中华人民共和国广告法母婴行业重点解析

第一篇：中华人民共和国广告法母婴行业重点解析

《中华人民共和国广告法》已由中华人民共和国第十二届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议于2015年4月24日修订通过，现将修订后的《中华人民共和国广告法》公布，自2015年9月1日起施行。

新《广告法》，细化了广告内容准则、广告活动规范，为加强广告监督管理、促进广告业持续快速健康发展提供了重要的法制保障。

一、以下条款适用所有商品：

1、不得在商品包装或宣传页面上使用绝对化的语言或表示用语，包含但不限于以下词汇：最高级(最X)、国家级、最佳、顶级、顶尖、极品、第一、第一品牌、绝无仅有、万能、最低、销量+冠军、抄底、最具、最高、全国首家、极端、首选、空前绝后、绝对、最大、世界领先、唯

一、巅峰、顶峰、最新发明、最先进等；

2、不得在商品包装或宣传页面上使用驰名商标、中国名牌字样、图案，如下图:

3、不得在商品包装或宣传页面上使用或者变相使用国旗、国徽、国歌、军旗、军徽、军歌；不得使用或者变相使用国家机关和国家机关工作人员的名义。

4、不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容；也不得含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容。

5、医疗、药品、医疗器械、保健食品广告不得利用广告代言人作推荐、证明； 不能利用未满十周岁的未成年人作广告代言人。

6、广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等引证内容的，应当真实、准确，并表明出处。引证内容有适用范围和有效期限的，应当明确表示。

7、在促销活动中，请谨慎使用“原价”字样，“原价”是指经营者在本次促销活动前七日内在本交易场所成交，有交易票据的最低交易价格；如果前七日内没有交易，以本次促销活动前最后一次交易价格作为原价。

8、经营者采用与其他经营者或者其他销售业态进行价格比较的方式开展促销活动，应当准确标明被比较价格的含义，且能够证明标示的被比较价格真实有依据。否则构成价格欺诈行为。

二、食品类商品除适用第一条的要求外，还需适用以下条款：

1、食品类商品不得在其商品包装或宣传页面上使用国家免检产品字样、图案，如下图：

2、广告不得使用与药品相混淆的用语，不得直接或者间接地宣传食品具有治疗作用，也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示该食品的治疗作用。

例子： 对„„ 疾病有预防和治疗的作用；具有加强和调节心肌，扩张血管，增加冠脉血流量，改善心脏活力，降低血压胆固醇，软化血管等作用„„、抗肿瘤„„、让肿瘤患者走向康复„„等。

3、不得使用哺乳妇女和婴儿的形象、不得明示或暗示可替代母乳；不得使用医疗机构、医生的名义或者形象；食品广告中涉及特定功效的，不得利用专家、消费者的名义或者形象做证明。

4、食品、新资源食品、特殊营养食品广告不得宣传保健功能，也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示其保健作用。

以下为保健食品功能范围，未取得保健食品批号，不能使用下列词语及同义词：

1、增强免疫力；

2、辅助降血脂；

3、辅助降血糖；

4、抗氧化；

5、辅助改善记忆；

6、缓解视疲劳；

7、促进排铅；

8、清咽；

9、辅助降血压；

10、改善睡眠；

11、促进泌乳；

12、缓解体力疲劳；

13、提高缺氧耐受力；

14、对辐射危害有辅助保护功能；

15、减肥；

16、改善生长发育；

17、增加骨密度；

18、改善营养性贫血；

19、对化学性肝损伤的辅助保护作用；

20、祛痤疮；

21、祛黄褐斑；

22、改善皮肤水份；

23、改善皮肤油份；

24、调节肠道菌群；

25、促进消化；

26、通便；

27、对胃粘膜损伤有辅助保护功能。

5、保健食品不得进行以下宣传：

(一)表示功效、安全性的断言或者保证；(二)涉及疾病预防、治疗功能；

(三)声称或者暗示广告商品为保障健康所必需；(四)与药品、其他保健食品进行比较；(五)利用广告代言人作推荐、证明；

三、化妆品类商品除适用第一条的要求外，还需适用以下要求：

1、化妆品除不能使用第一条第1点的绝对化用语外，还不能使用纯天然制品、无副作用等绝对化语言。

2、化妆品广告不得涉及化妆品性能或者功能、销量等方面的数据。例子：肌肤15倍透亮白皙，7天后奇迹般呈现亮白光采等语句。

3、化妆品名称品、制法、成份、效用或者性能不得有虚假夸大。

4、化妆品广告不得宣传医疗作用或者使用医疗术语；

5、化妆品不得他人名义保证或者以暗示方法使人误解其效用；

例子：刊用消费者数人的对比照片来说明产品疗效；引述×××教授、专家的介绍，以教授、专家的名义使人误信效用。

禁用语句和图案系阿里巴巴集团法务部根据相关法律法规的要求总结得出，因汉语在不同语境中词义的多样性，禁用语本身无法穷尽，仍需在实践中以相关法律、规则为依据，结合个案具体判断。

第二篇：广告法重点

第七条，广告不得有下列情形：

（一）使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌；

（国旗、国徽、国歌象征着国家的主权与尊严）

（二）使用国家机关和国家机关工作人员的名义；

（国家机关和国家机关工作人员是依法行使管理国家事务权利的机关和人员，其名义和形象代表着国家利益和社会公共利益，地位和身份特殊，用于广告不仅不严肃，也有损于国家机关形象）

（三）使用国家级、最高级、最佳等用语；

（违背事物不断发展、变化的客观规律、客观上抬高了自己、贬低其他竞争对手的作用，不利于公平竞争）

第十三条，广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告。

1.广告和新闻报道不同，新闻不允许虚构，广告可以在真实的基础上进行适当的艺术加工。

2.新闻不能收费，广告可以收费。

第十八条，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。

（同时也禁止所有以大众人物为对象的媒体发布烟草广告）

第二十五条，广告主或者广告经营者在广告中使用他人名义、形象的，应当事先取得他人的书面同意。（他人可以是单个自然人，也包括单位团体等。）

第三十四条，利用广播、电影、电视、报纸、期刊以及其他媒介发布药品、医疗器械、农药、兽药等商品的广告和法律、行政法规规定应当进行审查的其他广告，必须在发布前依照有关法律、行政法规由有关行政主管部门（以下简称广告审查机关）对广告内容进行审查；未经审查，不得发布。（药品、医疗器械、农药、兽药、保健品、医疗等商品服务广告发布前要经过审查，药品发布前要经过省级药监局的审查，取得药品广告的文号方可发布；医疗器械发布前要取得省级药监局的批准，取得医疗器械批准文号方可发布；农药和兽药发布前要经过省级农业和畜牧业主管部门的审查，取得农药和兽药广告批准文号后方可发布；保健品发布前要经过省级药监局的批准，取得保健品广告批准文号方可发布；医疗广告发布前必须取得省级卫生部门发布的省级卫生审查报告方可发布。）

二、《广告管理条例》

第十一条第三款，标明优质产品称号的商品广告，应当提交政府颁发的优质产品证书，并在广告中标明授予优质产品称号的时间和部门。（省级以上政府部门颁发有效，其他机构颁发无效不准发布在广告中）

三、《广告管理条例施行细则》

第十五条，国内企业在境外发布广告，外国企业（组织）、外籍人员在境内承揽和发布广告，应当委托在中国注册的具有广告经营资格的企业代理。

四、《外商投资广告企业管理规定》

第九条，设立中外合营广告企业，除符合有关法律、法规规定的文件外，还应具备以下条件：

（一）合营各方应是经营广告业务的企业（双方都必须是）；

（二）合营各方须成立并运营二年以上；

（三）有广告经营业绩。

（中外合营包括中外合资和中外合营）

五、《广告经营许可证管理办法》

第二条，从事广告业务的下列单位，应依照本办法的规定向广告监督管理机关申请，领取《广告经营许可证》后，方可从事相应的广告经营活动：

（一）广播电台、电视台、报刊出版单位；

（二）事业单位；（学校、医院、出版社）

（三）法律、行政法规规定应进行广告经营审批登记的单位。（以企业为形式的不必申请，如广告公司）

六、《医疗广告管理办法》

第三条，医疗机构发布医疗广告，应当在发布前申请医疗广告审查。未取得《医疗广告审查证明》，不得发布医疗广告。

第七条，医疗广告的表现形式不得含有以下情形：

（一）涉及医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物的；

（二）保证治愈或者隐含保证治愈的；

（三）宣传治愈率、有效率等诊疗效果的；

（六）利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员以及其他社会社团、组织的名义、形象作证明的。

七、《医疗器械广告审查发布标准》

第十条，医疗器械广告中有关适用范围和功效等内容的宣传应当科学准确，不得出现下列情形：

（一）含有表示功效的断言或者保证的；

（二）说明有效率和治愈率的；

（六）违反科学规律，明示或暗示包治百病、适应所有症状的；

（七）含有“安全”、“无毒副作用”、“无效退款”、“无依赖”、“保险公司承保”等承诺性用语，含有“唯一”、“精确”、“最新技术”、“最先进科学”、“国家级产品”、“填补国内空白”等绝对化或排他性的用语。

八、《医疗器械广告审查办法》

第四条，省、自治区、直辖市药品监督管理部门是医疗器械广告审查机关，负责本行政区域内医疗器械广告审查工作。

九、《化妆品广告管理办法》

第七条，广告客户对可能引起不良反应的化妆品，应当在广告中注明使用方法，注意事项。

第八条，化妆品广告禁止出现下列内容：

（二）使用他人名义保证或者以暗示方法使人误解其效用的。

（他人名义中关于“代言人”和“证人证言”问题，可以用“代言人”，“代言人”以第三者身份客观介绍；不能用“证人证言”的原因包括不能以使用者身份，不能以使用前后的效果对比介绍，不能“保证”或者“以暗示方法使人误解其效用”）

十、《药品广告审查办法》

第四条，省、自治区、直辖市药品监督管理部门是药品广告审查机关，县级以上工商行政管理部门是药品广告的监督管理机关。

（省级药监审查不能管理，县级以上工商监督管理）

十一、《药品广告审查发布标准》

第三条，下列药品不得发布广告：

（一）麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品；（由国家控制）

（二）医疗机构配制的制剂；（不具备国家标准）

（三）军队特需药品（涉及军事机密）

（四）国家食品药品监督管理局依法明令停止或者禁止生产、销售和使用的药品；（已经明令禁止）

（五）批准试生产的药品。（不具有稳定性）

第四条，处方药可以在卫生部和国家食品药品监督管理局共同指定的医学、药学专业刊物上发布广告，但不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传。

（处方药必须凭医生处方才能配到或购买到，专业性和针对性很强，如果在大众媒体发布广告或以其他方式进行以公众为对象的广告宣传，就会误导消费者，不利于国家对药品市场的管理。）

第十五条，药品广告不得在未成年人出版物和广播电视频道、节目、栏目上发布。药品广告不得以儿童为诉求对象，不得以儿童名义介绍药品。（儿童是未成年人，身心发育未成熟，用药与成年人不同，不具备完全民事行为能力。）

十二、《户外广告登记管理规定》

第三条，户外广告发布单位发布户外广告应当依照本规定向工商行政管理机关申请登记，接受工商行政管理机关的监督管理。

第八条，户外广告登记申请，由户外广告发布单位在依法查验证明文件、核实广告内容，确认符合第六条规定的申请登记条件后，向户外广告发布地的工商行政管理机关提出。（发布所在地）

十三、《关于禁止报刊刊载部分类型广告的通知》

（二）自2006年11月1日起，所有报刊暂停发布以下广告：治疗尖锐湿疣、梅毒、淋病、软下疳等性病及牛皮癣（银屑病）、艾滋病、癌症（恶性肿瘤）、癫痫、乙型肝炎、白癜风、红斑狼疮等疾病和无痛人工流产内容的医疗广告。

（三）禁止刊载含有淫秽、迷信、色情内容或格调低下的广告；禁止刊载传播不健康内容的声讯台广告；禁止刊载介绍赌博技术的广告；禁止刊载介绍汽车解码器、万能钥匙、麻醉专用药等各种可用于犯罪技术的广告。

十四、《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》

（二）自06年8月1日起，所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目。

十五、《印刷品广告管理办法》

第六条，广告主自行发布一般形式印刷品广告，应当标明广告主的名称、地址；广告主委托广告经营者设计、制作、发布一般形式印刷品广告，应当同时标明广告经营者的名称、地址。

第八条，广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合下列条件：

（一）主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告”；

（二）有150万元以上的注册资本；

（三）企业成立3年以上。

第十二条，广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数、发布时间、统一标志“DM”。

固定形式印刷品广告名称应当由以下三部分依次组成：广告经营者企业名称中的行政区划+企业字号+“广告”字样。

十六、《食品广告发布暂行规定》

第七条，食品广告不得出现与药品相混淆的用语，不得直接或间接地宣传治疗作用，也不得借助宣传某些成份的作用明示或者暗示该食品的治疗作用

（食品广告与保健食品广告不得包含医疗作用。食品的功能是满足人们的食欲，保健食品功能是调节人的机体，都不能治病。如果出现与药品相混淆的用语，直接或间接宣传治疗作用，会误导消费者。）

第十条，保健食品的广告内容应当以国务院卫生行政部门批准的说明书和标签为准，不得任意扩大范围。

保健食品功能目录：免疫调节，延缓衰老，改善记忆，抑制肿瘤（卫生部已于2000年1月暂停受理和审批）

十七、《酒类广告管理办法》

第七条，酒类广告中不得出现以下内容：

（六）把个人、商业、社会、体育、性生活或者其他方面的成功归因于饮酒的明示或者暗示；

（七）关于酒类商品的各种评优、评奖、评名牌、推荐等评比结果。

（房地产、医疗器械、药品、医疗都不能出现评优„等）

十八、《烟草广告管理暂行办法》

第四条，禁止利用广播、电视、电影节目以及报纸、期刊的文章，变相发布烟草广告。（烟草广告禁止在以大众为宣传对象的媒体上做广告）

十九、《房地产广告发布暂行规定》

第十条，房地产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。

第十六条，房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。

第十八条，房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。

二十、《广告语言文字管理暂行规定》

第五条，广告用语用字应当使用普通话和规范汉字。

第八条，广告中不得单独使用外国语言文字。

（在文化范围，语言文字是一个国家的尊严和主权，因此我国广告语言文字的管理明确规定，在我国境内刊播广告不得单独使用外国语言文字，其广告用语用字应该用普通话和规范汉字，因特殊需要使用外国语言文字的，应以普通话和规范汉字为主，外国语言文字为辅。）

二十一、《关于进一步加强本市经济小区招商广告管理的通知》

（三）经济小区招商广告禁止出现下列情形：

1.使用诸如“户籍不限、行业不限”等用语；

2.对办照期限、办照结果作出保证；

3.暗示无需注册资本，只需支付较少费用即可办理营业执照；

4.假借政府部门的名义对外招商；

5.表述中涉及政府部门职能。

二十二、《关于加强医疗美容服务广告管理的通知》

（二）从事医疗美容服务的机构，须持有《医疗机构执业许可证》，并遵循《中华人民共和国医师法》、《医疗机构管理条例》，根据《医疗机构执业许可证》核准的诊疗科目开展医疗美容服务。

（三）医疗美容服务广告宣传按照《医疗广告管理办法》执行、医疗美容机构必须持卫生行政管理部门出具的《医疗广告证明》，并按照医疗广告格式化的要求进行广告宣传。

二十三、《关于加强招聘、招工广告管理的意见》

（四）招聘、招工广告应当符合下列要求：

2.人才中介机构和职业介绍机构发布招聘、招工广告的，广告中应当同时注明《人才中介服务许可证》或《职业介绍许可证》的名称和证号。

3.广告主自行招聘的，不得以任何名义向应聘者收取费用，广告中应当同时注明“非中介，不收费”字样。

二十四、《关于在房地产广告中标注忠告性用语的通知》

凡利用各种媒介和形式在本市发布的房地产广告，应当以醒目文字注明：本广告作为签订购房合同的参考。广告中有明确约定的事项，可作为合同附件。

（要用经济合同法的条约来制约规范房地产开发商的广告行为，要使其严格履行合同要约和广告承诺，防止其将广告和合同相分离，也是为了更好地保护购房者的合法权益，以防其误入虚假房地产广告的“黑洞”）

二十五、《关于严禁刊播有关性生活产品广告的通知》、《关于禁止发布有关性生活内容广告的通知》、《关于转发<关于禁止发布有关性生活内容广告的通知>的通知》、《关于发布有关性生活有关的产品和服务广告问题的答复》

性生活用品和性生活内容严禁发布广告。

二十六、《关于进一步加强对含有有奖销售内容广告管理的通知》

（一）在抽奖式有奖销售中，下列促销活动构成不正当竞争行为，不得设计、制作、代理和发布广告：

1.经营者单独或与有关部门联合利用各类彩票设置奖励推销商品，最高奖的金额超过5000元的。（不能超过5000元）

第三篇：医疗行业广告法

广告法最新

“十四不准”：

一、涉及医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物的。

二、含有表示功效、安全性的断言或者保证的。

三、说明治愈率或者有效率的。

四、使用国家级、最高级、最佳等用语的。

五、利用广告代言人做推荐、证明的。

六、利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员以及其他社会团体、组

织的名义、形象做证明的。

七、使用解放军和武警部队名义的。

八、利用新闻形式、医疗资讯服务类专题节（栏目）变相发布医疗广告。

九、含有虚假或者引人误解的内容，欺骗、误导消费者的。

十、医疗机构自设网站刊登的医疗保健信息、转载或摘编相关出版物及媒体等内

容含有虚假、违法信息误导患者的。

十一、医疗机构自设网站宣传的与本机构合作的培训中心、指定合作单位、最佳

合作科室（机构）、所获荣誉等各类信息含有虚假、违法信息误导患者的。

十二、医疗机构自设网站含有患者感谢信、锦旗、成功案例、治疗前后对比图片

等变相宣传医疗机构、治愈疗效等内容的。

十三、对医疗机构资质、规模、医资力量等做虚假违法表述的。

十四、法律、行政法规规定禁止的其他情形。

禁止利用新闻形式、医疗资讯服务类专题节（栏）目发布或变相发布医疗广告。

有关医疗机构的人物专访、专题报道等宣传内容，可以出现医疗机构名称，但不得出现有关医疗机构的地址、联系方式等医疗广告内容;不得在同一媒介的同一时间段或者版面发布该医疗机构的广告。民营医院是不能通过健康咨询节目打广告的。

关于这项违规行为的监督检查，已明确将“利用新闻形式、医疗资讯服务类、健康养生类专题节（栏）目等发布或变相发布医疗广告的行为”，以及“以人物形象代言、编辑故事短片等变相发布医疗广告，或利用网络宣传，街头发放宣传材料等其他方式发布医疗广告的行为”作为“乱象检查”严厉打击的一环。

1.真实可靠、不能违规违法

首先，民营医院应当对所发广告内容的真实性负责，不得夸大宣传，更不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。

触犯这一条最典型的就是借用其他医院的主任宣传自家的医院，不仅违反广告法，也侵犯了他人的名誉权、肖像权。

广告中表明推销的商品或者服务附带赠送的，应当明示所附带赠送商品或者服务的品种、规格、数量、期限和方式。不能因为是“赠品”，就对可能存在的质量问题进行推卸，认为其造成的损失不受法律调整。

2.不得出现极限词汇

关于极限词汇，首先在广告中不能使用或变相使用“国家级”、“最高级”、“最佳”这类词语，对于损害国家的尊严或者利益、威胁到社会公共利益、色情暴力、散布恐慌、泄露个人隐私的词语也要坚决避免。

在这方面，上海远大心胸医院微信朋友圈广告“日本为什么无条件投降?因为没有远大心胸!”涉嫌恶搞历史、伤害民族感情，被罚70万元的事件就是一个例子。

总结一下，该类“极限词语”包括但不限于：

国家级、世界级、最高级、最佳、最大、第一、唯一、首个、首选、最好、精确、顶级、最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、国家级产品、填补国内空白、绝对、独家、首家、第一品牌、金牌、名牌、优秀、最先、独家、全网销量第一、全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、极品、顶级、顶尖、终极、最受欢迎、王牌、销量冠军、第一（NO.1、Top1）、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、独家、绝无仅有、前无古人、史无前例、万能等等。

3.引用数据资料要注意

根据《中华人民共和国广告法》：广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等引证内容的，应当真实、准确，并表明出处。引证内容有适用范围和有效期限的，应当明确表示。

广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类。未取得专利权的，不得在广告中谎称取得专利权。同时，不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。

4.小心涉嫌“变相广告”

现在大家做广告普遍喜欢通过一个小故事或是一个短篇视频、养生课程先吸引观众，再引入广告，然而这很可能就会涉及“变相广告”。

目前，我国对变相广告的界定还比较模糊，“报道一个新设项目”、“一家新建医院”算软文广告还是算新闻也很难说清楚。

但是，为了避免风险，我们做广告必须要注意广告的可识别性，能够使消费者辨明其为广告。

通过报纸、电视等大众传播媒介发布的广告应当显著标明“广告”，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。

5.医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容

第十五条

麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品等特殊药品，药品类易制毒化学品，以及戒毒治疗的药品、医疗器械和治疗方法，不得作广告。

第十六条

医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容：

（一）表示功效、安全性的断言或者保证;

（二）说明治愈率或者有效率;

（三）与其他药品、医疗器械的功效和安全性或者其他医疗机构比较;

（四）利用广告代言人作推荐、证明;

（五）法律、行政法规规定禁止的其他内容。

第四篇：母婴行业小结

母婴店渠道策划(最终版)_图文，母婴店工作总结

展方案2013.12.29 目录第一部分：婴幼儿用品市场总概 第二部分：实地调查综述 第三部分：方案简述 第四部分：SWOT 分析 第五部分：方案的进展 第六部分：方案总结 第一部分：婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：中国 0-3 岁的婴幼儿共有 7000 万人，其中城市 0-3 岁的婴幼儿数量为 1090 万人，月收入在 1500 元的家庭其孩子月消 费额为 532 元（不含医疗及其它特殊消费）。另根据国家统计局公布的《2002 年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为 1.286%。中国大陆 0～3 岁的婴幼儿约 7000 万，其中城市 0～3 岁的婴幼儿数量超过 1200 万。从人口普查市场资料分析得知

我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多 元。

再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超 过 1000 亿元的市场规模。2013 年 11 月 15 日，十八届三中全会讨论并发布了《中共中央关于全面深化改 革若干重大问题的决定》，其中正式提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生 育两个孩子的政策”。一时间，“单独二孩”政策到各界关注。“启动实施一方 是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国每年将很可能会增加 200 万新生儿，这些新生儿将为我国婴幼儿产业打造一片新“蓝海”。婴幼儿市场巨大 联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝阳产业。

2003 年，中国人均国内生产总过超过 1,000 美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品 的支出能力和水平不断增长。

加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是 一个巨大的市场。

这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。第二部分：实地调查综述

一、调查地点 贵州省贵阳市云岩区文昌南路 46 号金牛店（亨特国际对面）

二、具体面积 459平方米

三、本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴儿哺乳用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4 岁童 装.童鞋等.四、经营特点中高档产品.五、经营理念品种齐全.品质安全.崇尚优质服务.专心打造金牛店品牌.建立完善快捷 的零售网络.六、货品摆放特点只有大门一个出口，婴儿服装，美衣、玩具等摆放在通道必经处，纸尿布，奶粉等销量好物品摆放在店的最里面，这一摆放原因就在于增加服装、玩具等价 格物品的销量。

七、经营各类品牌品种

婴儿 1）美赞臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2）奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒，3）婴儿服装鞋帽系列：棉衣内衣，包巾，手套，袜子，肚围，围兜。4）纸品：纸尿裤（帮宝适，好奇，安儿乐，妈咪宝贝，）纸巾，湿巾。5）保健用品：婴儿保健枕 婴儿保健永圈。妈妈用品

1）孕妇产妇系列：束腹带，家居胸衣 背带，妈咪袋 吸奶器具 胎教 器。婷美产后康复裤瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔力袜抗菌哺乳文胸。2）孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。玩具及书籍

1）智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩具等）2）视力玩具：色较深的玩具 3）书籍：看图卡片，妈妈必备手册，教育宝宝书籍。

八、调查总结购物地理环境局限性大

母婴店的消费主力是孕妇和新生儿的妈妈，这消费群体，活动不便，对安全性要求很强。消费环境应该是接近社区，交通便利，环境优雅，然而，金牛店就是设在大型市场附近，对她们来说很不方便。缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼儿用品广泛而分散。而现 在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇 的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。销售方式单调、滞后：金牛店仍是以前的方式接待顾客。单调、滞后的销售方式 造成产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该店需要社区服务、人性化服 务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。第三部分：项目简介店铺选址：妇幼保健院附近，云岩区妇幼计生保健院附近门店设计：统一店面形象，设计 LOGO（多位可爱动物），包括店招、货架、特 殊陈列架、地堆、海报等。墙面粉色，灯光多用暖色调，但也根据具体情况调整。经营理念：呵护婴幼 健康专业 市场定位：中高档消费群体，服务于 0 到 6 岁的婴幼儿群体及怀孕 6－10 个月期间的孕 妇和新生儿的妈妈。

经营产品：奶粉，纸尿布，婴幼儿保健护肤用品，妈妈必备手册，教育宝宝书籍等。第四部分：SWOT 分析优势：

1、店面多在交通便利，人流量多处

2、专业化，容易得到消费者信赖

5、化规范管理，消除人为因素的影响。劣势：

1、门店独立性有限，难以满足市场的特殊性。

2、门店无法单独核算，盈利水平难以体现，影响员工的积极性。

3、易有与总部意见不和等情况。机会：

1、中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得母婴倍受关注，而贵 阳母婴专卖店相对较少，母婴市场前景巨大。

2、新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，对孕婴产品、服务要求不断 提高，孕婴行业未来发展前景甚好。

3、生活水平提高，对母婴用品要求更高。威胁

1、母婴产品入住沃尔玛等大型超市，使得消费者选择超市进行购买。

2、多家母婴品牌的入住，使消费者的选择性增多。

3、电子商务冲击，部分妈妈在线上消费。第五部分：方案的进展

1、前期准备：选定目标

1、年龄：孕妇和新生儿的妈妈（80，90 后）

2、家庭月收入：中等并以上

3、心理行为特征：希望宝宝幸福快乐成长，自己向往个性生活。代理国外的奶粉，例新西兰生产的牛初乳，产妇产后恢复的保健品 建立网站：妈妈交流，商品介绍销售等

2、推广策略制作宣传刊物，类是医院的宣传书 基本要求

形式新颖，内容可读性强； 要整体对宣传我们母婴店的产品和服务为主，投放目标：贵阳的妇婴医院、（妇幼保健院等）孕妇锻炼场所等； 投放策略：人员投放、统一发放相结合；

3、营销策略会员制

享有如促销活动，消费者互动等信息以短信形式告知会员品牌相关资讯，积分换礼品等附加服务宣传方式 ：除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群 及小区出入人群，宣传册应采用彩色印制，主要针对于有婴儿的家庭，彩色的图 片容易产生购买欲望。促销：价格低的放促销花车上，促销有利于吸引店外过往人群，也使得店内不至于人满为患，增添购物环境的简洁、舒适。第六部分：方案总结 满足消费者需求，以消费者为主 整合资源，线上线下渠道一起 创新销售方式，该店需要社区化服务、便 利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式 参考和借鉴了其他行业的发展规律

第五篇：母婴行业一般小结

一般总结会分为四大部分大致如下：

一、第一部分一般来讲对上一时段的工作概述，如：自某年某月以来，我从事某某工作至今等等，现将这段时间工作情况总结如下。

二、第二部分大致是对具体工作的分项概述。如业绩销售情况等等

三、第三部分一般是提出近期工作中遇到的问题，及解决办法。

四、对上述各项内容进行总结，并对下一步工作提出自己的看法。