如何向客户介绍公司和行业优势

第一篇：如何向客户介绍公司和行业优势

如何介绍公司和行业优势（新客户）

1、行业发展顺势和逆势的不同（行业）

有道是：“顺势者、事宜成，逆势者、业无根”。

现存保险产品的销售是属于前店后厂、老王卖瓜自卖自夸式销售，其销售方式已远远无法满足客户需求多样化的趋势，因此由专属转向代理、产销分离--保险行业产品销售转向中介为主是一个不可扭转的趋势，同时坚定不移走保险中介之路也是国家鼓励并支持发展的，并有相关的支持政策。

2、单一平台和大金融的概念不同（公司）

客户需要的是更客观、更全面、更个性化的金融服务，润康是经保监会批准北京第一家融保险、证券、基金、信托、期货、资产管理、企业年金等金融业务为一体的紧密、高效、多元化的综合金融服务公司，专门为中高端客户提供全方位的金融理财规划。

可以说是一个目前金融、保险市场最大的超市之一。如有的代理公司以寿险或车险为主，产品类别比较单一；有的公司以寿险、团险、财险，但是重点仍是寿险，而润康的优势是以证券、信托、香港移民、资产配置、保险（寿险、非寿险）等多方面发展的一个大金融的概念。

3、产品单一和丰富的不同

就目前来讲，一方面消费者充分的享受到超市时代产品丰富消费体验，而就保险产品来讲，却是消费者在被动在生产领域（保险公司）购买单一的保险产品，还在享受着已远远落后于时代的专卖店的体验，无法享受到个性所需的全面化服务。

4、单一服务和多重服务的不同

未来是服务产生价值的时代，多一家代理公司做免费服务，服务质量更全面，客户透过代理公司买保险，除了代理人及保险公司应当提供的服务外，还有代理公司全体内外勤同仁来为客户多做一层服务。服务质量更优胜 5倾向于客户客观公正立场不同。

由于代理公司以及代理人均不属于任何保险公司，可以完全站在客户地立场来争取最佳的理赔结果，不用担心因自身领保险公司薪水而不敢和保险公司据理力争客户应有的理赔权益

6法人合作理赔力度不同

代理公司与保险公司是法人与法人之间的合同，2者之间是对等关系，并且代理公司更注重与投保人之间的关系，因此，可以用法人立场来为客户争取理赔权益。尤其在理赔灰色地带，代理公司更可以合作公司的强大立场来要求保险公司作出合理的让步与重视。

如何由专属公司转型到中介（对老客户）

1、王哥，您好。告诉您一个好消息，由于我从事保险行业时间较长，并且

做的很优秀，所以我现在拥有了销售多家保险公司产品的资格，等于是提升了一个平台，可以为您做全方位的金融服务。为您咨询家庭资产如何合理配置，无论是您的房屋、汽车等财产保险、孩子教育金的预备还是单位员工的保障及家庭理财都可以帮您从现有的几十家的寿险或非寿险公司进行比较和推荐，会更客观、更全面、更符合您的个性需求，您一定会为我高兴的，是吧？现在……..2、李姐，您好。告诉您一个好消息，为了更好的全方位的服务于您和其他客户，我加盟了一家新公司，寻找了一个新的平台，金融、保险都能做，可以为您更合理、更方便、更有针对性的服务。今后不是在一家选择，而是在整个行业中选择最符合您需求的产品，是优+优+优=更优。现在………

3、张先生，你好。是这样的，我一直在考虑一个问题，您作为我服务多年的老客户，我总有一种感觉，在给您推荐产品时，总是一家单一的产品无法全面满足并符合您的需求，如果有一个平台不是单从一家公司选产品而是从整个行业众多产品中优中选优，而原来产品的服务还是由我来做，在这个新的平台上今后还能为您的需求提供更多的选择，您认为如何？

真的吗？那当然好了。

真的非常感谢您的理解，现在……..4、赵哥，你好。好久没见，最近还好吧？

一般般啦。

赵哥我有一个问题想向你请教一下，是这样的，我举一个例子：比如我们要去买日用品，您是去燕莎、赛特呢？还是去沃尔玛、家乐福？当然是去超市了。

为什么呢？

便宜呀，没错，我和您想的一样，同样一瓶燕京啤酒在燕莎、赛特买要比去沃尔玛、家乐福贵许多，但买回去喝的味道、质量是没有区别的。由此我想到一个问题，买日用品我们去沃尔玛、家乐福超市，买电器我们去国美、苏宁，买家具我们去集美、居然之家，那买保险的超市又在哪呢？

还真是的，你要不说这个问题我还真没考虑过。

如果现在有这样一个保险超市，价格合理、质量有保证，服务又好，您是否愿意尝试呢？

好呀，真的有吗？

告诉你一个好消息，我现在就加盟了一家保险超市。

叫什么名字？

叫润康财富金融服务公司，现在…….

第二篇：房地产经纪行业介绍及优势

永恒的市场——只要地球上还有人，就有房地产市场

高额的薪酬——从房地产这个名词诞生以来，从业薪酬就一直遥遥领先，一个案子就拿到1万佣金其他行业有这么容易吗？

巨大的潜力——中国就是人多！赚了钱就是要买房子！只要社会还在发展，房产行业也就不会停止！

一、房地产行业是分享经济高速增长的优势行业

从行业发展速度看，房地产业未来仍将保持持续快速增长，将以平均高于GDP增长水平两倍的速度持续发展。

从供需关系与价格走势看，需求依然旺盛，基本住房需求与投资需求潜力巨大。全国房地产市场一直发展比较稳健，房屋价格以平均每年递增10%的速度稳步增长，不存在房地产泡沫之说，房地产市场购买力强劲，不仅依赖本地居民，同时整个中国市场甚至境外资金均是购买力的有效来源。在这种情况下，房屋供给能力有限必然将维持房屋价格的持续上涨。

从房地产业的产业结构看，房地产业的产业链将日趋完善，市场将不断细分，涉及房地产业各领域的各类企业将不断向专业化、细分化发展。

从影响房地产业发展的其他因素看（摩根斯坦利在调研报告中指出：带动房地产业发展的因素是人口、持续的城市化、不断完善的基础设施以及经济动力），2010年北京人口超过1800万，奥运会1800亿的城市基础建设投资，北京持续稳定的经济增长速度均保证了房地产业的发展空间；全国各城市的基础建设也同样对此作了保证。

从行业发展方向看，房地产业的行业秩序日趋理性，宏观调控对房地产业并非致命的打击，而是规范市场、整合资源的机会，宏观调控的有效实施将使房地产业的发展更为健康。

我国仍处在经济发展的高速期，连续多年经济增长领先于全球经济。

2003年8月国务院发布的《国务院关于促进房地产市场健康持续发展的通知》（18号文）中首次提出“房地产业是国民经济的支柱性产业”的概念。此后即使在多年的宏观调控中，建设部及央行也多次强调房地产业作为国民经济支柱性产业地位不可动摇。

我国房地产行业整体处于发展期，行业仍有较大的发展空间。

目前北京市常住人口的居住面积是21平方米/人，基本属于小康水平，但距离发达国家35-40平方米/人的舒适标准仍存在较大差距。北京市建委副主任苗乐如预测，北京房地产高速发展仍将维持10年左右；全国其他城市相比北京差距更大。

房地产业具有较强的投资性，且投资收益增长稳健。

目前，股票、期货、基金市场持续低迷，房地产市场却稳中有升，一枝独秀。奥运会、世博会的接连举办大大提升了中国的国际形象和影响力，据有关专家预计，在未来五年内，全国市场房地产投资将比正常水平提高30%。

人民币升值带来行业发展的机会，大量资金特别是境资本开始涌入房地产业，为房地产业的健康持续发展奠定了良好的资本基础。

政策扶持和政府规划是房地产业高速发展的催化剂。

房地产业是政策性很强的产业，政府的政策导向和规划对房地产业起决定性作用。（79年深圳特区、93年浦东新区无一不是在政策的扶持与政府规划下迅速发展）

房地产业是社会的热点行业。其薪酬水平比之其他行业更具挑战性，吸引大批人才进入。人才储备的极大丰富使房地产业如虎添翼，充分具备了发展的软硬件条件。

二、房地产经纪行业潜力巨大

什么是房地产经纪？为促进房地产市场交易而从事的居间、代理及行纪等有偿服务。房地产经纪一直以房地产业的“常青树”著称，在房地产业突飞猛进的迅速发展阶段内，房地产经纪行业更具有巨大的行业增长潜力。

2004年，美国全年的房地产三级市场营业额高达1000亿美元；2004年，上海成交二

手房22万套；2005年北京成交二手房7万余套；以上数字均表明房地产经纪行业蕴藏着较大的发展潜力和提升空间。

世界顶级投资机构开始涉足中国的房地产经纪行业，充分说明房地产经纪行业这匹令人瞩目的千里马将在未来更广阔的空间和领域中腾飞驰骋。

房地产经纪行业是近年来的新兴行业，已经朝着资金程度、专业程度、品牌程度这三个方向不断发展，并正在逐步形成直营、连锁、筑巢独立房产经纪人等三种发展模式，行业的洗牌与整合是挑战，更是实力品牌迅速扩张发展的机会，同时也是企业个体发展的机会。

房地产经纪行业较之其他行业持续投入资金少，资金回笼速度快，利润回报相对丰厚，更重要的是具备以少量资金迅速滚动“四两拨千斤”的特点。

房地产经纪行业不是传统的生产、制造行业，是服务类产业，其提供的产品也是服务。它不同于其他传统行业的自身特点使得企业在经营中更具灵活机动的优势，一旦把握机会完全具备一鸣惊人、一飞冲天的潜力。

作为服务类产业的房地产经纪行业没有生产、运输、仓储、货运等复杂的环节，直接指向流通领域，经营运作相对简单，同时对市场环境的感知能力较之其他项目更为敏感，投资风险相对较低。

从营销角度看，与其他项目相比，房地产经纪的有效客户群体直接明确，便于进行市场的推广和销售，同时，市场推广和销售的成本较低。

目前房地产经纪行业的主要操作模式与其他项目相比充分利用了现代化网络信息技术，特别是以网络为主要运作平台的筑巢独立房产经纪人模式，为目前最流行的水泥+鼠标盈利模式。在美国，以网络为媒介的公司通常的年收入可达到50亿美元。

房地产产业是与其他行业关联性极强的行业之一，尤其她与金融行业如同孪生兄弟般具有一定的共通性。（从近年银行的发展实践看，银行近年来充分利用互联网技术实现高端客户聚集，不断发展投资、理财等附加服务，不仅使其服务素质得以提高，而且减少了经营成本）。房地产经纪行业的盈利模式较之其他行业具备较强的拓展性，衍生业务的不断挖掘和拓展是房地产经纪行业新的利润亮点。

三、什么是房地产经纪人

房地产经纪人是指依法取得房地产经纪人职业资格，从事房地产经纪活动的人员。

自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较高，但年更新率亦始终很高，达15%以上，即一方面不断有人进入，同时也有许多人被淘汰出局。

在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。

由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对本职业从业人员素质的提高，整个职业稳定和健康地持续发展，具有十分重要的现实意义。

晋升：置业顾问-高级置业顾问-店经理-区域经理-区域总监-公司副总

你是刚毕业的大学生吗？是否在为找什么样的工作整日迷茫？

你还住在隔断房里吗？是否想过要如何改变？

北京偌大的城市，好工作哪里找？

我们帮您迅速改善生活质量！

在这里我们能为你提供舒适的工作环境，专业的带薪培训，完善的社会保险，高额的提成奖金，最快的发展空间。房地产经纪行业是你提升自我，体现价值，赚钱最快的最佳选择！

一、房地产行业是分享经济高速增长的优势行业

从行业发展速度看，房地产业未来仍将保持持续快速增长，将以平均高于GDP增长水平两倍的速度持续发展。

政策扶持和政府规划是房地产业高速发展的催化剂。

房地产业是社会的热点行业。其薪酬水平比之其他行业更具挑战性，吸引大批人才进入。人才储备的极大丰富使房地产业如虎添翼，充分具备了发展的软硬件条件。

二、房地产经纪行业潜力巨大

什么是房地产经纪？为促进房地产市场交易而从事的居间、代理及行纪等有偿服务。房地产经纪一直以房地产业的“常青树”著称，在房地产业突飞猛进的迅速发展阶段内，房地产经纪行业更具有巨大的行业增长潜力。

世界顶级投资机构开始涉足中国的房地产经纪行业，充分说明房地产经纪行业这匹令人瞩目的千里马将在未来更广阔的空间和领域中腾飞驰骋。

房地产经纪行业是近年来的新兴行业，已经朝着资金程度、专业程度、品牌程度这三个方向不断发展，并正在逐步形成直营、连锁、筑巢独立房产经纪人等三种发展模式，行业的洗牌与整合是挑战，更是实力品牌迅速扩张发展的机会，同时也是企业个体发展的机会。

三、房地产经纪人的职业发展

自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三方的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

专家顾问型的房地产经纪人将会成为今后经纪人行业发展的潮流。“省心，省力”是国内外经纪人行业一致所追求职业目标，而要实现这一目标，就要求经纪人在从事经纪活动中，更多的是以房地产交易双方顾问的身份出现的，以其丰富的专业知识和优质的服务意识为当事人提供业务咨询，以帮助当事人做出最合理的选择。服务质量的提高和深度的增加，使得房地产经纪人在经纪业务活动的地位日显重要，因而其社会评价也会随之提高。

总体来说，我国房地产业未来的发展必将理性化，而房产经纪人行业随着经验的积累和摸索，也一定会总结出适合中国特色的发展之路，使得房地产经纪人职业能够真正实现其自我价值。

公司简介：北京掌中行商信息技术有限公司（Mobile Business Information Technology Co., Ltd）于2010年在中国北京注册成立。现拥有150名员工，公司管理层汇集了移动互联技术、经纪公司、广告公司、媒体运营等行业的一批专业型人才，业务涉及北京、上海、广州等城市。掌中行商立足于移动互联时代，利用创新型的3G技术，专注大房产流通领域，为客户构筑全新的快营销与捷服务运营体系。

快才事业部的介绍：做为国内首家专业为房产经纪行业提供HR服务的移动互联平台，汇集了多位来自知名招聘机构及房产经纪行业的资深HR专业人士，面向地产经纪行业提供人力资源管理领域的招募、培训、绩效管理等方面的服务。

第三篇：公司简介 行业介绍 优势简介

公司简介：

香港汇福源泉国际有限公司是一家拥有自主无线网络数字化媒体平台、自主品牌、渠道、水业和国际物流及现代化服务管理体系的多元化大型连锁外资企业。

香港汇福源泉国际有限公司成立之初即以全新理念和人性化的管理模式吸收了香港大量优秀而富于激情的青年传媒人才，借助本地开放而多元的媒体发展传播氛围，韬光养晦多年很对当今瞬息万变的传媒市场进行调研、策划和筹备，终于在2009开发出了拥有自我知识产权和产品专利的新颖时尚专业媒体，用汗水垦出一片肥沃的处女田。

其拳头产品——终端植入式数字视频广告传媒饮水机使媒体发行和渠道有机的达到完美融合。为媒体发行空间和传播效果奠定了无法撼动的实力和基础。

香港汇福源泉国际有限公司于2010年在香港正式成立，注资资金1000万元。随后公司带领优秀的精英团队将在香港处成功的运作经验和开放、多元的公司文化带进首都，在北京成立了香港汇福源泉国际（北京）有限公司。

现公司下设开发管理中心、媒体运营中心、节目直播中心、桶装水事业中心及物流事业中心众多机构。公司在全国各媒体点位设有专业播放、维护人员，具备强大的媒体管理、广告运营能力，并掌握大量优质客户资源。

目前，香港汇福源泉传媒已经形成了视频广告销售、编辑、制作、播出、媒体管理以及售后等一些列完整经营管理体系。

香港汇福源泉传媒将伴随中国市场高速开发而迅速成长，努力成为中国媒体行业的领头军之一，为中国文化广告建设和中国媒体行业的发展做出贡献。

行业介绍：传统传媒vs新兴媒体

在生活的多元化时代，人们的各种口味都在细化着。这种丰富多变的需求，也促使媒体向多元，分众的方向发展。于是，传统的电视广告显得有些力不从心，新兴数字媒体终端蓬勃成长，以破竹之势迅速挤占市场份额壮大自身。究竟这场新旧媒体战况如何？

1、时间之争

传统媒体现状：时间和地点受限，生活节奏加速，看电视的时间日渐减少，市场占有率

日渐萎缩

新兴媒体出招：出现在每日比经之处——完全不受时间限制，任何时候都可以向受众传

播信息

2、关注之争

传统媒体现状：广告中插播电视剧让观众心烦，丰富的频道资源更让电视广告备受冷落 新兴媒体出招：打水时适时出现高清精美的广告填补无聊的空闲，容易吸引客户注意，达到友好且清晰印象

3、受众之争

传统媒体现状：电视广告受众受节目吸引的收视人群所限，难以被广泛受众接收

新兴媒体出招：水是生命之源，是所有人每日必须，所以新媒体受众达到各行业、各年

龄层完美覆盖

4、成本之争

传统媒体现状：传统媒体广告的高成本让很多处于经济环境不是很好的众多企业纠结不

已、深有鸡肋之感

新兴媒体出招：以相对低廉价格、高性价比吸引众多摇摆在二者之间的客户，让小企业

也可以拥有高质量且传播效果优秀的视频广告

香港汇福源泉国际传媒不但全部具备以上优势，而且还手握一张其他新兴传媒所不具备的王牌，即友好而丰富的客户资源。与客户友好沟通，实时得到第一手反馈资料，让香港汇福源泉国际传媒在市场的风云变化中定是能先人一步。

优点简介

直饮机：

1、画面连贯频率高

视频广告内容采用不间断随即循环播放模式，播放密度高度集中，在有效时间段内决不会错过任何一个瞬间。

2、视觉效果美观

7寸的LCD液晶显示屏拥有800*480的高清分辨率，亮度高、可视角度大，保证客户在各种光源情况下都能轻松观看广告

3、听觉效果极佳

媒体终端机内置2个2W的高质量喇叭，音质柔和清晰，悦耳动听

4、零距离接触——诱惑不可阻挡

以高质量的广告画面填补打水时的无聊空闲时间，对受众形成不可阻挡的吸引力，同时在相对狭小的空间内没有信息干扰，易于留下深刻印象

5、明确的目标群体——传播效果极佳

公司拥有丰富的客户资源，详尽掌握客户的信息资料，能够准确根据广告的受众定位精准投放，达到最有针对性、最行之有效的传播效果

饮水机：

1、重复连贯性频率高

视频广告全天候无间断随即循环播放，播放重复率高，用户在任何打水瞬间都不会错过精彩的视频广告

2、零距离接触——具有强制阅读性

视频广告无限贴近用户目光，精美画面牢牢抓住用户眼球，让用户由被动接受转为主动吸引

3、视听效果极佳——画面清晰流畅

液晶屏幕具有分辨率高、画面清晰流畅、亮度高、可视度大等优点，让用户在不同姿势和照明的情况下都可以轻松观看视频广告，同时饮水机传媒终端还有人体感应系统，只有当用户使用时才播放音频，具有友好且有效地传播效果，避免用户产生困扰

4、明确的目标群体——针对性极强

公司利用手中丰富的客户资源和详尽的客户资料做到明确的定位划分，根据广告内容有针对性的投放，已达到最好的传播效果

5、时效性强——具有极强的视觉关注度

视频广告通过无线网络覆盖，能以最快的速度更新客户最想发布的视频广告，以最新的广告内容保持用户持续的高度关注度

6、迅速提高客户的品牌知名度

画面优美、声音悦耳的视频广告、高密度的重复播放覆盖全天、零距离的致命吸引力和最舒适的观看角度等优势必将在短期内给用户留下深刻印象，迅速提高客户的品牌知名度

第四篇：商务英语-如何向客户介绍自己的公司

商务英语 如何向客户介绍自己的公司

Jennifer在与Standard家用电器的会谈中，因对方想进一步了解Action电器的营运状况。身为公司代言人的Jennifer就必须向他们说明公司经营的历史、主要产品与营业项目等。

In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now.We began selling rice cookers from one small shop in Taipei.At that time, we were strictly a mom-and-pop operation.To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly.We improved our R&D department and enlarged our product lines to include washers and dryers, refrigerators, and microwave ovens.Our appliances are geared toward households with high needs but minimal space.Taiwan is still our main market.As a matter of fact, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone.With a strong home base, we feel we're ready to move overseas.Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the United States consists of highly efficient, compact products.You'll find that our appliances meet these needs.让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。

由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。

台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。

由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报导指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。

短语解说

mom-and-pop 家庭式的，小型的这个词组原指由家庭经营的小店，引申来泛指“小型的营运”。“Mom”和 “pop”是英文中对妈妈、爸爸的昵称。

When I was a kid, my neighborhood streets were lined with mom-and-pop stores.我小的时候，邻近的街道都是家庭经营的小店。

keep up with 配合，保持

这个词组是指与别人的速度或层次能相配合、能赶得上。

We must keep up with demand if we're going to remain a profitable company.如果我们公司仍想赚钱，就得配合市场需求。

R&D 研究发展（部门）

这是“research（研究）and development（发展）”的简写，是公司企业中专门负责开发新产品的部门，有时亦可指此类计划。

We need to increase funding to our R&D department if we are going to compete with other innovative companies.假如我们要和其它有创意的公司竞争，就要增加对研发部门的投资。

gear toward 专门朝向某事发展

“gear”本是“加装上马达，开始运作”的意思。这个词组是说专门为某事或某特定对象而设计发展；跟在“toward”之后的名词词组，即为发展的方向或所针对的对象。

Our textbooks are geared toward the business students.我们的教科书是专为商科学生设计的。

home base 主要市场、总部

在商业术语中，这个词组可指某企业的“总公司”，或指一项商品大量销售的“主要市场”。

I'll report back to home base after I complete the meeting with the European buyers.等我跟欧洲买主商谈之后，我会向总公司报告结果。

句型总结

● 开场白

1.In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now.2.Regarding your questions, Action Appliances has been in business for 15 years.3.In response to your questions, Action has been producing top quality products for 15 years now.一开始就直接回答问题，不仅会使晤谈进行顺利，也表示你对客户的问题不回避。“Regarding”及 “in response to”都有“针对„„”的意思，皆可作为响应询问的开头语；并用现在完成式表示从过去到现在，一直从事的业务。

● 说明成长

1.To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly.2.Customer response was overwhelming, so we were able to expand steadily.3.We grew quickly and steadily due to a strong customer response.说明公司刚开始营运时，顾客的热烈反应，以及公司应对的方式。“Customer response”，顾客反响。

● 市场占有率

1.As a matter of fact, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone.2.In fact, our appliances are used in one out of three households in Taipei.3.Actually, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei.本段应以明确的例子及统计数字，说明产品如何受欢迎，以支持公司的形象。用“as a matter of fact”, “in fact”及 “actually” 做为句子开头语，使谈话口语化，同时加强语气。

● 公司的目标

1.Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the States consists of highly efficient, compact products.2.Marketing studies show that a market exists in Canada and the States for our compact products.3.Recent consumer research leads us to believe that a market exists in Canada and the States for our appliances.以公司的目标作为谈话的总结，同时以明显直接的事实来证明公司的目标正确，有发展潜力。关键句型为“„prove that„” 意为“证明出„„”。

结构分析

介绍公司的成长重点，是要把数据和事实一并提出给客户知道；并注意让对方明了，这些事实与目前的成功息息相关。

1.回答问题

直接回答问题，简述公司的背景。

2.发展过程

解释消费者的反应以及公司成长的可能性。

3.巿场优势

提出己方目前在市场上所占的优势。

4.未来计划

以对未来的展望与将和对方合作的计划做总结。

第五篇：公司介绍给客户

河南舞钢盛博能源机械制造有限责任公司

简介

河南舞钢盛博能源机械制造有限责任公司为舞阳钢铁公司协议直销户，注册资金2000万元，2011年销售各种板材50余万吨，日均库存8000余吨。公司成立成立于1996年，是舞钢钢材面向世界领军企业之一，是专业经营碳素结构钢板、低合金高强度钢板、锅炉及压力容器用板，模具用钢板，合金结构钢，桥梁用板，建筑用板，造船及海上平台用板，高强度刚韧性钢板，耐腐蚀钢板，复合钢板等12大类，300多个牌号的企业。可供钢板规格范围：厚度8mm-660mm，宽度1500mm-4020mm，长度3000mm-18800mm，单重最大26.5吨.根据客户要求还可提供更大规格的钢板。

经过多年的运营和发展，公司有员工150余人，拥有一个钢铁现货旗舰网站。诚信的经营，优良的服务，雄厚的实力，揽誉业界，成为国内诸多大型企业的常年供应战略伙伴，如杭萧钢构、广州广重、常州宝菱、宜昌中冶、华电重工、长城电力、….，涉及钢结构、桥梁、冶金、石化、机械、电力、煤化项目等领域，客户多达3000多家企业单位。

我公司享受舞钢最优惠价格。长年提供各种规格、材质的现货及定轧业务。

1.普碳中厚板B/C/D/E、低合金中厚板B/C/D/E。

2.Z向钢(Z15/25/35)、高建钢、桥梁板、管线钢、高强度钢板。

3.锅炉板/容器板、船用钢板。公司最具优势品种板：低合金中厚板、普板中厚板、锅炉容器板、Z向钢、高建钢、桥梁板、正火、回火、正火+回火钢板。

地址：河南省平顶山舞钢市武功乡盛博路1号

电话：0375-6102910传真：0375-8315588网 址： 真诚的愿与贵单位合作，共同发展！谨祝贵公司生意兴隆、蒸蒸日上!