质团队精英，以“让顾客满意”为服务宗旨；我们推崇时尚、简约、自然的韩国拍摄风格和欧陆贵族风情的贵族天使系列风格。并不断推出新的创意性的拍摄风格，让您的宝宝在轻松快乐的游戏中，进行全方位、立体式互动拍摄，抓住宝宝的精彩瞬间，记录下最美好的时光，让您的宝宝永远最时尚。

在亲亲宝贝工作期间，我学到了许多关于给宝宝照相的技巧： 不要经常使用机顶闪光灯，而且最好别用，保护宝宝没有发育好的眼睛；不要过分装扮自己的小宝宝。（臃、繁的服饰往往影响小宝贝的动作，影响拍摄画面的效果）；不要对宝宝过分的要求摆姿势，拍摄应该是一个快乐的过程不要忽视宝宝的安全，拍摄时对小宝宝要有最安全的保护，使自己拍摄更安心；

不要给宝贝化妆，宝宝稚嫩的肌肤比任何化妆品都光彩照人。（必要时可以ps的，也能弥补不足噢！）； 不要在阳光暴晒下拍摄，影响宝宝的心情。（宝宝没有好的心情不会有好的表情噢！）；不要在一个角度拍摄过多。（要多换角度和构图，会有意想不到的效果噢！）；不要局限宝宝的各种表情和动作拍摄。

以前一直以为给宝宝照相很容易，但真正工作才知道其实那很困难。就比如逗宝宝笑，刚开始时，我费尽力气也没能把宝宝逗笑。直到前辈教了我几招，我才把宝宝逗笑。我给大家介绍一下吧： 1：全家齐动员

在你还没有找到对策时，这一招简单并实用。注意分好主逗人和辅逗人，主逗人一定要尽量靠近相机，辅逗人在主逗人出招时要尽量避免抢戏。当一群人在宝贝面前张牙舞爪，上窜下跳时，宝宝也许能给面子，露出浅笑。注意，即使在室外，也千万别难为情，一定要果断出招。2：热毛巾清醒下

孩子刚刚睡醒的时候是不爱笑的，瞪着眼睛但好像还没有真正从美梦中醒来，但这个时候她最老实，可以一动不动的等你拍照，所以我们不能延误战机。我们常用热毛巾给她来个小猫洗脸，再换件漂亮的衣服，经过折腾，她也基本清醒啦，“呆子”也开始“傻笑”啦，而这个时候她还没开始动来动去，是拍照的好时机。3：要睡觉的时候就睡觉

当你给孩子照相的时候，尤其是室外，孩子有可能已经很疲惫啦，这个时候我们建议该睡觉的时候就睡觉，别强求让她继续配合你的镜头傻笑，让孩子睡一会休息休息，下次再照。（饿了，就喂点吃的，一样有疗效）。其实趁机抢拍她睡觉的样子，一样很可爱啊。4：使劲亲呀使劲亲

爸爸妈妈的爱在孩子来看是最温暖的，毛豆会对爸爸妈妈的亲密动作，作出热烈的反应。我们有时候在和她玩的时候，会有意的使劲的亲亲她，抱着她滚来滚去，她就会非常非常开心，一段时间后，如果爸爸妈妈使劲的亲她，她就会咯咯的笑起来啦。这孩子现在是妈妈亲完，她就开始朝着爸爸的镜头笑。神啦！5：一个动作让他高兴

孩子有时候会对爸爸妈妈的一个动作无缘无故的发出笑声，所以我们应该多注意观察并收集这样的动作，在有空的时候勤加练习，当你面对孩子走头无路时，你的一个动作，也许会峰回路转，你的宝贝也许会为你的努力会心的笑起来。这张照片是毛豆看到爸爸滑倒了之后捕捉到的，笑起来多畅快啊。6：新鲜的环境让孩子放松

外出游玩，对于孩子来说都是新奇的，这个时候笑起来会容易，当她在新奇的环境中探索时，我们应该与她一起行动，这个时候她会非常非常的高兴，对你的召唤一定会有呼必应。否则，孩子很可能在你举起相机的时候突然停止快乐。7：秘密必杀技—痒痒肉

当孩子还不能自己站立，很多时候都是大人抱着孩子站着照相，这个时候孩子会伏在大人的肩头，望着镜头，在镜头之外大人这时可以偷偷的挠挠孩子的脚心、小肚子等等，孩子当然就开始咧开小嘴傻傻的笑啦。（这可是绝密呀，哈哈哈哈）8：古典招式

记得小时候在照相馆，照相的叔叔阿姨会在镜头上面使用一个能捏响的玩具逗我们笑。这招式太经典啦，但现在估计小朋友见的市面多了，已经不太管用啦，不过还是有空练练吧。关键要找对那个玩具。

虽然我在那里工作的时间不长，但店里的人对我都非常好，摄影师把给宝宝拍摄的工作技巧都交给了我：

一、提高抓拍的成功率：孩子好动、活泼、爱笑，这也是他们的天性，这也是我们喜欢看到并想拍下作为纪念的，不过对于家用数码相机来说，对于捕捉孩子的一举一动并且清晰的保存下来，还不是那么容易的，那么就需要一些小小的技巧了。首先，利用自己手中设备的特长，比如，打开相机的光学防抖开关，或者将感光度调高，都能提高拍摄的成功率。另外，预测最佳拍摄时机也是比较重要的一点，在孩子的游戏玩耍中，试着预测可能出现的精彩场面。虽然机会转瞬即逝，但是我们还是可以做好充分的准备。比如在孩子踢球或者喝水时，事先作好构图，半按下快门，等到精彩的时刻出现在你的构图中时，再完全按下快门记录下来。

二、跳出传统拍摄内容的圈子：儿童摄影究竟可以拍些什么？其实除了常规的头像、半身像拍摄外，身体的各个部分都可以拍摄，象小手、小脚丫、鼻子、小嘴，甚至是胎毛、孩子的小衣服、奶瓶、玩具都是值得拍照留作纪念的。儿童摄影本身难度较大，而中国人的忌讳也很多。比如幼儿在睡觉时不能拍照，有种说法是会造成幼儿因受惊吓而做噩梦，尤其是老年人会有这样的观点。当然这是没有多少科学道理的，儿童睡觉时完全可以拍摄，只要注意不惊扰他们即可。不过如果有老人在场，最好不要拍，以免引起不必要的麻烦。不过给孩子拍照时闪光灯尽量还是不要用，从医学角度来讲，婴儿在出生后到三岁前，视觉神经系统还没**完全，强光会对**造成不良影响。所以在拍摄时，要尽量避免使用闪光灯，最好用自然光拍摄，有部分傻瓜自动型的相机，当光线不佳时，会自动激活闪光灯，一定要加以注意。大一点的孩子必要时可以用闪光灯拍，但也最好以反射补光或在闪灯前加柔光片。

三、注意拍摄的视角和距离：许多家庭给孩子拍的照片，大多数都是摄影者（家长）站或蹲的位置，与孩子取平视角度，没变化，全身或大半身像为主，缺少距离感，看着也单调。可以按照远景（3米以上）、中景（2-3米）、近景（1米以内），甚至特写（0.5米左右）对儿童进行拍摄，近到有些自然的变形，远到融入环境之中。就好像一部电影多些场景的变化，才更显生活化。

四、抓住孩子最自然的表情：给孩子拍摄需要注意多进行交流，孩子的笑容来自于交流，在室内给孩子拍照，孩子未免有所拘束，表情也不够自然。理想的儿童照片来自于与孩子一起游戏以及在游戏中与孩子的交流。

短短一个星期的实习很快就过去了，在这期间，我学到了许多东西，给了我许多启示：我认为人类实践活动的形式是多种多样，教育活动就是其中的一种。随着知识经济时代的到来，教育的作用凸显，并逐渐成为人类实践活动中极其重要的一种。而高等教育作为教育活动的较高阶段，体现为为社会培养高素质人才的实践活动。这项实践活动绝不仅仅是从书本到书本的过程，还包括了实践教育。教师和学生两方面的主体，以与教学内容相关的自然和社会为客观对象，不仅让学生理解和消化教师传授的知识和技能，而且培养起学生的动手能力、社会活动能力、发现问题与解决问题的能力，最终达到培养创新能力的目的。

第五篇：母婴行业小结

母婴店渠道策划(最终版)_图文，母婴店工作总结

展方案2013.12.29 目录第一部分：婴幼儿用品市场总概 第二部分：实地调查综述 第三部分：方案简述 第四部分：SWOT 分析 第五部分：方案的进展 第六部分：方案总结 第一部分：婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：中国 0-3 岁的婴幼儿共有 7000 万人，其中城市 0-3 岁的婴幼儿数量为 1090 万人，月收入在 1500 元的家庭其孩子月消 费额为 532 元（不含医疗及其它特殊消费）。另根据国家统计局公布的《2002 年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为 1.286%。中国大陆 0～3 岁的婴幼儿约 7000 万，其中城市 0～3 岁的婴幼儿数量超过 1200 万。从人口普查市场资料分析得知

我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多 元。

再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超 过 1000 亿元的市场规模。2013 年 11 月 15 日，十八届三中全会讨论并发布了《中共中央关于全面深化改 革若干重大问题的决定》，其中正式提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生 育两个孩子的政策”。一时间，“单独二孩”政策到各界关注。“启动实施一方 是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国每年将很可能会增加 200 万新生儿，这些新生儿将为我国婴幼儿产业打造一片新“蓝海”。婴幼儿市场巨大 联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝阳产业。

2003 年，中国人均国内生产总过超过 1,000 美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品 的支出能力和水平不断增长。

加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是 一个巨大的市场。

这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。第二部分：实地调查综述

一、调查地点 贵州省贵阳市云岩区文昌南路 46 号金牛店（亨特国际对面）

二、具体面积 459平方米

三、本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴儿哺乳用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4 岁童 装.童鞋等.四、经营特点中高档产品.五、经营理念品种齐全.品质安全.崇尚优质服务.专心打造金牛店品牌.建立完善快捷 的零售网络.六、货品摆放特点只有大门一个出口，婴儿服装，美衣、玩具等摆放在通道必经处，纸尿布，奶粉等销量好物品摆放在店的最里面，这一摆放原因就在于增加服装、玩具等价 格物品的销量。

七、经营各类品牌品种

婴儿 1）美赞臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2）奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒，3）婴儿服装鞋帽系列：棉衣内衣，包巾，手套，袜子，肚围，围兜。4）纸品：纸尿裤（帮宝适，好奇，安儿乐，妈咪宝贝，）纸巾，湿巾。5）保健用品：婴儿保健枕 婴儿保健永圈。妈妈用品

1）孕妇产妇系列：束腹带，家居胸衣 背带，妈咪袋 吸奶器具 胎教 器。婷美产后康复裤瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔力袜抗菌哺乳文胸。2）孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。玩具及书籍

1）智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩具等）2）视力玩具：色较深的玩具 3）书籍：看图卡片，妈妈必备手册，教育宝宝书籍。

八、调查总结购物地理环境局限性大

母婴店的消费主力是孕妇和新生儿的妈妈，这消费群体，活动不便，对安全性要求很强。消费环境应该是接近社区，交通便利，环境优雅，然而，金牛店就是设在大型市场附近，对她们来说很不方便。缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼儿用品广泛而分散。而现 在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇 的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。销售方式单调、滞后：金牛店仍是以前的方式接待顾客。单调、滞后的销售方式 造成产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该店需要社区服务、人性化服 务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。第三部分：项目简介店铺选址：妇幼保健院附近，云岩区妇幼计生保健院附近门店设计：统一店面形象，设计 LOGO（多位可爱动物），包括店招、货架、特 殊陈列架、地堆、海报等。墙面粉色，灯光多用暖色调，但也根据具体情况调整。经营理念：呵护婴幼 健康专业 市场定位：中高档消费群体，服务于 0 到 6 岁的婴幼儿群体及怀孕 6－10 个月期间的孕 妇和新生儿的妈妈。

经营产品：奶粉，纸尿布，婴幼儿保健护肤用品，妈妈必备手册，教育宝宝书籍等。第四部分：SWOT 分析优势：

1、店面多在交通便利，人流量多处

2、专业化，容易得到消费者信赖

5、化规范管理，消除人为因素的影响。劣势：

1、门店独立性有限，难以满足市场的特殊性。

2、门店无法单独核算，盈利水平难以体现，影响员工的积极性。

3、易有与总部意见不和等情况。机会：

1、中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得母婴倍受关注，而贵 阳母婴专卖店相对较少，母婴市场前景巨大。

2、新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，对孕婴产品、服务要求不断 提高，孕婴行业未来发展前景甚好。

3、生活水平提高，对母婴用品要求更高。威胁

1、母婴产品入住沃尔玛等大型超市，使得消费者选择超市进行购买。

2、多家母婴品牌的入住，使消费者的选择性增多。

3、电子商务冲击，部分妈妈在线上消费。第五部分：方案的进展

1、前期准备：选定目标

1、年龄：孕妇和新生儿的妈妈（80，90 后）

2、家庭月收入：中等并以上

3、心理行为特征：希望宝宝幸福快乐成长，自己向往个性生活。代理国外的奶粉，例新西兰生产的牛初乳，产妇产后恢复的保健品 建立网站：妈妈交流，商品介绍销售等

2、推广策略制作宣传刊物，类是医院的宣传书 基本要求

形式新颖，内容可读性强； 要整体对宣传我们母婴店的产品和服务为主，投放目标：贵阳的妇婴医院、（妇幼保健院等）孕妇锻炼场所等； 投放策略：人员投放、统一发放相结合；

3、营销策略会员制

享有如促销活动，消费者互动等信息以短信形式告知会员品牌相关资讯，积分换礼品等附加服务宣传方式 ：除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群 及小区出入人群，宣传册应采用彩色印制，主要针对于有婴儿的家庭，彩色的图 片容易产生购买欲望。促销：价格低的放促销花车上，促销有利于吸引店外过往人群，也使得店内不至于人满为患，增添购物环境的简洁、舒适。第六部分：方案总结 满足消费者需求，以消费者为主 整合资源，线上线下渠道一起 创新销售方式，该店需要社区化服务、便 利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式 参考和借鉴了其他行业的发展规律